[中报]爱科科技(688092):杭州爱科科技股份有限公司2023年半年度报告
原标题:爱科科技:杭州爱科科技股份有限公司2023年半年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 重大风险提示 报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅第三节管理层讨论与分析“五、风险因素”部分内容。 三、 公司全体董事出席董事会会议。 四、 本半年度报告未经审计。 五、 公司负责人方云科、主管会计工作负责人吴云香及会计机构负责人（会计主管人员）吴云香声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 六、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 无 七、 是否存在公司治理特殊安排等重要事项 □适用 √不适用 八、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告中涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意投资风险。 九、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 十、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 十一、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露半年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十二、 其他 目录 第一节 释义..................................................................................................................................... 4 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................. 6 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................. 9 第四节 公司治理 ........................................................................................................................... 30 第五节 环境与社会责任 ............................................................................................................... 33 第六节 重要事项 ........................................................................................................................... 35 第七节 股份变动及股东情况 ....................................................................................................... 58 第八节 优先股相关情况 ............................................................................................................... 63 第九节 债券相关情况 ................................................................................................................... 63 第十节 财务报告 ........................................................................................................................... 64
第一节 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司基本情况
二、 联系人和联系方式
三、 信息披露及备置地点变更情况简介
四、 公司股票/存托凭证简况 (一) 公司股票简况 √适用 □不适用
(二) 公司存托凭证简况 □适用 √不适用 五、 其他有关资料 □适用 √不适用 六、 公司主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
公司主要会计数据和财务指标的说明 √适用 □不适用 1. 报告期内，营业收入同比上升 27.17%，主要系随着公司产品竞争力的提升及营销网络的拓展，公司产品在全球市场需求增加，公司下游客户订单增长所致。 2. 报告期内，归属于上市公司股东的净利润同比上升 50.64%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比上升 77.72%，主要系本期营业收入增长，公司费用管控效果进一步显现所致。 3.报告期内，经营活动产生的现金流量净额变动的原因主要是销售收入增长及销售回款增长所致。 4.报告期内，基本每股收益同比上升 52.94%，扣除非经常性损益后的基本每股收益同比上升78.57%，主要系本期营业收入上升，净利润增加所致。 七、 境内外会计准则下会计数据差异 □适用 √不适用 八、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
九、 非企业会计准则业绩指标说明 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 (一) 主营业务和主要产品情况 1.主营业务 公司的主营业务是为客户提供智能切割设备，其依托自主研发的智能切割数控工业软件系统，它包括自主研发的精密运动控制系统和基于此设计开发出满足不同行业切割需求的工业应用软件，并将其配套自主设计、制造与销售的智能切割设备上，为客户提供稳定高效、一体化的智能切割解决方案。 2．主要产品 公司的产品主要形式是智能切割设备，属于直角坐标机器人范畴。公司是一家从CAD软件起家的公司。基于长期积累的软件技术，公司在自主研发的精密运动控制系统的基础上，开发出专业的智能切割数控工业软件系统，并推出了覆盖多行业、多系列、多产品的智能切割设备产品，为下游复合材料（包括新能源、航天航空材料、光伏材料、船舶材料、风电材料、医疗、建筑等行业）、汽车内饰、广告文印、纺织服装、家居家纺、办公自动化等众多行业提供智能切割设备。 公司的产品还为客户提供行业工业应用软件、技术定制设备和开放服务。产品不仅提供硬件部分还提供软件部分，特别提供自研的精密运动控制系统模块，此外，还提供包括智能制造自动化相关的多种技术服务。 面对不同下游行业及不同材料的切割工艺差异性很大的特点，针对丰富的材料种类，如印刷宣传材料、标签、碳纤维、玻璃纤维、多层复合材料、橡胶、真皮、皮草、瓦楞纸、亚力克板、夹棉、纺织面料等，在复合材料行业要解决材料难切、易断刀、精度高、幅面大等难题，广告文印行业切割要解决如印刷变形的精确切割以及多功能复杂工艺智能切换等问题，在纺织行业则要解决多层智能切割设备切割多层软性材料时出现的上下层不一致性等问题，毛皮则要解决切割不断毛以及不规则排版等问题等等。公司依据不同材料的切割工艺，基于单层精密智能切割和多层智能切割的不同工艺特点，推出了适应于不同切割材料的多品种、系列化专业切割解决技术方案，满足了市场上不同行业不同材料的智能切割需求。 公司始终围绕非金属材料制造领域精密智能切割工艺开展研究与创新，技术研究涉及到工业软件、算法优化、精密运动控制、切割制造、机器视觉、物联网、不同材料切割工艺等多个学科领域，已积累了丰富的切割工艺算法库。公司坚持以精密切割技术为主线，继续深耕广告文印、汽车内饰、纺织服装、家居家纺等行业应用，并加大推广产品在复合材料所涉及到的新能源、航天航空、光伏、风力发电等新兴行业的推进力度，帮助客户提升生产效率、提高生产质量，降低生产成本，加快交货周期，加快客户在数字化、信息化、自动化、智能化领域转型升级的步伐。 报告期内，公司主营业务和主要产品未发生重大变化。 (二) 主要经营模式 1、盈利模式 公司主营业务收入主要来源于智能切割设备的销售，包括单层智能切割设备系列和多层智能切割设备系列等。经营模式是“硬件+软件+运动控制+服务”的模式。公司的软件包括各行业应用的专用工业软件等。公司提供的运动控制系统是建立在公司自有的实现多行业智能制造的专业精密运动控制技术基础上构建的精密运动控制系统平台的核心。公司凭借行业工业软件核心技术自主研发的优势，在对接客户特定新技术需求时，可快速实现与原企业设备的无缝连接，促进了企业的生产智能化水平的提高。 2、采购模式 公司的采购工作模式涉及到计划、核价和采购三个部分。由计划部根据客户订单和生产需求提出采购需求；核价部与供应商协商确定采购价格、采购数量等；采购部最终执行具体的采购任务。公司需采购的原材料种类具体分为电器类、机械类、钣金类、传动类、控制类及其他类等，一般为市场上通用型号的原材料。对部分部件有特殊设计需求，公司进行自主设计，由供应商根据设计图纸进行外协加工的采购。公司从选择供应商、价格谈判、质量检验到物料入库的全过程，均实行有效的信息化管理。 3、生产模式 公司结合库存和市场总体情况确定产量，实行“以销定产”的生产模式。首先生产部门根据签订的订单安排生产计划并组织生产；然后对于零部件的生产主要采取外购或“自主设计，外协生产”的方式完成；最后是装配、烧录、调试环节。公司的生产环节并无铸造、机加工等生产活动，其涉及生产环节主要体现在前端的定制方案配置、算法烧录、软件开发及后端的部件、整机装配等步骤上。整机装配完成后，将公司自主研发的软件应用程序安装到设备中再进行最后的整机检测、包装和入库供销售。 4、销售及定价模式 公司主要通过以下方法综合运用获得销售：①通过经销商拓展终端客户；②主动直接开拓新客户；③客户通过网络、展会等渠道主动与公司商洽合作；④向存量客户销售产品及开拓新需求。 公司业务针对境内客户主要以直销模式为主, 随着境内市场的逐渐成熟，为扩大营销规模，降低销售费用，公司正在进行销售模式的转变，增加经销商的比例；针对境外客户，公司的业务以经销模式为主。 公司根据产品设计方案及产品生产所需的原材料成本并综合考虑产品的技术要求、设计开发难度、创新程度、产品需求量、生产周期、下游应用行业及竞争情况等因素，确定产品的价格。 报告期内，公司的主要经营模式未发生重大变化。 (三) 所处行业情况 1. 行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛 公司所处的行业为智能切割行业，属于智能装备行业的细分领域。涉及到高端装备、工业机器人、工业软件、机器视觉、信息技术、数字技术、工业物联网等多个领域，是《“十四五”数字经济发展规划》《“十四五”智能制造发展规划》《“十四五”机器人产业发展规划》《“十四五”信息化和工业化深度融合发展规划》《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》等多个国家政策鼓励支持发展的行业，它与国家工业智能化的发展方向相契合，市场前景广阔。 （1）行业发展阶段和基本特点 我国非金属材料的智能切割行业与发达国家相比，整体起步较晚，行业发展还处于初期阶段。主要表现我国部分竞争者起步较晚、规模较小，研发能力薄弱、核心技术不足等问题，业务往往集中于提供同质化、技术含量较低的产品，侧重于外购运动控制系统和其他组件等进行简单集成与应用。由于其工艺复杂，涉及到方案设计、软件开发、硬件装配、升级服务等多个领域，具有定制化及智能化要求较高等特点，进入技术门槛较高。近年来，国内企业以公司为代表的少数企业通过以智能装备的核心运动控制系统入手，深入研究行业相关的工业软件、自动化技术、CAD/CAM、机器视觉等核心技术，开展切割设备行业相关的工业软件的自主研发，并在此基础上，开发出覆盖多行业、多系列智能切割设备，逐步缩小了与国外企业技术水平的差距，并将设备打入国际市场，与国外先进企业同台竞争，通过近几年的市场竞争国内产品在全球的知名度已越来越高。 （2）主要技术门槛 智能切割行业的技术门槛主要如下： 首先是多领域技术人才储备门槛，智能切割行业涉及到的知识领域面非常广泛，需要算法、软件、精密运动控制、切割制造、机器视觉等领域大量的技术积累，跨越多个学科和技术领域。 它属于科技创新型产业，如何发掘、培养人才，稳定骨干队伍、扩大团队规模，是智能切割行业企业发展过程中面临的核心问题，需要多方面综合人才和知识的丰富储备。 其次行业知识与专业知识深度融合的技术门槛，智能切割行业需要企业在行业具有长期的经验积累和技术的丰富储备。它要求生产厂商无论从理论上还是产品研发、设计、生产等方面都具有较高的技术水平，同时为了很好地将行业核心技术深度融合到下游多个不同行业的生产制造场景中，需要汇集支撑行业生产过程中的各种经验、工艺模型、算法等知识及提供软件支持工具。 另外行业个性化、定制化切割解决方案设计的技术门槛，智能切割行业需要生产厂家具有个性化、差异化需求的设计定制化生产能力。定制化设计生产涉及需求对接、方案设计、软件烧录、硬件组装等多个环节，对企业技术的全面性、管理模式的先进性以及与客户生产的协同性都提出了较高的要求。由于智能切割下游市场需求个性化、差异化明显，这对企业掌握智能切割行业核心技术的深度和广度都提出较高的要求，新进入企业很难在短时间内具备向客户提供个性化、定制化设计的能力。 最后服务水平差异引起的技术服务门槛，智能切割行业下游行业的企业在生产过程中会遇到不管是智能切割设备、行业应用的专用工业软件、工艺等任何问题，都需要企业通过远程诊断指导、现场处理等方式进行快速响应。因此，行业中还存在因服务技术水平差异而引起的技术服务门槛。 2. 公司所处的行业地位分析及其变化情况 公司是国家级高新技术企业、国家专精特新“小巨人”企业、浙江省第一批制造业“云上企业”。 产品获“浙江制造”认证。拥有省级高新技术企业研究开发中心、省级企业研究院和省级企业技术中心。公司产品曾获得“浙江省科技进步二等奖”，并四次获得“中国纺织工业联合会科学技术进步二等奖”。 公司参与起草了国家标准 1项，负责起草的行业标准 1项，同时起草了团体标准 1项。 公司获得授权发明专利 47项，其中报告期内新增发明专利 2项。 公司在行业内树立了良好的品牌形象和较高的市场地位，产品已与国外知名品牌同台竞争，推广到海外100多个国家和地区，客户覆盖了多家上市公司、大型企业、高等院校和研究机构等，受到行业内广泛认可。公司经过多年持续的技术积累和市场开拓，在全球性的品牌效应不断扩大和提升，在行业内树立了良好的品牌形象和领先的市场地位。公司凭借较强的技术水平，助力下游客户生产实现数字化、智能化、自动化，以推动我国工业自动化的高质量发展。 3. 报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势 智能切割设备作为生产制造的终端，将融合物联网、人工智能及大数据处理等数字化发展新技术，实现生产任务统一调度、性能智能分析以及故障预诊断或者设备运维服务、设备智能功能订阅等增值服务，进一步提高设备的数字化、自动化、智能化水平，助力行业实现高质量发展。 伴随新材料出现，针对新材料的应用工艺开展研究，进行切割工艺突破，可以进入很多其他领域。如智能切割设备可以切割的材料从原来局限于布匹、纸张等柔性材料，逐渐向玻璃纤维、碳纤维、亚力克板、PVC、ETFE、PTFE、HAPALON等新材料发展，进入新能源、航天航空材料、船舶材料、风电材料、光伏材料、医疗、建筑等多个新行业的切割工序中。 随着客户对产品个性化、定制化需求的不断提升以及应用的深度挖掘，下游行业对产品设计、特殊工艺、多样化功能以及生产效率、精度等性能指标都提出了新的要求，生产工序也从单一工序的简单加工，演变成模块化、平台化、小批量、多品种的柔性生产，多种切割工艺并存且可灵活配置，智能切割设备也开始被运用于高精度切割等附加值较高的生产工序中。 从信息化到数字化的升级是技术发展的必然趋势。企业的数字化是在信息化的基础上，打通自上而下的决策链和自下而上的数据链决策，让数据反推业务，形成企业价值链的提升，实现智慧供应链、智能制造、数字化营销、数字化服务、数字化管理等大数据的应用。未来一个企业是否拥有数字能力，是否能更客观、更简单、更准确、更及时、更全面、更智能的开展公司的各项决策和运行，将成为企业是否具有核心竞争力的标志。 此外，客户原来的通用型设备已经无法满足下游行业生产工艺复杂程度提升以及生产需求差异化的逐渐增大的切割需求，设备出现从单一的通用型开始向一体化方案、前后工序紧密结合的方向发展，这要求设备商具备提供定制化、一体化方案的能力。 最后，下游行业对智能切割设备的需求不仅仅停留在对单个设备和单道工序的应用上，而希望智能切割设备可以被嵌入到智能制造的整条生产线中，与它的上、下游设备协同参与整条生产线及工厂的生产与调度，完成成套智能生产线的建设，并最终实现智慧工厂的建设。 二、 核心技术与研发进展 1. 核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况 公司一直坚持以提升智能切割设备核心技术水平为发展理念，围绕非金属材料智能切割领域的数字化、智能化应用展开研究。报告期内新增授权发明专利2项。 （1）精密运动控制技术领域 精密运动控制技术从高精度、高响应、高扩展性等方面从基础层为智能装备提供技术支持。 报告期内，公司加大了对激光工艺控制切割、3D打印数字压痕控制等新工艺运动控制技术的研究力度，为拓展应用空间打下基础；深化多轴高精度切割控制、状态自动检测、自动补偿、边走边裁等智能控制技术，显著提升了设备的运行性能 ；并继续研究将运动控制、图像处理等进行深度融合，提高设备对外部事件的响应速度，旨在从智能装备核心技术底层为进一步提高设备的智能化、自动化、精度、速度等性能指标提供支持，为进一步在自动化领域方向的发展打下基础。 （2）CAD/CAM技术领域 公司在CAD/CAM领域开发了大量的核心技术，有效提升了切割过程的智能化水平以及设备的运行效率和切割质量。报告期内，公司针对多行业智能切割应用中对高效智能化切割技术的要求日益提高的现状，深挖行业智能化技术的共性和个性，根据行业特点进一步丰富了切割工艺算法库和材料专家库，提升行业应用的专业化、智能化水平，有效提高了产品的竞争力。特别是深入拓展了非金属激光切割领域切割智能化技术应用，为行业的发展进一步打开了发展空间；另外优化了机头切割运动的动态平衡、工艺规划、带压过窗、双刀盘冷却等多项技术，为显著提高设备的切割厚度、精度和速度以及支持更多不同材质面料不同加工工艺的智能加工实现提供支持。 公司通过在CAD/CAM技术的深度挖掘，在智能切割的运行效率、成本节约、切割质量以及智能化、自动化水平上更上一层台阶。 （3）切割制造技术领域 公司多年来在切割制造领域也进行了不断探索，根据客户需求，研发了多种切割制造技术，较大地丰富了智能切割设备的功能，提高了产品的技术水平，满足了客户对高端智能切割设备的需求。报告期内公司继续深耕切割制造技术，在产品的磁性辊筒柔性刀模模切一体化技术、基于激光模组的高速短版活件快速切割一体化技术、高速高精度多功能上下料以及支持多工艺的多机头和刀具技术以及高精度制造等技术展开了深入研究，为实现更多材料、更多工艺、更高精度的切割能力提供了硬件支持。 （4）机器视觉技术领域 机器视觉技术是人工智能的重要分支之一，是实现工业自动化和智能化的必要手段。公司自主研发了多项基于机器视觉技术的智能化功能，简化了用户的操作，节省了人力成本，明显地提高切割效率。报告期内，公司在机器视觉技术上继续追踪智能切割的需求,深入研究了超长幅图像的连续边走边裁切割技术、快捷高精度反面套切技术以及优化图像匹配与矫正等技术，从多方位、多角度的方式将图像处理技术融入到智能切割的自动化流程中，有效满足了不同行业客户灵活多变的智能切割需求，减少了人工干预的程度，提高设备智能化水平。 （5）企业数字平台技术 公司一直从事于软件技术开发，实现了自主研发的 ERP、MES、PDM、SCM、CRM、IoT等系统应用。在自身智能制造业务管理模式及多年的信息技术应用和各系统技术迭代的基础上，公司建立了数字爱科平台，完成了企业基于云平台的移动应用、电能数据反馈、OA办公、费控管理、售后服务管理等模块开发，并与第三方商旅平台、银行等实现数据无缝连接，让数字技术贯穿整个公司生命链，利用企业大数据的技术，实现企业大数据的价值。 （6）总线开发技术 公司已形成总线开发核心技术，公司生产的智能切割设备中的精密运动控制器可以实现有效互联，从而实现设备组网，完成设备之间的协同工作。此外，对于第三方生产的支持CanOpen基础协议的其他智能设备，也可以实现组网。总线开发技术在运动控制层级为公司未来向客户提供基于精密运动控制系统的整条生产线的搭建提供了较大的发展空间。 国家科学技术奖项获奖情况 □适用 √不适用 国家级专精特新“小巨人”企业、制造业“单项冠军”认定情况 √适用 □不适用
2. 报告期内获得的研发成果 截止报告期末，公司累计申请境内外专利共计 228项，获得 157项，其中授权发明专利 47项，申请软件著作权 113项，获得 112项，具体情况如下： 报告期内获得的知识产权列表
3. 研发投入情况表 单位：元
研发投入总额较上年发生重大变化的原因 □适用 √不适用 研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明 □适用 √不适用 4. 在研项目情况 √适用 □不适用 单位：万元
5. 研发人员情况 单位:万元 币种:人民币
6. 其他说明 □适用 √不适用 三、 报告期内核心竞争力分析 (一) 核心竞争力分析 √适用 □不适用 （1）核心技术优势 公司一直致力于推动行业技术水平的发展，与同行业相比，拥有较强的技术与创新优势。截至报告期末，公司已获授权发明专利共 47项，实用新型专利 94项，软件著作权 112项，报告期内新增授权发明专利 2项，实用新型 2项，软件著作权 12项。公司十分重视标准的制定，参与制定国家标准 1项，牵头制定行业标准和团体标准各 1项，均获颁布实施。凭借核心技术的优势，公司不仅拥有设备硬件方案的设计、开发和制造技术，还具有核心运动控制软件、切割工艺算法库、材料专家库以及基于此的行业工业应用软件等的工业数控软件的设计开发能力，成为少有的软件、硬件双核心驱动的设备公司，特别是行业内为数不多的可以自主生产精密运动控制系统等核心零部件的企业。公司凭借核心技术的优势，打造了一个智能加工的平台，不同种机型、加工工艺和模块作为可配置模块，用户可根据需求选择配置，便于公司快速根据客户的加工需要设计、制造出满足客户需求的加工解决方案，也为工艺拓展、行业扩展打下基础。 （2）CAD软件起家的先发优势 公司依托从 CAD软件起家的先发优势，成为国内较早进入智能切割行业的企业。早期的技术积累和较早的进入智能切割行业以及公司对核心技术创新的持续投入，使得公司同时拥有软件与硬件核心技术的优势。凭借此优势，公司在产品的技术性能上，其主要技术参数与国外产品基本等同，部分指标甚至实现了超越，优越的性价比提升了产品的竞争力，并赋予了公司未来很大发展空间，这让公司在技术沉淀、行业经验等方面相较于后进入市场的竞争对手存在较强的先发优势。 （3）下游应用覆盖面优势 公司已凭借多年在行业中的经验积累，可根据不同行业的客户需求，将行业核心技术深度融合到下游复合材料、广告文印、汽车内饰、家居家纺等多个不同行业的生产制造场景中，可以实现对包括碳纤维、玻璃纤维、芳纶、无纺布、真皮、橡胶、亚力克板、PVC、ETFE、PTFE、HAPALON等多种类型材料的高效切割，可切割的材料种类丰富，覆盖面广。 （4）产品类型丰富优势 公司开发了系列丰富的智能切割设备，包括单层智能切割设备系列和多层智能切割设备系列，公司凭借技术优势和先发优势，不断有新的系列机型储备出现，如激光模切机、柔性刀片模切机等新产品相继推出，成为覆盖行业最广、产品系列最丰富智能切割设备商之一。 （5）国际化运营优势 公司十分注重海外市场发展，从最初的软件产品海外销售到智能装备的海外市场拓展已经近20年时间，积累了众多的海外客户，产品远销全球 100多个国家和地区。 公司秉持着立足中国，面向全球的发展战略，不断携带新产品参加欧美等地区举办的复合材料、印刷包装、纺织家纺等行业性大型国际展会，显著扩大了公司的知名度，增强了公司的品牌效应，公司海外的营业收入逐年增加，报告期内公司海外营业收入占公司营业收入比例超过 50%。 未来公司将逐步引进专业人才和先进技术，持续完善海外布局，加大海外市场的拓展和本地化销售和服务，进一步加强公司国际化运营优势。 （6）企业数字平台优势 数字爱科平台是集公司自主研发 ERP、MES、PDM、SCM、CRM、IoT等信息技术基础上进一步拓展到数字企业的平台。公司通过多年的应用已经积累了企业业务和管理的大数据，完成了企业基于云平台的移动应用、电能数据反馈、OA办公、费控管理、售后服务管理等模块开发，并与第三方商旅平台、银行等实现数据无缝连接，让数字技术贯穿整个公司生命链，通过数字平台的应用显著提升了企业整体的运行效率和决策能力。基于公司具有数字平台自主开发能力的优势，及公司智能制造的发展需求，不断开展新技术的应用和技术迭代，让数据为企业赋能，让数据提升企业的核心竞争力。 （7）团队与人才优势 公司的核心技术团队多年来一直专注于智能切割设备相关的研究开发、生产、销售等工作，精通技术，熟悉市场，自公司成立以来一直保持稳定状态。特别是公司董事长、总工程师、实际控制人之一方小卫先生一直以来坚持带领着团队从事着底层核心技术、行业前沿技术的研发，在精密运动控制、智能制造与自动化领域有着深厚的积累，专注于智能切割设备的研究与开发。与此同时，公司在人才队伍的培养和建设上，坚持通过不断引进高端人才、扩大优秀研发团队、加强人才储备以及对骨干员工实施股权激励政策等措施，保障人力资源的可持续发展。公司研发团队的专业覆盖面广，包括精密运动控制、机器视觉、传感器技术、自动化、电子信息、工业设计、机电、机械设计、计算机等专业，公司在团队与人才储备方面的竞争力不断凸显。 （8）品牌与服务优势 经过多年的市场开拓和积累，公司的智能切割设备已经获得众多国内外上市公司、大型企业、高等院校、研究机构等的认可，服务客户万余家，公司品牌形象突出，市场地位领先，并且实现了全球化的市场布局。为及时服务客户，公司在国内各大经济圈均建立了销售服务机构，覆盖全国大部分地区，成立了由资深技术人员组成的售后服务团队，建立了全国售后服务热线，为客户提供优质的售后服务。针对国外经销客户，公司安排售后服务人员轮值，提供全天候的远程售后服务。公司在售后服务环节优势明显。 (二) 报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施 □适用 √不适用 四、 经营情况的讨论与分析 公司一直致力于智能切割领域核心技术的研究工作，研发出自主的智能切割数控工业软件系统。公司的系列智能切割设备使用了自主研发的数控工业软件，并成功推广到全球 100多个国家和地区。报告期内公司继续加大底层核心技术的研究积累和新切割工艺的拓展以及市场品牌的树立，聚焦国家发展战略，为在智能制造领域推高制造业高质量发展转型打下坚实基础。 1、业务经营情况和财务情况 报告期内，随着影响经济发展的不利因素的逐步消除以及下游行业需求的稳步恢复，公司积极把握智能切割行业复苏契机，进一步优化生产经营、加强营销网络建设的同时，深入挖掘和拓展切割领域的市场潜力，实现经营业绩同比增长。在管理层和全体员工的共同努力下，公司实现营业收入 1.66亿元，同比增加 27.17%；实现归属于母公司股东的净利润 3,066.07万元，同比增加 50.64%，扣非净利润 2,952.00万元，同比增加 77.72%。目前全球经济及行业发展尚处于逐步恢复过程中，考虑到国内目前市场渗透率很低，随着国内市场的成熟，进口替代的推进，中小企业市场潜力的挖掘以及发挥公司上市后的规模优势和自主创新能力，整个切割行业的市场空间还是很大的，公司管理层对未来充满信心。 2、 行业拓展情况 报告期内，公司继续围绕印后切割、纺织、复合材料等三大行业开展技术创新和市场开拓。 在技术创新方面，公司报告期内，研发投入 1,360.34万元，营业收入占比 8.21%，新增授权发明专利 2项，新增授权实用新型专利 2项，软件著作权 12项。公司继续深化刀具的精密智能化切割工艺，拓展激光切割、3D打印数字压痕等新的智能化加工工艺技术研究，扩大多工艺切割技术的应用领域，打开行业的发展空间。同时重点研究了新一代的运动控制技术、多样化切割机头、智能切割技术等以及它们在多行业智能切割应用中的高效智能化切割技术解决方案，增强了设备的运行速度、稳定性以及切割精度和厚度等关键性性能指标，并将图像智能处理、高效反面套切等技术与行业应用深度融合，进一步提高了设备的竞争力，为市场的拓展提供了有力支持。 公司深耕印后切割行业多年，在印后切割行业储备了丰富的产品系列。印后切割主要接续在数字印刷的后端，因数字印刷具有灵活、可变、便捷等优势，正从商业印刷领域扩展到工业应用、生活消费等场合，市场空间不断增长。面对印后切割行业快速增长的趋势以及细分行业的特点，公司重点增强了新细分领域的投资力度，针对当前印后产业数字模切机制造的压痕刀模技术尚处于非全数字化的制造应用阶段，公司组织材料学、控制、工艺等不同类专业人员进行关键技术攻关，研究了用于数字化压痕的专用聚合物材料体系以及基于增材制造概念的立体刀模制造技术，并提出了基于增材制造数字化立体压痕刀模技术的全数字制造技术的解决方案。公司目前在光固化树脂组合物及制备、非金属刀线模增材立体打印制造等方面取得了阶段性成果，并申请了相关知识产权，为打开印后产业制造技术的全数字化智能制造应用奠定了基础。另外研发的激光模切机、柔性刀片模切机等新产品已经逐步推向市场，实现了新产品的销售。随着公司研发新品的成熟和推广，其将扩大公司在印后加工市场的细分领域，成为公司印后行业新的增长点。 公司在纺织行业的业务形成了单层智能切割设备和多层智能切割设备的双轮驱动业务模式。 报告期内公司多层智能切割设备在切割效率、切割质量、产品稳定性等多方面都取得了显著提高，多层智能切割设备销量与上年同期相比实现了较大增长。机器视觉技术作为人工智能的重要分支，可显著提高设备的智能化水平，报告期内，公司继续挖掘机器视觉技术在切割上的智能应用需求,将图像处理技术深度融入到智能切割的自动化流程中，减少了人工干预的程度，提高设备智能化水平，提高了产品的竞争力。 公司深耕复合材料行业多年，设备已成功进入新能源、航空航天、光伏、汽车工业、运动器材、新材料、轨道交通等众多工业领域。报告期内，在复合材料的切割应用方面继续深入研究，进一步提升了设备的切割精度、工作效率、运行静音以及切割稳定性等性能指标，显著提高了产品的竞争力。随着新材料应用需求的不断增长，未来公司将发挥在复合材料行业已布局大客户资源的优势，向中小客户资源加快渗透，在复合材料行业的业绩有望进一步提速。 市场开拓方面，公司进一步完善事业部制，增强总部和各事业部在生产端、研发端、业务端的资源协同效应，努力提升管理经营效率，深入挖掘和拓展切割领域的市场潜力。报告期内，公司积极把握智能切割行业需求复苏契机，积极参与了国内外各类大型行业展会包括法国巴黎 2023年 JEC全球复合材料展、德国慕尼黑 FESPA全球印刷博览会、意大利米兰 ITMA2023纺织机械展览会、2023年第二十七届迪培思广州国际广告标识及 LED展、2023年中国广州国际家居生产设备及配料展览会、2023上海国际广印展等，有效拓展了客户资源。同时，为完善以客户为中心的营销网络，公司投资设立了爱科科技亚洲有限公司全资子公司，进一步挖掘切割领域的市场潜力。 3、 管理情况 报告期内，公司继续紧密围绕业务特点，进一步优化完善事业部制，加强战略统筹和运营统筹，强化总部中心平台的督导、赋能作用和职能部门的支持、服务作用，以推动公司“快速、专业”发展战略的有效实施。继续加强内控管理，优化考核机制，通过组织结构和人员结构调整，推进服务整合，提高服务人员专业服务水准等手段加强管理；继续利用数字化手段研发数字化平台“数字爱科”，通过对公司运行全链路数据的分析，达到优化公司运行管理效率、及时了解市场变化情况、提升服务制造水平、降低运营成本的目的。 4、 团队建设情况 报告期内，依托事业部管理制度及管理经验，公司搭建了专业的研发、营销、供应链管理团队。同时，有针对性地开展专业培训，全力做好人才储备和人才梯队建设，构建与业务发展相匹配的人才结构体系。另外，公司将持续健全和完善奖励机制，以保障公司实现人力资源的可持续发展，推动公司发展再上新台阶。 报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项 □适用 √不适用 五、 风险因素 √适用 □不适用 （一）核心竞争力风险 1．知识产权被损害和技术失密的风险 随着公司研发成果的持续积累和经营规模的进一步扩张，如果公司的知识产权受到侵害或核心产品遭受仿冒，或核心技术人员流失等原因导致公司核心技术失密，将会对公司经营业绩产生不利影响。 2．研发失败的风险 如果公司研发的新技术或新产品失败，或相关技术未能产品化或产业化，将会对公司的经营业绩产生不利影响。如果不能及时将新技术运用于产品开发和升级，将会削弱公司的技术优势，从而影响公司营业收入的连续性和稳定性。 3．毛利率下降的风险 公司的主营业务毛利率较高。若行业竞争加剧或原材料价格增幅较大，公司的综合毛利率可能会有所下降。此外，未来如果公司不能持续进行技术创新并保持一定技术领先优势，则公司的综合毛利率也可能会出现下降，对公司经营业绩产生不利影响。 （二）经营风险 1.原材料价格上升的风险 公司产品构造中不同种类、不同规格的原材料很多，具体可分电器类、机械类、钣金类、传动类、控制类等。报告期内，公司原材料成本占营业成本的比例较高，原材料价格波动会对公司经营成本产生一定的影响。 2.存货跌价风险 公司存货规模主要是受营业收入和生产规模增长较快、产品构造复杂所致。若市场发生重大变化，则公司存在因某类产品发生滞销而导致的存货跌价风险。 3.部分原材料依赖进口的风险 公司的 DSP、FPGA等芯片的主要供应商系美国 Texas Instruments等公司的代理商或贸易商，与之相比，目前国内供应商的相关替代品在一定程度上存在性能差距，公司部分芯片原材料对国外供应商存在一定的依赖性。未来如因特殊贸易原因导致相关国外供应商停止向国内企业出口芯片，将会对公司的生产经营产生不利影响。 4．应收账款坏账损失风险 公司已按谨慎性原则对应收账款计提了充足的坏账准备。但如果公司市场环境、行业竞争格局及客户的经营状况发生重大变化，公司仍可能面临应收账款增加及发生坏账损失的风险。 （三）行业风险 1. 客户分散导致的开拓风险及下游客户回款风险 公司下游行业广泛，客户收入集中度较低，较为分散，可能会带来一定的回款风险。随着公司产品种类的不断增加以及销售规模的日益增长，客户的分散和复购率不高一定程度上增加了公司客户管理的难度和应收账款管理的难度，从而提高了市场开拓成本及客户的回款风险。 2. 市场竞争加剧风险 近来年，随着智能切割行业的高速发展，吸引了越来越多的企业发展智能切割行业相关产业，如果市场竞争加剧，将会对公司产品价格、毛利率、利润等产生不利影响。如果公司不能在日趋激烈的市场竞争中及时提高市场开发能力，无法精确把握相关领域技术应用的开发速度，将面临销售规模和盈利能力下降的风险。 （四）宏观环境风险 1.国际贸易受地缘政治的影响 报告期内公司主要产品的境外销售收入占比较高。如果海外市场与中国发生不可预测的地缘政治风险，可能导致相关贸易管制风险或者税收风险等，均会一定程度降低公司海外业务规模，对公司的境外销售产生不利影响。 2.税收优惠政策变化的风险 爱科科技、子公司丰云信息和子公司爱科自动化取得了《高新技术企业证书》，企业所得税按照 15%计缴。若证书到期后未能继续取得，则由于不能享受税收优惠而对本公司的盈利造成不利影响。此外，本公司还享受了包括增值税退税、研发费用所得税加计扣除等多项税收优惠。如果未来税收政策发生不利变化或本公司不能持续获得上述税收优惠，将对本公司的盈利造成不利影响。 3.汇率波动风险 报告期内，公司智能切割设备的境外销售收入占智能切割设备销售收入比例较高。汇率波动将直接影响公司出口产品的销售价格，从而对公司在海外市场的竞争力造成一定的影响。 六、 报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入 1.66亿元，同比上升 27.17%；实现归属于母公司股东的净利润 3,066.07万元，同比上升 50.64%，扣非净利润 2,952.00万元，同比上升 77.72%。详细请见本节“四、经营情况的讨论与分析”。 (一) 主营业务分析 1 财务报表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币
营业成本变动原因说明:比上年同期上升 25.04%，主要系营业收入增长所致。 销售费用变动原因说明:比上年同期上升 30.28%，主要系公司为了完善营销网络建设和扩大市场营销，推广费及差旅费等费用增加所致。 管理费用变动原因说明:比上年同期上升 9.88%，主要系中介咨询费和管理差旅费的增加所致。 财务费用变动原因说明:主要系本期美元汇率上升，汇兑收益增加及利息收入增加所致。 研发费用变动原因说明:比上年同期下降 21.58%，主要系 2022年为应对国内外环境变化带来的挑战，公司通过优化组织结构及研发项目并提高研发效率等措施，导致本期研发费用职工薪酬下降所致。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明:主要系销售商品、提供劳务收到的现金增加所致。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明:主要系本期理财产品到期赎回金额较少所致。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明:主要系上期银行借款增加，本期无此事项所致。 2 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 (二) 非主营业务导致利润重大变化的说明 （未完）  |