[中报]罗博特科(300757):2023年半年度报告
原标题:罗博特科:2023年半年度报告 罗博特科智能科技股份有限公司 2023年半年度报告 2023-059 2023年 8月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人戴军、主管会计工作负责人杨雪莉及会计机构负责人(会计主管人员)刘洋声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 公司在本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十、公司面临的风险和应对措施”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 本报告所涉及的发展战略及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺。投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ....................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................... 6 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................... 9 第四节 公司治理 ............................................................................................................................... 29 第五节 环境和社会责任 ................................................................................................................... 31 第六节 重要事项 ............................................................................................................................... 33 第七节 股份变动及股东情况 ........................................................................................................... 40 第八节 优先股相关情况 ................................................................................................................... 44 第九节 债券相关情况 ....................................................................................................................... 45 第十节 财务报告 ............................................................................................................................... 46 备查文件目录 （一）经公司法定代表人戴军先生签署的 2023年半年度报告文本原件； （二）载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报告文本原件； （三）报告期内在中国证监会指定网站公开披露过的所有公司文件及公告的原稿； （四）其他有关资料； （五）以上备查文件在置备地点：公司证券部办公室。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见 2022年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见 2022年 年报。 3、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 公司注册情况在报告期无变化，具体可参见 2022年年报。 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
者权益金额 ?是 □否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）主营业务及主要产品 2 公司是一家研制高端自动化装备和基于工业互联网技术的智能制造执行系统软件（R Fab）的高新技术企业。公司拥有完整的研发、设计、装配、测试、销售和服务体系，为光伏、电子及半导体等领域提供柔性、智能、高效的高端自 2 动化装备及 R Fab系统软件。目前公司产品主要应用于光伏电池领域。 公司业务目前主要包括工业自动化设备及执行系统和高效电池解决方案，其中，工业自动化设备包括智能自动化设 备、智能装配、测试设备及系统。根据公司的整体发展战略，公司已逐步切入光伏电池工艺设备业务领域。公司主要业 务、产品及下游应用领域情况如下：
2 智能装配和测试设备及系统是智能工厂的硬件组成要素，结合智能制造 R Fab执行系统以实现智能工厂。本报告期内， 公司产品主要应用于光伏电池领域。 （二）经营模式 2 公司是一家研制高端自动化装备和智能制造执行系统软件（R Fab）的高新技术企业，公司产品具有定制化、精细化、柔性化等特点，公司的生产经营核心在于产品方案的研发、设计以及销售环节。公司采用以销定产的经营模式，根 据客户需求，组织技术人员进行方案的研发和设计，与客户确定具体方案之后，销售部下达销售预订单，运营中心制订 生产计划、采购计划，采购部进行相关原材料的采购，原材料入库后生产人员根据设计方案进行设备组装生产和测试， 成品后发至客户处安装、调试和验收。经过多年积累，公司建立了“以研发设计为核心，以市场需求为导向”的生产经营 理念，并形成了可持续盈利的业务模式。 1、研发与设计模式 因公司产品具有定制化程度高、技术更新快、与下游应用领域联系紧密等特点，公司的研发和设计均以市场需求为 导向，以主动引导式与需求响应式相结合的研发模式，贴近下游用户；采用参数化和模块化的设计模式，减少产品设计 时间，提高生产效率，在保证产品灵活性和稳定性的前提下，缩短交货期、更有效更快捷地满足客户需求。 2、采购模式 公司的采购模式为“以销定产、以产定购”。销售部在 ERP系统输入销售预售单（或订单）后，运营中心将结合技术 中心的产品设计，工艺图纸以及 BOM，计算物料采购计划、安排生产计划，采购部根据生产部的排产工单计算物料的 到货时间，通过采购订单形式分批采购。对于核心标准零部件，例如：机械臂，控制单元、电机，驱动器，以及进口检 测单元，气动元件、气动等不同多种产品的通用料，根据与合格供应商签订的年度采购框架协议或批量采购合同，以及 订单状况及生产计划，保持一定的备货；对于定制零部件，例如：焊接框架，机加工件，公司根据客户实际订单进行定 制化采购；在原材料采购过程中，公司技术中心负责采购原材料规格，参数审核，质量部负责原材料出入库的质量检查， 采购部、技术中心和质量部的多部门协作以保证每一批次的原材料都符合公司要求。 3、生产模式 公司采用以销定产的生产模式，根据下游客户需求进行定制化设计、生产。销售部和技术中心与客户分别协商确定 好商务合同和技术协议内容后，公司内部立即启动对订单的项目管理，项目部按客户需求进行项目立项以及订单排程， 同时跟进技术中心出 BOM、采购部门下达采购订单，推进生产部按订单排程落实生产、按时完成生产装配、调试任务 及产成品入库，协调客户收货日期，安排仓储货运产品出厂发往客户。为缩短交货周期，公司积极推进多部门合作机制， 在公司与客户接洽时，销售部协同技术中心、项目管理部、采购部、生产部参与前期谈判，技术中心就客户需求进行初 步的方案设计；采购部将结合库存、各车间领用及申请采购情况，选择合适供应商准备物料；生产部按照订单排程，同 时结合各车间人力和物料准备情况安排生产，从而实现了研发、采购、生产工序前置。此外，公司产品采用模块化设计， 功能模块可独立运行，也可将多个模块组装为整机。公司在生产过程中通过标准零部件的采购和定制化零部件的采购完 成模块和整机的组装、测试，在满足客户定制化需求的同时，提高了生产效率，又保证了向客户更快地交付产品。 4、销售模式 公司的销售主要采用直销模式。公司秉承“以研发设计为核心、以市场需求为导向”的经营理念，经过多年探索，公 司成功开发了基于上述经营理念的营销拓展策略。公司建立了完善的销售网络体系，配备了一批高素质的专业技术支持 人员和客户服务人员，针对需求集中的大客户建立专人负责机制，与客户保持良好的合作关系，能够快速响应客户需求。 在具体业务上，公司对订单按项目管理实行项目经理负责制：由订单执行过程所涉各部门的参与人员共同组成项目组， 项目组成员分工明确，销售部设专人负责售前的客户接洽及维护，销售人员与客户对接销售合同的相关条款，技术服务 人员与客户对接产品需求并明确相关技术条款等，公司按照达成的销售合同安排采购、组装、调试，为客户提供定制化 的智能制造系统。 5、技术支持与售后服务模式 公司注重产品售后技术支持与服务，设立专门的售后服务部门，并针对重点客户配置专人负责其技术支持和售后服 务。售后服务部一方面负责帮助客户解决设备系统使用过程中的技术问题，保证客户有更好设备使用体验；另一方面， 售后服务部通过了解客户需求，帮助公司研判未来技术发展和趋势。售后服务部通过对售后活动实行全程跟踪，售后服 务部人员将用户对于产品性能、工艺上的反馈及时送达技术中心，技术中心将根据上述客户反馈对公司产品予以改进、 升级，进而推动公司的技术进步，保持技术领先。 （三）报告期内主要业绩驱动因素 报告期内，公司实现营业收入 62,775.39万元，较上年同期增长 81.26%；公司实现归属于上市公司股东的净利润 1,538.05 万元，较上年同期增长 158.61%。目前公司在手订单充足，截至本报告披露日，尚未确认收入的在手订单金额约 14.02亿元， 同比有较大幅度的增长，公司主营业务发展动力强劲。本报告期业绩驱动因素如下： 1、充分把握行业发展机遇，实现经营业绩稳步增长 （1）下游所处行业整体发展前景良好，公司所处环节受益 光伏行业在国家“双碳”目标的推动下近年来发展迅速，国内光伏产品在国际上取得了良好的声誉并获得了广泛的认 可，从硅材料到光伏应用产品的产业链也逐渐形成并渐趋平衡，涌现出一批具备先进技术的大型光伏企业。公司作为光 （2）行业技术迭代带来下游需求持续提升，公司业务规模不断扩大 在行业技术进步、电池转换效率提高以及制造成本加速降低的背景下，作为光伏高效路线重要环节的光伏自动化设 备行业迎来新的发展机遇。自 2022年下半年以来，光伏行业逐步确定了以 TOPCon为主要技术路径的新趋势，产业链需 求井喷式增长，公司凭借持续领先的产品和技术优势，获得了客户广泛的认可，取得了 TOPCon占比较高的订单量。截 至本报告披露日公司在手订单金额约 14.02亿元，在手订单金额持续扩大，同时在谈项目还在持续增加中。2023年上半年， 公司实现营业收入 62,775.39万元，较上年同期增长了 81.26%，同比实现较大增长，同时本报告期的营收规模也创下了历史 最高纪录，打下良好开局。结合目前公司在手订单情况，预计 2023年全年营收规模亦将实现大幅增长。 2、持续贯彻“提质增效”经营方针，提升盈利能力 随着下游 TOPCon高效电池技术路径的快速渗透，对光伏电池自动化设备的需求迎来了爆发式增长。在良好的外部市场需求背景下，公司在本报告期内持续贯彻“提质增效”的总体经营方针，具体表现在以下几个方面： 一是，公司持续高度重视平衡业务规模和利润之间的关系，采取剥离部分低毛利率的业务，策略性地放弃了部分利 润率低、付款条件不佳的订单，从源头上提高了接单质量，同时持续优化产品结构，倾斜争取较高毛利率水平的产品订 单；二是，在整体运营管理方面，公司持续加强精细化预算管理控制，优化内部管理流程和措施，保持了整体经营效率 的稳步提升；三是，在成本控制方面，公司引入产品线管理模式，按照产品类别由产品经理从设计到采购、生产再到售 后全流程动态跟踪管控，责任压实到人；同时，公司持续推进产品标准化、模块化设计，优化零部件选型及设计审核流 程，从设计源头降低产品成本；通过 JIT模式导入，从采购订单到物料仓储及领用各环节减少物资积压，优化装配调试 工序，缩短标准工时，降低制造成本。 通过上述举措，在光伏自动化智能化业务受到下游利润挤压，行业市场竞争加剧的背景下，公司仍实现了自动化设 备产品销售业务的毛利率同比 4.86个百分点的提升。同时，得益于订单质量的持续提高，本期存货跌价损失相比上年同 期大幅减少。 3、持续加强研发投入，打造稳健成长新动能 为了更好地顺应光伏产业提质增效的发展趋势、满足客户需求，公司作为国家级高新技术企业、光伏自动化设备行 业领导者，自设立以来，一直高度重视技术研发投入，倡导技术创新，坚持以技术驱动企业发展。公司本报告期的研发 费用为 3,900.27万元，同比增长 24.52%，研发费用主要包含以下两个方面： 一方面，针对作为公司现有优势业务和基本盘的光伏自动化业务，公司于 2023年年初立项并实施了高产能 TOPCon 制绒自动化设备开发研究、高产能 TOPCon刻蚀自动化设备开发研究、高产能 TOPCon扩散自动化设备开发研究、高产 能 TOPCon管式 PECVD自动化设备开发研究、TOPCon 板式 ALD自动化设备开发研究、TOPCon 管式 ALD自动化设备开发研究等研发项目。通过加大对该技术领域的持续研发投入，确保公司紧跟行业技术创新发展趋势，不断夯实公司在 光伏电池自动化设备领域的技术领先优势。 另一方面，公司在报告期内进一步加大对太阳能铜电镀整体解决方案的研发投入，于 2023年年初立项并实施了太阳 能电池铜电极制备设备开发研究、太阳能电池图形化制备设备开发研究等研发项目。在金属化方面，本报告期内，公司 与国电投新能源合作进展顺利，设备第二阶段测试的各项指标已基本达到协议指标，在此基础上，公司与国电投新能源 将进一步合作并优化方案，共谋进一步的发展。此外，本报告期内，公司通过持续的技术与产品创新，再次推出了单体 GW级太阳能电池铜电镀设备，并向合作客户完成出货。截至本报告披露日，公司已在客户端完成单体 GW级太阳能电 池铜电镀设备的安装调试，正式进入第一阶段的测试。公司将携手合作客户尽快完成测试与优化工作，并将持续加快推 进铜电镀业务的量产化进程，积极为公司打造持续稳健成长新动能。 4、持续强化现金流管理和债务管理，确保公司稳健发展 公司所在行业存在合同收款周期较长的行业特点，因此公司高度重视现金流管理和债务管理方面的工作。本报告期 内，公司的经营活动产生的现金流量净额为-276.66万元，相比上年同期公司的经营活动产生的现金流量净额-2,572.67万 元，同比增长 89.25%。同时，报告期内公司加强了与金融机构沟通，拓展了融资渠道，优化了融资方式，较好的降低了 综合融资成本，财务费用同比减少了 59.55%。 （四） 公司所属行业情况及公司所处的行业地位 1、公司所属行业情况 （1）智能制造装备行业 ①行业发展情况 智能制造装备是先进而智能的高端装备，是衡量国家工业化水平的重要标志。经过几十年的快速发展，我国制造业 规模跃居世界第一位，建立起门类齐全、独立完整的制造体系，但与先进国家相比，大而不强的问题突出。其中装备制 造业也面临大而不强、创新能力弱，在基础产品、基础工艺、基础材料等方面存在大量短板等问题。目前中国经济结构 中仍以制造业为主，在紧紧围绕我国现阶段经济社会发展重大需求而展开的七大战略性新兴产业之中，作为提升中国制 造业核心竞争力、带动产业结构优化升级的基础支柱产业，智能制造装备便被赋予了无可比拟的战略意义。在“中国制造 2025”战略的不断落实与推进以及物联网、云技术、人工智能等新兴技术的推动下，我国智能装备行业保持较快增长。目 前已初步形成以自动化生产线、智能检测与装配装备、智能控制系统、工业机器人等为代表的产业体系，产业规模日益 增长。同时，在科技创新、集约化、绿色环保等理念的引导下，传统装备制造业正向高端装备制造业发展。智能装备产 业作为高端装备产业的细分产业之一，在制造业庞大的市场规模和国家产业政策的支持下，行业有望保持快速增长趋势。 ②法律法规及政策的影响 与全球制造业遭遇瓶颈相同，我国制造业亦面临较大挑战，一方面，我国制造业大而不强，在制造业增加值跃居全 球第一的同时，我国制造业利润空间小，仍处于制造业微笑曲线底部。此外，我国劳动力人口红利开始逐渐减弱，制造 业成本显著提升，过往的优势正在减弱，制造业智能化转型迫在眉睫。智能制造装备行业是制造业产业升级、技术进步 的重要保障和国家综合实力的集中体现。加快发展智能制造装备行业，是培育我国经济增长新动能的必由之路，是抢占 未来经济和科技发展制高点的战略选择，对于推动我国制造业供给侧结构性改革，打造我国制造业竞争新优势，实现制 造强国具有重要战略意义。在此背景下，我国“十四五”规划中进一步提出了发展智能装备行业，面向《中国制造 2025》 十大重点领域，推进智能制造关键技术装备、核心支撑软件、工业互联网等系统集成应用。《“十四五”智能制造发展规 划》亦明确指出，要针对满足提高产品可靠性和高端化发展等需要，开发面向特定场景的智能成套生产线以及新技术与 工艺结合的模块化生产单元。虽然我国智能制造装备行业起步较晚，在技术实力积累、制造工艺水平、产业体系建设等 方面与发达国家相比存在差距，但是随着国家政策的大力支持、下游制造业对智能装备需求的提升，以及机器视觉、功 能检测等重要技术的不断提高，我国智能装备行业不断发展壮大。 （2）光伏行业 公司主要产品下游应用领域——光伏产业是基于半导体技术和清洁能源需求而兴起的新兴产业，是未来全球先进产 业竞争的制高点。光伏产业作为具有重大开发价值的清洁能源产业，其清洁高效及可持续利用的特点使得各国都先后投 入至该产业的开发与利用中。光伏产业链可分为硅料、硅片、电池片、组件、光伏发电系统五个环节。公司主营业务产 品为工业自动化设备及执行系统和智能制造系统，目前主要应用于光伏硅片和电池片环节。光伏行业所处的发展阶段及 特点具体如下： ①“碳中和”目标指引需求旺盛，技术迭代及政策支持持续推动光伏行业快速发展 近年来，随着国内加快能源结构的优化调整，在碳达峰碳中和目标引领和全球清洁能源加速应用背景下，光伏装机 容量持续攀升。据中国光伏行业协会统计，2023年上半年新增光伏装机 78.42GW，同比增长 154%。根据中国光伏行业 协会预测，2023年我国光伏新增装机将由 95-120GW上调至 120-140GW，继续保持高速增长。根据工信部于 2023年 8 月 2日发布的 2023年上半年全国光伏制造行业运行情况，上半年我国光伏产业总体保持平稳向好发展态势，产业链主要 环节产量均实现高速增长。上半年多晶硅、硅片、电池、组件产量同比增长均在 65%以上，光伏产品出口总额达到 289.2亿美元，同比增长 11.6%。其中多晶硅环节，1-6月全国产量超过 60.6万吨，同比增长 66.1%；硅片环节，1-6月全 国产量超过 253.4GW，同比增长 65.8%；电池环节，1-6月全国晶硅电池产量超过 224.5GW，同比增长 65.7%；组件环 节，1-6月全国晶硅组件产量超过 204GW，同比增长 65%，出口量达到 108GW，同比增长 37.3%。 技术进步成为加速光伏行业发展的重要推动力，自 2015年我国启动光伏“领跑者”计划以来，通过鼓励建设先进光伏 发电技术示范基地、新技术应用示范工程等，促进先进光伏技术和产品的应用，为推动光伏产业技术进步、成本下降和 产业转型升级等起到了积极作用。随着上网电价的持续下降，太阳能电池的转换效率持续提升，成本持续下降，电池行 业的集中度也不断提升，行业从同质化竞争向注重高效化转变。 目前，我国先进晶体硅电池技术发展呈现多样化以及迭代加速的趋势，光伏电池的主流路线已从 PERC技术路线升级到更为高效的 TOPCon技术，并向大尺寸、薄片化和智能化发展；TOPCon、HJT、IBC等一批高效晶硅电池工艺技术 在围绕着降本提效不断进行技术创新，在转换效率方面不断刷新纪录，引领着全球新技术发展。 随着行业的不断壮大及成熟，补贴退坡的加速及平价上网的实现，开发高效电池，降低度电成本即降本增效进一步 成为行业发展的趋势和主流方向，而太阳能电池生产设备的技术水平和稳定性是提高电池转换效率，降低太阳能度电成 本的重要因素。目前，我国光伏电池设备制造企业通过工艺与装备的创新融合，以提高设备产能、智能化程度及转换效 率为目标，同时适应大硅片及薄片化生产，已具备了成套工艺设备及自动化设备的供应能力，实现了设备国产替代，并 在国际竞争中处于优势地位。随着光伏行业持续增长、电池技术迭代加速、电池转换效率不断提升以及制造成本加速降 低的背景下，太阳能电池设备行业向高效化、高产能化和智能化的竞争转变，设备行业技术水平不断提升，市场需求持 续增加，作为光伏高效路线重要环节的光伏设备行业将迎来新的发展机遇。 ②硅料价格大幅下跌导致产业链价格快速回落，拉动光伏经济性提升、刺激下游新建电站需求释放，硅片大尺寸及 薄片化进程加快，电池技术路线继续分化，新旧产能迭代加速，光伏全球布局加速，市场竞争日趋激烈，行业竞争格局 正加速重构。 首先，硅料价格下降将降低光伏发电成本，从而推动光伏新增装机的增长。硅料是光伏电池的主要原材料之一，其 价格的变动直接影响到光伏发电的成本。近年来，随着光伏产业规模的扩大和技术进步，硅料的需求量大幅增加，导致 其价格上涨。然而，近期硅料价格的大幅下跌将为光伏产业带来重要的成本优势。成本的下降将推动光伏发电的经济性 和竞争力，吸引更多投资者和企业参与光伏项目，进一步促进光伏新增装机的增长。 其次，硅料价格回落有助于提升光伏产业链的竞争力和效益。硅料价格的下降将降低光伏电池制造和组件组装的成 本，从而提升整个产业链的竞争力。此外，成本的下降还有助于提高光伏产业链的效益和盈利能力，吸引更多资本投入 和技术创新，进一步推动光伏产业的发展。 此外，光伏产业链的“轻装上阵”也将推动产业结构的优化和升级。过去，光伏产业链主要集中在硅料生产和光伏组 件制造等环节，而其他环节相对薄弱。然而，随着硅料价格的下降，产业链上游的硅料生产环节将逐渐减少对产业链的 主导地位。相应地，其他环节如光伏电池制造、系统集成等将得到更多的关注和投入，推动光伏产业链的优化和升级。 这将有助于提高光伏产业的技术水平和创新能力，推动光伏技术的进步和应用。 ③法律法规及政策的影响 近年来，为了引导光伏产业的长期健康稳定发展，我国陆续出台了一系列对于光伏产业的调控政策。2018年至今， 光伏产业增速呈现一定的放缓趋势，但内在产业结构由最初的政策依赖型逐渐向市场导向型转变，逐步实现产业结构的 不断优化，本报告期以来光伏行业主要政策如下：
公司是国内少数能够提供高端自动化装备和智能制造执行系统软件、且具备一定品牌影响力的企业之一。公司在光 伏电池片自动化设备研发、生产领域，行业地位突出。公司作为光伏电池设备的领先企业，主要提供满足下游客户技术 需求的自动化、智能化设备解决方案，包括 PERC、TOPCon、HJT、IBC等技术的设备，公司在各电池技术路线上采取 了全覆盖的布局策略，并且在 TOPCon、HJT、IBC等新一代技术路线上推出了在降本或增效上具有优势的差异化设备产 品；同时，依托公司的整体战略布局，公司逐步切入了“泛半导体”设备领域，公司将通过资本运作等方式不断深入拓展 在光电子，半导体高端装备的业务布局。公司始终坚持“以研发设计为核心，以市场需求为主导”的经营理念，通过长期 在技术、生产、管理方面的积累和创新，公司已经具备较强的技术创新、方案设计和快速反应能力，能够为客户提供适 用于不同应用场景的智能化解决方案。 公司以光伏领域工业生产高度自动化需求为发展契机，为光伏电池片生产商提供自动化生产配套设备，实现公司快 速发展。公司已经在光伏电池领域拥有自己稳固的客户群，公司客户包括了通威太阳能、天合光能、晶科能源、阿特斯、 润阳、晶澳太阳能、和光同程、爱旭科技、东方日升、捷泰、晋能能源、英发、TaTa、REC Solar、sunpower等国内外知 名的大型光伏厂商。同时，公司在业内较早将智能控制系统搭载于智能专用设备之上协同运作，实现了对工业生产过程 进行全方位控制、优化、调度和管理等功能，为下游客户量身定制智能和高效自动化、智能化生产方案。公司在光伏电 池自动化、智能化业务领域，凭借其领先的产品、技术优势，获得了广泛的客户认可，在该细分行业领域持续保持行业 领先的市占率。 二、核心竞争力分析 （一）研发及技术竞争优势 公司作为高新技术企业，自设立以来，一贯坚持“以研发设计为核心、以市场需求为导向”的经营理念，一方面公 司坚持自主创新原则，始终把技术创新作为提高公司核心竞争力的重要举措，另一方面，公司在掌握关键技术的基础上， 重视技术成果转换，确保公司主营业务的可持续发展。公司在光伏电池自动化设备中多项核心专利技术掌握和运用确保 了公司核心自动化、智能化设备的产能、碎片率等主要技术指标处于国内领先、国际先进水平，智能制造系统关键技术 及经验具有独创性、尤其是基于生产过程中所有设备的数据采集、分析及闭环控制设备优化生产的算法与技术具有较强 的技术领先性及先发优势。 一方面，公司顺应下游客户工艺技术路线往 TOPCon等高效电池路径转化的大趋势，进一步优化技术，提高产能，稳步提升公司在新技术路径 TOPCon下的产品和技术竞争力，为公司不断夯实在光伏电池自动化设备领域的技术领先优 势奠定坚实的基础。另一方面，随着光伏行业长远发展尤其是 HJT、BC高效太阳能产业化进程的加速推进，“去银化”方 案助力光伏电池降本的优势日益突显。公司致力于帮助加速异质结、BC电池产业化技术的升级，推动整个太阳能电池 技术的进一步迭代。在本报告期内，公司加大力度持续推进太阳能铜电镀业务领域布局，以整体解决方案的思路来布局 异质结铜电镀方向的业务规划，包含图形化和金属化两个环节。在金属化方面，公司通过持续的技术与产品创新，推出 了单体 GW级太阳能电池铜电镀设备并向合作客户完成出货。截至本报告披露日，公司在客户端已经完成单体 GW级太 阳能电池铜电镀设备的安装调试，正式进入第一阶段的测试。公司将携手合作客户尽快完成测试与优化工作，并将持续 加快推进铜电镀业务的量产化进程，积极为公司打造新的业绩增长点；在图形化方面，公司已开始逐步推进图形化领域 的研究和开发，于 2023年年初立项并实施了太阳能电池图形化制备设备的开发研究项目。目前，图形化方案正在内部可 行性实验评估阶段，根据公司的规划，将在 2023年三季度末完成对图形化方案的内部可行性实验评估。为了匹配光伏电 池行业高通量、低成本，实现产业化的要求，公司在图形化环节的研究开发将更多地追求技术方案的创新，力求推出更 具竞争优势的非曝光方案，从量产经济性方面提高公司设备竞争力，加速实现打造铜电镀整体解决方案的目标。 除了持续保持在光伏自动化、智能化及铜电镀领域的技术领先性外，围绕着公司整体战略布局，公司在泛半导体设 备领域积极开展业务布局。在晶圆清洗、涂胶、显影领域，公司于 2023年年初立项并实施了半导体涂胶显影设备开发与 研究项目。此外，公司将持续深入拓展在光芯片、光电子及半导体高端装备业务布局，促进该业务板块发展为公司新的 支柱产业，逐步将公司打造为“清洁能源+泛半导体”双主业发展模式，增加公司盈利和抗风险能力。 报告期内，公司及子公司共获得与生产经营相关的专利证书 11项，其中发明专利 1项，实用新型专利 10项。发明 专利为一种插片式太阳能电池片铜电极电镀装置及方法，本发明实现了双面电镀，单线可做到 14,000整片/小时，破片率 ＜0.02%，提高装置产能，降低了不良率，提高了电镀质量，结构新颖合理，占地面积小。截至 2023年 6月 30日，公司 及子公司共获得与生产经营相关的授权专利证书 381项（其中：发明专利 12项，实用新型专利 365项，外观设计专利 4 项）和 55项软件著作权，国内商标注册证 27项，掌握多项核心技术。报告期内，公司还获得了 2022年度江苏省科学技 术奖三等奖，并同外部企业、高校与科研院所开展广泛的技术合作。 （二）产品竞争优势 公司一直专注于太阳能电池片自动化设备的技术与工艺研发，积累了丰富的行业应用经验，通过持续的技术与产品 创新，掌握了多项具备独创性的核心工艺技术。持续的技术研发和丰富的技术储备使公司主要产品在技术和质量水平上 达到国际先进水平。公司产品凭借高性价比优势迅速占领市场，并得到了用户的充分肯定和国内外同行的认可，产品已 广泛应用于国内外知名太阳能电池制造企业，市场占有率较高。公司作为太阳能电池片自动化设备的领先企业，在 PERC、TOPCon、HJT、IBC等技术路线上均有相应的布局，并且推出了具有优势的差异化设备产品。公司在产品技术 水平和品质方面具有明显的先发优势，进一步加强了公司在业内的核心竞争力。 公司独创的铜栅线异质结电池 VDI电镀技术方案和 HDI电镀技术方案区别于市场上已有的水平电镀、垂直连续电镀 等技术方案，具有占地面积大幅降低，电力、市水或者纯水的消耗显著降低以及在排水排气的环保指标方面提升等优势。 公司将持续推进铜电镀设备量产化进程，为公司提供新的业绩增长点。 （三）品牌与客户资源优势 1、持续深化品牌建设，助力品牌价值提升 公司加速推进品牌建设，积极拓展行业技术交流，助力品牌知名度提升。2023年 5月，公司受邀参加“SNEC第十六 届(2023)国际太阳能光伏与智慧能源（上海）大会暨展览会”，在本次展会上公司主要展示了制绒、清洗、碱抛及铜电镀 工艺设备等系列产品。其中公司独创铜栅线异质结电池 VDI/HDI电镀技术方案，凭借其产能大、占地小、柔性强、功耗 低和易维护等优势备受关注。 2、稳定优质的客户资源优势，带来了良好的口碑及品牌效应，使得公司在产业竞争中具有较强优势 公司在光伏电池自动化、智能化设备领域有多年的技术和经验积累，熟悉光伏电池的生产工艺和质量标准，能够为 客户提供定制化的设备布局、高效率的安装调试、全面及时的售后服务。公司自设立以来，一直致力于设计、研发和制 造满足客户需求的高精度、高效率的智能化制造解决方案。 凭借公司行业领先的技术水平、优质的产品、专业一体化的售后服务和持续的创新能力，公司与下游客户建立了长 期、稳定的合作关系，并积累了下游众多优质客户资源，在光伏电池自动化、智能化行业积累了较好的品牌美誉度，具 有较为突出的行业品牌优势。凭借在技术研发、产品性能、服务质量方面的综合优势，公司与主流的太阳能电池生产企 业建立了长期合作关系，不仅在国内市场保持着良好的合作关系，也成功完成了向印度、越南、泰国、马来西亚等光伏 新兴国家的出口，获得了通威太阳能、天合光能、晶科能源、阿特斯、润阳、晶澳太阳能、和光同程、爱旭科技、东方 日升、捷泰、晋能能源、英发、TaTa、REC Solar、sunpower等国内外知名大型光伏厂商的高度认可。优质的客户群和良 好的口碑为本公司的产品销售提供了良好的市场保障，使公司在未来开拓市场、获取订单方面具有较强的竞争优势，为 公司未来持续健康发展奠定了坚实的基础。 （四）人才竞争优势 公司秉承“诚信、进取、共享”的价值观，坚持“以人为本”的企业文化推动员工福利体系建设。同时，公司一贯重视 化、领导力、战略经营等多方面以及通过培训班、训练营等方式，帮助核心骨干团队快速成长。同时，公司不断完善员 工晋升渠道，以公平公正的原则，鼓励优秀的员工参与评选高级工程师等，不断深化完善绩效考核评价体系及股权激励 等长效激励机制，为全体员工搭建一个实现自我价值、展示抱负的平台。 公司所处行业是涉及多种学科的高新技术行业，因此在技术水平、经验积累等综合素质方面对于研发人员有极高的 要求。经过多年经营，公司目前已形成了一支人员长期稳定、研发理念先进、结构合理的研发团队和技术工人队伍，能 精准对接客户需求，熟练掌握光伏、电子、半导体等行业领域自动化、智能化产品研发设计技能，并拥有较强的自我学 习能力，不断实现技术的突破与创新，为公司业务的长远发展提供了强有力的人才资源保障。且随着公司的不断发展壮 大，公司核心创始管理层始终保持开放性的管理思维，根据公司不同发展阶段需要，适时通过内部培养和外部引进等多 种渠道不断扩充和提升核心团队实力，助力公司实现稳步发展。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 占比 10%以上的产品或服务情况 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 五、资产及负债状况分析 1、资产及负债构成重大变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 3、以公允价值计量的资产和负债 ?适用 □不适用 单位：元
□是 ?否 4、截至报告期末的资产权利受限情况 详见第十节七、合并报表项目注释 54、所有权或使用权受到限制的资产之内容。 六、投资状况分析 1、总体情况 ?适用 □不适用
□适用 ?不适用 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 ?适用 ?不适用 单位：元
?适用 □不适用 单位：元
?适用 □不适用 （1） 募集资金总体使用情况 ?适用 □不适用 单位：万元
?适用 □不适用 单位：万元
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