[中报]南矿集团(001360):2023年半年度报告
原标题:南矿集团:2023年半年度报告 2023年 8月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人李顺山、主管会计工作负责人文劲松及会计机构负责人(会计主管人员)秦丽恒声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 公司面临的风险及应对措施详见本报告“第三节管理层讨论与分析”中的“十、公司面临的风险和应对措施”，敬请投资者注意阅读，注意投资风险。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................. 6 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................................... 9 第四节 公司治理 ................................................................................................................................................. 26 第五节 环境和社会责任 ................................................................................................................................... 27 第六节 重要事项 ................................................................................................................................................. 29 第七节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................................... 35 第八节 优先股相关情况 ................................................................................................................................... 39 第九节 债券相关情况 ........................................................................................................................................ 40 第十节 财务报告 ................................................................................................................................................. 41 备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作的公司负责人、公司会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 二、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 三、经公司法定代表人签名并公司盖章的 2023年半年度报告文本原件。 四、其他备查文件。 以上备查文件的备置地点：公司证券事务部。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见《首次公开发行股票 并在主板上市之上市公告书》。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 ?适用 □不适用
其他有关资料在报告期是否变更情况 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）主营业务概况 公司主营业务为砂石骨料和金属矿山相关的破碎、筛分设备的研发、设计、生产、销售及后市场服务，是国内技术 领先的中高端矿机装备供应服务商之一。公司所处细分行业为矿山机械制造，该行业被列入国家统计局发布的《战略性 新兴产业分类（2018）》中“2高端装备制造产业”之“2.1智能制造装备产业”之“2.1.2重大成套设备制造”门类。 近年来，公司正从一家传统装备制造企业向“装备制造+服务”企业升级，从传统、单一的设备销售模式，转变为向客户提供解决方案、整机销售、配件供应、智能运维的全生命周期服务，帮助客户提质、降本、增效，增强市场竞争 力。 公司研发实力、技术创新能力和行业影响力突出，经过多年的技术研发、创新和积累，公司多项产品取得了江西省 重点新产品证书，获得了国家工信部、中国机械工业联合会、中国机械工程学会、江西省工业和信息化厅、江西省科学 技术厅等机构颁发的多项荣誉和奖项；公司产品曾应用于三峡工程、白鹤滩工程、防城港核电站、岭澳核电站等多个国 家重点建设工程，并进入了国内外的大型工程建筑公司（中国电建、中国能建、中核集团、中广核等）、大型建材公司 （海螺水泥、华新水泥、中国建材等）、大型矿业公司（宝武集团、鞍钢集团、紫金矿业、江西铜业等）和大型跨国企 业（法国拉法基、德国海德堡、爱尔兰 CRH等）的供应链。同时，公司是中国矿山机械标准化技术委员会的委员单位， 参与制定了多项国家标准及行业标准，其中参与起草了 6项国家标准，独立起草了 6项行业标准。公司是国家级专精特 新“小巨人”企业、江西省制造业单项冠军示范企业、江西省智能制造标杆企业，拥有博士后创新实践基地、博士科研 创新中心、省级企业技术中心等科研基地。 （二）主要产品情况 1、整机业务 公司的整机产品主要为破碎、筛分设备及相关辅助设施，主要应用于砂石骨料和金属矿山领域。在砂石骨料领域， 公司产品是将爆破后的各类岩石破碎、筛分、整形成各种粒径规格的砂石骨料；在金属矿山领域，公司产品是将爆破后 的各类矿石破碎加工至 12-3毫米以下，为下一段加工作业做准备。公司产品系列丰富，规格型号齐全，可以为客户提供 多样化成套设备组合及定制化生产线，更好地应用于工况复杂、设备需求灵活的项目现场。报告期内，公司主要整机产 品及其功能特点如下：
1、“*”表示公司的核心整机产品，其品牌及技术水平在行业内具有一定市场影响力； 2、除上表产品外，其他相关辅助设施金额占主营业务收入比例较小，故不单独列示。 2、后市场业务 公司近年来致力于由传统设备制造企业向“装备制造+服务”型企业升级。以成套破碎筛分设备生产线为例，公司 可以为下游客户提供配件销售、整机保养与维修、生产线运营管理等服务，以帮助下游客户实现生产线效率最大化，成 本和故障率最小化，实现产能和效益双提升。 成套破碎设备生产线示意图 公司后市场业务的具体内容如下： （1）配件销售 通常而言，一台整机设备的使用年限为 5-10年甚至更长，在此期间，配件及耗材的消耗更换较为频繁，需求量较大。 公司基于多年来积累的整机制造经验和丰富的产品线优势，可为下游客户提供各种规格型号及种类的配件及耗材更换服 务，与纯配件厂商相比，整机厂提供的原装配件质量更有保障，与整机适配度更高，使用寿命更长，可以有效提高生产 线的运行效率。 （2）运维服务 公司的运维服务主要分为整机保养与维修和生产线运营管理两种模式。 ①整机保养与维修 通常来讲，设备制造商将整机设备安装调试完交付给客户，在质保期满后，设备的维修和保养工作则由客户自行承 担。近年来，由于客户现场作业人员流动性增加，更换较为频繁，使得岗位培训出现脱节，隐形增加了维保成本。针对 上述问题，公司可为客户提供专业、稳定的技术维保人员，承接整机设备的保养和维修工作，并提供各种预测性维护报 告，做到精准维保，减少被动维修。公司通过提供上述维保服务，不仅提升了产品的用户体验，确保客户产能和作业率 提高，也紧密维系了客户关系，在产品售后阶段持续产生效益。 ②生产线运营管理 近年来，基于下游客户降本增效的需求，及新进入该行业的下游客户对于生产线运营管理经验的缺乏，由设备制造 商为客户进一步提供运营管理服务已经成为行业趋势。针对上述客户需求，公司可以派驻技术服务人员和相应的劳务人 员对生产线进行运营管理，为客户降低运营成本。相比客户自行对生产线进行运营管理，公司提供的运营管理服务具有 较好优势：首先，公司熟悉设备的机械原理及技术参数，更容易打通不同厂家设备之间的衔接与互联，设备故障和配件 更换可在现场第一时间解决。其次，随着公司智能运维技术的提升和应用，公司以后可以逐步实现设备智能化和生产线 互联，从而减少现场作业人员的数量，达到远程管理和精准管理的服务效果，进一步降低运营管理成本。此外，公司在 为多个客户提供生产线运营管理等服务后，各个项目现场的数据累积和数据分析可以反哺帮助客户优化生产线、工艺选 型和调整设备参数，进而帮助客户更好地进行技术升级和生产线改造。 （三）主要经营模式 1、采购模式 公司的主要业务类型为整机业务、配件销售、运维服务等三种业务模式，其对应的采购模式分别如下： （1）整机业务 公司整机业务主要分为单机设备和大型集成设备。 对于单机设备，公司主要通过自主生产的方式组织生产，采购的主要原材料为钢材、铸件、轴承、电机等，其中钢 材类原材料的采购定价主要根据钢材市场价格随行就市，铸件、轴承、电机等原材料的采购定价则由公司与供应商在合 同期内约定固定的供货价格，必要情形下经双方协商后允许一定的调价空间。 对于大型集成设备，除破碎设备、筛分设备等核心设备由公司自主生产外，其他辅助设施设备（胶带机、水系统、 除尘系统、钢结构等）由公司对外采购之后再进行组装和安装。 （2）配件销售 公司的配件销售主要分为自制配件和外购配件。 自制配件由公司自主生产，主要为轴、激振器、上机架、下机架等金属加工类配件。外购配件由公司对外采购，主 要为橡胶弹簧、万向节、衬板等其他工艺类配件，由供应商根据南矿集团提供的技术图纸及技术参数进行生产，完工之 后发往南矿集团仓库；此外，诸如轴承、螺栓等通用标准件则由公司直接对外采购后统一入库。 （3）运维服务 公司运维服务包括整机保养与维修和生产线运营管理两种模式。 对于整机保养与维修业务，公司主要提供对整机设备的检测、维修、保养等服务，其配置的技术服务人员均为自有 技术服务人员，不涉及劳务外包人员。 对于生产线运营管理业务，由于生产线较长、设备数量众多，涉及作业类型和工作量较为繁杂，公司除了配置自有 技术服务人员外，会将部分仓管、保洁、电工、后厨以及部分非核心工序的生产人员（如放料员、中控、岗位工、及统 计文员）通过劳务外包的形式开展相应工作。 2、生产模式 公司的主要业务类型为整机业务、配件销售、运维服务等三种业务模式，其中整机业务主要分为单机设备和大型集 成设备，配件销售主要分为自制配件和外购配件，运维服务主要分为整机保养与维修和生产线运营管理。上述单机设备、 大型集成设备中的破碎筛分设备、自制配件等由公司自主生产，其生产模式如下： 公司将需要自主生产的订单明细录入到 ERP系统，生管物控部根据 ERP系统中的订单形成 LRP计划，生管物控部将 LRP计划转为生产计划进行车间领料，领料后根据订单需求进行加工生产或委外加工成为半成品，然后再加工生产为 产成品。同时，为了防止不确定性因素（如突发性订货、交货期紧急、临时用量增加、物料采购周期长、唯一供应商独 模产品等）导致物料不能及时到位而影响客户交期，公司针对部分机加工时间较长的标准化产品适当提前备货，以满足 生产管理的及时性要求。 3、销售模式 公司的销售方式主要为直销，同时存在少量非直销情形。公司销售区域主要为境内销售，同时存在少量境外销售。 公司客户类型主要为大型国企、上市公司及大型民营企业；公司主要业务类型为整机业务、配件销售、运维服务等 三种业务模式，其对应的销售模式分别如下： （1）整机业务 ①订单获取方式 公司整机业务的订单获取方式主要为：一方面通过行业设计院、国家政府网站的资源拍卖信息等渠道搜集项目潜在 客户，再进行针对性的洽谈或投标；另一方面，公司通过协办或参加砂石骨料、金属矿山等行业展会提升品牌知名度， 在潜在客户群体中寻找目标客户；此外，公司也有部分订单是通过老客户的重复购买和转介绍获取。 ②人员组织方式 公司的整机业务销售主要通过南矿集团母公司的国内和海外市场事业部的销售人员进行。国内市场事业部下设矿山 事业部、销售大区、技术支持部、国内综合部等 4个二级部门，其中销售大区分为华北、华南、华东、西南等 4个销售 大区。公司海外市场事业部下设海外区域销售、海外综合部、海外技术支持部 3个二级部门；公司设立南非、俄罗斯、 马来西亚、澳大利亚等 5个海外分、子公司，专门负责相应海外市场的开发和维护工作。 ③销售业务流程 在获取整机订单后，公司开始组织生产并交付：1）对于单机设备，公司通过将自主生产的破碎设备、筛分设备及对 应的电控柜系统发运至客户现场并指导安装，待安装调试完成之后，取得客户的验收单据并完成交付；2）对于大型集成 设备，公司将自主生产的破碎设备、筛分设备和外购的胶带机、水系统、除尘系统、钢结构等设备发运至客户项目地点， 在现场组装并指导安装，待整条生产线安装调试完成之后，取得客户的验收报告并完成交付。 ④付款结算、验收方式及信用政策 公司根据与客户签订的合同付款方式，分别约定了预付款、发货/到货款、调试/运行款及质保金等四个阶段性付款 内容。在验收方式上，单机设备的验收方式为：在客户收到产品，安装、调试并验收合格后确认收入；大型集成设备的 验收方式为：在客户收到产品，完成整体安装、调试并验收合格后确认收入。由于公司的客户主要为大型国企、上市公 司及大型民营企业，公司会对部分资金实力雄厚、信用状况良好的客户给予一定信用期，客户的信用状况和回款情况较 为稳定。 （2）配件销售 由于配件销售相对于整机业务销售具有小批量、小金额、多频次订货的特点，其销售模式情况如下： ①订单获取方式 公司配件订单的获取方式主要为：通过对整机业务老客户提供技术咨询、设备检测及评估、设备操作培训等服务来 产生配件订单；2021年 7月，公司子公司鑫矿智维设立后，公司建立了专门的后市场业务开发和服务团队，通过积极参 加行业展会、业务拜访和客户转介绍等多种方式增加业务订单。 ②人员组织方式 公司的配件销售主要通过子公司鑫矿智维的销售人员来开展，总人数为十余名，并根据市场区域将销售人员分为南 区和北区两个销售团队。 ③销售业务流程 在获取配件订单后，公司组织生产并交付：公司将客户下达的配件订单明细分类为自制配件和外购配件，自制配件 通过自有生产车间组织生产并入库，外购配件通过对外采购并入库；根据合同的约定和客户的需求，公司组织发货和运 输，在客户收货并签收后完成交付。 ④付款结算、验收方式及信用政策 由于配件销售具有小批量、小金额、多频次订货的特点，因此其付款结算方式一般为先款后货，部分优质客户会有 一定账期，验收方式为：公司将产品发送至客户指定地点，经客户签收后确认收入。 （3）运维服务 ①订单获取方式 和配件订单类似，公司运维服务的订单获取方式主要为：一方面通过对整机业务老客户提供技术咨询、设备检测及 评估、设备操作培训等服务来产生运维服务订单；另一方面通过积极参加行业展会、业务拜访和客户转介绍等多种方式 增加业务订单。 ②人员组织方式 公司的整机保养与维修业务主要通过子公司鑫矿智维的销售人员来开展；公司的生产线运营管理业务主要通过子公 司南矿工程的技术服务人员来开展，并配置一定数量的劳务人员承担一些辅助性工作。 ③销售业务流程 公司运维服务主要包括两类：整机保养与维修和生产线运营管理。 公司与客户签订整机保养与维修合同之后，根据客户现场的设备型号和数量，配置相应数量的技术服务人员在项目 现场开展工作，对设备进行定期保养、检测和维修，并提供各类预测性维护咨询建议；在合同约定期限内，公司根据设 备的运行时长和约定单价对客户进行收费。 公司与客户签订生产线运营管理合同之后，根据客户成套生产线的工况、设备配置及产能情况，配置相应数量的技 术服务人员和劳务人员在项目现场开展工作，对成套生产线的运行管理提供咨询及技术服务，优化工艺流程及设备参数， 提高设备运行效率和时长，降低整机和配件损耗率；在合同约定期限内，公司根据成套生产线的销量和约定单价对客户 进行收费。 ④付款结算、验收方式及信用政策 公司运维服务的付款结算和验收方式为：公司根据与客户定期确认的工作量结算单，按约定单价确认运维服务收入； 客户根据定期结算单支付相应服务款给公司。公司会对部分资金实力雄厚、信用状况良好的客户给与一定信用期。 4、研发模式 公司的主要业务类型为整机业务、配件销售、运维服务等三种业务模式，其对应的研发模式分别如下： （1）整机业务和配件销售 对于整机业务和配件销售，公司建立了严格高效的产品研发流程体系，每年制定研发项目计划，将新产品开发、现 有产品技改等研发工作从计划、立项、开发、试验验证、研发成果保护、产业化应用等进行全过程管理和监督，促使研 发的各个环节高效运行。公司整机业务和配件销售的新产品技术研发流程如下： （2）运维服务 对于运维服务，公司不断加大信息技术化投入和研发力度，以从传统运维服务向智能运维服务转变为目标，主要在 以下三个阶段性目标进行研究和创新： ①通过对设备装置进行远程监测、维护协作和故障分析预判，提高服务的计划性和效率，降低沟通和差旅成本，初 步实现设备运行自动化。 ②通过对服务过程进行数字化控制和追溯，量化各个作业工序和工艺流程，提高作业效率，并对设备数据进行全方 面收集，实现生产线运行数字化。 ③通过对大量设备数据的抓取、积累和自我学习，不断调整和优化各个作业工序和工艺流程，实现设备的自我检测 和修复，最终实现生产线运维智能化。 （四）行业发展趋势 1、设备技术研发向高端化、标准化、智能化方向发展 未来，矿山机械设备的制造技术将与新一代信息技术等高端技术不断融合，在矿山机械设计、研发、开采、存储、 运送过程中建立完善的数字化与智能化体系，进而提高机械设备的运转效率；此外，行业将建立更为通用的设备制造标 准，并着力解决设备的易维护性，促进矿产能源的开采效率稳步提升，以便更好地服务于终端客户。 2、将节能环保技术与设备融合，响应“绿色矿山”国家战略 现阶段，客户为了满足国家对于环保、绿色矿山的相关政策要求，往往采购额外的除尘设备去处理现场破碎、筛分、 皮带转运、物料下落中产生的粉尘，但并没有从源头上防治粉尘污染。随着国家对于“碳达峰、碳中和”环保目标的高 度重视，未来将加大对节能低碳、防尘和降噪等污染防治技术的研发投入，加强除尘装置和降噪装置与现有破碎筛分设 备产品的融合，以降低设备能耗。 3、行业集中度提升，设备向“大型化”“智能化”不断升级 随着建设绿色矿山的逐步落实与实施，大中型矿山将成为下游行业主流，因此需要的设备也是大型化、智能化设备。 与中小型设备相比，大型设备一般具有破碎比大、生产能力和智能化程度高、工艺流程简单和管理方便等特点，因而能 够满足下游客户扩大生产规模、降低生产成本、减少能耗等方面的需求。因此，本行业设备也将朝着“大型化”“智能 化”不断迈进。 4、从整机向成套转变，提供成套设备整体解决方案 对于破碎筛分设备厂商而言，成套设备销售相对于整机设备销售拥有更好的性价比，带来的销售规模也更高，但同 时成套设备销售对于厂家的方案设计能力也有着较高的要求。由于整机设备多为标准化生产，而成套设备则要根据客户 的现场地形、产量需求、岩石性质、成品规格等一系列因素做整体的定制化方案设计，使其能够在环保、安全、能耗、 成本、产量上取得最优结果，因此对设备制造商提出的要求显著提升。可以预见的是，集设计、制造、服务于一体的整 体解决方案将是未来破碎筛分设备行业发展的主要趋势。 5、从“整机+配件”销售模式向“装备制造+服务”模式升级 近年来，行业内各头部品牌的产品系列和产品性能逐渐同质化，产品之间的互补性、替代性不断提高，未来产品差 异性战略带来的竞争优势将难以长期维持。对破碎筛分设备制造企业而言，为客户提供后市场相关的设备维修保养、配 件更换、生产线代运营、技术改造升级等服务方式都有望成为转型服务化的切入点。从设备制造商向解决方案提供者的 升级意味着破碎筛分设备企业不再仅仅关注产品的生产，而是将经营触角延伸至产品的整个生命周期，持续为客户创造 更高的价值。 （五）主要业绩驱动因素 1、下游供给侧改革，本行业市场集中度持续加强 自 2013年起，国家出于对绿色经济发展的重视，采取“关小矿山，开大矿山”的措施，逐步开启了砂石矿山的供给 侧改革，迫使产能小、环保措施不规范的小微型矿企逐渐退出市场，吸引具备资金实力、环保标准高的央企、地方国企 和部分有实力的民企开始进入砂石矿山行业。2019年，工信部、发改委、自然资源部、住建部等十大部门联合发布《关 于推进机制砂石行业高质量发展的若干意见》，要求到 2025年，年产 1000万吨及以上的超大型机制砂石企业产能占比 达到 40%，依法淘汰排放、能耗、水耗、质量、安全等不达标的落后产能。在这期间，全国在册砂石矿山数量从 2013 年的 56,032个降至 2021年的 16,374个，中型、大型和超大型矿山企业的数量和比例显著提高，小微型矿山比例逐年下 降。 2、“一带一路”战略的推进实施，带来新的市场增量 “一带一路”中的沿线国家拥有丰富的矿产资源，是世界矿物原材料的主要供给基地，上述地区尽管矿产资源丰富， 但是普遍存在勘探开发开采能力相对较弱的问题，基础设施建设主要依赖外资支持，关键设备主要依靠从其他国家进口。 在矿业全球化的背景下，“一带一路”沿线国家与我国建立了良好的矿产资源合作基础，这些国家通过“一带一路”建 设，将本地区的资源、技术与资金优势等转化为市场优势。因此，国产矿山机械制造企业在“一带一路”战略实施推进 中可以真正“走出去”，充分享受开放和合作的红利。 3、下游砂石行业需求稳定，有望保持平稳增长 在十四五规划中，国家明确指出将统筹推进基础设施建设。2021年 3月 5日，国务院总理李克强在政府工作报告中 强调，财政资金将继续扩大有效投资，在促进区域协调重大工程、“两新一重”建设、基建短板以及有利于保障和改善 民生的相关项目中积极作为，实施一批交通、能源、水利等重大工程项目。同时国家供给侧改革、绿色矿山、非法采砂 入刑、环保法修订等一系列措施都会刺激机制砂的需求，同时拉动破碎筛分设备行业的市场需求。2023年 7月 31日， 国务院办公厅转发了国家发改委发布的《关于恢复和扩大消费的措施》。其中，在砂石行业关注的房地产及基础设施建 设方面明确提出：支持刚性和改善性住房需求、加大综合金融支持力度，支持消费基础设施建设。一系列基础设施的更 新和完善也将带来一定的砂石需求。 4、金属价格的持续上涨，带来下游扩产意愿的持续提升 近年来，金属价格呈现持续上涨的态势，对于黑色金属而言，近两年以来，铁矿石价格一路在震荡中显著走高，2019年至 2022年，中国铁矿石指数自 254.10增长至 426.16。对于有色金属而言，我国有色金属交易价格自 2020年以来 受到国际贸易摩擦影响，整体呈现上升趋势，我国有色金属价格指数 2020年环比增长 14.30%，2021年环比增长 17.10%。 在金属价格的上升趋势下，国内矿山企业的扩产意愿将被充分打开，下游金属矿山客户的持续投资意愿高涨，将为本行 业带来稳定的业务来源，形成强有力的增长动因。 二、核心竞争力分析 1、技术研发优势 公司研发实力、技术创新能力和行业影响力突出，经过多年的技术研发、创新和积累，公司多项产品取得了江西省 重点新产品证书，获得了国家工信部、中国机械工业联合会、中国机械工程学会、江西省工业和信息化厅、江西省科学 技术厅等机构颁发的多项荣誉和奖项。截止本报告披露日，公司拥有核心技术人员 6名，研发人员 74名，研发、技术人 员占比为 9.95%。公司拥有授权专利 496项专利，其中发明专利 30项，实用新型专利 461项、外观设计 5项。同时，公 司是中国矿山机械标准化技术委员会的委员单位，参与制定了多项国家标准及行业标准，其中参与起草了 6项国家标准， 独立起草了 6项行业标准。公司是国家级专精特新“小巨人”企业、江西省制造业单项冠军示范企业、江西省智能制造 标杆企业，拥有博士后创新实践基地、博士科研创新中心、省级企业技术中心等科研基地。 2022年 8月，公司“液压高频筛设备技术”“大型单缸液压圆锥破碎机技术”两项技术入选自然资源部发布的《矿 产资源节约和综合利用先进适用技术目录（2022年版）》，说明公司技术先进性已经获得了国家及行业主管部门的权威 认可。2023年 5月，公司“MSP200制砂楼”被认定为 2022年度江西省优秀新产品一等奖。 2、行业高端客户优势 公司定位为国内中高端的破碎筛分设备品牌，坚持实施“行业高端客户”策略，主要客户类型为大型国有企业、上 市公司及大型民营企业。公司产品曾应用于三峡工程、白鹤滩工程、防城港核电站、岭澳核电站等多个国家重点建设工 程，并进入了国内外的大型工程建筑公司（中国电建、中国能建、中核集团、中广核等）、大型建材公司（海螺水泥、 华新水泥、中国建材等）、大型矿业公司（宝武集团、鞍钢集团、紫金矿业、江西铜业等）和大型跨国企业（法国拉法 基、德国海德堡、爱尔兰 CRH等）的供应链。随着设备大型化、成套化、环保化、智能化等行业发展趋势的加快和下 游中小矿山的整合，未来行业高端客户资源将继续向优势破碎筛分设备企业集中，公司凭借现有的良好口碑和标杆型项 目案例，将在行业高端客户群体中持续获取新的业务机会。 2022年，公司与鞍钢集团旗下的攀钢集团签订大型圆锥破碎机销售合同，设备型号为当前圆锥破碎机最大型号CC800，合同金额超千万元，标志着公司在金属矿山领域已经取得行业龙头客户的认可与合作，为公司后续大力发展金 属矿山业务奠定了坚实的基础。 3、品质及品牌优势 公司建立健全了严格的质量控制制度和质量管理体系，通过对原材料采购和生产过程的严格管控，实现对产品质量 的严格控制，符合高端破碎筛分设备生产和下游市场对产品品质的要求。公司通过了 ISO9001质量体系认证、ISO14001 环境体系、ISO45001职业健康安全管理体系认证，同时能够满足 CE认证等国外安全认证标志，取得了进入欧盟、美国、 俄罗斯、南非等国家和地区销售的资格。目前公司凭借高标准的产品质量优势和品牌优势持续获得新旧客户的认可，并 获得了一定的市场及行业地位。 4、后市场业务先发优势 随着国内破碎筛分设备市场的竞争加剧，未来，高端品牌之间的竞争策略将向产品销售后端延伸，向后市场技术服 务等业务方向聚焦。目前行业内以芬兰美卓为代表的外资龙头企业的后市场服务模式发展已较为成熟，其运维服务收入 占比持续超过设备销售收入占比；根据芬兰美卓 2021年年报，运维服务收入占比接近 50%，成为其收入持续增长最重 要的驱动力。 公司近年来不断在后市场技术服务板块中探索和前进，目前已经初步形成了可盈利的商业模式。作为本土品牌中率 先迈入产品后端服务并有能力提供定制化服务的国内企业，公司将占据较大的先发优势，运维服务不但可以成为公司新 的盈利增长点，还将与产品研发、制造、销售等环节产生良性循环。“装备制造+服务”的新发展模式将充分发挥协同 效应，覆盖更为庞大的存量市场。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 营业收入构成 单位：元
?适用 □不适用 单位：元
四、非主营业务分析 ?适用 □不适用 单位：元
1、资产构成重大变动情况 单位：元
 |