[中报]ST步森(002569):2023年半年度报告
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时间：2023年08月23日 19:40:54 中财网 |
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原标题:ST步森:2023年半年度报告
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人王雅珠、主管会计工作负责人王雅珠及会计机构负责人(会计主管人员)余燕飞声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。
本半年度报告涉及未来经营计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
除宏观经济风险、政策风险外，本公司面临的主要风险因素包括市场竞争风险、人力成本上升风险、资金需求风险等，敬请投资者注意阅读有关风险提示，理性投资，注意风险。
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
目录
第一节 重要提示、目录和释义 ............................................................................................................................. 2
第二节 公司简介和主要财务指标 ......................................................................................................................... 6
第三节 管理层讨论与分析 ..................................................................................................................................... 9
第四节 公司治理 ................................................................................................................................................... 22
第五节 环境和社会责任 ....................................................................................................................................... 24
第六节 重要事项 ................................................................................................................................................... 25
第七节 股份变动及股东情况 ............................................................................................................................... 46
第八节 优先股相关情况 ....................................................................................................................................... 52
第九节 债券相关情况 ........................................................................................................................................... 53
第十节 财务报告 ................................................................................................................................................... 54
备查文件目录
1、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的会计报表。
2、报告期内在《证券日报》、《证券时报》、《中国证券报》及巨潮资讯网上公开披露过的所有公司文件正本及公告原稿。
释义
| 释义项 | 指 | 释义内容 | | 公司、本公司或上市公司 | 指 | 浙江步森服饰股份有限公司 | | 东方恒正 | 指 | 北京东方恒正科贸有限公司 | | 易联汇华 | 指 | 易联汇华(北京)科技有限公司 | | 广东信汇 | 指 | 广东信汇电子商务有限公司 | | 上海易势 | 指 | 上海易势信息科技有限公司 | | 睿鸷资产或上海睿鸷 | 指 | 上海睿鸷资产管理合伙企业（有限合伙） | | 华夏先河 | 指 | 陕西华夏先河企业发展有限公司 | | 中国证监会 | 指 | 中国证券监督管理委员会 | | 深交所 | 指 | 深圳证券交易所 | | 报告期或本报告期 | 指 | 2023年1月1日至2023年6月30日 |
备注：本报告中部分合计数与各明细数直接相加之和在尾数上如有差异，均为四舍五入原因造成。
第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司简介
| 股票简称 | ST步森 | 股票代码 | 002569 | | 变更前的股票简称（如有） | 无 | | | | 股票上市证券交易所 | 深圳证券交易所 | | | | 公司的中文名称 | 浙江步森服饰股份有限公司 | | | | 公司的中文简称（如有） | 步森股份 | | | | 公司的外文名称（如有） | ZHEJIANG BUSEN GARMENTS CO., LTD. | | | | 公司的外文名称缩写（如有） | BUSEN | | | | 公司的法定代表人 | 王雅珠 | | |
二、联系人和联系方式
| | 董事会秘书 | 证券事务代表 | | 姓名 | 阚东 | 俞丽萍 | | 联系地址 | 浙江省杭州市钱塘区2号大街519号佳宝
科创中心1号楼1301室 | 浙江省杭州市钱塘区2号大街519号佳宝
科创中心1号楼1301室 | | 电话 | （0571）87837827 | （0571）87837827 | | 传真 | （0571）87837827 | （0571）87837827 | | 电子信箱 | [email protected] | [email protected] |
三、其他情况
1、公司联系方式
公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 □适用 ?不适用
公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2022年年报。
2、信息披露及备置地点
信息披露及备置地点在报告期是否变化
□适用 ?不适用
公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见2022年年
报。
3、其他有关资料
其他有关资料在报告期是否变更情况
□适用 ?不适用
四、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 ?否
| | 本报告期 | 上年同期 | 本报告期比上年同期增减 | | 营业收入（元） | 66,511,919.29 | 79,764,056.96 | -16.61% | | 归属于上市公司股东的净利润（元） | -18,219,956.14 | -33,119,267.37 | 44.99% | | 归属于上市公司股东的扣除非经常性
损益的净利润（元） | -18,999,240.79 | -30,175,870.74 | 37.04% | | 经营活动产生的现金流量净额（元） | -24,112,021.97 | -25,771,804.71 | 6.44% | | 基本每股收益（元/股） | -0.13 | -0.23 | 43.48% | | 稀释每股收益（元/股） | -0.13 | -0.23 | 43.48% | | 加权平均净资产收益率 | -12.14% | -14.13% | 1.99% | | | 本报告期末 | 上年度末 | 本报告期末比上年度末增减 | | 总资产（元） | 263,059,881.52 | 295,613,214.70 | -11.01% | | 归属于上市公司股东的净资产（元） | 141,007,798.53 | 159,227,754.67 | -11.44% |
五、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
六、非经常性损益项目及金额
?适用 □不适用
单位：元
| 项目 | 金额 | 说明 | | 非流动资产处置损益（包括已计提资产减
值准备的冲销部分） | 2,685,244.86 | 固定资产处置 | | 计入当期损益的政府补助（与公司正常经
营业务密切相关，符合国家政策规定、按
照一定标准定额或定量持续享受的政府补
助除外） | 97,225.77 | 其他收益政府补助 | | 与公司正常经营业务无关的或有事项产生
的损益 | -2,391,296.50 | 诉讼赔偿 | | 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 | 388,110.52 | | | 合计 | 779,284.65 | |
其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
□适用 ?不适用
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项
目的情况说明
□适用 ?不适用
公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经
常性损益的项目的情形。
第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务及产品
公司坚持男装品牌服装的设计、生产和销售为核心，以“步森男装”为主打品牌，以“舒适商务男装”为核心理念，以
“活出男人范”为品牌态度，推出了多类别、多款式的商务休闲男装，产品类型和款式进一步丰富和时尚化，激发男人对
自我优秀品质的追求，获得众多男士的追捧与共鸣。报告期内公司继续加强质量监控、产品设计、品牌经营、供应链与营
销网络运营几大板块的管理，为消费者提供品质优良、品种多样、性价比高、更加时尚的男装服饰。
（二）主要经营模式
报告期内公司经营模式未发生重大变化
1、研发设计模式
公司拥有独立的研发设计部门，始终坚持产品自主研发与设计，拥有一支稳定的设计研发队伍，对于部分特需产品采取授
权研发设计模式。公司以品牌为主导，积极参加时装发布会，对接市场流行元素，采用场景化开发模式，深入市场前沿，
探索消费者需求，提高产品设计的精准度，坚持向消费者提供高品质、高性价比的产品，不断满足消费者对市场的需求。
2、采购模式
公司采购的主要产品包括面料、辅料、半成品、成衣、配饰和其他物料。公司根据每年的订货会订单情况制定采购和生产
计划，根据订货会订单预测出货时间节点，对生产订单及库存进行分析，合理安排采购数量和下单时间点，确保最佳采购
数量和减少资金占用时间。公司严格执行《采购管理制度》，不断更新优化完善供应商信息库，与部分优质的供应商保持
长期的合作关系，从源头上加强对产品品质的控制，并持续探索与业内优秀供应商的新合作模式。
3、生产模式
公司目前采用自制、外协生产相结合的生产模式。
公司依托稳定的客户群体，按照以销定产的模式，依据销售订单和库存计划性生产，以成本最小化、收益最大化为原则，
统筹利用公司自身优势和市场资源优势，协调自产和外协生产两种模式。自产模式下，公司在签订销售合同之后，依靠自
有的工厂、生产设备、技术自行组织生产；外协生产模式下，公司根据比较优势原则，选择合适的外协合作工厂询价，外
协工厂根据公司对产品的设计、式样、交货期进行车缝等工序并交货。
4、销售模式
目前公司产品的销售渠道有直营销售（公司直接负责门店或商场专柜的开设、经营、管理，并承担门店运营的所有费
用）、经销销售（公司通过与具有一定资质的企业或个人签订经销合同，授权销售本公司商品）和线上销售（公司在第三
方电商平台如天猫、抖音等平台开设线上店铺）。公司将进一步优化加盟及直营的销售模式，一方面加大力度拓展直营模
式，实现垂直管理和精细化营销，提升步森男装品牌的市场知名度；另一方面采取多种措施鼓励支持业绩良好的加盟商，
实现优胜劣汰；同时积极拓展新零售业务，努力提高公司销售业绩。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求
二、核心竞争力分析
1、步森品牌优势
公司自成立以来，经过多年的运营和品牌的沉淀，坚持创新改革，目前拥有完整的研发、设计、制造和销售等体系，在三
十多年的经营过程沉淀了经典的产品系列，建立了深厚的品牌知名度。“步森”品牌已成为国内男装驰名商标，集中国名
牌、中国驰名商标、国家免检、中国最具竞争力品牌等多项国家级荣誉于一身，具有其他品牌无可比拟的唯一性和独特
性。依靠风格优雅、品质优良的几大产品系列，在国内市场具有较高的知名度，且拥有一批忠诚、稳定的消费群体，多年
来深受客户青睐，从容应对市场的瞬息万变。
2、大客户优势
基于步森品牌三十多年的历史沉淀，公司在男装市场具有较高的知名度。公司与主要客户合作关系较为深厚，与部分主要
客户形成了互相依赖的深度合作格局。公司始终按照较高的行业标准来进行生产制造。除了满足基本的生产合规要求外，
还始终严格按照各大客户定制化的生产细节要求进行生产。公司的生产流程较为规范、生产要求较为严格、生产标准较
高。
3、营销模式优势
公司凭借多年的生产管理经验，近年来着力打造了属于自身的营销网络，公司营销网络涵盖百货商场、购物中心、电子商
务平台等各种形式，实现线上和线下从不同层面贴近目标消费群体，并发展出一套针对“加盟与直营并举”的整合营销管
理方法，有力地支持了公司营销网络的拓展与维护。在终端管理方面，直营和加盟渠道开始全面实施终端形象升级、店铺
管理标准化、精细化，并已经取得了显著成效。新零售业务拓展方面，公司积极布局，努力践行“以线上线下融合的新零
售模式加快时尚服饰产业布局”战略规划，实现资源的整合和优化。
4、主营产品优势
产品是品牌的核心竞争力，品质是品牌的立身之本。公司一直聚焦产品品质提升，整合实施，打造核心优势。公司主要产
品历年均被国家服装质量监督检验中心评为国家质量优等品；衬衫、西服、裤装三项产品被认定为国家免检产品，衬衫、
裤装两项产品被国家质量检验检疫总局评定为中国名牌产品。
5、管理团队优势
公司拥有一支经验丰富、勤勉务实、积极进取的管理团队，他们对中国服装市场及资本市场有着深入透彻的理解。公司管
理团队有着多年的从业经验，核心管理层持有公司的股份，为公司管理层稳定和持续的发展提供了保障。公司管理团队在
公司定位、发展战略、管理提升等方面思路清晰，建立了和品牌运营企业相适应的业务流程制度、营销终端管理制度、快
速反应的供应链体系、规范的决策和执行机制，推动公司长期持续健康发展。
三、主营业务分析
概述
参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
主要财务数据同比变动情况
单位：元
| | 本报告期 | 上年同期 | 同比增减 | 变动原因 | | 营业收入 | 66,511,919.29 | 79,764,056.96 | -16.61% | 前期受市场环境影响，加盟
和团购收入下降所致 | | 营业成本 | 44,248,460.68 | 51,198,290.54 | -13.57% | 与收入变动趋势一致 | | 销售费用 | 13,081,620.06 | 18,202,469.34 | -28.13% | 营业收入下降，人员市场费
用等支出下降 | | 管理费用 | 16,972,879.53 | 27,316,985.41 | -37.87% | 计提股权激励所致 | | 财务费用 | 247,444.97 | 265,986.27 | -6.97% | 本期减少长期房租合同导致
利息支付减少所致 | | 所得税费用 | 176,763.69 | 4,521.00 | 3,809.84% | 控股公司盈利所致 | | 经营活动产生的现金
流量净额 | -24,112,021.97 | -25,771,804.71 | 6.44% | 经营活动现金流入小计增加
所致 | | 投资活动产生的现金
流量净额 | 38,494,250.00 | 5,774,669.90 | 566.61% | 处置固定资产、无形资产和
其他长期资产收回的现金净
额增加所致 | | 筹资活动产生的现金
流量净额 | -4,671,000.00 | | -100.00% | 筹资活动现金流出增加所致 | | 现金及现金等价物净
增加额 | 9,722,046.11 | -19,934,087.73 | -148.77% | 投资活动产生的现金流量净
额增加所致 |
公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动
□适用 ?不适用
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。
营业收入构成
单位：元
| | 本报告期 | | 上年同期 | | 同比增减 | | | 金额 | 占营业收入比重 | 金额 | 占营业收入比重 | | | 营业收入合计 | 66,511,919.29 | 100% | 79,764,056.96 | 100% | -16.61% | | 分行业 | | | | | | | 服装制造业 | 52,569,696.73 | 79.04% | 58,989,968.95 | 73.96% | -10.88% | | 信息服务业 | 6,149,842.92 | 9.25% | 14,800,824.29 | 18.56% | -58.45% | | 零售业 | 5,508,749.88 | 8.28% | 5,973,263.72 | 7.49% | -7.78% | | 其他 | 2,283,629.76 | 3.43% | | | | | 分产品 | | | | | | | 衬衫 | 8,697,091.61 | 13.08% | 9,646,592.05 | 12.09% | -9.84% | | 裤装 | 9,957,312.45 | 14.97% | 11,038,028.91 | 13.84% | -9.79% | | 西服 | 11,612,289.58 | 17.46% | 13,736,328.15 | 17.22% | -15.46% | | 外套 | 10,286,558.72 | 15.47% | 11,290,842.19 | 14.16% | -8.89% | | 针织衫 | 9,500,371.12 | 14.28% | 12,341,500.50 | 15.47% | -23.02% | | 零售 | 5,508,749.88 | 8.28% | 5,973,263.72 | 7.49% | -7.78% | | 信息服务业 | 6,149,842.92 | 9.25% | 14,800,824.29 | 18.56% | -58.45% | | 其他 | 4,799,703.01 | 7.22% | 936,677.15 | 1.17% | 412.42% | | 分地区 | | | | | | | 内销 | 59,479,415.14 | 89.43% | 72,547,748.63 | 90.95% | -18.01% | | 外销 | 7,032,504.15 | 10.57% | 7,216,308.33 | 9.05% | -2.55% |
?适用 □不适用
单位：元
| | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率 | 营业收入比上
年同期增减 | 营业成本比上
年同期增减 | 毛利率比上年
同期增减 | | 分行业 | | | | | | | | 服装制造业 | 52,569,696.73 | 33,739,553.28 | 35.82% | -10.88% | -11.51% | 0.45% | | 分产品 | | | | | | | | 衬衫 | 8,697,091.61 | 5,423,815.76 | 37.64% | -9.84% | -5.19% | -3.06% | | 裤装 | 9,957,312.45 | 5,813,950.08 | 41.61% | -9.79% | -7.21% | -1.62% | | 西服 | 11,612,289.58 | 6,776,548.86 | 41.64% | -15.46% | -13.02% | -1.64% | | 外套 | 10,286,558.72 | 6,370,532.18 | 38.07% | -8.89% | -7.73% | -0.78% | | 针织衫 | 9,500,371.12 | 4,875,399.15 | 48.68% | -23.02% | -29.23% | 4.50% | | 分地区 | | | | | | | | 内销 | 59,479,415.14 | 39,508,613.01 | 33.58% | -18.01% | -15.61% | -1.89% | | 外销 | 7,032,504.15 | 4,739,847.67 | 32.60% | -2.55% | 8.16% | -6.67% |
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1期按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 ?不适用
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求
单位：元
| | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率 | 营业收入比上
年同期增减 | 营业成本比上
年同期增减 | 毛利率比上年
同期增减 | | 分行业 | | | | | | | | 服装制造业 | 52,569,696.73 | 33,739,553.28 | 35.82% | -10.88% | -11.51% | 0.45% | | 分产品 | | | | | | | | 衬衫 | 8,697,091.61 | 5,423,815.76 | 37.64% | -9.84% | -5.19% | -3.06% | | 裤装 | 9,957,312.45 | 5,813,950.08 | 41.61% | -9.79% | -7.21% | -1.62% | | 西服 | 11,612,289.58 | 6,776,548.86 | 41.64% | -15.46% | -13.02% | -1.64% | | 外套 | 10,286,558.72 | 6,370,532.18 | 38.07% | -8.89% | -7.73% | -0.78% | | 针织衫 | 9,500,371.12 | 4,875,399.15 | 48.68% | -23.02% | -29.23% | 4.50% | | 其他 | 4,799,703.01 | 6,981,481.47 | -45.46% | 412.42% | 53.21% | 341.04% | | 分地区 | | | | | | | | 内销 | 45,537,192.58 | 28,999,705.60 | 36.32% | -12.05% | -14.06% | 1.50% | | 外销 | 7,032,504.15 | 4,739,847.67 | 32.60% | -2.55% | 8.16% | -6.67% |
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 ?不适用
公司是否有实体门店销售终端
?是 □否
实体门店分布情况
| 门店的类型 | 门店的数量 | 门店的面积 | 报告期内新开
门店的数量 | 报告期末关闭
门店的数量 | 关闭原因 | 涉及品牌 | | 直营 | 42 | 5,379 | 0 | 5 | 合同到期 | Busen/步森 | | 加盟 | 178 | 17,717 | 9 | 33 | 合同到期 | Busen/步森 |
直营门店总面积和店效情况
截止本报告期末，公司直营店铺存量42家，营业面积总计5,379平方米，平均单店营业面积为128平方米，2023年1-6
月实现营业收入13,310,683.00 元。
| 序号 | 门店名称 | 开业日期 | 营业收入（元） | 店面平效 | | 1 | 店一 | 2019年04月29日 | 1,421,983.50 | 5642.79 | | 2 | 店二 | 2012年05月01日 | 1,285,718.45 | 4030.59 | | 3 | 店三 | 2007年09月01日 | 1,115,241.75 | 2587.81 | | 4 | 店四 | 2006年01月01日 | 952,856.31 | 4494.61 | | 5 | 店五 | 2012年07月01日 | 606,611.65 | 2916.40 | | 合计 | -- | -- | 5,382,411.65 | 3785.23 |
上市公司新增门店情况
□是 ?否
公司是否披露前五大加盟店铺情况
□是 ?否
四、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息
1、产能情况
公司自有产能状况
| | 本报告期 | 上年同期 | | 总产能 | 48万(件/条)/年 | 60 万(件/条)/年 | | 产能利用率 | 80.00% | 65.00% |
产能利用率同比变动超过10%
?是 □否
宏观环境及市场状况原因订单减少，解聘退休反聘人员，缩减生产场地。
是否存在境外产能
□是 ?否
2、销售模式及渠道情况
产品的销售渠道及实际运营方式
公司采取经销为主、直营为辅，线上线下互补的多元化全渠道营销模式。
线上销售主要渠道包括公司在天猫、抖音等第三方平台上的自有店铺销售，以及授权其他商户在平台上开设专卖店、旗舰
店等，按照销售额向公司支付一定的费用或销售分成。
直营销售包括公司直接经营的线下商场店、专卖店和公司联营店。公司直接经营的店铺指的是公司负责门店的管理并承担
门店运营的费用；联营店指的是公司与联营商签订联营合同，联营商提供场地和人员，双方按照一定比例进行销售分成，
公司按照联营店实际销售金额和分成比例确认营业收入。
加盟销售指公司授予区域经销商、加盟商步森品牌服装的经营权，双方签订经销合同明确约定双方权利和义务，加盟店只
能销售步森品牌服装。公司对加盟商的门店选址、终端订货、店铺陈设、形象策划等提供有效的指导和支持。加盟店的销
售均为买断式，公司以向区域经销商、加盟商的实际销售金额确认营业收入。
团购销售指公司通过招投标等方式，获取银行、学校、航空、快递等行业的工装、制服等服装订单，按照甲方需求的数
量、款式、制造工艺等要求，提供上门量体服务，按需生产并交付的大客户订单销售。
其他销售包括海外 OEM 订单、外厂委托加工订单、特卖促销等服装业务营业收入，以及公司下属子公司非服装业务的营业
收入等。
单位：元
| 销售渠道 | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率 | 营业收入比上
年同期增减
（%） | 营业成本比上
年同期增减
（%） | 毛利率比上年
同期增减
（%） | | 线上销售 | 1,242,775.72 | 2,847,009.93 | -129.08% | 279.35% | 2,184.20% | -191.04% | | 直营销售 | 13,310,683.00 | 5,766,203.67 | 56.68% | 4.03% | -2.73% | 3.01% | | 加盟销售 | 24,534,601.17 | 16,073,536.12 | 34.49% | 88.02% | 101.85% | -4.49% | | 团购销售 | 6,449,132.69 | 4,312,955.89 | 33.12% | -72.37% | -73.13% | 1.89% | | 其他 | 7,032,504.15 | 4,739,847.67 | 32.60% | -25.81% | -41.22% | 17.67% |
变化原因
线上销售的收入较上年同期上升279.35%，成本上升2184.20%，毛利率减少191.04%，主要原因为今年电商团队处理部分
老库存导致收入增加，对应产品成本增加；但由于是处理库存业务，零售价较低导致毛利率下降。
加盟销售的收入较上年同期上升88.02%，成本上升101.85%，毛利率减少4.49%，主要宏观环境趋稳及市场回暖向好以后
线下服装销售收入持续上升，加盟商的经营状况改善，向公司的订货量增加。
团购销售的收入较上年同期减少72.37%，成本减少 73.13%，毛利率上升1.89%，主要由于前期宏观环境及市场状况影响，
招投标业务量下降。
3、销售费用及构成
| 项目 | 本期发生额 | 上期发生额 | 销售费用比上年同期增减 | | 职工薪酬 | 4,575,423.25 | 6,135,785.55 | -25.43% | | 租赁及物业费 | 2,663,673.14 | 2,443,058.58 | 9.03% | | 服务费 | 3,249,633.87 | 4,534,563.97 | -28.34% | | 运输及市场费 | 1,232,260.86 | 4,012,972.77 | -69.29% | | 装修及维修费 | 140,198.78 | 9,538.03 | 1369.89% | | 办公及差旅费 | 844,894.41 | 844,996.98 | -0.01% | | 折旧摊销 | 6,716.05 | 46,917.39 | -85.69% | | 其他 | 368,819.70 | 174,636.07 | 111.19% | | 合计 | 13,081,620.06 | 18,202,469.34 | -28.13% |
职工薪酬较上年同期减少 25.43%，主要由于近两年受宏观环境及市场状况影响，公司业绩下降，销售业务人员的绩效工资相应减少，同时公司为降本增效，减少了销售部门的冗余人员； 服务费较上年同期减少 28.34%，主要原因为招标业务减少，相应服务费用支出减少； 运输及市场费较上年同期减少 69.29%，主要原因为业务减少，相应运输费用及市场拓展费用支出下降； 装修及维修费用较上年同期增加 1369.89%，主要原因为新开直营店铺装修产生装修费用； 折旧摊销较上年同期减少 65%，主要由于正常折旧摊销到期。
4、加盟、分销
加盟商、分销商实现销售收入占比超过30%
□是 ?否
| 序号 | 加盟商名称 | 开始合作时间 | 是否为关联方 | 销售总额（元） | 加盟商的层级 | | 1 | 客户1（何**） | 1992年01月01日 | 否 | 5,900,872.29 | 一级 | | 2 | 客户2（王**） | 1993年01月01日 | 否 | 3,866,878.68 | 一级 | | 3 | 客户3（戴**） | 2008年01月01日 | 否 | 1,371,825.53 | 一级 | | 4 | 客户4（王**） | 1993年01月01日 | 否 | 1,177,817.58 | 一级 | | 5 | 客户5（吕**） | 2000年01月01日 | 否 | 1,084,460.63 | 一级 | | 合计 | -- | -- | -- | 13,401,854.71 | -- |
前五大分销商
| 序号 | 加盟商名称 | 开始合作时间 | 是否为关联方 | 销售总额（元） |
5、线上销售
线上销售实现销售收入占比超过30%
□是 ?否
是否自建销售平台
□是 ?否
是否与第三方销售平台合作
?是 □否
单位：元
| 平台名称 | 报告期内的交易金额 | 退货率 | | 天猫 | 1,380,736.59 | 31.40% | | 抖音 | 77,158.00 | 28.40% |
公司开设或关闭线上销售渠道
□适用 ?不适用
说明对公司当期及未来发展的影响
6、代运营模式
是否涉及代运营模式
□是 ?否
7、存货情况
存货情况
| 主要产品 | 存货周转天数 | 存货数量 | 存货库龄 | 存货余额同比增减情况 | 原因 | | 服装 | 358 | 21,505 | 1 | -83.86% | | | 服装 | 358 | 86,777 | 2 | 125% | 货品退回 | | 服装 | 358 | 48,684 | 3 | -44.93% | | | 服装 | 358 | 34,530 | 4 | -70.93% | | | 服装 | 358 | 488,939 | 5 | 743% | 货品退回 |
存货跌价准备的计提情况
期末对存货进行全面清查后，按存货的成本与可变现净值孰低提取或调整存货跌价准备。
产成品、库存商品和用于出售的材料等直接用于出售的商品存货，在正常生产经营过程中，以该存货的估计售价减去估计
的销售费用和相关税费后的金额，确定其可变现净值；需要经过加工的材料存货，在正常生产经营过程中，以所生产的产
成品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额，确定其可变现净值；为执行销
售合同或者劳务合同而持有的存货，其可变现净值以合同价格为基础计算，若持有存货的数量多于销售合同订购数量的，
超出部分的存货的可变现净值以一般销售价格为基础计算。
加盟或分销商等终端渠道的存货信息
无
8、品牌建设情况
公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品
?是 □否
自有品牌
| 品牌名称 | 商标名称 | 主要产品
类型 | 特点 | 目标客户群 | 主要产品
价格带 | 主要销售区域 | 城市级别 | | 步森男装 | 步森男装
BUSEN | 服装服饰 | 商务、休闲 | 25岁-50岁人群 | 399元--
4999元 | 全国 | | | BSG | BSG | 服装服饰 | 商务、休闲 | 25岁-50岁人群 | 399元--
4999元 | 全国 | |
合作品牌
| 品牌
名称 | 商标
名称 | 主要产品
类型 | 特点 | 目标客
户群 | 主要产
品价格
带 | 主要销
售区域 | 城市
级别 | 品牌及商
标权权属 | 合作方
名称 | 合作方
式 | 合作期
限 |
被授权品牌
| 品牌
名称 | 商标
名称 | 主要产品
类型 | 特点 | 目标客
户群 | 主要产
品价格
带 | 主要销售
区域 | 城市
级别 | 授权方 | 授权期限 | 是否为独家
授权 |
报告期内各品牌的营销与运营
涉及商标权属纠纷等情况
□适用 ?不适用
9、其他
公司是否从事服装设计相关业务
?是 □否
| 自有的服装设计师数量 | 11 | 签约的服装设计师数量 | 0 | | 搭建的设计师平台的运营情况 | 无 | | |
公司是否举办订货会
?是 □否
单位：元
| 订货会召开次数 | 召开时间 | 订货金额 | 同比增减情况 | 上年同期订货会
执行率 | | 1 | 2023年04月10日 | 151,672,982.00 | 下滑7.68%（注：订货金额
统计口径为服装吊牌价） | 100.00% |
五、非主营业务分析
?适用 □不适用
单位：元
| | 金额 | 占利润总额比例 | 形成原因说明 | 是否具有可持续性 | | 资产减值 | -10,083,001.08 | 55.93% | 坏账及存货跌价损失 | 是 | | 营业外收入 | 388,110.52 | -2.15% | 赔偿款 | 否 | | 营业外支出 | 2,391,296.50 | -13.26% | 和解款、罚款、违约金等 | 否 |
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
单位：元
| | 本报告期末 | | 上年末 | | 比重增减 | 重大变动说明 | | | 金额 | 占总资产比例 | 金额 | 占总资产比例 | | | | 货币资金 | 45,191,337.33 | 17.18% | 43,983,911.22 | 14.88% | 2.30% | | | 应收账款 | 55,968,353.34 | 21.28% | 55,311,233.01 | 18.71% | 2.57% | | | 存货 | 40,817,818.48 | 15.52% | 47,182,195.91 | 15.96% | -0.44% | | | 长期股权投资 | 70,102,242.53 | 26.65% | 70,227,157.56 | 23.76% | 2.89% | | | 固定资产 | 7,591,100.02 | 2.89% | 24,864,047.06 | 8.41% | -5.52% | | | 使用权资产 | 9,097,590.54 | 3.46% | 7,140,290.17 | 2.42% | 1.04% | | | 合同负债 | 24,212,618.61 | 9.20% | 18,711,643.75 | 6.33% | 2.87% | | | 租赁负债 | 2,454,615.66 | 0.93% | 2,299,339.54 | 0.78% | 0.15% | |
2、主要境外资产情况
□适用 ?不适用
3、以公允价值计量的资产和负债
?适用 □不适用
单位：元
| 项目 | 期初数 | 本期公允
价值变动
损益 | 计入权益的
累计公允价
值变动 | 本期计提
的减值 | 本期购
买金额 | 本期出
售金额 | 其他
变动 | 期末数 | | 金融资产 | | | | | | | | | | 4.其他权益工
具投资 | 6,000,000.00 | | | | | | | 6,000,000.00 | | 金融资产小计 | 6,000,000.00 | | | | | | | 6,000,000.00 | | 上述合计 | 6,000,000.00 | | | | | | | 6,000,000.00 | | 金融负债 | 0.00 | | | | | | | 0.00 |
其他变动的内容
无
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
□是 ?否
4、截至报告期末的资产权利受限情况
无
七、投资状况分析
1、总体情况
□适用 ?不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 ?不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 ?不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 ?不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 ?不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 ?不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
?适用 □不适用
| 交
易
对
方 | 被
出
售
资
产 | 出
售
日 | 交易
价格
（万
元） | 本期
初起
至出
售日
该资
产为
上市
公司
贡献
的净
利润
（万
元） | 出售
对公
司的
影响
（注
3） | 资产
出售
为上
市公
司贡
献的
净利
润占
净利
润总
额的
比例 | 资产
出售
定价
原则 | 是
否
为
关
联
交
易 | 与交
易对
方的
关联
关系
（适
用关
联交
易情
形） | 所涉
及的
资产
产权
是否
已全
部过
户 | 所涉
及的
债权
债务
是否
已全
部转
移 | 是否按
计划如
期实
施，如
未按计
划实
施，应
当说明
原因及
公司已
采取的
措施 | 披
露
日
期 | 披露索引 | | 诸
暨
市
笃
行
纺
织
科
技
有
限
公
司 | 工
业
土
地
及
厂
房 | 20
22
年
06
月
10
日 | 4,300 | | 盘活
公司
闲置
资
产，
提高
资产
运营
及使
用效
率 | | 市场
公允
价 | 否 | 否 | 是 | 是 | 是 | 20
23
年
05
月
16
日 | 关于公司
签署资产
转让协议
的公告关
于公司签
署资产转
让协议的
公告详见
公司于巨
潮资讯网
上披露的
《关于公
司签署资
产转让协
议的公
告》（公
告编号：
2022-
038）、
《关于公
司资产转
让事宜的
进展公
告》（公
告编号：
2023- | | | | | | | | | | | | | | | | 012）；
《关于公
司资产转
让事项进
展暨过户
完成的提
示性公
告》（公
告编号：
2023-
033） |
2、出售重大股权情况 （未完）
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