[中报]三夫户外(002780):2023年半年度报告摘要
北京三夫户外用品股份有限公司 2023年半年度报告摘要 一、重要提示 本半年度报告摘要来自半年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监 会指定媒体仔细阅读半年度报告全文。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 非标准审计意见提示 □适用 ?不适用 董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案 □适用 ?不适用 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案 □适用 ?不适用 二、公司基本情况 1、公司简介
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
单位：股
控股股东报告期内变更 □适用 ?不适用 公司报告期控股股东未发生变更。 实际控制人报告期内变更 □适用 ?不适用 公司报告期实际控制人未发生变更。 5、公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表 □适用 ?不适用 公司报告期无优先股股东持股情况。 6、在半年度报告批准报出日存续的债券情况 □适用 ?不适用 三、重要事项 公司以连锁零售多品牌多品类专业优质户外运动用品，运营X-BIONIC黑科技运动奢侈品牌，代理运营瑞典山系经典 品牌Klattermusen、意大利手工匠心传承鞋品CRISPI、经典工装鞋靴品牌DANNER、战术背包品牌MysteryRanch和专 业户外鞋品牌LASPORTIVA，组织户外活动赛事团建，设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育培训+SANFO HOOD野奢营地+三夫小勇士”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品 和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。 2023年上半年，公司各业务板块根据整体战略规划及市场需求进行积极布局，以品牌为主导、以产品为方向，积极 开展各项业务。 1. 聚焦“自有+独家代理”品牌运营业务 （1）X-BIONIC黑科技运动奢侈品牌 “X”代表科技、创意、未来和无限可能，“BIONIC”代表仿生科技，X-BIONIC所体现的就是探索、科技、激昂运 动的精神。报告期内，公司继续加大研发力度，坚持X-BIONIC科技功能性和高级时尚感结合的理念，以产品适用场景为基础， 根据不同运动场景，完善各种产品线搭建，将户外产品与日常穿着需求完美结合，推出适合春夏季节的优质产品，包括 各种防晒风衣夹克、防水冲锋衣裤，众多不同功能长短袖T恤、长短袖POLO衫、跑步背心、慢跑裤等各类长短裤子、不 同强度女性运动内衣及轻量运动背包等，品类涵盖跑步、健身、户外、通勤、战术、女性瑜伽等各种场景。同时，X- BIONIC研发团队就2023秋冬产品进行深度开发，重点放在完善产品品类，增加产品户外及日常功能性，适度拓宽滑雪 品类产品等方面，目前大部分产品已经研发定型，正在加工生产，持续上新。 2023年上半年，公司分别在北京DT51、深圳万象城开设2家X-BIONIC品牌店，7月份在杭州平安金融中心悦坊开设华东地区首家X-BIONIC旗舰店，在长春万象城开设东北地区首家X-BIONIC品牌店。2023年还将继续在北京SKP、沈 阳万象城、北京八达岭奥莱以及各大滑雪场开设X-BIONIC品牌店，不断扩充X-BIONIC品牌销售渠道。 X-BIONIC通过举办多种品牌及会员活动，赞助各项户外运动赛事及运动员，在不同领域助力品牌发展。邀请自由式 空中技巧奥运冠军徐梦桃、自由式空中技巧世界冠军王心迪等冠军用户莅临X-BIONIC北京SKP冬季店参加情人节活动， 吸引众多明星、运动博主到店拍照打卡，助力X-BIONIC线下渠道市场推广；X-BIONIC冠名崇礼国际铁人两项挑战赛， 赞助越野跑运动员王勋、陈霖，并分别摘获2023朱雀168超级越野赛168公里组男女组冠军；X-BIONIC在第十七届玄 奘之路戈壁挑战赛中赞助长江商学院蝉联戈17冠军；为致敬人类首次登顶珠峰70周年，X-BIONIC赞助古小溪（重庆登 顶珠峰北坡第一人）、ISA两位女性登山家在2023年5月成功登顶世界第一高峰——珠穆朗玛峰；在社交媒体内容营销 方面，X-BIONIC与张靓颖、张蓝心、黄小蕾、易大千、艾米、何冲等众多明星和冠军合作，为品牌进行宣传露出。报告 期内合作超过200位运动和时尚达人，在小红书、抖音等平台为产品进行宣传和种草，持续深化X-BIONIC品牌力。 报告期内，X-BIONIC品牌店会员纳新10,000+人，邀请品牌会员不定期参加兑换专属礼品及会员活动，扩大X-BIONIC品牌的认知度，增加了X-BIONIC品牌会员的忠诚度。 （2）独家代理品牌运营 报告期内，公司独家代理的国际品牌继续保持良好发展，各品牌运营团队根据品牌的不同特点及市场定位打造不同 的运营方式。 旅行鼠子公司独家代理的瑞典山系经典品牌Klattermusen延续以往成功的市场运营方式，继续在各社交媒体、B站、 小红书、抖音等平台进行品牌露出，与众多KOL合作推广，组织品牌爱好者开展线下分享、产品体验等多种社群活动， 粉丝和客群数量继续保持高速增长。2023年1月，Klattermusen上海首家直营连锁零售店落户浦东嘉里城，并于开业后 第二个月即实现单店盈利。2023年6月，Klattermusen在深圳南山万象天地高街开设华南首家快闪店，于当月实现盈利。 2023年上半年攀山鼠实现销售4,000万+，同比增长300%。 上海飞蛙子公司独家代理意大利手工匠心传承鞋品CRISPI，在延续以往成功市场运营方式的同时，与众多KOL以及专业、时尚自媒体进行深度合作，将品牌专业性与时尚潮流趋势相结合，在B站、小红书、抖音等平台大幅增加品牌 露出，持续扩大品牌声量。2023年4月，CRISPI品牌专区形象首店落户上海三夫万体旗舰店，连续三个月单店每月突 破20万营业额。2023年上半年CRISPI实现批发销售2,800万+，同比增长50%+。 公司代理的战术背包品牌MysteryRanch（神秘农场）、经典工装鞋靴品牌DANNER、专业户外鞋品牌LASPORTIVA等品牌继续在电商平台发力，销售持续增长，保持健康发展。下半年，公司将继续打造瑞典山系经典品牌Klattermusen+意大利手工匠心传承鞋品CRISPI+经典工装鞋靴品牌DANNER+战术背包品牌MysteryRanch+专业户外鞋品 牌LASPORTIVA+北欧户外美学代表品牌Houdini的代理品牌矩阵。 2. 调整优化多品牌、多品类连锁零售业务产品、渠道 报告期内，公司根据大众消费习惯的变化积极调整销售渠道布局，聚焦天猫、京东、微信小程序、抖音、小红书等 电商平台打造流量矩阵，在北京祥云小镇、沈阳丁香小镇设立新型多品牌多品类综合旗舰、打造单品牌集合杭州平安金 融中心悦坊店，通过线上线下零售渠道相结合，为消费者提供更加便捷的商品供给，优化购物体验。 2023年上半年，大众户外出行客户增多，主要以露营、轻量徒步、越野跑、旅行等户外活动为主，并且这些活动呈 现持续增长趋势。公司针对这部分产品需求，加大适合产品的备货，增加店铺的陈列面积，同时对有竞争力的品牌进行 优化和增加，旨在为户外运动爱好者提供一站式购物服务。 线下门店重视开展社群活动及口碑营销，上半年门店会员活动共计组织108场，包含滑雪、徒步、露营、跑步及门店分享会等多种形式。门店新增会员2万+，同比新增上升60%。截至6月30日，门店会员总数35.2万人，会销比为84%，同比增长22%；会员复购率为46%，同比增长14%。2023年1-6月，线下零售业绩增幅明显，上半年目标达成率为 104.94%，其中华北大区、华东大区及滑雪店渠道半年业绩同比均有50%以上的增长。 线上业务发展平稳，秉承“努力为用户提供优质产品和无忧服务”的理念，公司积极提升线上业务的质量和效益， 通过线上广告投放和社交媒体运营等方式，提升产品曝光率和转化率，同时还通过对电商相关工作流程的优化，包括页 面设计、用户售前售后服务、物流配送等方式，改进用户的购物体验，提高核心品牌的销售额。报告期内，线上团队始 终将X-BIONIC品牌的发展作为重中之重，特别是X-BIONIC中外层新品方面，与研发团队从产品策划阶段深入合作，努 力提升X-BIONIC中外层产品的销售占比，为进一步扩大销售规模奠定了坚实基础。 2023年上半年，公司在小程序、抖音、小红书、快手等平台布局呈现效果凸显，运营模式及服务趋于成熟，业绩持 续稳定增长。三夫户外小程序2023年上半年访客数累计超过15万人次，付款交易金额超过430万元，目前基于小程序 微商城为线上线下互通载体的会员体系正在构建中，预计2023年下半年交付使用。公司将在打造更便捷的支付购物体验 体系上持续优化。 3. 品质化打造户外活动赛事团建业务 报告期内，三夫赛事以打造自有精品赛事IP为主旨，先后举办了X-BIONIC2023崇礼国际铁人两项挑战赛、2023大境门古长城越野赛以及经典赛事adidasTERREX2023崇礼168超级越野赛。这三场赛事是公司为崇礼区2023年夏季户外运动季打造的专属赛事，三项赛事路线均根据当地的自然环境、历史遗迹、文化底蕴进行特别设计，是体育文化旅 游融合发展的结合，也是公司与崇礼区政府战略合作的重要体现。其中，崇礼168超级越野赛创立于2017年，从第一届 参赛选手2,000人到本次参赛选手近万人，七年间总报名人数超过50,000人，间接影响近百万人参与,现已成为华北地 区乃至全国范围内组别最多、规模最大、影响力最强的群众参与型户外运动赛事之一。 报告期内，国内团建市场迎来显著增长，三夫团建紧跟行业流行趋势，抓住跨省旅游热度期，成功举办“昆桥资本 黄山团建”“奥迪中国天津帆船活动”“云启资本腾冲团建”等团建项目，同时也牢牢抓住京内企业特色团建，成功举 办“奥林巴斯趣味运动会”“三元及第勇士挑战赛”“学而思万米跑”等超60个团建项目，服务企业人数超7,000人， 收获企业客户广泛好评。 三夫活动部以山地户外旅行为载体，部分门店为依托，业务范围主要涉及北京、成都、上海等城市。其中“每周一 山、纵横山野”项目倍受年轻人的喜爱，每周一次的徒步活动也逐渐成为热爱户外人群的生活方式。报告期内，活动部 组织的山西五台山、内蒙古库布齐、贵州探洞浆板、云南虎跳峡等旅游活动深受好评。三夫活动部作为“距离用户最近 的部门”之一，积极承担着装备推荐官的职责，公司旗下户外用品的产品体验、反馈收集、使用心得、知识科普等相关 交流每天都在活动社群里广泛传播，为宣传公司品牌、提升客户粘性、改善公司产品和服务做出了积极的贡献。 4. 稳健运营亲子青少年综合素质教育业务 报告期内，上海悉乐子公司对“松鼠部落”部分项目进行更新改造，成都乐园对丛林穿越、森林小火车、小马快跑、 戏水叠溪、网红花园等项目进行了升级和更新；郑州乐园引入网红玻璃水滑梯、卡丁车等新项目；武汉乐园引入稻草人 艺术节等大型展览活动；南京乐园推出松鼠仙境花园、网红木屋营地等新项目。受益于国内支持青少年素质教育的政策， 以及“松鼠部落”在抖音、小红书等流量平台进行营销推广，入园游客人次提升显著。上半年，成都、武汉、郑州、南 京四家乐园接待游客共计36.54万人次，同比增加39%。但是，恶劣天气（武汉暴雨、南京大雨）也给各乐园带来了不 利的运营影响。 报告期内，贵州鹰极子公司以“让三亿孩子更安全”、打造“一个0～99岁都需要学习的地方”为核心，积极对品牌、业务进行升级。成立鹰极安全教育研究院、不断研发优化安全教育课程体系；申请并获得国家知识产权局认证的 “应急逃生的半体航空训练仓”实用新型专利证书；获评成为全国研学旅行基地（营地）等。上半年，鹰极安全教育营 地业务量迅速增长，完成各项安全培训及演练112场，人数达到38,750人次，销售收入达到389.40万元，比去年同期 增长66.62%。 报告期内，SANFOHOOD在全国范围内持续扩张露营地版图，成功落地“北京撒野营地”“成都港汇天地营地”“成都植物与星球营地”三个轻奢露营地；紧跟当下露营人群热点玩法，对旗下已有露营产品进行更新升级，打造休闲露营 新业态；致力于青少年体适能板块，与成都麓湖风景区合作打造少儿户外活动“三夫小勇士”赛麓湖站，实现单场赛事 超1,000组家庭参与的好成绩，在当地亲子市场获得广泛好评；延伸出青少年军事夏令营项目，凭借成熟的系统化运营 经验及营销方式，及对固有亲子私域流量进行升级，成功签约超1,500组青少年家庭参加。三夫团建通过产业资源的不 断升级与突破，团建业务、轻奢露营与青少儿体适能项目步入稳定增长，下半年还将持续深耕户外板块，探索全新户外 生活方式。 5. 打造供应链物流体系 为满足增长迅速的自有品牌备货及电商发货需求，公司成立了供应链全资子公司，并在2022年取得了显著的进展， 成为公司运营中不可分割的一部分。供应链系统的发展为公司带来了更高效的商品一站式服务，通过引入先进的仓储技 术和设备，提高了仓储的操作效率和准确性，减少了人为错误和损耗，确保商品能够及时送达客户手中。 公司通过以上业务板块为消费者提供全方位的产品与服务，打造以经营用户为核心的户外生态平台，将人与户外品 牌相链接，人与户外产品相链接，人与户外运动相链接，人与户外教育相链接，在多板块间实现客群转化，从而构建完 整的户外产业内外循环。 北京三夫户外用品股份有限公司 二〇二三年八月十五日 中财网
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