[中报]艾隆科技(688329):艾隆科技2023年半年度报告

时间:2023年08月11日 18:38:04 中财网

原标题:艾隆科技:艾隆科技2023年半年度报告

公司代码:688329 公司简称:艾隆科技

苏州艾隆科技股份有限公司
2023年半年度报告








重要提示
一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实性、准确性、完整性,不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和连带的法律责任。

二、 重大风险提示
公司已在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施,敬请查阅本报告“第三节管理层讨论与分析”之“五、风险因素”相关内容。



三、 公司全体董事出席董事会会议。



四、 本半年度报告未经审计。


五、 公司负责人张银花、主管会计工作负责人李万凤及会计机构负责人(会计主管人员)张孝民声明:保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。


六、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 无

七、 是否存在公司治理特殊安排等重要事项
□适用 √不适用

八、 前瞻性陈述的风险声明
√适用 □不适用
本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺,敬请投资者注意投资风险。



九、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况


十、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况?


十一、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露半年度报告的真实性、准确性和完整性 否

十二、 其他
□适用 √不适用

目录
第一节 释义..................................................................................................................................... 4
第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................. 5
第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................. 8
第四节 公司治理 ........................................................................................................................... 39
第五节 环境与社会责任 ............................................................................................................... 41
第六节 重要事项 ........................................................................................................................... 43
第七节 股份变动及股东情况 ....................................................................................................... 60
第八节 优先股相关情况 ............................................................................................................... 65
第九节 债券相关情况 ................................................................................................................... 65
第十节 财务报告 ........................................................................................................................... 66



备查文件目录载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人(会计主管 人员)签名并盖章的财务报表
 报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本 及公告的原稿



第一节 释义
在本报告书中,除非文义另有所指,下列词语具有如下含义:

常用词语释义  
公司、本公司、艾隆科技苏州艾隆科技股份有限公司
控股股东、实际控制人张银花
建元鑫铂北京建元鑫铂股权投资中心(有限合伙)
隆门智慧珠海隆门智慧医疗投资合伙企业(有限合伙)
灏盛生物苏州工业园区灏盛生物医药投资企业(有限合伙)
合富瑞泰苏州合富瑞泰股权投资中心(有限合伙)
浙江艾隆浙江艾隆科技有限公司
国家卫生部主管卫生工作的国务院组成部门。2013年国务院将 卫生部的职责、人口计生委的计划生育管理和服务 职责整合,组建国家卫生和计划生育委员会。
供应链管理通过对信息流、物流、资金流的控制,从原材料采 购开始,到制成中间产品以及最终产品,最后由销 售网络把产品送到消费者手中的功能网链结构模式
HIS系统医院信息系统(Hospital Information System, HIS),亦称“医院管理信息系统”,是指利用计算 机软硬件技术、网络通信技术等现代化手段,对医 院及其所属各部门的人流、物流、财流进行综合管 理,对在医疗活动各阶段产生的数据进行采集、储 存、处理、提取、传输、汇总、加工生成各种信 息,从而为医院的整体运行提供全面的、自动化的 管理及各种服务的信息系统
麻精药品麻醉药品和精神药品
医疗物资智能化管理通过专业化软件平台和智能化机器设备,为各级医 疗服务机构提供高效、安全、全面、智能的医疗物 资存储、分发、管理及传输服务,推动各级医疗服 务机构实现“精准智能分发、精益物流服务、合理 安全使用”三大目标
医疗物资智能管理技术平台为项目客户开发、方案设计、产品研发、工艺流 程、系统集成、现场实施、售后服务等各环节提供 技术支持、保障
静配中心/PIVAS静配药物集中调配中心(Pharmacy Intravenous Admixture Services,简称“PIVAS”),是指在符 合国际标准、依据药物特性设计的操作环境下,经 过药师审核的处方由受过专门培训的药技人员严格 按照标准操作程序进行全静脉营养、细胞毒性药物 和抗生素等静脉药物的配置,为临床提供优质的产 品和药学服务的机构
电机依据电磁感应定律实现电能转换或传递的一种电磁 装置
传感器将被测量转换为与之相对应的,容易检测、传输或 处理的信号的器件或装置,是获取信息的工具
保荐机构海通证券股份有限公司
科创板上海证券交易所科创板
A股人民币普通股
中国证监会中国证券监督管理委员会
上交所上海证券交易所
《公司法》《中华人民共和国公司法》
报告期2023年1月1日至2023年6月30日
元、万元人民币元、人民币万元




第二节 公司简介和主要财务指标
一、 公司基本情况

公司的中文名称苏州艾隆科技股份有限公司
公司的中文简称艾隆科技
公司的外文名称Suzhou Iron Technology CO.,LTD.
公司的外文名称缩写IRON TECH
公司的法定代表人张银花
公司注册地址中国(苏州)自由贸易试验区苏州片区苏州工业园区 新发路27号
公司注册地址的历史变更情况
公司办公地址中国(苏州)自由贸易试验区苏州片区苏州工业园区 新发路27号
公司办公地址的邮政编码215123
公司网址http://www.iron-tech.cn/
电子信箱[email protected]
报告期内变更情况查询索引

二、 联系人和联系方式

 董事会秘书(信息披露境内代 表)证券事务代表
姓名朱锴杨晨
联系地址苏州工业园区新发路27号苏州工业园区新发路27号
电话0512-666070920512-66607092
传真0512-666070920512-66607092
电子信箱[email protected][email protected]

三、 信息披露及备置地点变更情况简介

公司选定的信息披露报纸名称《中国证券报》、《中国日报网》、《上海证券报》 、《证券日报》、《证券时报》、《金融时报》
登载半年度报告的网站地址www.sse.com.cn
公司半年度报告备置地点公司证券投资部
报告期内变更情况查询索引不适用

四、 公司股票/存托凭证简况
(一) 公司股票简况
√适用 □不适用

公司股票简况    
股票种类股票上市交易所 及板块股票简称股票代码变更前股票简称
A股上海证券交易所 科创板艾隆科技688329不适用

(二) 公司存托凭证简况
□适用 √不适用
五、 其他有关资料
□适用 √不适用

六、 公司主要会计数据和财务指标
(一) 主要会计数据
单位:元 币种:人民币

主要会计数据本报告期 (1-6月)上年同期本报告 期比上 年同期 增减(%)
营业收入162,651,371.55165,993,411.03-2.01
归属于上市公司股东的净利 润27,810,082.7630,212,509.22-7.95
归属于上市公司股东的扣除 非经常性损益的净利润16,194,615.6525,958,027.13-37.61
经营活动产生的现金流量净 额26,839,453.8639,699,192.43-32.39
 本报告期末上年度末本报告 期末比 上年度 末增减 (%)
归属于上市公司股东的净资 产793,678,848.83838,142,741.73-5.31
总资产1,358,698,574.091,412,933,049.50-3.84


(二) 主要财务指标

主要财务指标本报告期 (1-6月)上年同期本报告期比上年 同期增减(%)
基本每股收益(元/股)0.370.39-5.13
稀释每股收益(元/股)0.370.39-5.13
扣除非经常性损益后的基本每股收 益(元/股)0.210.34-38.24
加权平均净资产收益率(%)3.323.69减少0.37个百分 点
扣除非经常性损益后的加权平均净 资产收益率(%)1.933.17减少1.24个百分 点
研发投入占营业收入的比例(%)14.6111.30增加3.31个百分
   

公司主要会计数据和财务指标的说明
√适用 □不适用
1、 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润以及扣除非经常性损益后的基本每股收益(元/股)较上年同期分别减少37.70%、38.24%,主要系期间费用同比增加所致; 2、 经营活动产生的现金流量净额较上年同期减少32.39%,主要系税金支付增加所致。


七、 境内外会计准则下会计数据差异
□适用 √不适用


八、 非经常性损益项目和金额
√适用 □不适用
单位:元 币种:人民币

非经常性损益项目金额附注(如适用)
非流动资产处置损益-494,529.05 
越权审批,或无正式批准文件, 或偶发性的税收返还、减免  
计入当期损益的政府补助,但与 公司正常经营业务密切相关,符 合国家政策规定、按照一定标准 定额或定量持续享受的政府补助 除外11,773,202.32 
计入当期损益的对非金融企业收 取的资金占用费  
企业取得子公司、联营企业及合 营企业的投资成本小于取得投资 时应享有被投资单位可辨认净资 产公允价值产生的收益  
非货币性资产交换损益  
委托他人投资或管理资产的损益  
因不可抗力因素,如遭受自然灾 害而计提的各项资产减值准备  
债务重组损益  
企业重组费用,如安置职工的支 出、整合费用等  
交易价格显失公允的交易产生的 超过公允价值部分的损益  
同一控制下企业合并产生的子公 司期初至合并日的当期净损益  
与公司正常经营业务无关的或有 事项产生的损益  
除同公司正常经营业务相关的有 效套期保值业务外,持有交易性 金融资产、衍生金融资产、交易 性金融负债、衍生金融负债产生 的公允价值变动损益,以及处置 交易性金融资产、衍生金融资469,418.19 
产、交易性金融负债、衍生金融 负债和其他债权投资取得的投资 收益  
单独进行减值测试的应收款项、 合同资产减值准备转回  
对外委托贷款取得的损益  
采用公允价值模式进行后续计量 的投资性房地产公允价值变动产 生的损益  
根据税收、会计等法律、法规的 要求对当期损益进行一次性调整 对当期损益的影响  
受托经营取得的托管费收入  
除上述各项之外的其他营业外收 入和支出252,976.20 
其他符合非经常性损益定义的损 益项目  
减:所得税影响额385,600.55 
少数股东权益影响额(税 后)  
合计11,615,467.11 

对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目,以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目,应说明原因。

□适用 √不适用

九、 非企业会计准则业绩指标说明
□适用 √不适用
第三节 管理层讨论与分析
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
(一) 主要业务、主要产品或服务情况
苏州艾隆科技股份有限公司(688329.SH)专注于医疗物资的智能管理,主要为各级医疗服务机构提供医疗物资智能化管理整体解决方案,是该行业率先在A股上市的专业企业。业务包括智慧药房、智慧病区、智慧物流三大板块,产品涵盖医疗物资智能管理设备及软件信息平台。

依托于物联网、大数据分析搭建的人机交互平台,运用自动化机器人、智能传感等技术,打造“全院级”、“一站式”整体解决方案,为各级医疗服务机构提供高效、安全、全面、智能的医疗物资存储、分发、管理及传输服务,推动各级医疗服务机构实现“精准智能分发、精益物流服务、合理安全使用”三大目标,助力构建全面有效的新型智慧医疗服务体系。

公司产品目前主要应用于药品、耗材及其他医疗物资的智能管理,主要应用场景为大中型医院、社区医院、医药供应链服务企业、城市中央药房、中药自动集中代煎中心等,同时公司正在积极开拓其他应用领域。

公司产品种类较多,根据产品功能与应用领域,对其进行分类。具体如下表所示:
序号一级分类二级分类具体产品
1自动化药房板块门、急诊自动化药房系列盒装药品智能配发系统(无人值守 全自动加药)、全自动盘点型智能 药库、快速发药机、高速发药机、
   智能存取机、智能麻精药品管理柜 等
  静配中心自动化药房系列PIVAS一体化智能排药工作站、针 剂统排机、输液成品分拣机、输液 贴签机等
  院外自动化药房系列小微自助药房、城市中央药房、中 药个性化智能制剂系统等
2自动化病区板块智能分包机、病区综合管理柜、智 能陪护床等 
3自动化物流板块气动物流传输系统、整处方传输系 统、智能化仓储管理系统等 
公司紧紧围绕医疗物资智能管理领域,通过不断升级、拓展下游应用领域及产品线,目前已 形成自动化药房、自动化病区、自动化物流三大产品板块,涵盖各级医疗服务机构主要应用场 景。 1、自动化药房板块 公司自动化药房板块主要包括门/急诊自动化药房系列产品、静配中心自动化药房系列产品 和院外自动化药房系列产品。具体如下图所示:

(1)门/急诊自动化药房系列产品
门/急诊自动化药房系列产品主要包括盒装药品智能配发系统(无人值守全自动加药)、全自动盘点型智能药库、快速发药机、高速发药机、智能存取机、智能麻精药品管理柜等。

门/急诊自动化药房系列产品具体如下表所示:

序号产品名称产品用途产品图
1盒装药品智能配发系 统(无人值守全自动 加药)用于大批量、标准规格盒装药品 的存储、调配、发放;快速自动 盘点,自动请领;无人值守高效 补药 
2全自动盘点型智能药 库用于物资储存;智能预测分析药 品使用需求,生成合理库存需求 计划;自动化库存盘点 
3快速发药机用于小批量、标准规格盒装药品 的存储、调配、发放 
4高速发药机用于大批量、标准规格盒装药品 的存储、调配、发放 
5智能调配机用于针剂、异形包装药品的存 储、调配、发放 
6智能麻精药品管理柜用于毒、麻、精药品的存储、调 配、发放 
7前台发药智能视觉核 对系统用于自动识别处方的完整性;自 动核对药品信息 
门/急诊自动化药房系列产品运作模式如下: 上述流程中,公司产品主要为盒装药品智能配发系统(无人值守全自动加药)、全自动盘点型智能药库、智能调配机、麻精药品管理柜、发药智能视觉核对系统等。

门/急诊自动化药房系列产品通过智能设备优化了传统药房的工作模式,具体体现在以下几个方面:
公司产品通过接收医院处方信息,实现药品自动化补充、存储和发放过程;公司产品从医院药库到全自动盘点型智能药库,再到发药窗口,最终到患者手中,可全程跟踪管控药品,真正实现药品在院内流通的“全程批号”闭环式管理;同时,公司产品可以有效提高处方及医嘱处理效率,减少患者在门急诊发药窗口的滞留时间,降低因人员排队、拥堵导致的潜在交叉感染几率;最后,公司通过分析门/急诊药房历史数据,针对项目方案进行个性化定制,对药品的存储、管理、分发等流程进行智能化优化升级,对药品的精准备库进行准确分析,从而提升医院药品的管理、使用效率,保障用药安全,促进合理用药。

(2)静配中心自动化药房系列产品
静脉用药调配中心(以下简称“静配中心”)是指将原来分散在各病区治疗室开放环境下进行调配的静脉用药,集中由专职的技术人员在密闭、洁净的环境下进行调配。

静配中心自动化药房系列产品如下表所示:

序号产品名称产品用途产品图
1PIVAS一体化智能排药工 作站智能存储输液和针 剂,智能批量缓存 已匹配药品,全程 智能排药,节约人 力,全程排药信息 化监控并溯源 
2PIVAS排药助手简化静配中心工作 流程,视需求选择 冲配药品的排药模 式 
3针剂统排机适用于静配中心统 排模式下针剂类药 品的储存、调配管 理 
4自动识别盘点机全自动盘点核对静 配中心针剂类药品 
5输液贴签机对溶媒液体进行自 动化贴签 
6输液成品分拣机将完成冲配后的输 液袋自动准确地分 拣至相应病区的药 箱 
静配中心自动化药房系列主要产品运作模式如下: 上述流程中,公司产品主要为PIVAS排药助手、针剂统排机、自动识别盘点机、输液贴签机、输液成品分拣机等。

静配中心自动化药房通过药师调剂、复核、配置等多个环节的严格控制,最大限度地减少因各种因素导致的用药错误,提高静脉用药质量,促进静脉用药合理使用,保障静脉用药安全。具体体现在以下几个方面:
根据临床医嘱自动划分批次,提高医院整体药物调配效率,优化业务流程,降低药师劳动强度,使药师有更多时间及精力投身于医嘱审核、药物咨询等临床药学服务工作中;确保配置质量精准,显著降低人工差错率;有效控制静配中心工作过程中医嘱不合格率、调配差错率、贴签差错率、分拣差错率,确保了最终临床合理用药;通过全程扫码,建立药品信息化管理,记录每袋药品实时状态,监控每袋药品操作环节,实现批号、效期等药品信息全程可追溯,便于后续统计查验;同时,系统自动记录每个环节工作量,全流程实时监控,通过软硬件结合全方位提高静配中心信息化、智能化整体水平,减少耗材浪费及退药浪费现象。

(3)院外自动化药房系列产品
院外自动化药房作为院内向院外应用场景的延伸和补充,主要包括分布式智能药房、城市中央药房、中药个性化智能制剂系统。

院外自动化药房系列产品具体如下表所示:

序号名称产品功能产品特点产品图
1分布式智能 药房放置医院门 急诊药房大 厅、住院药 房、专科药 房、各大中 型社区等药 房的发药系 统,可 “365天*24 小时”全时 段自助取药1、接收处方流转, 对接医院 HIS 系 统; 2、线上药师咨询平 台,在平台提供在 线审方服务,向患 者提供远程药事咨 询服务; 3、可对接医保系 统,实现医保脱卡 在线支付,零排 队,方便快捷。 
2城市中央药 房为周边一定 区域患者提 供用药咨 询、自助取 药、配送上 门等全方位 一站式综合 药事服务1、对接医院HIS系 统,实现处方流 转; 2、药师实时在线审 方指导监督、在线 诊疗; 3、自动化药物分 拣、打包; 4、可实现在线支 付、配送上门。 
3中药个性化 智能制剂系 统利用智能自 动化系统实 现传统中药 调配、煎 煮、浓缩、 灌装、贴签 全流程、标 准化中药制 剂过程1、减少人力投入、 减轻药师工作压力 和劳动强度; 2、全流程药品信息 可跟踪追溯,保障 用药安全; 3、智能视觉系统核 对,自动化称重配 料系统,保障药品 种类、重量准确 率。 
分布式智能药房、城市中央药房运作模式如下: 中药个性化智能制剂系统运作模式如下所示: 公司院外自动化药房业务借力政策、布局趋势,是院内药房的有益补充。具体体现在以下方面:
“无接触、不见面”模式,降低医院院内交叉感染风险,推进“互联网+医保支付”服务,为患者提供更加便捷、安全的购药模式;中药个性化智能制剂系统作为传统中医药工艺与现代科技的结合,通过自动化称重配料、智能视觉识别,实现个性化处方的自动化调配过程;院外自动化药房是院内药房的有益补充。

2、自动化病区板块
自动化病区产品主要包括应用于各级医疗机构住院部等区域的智能分包机、病区综合管理柜和手术室麻醉药品管理柜等。


序号名称产品功能图片
1智能分包机用于住院患者的口服药分包。根 据 HIS系统传递的医嘱信息,将 多种片剂或胶囊自动包入同一个 药袋内,并打印药品信息、患者 信息、服用信息等。 
2病区综合管理柜实现各病区科室常用药品、耗材 的智能管控和使用。 
3手术室麻醉药品管理 柜实现手术室麻醉药品的法规要求 的五专管理,保证麻醉用药使用 的安全、有效、便捷。 

3、自动化物流板块
自动化物流产品主要包括智能化仓储管理系统、整处方传输系统、气动物流传输系统、医疗危废自动化处理系统等。实现全院药品、物资的智能传输、存取、库存管理及医疗废弃物资处理等过程,从而改变传统的人工方式,弥补院内物资传输能力不足的问题,有效提升物流效率。



序号名称产品功能图片
1智能化仓储管理系统科学、精细化实现全院物资存储、 管控、分发 
2整处方传输系统可根据药筐上芯片信息、准确将药 品输送至与其相对应取药窗口。 
3气动物流传输系统将病历、血浆、标本、报告单及急 诊救护用品等物资通过气动管道输 送到医院的各个场所。 
4智能二级缓存库设置在各个药房,作为一级药库和 临床需求药品流通的中间缓存环 节,是保障药品供应的关键节点。 
5医疗危废自动化处理系 统通过全新的摩擦热处理技术,实现 医疗废物“就地化”安全、高效、 环保处理,实现医疗危废在院内安 全的流通处理。 
    
报告期内,公司主营业务、主要产品、主要经营模式未发生重大变化。

(二) 主要经营模式
1、采购模式
公司的对外采购主要分为三个部分,原材料采购、OEM采购和配套设备及服务采购。

(1)原材料采购
包括电机、交换机、传感器、型材、五金塑胶件、线材、包装材料等,用于生产自产产品。

由于公司自产产品种类繁多,各产品之间涉及的原材料有较大差别,而公司整体规模还相对较小,因此,该部分原材料的采购具有品种极多、单品种采购量较小等特点。

(2)OEM采购
公司作为医疗物资智能化管理整体解决方案提供商,通过OEM模式将少量产品的生产制造委托业务伙伴完成,有利于公司集中有限资源于核心技术的研发和产品的综合设计,同时亦能保证部分产品质量稳定性、生产灵活性、交货保证性、成本可控性,具有较强的规模经济效应,节约加工设备和场地的资本投入,降低公司的生产成本,是公司优化资源的综合选择。

OEM模式下,采购内容包括智能分包机、药品核对系统、智能陪护床、智能发筐机等产品。

在此模式下,公司提供设计和需求方案,交由OEM厂商进行生产,生产完成后,公司向OEM厂商进行采购。

(3)配套设备及服务采购
配套产品及服务主要是公司为了给客户提供医疗物资智能化管理整体解决方案,在项目开拓过程中,外购的配套产品及工程服务等。其中:配套产品系公司项目开展过程中,采购的非自产产品;工程服务主要系包括静配中心净化工程、门诊药房改造装修工程和气动物流工程安装服务及零星维保服务。

2、生产模式
公司采取“自主生产+委外加工”的生产模式。其中,主要产品均为自主生产,生产程序包括钣金加工、机械组装、电控组装、整机组装、灌装软件、整机调试等步骤。部分钣金喷涂、钣金切割以及少量组装加工系通过委外加工完成。

由于不同客户对产品的结构、技术参数等方面均存在一定的差异,因而公司主要采取“以销定产”的生产模式,参考销售计划、安全库存量统筹制订生产计划,安排人员和机器设备组织生产。

通常情况下,获取客户订单后,对于标准型号的产品,生产部根据公司销售部提供客户订单和预测,负责组织生产活动;对于客户存在不同技术参数需求的产品,由销售部组织研发部门按照客户需求进行调研并设计产品方案,经设计开发后向生产部下发生产计划;生产部负责整机集成、装配调试等生产环节,生产完成后由品质部进行全面检验,检验完成后进行成品入库。

公司生产步骤主要包括钣金加工、机械组装、电控组装、整机组装、灌装软件、整机调试等步骤。上述生产环节中,在钣金加工环节需要大型机器设备,主要通过激光成型机、激光切割机、液压折弯机等机器完成。而机械组装、电控组装、整机组装、灌装软件、整机调试等环节主要通过小型设备和人工操作完成。因此公司大型设备较少,并且以钣金加工机器为主,对大型机器设备的功能要求较低,现有机器设备足以满足公司目前生产过程中的加工需求,进而呈现出机器设备成新率较低的情况。

此外,出于优化生产和运营效率考虑,公司采购过程中,对于部分结构部件采用直接采购的方式,减少公司加工工序,降低对机器设备的需求,减少电能耗用量。

3、销售模式
(1)销售模式
公司采取直销与经销相结合的方式。

①直销模式
直销模式下,公司客户主要包括医药供应链服务企业、终端医疗机构以及政府、工程总承包 单位等。具体如下图所示: A医药供应链服务企业
根据药品流通行业“十二五”发展规划纲要,医药流通企业通过信息化手段将物流服务延伸到医院的药库、药房直至病区,使医院的医疗物资管理实现信息流、物流、资金流的整合。

医药供应链服务企业向公司采购产品后,为医疗机构提供物流延伸服务。公司与医药流通企业建立了长期战略合作关系,通过招投标、商务谈判等方式获取订单。

B终端医疗机构
针对医疗机构,公司主要通过招投标的方式获取订单并实现销售。由于公司面对终端医疗机构客户以公立医院为主,根据《政府采购货物和服务招标投标管理办法》,招投标过程主要包括招标、投标、开标、签订合同等环节。

C政府、工程总承包单位等
公立医院建设模式不断创新、变革,政府代建、工程总承包等方式是目前新建医疗机构普遍采用的专项建设新模式。公司主要通过招投标的方式获取订单并实现销售。

②经销模式
经销模式下,公司通过经销商实现销售。经销商凭借区域性营销能力和销售渠道,为公司提供各类有效的商业信息,并在前期接洽客户,为公司产品进行品牌建设宣传。在客户形成初步意向后,经销商协助公司技术人员与客户进行沟通,根据客户需求进行数据分析、现场测量、方案设计等工作。经销商与其客户达成销售意向或签订销售合同后,再与公司签订采购合同。公司在取得经销商下达的订单后,按合同约定发货并收款,并为产品提供相应的技术支持和售后服务。

(2)定价模式
公司主要根据成本作为定价基础,充分考虑产品类型差异、市场竞争力、销售模式、品牌市场地位等因素,结合市场实际情况、客户对产品的认可度,制定合理的利润水平,综合考虑客户的信誉、规模、合作成熟度等因素来决定报价。

(3)售后服务
公司根据合同约定,一般为产品提供1-3年不等的质保期,质保期内为客户提供按合同约定的维护服务,质保期外以另行约定收费的方式为客户提供持续服务。公司在全国主要地区均能实现2小时内响应,24小时内完成维修服务。


(三) 所处行业情况
1. 行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
根据《国民经济行业分类标准》(GB/T4754-2017),公司所处行业为其他专用设备制造(C3599)。

我国医疗物资智能管理系统的主要发展历程如下:
第一阶段:自动化构思和尝试阶段,国内市场初现规模
由于国内外医疗体制情况的不同,国内外医院药房设置具有较大差别,国内医疗机构无法直接引入引进国外成熟设备。20世纪90年代开始,国内各机构陆续对药品管理的自动化建设进行尝试,如中国人民解放军成都军区总医院和四川大学在1995年合作开发出“自动发药机及信息处理系统”,胡乃刚2002年申报的“医院门诊药房自动投药机”专利等;同时国内医院及医药流通企业也尝试引进国外的摆药机、自动化药房系统等产品;2007年左右,以公司为代表的一批国内厂商结合国内医疗环境和医疗体制的实际情况,借鉴国外产品经验,陆续开始研发适合于中国医疗环境的自动化药房,并推向市场,填补国产自动化发药设备市场空白。该阶段中,国内市场产品主要以单品设备为主,产品功能主要以机器代替人工。

第二阶段:逐步转变至“全院级、一体化”整体解决方案
自2010年起,随着《静脉用药集中调配质量管理规范》、《医疗机构药事管理规定》和《二、三级综合医院药学部门基本标准(试行)》等一系列医疗机构下属部门管理规范的出台,对医疗机构全院级智能管理提出了新的要求。同时由于医疗机构各业务流程和需求的专业性,药品及医疗物资存储方式的多样性,与医院HIS平台的兼容性,以及医生、患者诉求的差异性,提供“整体解决方案”已经成为不可逆转的行业发展趋势,只有快速响应并提供丰富多样的解决方案方能在行业更好立足。

针对下游医疗机构关于一体化整体解决方案市场需求,以公司为代表的国内医疗物资智能管理系统企业审时度势,精准定位,以解决医疗机构需求为导向,积极推出静配中心自动化药房、自动化病区等解决方案。助力医疗物资智能管理系统向“全院级、一体化”方向迈进。

第三阶段:多元化应用领域拓展布局,“信息化、智能化”成为新目标 2017年前后,随着《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》和《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》的出台。在“处方外流”和“互联网+医疗健康”政策指导下,以公司为代表的国内医疗物资智能管理系统企业积极探索院外自动化药房新型零售模式,不断打造推出城市中央药房、小微自助药房、中药个性化智能制剂系统等院外新型智能产品。

在医疗机构自身信息化建设的需要和医药供应链服务企业进行物流延伸服务建设的双重背景下,国内医疗物资智能管理系统产品线不断完善,从自动化朝着“信息化、智能化”的方向发展。

医疗物资智能管理系统由众多设备及配套的软硬件构成,需要涉及电气自动化、数控技术、软件编程、机械及制造工艺等多个技术领域。

同时,由于终端医疗卫生机构的需求差异化较大,且在采购医疗物资智能管理系统时,往往会寻求整体解决方案,只有经过长期的产品研发,对行业的深刻理解与需求挖掘能力,企业才能具备相对完整的产品类别和型号,满足不同医疗卫生机构的差异化需求,初进入的企业由于其研发实力相对较为薄弱、产品线单薄、配套不完善,难以在竞争中获得优势。

2. 公司所处的行业地位分析及其变化情况
公司是国内最早从事医疗物资智能化管理整体解决方案的企业之一,自成立以来不断深耕医疗物资管理领域,逐渐拓展产品线与应用场景,经历了由单一产品拓展到多产品线,由院内领域延伸至院外领域,由自动化产品升级到智能化产品的发展历程。公司以优质的软硬件设计、开发、制造能力,不断满足客户多样化、个性化、定制化的需求。

截至2023年6月30日,公司产品已覆盖国内1,035家医疗卫生机构(其中包含528家三甲医院),包括北京大学第三医院、首都医科大学附属北京同仁医院、首都医科大学附属北京天坛医院、首都医科大学附属北京朝阳医院、上海交通大学医学院附属瑞金医院、复旦大学附属肿瘤医院、郑州大学第一附属医院、华中科技大学同济医学院附属同济医院、中南大学湘雅医院、江苏省人民医院、苏州大学附属第一医院、空军军医大学第一附属医院(西京医院)、空军军医大学唐都医院、云南大学附属医院、广西壮族自治区人民医院等国内著名医院,同时为国内主流医疗供应链服务企业提供优质高效的产品及服务,积累了丰富的项目集成经验。

由于公司所处医疗物资智能管理行业为新兴行业,目前尚无权威机构对该行业进行深入调研,市场容量无公开数据,故无法从公开渠道获取直接、准确的公司在医疗物资智能管理行业市场占有率数据。


3. 报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势 (1)国家政策支持
《国务院办公厅关于推动公立医院高质量发展的意见》(国办发〔2021〕18号)提出,实施医院管理提升行动。提升医院内部管理规范化水平,坚持和加强党对公立医院的全面领导,健全现代医院管理制度,凝练支撑高质量发展的医院先进文化。明确公立医院工作制度和岗位职院管理精细化水平,建立基于数据循证的医院运营管理决策支持系统。建设耗材和药品入销存、物价、特殊医保提示、项目内涵、基本药物提示等全链条信息管理体系,实现闭环管理。以大数据方法对医院病种组合指数、成本产出、医生绩效等进行从定性到定量评价,提高效率、节约费用。探索医院后勤“一站式”服务,建设后勤智能综合管理平台,全面提升后勤管理的精细化和信息化水平,降低万元收入能耗支出。提升医院运营管理水平,建立健全全面预算管理、成本管理、预算绩效管理、内部审计机制,规范开展风险评估和内部控制评价,优化医院内部辅助性、支持性服务流程,促进资源有效分配和使用,确保医院管理科学化、规范化、精细化。加强医院安防系统建设,提升医院安全秩序管理法治化、专业化、智能化水平。

国家卫生健康委关于印发医疗机构设置规划指导原则(2021-2025年)的通知,指导地方各级卫生健康行政部门制定本行政区域《医疗机构设置规划》(以下简称《规划》),规划提出:强化信息化的支撑作用,切实落实医院、基层医疗卫生机构信息化建设标准与规范,推动人工智能、大数据、云计算、5G、物联网等新兴信息技术与医疗服务深度融合,推进智慧医院建设和医院信息标准。

2020年5月,国家卫健委发布《关于进一步完善预约诊疗制度加强智慧医院建设的通知》,提出推进线上线下一体化的医疗服务新模式,要创新发展智慧医院、互联网医院,最终实现建设智慧医院,应用互联网等新技术,实现配药发药、内部物流、患者安全管理等信息化、智能化。

党的二十大报告提出,坚持面向世界科技前沿、面向经济主战场、面向国家重大需求、面向人民生命健康,加快实现高水平科技自立自强。为提高我国医疗设备的国际竞争力,近年来促进医疗设备国产化的政策不断推出;地方层面也紧密出台了一系列支持进口替代的相关政策,广东、山东、北京、四川、贵州等多个省市出台了支持国产的集中采购政策,陕西、浙江、安徽等多个省份出台了政府采购进口产品管理办法,增加采购进口产品的限制条件。

(2)“医疗新基建”带动行业需求快速增长
“十四五”规划也是特别提出需要加强医疗基础建设。医疗基建投入被认为是未来稳经济的重要手段之一,而医疗基建是高质量的基建项目,短期长期都有其重要意义,不仅仅在短期解决了人们看病的需求,也是在未来会积极参与到经济活动中去的项目,同时能够解决人民日益增长的健康需求。医疗新基建是解决民生、社会公平等问题的重要手段。

《“十四五”优质高效医疗卫生服务体系建设实施方案》统筹推进公立医院建设,各地政府在财政上给予充分支持。目前而言,全国已有大批医院新建、扩建工程启动,据医疗器械经销商联盟统计,总投资早已超过千亿元。从2021年以来部分汇总的全国新建医院项目看,大多数预计完工的时间在22-25年之间,从整体医疗卫生机构项目建设周期来看,土建工程往往是执行过程中的第一步,土建完成后将进入医疗设备的后续采购与安装阶段,预计未来3年国内医疗设备等需求将持续释放。

(3)智慧医院建设为行业提供持续市场需求
在“医药分开”为导向的公立医院改革背景下,国家陆续推行省级药品集中招标采购、基本药物“零差率”销售、取消药品加成破除以药养医机制等系列政策,医院药库、药房逐渐从“盈利中心”转为“成本中心”,这也促使医院管理者对其重新定位,医院药房的职能正在从“经济效益型”向“管理服务型”转变。国家医改政策鼓励公立医院药事服务逐步向专业化、社会化服务管理的新模式发展,药剂师的职责更侧重于用专业知识为患者提供药学服务。

目前国内大多数公立医院在药品存储、使用以及物流管理过程中信息化、自动化水平相对不高。医疗物资智能管理系统的使用改善了工作流程,提高了医院的药事管理水平和药学服务水平,使药师从繁重的工作中解脱出来,有更多的时间和精力为病人提供药学服务,为病人合理用药保驾护航提升了药师的职业价值,并形成良性循环。智慧医院的建设为行业提供了持续的市场需求。

(4)下游药品流通行业的转型发展为药房自动化行业提供良好的机遇 随着人民群众对医疗卫生服务需求的持续增加,药品、保健品和健康服务的市场规模将加快增长。国家鼓励药品流通企业加强供应链管理,完善药品供应链集成系统,向供应链上下游提供市场开发、价格谈判、在线支付、金融支持等增值服务及综合解决方案,加快向药品供应链服务商转型发展。《商务部关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》明确提出“加快发展现代医药物流,加强智能化、自动化物流技术和智能装备的升级应用。推进区域一体化物流的协调发展,探索省内外分仓建设和多仓运营。鼓励第三方医药物流发展,推动药品冷链物流规范发展,构建便捷、高效、安全的现代医药物流体系。推动药品流通供应链各环节智能化应用,构建技术领先、便捷高效、安全有序的现代智慧药品供应链服务体系,鼓励发展新型供应链服务企业和服务平台,推进供应链上下游信息共享与业务协同。积极打造绿色低碳供应链,推动流通全链条节能减排。”
在此背景下,医药流通企业必然面临着转型与升级,通过信息化手段将物流服务延伸到医院的药库、药房直至病区,实现由传统商业向现代服务业转变、建立并主导医药全产业供应链,使医院的医疗物资管理实现信息流、物流、资金流的整合。药品流通企业的转型发展为药房自动化行业提供了良好的发展机遇。


二、 核心技术与研发进展
1. 核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司聚焦智慧药房、智慧物流、智慧病区三大医疗物资智能管理领域,具有严苛的存储环境要求、高时效性的传输需求、复杂多样的调剂、分拣、配发模式、以及高度专业的合规管理监控等特征,由于国内外医疗体制、医院患者量、处方量、药品品类等方面存在较大差异,适用于国外医院药房的产品设备功能单一,无法全面解决国内医疗机构痛点和难点。艾隆自成立以来,长期致力于医疗物资智能化管理领域前沿技术研发,并发展出中国特色的系统性的医疗物资智能化管理理念及原创设计,经过多年研究,公司已在不同领域具备8项核心关键技术,公司产品由单一产品拓展到多产品线,由院内领域延伸至院外领域,形成了医疗物资智能管理的一体化解决方案。

截止报告期末,公司8项核心关键技术相关授权发明专利如下:

序号核心关键技术专利数量
1超低温下的高精度自动化控制技术5
2大批量自动补药技术25
3多维智能监控与分析技术6
4基于最小时间算法的柔性自动存储技术21
5集散型并行控制方式下的多种自动化发药技术62
6医疗物资智能管理平台技术6
7用于全流程智能核对的传感融合技术16
8自动关联流转线与调试技术44
合计185 

报告期内,公司聚焦主业,进一步加大核心技术创新和新产品的研发力度,不断开发新产品、新技术,保持公司产品和技术国际先进水平。报告期内,公司共计获得5项发明专利,23项实用新型专利,10项软件著作权。公司研发团队继续完善“静配中心库发一体化调配库”。

该技术可实现全院药品一体化实时管理,目前已进入试生产阶段。研发团队亦持续推进“盒装药品全自动加药装置(II型)”的研发,该产品结合自动化、信息化、物流传输系统,连接二级库与发药机的闭环物流传出系统,实现24小时全自动无人补药技术,避免人工参与药品的拿取与回收,保障药品安全,药品信息全流程追溯,达到国内先进水平。目前处于试生产阶段。

在国家大力发展“互联网+医疗健康”和推进中医药健康服务的政策背景下,报告期内公司研发团队为配合智能中药煎煮中心,正研发一体化自动洗筐机、侧取式统领柜、智能中药收发筐机及中药智能补缺台等产品,产品均为国内首创,目前处于产品研发完善提升过程中。
随着核心技术的不断提高和延伸,公司将积极获取关键核心资质巩固发展基础,提高核心竞争力,在公司发展过程中为公司业务拓展提供坚强支撑。



国家科学技术奖项获奖情况
□适用 √不适用
国家级专精特新“小巨人”企业、制造业“单项冠军”认定情况
√适用 □不适用

认定主体认定称号认定 年度产品名称
苏州艾隆科技股份有 限公司国家级专精特新“小巨人”企业2021医院药品智能物流成套装置

2. 报告期内获得的研发成果
报告期内,公司新增获得发明专利5个、实用新型专利23个、外观设计专利20个、软件著作权10个。

报告期内获得的知识产权列表


 本期新增 累计数量 
 申请数(个)获得数(个)申请数(个)获得数(个)
发明专利55447185
实用新型专利623391198
外观设计专利52012069
软件著作权11109784
合计27581,055536

3. 研发投入情况表
单位:元

 本期数上年同期数变化幅度(%)
费用化研发投入23,760,747.6518,758,770.9726.66
资本化研发投入---
研发投入合计23,760,747.6518,758,770.9726.66
研发投入总额占营业收 入比例(%)14.6111.30增加3.31个百 分点
研发投入资本化的比重 (%)---

研发投入总额较上年发生重大变化的原因
□适用 √不适用

研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明
□适用 √不适用

4. 在研项目情况
√适用 □不适用
单位:元

序 号项目名称预计总投资规模本期投入金额累计投入金额进展或阶 段性成果拟达到目标技术水平具体应用前景
1医院医疗物资 综合管理平台 (coss系统)20,000,000.002,872,528.359,103,782.93研发阶 段,已完 成临床药 学服务系 统模块实现医院信息化,药品可追溯国内领先水平应用于医疗机构
2智能中药煎煮 中心4,900,000.001,353,043.745,398,001.17单模块测 试阶段实现中药的自动调剂、煎煮、 包装。国内先进水平应用于医疗机构
3全院级麻醉药 品系统和平台 开发3,500,000.00501,571.292,752,596.34系统设备 优化升级 设计阶段将整个医院麻醉药品的存储、 配送、处方核对、使用登记、 空瓶回收全部衔接起来,来实 现对麻醉药品的全流程管控。行业领先水平应用于医院,能 够对麻醉药品进 行全流程的管控 及追溯,更好的 帮助医院进行全 院级麻醉药品的 管控。
4无人药店/无 人药房1,950,000.00569,818.762,458,247.71批量生 产、销售 阶段无人药店无人药房,配合原有 发药机的自动化技术、通信技 术等,优化快速发药机的工作 系统,提升其稳定性、降低故 障率。行业领先水平应用于医疗机构
5无人智能分布 式药房1,950,000.00555,745.712,440,147.38批量生 产、销售 阶段医生工作站开具处方后,由药 师异地审方,审方合格后,患 者可通过多种缴费模式缴费完 毕后,设备接收发药指令后自 动拣选药品并进行视觉核对已 发药品,核对无误后发送给患行业领先水平应用于医院门急 诊药房、各科 室、专科药房、 社区、药店等公 共场所的药品发 放
      者,设备同时打印用药指导单 据,整体发药过程无需药师参 与核对发药结果。  
6立式中药小包 装通用调剂设 备2,800,000.00646,508.532,240,665.59研发阶段实现中药小包装的自动调配行业领先水平应用于医疗机构
7静配中心库发 一体化项目8,000,000.00839,029.837,680,317.82试生产阶 段基于AI视觉识别及机器人技 术,将溶媒发放、针剂发放、 贴签、摆药等工作集成,实现 智能化、流程化、精细化管 理。国内领先水平静配中心库发一 体化项目是为了 辅助药师更好的 进行贴签摆药的 工作。
8盒装药品全自 动加药装置 (Ⅱ型)3,000,000.00620,613.572,621,456.40试生产阶 段结合自动化、信息化、物流传 输系统,连接二级库与发药机 的闭环物流传出系统,实现24 小时全自动无人补药技术,避 免人工参与药品的拿取与回 收,保障药品安全,药品信息 全流程追溯。国内先进水平应用于医疗机构
9PIVAS一体化 流程衔接系统1,500,000.00149,635.971,020,833.42样机测试 阶段通过自动化设备及软件来实现 不同工位间的溶媒(输液)、 针剂等取放及搬运工作,来辅 助药师来进行更好的工作,并 且能够极大程度的帮助医院进 行溶媒(输液)、针剂等药品 的信息化管理。行业领先水平应用于医疗机构
10知护岛13,770,000.003,951,436.829,432,173.89样机调试 阶段完成一家医院的护士站列装, 实际测试用户体验。国内领先,填 补空白,创新 型方案。智慧病区不可或 缺的治疗室环节 的创新解决方案
11一体化自动洗 筐机600,000.00739,470.81739,470.81样机调试 阶段实现药框高效智能清洗行业领先水平应用于医疗机构
12侧取式统领柜800,000.00272,445.50272,445.50样机调试 阶段实现中药智能存储及取出行业首创应用于医疗机构
13智能中药收发 筐机3,300,000.001,598,621.781,598,621.78研发阶段实现自动收发药筐行业领先水平应用于医疗机构
14中药智能补缺 台800,000.00427,549.95427,549.95研发阶段实现中药智能补药行业领先水平应用于医疗机构
15PIVAS全自动 一体化系统900,000.00582,748.86582,748.86研发阶段搭建全自动一体化控制系统, 实现对静脉用药的全流程管 控。国内领先水平应用于医疗机构
16住院药品自动 分发系统2,400,000.001,162,470.071,162,470.07研发阶段实现住院药品自动分发、核 对、打包。国内领先水平应用于医疗机构
17门诊库发一体 配套定制延展 产品开发1,000,000.00475,439.76475,439.76研发阶段根据门诊发药情况,实时给补 药设备进行针对性补药、实时 管控药品的数据。实现整个门 诊的自动化,智能化的全流程 管控。国内领先水平应用于医疗机构
18病区用药品管 理系统800,000.00470,592.38470,592.38研发阶段提供病区药物医嘱审核功能, 以及取药人员权限与取出药品 审核功能的药品管理平台国内领先水平应用于医疗机构
19手麻套餐箱智 能柜800,000.00289,553.21289,553.21样机测试 阶段上位机控制智能柜的开启以及 套餐箱出入库及使用信息的记 录行业领先水平应用于医疗机构
20院内药品物流 传输(中型物 流)680,000.00367,238.48367,238.48样机调试 阶段基于PLC及RFID读写技术,将 一级库的药品发放出库、物流 传输、二级库药品接受入库衔 接为一体。行业领先水平应用于医疗机构
21全自动输液发 药机800,000.00277,799.91277,799.91设计阶段基于自动化控制技术、信息化 及机械手发药系统,将储物槽 内的输液根据处方需求进行全 自动的抓取及发放。行业领先水平应用于医疗机构
22急诊输液配药 一体机2,000,000.00930,883.34930,883.34调试阶段目前急诊的输液配药都是人工 的,这主要取决于急诊的使用 环境,前后处方是没有共性 的,这就对自动化设备的灵活 性要求相对较高。行业领先水平应用于医疗机构
23全自动智能上 药机5,000,000.002,320,031.602,320,031.60样机测试 阶段全自动上药机实现减少药师工 作强度,改变以往需要时时值 守加药的状态。通过对发药机 原有数据库分析,自动进行上 药。通过视觉对药品信息的识 别提高了药品调剂的准确性和 安全性,降低了调剂差错的发 生率,保障了患者的安全。可 以根据每天医生坐诊习惯数据 分析用药处方,可以进行针对 性补药,提高加药效率。行业领先水平应用于医疗机构
24手供-供应一 体化解决方案7,000,000.001,052,213.851,052,213.85设计阶段完成一家医院的手术室、供应 室列装,实际测试用户体验。国内领先水平应用于医疗机构
25应急医疗控制 运输配套研发4,250,000.00142,330.07142,330.07设计阶段实现应急医疗物资智能闭环调 配管理国内领先水平应用于医疗机构
26手术室毒麻行 为管理系统3,380,000.00591,425.51591,425.51测试阶段手术室毒麻药品行为管理信息 系统国内领先水平广泛应用于病 区、手术室
合 计/95,880,000.0023,760,747.6556,849,037.73////
(未完)
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