[中报]鼎捷软件(300378):2023年半年度报告
原标题:鼎捷软件:2023年半年度报告 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人叶子祯、主管会计工作负责人张苑逸及会计机构负责人（会计主管人员）朱锐声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 请投资者认真阅读本半年度报告全文，并特别注意以下风险因素： （一）境外股东和子公司住所地法律、法规发生变化导致的风险。《台湾人民与大陆地区人民关系条例》《在大陆地区从事投资或技术合作许可办法》与《在大陆地区从事投资或技术合作审查原则》针对中国台湾籍自然人、法人到大陆地区投资的范围加以限制，分为禁止类与一般类。本公司所处于的管理软件行业属于一般类项目，不受上述法规关于投资范围的限制。同时，本公司的子公司台湾鼎新目前是本公司合并报表中营业收入和利润的主要来源，其对中国台湾地区以外的母公司进行利润分配及汇出的行为受中国台湾地区《公司法》的约束。如果中国台湾地区在大陆地区投资方面的经贸政策发生变化，对在大陆地区投资范围加以限制或向大陆地区分配利润采取较为严格的限制措施，或者证券期货监管政策发生变化，将会对本公司的生产经营产生不利影响。 （二）无实际控制人风险。本公司股权结构相对分散，单一股东的持股比例均为30%以下。由于公司股权相对分散，使得公司有可能成为被收购对象，如果公司被收购，会导致公司控制权发生变化，可能会给公司业务或经营管理等带来一定影响。另外，公司所有重大决策必须民主讨论，由公司股东充分协商后确定，虽然避免因单个股东滥用控制权或决策失误而导致公司出现重大损失的可能性，但存在决策效率较低的风险。 （三）业绩增长放缓的风险。本公司客户主要集中在制造业和流通行业，受宏观经济波动影响较大，如果本公司未来不能有效开拓其他行业客户，本公司将面临宏观经济不景气带来的成长性风险。 （四）人力成本上升风险。管理软件行业属于知识密集型产业，不仅需要较多的软件研发人员，还需要大量的实施和咨询服务人员，行业内企业对人才的竞争推高了行业内的整体薪酬水平。公司最主要的经营成本是人力成本，占经营成本的50%以上，但是如果市场因素使单位人力成本的上升速度快于人均产值的增长速度，则公司仍将面临人均利润率水平下降的风险。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义...................................................2第二节公司简介和主要财务指标.................................................7第三节管理层讨论与分析.......................................................10第四节公司治理...............................................................30第五节环境和社会责任.........................................................34第六节重要事项...............................................................35第七节股份变动及股东情况.....................................................42第八节优先股相关情况.........................................................48第九节债券相关情况...........................................................49第十节财务报告...............................................................50备查文件目录 一、载有法定代表人签字的2023年半年度报告文本； 二、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表；三、报告期内在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；四、其他有关资料。 以上备查文件的备置地点：公司证券办公室。 释义
一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化□适用 ?不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2022年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见2022年 年报。 3、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 公司注册情况在报告期无变化，具体可参见2022年年报。 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 ?是□否 追溯调整或重述原因 其他原因
税不适用初始确认豁免的会计处理”，因此公司调整了资产负债表、所有者权益报表项目中涉及的相关数据的期初数。 五、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
?适用□不适用 本公司其他符合非经常性损益定义的损益项目主要系本期收到的个税手续费返还和进项加计抵减。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主营业务及经营模式 公司成立于1982年，是国内领先的数字化转型与智能制造整合规划方案服务提供商，主营业 务是为制造业、流通业企业提供数字化、网络化、智能化的综合解决方案。 凭借40多年的制造业数字化转型及智能制造经验积累与技术沉淀，公司在上述领域的产品研 发、软件实施以及管理咨询与数字化规划能力处于行业领先水平。 报告期内，公司持续立足“智能+”的战略，积极响应国家数字经济的政策方针，顺应产业数 字化趋势，持续创新数字化转型方案，并通过新一代数字信息技术，助力企业充分运用“数据” 新生产要素，实现企业数字化转型和ESG高质量可持续发展。 报告期内，公司业务领域已全面覆盖工业软件的四大类别，包括数字化管理类、研发设计类、 生产控制类及AIoT类，并持续融合人工智能、大数据、物联网、云计算等数字信息前沿技术，推 进鼎捷雅典娜（海外版命名为“Metis”）工业互联网平台的研发升级与应用拓展。 （二）公司主要产品及服务 1、完整的企业数字化转型与智能制造产品服务体系 报告期内，公司持续创新数字化转型与智能制造综合解决方案，在研发设计、数字化管理、 生产控制及AIoT四大业务领域为企业提供全方位的产品研发、咨询规划及价值交付服务。公司核 心业务如图所示：1）研发设计类业务 在研发设计类领域，公司持续聚焦汽配电子、装备制造等行业，为企业在产品规划、研发、工艺、生产、采购和质量等各部门间构建了协同工作平台用以实现“设计生产一体化”，并通过价值交付从深层次解决企业的研发生产协同管理问题，提高企业整体研发与生产的运作效率。 公司的研发设计PLM产品采用业界领先的数据模型驱动架构MDA，具有独有的CAD集成平台，与智能制造深度融合，实现与MES结构化工艺多层次、全方位协同，具备多种数据库切换能力，适配国产数据库并具备技术自主可控的能力，融合IPD管理体系形成领先的行业解决方案，竞争力处于该领域国产软件中的领先水平。 2）数字化管理类业务 在数字化管理类领域，公司通过帮助企业改善管理、提高经营效率，提升企业核心竞争力。 公司以T100（面向大型及超大型企业）、E10（面向中大型企业）和易飞（面向中小型企业）等产品为企业提供数字化管理服务，全面满足制造与流通企业不同发展阶段的管理需求，创造客户数字价值。 同时，公司基于稳态产品构建OpenAPI技术生态，提升既有产品的开放性和连接能力，并因应软件国产化需求，积极适配国产操作系统、数据库和中间件，并且在多个中大型企业中得到验证。此外，围绕行业深度经营策略，依托稳敏双态的产品方案架构，公司积极发展装备制造、零部件制造等行业管理议题的新应用。 3）生产控制类业务 在生产控制类领域，公司以发展制造运营管理系统（MOM）为核心，聚焦半导体、机械装备、五金机加、电子组装、汽车零部件及注塑等6大优势行业，持续优化制造执行系统（MES）、先进排程系统（APS）、仓储物流管理系统（WMS）、质量管理系统（QMS）及智能制造中台（MMP）等产品。 公司制造运营管理系统（MOM）解决方案以技术平台（以数字化车间建模为核心，搭配数据可视化工具，融合人工智能模型库）为底座，辅助7大中心，解决企业计划、任务执行、质量、物流、资源等执行问题，落实及确保企业质量体系的搭建，并针对不同行业，以行业包的形式深化应用于该行业，发展满足行业特性需求的数智化解决方案。 4）AIoT类业务 在AIoT领域，鉴于市场趋势与客户需求，公司基于数智驱动的新型工业互联网平台-鼎捷雅典娜及OT设备产品，聚焦车间自动化与工艺智能化需求制造企业，重点拓展OT类方案、设备云2、数智驱动的新型工业互联网平台和新应用 1）新型工业互联网平台 报告期内，公司持续加大对数智驱动的新型工业互联网平台——“鼎捷雅典娜”的研发投入。 鼎捷雅典娜采用新一代的数字信息技术和人工智能技术，以智驱中台、业务中台、数据中台、知 识中台、互联中台为支撑，加速企业决策从流程驱动向智能思维的数据驱动进行转型，并从知识 封装、数据驱动两大角度赋能客户。报告期内，鼎捷雅典娜已获得专利总量共87件，并且获得各 项国际设计大赏，如德国设计红点奖、美国MUSE缪思国际设计金奖、2023德国IF设计大奖。 鼎捷雅典娜把领域知识和管理知识封装进企业知识图谱，完成行业知识封装，并基于不断变 化的业务数据和知识图谱驱动企业进行科学管理决策，且能实时响应数据变化实现走一步算一步， 避免使用固化的流程。 鼎捷雅典娜践行生态共创的平台使命，全面支持企业和ISV伙伴、技术伙伴共同打造一个优 秀的数智驱动平台，用知识封装+数据驱动的方式，创造一个数据新引擎和新底座。通过创新性、 多元化的方案，持续助力企业数字化转型和ESG高质量可持续发展，让数智驱动技术成为企业战 略落地的重要抓手，引领行业创新发展。 通过鼎捷雅典娜，公司将持续加强生态业务组织、人才队伍建设，升级生态业务运营体系， 积极培育制造业与流通业企业数字化、智能化服务生态圈，实现生态的共销、共创、共生、共赢。图2：鼎捷雅典娜架构图 2）新应用：以知识封装打造高知识含量的SaaS应用 鼎捷雅典娜构建了良好的企业数据与智能决策基础，公司以鼎捷雅典娜知识中台为基础，搭以ChatFile为例，鼎捷雅典娜知识中台融合了GPT技术，构建企业级知识机器人，助力企业挖掘 知识价值，实现低成本构建知识创新，提高知识管理、使用效率。 3、透过服务商品模式，推动企业数字化转型 公司多年来始终坚持以客户需求为中心，提供解决客户管理议题的服务商品，并持续优化价 值服务手法和模型。服务商品以企业管理议题为导向，聚焦客户管理痛点，通过综合分析与诊断， 制定核心业务的机制和流程，运用产品工具去解决相关问题，并用量化指标衡量取得的效益，由 传统的软件交付转变为为客户创造数字价值的价值交付。 透过服务商品的业务模式，公司将多年积累的行业知识封装到软件，并向客户输出有效的数 字化、智能化解决方案，为客户的管理精进和经营优化提供持续服务。另一方面，服务商品以创 造应用效益为目标，采用交付物计费模式，摆脱了传统工时计价的制约，在销售、交付产品的同 时对企业客户的管理与经营流程进行梳理，形成“咨询服务+产品交付”的一站式解决方案，使得 公司的商业模式从传统的单一软件收入转变为“管理议题+软硬件延伸”收入，增强公司的市场竞 争力及为客户提供持续数字化转型的服务能力。 随着新型工业互联网平台鼎捷雅典娜的发布，未来公司有望将过往多年行业上所积累的服务 商品中的知识、机制、流程、预警、指标等要素封装到软件，形成知识图谱，打造企业数据新引 擎，释放数据新动能，同时提高公司交付效率，进一步提升人效。图3：“服务商品+AI模型”构建企业级知识图谱 （三）公司所处的行业情况说明 公司主营业务属于计算机软件服务行业，当前行业发展面临着前所未有的挑战与机遇，主要体现在以下几个方面： 1、宏观经济 报告期内，我国宏观经济整体保持稳健恢复态势。根据国家统计局初步统计，2023年上半年初步实现国内生产总值59.30万亿元，同比增长5.5%。 制造业方面，今年前5个月，我国规模以上工业增加值同比增长3.6%，官方PMI指数三月以来也一直维持在50的荣枯线水平之下，行业景气度修复进程有待进一步提速。尽管当前市场需求有所不足、内生动力有待增强，但从固定资产投资来看，制造业企业对行业长期发展依然乐观，前5个月，我国固定资产投资扩张态势保持不变同比增长4.0%，其中制造业投资增长6.0%。 软件行业方面，根据工信部数据，今年前5个月，我国软件业务实现收入43,238亿元，同比增长13.3%，行业保持平稳向好运行态势。 总的来看，我国整体宏观经济和下游制造业复苏向好趋势依然稳固，软件行业也保持着稳健增长态势。 2、政策环境 公司所处的工业软件、产业数字化领域近年来一直受到政策的高度关注和支持。报告期内，国家先后出台多个重要政策支持行业的进一步发展： 2023年2月，中共中央、国务院先后印发了《数字中国建设整体布局规划》和《质量强国建设纲要》。其中，《数字中国建设整体布局规划》提出要做强做优做大数字经济，培育壮大数字经济核心产业，加快数字技术创新应用，赋能传统产业转型升级，支持数字企业发展壮大推动平台企业规范健康发展。《质量强国建设纲要》提出要支持通用工业软件、平台软件等软件的工程化开发，加强技术创新、工业数据等产业技术基础能力建设。 2023年3月，《2023年政府工作报告》提出要加快传统产业和中小企业数字化转型，着力提升高端化、智能化、绿色化水平，提升常态化监管水平，支持平台经济发展。 在党和国家的政策引领下，我国制造业产业数字化发展预计将进一步提速，工业软件作为制造业产业数字化的基石，未来将具有广阔的发展空间。 3、行业趋势 （1）软件国产化自主可控趋势提速 二十大报告重点强调了推进国家安全体系和能力现代化建设的重要性，充分彰显了国家政策对于信息产业自主可控的坚定决心。 公司为国内领先的制造业领域数字化服务商，所在业务领域的国产化趋势明显。公司将积极把握这一历史机遇，为制造业客户提供更多自主可控、安全可靠的工业软件产品及服务。 近年来，得益于国家政策对数字化的大力支持及数字经济转型升级带来的旺盛需求，企业数字化转型市场渗透率正逐步提升，众多优质的制造业企业开始积极寻求数字化转型的机会。 同时，伴随我国宏观经济持续回暖复苏，制造业景气度的逐步恢复，企业通过数字化转型实现降本增效、提质减存的意愿以及支付能力也将显著提升。 （3）全链、全周期服务的综合性需求趋势显著 随着制造业企业数字化转型的日益发展，企业的需求正逐步从单一产品解决局部管理议题向产品组合联合交付并为客户提供持续性、全生命周期的咨询服务所转变。 公司通过多年的技术发展与行业经验沉淀，已构建起以数字化管理软件为核心的完善的工业软件产品矩阵，并实现产品联动发展，推动企业全方位、全链条数字化转型。 （4）人工智能加速制造业数智化进程 目前随着通用型人工智能技术（AGI）取得突破性的发展，人工智能技术已经成为新一轮制造业数字化转型的关键驱动力。 通用型人工智能技术赋予了机器设备通用任务解决能力和持续自主学习能力，让其成为具有感知、认知、决策和规划能力的智能体。未来，在通用型人工智能技术的能力加持下，结合对行业生产数据和Know-How的学习，制造业企业将充分发挥其数据资产价值。以数据为核心，“人工智能+企业数字化”有望重塑经营流程，为企业管理者提供下一步经营决策依据，改变企业业务运营流程固定的现状，实现从传统的“流程驱动”转变为“数智驱动”，加速并真正实现企业数字化转型发展的目标。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露 要求 二、核心竞争力分析 1、聚焦行业经营，沉淀丰富行业Know-How 公司深耕制造业40余年，以智能制造整合与规划者、数字化转型的价值创造者角色，深度参与超过50,000家企业转型实践，深入制造企业生产营运一线场景，沉淀了丰富的行业知识模型及企业数字化经验。公司持续聚焦行业经营，通过多年的技术发展与行业经验沉淀，已在装备制造、电子、半导体、汽车零部件等行业积累了丰富的软件实施与精益管理经验，打造了一批优秀的数字化转型标杆典范企业案例。基于在上述行业积累的客户规模优势，公司围绕行业关键业务场景不断深化产品功能及解决方案，以此带来技术优势和交付效率优势，构筑并不断提升竞争壁垒。 2、商业模式引领，效益导向的高效价值服务 公司在业内创新推出以客户需求为中心，以价值交付为核心的服务商品模式。经多年发展，公司价值销售营收占比已超过80%。 对客户而言，服务商品模式通过用量化指标衡量取得的效益，坚持价值交付效益签回，从功能型应用迈向效益型应用，满足了客户对数字化想要解决核心业务场景及管理痛点的实际需求，最大程度上创造客户数字价值。 对公司而言，服务商品模式从以“人天”的计费模式转变成为以“交付物”计费的模式，这种交付模式上的改变从根本上摆脱了传统“人天”计费模式下的交付周期束缚，公司可以通过高效管理和服务真正实现以最低成本解决客户需求的目标，为公司创造最大化的效率溢价。 此外，公司通过服务商品模式积累了丰富的行业议题，通过知识封装将其融入鼎捷雅典娜，为后续公司结合知识图谱、人工智能、物联网等新一代信息技术为客户打造敏稳双态融合发展的解决方案和咨询服务奠定基础。 3、坚持研发创新，打造完善领先产品体系 公司自成立以来将研发与创新作为公司的立足之本，注重技术自主可控与研发创新，是公司“智能+”战略的重要支撑。公司坚持高比例的研发投入，与世界知名院校深度合作，培养高学历、高素质、高技术人才，不断健全及夯实研发队伍，截至2023年6月30日，公司研发人员数量1,629人，研发人员占公司员工人数比重达32.72%。 当前，公司下游企业数字化转型、智能制造需求不断趋于全链、全周期的综合化。公司产品已全面布局工业软件全领域，以制造业企业的需求为中心，覆盖包含从研发设计到数字化管理，从生产控制类到AIoT融合类，拥有更齐全、完善的工业软件解决方案。 报告期内，公司及下属子公司累计申请中发明专利总计212件，新增申请中发明专利74件，累计软件著作权登记264项。 4、客户基础优势显著，市占率持续巩固 过去四十多年的发展中，公司凭借对多个聚焦行业的业务形态、业务需求、业务模式的深刻理解和服务经验沉淀，在中国大陆、中国台湾及东南亚地区积累50,000多家不同行业、规模的客户群体，服务于复旦微电子、东富龙、老板电器等大型集团客户，并为客户提供数字化、网络化、智能化的解决方案和咨询服务。 在中国台湾地区，公开发行以上企业公司业务的覆盖家数已达77%；在中国大陆地区，根据亿欧智库发布的《2022中国制造业ERP研究报告》，公司在制造业ERP软件市场销售份额位居本土公司建立了强大的客户服务体系，能够从人员组织、项目管控、技术支持等多方面高效保障客户项目稳定运行，并因此获得客户高度认可。依靠优质、稳定的客户，公司积极发展创新型业务，积极开拓市场，为新、老客户提供更多的创新产品及服务，进一步推动公司与客户共赢发展。 5、重视人才团队建设，高效经营管理 人才是软件行业的立足之本，一直以来公司高度重视在装备制造、汽车零部件制造、半导体等行业领域培养具备深厚行业know-how、熟悉企业管理流程及掌握领先数字化技术的复合型高端人才。截至2023年6月30日，公司员工总数达4,978人，较去年同期人员数量增长12.04%。 报告期内，公司在工业互联网平台的研发创新、大陆按省经营拓展等方面持续开展资深人才引进工作，引入多位富有经验的中层管理干部，在工业互联网平台研发新入职人员中资深职级人员占比超过70%。在人才培养方面，公司通过持续贯彻“双轨制”的职涯发展机制并实施7-2-1培养策略，为员工多通路能力提升与职业晋升提供空间。 公司高度重视精细化和规范化的管理，运用OGSM等先进战略管理工具，推动公司战略高效执行落地；在内部成本管控方面，公司以降成本、提效率为核心目标，通过加强全面预算管理，推行标杆管理、标准化管理等方式，持续提高公司治理水平。 三、主营业务分析 概述 报告期内，我国经济总体保持向好态势，线上线下经济活动相继恢复，宏观经济呈现出供给、需求双恢复格局，市场经营与消费主体对经济预期逐步好转。从中长期来看，我国经济将有望实现进一步复苏，在中国供给与需求同步复苏的大背景下，企业数字化、智能化、绿色化发展仍然是党和国家持续关注的重点。 报告期内，公司持续围绕“智能+”的战略布局，贯彻落实“聚焦行业经营、高效价值服务、领先市场产品”的经营策略，优化组织布局及资源投入，持续推进产品服务创新发展，加快在AIGC等人工智能技术方面的研究及应用落地；通过区域组织织密，快速覆盖大陆市场；聚焦行业全客群覆盖，探索各行业数字化转型，并持续提供符合时代需求的数字化与智能制造解决方案，业务实现稳健增长。 报告期内，公司实现营业收入90,463.56万元，同比增长11.07%；实现归属于上市公司股东的净利润3,612.57万元，同比增长4.82%。 1、大陆区按省经营战略稳步推进，非大陆区积极拓展绿色制造等新议题
公司持续深化大陆区“沿海+内陆”的业务布局，加大在商机较高且制造业发展趋势显著城市的业务布局，实现直销与渠道协同并进。对于其他区域，公司则以全渠道进入，降低人力投入，实现高效获客，并结合内陆中西部制造业崛起的发展趋势，加快在中西部省市的布局，加快大陆地区业务的发展。 报告期内，公司非大陆区实现营业收入4.81亿元，较上年同期增长6.13%。在中国台湾地区，公司紧抓绿色制造、节能减碳、ESG等趋势议题，聚焦行业经营、OT生态业务拓展及深耕Infrastructure（基础服务器，以下简称“Infra”）新领域，持续发掘IT+OT融合的应用场景，满足碳盘查、能源管理等新应用议题与需求，充分挖掘客户需求提升服务深度，取得了较好的经营效果。其中，在聚焦行业经营方面，以鼎捷雅典娜发展的新应用持续覆盖装备制造业等市场；在OT生态业务拓展方面，以企业ESG、数字化双轴转型为抓手，发展新的AIoT应用方案，并结合双碳议题如能源管理、碳盘查等，携手生态伙伴业务拓展取得显著成效；在Infra新领域方面，透过信息安全等新议题，扩大在原方案原市场经营深度。 2、聚焦行业全客群经营，持续提升经营效率 报告期内，公司持续专注于装备制造、电子、半导体、汽车零部件制造等优势行业经营，深度挖掘行业数字化转型、IT与OT融合、智能制造、企业出海等行业需求商机，快速覆盖行业热点议题，在聚焦行业经营上有较好的经营成果。其中，在装备制造、电子等下游行业订单签约金额较同期增长接近20%。此外，公司在聚焦行业经营上持续探索大客趋势议题、提炼经营模型，并推动客群向中大型企业稳步迁移。 报告期内，公司从聚焦行业客户的核心需求出发，于产业链内深度拓展，提供跨产品线的全面服务，同时满足客户在生产、分销、零售等多业态经营管理需求，进而实现优势行业的业务延伸；在促进行业深度经营的同时，公司持续洞察行业市场利好，扩展医药制造等高景气新行业领域的业务，上半年医药制造客户订单签约金额较上年同期增长160%，新行业客户拓展也将为公司的中长期业务增长带来新的机遇和动能。 3、深耕制造业，工业软件四大领域业务协同发展 报告期内，公司坚持“智能+”的战略，持续推动“一线、三环、互联”的实践路径，践行N（客户数）*M（服务商品数）*L（应用深度）的成长模型，推动公司业务的快速发展。公司产品业务领域已由数字化管理向研发设计、生产控制及AIoT领域拓展，并持续推动数智驱动的新型工业互联网平台-鼎捷雅典娜的研发及市场开拓。 公司各类业务主要经营情况如下表：
报告期内，公司研发设计业务收入4,453.39万元，较上年同期增长31.78%。在研发设计类业务领域，公司以行业需求引领产品发展为策略，进一步深化装备制造和电子行业的应用。在产品研发端，公司PLM产品坚持技术自主可控，加强适配国产数据库拓展，提高对软件国产化的支持力度，其中达梦数据库/华为鲲鹏ARM芯片适配技术改造已完成；在行业方案端，公司PLM产品打造开放生态，持续完善异构ERP集成方案，同时深化设计可视化的协同方案；在市场端，发布适配渠道生态的PLM青春版，发展钉钉等渠道，进一步完善渠道生态。 报告期内公司研发设计类业务区域头部客户及上市公司的占比持续扩大，大客签约订单增长接近30%。 2）数字化管理类业务 报告期内，公司数字化管理业务收入5.46亿元，较上年同期增长8.08%。在数字化管理类业务领域，公司持续推动稳敏双态产品的发展。在稳态产品领域，公司不断聚焦行业经营，提高行业方案的复用率，扩展行业方案数量，提升产品综合竞争力；在敏态产品领域，公司基于鼎捷雅典娜工业互联网平台，通过知识封装+数据驱动打造高知识含量的SaaS新应用，发展零部件云、装备制造云、财务云等新应用。 报告期内，公司进一步提升在行业应用的研发能力。围绕“以客户需求为中心”的设计，透过实际的市场、客户反馈，加速产品落地和发展。在研发管理中，采用了业界主流的敏捷开发模式，依应用及闭环构建混合型团队，以2周为一个周期的模式，有节奏地进行开发。其中60%的ScrumMaster通过PMI-ACP认证，并同时具备PMP及ACP双证，确保敏捷研发管理的有效落地。 3）生产控制类业务 报告期内，公司生产控制业务收入1.30亿元，较上年同期增长8.59%。在生产控制类业务领域，公司持续推动制造执行系统（MES）、先进排程系统（APS）、仓储物流管理系统（WMS）、质量管理系统（QMS）、数智工厂战情室（FWR）及智能制造中台（MMP）等产品的迭代与创新；同时，进一步发展与完善数字工厂专业领域的APS产品，满足制造业客户在智能排程上的需求，并获得高度肯定。 报告期内，公司加大资源投入抢占智能制造市场，持续优化服务方案，提升细分行业优势和效率；在产品研发方面，公司以低代码与跨平台为目标，针对软件底层架构进行改造升级和国产软件适配，提升交付效率，提高客户使用体验与满意度。 4）AIoT类业务 报告期内，公司AIoT业务收入达1.76亿元，较上年同期增长13.93%。公司基于鼎捷雅典娜工业互联网平台、设备云工业APP以及OT设备产品等AIoT解决方案和服务，推动企业车间自动化与工艺智能化改造。 报告期内，公司积极完善在AIoT领域解决方案的布局，深化IT+OT融合应用场景的研发和产品迭代，结合边缘运算，实现工厂设备机联网、生产现场可视化、透明化，提高设备商售后服务能力。基于鼎捷雅典娜平台，发展支持新一代智能化绿色工厂的应用与数据服务，如智能检验（AOI）以及连接水、气等设备能源绩效管理迭代、碳履历、再生能源监控等绿色产品服务。推动智能协同控制器的研发，满足设备厂商生产设备远程运维及强化终端客户现场执行能力。 4、人工智能引领创新，探索企业运营数智化新范式 报告期内，公司持续加大鼎捷雅典娜的研发投入，持续推动新型工业互联网平台产品从“可用”走向“好用”，支持低代码开发，满足ISV需求，确保安全可控，持续提升客户体验。鼎捷雅典娜提供基于五个中台的数字化与赋能能力，按各行业的特定场景发展云原生应用，形成数智化应用和方案，并针对性地为企业提供数智化场景服务。目前鼎捷雅典娜已经在装备制造云、零组件云、财务云等开发了近20款特定场景发展应用。 报告期内，公司积极探索AIGC技术融合应用，针对鼎捷雅典娜各中台各组件的特色，全面规应用开发效能。2023年3月，公司与百度文心一言达成战略合作，将文心一言赋能雅典娜平台。 2023年5月，公司发布融合GPT技术的企业级知识机器人ChatFile。2023年6月，公司宣布雅典娜平台结合AzureOpenAI，在中国台湾地区开发出引入GPT能力的新应用。 报告期内，公司已基于鼎捷雅典娜融合AIGC技术开展了多个研发项目：其中，与微软在中国台湾地区发布结合微软OpenAI的个人智能助理“娜娜帮我”，打造新型的企业数字员工，以数据驱动+ChatGpt自然交互，帮助用户通过语音与输入等互动形式，实现数据搜集、整理汇整、会议协调和项目追踪等应用场景。此外，针对企业如何让海量的各种类型文件、档案，能够转换成为轻量有用的信息，公司发布知识交互型数字员工雅典娜ChatFile，实现让人用自然语言就可以轻松获取所需知识。雅典娜ChatFile产品自今年5月产品发布以来，已经有超过百家客户申请试用。 5、中企出海趋势加速，东南亚业务稳健成长 报告期内，公司海外业务主要布局在东南亚地区，目前已在泰国、越南、马来西亚设立子公司进行当地的经营。在海外业务拓展上，公司积极把握中企出海需求，持续加大区域品牌建设，结合当地政策加强市场营销，拓展生态渠道合作，保障海外业务的稳健发展，今年上半年公司东南亚地区营收较同期成长30.13%。 在拓展东南亚当地企业发展策略上，公司积极靠拢和顺应海外当地政府的政策，结合区域发展特点引入AIoT轻应用，透过本地化经销合作模式增加市场覆盖，从而形成经营优势。此外，公司通过整合当地资源筹组ESG联盟，有效协助东南亚制造业企业实现出口欧美所需的碳排放要求。 在协助出海中企发展策略上，凭借在海外市场多年的经验积累优势，公司不断探索并提供更丰富、更专业化的解决方案，有效满足国内企业出海的需求，助力国内制造企业走出中国走向世界。 6、行业发展领军者，品牌价值持续领跑 报告期内，围绕公司“智能+”战略和年度经营策略，以持续夯实品牌实力、提升品牌知名度为目标，积极携手生态伙伴、标杆客户、行业/产业协会，在两岸及东南亚地区，持续举办各类峰会、论坛、走进等不同形式与主题的活动，全方位展示了公司在专业领域的实力沉淀，以及在装备制造、汽车零部件、半导体等优势行业的经营成果。 报告期内，公司受主管部门、生态伙伴、行业协会、媒体机构等多方邀请，围绕数智驱动、智能制造、数字工厂、工业互联网平台等多议题，对外展示完善的产品方案、创新的平台应用、专业的行业方案，展现公司深耕产业的强大品牌实力。报告期内参加的外部活动与展会主要包含：全球智造生态峰会、第十届中国工业数字化论坛、2023国际智能制造（上海）论坛、第三届中国工业软件大会、2023阿里云合作伙伴大会、2023数字经济产业高峰论坛、第七届中国（广东）国际“互联网+”博览会、第六届中国工业互联网大会专题展览、2023年浙台周活动等。 报告期内，公司作为阿里云的核心合作伙伴参与“2023阿里云合作伙伴大会”，并在会上与阿里云联合发布“智造”数字工厂联合解决方案，并荣获阿里云颁发的“2023同心协力奖”；公司全资子公司鼎新电脑与台湾微软在台北召开合作发布会，双方将依托大语言模型的技术优势，持续探讨在技术领域的合作，围绕智能思维的数据驱动理念，联合更多技术、应用开发、服务、OT等多领域伙伴，共同加速落地数智驱动应用场景。 报告期内，公司累计获得近20个不同机构组织或主管部门所颁发的奖项与荣誉，充分印证了公司的专业沉淀与品牌实力。凭借在数字化转型、智能制造领域的长期深耕，依托在数字化、智能制造、工业互联网、新零售领域的卓越经营成果，公司连续荣获“2022软件创新企业100强”、“2022-2023工业互联网数智创新企业”、“2022中国智能制造解决方案杰出供应商”、“2023新零售科技服务商创新排行榜TOP10”、“2023杰出数字化创新企业”、“2023智能制造影响力企业”等多个奖项，子公司鼎华智能荣膺信创工委会“技术活动单位”。 报告期内，凭借创新的设计理念、技术能力以及优异的市场表现，鼎捷雅典娜继获评“2022年德国红点设计奖”、“MUSE设计奖金奖”后，再度斩获工业设计领域重量级奖项-德国IF设计奖，充分印证了鼎捷雅典娜与国际接轨的设计创新力，以及引领行业的产品原创力。凭借在工业互联网领域的创新及平台应用发展的成果，公司入编甲子光年智库《2023中国PaaS平台赋能实体经济转型实践研究报告》，获评“2023中国PaaS推荐厂商”，鼎捷雅典娜作为“PaaS平台赋能实体经济的成功实践”获重点推介。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 占比10%以上的产品或服务情况 □适用 ?不适用 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露 要求： 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业情况 ?适用□不适用 单位：元
单位：元
□适用 ?不适用 四、非主营业务分析 ?适用□不适用 单位：元
1、资产构成重大变动情况 单位：元
?适用□不适用 单位：元
?适用□不适用 单位：元
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化 □是 ?否 4、截至报告期末的资产权利受限情况
1、总体情况 ?适用□不适用
□适用 ?不适用 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 □适用 ?不适用 4、以公允价值计量的金融资产 ?适用□不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司报告期无募集资金使用情况。 6、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况 （1）委托理财情况 ?适用□不适用 报告期内委托理财概况 单位：万元
委托理财出现预期无法收回本金或存在其他可能导致减值的情形 □适用 ?不适用 （2）衍生品投资情况 □适用 ?不适用 （3）委托贷款情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在委托贷款。 七、重大资产和股权出售 1、出售重大资产情况 □适用 ?不适用 公司报告期未出售重大资产。 2、出售重大股权情况 □适用 ?不适用 八、主要控股参股公司分析 ?适用□不适用 主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况 单位：元
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