[中报]三夫户外(002780):2023年半年度报告
原标题:三夫户外:2023年半年度报告 股票代码：002780 【2023年8月】 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人张恒、主管会计工作负责人罗向杰及会计机构负责人(会计主管人员)罗向杰声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 本报告所涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意风险。公司在本报告“第三节管理层讨论与分析”中“十、公司面临的风险和应对措施”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义.......................................1第二节公司简介和主要财务指标.....................................6第三节管理层讨论与分析...........................................9第四节公司治理...................................................28第五节环境和社会责任.............................................29第六节重要事项...................................................30第七节股份变动及股东情况.........................................37第八节优先股相关情况.............................................40第九节债券相关情况...............................................41第十节财务报告...................................................42备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表；（二）报告期内在中国证监会指定信息披露载体上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；（三）载有法定代表人签名的公司2023年半年度报告文本原件； （四）以上备查文件的备置地点：公司证券部。 北京三夫户外用品股份有限公司 法定代表人： 张 恒 二〇二三年八月十五日 释义
一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化? □适用 不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2022年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 ? □适用 不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见2022年 年报。 3、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 ? □适用 不适用 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 ? □是 否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
?适用□不适用 单位：元
项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 公司以连锁零售多品牌多品类专业优质户外运动用品，运营X-BIONIC黑科技运动奢侈品牌，代理运营瑞典山系经典 品牌Klattermusen、意大利手工匠心传承鞋品CRISPI、经典工装鞋靴品牌DANNER、战术背包品牌MysteryRanch和专 业户外鞋品牌LASPORTIVA，组织户外活动赛事团建，设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育培训+SANFO HOOD野奢营地+三夫小勇士”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品 和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。 （一）公司所处行业情况 国家统计局数据显示，2023年上半年社会消费品零售总额227,588亿元，同比增长8.2%。按消费类型分，商品零售 203,259亿元，同比增长6.8%；二季度限额以上实体店商品零售额同比增长5.1%，增速比一季度加快1.5个百分点，百 货店、专业店和品牌专卖店商品零售额分别增长9.8%、5.4%和4.6%。总体看，上半年消费市场较快恢复，消费结构优化 升级持续推进，新型消费快速发展。但也要看到，居民消费能力和消费信心仍待增强，恢复和扩大消费的基础还需进一 步巩固。 2023年7月，国家体育总局印发《关于恢复和扩大体育消费的工作方案》。方案指出把恢复和扩大体育消费摆在优 先位置，提出加大优质体育产品和服务供给、丰富体育消费场景、夯实体育消费基础三项主要措施。《方案》的出台对于 户外体育消费复苏而言，具有特殊重要的意义。 （二）公司从事的主要业务 2023年上半年，公司各业务板块根据整体战略规划及市场需求进行积极布局，以品牌为主导、以产品为方向，积极 开展各项业务。 报告期内，公司实现营业收入35,983.50万元，同比上升51.87%；利润总额1,389.95万元，同比上升213.70%；其 中归属于上市公司股东的净利润1,134.29万元，同比上升171.85%。截至2023年6月30日，公司资产总额为 105,694.20万元，归属于股东的净资产为66,347.04万元。 1. 聚焦“自有+独家代理”品牌运营业务 （1）X-BIONIC黑科技运动奢侈品牌 “X”代表科技、创意、未来和无限可能，“BIONIC”代表仿生科技，X-BIONIC所体现的就是探索、科技、激昂运 动的精神。报告期内，公司继续加大研发力度，坚持X-BIONIC科技功能性和高级时尚感结合的理念，以产品适用场景为基础， 根据不同运动场景，完善各种产品线搭建，将户外产品与日常穿着需求完美结合，推出适合春夏季节的优质产品，包括 各种防晒风衣夹克、防水冲锋衣裤，众多不同功能长短袖T恤、长短袖POLO衫、跑步背心、慢跑裤等各类长短裤子、不 同强度女性运动内衣及轻量运动背包等，品类涵盖跑步、健身、户外、通勤、战术、女性瑜伽等各种场景。同时，X- BIONIC研发团队就2023秋冬产品进行深度开发，重点放在完善产品品类，增加产品户外及日常功能性，适度拓宽滑雪 品类产品等方面，目前大部分产品已经研发定型，正在加工生产，持续上新。 2023年上半年，公司分别在北京DT51、深圳万象城开设2家X-BIONIC品牌店，7月份在杭州平安金融中心悦坊开设华东地区首家X-BIONIC旗舰店，在长春万象城开设东北地区首家X-BIONIC品牌店。2023年还将继续在北京SKP、沈 阳万象城、北京八达岭奥莱以及各大滑雪场开设X-BIONIC品牌店，不断扩充X-BIONIC品牌销售渠道。 X-BIONIC通过举办多种品牌及会员活动，赞助各项户外运动赛事及运动员，在不同领域助力品牌发展。邀请自由式 空中技巧奥运冠军徐梦桃、自由式空中技巧世界冠军王心迪等冠军用户莅临X-BIONIC北京SKP冬季店参加情人节活动， 吸引众多明星、运动博主到店拍照打卡，助力X-BIONIC线下渠道市场推广；X-BIONIC冠名崇礼国际铁人两项挑战赛， 赞助越野跑运动员王勋、陈霖，并分别摘获2023朱雀168超级越野赛168公里组男女组冠军；X-BIONIC在第十七届玄 奘之路戈壁挑战赛中赞助长江商学院蝉联戈17冠军；为致敬人类首次登顶珠峰70周年，X-BIONIC赞助古小溪（重庆登 顶珠峰北坡第一人）、ISA两位女性登山家在2023年5月成功登顶世界第一高峰——珠穆朗玛峰；在社交媒体内容营销 方面，X-BIONIC与张靓颖、张蓝心、黄小蕾、易大千、艾米、何冲等众多明星和冠军合作，为品牌进行宣传露出。报告 期内合作超过200位运动和时尚达人，在小红书、抖音等平台为产品进行宣传和种草，持续深化X-BIONIC品牌力。 报告期内，X-BIONIC品牌店会员纳新10,000+人，邀请品牌会员不定期参加兑换专属礼品及会员活动，扩大X-BIONIC品牌的认知度，增加了X-BIONIC品牌会员的忠诚度。 （2）独家代理品牌运营 报告期内，公司独家代理的国际品牌继续保持良好发展，各品牌运营团队根据品牌的不同特点及市场定位打造不同 的运营方式。 旅行鼠子公司独家代理的瑞典山系经典品牌Klattermusen延续以往成功的市场运营方式，继续在各社交媒体、B站、 小红书、抖音等平台进行品牌露出，与众多KOL合作推广，组织品牌爱好者开展线下分享、产品体验等多种社群活动， 粉丝和客群数量继续保持高速增长。2023年1月，Klattermusen上海首家直营连锁零售店落户浦东嘉里城，并于开业后 第二个月即实现单店盈利。2023年6月，Klattermusen在深圳南山万象天地高街开设华南首家快闪店，于当月实现盈利。 2023年上半年攀山鼠实现销售4,000万+，同比增长300%。 上海飞蛙子公司独家代理意大利手工匠心传承鞋品CRISPI，在延续以往成功市场运营方式的同时，与众多KOL以及专业、时尚自媒体进行深度合作，将品牌专业性与时尚潮流趋势相结合，在B站、小红书、抖音等平台大幅增加品牌 露出，持续扩大品牌声量。2023年4月，CRISPI品牌专区形象首店落户上海三夫万体旗舰店，连续三个月单店每月突 破20万营业额。2023年上半年CRISPI实现批发销售2,800万+，同比增长50%+。 公司代理的战术背包品牌MysteryRanch（神秘农场）、经典工装鞋靴品牌DANNER、专业户外鞋品牌LASPORTIVA等品牌继续在电商平台发力，销售持续增长，保持健康发展。下半年，公司将继续打造瑞典山系经典品牌Klattermusen+ 意大利手工匠心传承鞋品CRISPI+经典工装鞋靴品牌DANNER+战术背包品牌MysteryRanch+专业户外鞋品牌LASPORTIVA+北欧户外美学代表品牌Houdini的代理品牌矩阵。 2. 调整优化多品牌、多品类连锁零售业务产品、渠道 报告期内，公司根据大众消费习惯的变化积极调整销售渠道布局，聚焦天猫、京东、微信小程序、抖音、小红书等 电商平台打造流量矩阵，在北京祥云小镇、沈阳丁香小镇设立新型多品牌多品类综合旗舰、打造单品牌集合杭州平安金 融中心悦坊店，通过线上线下零售渠道相结合，为消费者提供更加便捷的商品供给，优化购物体验。 2023年上半年，大众户外出行客户增多，主要以露营、轻量徒步、越野跑、旅行等户外活动为主，并且这些活动呈 现持续增长趋势。公司针对这部分产品需求，加大适合产品的备货，增加店铺的陈列面积，同时对有竞争力的品牌进行 优化和增加，旨在为户外运动爱好者提供一站式购物服务。 线下门店重视开展社群活动及口碑营销，上半年门店会员活动共计组织108场，包含滑雪、徒步、露营、跑步及门店分享会等多种形式。门店新增会员2万+，同比新增上升60%。截至6月30日，门店会员总数35.2万人，会销比为84%，同比增长22%；会员复购率为46%，同比增长14%。2023年1-6月，线下零售业绩增幅明显，上半年目标达成率为 104.94%，其中华北大区、华东大区及滑雪店渠道半年业绩同比均有50%以上的增长。 线上业务发展平稳，秉承“努力为用户提供优质产品和无忧服务”的理念，公司积极提升线上业务的质量和效益， 通过线上广告投放和社交媒体运营等方式，提升产品曝光率和转化率，同时还通过对电商相关工作流程的优化，包括页 面设计、用户售前售后服务、物流配送等方式，改进用户的购物体验，提高核心品牌的销售额。报告期内，线上团队始 终将X-BIONIC品牌的发展作为重中之重，特别是X-BIONIC中外层新品方面，与研发团队从产品策划阶段深入合作，努 力提升X-BIONIC中外层产品的销售占比，为进一步扩大销售规模奠定了坚实基础。 2023年上半年，公司在小程序、抖音、小红书、快手等平台布局呈现效果凸显，运营模式及服务趋于成熟，业绩持 续稳定增长。三夫户外小程序2023年上半年访客数累计超过15万人次，付款交易金额超过430万元，目前基于小程序 微商城为线上线下互通载体的会员体系正在构建中，预计2023年下半年交付使用。公司将在打造更便捷的支付购物体验 体系上持续优化。 3. 品质化打造户外活动赛事团建业务 报告期内，三夫赛事以打造自有精品赛事IP为主旨，先后举办了X-BIONIC2023崇礼国际铁人两项挑战赛、2023大境门古长城越野赛以及经典赛事adidasTERREX2023崇礼168超级越野赛。这三场赛事是公司为崇礼区2023年夏季户外运动季打造的专属赛事，三项赛事路线均根据当地的自然环境、历史遗迹、文化底蕴进行特别设计，是体育文化旅 游融合发展的结合，也是公司与崇礼区政府战略合作的重要体现。其中，崇礼168超级越野赛创立于2017年，从第一届 参赛选手2,000人到本次参赛选手近万人，七年间总报名人数超过50,000人，间接影响近百万人参与,现已成为华北地 区乃至全国范围内组别最多、规模最大、影响力最强的群众参与型户外运动赛事之一。 报告期内，国内团建市场迎来显著增长，三夫团建紧跟行业流行趋势，抓住跨省旅游热度期，成功举办“昆桥资本 黄山团建”“奥迪中国天津帆船活动”“云启资本腾冲团建”等团建项目，同时也牢牢抓住京内企业特色团建，成功举 办“奥林巴斯趣味运动会”“三元及第勇士挑战赛”“学而思万米跑”等超60个团建项目，服务企业人数超7,000人， 收获企业客户广泛好评。 三夫活动部以山地户外旅行为载体，部分门店为依托，业务范围主要涉及北京、成都、上海等城市。其中“每周一 山、纵横山野”项目倍受年轻人的喜爱，每周一次的徒步活动也逐渐成为热爱户外人群的生活方式。报告期内，活动部 组织的山西五台山、内蒙古库布齐、贵州探洞浆板、云南虎跳峡等旅游活动深受好评。三夫活动部作为“距离用户最近 的部门”之一，积极承担着装备推荐官的职责，公司旗下户外用品的产品体验、反馈收集、使用心得、知识科普等相关 交流每天都在活动社群里广泛传播，为宣传公司品牌、提升客户粘性、改善公司产品和服务做出了积极的贡献。 4. 稳健运营亲子青少年综合素质教育业务 报告期内，上海悉乐子公司对“松鼠部落”部分项目进行更新改造，成都乐园对丛林穿越、森林小火车、小马快跑、 戏水叠溪、网红花园等项目进行了升级和更新；郑州乐园引入网红玻璃水滑梯、卡丁车等新项目；武汉乐园引入稻草人 艺术节等大型展览活动；南京乐园推出松鼠仙境花园、网红木屋营地等新项目。受益于国内支持青少年素质教育的政策， 以及“松鼠部落”在抖音、小红书等流量平台进行营销推广，入园游客人次提升显著。上半年，成都、武汉、郑州、南 京四家乐园接待游客共计36.54万人次，同比增加39%。但是，恶劣天气（武汉暴雨、南京大雨）也给各乐园带来了不 利的运营影响。 报告期内，贵州鹰极子公司以“让三亿孩子更安全”、打造“一个0～99岁都需要学习的地方”为核心，积极对品牌、业务进行升级。成立鹰极安全教育研究院、不断研发优化安全教育课程体系；申请并获得国家知识产权局认证的 “应急逃生的半体航空训练仓”实用新型专利证书；获评成为全国研学旅行基地（营地）等。上半年，鹰极安全教育营 地业务量迅速增长，完成各项安全培训及演练112场，人数达到38,750人次，销售收入达到389.40万元，比去年同期 增长66.62%。 报告期内，SANFOHOOD在全国范围内持续扩张露营地版图，成功落地“北京撒野营地”“成都港汇天地营地”“成都植物与星球营地”三个轻奢露营地；紧跟当下露营人群热点玩法，对旗下已有露营产品进行更新升级，打造休闲露营 新业态；致力于青少年体适能板块，与成都麓湖风景区合作打造少儿户外活动“三夫小勇士”赛麓湖站，实现单场赛事 超1,000组家庭参与的好成绩，在当地亲子市场获得广泛好评；延伸出青少年军事夏令营项目，凭借成熟的系统化运营 经验及营销方式，及对固有亲子私域流量进行升级，成功签约超1,500组青少年家庭参加。三夫团建通过产业资源的不 断升级与突破，团建业务、轻奢露营与青少儿体适能项目步入稳定增长，下半年还将持续深耕户外板块，探索全新户外 生活方式。 5. 打造供应链物流体系 为满足增长迅速的自有品牌备货及电商发货需求，公司成立了供应链全资子公司，并在2022年取得了显著的进展， 成为公司运营中不可分割的一部分。供应链系统的发展为公司带来了更高效的商品一站式服务，通过引入先进的仓储技 术和设备，提高了仓储的操作效率和准确性，减少了人为错误和损耗，确保商品能够及时送达客户手中。 公司通过以上业务板块为消费者提供全方位的产品与服务，打造以经营用户为核心的户外生态平台，将人与户外品 牌相链接，人与户外产品相链接，人与户外运动相链接，人与户外教育相链接，在多板块间实现客群转化，从而构建完 整的户外产业内外循环。 （三）公司所处地位 公司自成立至今，专注深耕户外运动产业，研发生产代理销售专业优质户外运动用品、不断扩大赛事活动影响力、 打造具有社会意义的亲子青少年综合素质教育平台体系，本着诚信经营、保证售后的经营理念，构建了线下线上全国连 锁销售体系和多个自有品牌、国际知名品牌的研发生产代理体系，在行业内形成了良好的品牌知名度和美誉度，是中国 户外产业发展的引领者。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求（一）零售行业经营性信息分析 1.门店经营情况 截至报告期末，公司在北京、上海、南京、杭州、成都、深圳、沈阳、长春、青岛、石家庄、苏州、无锡、武汉、 重庆、大连、张家口、吉林、阿勒泰共18座城市，开设了51家专业户外用品连锁店，面积合计约2.2万平方米。 （1）报告期末门店分布情况
2023年上半年，公司门店业务收入为19,115.78万元，占公司营业收入的53.12%。 2.报告期内门店变动情况 （1）新开门店
（2）以上未含2023年上半年关闭门店。 （3）坪效是指每平方米经营面积报告期内销售额。 （二）报告期内线上销售情况 报告期内，公司所在第三方销售平台的交易额为22.982.43万元。公司官网已经引流链接至第三方销售平台，不再进行销售。 （三）报告期内采购情况 1.各商品类别前五名供应商供货情况
在存货管理方面,公司应用了ERP进销存管理和WMS仓储管理系统，可以实时了解存货情况，从货品入仓、入库配送、 销售出库及季末库存数据均可实时体现，从系统内可随时获取全国各门店销售以及库存数据和各品类存货结构；公司产 品部、商控部会制定各品类安全库存量，缺货时及时安排增补货量，保证销售需求不断货，同时避免货品滞压。 3.对滞销及过期商品的处理政策及减值计提政策 针对滞销商品，公司将区分不同情况采取退回给品牌供应商、春夏或秋冬季末大促销、开设奥特莱斯店铺及临时特 卖场、电商平台渠道、微商城等形式进行特卖；针对过期商品严格按照商品保质期管理规定执行，保证商品先进先出原 则，对于临期商品采取退货给厂家、捆绑促销等措施，对过期商品坚持予以销毁列入损耗。 对于减值计提政策，于资产负债表日按成本与可变现净值孰低计量，存货成本高于其可变现净值的，计提存货跌价 准备，计入当期损益。资产负债表日如果以前减记存货价值的影响因素已经消失，则减记的金额予以恢复，并在原已计 提的存货跌价准备的金额内转回，转回的金额计入当期损益。 （四）报告期内仓储及物流情况 公司在北京和宿迁分别设立仓库，总面积为1.5万平米，用于快速周转及存储公司销售的全系列商品，包括户外鞋、 服、包、装备等。特别是宿迁仓，作为供应链公司仓库，通过引入先进的仓储技术和设备，提高了仓储的操作效率和准 确性，减少了人为错误和损耗，确保商品能够及时送达客户手中，为公司带来了更高效的商品一站式服务。报告期内仓 储支出为101.36万元，物流支出为317.72万元，其中自有物流支出占比为1.48%，外包物流支出占比为98.52%。 （五）自有品牌 报告期内，公司自有品牌营业收入为9,308.38万元，占公司主营业务收入的27.87%。其中X-BIONIC产品营业收入为7,852.61万元，同比增加50.26%。
二、核心竞争力分析 （一）收购运营黑科技运动奢侈品牌X-BIONIC带来的巨大发展空间 X-BIONIC以其强大的黑科技属性，获得了世界上众多专业运动员的广泛认可。“X”代表科技、创意、未来和无限可能，“BIONIC”代表仿生科技，X-BIONIC所体现的就是探索、科技、激昂运动的精神。公司在收购“X-BIONIC”和 “X-SOCKS”品牌中国区所有权后，通过吸纳、融合其先进的技术，承接其国际品牌的知名度、美誉度，结合国际国内适 应于市场的研发、生产能力，与国际各大优质原材料供应商紧密合作，依托公司在户外运动用品行业多年的积累，实现 品牌化发展，给公司的生产经营带来巨大的发展空间。 （二）完整的户外产业运营平台 公司通过连锁零售多品牌、多品类专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营亲子青少年综合素质教育项目四大业务板块经营人和链接人，打造以经营用户为核心的户外生态 平台，将人与户外品牌相链接，人与户外产品相链接，人与户外运动相链接，人与户外教育相链接，在不同板块间实现 客群转化，从而构建完整的户外产业运营平台。 （三）户外多品牌、全品类的产品结构 公司作为较早从事户外产业的企业之一，自1997年成立以来，不断进行产业深耕，与国内外数百个户外品牌建立起 持久稳定的合作关系，深知不同品牌、不同品类、不同产品的核心优势和适用情境，对产品特性形成了深入的洞察和理 解，进而针对不同场景下的不同消费者提供专业化、个性化的产品选择建议，深度服务用户群体。目前公司拥有X- BIONIC、X-SOCKS、SANFOPLUS、ANEMAQEN、SANFO、KIDSANFO等自有品牌，代理、经销300+户外知名品牌，超8,000余 个SKU，产品品类涵盖户外运动及日常商务休闲等多类场景。部分核心品牌如下图所示：（四）自有品牌研发能力强 公司利用二十余年从业经验及对产品、客群的深入理解，先后成立ANEMAQEN、SANFO、KIDSANFO、SANFOPLUS等多个自有品牌，并拥有“X-BIONIC”、“X-SOCKS”等IP中国区所有权。设计研发团队由设计师、版型师、材料开发人员 等多名专业人士组成，注重对版型设计、工艺优化、生产品控等关键环节的把控。聚焦目标市场细分及多元化的产品设 计方向，在面料选择及功能性方面不断改革创新，将优质材料与先进技术结合为运动赋能，成就更舒适、更安心、更酷 炫的品牌体验。 目前，公司已与包括GORE-TEX、Schoeller、Polartec、Pertex、Primaloft、Allied、Toray、Cordura、Carvico等国际优质功能面料公司建立深度合作业务关系，为新品研发生产及供应链打下了坚实基础。自有品牌产品自投入市场 以来，已获得良好的市场口碑，公司核心竞争力及毛利率水平都将得到有力保障。 （五）全方位的销售渠道布局 公司拥有独立的拓店团队及全面的开店评估体系，结合历史成功经验和经营数据，从地域、消费力、客流、位置、 成本、投资回报等多方面评估考量，科学计算推演盈利模型，甄选优佳方案，力保实体店盈利能力。通过线下渠道覆盖、 线上业务拓展、集团采购推进、活动赛事联动等方式，全面拓宽销售渠道，实现线上线下协同发展，在专业户外领域具 有较强的行业影响力。 （六）专业的赛事、团建活动组织经验 户外运动俱乐部资质，是中国铁人三项运动协会、中国田径协会马拉松委员会、国际越野跑协会的会员单位。公司以赛 事为引擎，致力引领国人良好户外运动生活方式的养成，目前已成为国内规模较大、技术实力较强的专业赛事运营机构， 业务能力从组织策划、路线勘测到保障实施均处于国内领先水平；赛事类型覆盖日常训练、入门级赛事以及长距离超级 赛事，拥有三夫铁人三项赛、崇礼168等多项具有国际品牌影响力的赛事。公司在赛事举办方面得到了会员、参赛者和 户外运动爱好者的充分认可，会员具有稳定性强、忠诚度高等特点。 技能培训子公司专注于企业团建业务的深入开展，在企业户外训练领域占据领先地位。十余年的行业积累，沉淀下 由众多专业资深教练组成的优质教练团队，其中多名持有国家级专业资质证书、具备十年以上从业经验、上万人次培训 经历的明星教练员。并且与多家独具户外娱乐属性的优质营地资源建立了深厚的合作关系。十余载的行业深耕与业务拓 展，使公司的客户资源已覆盖包括互联网、科技、金融等在内的20余个行业领域，其中数十家世界500强企业、上市公 司及新兴互联网科技公司。优质的客户资源，长久的战略合作，雄厚的师资力量，全方位的企业服务，为公司赢得了稳 定的市场占有率，持续带动业务增长。 （七）成熟的亲子青少年素质教育项目运营管理体系 上海悉乐子公司为“松鼠部落”运营主体，在户外运动、娱乐、教育方面经过多年探索实践，率先在业内建立起标 准化运营管理流程和课程研发体系，在产品设计、管理理念、安全意识、日常防护等方面在行业内具有较强先发优势。 “松鼠部落”拥有自主品牌IP形象，并辐射服装、绘本、课程等相关领域，通过优化迭代提升IP影响力，通过加盟方 式向行业系统性输出管理服务能力，提升IP地域辐射半径。目前，“松鼠部落”已在全国形成良好带动效应，伴随以一 线城市为核心的项目落地，品牌知名度将进一步提升。 鹰极体育子公司拥有“鹰极安全教育”品牌，以青少年安全教育为主，融合防震减灾、自护自救、科普安全、青少 年安全教育培训等多元化内容，可模拟多种灾害现场进行多种形式的防灾减灾、紧急救援和应急救护等技能训练，通过 体验式培训提升青少年对突发事件的自救自护能力，在青少年安全素质教育行业具有深厚的经验及成熟的运营模式。鹰 极体育投资建设的“贵州鹰极防灾减灾户外安全基地”，先后被中国地震局和各级政府、上级单位授予“国家防震减灾 科普教育基地”、“贵州省防灾减灾安全宣传教育基地”、“贵州省科普教育宣传基地”、“贵州省青少年自护自救培 训基地”等多项荣誉称号。 公司通过持续拓展青少年素质教育项目，目前已经成为户外无动力运动方向、自然博物探索领域以及安全教育领域 的代表性企业之一。 （八）优质稳定的会员群体 公司始终秉持“客户第一”的服务宗旨，注重客户信息化体系建设，利用CRM客户关系管理系统，整合线上、线下多渠道资源，进行统一会员服务与管理。积极培养新会员，稳固维护老会员，增值优化会员权益，提升粘度及复购率； 建立用户画像分析需求精准拓展；提供及时优质的售前、售中、售后服务，关注满意度反馈跟进增强互动；忠实稳固的 会员基础有助带动渠道流量及业绩增长。 （九）行业知名度、美誉度高 公司以“鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念”为使命，始终坚持“诚 信经营·保证售后”的经营理念，为消费者提供多品牌、全品类产品。同时，为保证服务质量，公司一直坚持直营开店 策略，在产品选择、店面展示、客户接待、专业讲解、库存管理、售后服务等方面已建立标准化管理流程，从根本上保 证对外服务的统一性和品质性。公司注重与产业链上下游企业及主管部门建立紧密的合作关系，对外严格履行商业合同， 遵守商业规则，恪守商业道德，在行业内形成了良好的美誉度和影响力。 近年来，公司获得多项殊荣，包括商务部典型企业、中关村高新技术企业、北京市信用AAA级企业、北京市诚信创建企业、北京市体育产业示范单位、北京中关村企业信用促进会会员单位、北京民营企业社会责任百强、北京民营企业 量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、GB/T28001职业健康安全管理体系认证等。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 营业收入构成 单位：元
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