[中报]罗莱生活(002293):2023年半年度报告
原标题:罗莱生活:2023年半年度报告 2023年 8月 22日 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人薛嘉琛、主管会计工作负责人薛嘉琛及会计机构负责人(会计主管人员)蒋晓萌声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 本报告中涉及的未来发展规划及经营目标相关的前瞻性陈述，属于计划性事项，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者理性投资，注意投资风险。公司在本报告中详细阐述了未来可能发生的有关风险因素及对策，详见“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司面临的风险和应对措施”，敬请投资者予以关注。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................................................................ 1 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................... 5 第三节 管理层讨论与分析 ................................................................................................................ 8 第四节 公司治理 .............................................................................................................................. 38 第五节 环境和社会责任 .................................................................................................................. 40 第六节 重要事项 .............................................................................................................................. 42 第七节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 48 第八节 优先股相关情况 .................................................................................................................. 52 第九节 债券相关情况 ...................................................................................................................... 53 第十节 财务报告 .............................................................................................................................. 54 备查文件目录 (一)载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 (二)报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告原稿。 (三)载有董事长签名的 2023年半年度报告文本原件。 (四)以上备查文件的备置地点：公司证券部。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见 2022年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见 2022年 年报。 3、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中纺织服装相关行业的披露要求。 公司聚焦以床上用品为主的家用纺织品的研发设计、生产供应、营销渠道建设和品牌推广。 2023年上半年，随着经济社会全面恢复常态化运行，稳增长、稳就业、稳物价政策效应逐步显现，市场需求逐步恢复，生产供给持续增加，就业形势总体稳定，民生保障有力有效，发展质量继续提高，国民经济恢复向好；上半年社会消费品零售总额 227,588亿元，同比增长 8.2%。城乡市场销售均呈上升态势，城镇消费品零售额 197,532亿元，同比增长8.1%；乡村消费品零售额 30,056亿元，增长 8.4%。2023年 6月，社会消费品零售总额39,951亿元，同比增长 3.1%，环比增长 0.23%。 本报告期内，公司实现营业收入 24.56亿元，同比增长 3.12%；归属于上市公司股东的净利润为 2.85亿元，同比增长 27.69%；归属于上市公司股东的扣非净利润为 2.58亿元，同比增长 23.76%。 （一）主要业务分析 报告期内公司的利润构成和利润来源未发生重大变动。在报告期内，公司持续优化运行机制，深化内部改革，加快市场开发，强化技术创新和精益管理，不断增强企业内生发展动能，提高防范和抵御市场风险能力。 （二）公司的主要业务及业务模式 公司聚焦以床品为主的家用纺织品业务，集研发、设计、生产、销售于一体，通过购物中心、百货、品牌旗舰店、奥特莱斯、社区专卖店、平台电商、直营电商（官网、小程序）、团购等线上、线下各销售渠道，以覆盖超高端市场（廊湾、莱克星顿、内野）、高端市场（罗莱、罗莱儿童）和大众消费市场（LOVO乐蜗、恐龙）的多品牌产品，满足不同类型的消费需求，同时不断探索“大家纺小家居”的家居场景化模式。除公司 2017年收购的家具品牌莱克星顿 Lexington的销售市场主要在北美，公司其他品牌产品的销售均 以国内市场为主。 （1）研发设计模式 公司新品研发基于线上线下的消费者数据来洞察需求，以品牌长期定位为方向指引， 结合行业零售数据的分析，开展一年两季的新品精准开发。在满足消费需求和引领家居生 活方式的研发目标下，采用多元化的资源整合模式，与国际流行趋势机构和国内外设计机 构深入合作，构建国际化的研发人才组织。基于品牌风格国际化、年轻化进行整体打造。 公司研发搭建了包含商品、平面、店面视觉整体性的大研发模式，以形成一致性的风格传 达。 (2)生产模式方面 公司实行自主生产与外协生产相结合的模式。自有工厂不断推行精益生产与 TOC（Theory of Constraints）约束理论相结合的运营管理模式，围绕标准化、流线化、自动化、数字化、网络化、智能化的智能制造的实施路径进行持续改善。追求有效产出最大化的同时，达到降本增效、提升品质、缩短交期的组织运营目标。围绕快速响应和柔性交付，通过全面协调各职能部门，提升计划完成率，缩短采购和生产周期，均衡淡旺季产能，保障供应并及时满足客户需求。 (3)销售模式方面 公司采取线上、线下相结合的销售模式。公司线下销售模式以加盟、直营和团购为主， 公司采用“特许加盟连锁+直营连锁+集采团购”的复合营销模式，其中特许加盟连锁为线 下经营的主要模式。公司线上销售在持续与天猫、京东、唯品会、抖音等大型电商平台开 展紧密合作的基础之上，积极布局网络直播、社群营销、品牌小程序等新兴销售渠道，并 不断探索各类新营销方式。 （4）品牌建设方面 “罗莱超柔床品 2021-2022年连续两年床上家纺全球零售额第一”、“罗莱连续 18 年床上用品综合占有率第一”、“罗莱儿童 2022年度同类产品市场综合占有率第一名”， 公司通过行业地位树立品牌的差异化，使“行业第一”的地位逐步深入消费者心智。同时， 罗莱以“超柔床品”作为产品特性，打破同质化竞争格局，打造具有超柔属性的特殊产品 印记。公司根据线上、线下不同消费者的需求和关注，制定了品牌策略和广告投放方案， 同时聘请第三方专业机构进行定期的消费者调研，建立了从创意，到规划，到投放再到评 测的闭环，致力于不断提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度。 详细品牌建设情况，请参考本报告“第三节 管理层讨论与分析 四、8、品牌建设情 况”。 二、核心竞争力分析 1.优秀的文化、机制和人才 公司致力于打造以“文化、机制、人才”为要素的核心竞争力。 文化：注重将核心价值观强化到企业运营管理的各方面，用确定性的有形机制来固化无形的价值观内涵，形成客户为先、奋斗为本、合作共赢、对标创新、自我批判的组织氛围。 机制：打造自我驱动、自我管理的价值循环机制。各部门、各岗位通过可量化的价值创造、价值评估、价值分享的有效激励机制，激发出更多的奋斗者团队及个人，让更多伙伴获得有竞争力的价值回报，事业上有成就感，让企业葆有青春活力。 人才：高度符合公司核心价值观的人才是公司价值创造的源泉。通过人才的吸引、保留与激励和校招生专项培养计划，让公司内部英才辈出、外部优才汇聚，打造匹配业务、结构合理、专业精深、富有活力的人才队伍。 2.良好的品牌知名度和美誉度 公司采用多品牌运作策略，以满足消费者多元化个性需求和对高品质生活方式的追求，具有良好的品牌知名度和美誉度。目前公司品牌覆盖超高端市场（廊湾、莱克星顿、内野），高端市场（罗莱、罗莱儿童）和大众消费市场（LOVO乐蜗、恐龙）。罗莱床上用品连续 18年（2005-2022）市场综合占有率第一位（中国商业联合会/中华全国商业信息中心 2022年数据），连续第二年取得了床上家纺全球零售额第一的成就（来源：欧睿信息咨询（上海）有限公司）。品牌是公司发展的核心，公司将持续大力开展品牌建设，针对不同品牌制定发展策略，布局相应的渠道，加强与消费者的有效沟通，不断提升品牌资产和价值。 3.强大的销售网络 线下渠道：公司采取直营和加盟相结合的经营模式，在巩固扩大一线、二线市场渠道优势的同时，积极向三、四线及以下市场渗透和辐射。截至 2023年 6月 30日，公司各品牌在国内市场拥有 2,692家终端门店。同时在华东等地区占有绝对领先优势。 线上渠道：公司在保持与天猫、京东、唯品会等大型电商平台紧密合作的基础上，持续布局抖音等短视频平台，通过自播、网红达人直播、社群营销、品牌小程序、小红书等多元化营销方式，提升品牌知名度及业务规模。 4.一流的设计研发能力 罗莱超柔研究院从 5年前开始坚持以超柔为产品核心竞争力，兼顾柔软与品质的最佳平衡，推出 Texsoft核心超柔科技，通过原料、工艺与后整理技术三个层面，打造超柔行业技术壁垒，形成能贡献到超柔产品中的科技创新技术库，并基于消费者需求整合，推出超柔产品。 （1）持续与中国农科院棉花研究所、新疆农业科学院强强联合，通过种子、种植定制，优选超柔新品种，解决了依赖进口棉花的“卡脖子”问题，将棉花种子培育、种植环节与罗莱“超柔”床品的需求精准匹配，缔造了“中棉罗莱 1号”品质棉种，经过层层创新迭代，形成了罗莱专属新疆棉种版图，包含双 29、双 32、双 38，从种子的 DNA就烙印了独属于罗莱超柔的基因。同时对不同纤维进行科学搭配，结合独特的涡流纺纺纱织造工艺，配合超柔生物酶后整理，全方位做强面料超柔核心技术，先后推出 50多项创新专利，面料整体柔软等级提升 2-3级，切实的让产品实现超柔、让消费者感知超柔。 此外，搭载神州 12号飞船返回地球的“中棉罗莱 1号”太空种子已提取出符合罗莱超柔定位的基因，并培育至 M3代，期待通过生物工程筛选育种，形成罗莱特有的超柔床品满足消费更高的需求。 （2）产品方面，公司将保暖级别与房间温度、季节、使用人群的情况进行科学匹配，改变了传统中认为被芯越保暖越好的观念，构建了新的保暖级别体系，给消费者更大的科学选择的空间。同时公司采用专利平幅水洗柔软处理技术，大幅改善被芯面料柔软度；蚕丝采用超柔水洗护理技术，提升材料顺滑度；羽绒采用超声清洗技术，在提升羽绒清洁度的同时，进一步提高保暖性。 （3）在睡眠领域，罗莱已开始构建基于医学、人体工学、工业设计等跨界的睡眠健康产品，包括枕头、床垫，建立被芯与室温的科学搭配体系，提升睡眠舒适性及科学性。 此外，罗莱超柔研究院还关注了基础科研，比如新材料的研发、环保科技、品种研发，以布局未来的长期研发战略。 2023年上半年，公司新申请专利 27件，商标 77件，著作权 112件；截至报告期末，公司累计获授权专利 237件，获注册商标 1,316件，获登记著作权 1,932件。 5.持续提升的供应链综合管理能力 （1）持续进行供应链数智化的建设：2023年上半年，公司分别实现 SRM系统的全面上线运行，逐步提升与供应商的高效协同；依靠内部业务团队+IT团队实施的 MRP项目也成功上线，并在 6月底实现系统自动计算物料需求的比例大幅提升；供应链 UDP项目完成了各业务域纵向数据的打通，为业务改善、提高运营效率提供了扎实准确的数据依据。 上半年开展的 MPS和 MES升级项目还在持续实施的过程中，在下半年将逐步上线，以提升长期计划的能力和生产域的数字化管理能力。 （2）生产制造能力建设：公司近年启动了罗莱智慧产业园的整体建设项目，项目一期的基建和相关智能化设备引进工作正有序推进；同时在现有产业园区积极开展智改数转项目，通过探索与自动化设备供应商的战略合作模式，不断加快自动化项目落地；启动工厂 MES优化升级以及 SCADA数采项目，持续提升工厂数字化管理能力；通过推行精益生产和标杆管理，在订单准交、生产周期、产品合格率以及在制品库存等各项生产运营指标方面持续优化，不断扩大工厂自制的优势。 （3）物流运营能力:公司持续整合内外部资源，拓展“总+分”的运营模式，不断提升客户体验的前提下，有效控制物流运作成本；在智能立库和自动化分拣设备稳定运维的基础上，积极搭建 AGV和机械手等自动化技术能力；不断优化标准操作流程，沉淀全流程标准模型，建立分层分级的员工培养和带训机制，构建快速可复制的物流全员运营能力。 （4）采购能力建设：通过建立 SRM采购协同平台，实现从供应商准入到对账及供应商绩效评价全链条的信息通路；整合高端外贸供应商资源，强化大宗原辅材料行情趋势判断，联合战略供应商进行行情锁定，降低采购成本；推进新疆棉有机种植项目，打造安全绿色的儿童床品用棉供应链；建立供应商快反机制，满足不同销售渠道的成本、质量和交付的需求。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 营业收入构成 单位：元
?适用 □不适用 单位：元
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求 单位：元
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 ?不适用 公司是否有实体门店销售终端 ?是 □否
直营门店总面积和店效情况 截至 2023年 6月 30日，公司国内直营门店数量为 318家，门店总面积 44,347㎡，本报告期单店销售收入 58.56万， 营业收入排名前五的门店
上市公司新增门店情况 □是 ?否 公司是否披露前五大加盟店铺情况 □是 ?否 四、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息 1、产能情况 公司自有产能状况
□是 ?否 是否存在境外产能 ?是 □否
报告期内，公司的海外产能主要为子公司美国莱克星顿 Lexington在海外的高端家具类产能。莱克星顿目前的产能 产线，以使更多自有产能用于室内家具业务。 2、销售模式及渠道情况 产品的销售渠道及实际运营方式 （一）线下渠道的销售模式 公司产品在国内线下实行专卖和团购。公司采用“特许加盟连锁+直营连锁+集采团购”的复合营销模式，其中特许 加盟连锁为线下主要模式。 （1）特许加盟模式 特许加盟模式指公司授予符合条件的加盟商在特定的区域内，按照公司要求独家销售公司自有品牌和公司代理或授 权的其他品牌产品的权利。 （2）直营模式 直营模式是由公司自行投资经营专卖店、专柜，直接把产品销售给终端消费者。 （3）团购模式 公司团购渠道销售主要面向大型企事业单位和社会团体客户的定制化、批量化的需求，并进行销售。 （二）线上渠道的销售模式 公司产品在线上的销售模式包括电商直营与电商代销，以电商直营为主。公司在第三方电商平台如天猫、京东、唯品会、抖音等平台开设线上店铺，直接销售商品给终端消费者。电商直销模式下将商品交付且控制权转移给消费者， 消费者确认收货时确认收入。 单位：元
单位：元
加盟商、分销商实现销售收入占比超过 30% ?是 □否 前五大加盟商
线上销售实现销售收入占比超过 30% □是 ?否 是否自建销售平台 □是 ?否 是否与第三方销售平台合作 ?是 □否
□适用 ?不适用 6、代运营模式 是否涉及代运营模式 □是 ?否 7、存货情况 存货情况
公司在资产负债表日按成本与可变现净值孰低计量，存货成本高于其可变现净值的，计提存货跌价准备，计入当期 损益。在确定产成品的可变现净值时，考虑库存的属性和库龄天数，等外品的可变现净值为 0，二等品的可变现净值为 经销价的 2.5折；库龄超过 3年不满 5年的可变现净值为成本价的 5折，库龄超过 5年的可变现净值为 0。截至 2023年 6月 30日，存货跌价准备余额 115,162,173.84元，本期计提存货跌价准备 45,332,348.02元，转销存货跌价准备44,371,288.59元。 8、品牌建设情况 公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品 ?是 □否 自有品牌 单位：元
被授权品牌
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