[中报]太湖雪(838262):2023年半年度报告

时间：2023年08月15日 18:57:21 中财网

原标题:太湖雪:2023年半年度报告

第一节 重要提示、目录和释义
董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

公司负责人胡毓芳、主管会计工作负责人严建新及会计机构负责人（会计主管人员）严建新保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

本半年度报告未经会计师事务所审计。

本半年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。

事项	是或否
是否存在董事、监事、高级管理人员对半年度报告内容存在异议或无法保证其真实、 准确、完整	□是 √否
是否存在未出席董事会审议半年度报告的董事	□是 √否
是否存在未按要求披露的事项	□是 √否
是否审计	□是 √否

【重大风险提示】

1.是否存在退市风险
□是 √否

2.本半年度报告已在“第三节 会计数据和经营情况”之“十四、公司面临的风险和应对措施”对公司报告期内的重大风险因素进行分析, 请投资者注意阅读。




释义

释义项目		释义
公司、本公司、股份公司、太湖雪	指	苏州太湖雪丝绸股份有限公司
报告期、本期	指	2023年1月1日至2023年6月30日
东吴证券	指	东吴证券股份有限公司
英宝投资	指	苏州英宝投资有限公司
湖之锦	指	苏州湖之锦投资管理合伙企业（有限合伙）
三会	指	股东大会、董事会、监事会
董监高	指	董事、监事、高级管理人员
高级管理人员	指	公司总经理、副总经理、财务总监（财务负责人）、 董事会秘书
元、万元	指	人民币元、人民币万元
丝绸	指	广义的丝绸涵盖整体产业链中的“桑、蚕、茧、丝、 绸、成品”。现代所述丝绸一般指以蚕茧为原料、经 过缫丝、织造、染整、印花等一系列（或部分）步骤 制成的纺织品的总称。
蚕丝被	指	填充物含蚕丝50%以上的被类产品，分为纯蚕丝被和混 合蚕丝被两类。填充物含100%蚕丝（包括各种蚕丝混 合）的为纯蚕丝被；填充物由50%以上蚕丝与其他纺织 原料组成的为混合蚕丝被。
丝绵	指	以蚕茧、茧壳或制丝加工的副产品为原料加工而成的 网状或絮状产品。蚕丝绵按长度分为长丝绵、中长丝 绵、短丝绵。

第二节 公司概况
一、 基本信息

证券简称	太湖雪
证券代码	838262
公司中文全称	苏州太湖雪丝绸股份有限公司
英文名称及缩写	SUZHOU TAIHUSNOW SILK CO.,LTD.
	THX SILK
法定代表人	胡毓芳

二、 联系方式

董事会秘书姓名	代艳
联系地址	苏州市吴江区震泽镇 318国道 2428号
电话	0512-63751882
传真	0512-63773183
董秘邮箱	[email protected]
公司网址	http://www.taihuxue.com
办公地址	苏州市姑苏区络香路 2号星辉 1976产业园 3栋 2层太湖雪
邮政编码	215231
公司邮箱	[email protected]

三、 信息披露及备置地点

公司中期报告	2023年半年度报告
公司披露中期报告的证券交易所网站	www.bse.cn
公司披露中期报告的媒体名称及网址	上海证券报 ( https://www.cnstock.com )
公司中期报告备置地	证券部办公室

四、 企业信息

公司股票上市交易所	北京证券交易所
上市时间	2022年12月30日
行业分类	制造业（C）-纺织业（C17）-家用纺织制成品制造（C177）-床上 用品制造（C1771）
主要产品与服务项目	蚕丝被、床品套件、丝绸饰品和丝绸服饰的研发、生产与销售
普通股总股本（股）	53,164,758
优先股总股本（股）	0
控股股东	控股股东为（苏州英宝投资有限公司）
实际控制人及其一致行动人	实际控制人为（胡毓芳、王安琪母女），无一致行动人

五、 注册变更情况
√适用 □不适用

项目	内容
统一社会信用代码	9132050078836153X2
注册地址	江苏省苏州市吴江区震泽镇318国道2428号
注册资本（元）	53,164,758

六、 中介机构

报告期内履行持续督 导职责的保荐机构	名称	东吴证券股份有限公司
	办公地址	苏州工业园区星阳街 5号
	保荐代表人姓名	邓红军、叶本顺
	持续督导的期间	2022年12月30日 - 2025年12月31日

七、 自愿披露
□适用 √不适用
八、 报告期后更新情况
□适用 √不适用



第三节 会计数据和经营情况
一、 主要会计数据和财务指标
（一） 盈利能力
单位：元

	本期	上年同期	增减比例%
营业收入	230,408,965.18	131,092,699.85	75.76%
毛利率%	40.73%	45.71%	-
归属于上市公司股东的净利润	15,719,727.16	13,967,480.73	12.55%
归属于上市公司股东的扣除非经常性 损益后的净利润	10,978,105.44	8,504,007.70	29.09%
加权平均净资产收益率%（依据归属于 上市公司股东的净利润计算）	5.18%	7.70%	-
加权平均净资产收益率%（依据归属于 上市公司股东的扣除非经常性损益后 的净利润计算）	3.62%	4.69%	-
基本每股收益	0.2957	0.2627	12.56%

（二） 偿债能力
单位：元

	本期期末	上年期末	增减比例%
资产总计	493,937,480.42	435,799,264.91	13.34%
负债总计	185,306,139.18	139,579,672.62	32.76%
归属于上市公司股东的净资产	307,726,152.85	295,259,499.70	4.22%
归属于上市公司股东的每股净资产	5.79	8.33	-30.49%
资产负债率%（母公司）	36.38%	30.69%	-
资产负债率%（合并）	37.52%	32.03%	-
流动比率	2.67	3.19	-
利息保障倍数	11.36	11.94	-

（三） 营运情况
单位：元

	本期	上年同期	增减比例%
经营活动产生的现金流量净额	38,362,414.21	18,627,352.85	105.95%
应收账款周转率	6.22	3.46	-
存货周转率	0.81	0.5	-

（四） 成长情况

	本期	上年同期	增减比例%
总资产增长率%	13.34%	2.23%	-
营业收入增长率%	75.76%	-24.69%	-
净利润增长率%	14.21%	-17.25%	-

二、 非经常性损益项目及金额

项目	金额
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照 国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）	7,513,791.20
除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持 有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、 衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易 性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金 融负债和其他债权投资取得的投资收益	-459,852.66
除上述各项之外的其他营业外收入和支出	-1,367,981.64
非经常性损益合计	5,685,956.90
减：所得税影响数	944,335.18
少数股东权益影响额（税后）
非经常性损益净额	4,741,621.72

三、 补充财务指标
√适用 □不适用

报告期内，公司线上线下渠道主营业务收入构成如下： 单位：元 渠道 2023年半年度 占比 2022年半年度 占比 同比增长幅度 线上渠道 118,748,096.92 51.64% 59,890,458.72 45.88% 98.28% 线下渠道 111,189,680.04 48.36% 70,652,084.99 54.12% 57.38% 合计 229,937,776.96 100.00% 130,542,543.70 100.00% 76.14% 报告期内，公司积极落实募集投资项目中的营销渠道建设及品牌升级项目，完善线上与线下、境内与境 外双轮并举立体式销售模式。国内线下渠道在新增直营门店及持续提升现有门店运营质量的基础上，通 过视频号、短视频等形式，扩展公域流量，培养私域流量，加速线上线下融合发展；同时企业客户集采 渠道利于公司在蚕丝被行业的领导地位，积极拓展头部流量平台成为其蚕丝被供应链服务商。国内外线 上渠道利用在蚕丝被、真丝套件品类上的运营优势，扩大全系列产品的品牌宣传及销售转化。报告期内， 线下渠道主营业务收入同比实现57.38%增长，线上渠道主营业务收入同比实现98.28%增长。 报告期内，公司线上主要销售渠道主营业务收入构成如下： 单位：元 线上渠道 2023年半年度 占比 2022年半年度 占比 同比增长幅度 天猫 53,694,037.81 51.88% 16,690,076.10 34.05% 221.71% 京东 12,799,363.69 12.37% 8,092,051.74 16.51% 58.17% 抖音 11,564,062.01 11.17% 2,784,614.76 5.68% 315.28% 亚马逊 15,610,129.25 15.08% 11,130,574.36 22.71% 40.25% 海外官网 9,823,403.04 9.49% 10,321,577.71 21.06% -4.83% 合计 103,490,995.79 100.00% 49,018,894.67 100.00% 111.12% 报告期内，公司线上渠道天猫、京东通过产品扩品及加大品牌投放，提高日销。报告期内，太湖雪荣获 2023年“天猫618大促”蚕丝被类目销量第一名，天猫渠道主营业务收入同比增长221.71%，京东渠道 主营业务收入同比增长58.17%，进一步夯实太湖雪在蚕丝被细分市场的头部商家地位。抖音渠道在提升 “太湖雪官方旗舰店”运营基础上新增“太湖雪生活家居旗舰店”直播间建设。抖音渠道在直播带货方 面采用了“达播”+“品牌自播”双轮驱动的营销策略，一方面通过“达播”扩展在公域流量的品牌知 名度及销售转化；一方面通过“品牌自播”构建品牌私域流量池，强化“蚕丝被就选太湖雪”这一品牌 定位，抖音渠道主营业务收入同比增长 315.28%。海外市场亚马逊、海外官网通过全球化社交媒体矩阵
	渠道	2023年半年度	占比	2022年半年度	占比	同比增长幅度
	线上渠道	118,748,096.92	51.64%	59,890,458.72	45.88%	98.28%
	线下渠道	111,189,680.04	48.36%	70,652,084.99	54.12%	57.38%
	合计	229,937,776.96	100.00%	130,542,543.70	100.00%	76.14%
	线上渠道	2023年半年度	占比	2022年半年度	占比	同比增长幅度
	天猫	53,694,037.81	51.88%	16,690,076.10	34.05%	221.71%
	京东	12,799,363.69	12.37%	8,092,051.74	16.51%	58.17%
	抖音	11,564,062.01	11.17%	2,784,614.76	5.68%	315.28%
	亚马逊	15,610,129.25	15.08%	11,130,574.36	22.71%	40.25%
	海外官网	9,823,403.04	9.49%	10,321,577.71	21.06%	-4.83%
	合计	103,490,995.79	100.00%	49,018,894.67	100.00%	111.12%

搭建，迭代升级“中国制造+品牌出海”营销策略，其中亚马逊主营业务收入同比实现40.25%增长。 报告期内，公司前五大客户情况如下： 单位：元 序 是否存在 客户 销售金额 2023年半年度占比 号 关联关系 1 北京京东世纪信息技术有限公司 24,896,743.40 10.81% 否 北京京东世纪贸易有限公司 2 东方优选(北京) 科技有限公司 4,690,814.07 2.04% 否 3 唯品会(中国) 有限公司 3,029,391.94 1.31% 否 4 上海东方购物有限公司 2,431,317.81 1.06% 否 5 苏州市博欣艺术品有限公司 1,685,006.58 0.73% 否 合计 36,733,273.80 15.94% 报告期内，企业客户集采渠道利用公司在蚕丝被行业的领导地位，在稳固 “京东京造”合作的基础上， 积极拓展其他头部流量平台成为其蚕丝被供应链服务商。报告期内，新增东方优选(北京) 科技有限公 司（“东方甄选”）合作。
	序 号	客户	销售金额	2023年半年度占比	是否存在 关联关系
	1	北京京东世纪信息技术有限公司 北京京东世纪贸易有限公司	24,896,743.40	10.81%	否
	2	东方优选(北京) 科技有限公司	4,690,814.07	2.04%	否
	3	唯品会(中国) 有限公司	3,029,391.94	1.31%	否
	4	上海东方购物有限公司	2,431,317.81	1.06%	否
	5	苏州市博欣艺术品有限公司	1,685,006.58	0.73%	否
	合计	36,733,273.80	15.94%

四、 会计政策变更、会计估计变更或重大差错更正等情况
（一） 会计数据追溯调整或重述情况
□会计政策变更 □会计差错更正 □其他原因 √不适用
（二） 会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响 √适用 □不适用
2022 年 11 月 30 日，财政部发布了《企业会计准则解释第 16 号》规定：“关于单项交易产生的 资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理”，自 2023 年 1 月 1 日起施行，允许 企业自发布年度提前执行。 本次会计政策变更是根据财政部相关文件要求进行的变更，符合《企业会计准则》的相关规定，其 决策程序符合相关法律、行政法规和公司章程的有关规定，不存在损害公司及中小股东利益的情况。

五、 境内外会计准则下会计数据差异
□适用 √不适用
六、 业务概要

（一）公司简介 世界丝绸看中国，中国是蚕桑的原产地，素有“东方丝国”的美称，蚕桑丝绸文化是中华文明的重 要组成部分，至今已有五千多年历史。自古以来，丝绸伴随着“丝绸之路”及“海上丝绸之路”贸易传 遍世界，成为中华文明的一张闪亮名片。公司以“太湖雪”品牌为核心（海外市场品牌为 THXSILK）， 专业从事丝绸相关产品的研发设计、生产制造、品牌推广、渠道建设和销售服务。在新消费、新国货、 新零售的背景下，努力弘扬中华丝绸文化，打响新国货丝绸品牌。 经过十多年的深耕发展，公司形成了蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列，“太 湖雪”也成为市场上具备一定行业知名度的丝绸代表品牌。公司聚焦“微笑曲线”两端为核心的高附加 值发展业务链（研发设计及品牌运营），建设了线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式。线 下渠道主要通过直营专卖店、企业客户集采等销售渠道，线上渠道主要通过天猫、京东、唯品会、抖音、 亚马逊、海外官网等电子商务平台宣传推广并销售。 公司秉承技术创新，专注于蚕丝被工艺与技术的创新。截至 2023年 6月 30日，公司累计发明专利 7件，实用新型专利 86件，著作版权 2219件，申请已受理发明专利 5件，实用新型专利 5件。同时公 司积极参与起草国家标准 5项、行业标准 3项、团体标准 2项。公司参与制定的十项标准均已颁布实施，

助力行业健康良性发展。 公司荣获高新技术企业、国家级服务型制造示范企业、全国科技型中小企业、国家版权示范单位、 江苏省专精特新中小企业、江苏民营文化企业 30强、江苏省农业产业化龙头企业、江苏省重点文化科 技企业、江苏省电子商务示范企业、江苏省产教融合型试点培育企业、苏州首届文化产业领军型文化企 业十强、苏州市纺织丝绸科学技术进步奖等荣誉称号；产品荣获江苏精品、中国绿色产品、高档丝绸标 志等认证；太湖雪品牌荣获中国十大丝绸品牌、全国茧丝绸创新品牌、苏州市知名商标等荣誉称号。公 司董事长胡毓芳女士荣获全国劳动模范、全国三八红旗手、纺织工业部劳动模范、教育部科技进步二等 奖、中国女企业家协会“杰出创业女性”、苏州市优秀民营企业家等荣誉称号。 （二）主要商业模式 1、业务模式：聚焦“微笑曲线”两端为核心的高附加值发展业务链 太湖雪作为市场上具备一定行业知名度的丝绸代表品牌，公司聚焦“微笑曲线”两端的业务发展模 式，即专注产品研发设计、品牌推广、渠道建设和销售服务等附加值较高的业务链上游的核心环节，辅 之柔性供应链管理及数字化运营，提高整体运营效率。 2、研发模式：以蚕丝被为核心的新国货丝绸一体化研发模式 世界丝绸看中国，中国是蚕桑的原产地，素有“东方丝国”的美称，公司所在地苏州，为中国丝绸 文化源头之一。为提升现代丝绸文化的技术先进性及产品创新性，公司研发采用包含产品研发、平面视 觉设计、门店商业空间构建的一体化研发价值链。在产品研发设计中专注产品设计和工艺开发，每季产 品中融合中国传统丝绸文化和时尚原创设计，在“新消费、新国货、新零售”的消费趋势中，通过丝绸 文化传播展现民族自豪感及文化自信。 公司建立了以自主研发为主、合作研发为辅的研发模式，保障公司的技术先进性以及创新性。目前 已拥有省级企业技术中心、省级工艺设计中心、省级工程技术研究中心等研发创新载体；同时，与苏州 大学、北京服装学院、南京农业大学等高校建立产学研基地。通过对消费者需求的深入研究，以消费者 的视角对产品进行研发设计，形成具有“太湖雪”品牌标签的设计风格。目前公司形成了蚕丝被、床品 套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列。 （1）、蚕丝被: 唯一动物长纤维填充 被芯消费升级首选 蚕丝被内部填充 100%蚕丝，具有贴身保暖、天然调温、柔软亲肤、吸湿排汗等特点。蚕丝被根据不 同人群的温感需求分为春秋被、夏被、冬被、字母被等多样化产品，可满足消费者不同场景的使用需求。 面料除采用传统的提花、印花等工艺外，有添加抗菌、香氛等功能从而营造健康的睡眠环境体验。

（2）、床品套件: 苏绣技法与“纤维皇后”碰撞 展现新国货丝绸之美 真丝套件采用 100%真丝面料，真丝素有“纤维皇后”之称，含有人体所必须的 18种氨基酸，有人类“第 二皮肤”的美称，真丝套件质地柔软、触感细腻。全棉套件采用柔软细腻的纱线织造而成的全棉面料缝制。 床品套件在花型款式设计中不断挖潜中国传统丝绸文化及江南地域文化符号的同时融合苏绣等非遗技 法，满足高端客户在床品套件使用过程中的审美需求和功能诉求。 （3）、丝绸饰品：个性化、年轻化、时尚化 丝绸颜值小惊喜 在“新消费、新国货、新零售”的消费趋势中，消费者增强了对本土品牌的热爱与自信，丝绸饰品 的设计开发中融合中国传统丝绸美学进行创新设计，推出个性化、年轻化、时尚化的产品，注重产品文 化属性和内涵培育，从而与消费者建立文化认同连接，提升消费体验及影响力。

（4）、丝绸服饰：多元化家居场景 契合当代生活方式 通过真丝面料的运用和人性化设计，在满足舒适性穿着体验的基础上，推出适用卧室、客厅、“出 门一公里”等多元化居家场景，赋予丝绸服饰可外穿的多场景适应性设计，打破家居服与外衣之间的界 限，契合当代生活方式。 3、销售模式：线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式 公司应用互联网思维，建设了线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式。线下渠道主要通 过直营专卖店、企业客户集采等销售渠道，线上渠道主要通过天猫、京东、唯品会、亚马逊、海外官网 等电子商务平台宣传推广并销售。公司在国内线下渠道持续新增直营门店及提升门店运营质量的基础 上，积极创新新零售模式，通过视频号直播、短视频、小程序、快闪店等形式，扩展公域流量，培育私 域流量，加速线上线下融合发展；在国内线上市场利用在蚕丝被品类上的运营优势，加大直播电商投入， 扩大全系列产品在线上渠道的品牌影响力及销量。在海外市场，采用“中国制造+品牌出海”战略，持 续发力平台电商、海外官网，布局全球性社媒矩阵，触达海外消费者，提升品牌知名度及品牌美誉度。

4、品牌推广：持续聚焦“蚕丝被 就选太湖雪”为品牌战略 公司以“蚕丝被 就选太湖雪”作为品牌战略，聚焦蚕丝被这一核心大单品，重点发力蚕丝被细分 市场，在持续提升蚕丝被市场占有率的基础上，扩大真丝套件、丝绸饰品、丝绸服饰等品类的推广。公 司秉承产品质量为企业的生命线，选用优等品质的桑蚕丝绵作原料，坚持工艺与技术创新，传承和创新 中华丝绸文化，致力于发展成为以蚕丝被为核心的新国货丝绸领导品牌。 5、采购模式：由于消费品电商市场消费具有需求变化快、产品款式多、生产批量小的新特点，公 司聚焦供应商协同效率提升，加大与行业头部供应商深度合作，从而提升整体效率。围绕快速响应和柔 性交付，通过全面协调内外部资源，提升采购计划完成率，缩短采购周期，从而满足生产端需求。 6、生产模式：公司生产模式分为自主生产模式、委外加工模式和外包模式。自主生产模式为公司 自主采购原材料并生产，蚕丝被、床品套件中的丝绸套件、部分丝绸饰品主要采用该生产模式。委外加 工模式为公司自主采购原材料，委托其他公司提供加工服务，公司蚕丝被生产过程中的拉绵、床品套件 的面料印染、印花等工序采用委外加工模式。外包模式为向供应商采购产成品并贴“太湖雪”品牌直接 对外销售，床品套件中的全棉套件、丝绸服饰主要采用该生产模式。公司对整个供应链系统进行信息化 升级改造，打破传统供应链采购生产模式，致力于打造丝绸行业柔性定制小单快反供应链协同平台，建 立起敏捷化、智能化、数据化供应链系统，实现销售需求、库存状态、生产进程可视化、线上化、数据 化、共享化，从而提升供应链管理能力。在供应链端不断升级迭代中，先后通过 SGS 等第三方权威认 证机构验厂认证及 OEKO、Sedex等认证体系。

报告期内，公司商业模式未发生变化。

专精特新等认定情况
√适用 □不适用

“专精特新”认定	□国家级 √省（市）级
“高新技术企业”认定	√是
其他相关的认定情况	国家服务型制造示范企业 - 中华人民共和国工业和信息化部
其他相关的认定情况	2022年度工业电子商务创新发展示范–江苏省工业和信息化厅
其他相关的认定情况	江苏省优秀版权作品产业化重点培育项目-江苏省委宣传部、江苏省 版权局、江苏省文化和旅游厅、江苏省文物局
其他相关的认定情况	江苏省数字商务示范企业 – 江苏省商务厅
其他相关的认定情况	江苏民营文化企业 30强-江苏省委宣传部、江苏省文化和旅游厅、 江苏省市场监督管理局、江苏省广播电视局、江苏省统计局、江苏 省工商联
其他相关的认定情况	江苏省第五批产教融合型试点培育企业-江苏省发展和改革委
其他相关的认定情况	苏州市瞪羚企业-苏州市科学技术局
其他相关的认定情况	苏州市纺织丝绸科学技术进步奖-苏州市纺织丝绸科学技术进步奖 评审委员会
其他相关的认定情况	江苏精品-万泰认证
其他相关的认定情况	高档丝绸标志认证-中国丝绸协会
其他相关的认定情况	中国绿色产品认证-万泰认证

七、 经营情况回顾
（一） 经营计划

1、经营业绩： （1）、公司主要经营指标完成情况 报告期内，公司贯彻执行“标杆学习、提档进位”的经营指导思想，营销上采用“线下渠道高渗透、 线上渠道拓流量”策略，产品创新方面基于消费者洞悉及市场需求变化为导向，深度挖掘中国丝绸文化 与苏州历史文化，提炼设计元素，融合国内外先进的设计理念，同时结合非遗技法打造具有中国深度， 国际高端的丝绸生活用品。报告期内，公司实现营业收入 23,040.90万元，同比增长 75.76%，归属于母 公司所有者的净利润 1,571.97万元，较上年同期增长 12.55%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益 后的净利润 1,097.81万元，同比增长 29.09%。经营活动产生的现金流量净额 3,836.24万元，同比增长 105.95%。 （2）、各主要销售渠道营业收入分析 报告期内，公司积极落实募集投资项目中的营销渠道建设及品牌升级项目，完善线上与线下、境内 与境外双轮并举立体式销售模式。国内线下渠道在新增直营门店及持续提升现有门店运营质量的基础 上，通过视频号、短视频等形式，扩展公域流量，培养私域流量，加速线上线下融合发展；同时企业客

户集采渠道利于公司在蚕丝被行业的领导地位，积极拓展头部流量平台成为其蚕丝被供应链服务商。国 内外线上渠道利用在蚕丝被、真丝套件品类上的运营优势，扩大全系列产品的品牌宣传及销售转化。报 告期内，线下渠道同比实现 57.38%增长，线上渠道实现同比 98.28%增长。 2、产品研发 公司主要研发方向包括创新设计和技术研发两个方面。创新设计包括花型设计、款式开发、工艺升 级以及定制化产品设计。技术研发包括原材料品质提升、生产工艺改进和产品功能开发。公司基于市场 需求变化不断优化产品结构，产品创新设计上注重丝绸文化挖掘、时尚颜值表现；技术研发上结合黑科 技，提升功能及舒适性，从而持续提升公司产品的核心竞争力。 报告期内新增发明专利 4件，实用新型专利 6件，著作版权 42件，截至 2023年 6月 30日，累计 发明专利 7件，实用新型专利 86件，著作版权 2219件，申请已受理发明专利 5件，实用新型专利 5件。 （1）、蚕丝被：针对消费者年龄、性别不同，通过丝绵等级、克重、款式及被套面料选择，从而 满足消费者在不同季节、睡眠空间中通过蚕丝被进行温度调节从而达到保暖效果。 （2）、床品套件：苏绣，作为苏州丝绸文化的传统艺术表现形式。床品套件的绣花设计中融合苏 绣这一传统绣花技法并巧妙地与小机绣相结合，在小范围、局部区域运用，从而将苏绣与现代时尚相结 合，展现新国货丝绸之美。

（3）、丝绸饰品：在“新国潮、新国货、新消费”的消费趋势中，消费者增强了对本土品牌的热 爱与自信，丝绸饰品的设计开发中融合中国传统丝绸美学进行创新设计，推出个性化、年轻化、时尚化 的产品，注重产品文化属性和内涵培育，从而与消费者建立文化认同连接，提升消费体验及影响力。 （4）、丝绸服饰：通过真丝面料的运用和人性化设计，在满足舒适性穿着体验的基础上，推出适 用卧室、客厅、“出门一公里”等多元化居家场景，赋予丝绸服饰可外穿的多场景适应性设计，打破家 居服与外衣之间的界限，契合当代生活方式。 （5）、跨界联名合作：公司与苏州博物馆、拙政园、中国大运河博物馆等知名 IP合作，跨界创新 设计。

3、品牌推广 （1）、终端形象升级：在终端店铺设计中融入蚕桑丝绸文化展示、产品创意陈列及太空舱养蚕、茧 艺制作、蚕茧作画等体验互动场景构建消费者对蚕丝丝绸文化的感知，为公司产品和品牌注入更多的蚕 桑丝绸文化元素，从而引起消费者对蚕桑丝绸文化的价值共鸣。 （2）、多渠道品牌传播：公司按照统一视觉锤打造线上线下、境内境外一体化传播蚕桑丝绸文化及 太湖雪品牌，通过品牌直播、短视频、小红书种草、Facebook、Instagram、Pinterest、YouTube等社交媒 体平台打造多媒体品牌传播矩阵，高频次、高质量、多维度的品牌发声。

4、渠道建设： （1）、线下渠道：聚焦核心市场门店布局，打造新国货丝绸品牌典范 报告期内，公司聚焦苏州、北京核心市场，在核心商圈、历史时尚街区、五星级酒店进行店铺布局 的同时提升门店运营质量的基础上，积极创新新零售模式，通过视频号直播、短视频、小程序、快闪店 等形式，扩展公域流量，培育私域流量，加速线上线下融合发展。 （2）、线上渠道：线上渠道全域发力，自播直播助力营销 报告期内，公司紧抓线上销售红利，紧跟市场步伐，不断提升公司产品在电商平台的市场占有率，

重点布局天猫直播、抖音直播、视频号直播等电商新渠道，加强品牌直播投入、主播培养、直播基地建 设。 5、柔性供应链系统迭代升级 公司位于蚕丝被生产的聚集区，地理位置优越，四面临接桑蚕丝被加工厂、面料生产制作厂、半成 品缝制厂等，得天独厚的地理位置赋予其能够以快捷便利的交通方式进行物料运输、统筹安排订单生产， 拥有快速响应的供应链体系，即在面临需求量大的急单情况下，具有在短时间内合理快速安排人员组织 生产和供货的能力。报告期内，公司基于自有工厂多年生产管理经营，通过工艺及工序的优化设计，根 据委外加工厂的生产能力进行分布式外发加工订单匹配，从而确保快交付、保质量的目标。 6、信息化建设 （1）、基础环境建方面： 基础设施建设：增加对服务器、网络设备、存储设备、备份设备等硬件设施的投入、部署和优化， 以确保 IT系统的稳定性和性能。 信息安全建设：通过加强网络安全监控、优化安全策略、完善安全设施，确保 IT系统的安全性和可 靠性。 （2）、应用系统建设方面： 优化完善系统整合，实现数据共享和流程融合，提高财务管理效率和准确性,实现业务管理的全面掌 控和精细化管理,为公司的数字化转型提供有力支持。 （3）、团队建设方面： 加强信息化人才培养，组建业务与 IT融合团队，推动数字化转型。 7、加强人才梯队建设、加速优质人才储备 致力于成为丝绸生活方式引领者是公司始终追求的愿景，为此公司努力打造平等、高效、协同的 组织架构，在“客户至上、奋斗为本、务实高效、凝心聚力”的核心价值观的指引下，通过比拼业绩 增长，能者多得的薪酬激励体系，充分调动员工价值创造的积极性，打破成长边界，推动组织变革及 铁军打造，从而有效提升组织凝聚力和创造力。

（二） 行业情况

公司主营业务为丝绸相关产品的设计研发、生产制造、品牌推广、渠道建设及销售服务。根据《国 民经济行业分类代码》，公司属于制造业中的床上用品制造。此外，公司营业收入主要来自销售“太湖 雪”品牌产品，通过在境内线上线下建立自有零售渠道，同时依托互联网平台进行海内外线上销售，近 年来随着公司品牌影响力的提升和多元化渠道的拓展建设，公司“太湖雪”品牌产品销售收入逐年提升。

2018-2022年，全国社会消费品零售总额总体保持增长态势，其中2020和2022年，社会消费品零 售总额分别为39.20万亿元和43.97万亿元，同比下降分别约3.9%和0.2%，其余的2018、2019及2021 年均保持了 8%以上的较快增速。2023年上半年，我国社会消费品零售总额同比增长 8.2%，达到 22.76 万亿元，社会整体消费回暖，恢复增长。 据国家统计局数据测算，一季度全国规模以上家用纺织品样本企业利润总额同比大幅增长24.74%。 从各子行业情况看，床上用品增幅高于家用纺织品行业平均水平。规模以上床上用品企业利润总额同比 增长34.08%，增幅均较2023年前两个月有所提升。 根据中国纺织工业联合会提供数据显示，受各种因素影响，2022年丝绸行业整体经营状况略有下 降。全国 559家规模以上丝绸企业营业收入 664.35亿元，全国规模以上丝绸企业丝产量 49,878吨，同 比增长 2.23%。其中，缫丝加工营业收入 264.02亿元；丝织加工营业收入 330.83亿元；丝印染营业收入 69.5亿元。目前，随着消费市场回暖，国际贸易和群众消费将被再度刺激，丝绸行业有望继续良性发展。 2018至2022年，中国蚕丝被产量逐步从1,215万条增长至1,663万条左右，年复合增长率约为8.2%。 2022年，我国蚕丝被产量达到 1,663万条。按《2020年苏杭丝绸产业调研报告》中的蚕丝被平均单价 计算，2022年，我国蚕丝被市场规模达到约220.36亿元。 在当前“内循环”市场主线中，“国产替代”不再仅仅是生产端的必然趋势，需求端同样需要“国 货替代”，国货品牌仍有着广阔的市场空间，国潮优势将进一步体现。新华网发布《国潮品牌年轻消费 洞察报告》 （以下简称《报告》）指出，在全行业国潮品牌消费中，“90后”“00后”成为绝对主力， 贡献了 74%的国潮消费， “90后”正让国潮品牌不断焕发新生机。《报告》显示，年轻用户对国潮商品 的消费热度增长超过 10倍。 “90后”“00后”买国货、晒国货在得物成为一种潮流，体现了年轻人强 烈的民族自豪感。近年来国潮不断兴起的原因有以下几个方面：国家强盛带来的消费能力提升；我国工 业制造能力、工业设计能力、品牌塑造能力、营销能力等综合提升，可以提供与国外品牌媲美甚至更好 的物美价廉的本土产品；年轻一代对国产品牌具有天生的认同感。而国潮产业将在国潮品牌集群化进程 中，依靠“文化+科技”的双轮驱动，以无边界“融 合+创新”为发展主线，横跨时间、纵跨行业，最终成 就国货之潮、国牌之潮。

（三） 财务分析
1、 资产负债结构分析
单位：元

项目	本期期末		上年期末		变动比例%
	金额	占总资产的 比重%	金额	占总资产的 比重%
货币资金	140,748,305.87	28.50%	173,520,005.13	39.82%	-18.89%
应收票据
应收账款	36,385,747.18	7.37%	33,657,492.00	7.72%	8.11%
存货	181,020,464.33	36.65%	150,766,594.59	34.60%	20.07%
投资性房地产
长期股权投资
固定资产	21,436,028.30	4.34%	21,618,132.22	4.96%	-0.84%
在建工程
无形资产	2,754,602.39	0.56%	2,497,874.11	0.57%	10.28%
商誉
短期借款	59,200,000.00	11.99%	57,300,000.00	13.15%	3.32%
长期借款

资产负债项目重大变动原因：
无
2、 营业情况分析
（1） 利润构成
单位：元

项目	本期		上年同期		本期与上年同期 金额变动比例%
	金额	占营业收入 的比重%	金额	占营业收入 的比重%
营业收入	230,408,965.18	-	131,092,699.85	-	75.76%
营业成本	136,572,943.68	59.27%	71,170,221.89	54.29%	91.90%
毛利率	40.73%	-	45.71%	-	-
销售费用	56,959,877.25	24.72%	30,812,537.10	23.50%	84.86%
管理费用	13,433,767.18	5.83%	9,321,141.55	7.11%	44.12%
研发费用	8,513,939.12	3.70%	7,809,485.84	5.96%	9.02%
财务费用	530,067.72	0.23%	1,007,547.98	0.77%	-47.39%
信用减值损失	-147,413.39	-0.06%	1,127,414.04	0.86%	-113.08%
资产减值损失	-1,688,585.97	-0.73%	-1,495,267.93	-1.14%	12.93%
其他收益	7,513,791.20	3.26%	6,677,503.36	5.09%	12.52%
投资收益	149,751.07	0.06%	8,600.00	0.01%	1,641.29%
公允价值变动 收益	-609,603.73	-0.26%			-100.00%
资产处置收益	0.00		0.00		0%
汇兑收益	0.00		0.00		0%
营业利润	18,561,461.81	8.06%	16,455,486.29		12.80%
营业外收入	2,430.01	0.00%	3,400.29	0.00%	-28.54%
营业外支出	1,370,411.65	0.59%	261,864.99	0.20%	423.33%
净利润	15,664,822.96	-	13,715,217.62	-	14.21%

项目重大变动原因：
1、 营业收入较上期同比增加75.76%，主要系公司积极落实募集投资项目中的营销渠道建设及品牌升级 项目，完善线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式。报告期内，公司主营业务收入 229,937,776.96元，同比增长76.14%。其中线下渠道111,189,680.04元，同比增长57.38%，线上渠 道118,748,096.92元，同比增长98.28%。线上渠道天猫主营业务收入53,694,037.81元，同比增长 221.71%；抖音主营业务收入11,564,062.01元，同比增长315.28%。 2、 营业成本较上期同比增加91.90%，主要系营业收入大幅增加导致营业成本增加。 3、 销售费用较上期同比增加84.86%，主要系公司积极落实募集投资项目中的营销渠道建设及品牌升级 项目，其中广告及业务宣传费增加10,351,024.71元；线上渠道主营业务收入增长，导致电商平台佣 金及服务费新增8,268,643.94元;新增销售人员37人，导致职工薪酬新增4,394,565.95元。 4、管理费用较上期同比增加44.12%，主要系公司制定了“标杆学习、提档进位”的经营指导思想，为 了强化公司战略发展，推动公司高质量发展，导致中介服务费新增2,578,494.15元。 5、 财务费用较上期同比减少47.39%，主要系存款带来的收益451,291.75元。 6、信用减值损失较上期同比增加113.08%，主要系公司积极的应收账款管理政策。 7、 投资收益较上期同比增加1641.29%，主要系募集资金及自有资金理财收益导致。 8、 公允价值变动收益较上期同比增加100%，主要系公司与上海高云私募基金管理合伙企业（有限合伙） 共同投资成立苏州震泽桑蚕股权投资合伙企业（有限合伙）并以私募股权投资基金的方式对单一标 的嵊州陌桑高科股份有限公司进行投资所产生的价值变动。 9、营业外支出较上期同比增加423.33%，主要系报告期内，公司积极履行上市公司社会责任，用实际行 动支持地方经济发展和公益慈善事业，向苏州市吴江区慈善基金会捐赠1,000,000元，苏州市吴江区 震泽镇金星村村民委员会捐款20,000元，苏州市儿童少年基金会捐赠3,000元，向苏州市吴江区面包 树公益机构捐赠3,000元，合计捐款1,026,000元。

（2） 收入构成
单位：元

项目	本期金额	上期金额	变动比例%
主营业务收入	229,937,776.96	130,542,543.70	76.14%
其他业务收入	471,188.22	550,156.15	-14.35%
主营业务成本	136,448,056.24	70,927,549.20	92.38%
其他业务成本	124,887.44	242,672.69	-48.54%

按产品分类分析：
单位：元

类别/项目	营业收入	营业成本	毛利率%	营业收入比 上年同期 增减%	营业成本 比上年同 期增减%	毛利率比上 年同期增减
蚕丝被	133,887,949.52	85,183,988.21	36.38%	80.54%	88.22%	减少2.6个 百分点
床品套件	61,636,876.15	33,803,387.77	45.16%	48.88%	79.47%	减少9.35个 百分点
丝绸饰品	25,008,247.32	12,943,401.50	48.24%	143.85%	163.46%	减少3.85个 百分点
丝绸服饰 及其他	9,404,703.97	4,517,278.76	51.97%	99.01%	135.11%	增加7.38个 百分点
其他业务 收入	471,188.22	124,887.44	73.50%	-14.35%	-48.54%	增加17.6个 百分点
合计	230,408,965.18	136,572,943.68	-	-	-	-

按区域分类分析：
单位：元

类别/项目	营业收入	营业成本	毛利率%	营业收入 比上年同 期 增减%	营业成本 比上年同 期 增减%	毛利率比上 年同期增减
境内	198,407,660.47	119,439,637.18	39.80%	90.93%	101.73%	减少3.22个 百分点
境外	32,001,304.71	17,133,306.50	46.46%	17.76%	43.24%	减少9.52个 百分点
合计	230,408,965.18	136,572,943.68	-	-	-	-

收入构成变动的原因：
主营业收入较上期同比增加76.14%，主要系公司积极落实募集投资项目中的营销渠道建设及品牌升级项 目，完善线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式。

3、 现金流量状况
单位：元

项目	本期金额	上期金额	变动比例%
经营活动产生的现金流量净额	38,362,414.21	18,627,352.85	105.95%
投资活动产生的现金流量净额	-60,052,751.34	-1,675,796.36	3,483.54%
筹资活动产生的现金流量净额	-12,245,143.60	-18,113,582.85	-32.40%

现金流量分析：

1、 经营活动产生的现金流量净额较上期同比增加 105.95%，主要系公司营业收入大幅增长导致销售商 品、提供服务收到的现金新增91,386,557.32元。 2、 投资活动产生的现金流量净额较上期同比增加3483.54%，主要系公司与上海高云私募基金管理合伙 企业（有限合伙）共同投资成立苏州震泽桑蚕股权投资合伙企业（有限合伙）并认缴出资1,130 万 元；以及使用募集资金和自有资金理财。

3、 筹资活动产生的现金流量净额较上期同比减少32.40%，主要系报告期内，公司完成2022年度权益分 派，每10股派1.5元人民币现金。

4、 理财产品投资情况
√适用 □不适用
单位：元

理财产品类 型	资金来源	发生额	未到期余额	逾期未收回 金额	预期无法收回本金或存 在其他可能导致减值的 情形对公司的影响说明
银行理财产 品	募集资金	92,000,000.00	30,000,000.00	0.00	不存在
银行理财产 品	自有资金	10,000,000.00	10,000,000.00	0.00	不存在
合计	-	102,000,000.00	40,000,000.00	0.00	-

单项金额重大的委托理财，或安全性较低、流动性较差的高风险委托理财 □适用 √不适用
八、 主要控股参股公司分析
（一） 主要控股子公司、参股公司经营情况
√适用 □不适用
单位：元

公司名称	公司 类型	主要业 务	注册资本	总资产	净资产	营业收入	净利润
Silk Box Inc.	控股 子公 司	电子商 务运营 服务	1万美元	24,801,205.11	2,178,492.00	25,717,671.59	573,741.16
苏州小镇 故事文化 传播有限 公司	控股 子公 司	文化艺 术交流 活动策 划。	5,000,000	5,829,542.13	3,017,294.63	2,024,511.04	-183,013.99
苏州太湖 雪茧丝绸 科技有限 公司	控股 子公 司	针纺织 品、家具 用品销 售	1,000,000	327,780.72	7,629.31	982,596.84	7,629.31
上海太湖 之雪科技 有限公司	控股 子公 司	货物进 出口	1,000,000	992,895.93	-735,039.16	154,358.41	-632,591.89
苏州市盛 太丝绸有 限公司	控股 子公 司	丝绸制 品、蚕丝 被、床上 用品销 售	200,000	3,323,318.07	2,977,951.27	113,543.35	-262,414.37
苏州太湖 雪丝绸科 技有限公 司	控股 子公 司	丝绸制 品、蚕丝 被、床上 用品销 售	1,000,000	3,965,812.28	352,173.22	29,782.60	-149,452.79
苏州湖之 锦文化传 媒有限公 司	控股 子公 司	组织文 化艺术 交流活 动；专业 设计服 务；图文 设计制 作。	500,000	9,840,796.86	-468,184.51	21,798.18	-280,720.24
苏州太湖 雪电子商 务有限公 司	控股 子公 司	互联网 销售	500,000	168,513.71	28,777.67	0	-243,685.10

主要参股公司业务分析
□适用 √不适用
（一） 报告期内取得和处置子公司的情况
√适用 □不适用
单位：元

公司名称	报告期内取得和处置子公司方式	对整体生产经营和业绩的影响
苏州太湖雪茧丝绸科技 有限公司	新设，太湖雪持有其100%股权	公司以自有资金 100万元出资新设子 公司，主营业务为蚕桑丝绸制品的销 售，不会对公司财务状况和经营成果 产生重大不利影响。

（未完）