[中报]桂林三金(002275):2023年半年度报告
原标题:桂林三金:2023年半年度报告 2023年8月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人邹洵、主管会计工作负责人谢元钢及会计机构负责人(会计主管人员)曹荔声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 本半年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 可能存在行业政策变动、公司产品价格下降、市场竞争加剧、原辅材料价格波动等风险，敬请广大投资者注意投资风险。详情请见本报告“第三节 十、公司面临的风险和应对措施”中相关描述，请投资者注意阅读。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .............................................................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 .......................................................................... 6 第三节 管理层讨论与分析 ...................................................................................... 9 第四节 公司治理 ..................................................................................................... 35 第五节 环境和社会责任 .......................................................................................... 38 第六节 重要事项 ..................................................................................................... 43 第七节 股份变动及股东情况 .................................................................................. 55 第八节 优先股相关情况 .......................................................................................... 59 第九节 债券相关情况 .............................................................................................. 60 第十节 财务报告 ..................................................................................................... 61 备查文件目录 （一）载有公司法定代表人签名和公司盖章的2023年半年度报告文本原件。 （二）载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 （三）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2022年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见2022年 年报。 3、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）报告期内公司所属行业发展情况 根据中国证监会发布的行业分类结果，公司所处行业为医药制造业。 1.医药行业发展情况 受宏观经济变化、生产成本上升等因素影响，2023年上半年医药制造行业仍面临较大压力。据国家统计局数据显示， 2023年上半年全国规模以上医药制造业企业营业收入为12,496.0亿元，同比下降2.9%，利润总额为1,794.5亿元，同 比下降17.1%。 从中长期来看，随着社会经济发展，人口老龄化加剧以及人们健康意识的增强，未来医药消费市场需求旺盛，加上 医药行业产业升级不断加深，中国医药市场仍存在广阔发展空间和良好的发展前景。对于中医药产业，2023年2月国务 院办公厅印发《中医药振兴发展重大工程实施方案》，统筹部署了中医药健康服务高质量发展工程、中西医协同推进工 程、中医药传承创新和现代化工程、中医药特色人才培养工程（岐黄工程）、中药质量提升及产业促进工程、中医药文 化弘扬工程、中医药开放发展工程和国家中医药综合改革试点工程等8项重点工程和26个建设项目，为中医药发展注入 政策新动能。2023年7月1日《中药注册管理专门规定》正式实施，加快推进和落实中医药理论、人用经验和临床试验 “三结合”的中药审评审批体系，体现中药注册管理的新理念和改革举措，并加强对中药研制的指导。在国家众多政策 不断加码和助力下，中医药将迎来快速发展期。同时，当前社会各界对中医药的关注度、认可度、信任度得到显著提升， 为中药行业带来新的发展机遇，也为振兴中医药、走向国际迎来契机。中药在预防疾病和治疗慢性病方面优势突出，在 人口老龄化和慢性病发病率逐年提升的背景下，对中成药产品的需求将进一步扩大，中医药在慢病、大流行病的预防、 诊疗及康复阶段将发挥重要作用，具有独特产品优势、消费属性较强的品牌中药大单品将有望在行业竞争中脱颖而出， 同时具备良好循证医学支撑的现代中药、使用方便的中药配方颗粒将迎来较好的发展机遇。受市场环境和相关政策推动， 中药新药迎来研发热潮。按审评任务类别统计，2023年上半年CDE新承办NDA申请10个，ANDA申请1个，IND申请44个，数量大幅提升。 2.周期性特点 长期来看，医药行业关系国计民生，药品消费支出与国民经济发展水平、人民生活质量存在较强的相关性，行业周 期性特征不突出，但具体的药品品种受适应症的高发季节等特殊情况的影响，相应的药物市场存在一定的季节性特征。 3.公司所处的行业地位 公司经过 50多年的发展，公司已经在口腔咽喉用药中成药领域、泌尿系统中成药领域形成了领先或领导地位，是广西医药工业领先企业、国家级企业技术中心、中国中药企业 50强、中国医药工业百强企业， 2021年度中华民族医药 优秀品牌企业，2022 年度全国民营企业“最具品牌影响力企业”， “三金”是中国驰名商标、广西老字号，根据世界品 牌实验室（World Brand Lab）发布的 2021年《中国 500最具价值品牌》排行榜，“三金”品牌价值 112.29亿元，位于 医药行业第 4位。从行业排名情况看，在米内网 2022年度中国医药工业百强系列榜单之“2022年度中国中药企业TOP100”排行榜中，公司位列第 30位；由中国中药协会组织发布的榜单“2022中成药企业 TOP100”排行榜中，公司位 列第 48位。 （二）报告期内公司所从事的主要业务 1.主要业务 公司主要业务为中成药的研发、制造与销售，同时涵盖生物药、日化健康、大健康产品和化学药等多个细分行业。 公司秉承“做中国领先的医药制造集团”的企业愿景，持续推进“以中药制药为核心，以生物制药为重点的生物技术产 业与大健康产业为两翼，相关产业为辅”的一体两翼发展战略，并不断在口腔咽喉用药、泌尿系统用药等领域巩固或强 化领导或领先地位。经过 50多年的发展，公司质量管理体系已趋成熟，连续九次通过了澳大利亚 TGA的认证复审，获 得A2评级，这是国内中成药类企业的最高评级，下属子公司均已完成新版 GMP/GSP认证，并建立了覆盖全国的营销体 系，公司药品质量安全可靠，产品竞争优势明显，市场空间广阔，公司持续稳定增长具有坚持的基础。 2.主要产品及其用途 目前公司与下属子公司拥有217个药品批文，其中有47个独家特色产品，69个品规进入国家基本药物目录，119个品规进入国家医保目录，22个产品被认定为第一批广西民族药，拥有有效发明专利62件（其中1件为美国发明专利，4 件发明专利获得中国专利优秀奖）。 公司立足口喉健康、泌尿健康两大领域，辐射心脑血管、神经系统、呼吸系统、消化系统等家庭常见疾病的预防、 自我治疗、康复，人群覆盖全人群。目前在咽喉、口腔用药和泌尿系统用药方面已处于行业领先地位。公司主要产品三 金片、桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、西瓜霜清咽含片、脑脉泰胶囊、眩晕宁片/颗粒、蛤蚧定喘胶囊、玉叶解毒颗粒、拉 莫三嗪片（安闲）、复方田七胃痛胶囊等产品多次被临床指南、专家共识收录并推荐，为公司产品更好的服务于临床奠 定良好的基础。 公司主要在售独家品种22个，具体明细情况如下：
①桂林西瓜霜（原名复方西瓜霜）为OTC甲类/RX品种，收入中国药典2020版标准，进入了国家医保目录乙类目录（2022年版）。获国家发明专利、中国专利优秀奖、广西科技进步二等奖、国家科技进步三等奖，被国家医药局评为优 质产品，被广西科技厅认定为高新技术产品。该品种是1958年从民间有效验方中发掘产生的，由西瓜霜、煅硼砂等十四 味中药制成，具有清热解毒、消肿止痛之功效。用于风热上攻、肺胃热盛所致的乳蛾、喉痹、口糜，症见咽喉肿痛、喉 核肿大、口舌生疮、牙龈肿痛或出血；急、慢性咽炎，扁桃体炎，口腔炎，口腔溃疡，牙龈炎见上述症候者及轻度烫伤 （表皮未破）者。在《中成药临床合理应用指南? 感染性疾病分册》《中医药治疗七种感染性疾病临床实践指南》《中 成药合理使用读本》和《中成药的药理与应用》中，桂林西瓜霜成为推荐治疗咽喉病症的中成药之一。《中成药的药理 与应用》中指出桂林西瓜霜（散剂）是治疗口腔溃疡的首选用药。 ②西瓜霜润喉片为 OTC乙类/RX品种，是在西瓜霜散剂的基础上，配以适量的芳香、矫味、着色辅料，经剂型改造而成的口含片，由西瓜霜、冰片、薄荷素油和薄荷脑等组成。该品种进入省市医保目录，获得过国家发明专利、区优质 产品和名牌产品称号、广西科技进步二等奖、国家科技进步三等奖、中国专利优秀奖，被国家中医药管理局推荐为中国 中药名牌产品，收入卫生部药品标准中药成方制剂（保护第一分册）、中国药典2020版标准，被广西科技厅认定为高新 技术产品。2022年12月12日人民日报发布的《新冠病毒感染者用药目录第一版》咽痛、发热，舌苔黄推荐使用西瓜霜 润喉片。此外，西瓜霜润喉片被先后收入《中成药合理使用读本》《中成药临床应用指南·耳鼻咽喉疾病分册》中。 ③西瓜霜清咽含片（曾用名：西瓜霜口喉宝、西瓜霜喉宝）根据中医药理论和临床经验，结合现代药理研究成果研 制而成，为 OTC甲类/RX品种，用于风热证之咽喉肿痛，咽干，声音嘶哑，急性咽炎等。获国家发明专利、中国专利优 秀奖、广西优质产品称号、广西科技进步三等奖、广西名牌产品称号，被广西区科技厅认定为高新技术产品。2022年12 月17日广西卫健委发布《感染新冠病毒后用药指南》以喉咙痛为主时，推荐使用西瓜霜清咽含片。 ④桂林西瓜霜胶囊、桂林西瓜霜含片为 OTC甲类/RX品种，是在桂林西瓜霜散剂的基础上经剂型改革而成，处方组成、功能主治相同，被广西区科技厅认定为高新技术产品，具有清热解毒、消肿止痛之功效，用于咽喉肿痛，口舌生疮， 牙龈肿痛或出血，急慢性咽炎，扁桃体炎，口腔溃疡，轻度烫火伤，具有服用方便，剂量准确的优点。桂林西瓜霜含片 进入了省市医保目录。 ⑤舒咽清喷雾剂在桂林西瓜霜散剂的基础上研制而成，为 OTC甲类品种，具有清热解毒，消肿利咽的功效，用于急 性咽炎或慢性咽炎急性发作。舒咽清药液呈雾状喷于患处，分布均匀，可直接作用于患处，其有效成分通过粘膜进行吸 收，具有吸收好、见效快、使用方便的特点。2017年由北京中医药大学东直门医院为负责单位的临床试验，舒咽清喷雾 剂对急性咽炎（含急性咽炎，慢性咽炎急性发作，烟、酒、雾霾引起的过敏性咽炎），风热感冒、咳嗽（上呼吸道感染） 引起的急性扁桃体炎，急性喉炎与急喉痹类似的咽痛，咽干灼热，咽喉红肿或吞咽不利等临床症状起效迅速。2015-2018 年由天津医科大学肿瘤医院为负责单位的临床试验，对放化疗后患者的急慢性咽炎给予舒咽清喷雾剂进行治疗，结果提 示舒咽清喷雾剂对治疗放化疗后患者的急慢性咽炎临床疗效显著。 （2）泌尿系统领域 ①三金牌三金片为 OTC甲类/RX品种，是公司独家品种，获国家发明专利，进入国家基本药物目录（2018年版）、国家低价药清单、国家医保甲类目录（2022年版），中国中药名牌产品、“十二五国家重大科技专项之中药大品种改造” 首批重点项目、全国科学大会重大成果奖、中国专利优秀奖、广西科学技术特别贡献奖、广西科技进步一等奖等荣誉。 三金片作为纯中药制剂，具有抗菌谱较广、抗炎、镇痛、利尿、提高机体免疫力和抗自由基的优良功效。临床研究显示， 三金片对单纯性下尿路感染、急慢性肾盂肾炎、膀胱炎、慢性前列腺炎均有显著的治疗效果。目前，三金片先后入选 《中西医结合内科学》《临床常用方剂与中成药》《中医药单用/联合抗生素治疗常见感染性疾病临床实践指南 单纯性 下尿路感染》《中西医结合儿科学》《中成药临床应用指南?感染性疾病分册》《中医儿科学》《中西医结合诊疗前列腺 炎专家共识》，成为被推荐的中成药之一。临床指南是基于系统评价的临床证据和平衡了不同临床干预措施的利弊，形 成的能够为患者提供最佳医疗服务的推荐意见集合，为临床专家治疗相关疾病提供了权威的用药依据和指导性建议。三 金片进入上述指南为产品在临床的合理应用奠定了坚实基础，在防治泌尿系统疾病中将发挥重要的作用。 ②三金颗粒是三金片产品线同组方新剂型，为RX品种、国家医保乙类品种，已于2021年上市，2022年全国范围内销售。 （3）神经系统领域 ①眩晕宁片/颗粒为 OTC甲类品种，是公司在神经系统用药领域研发的创新专利中药，独家产品，具有健脾利湿、滋肾平肝的功效，主要用于前庭系统性头晕/眩晕和非前庭系统性头晕/眩晕疾病的治疗。该产品进入国家医保目录 （2022版），获得国家发明专利，并荣获 2001年、2002年度“广西名牌产品”等殊荣，其中眩晕宁片（薄膜衣片）被 列入广西科学研究与技术开发计划。现代药理研究发现，眩晕宁片/颗粒具有抗眩晕，增加内耳微循环，促进前庭功能恢 复，增加脑血流，降压，缓解胃肠痉挛等多种功效，起效迅速，可快速缓解头晕头昏、耳鸣、胸闷、恶心呕吐等不适症 状。该产品目前在临床中较为广泛地应用于多种类型眩晕的长期治疗和协同治疗，经多年临床观察，其对耳源性眩晕和 中枢性眩晕有较好的临床疗效，且可与多种药物联合使用。人群用药效果好、安全性高，国内多个指南推荐眩晕宁片/颗 粒作为高血压、梅尼埃病、眩晕症的治疗药物，如《中成药临床应用指南（耳鼻咽喉疾病分册）》《高血压中医诊疗指 南》《国家基层高血压防治管理指南》《临界性高血压中医诊疗指南》等。 ②拉莫三嗪片（商品名：安闲）是拉莫三嗪片国内首仿药，由湖南三金生产，属 RX品种，其作用机制明确，主要用于部分性和全身性癫痫发作的单药治疗以及多种癫痫发作的添加疗法治疗。安闲载入了国家医保目录（2022年版）、 国家基药目录（2018年版），进入 2011年中华医学会《抗癫痫药物应用专家共识》，被推荐为伴抑郁癫痫患者、伴行 为问题癫痫患者、伴肾衰竭且需要透析治疗癫痫患者、伴认知功能损害的儿童或老年癫痫患者、健康育龄期女性癫痫患 者的首选用药。2012年，卫生部发布的《双相情感障碍临床路径》，将拉莫三嗪纳入双相情感障碍临床路径用药选择名 单内。2015年中华医学会精神病学分会发布的《中国双相障碍防治指南》指出，双相Ⅰ型抑郁发作急性期、双相Ⅱ型抑 郁发作急性期、双相Ⅰ型巩固维持治疗、双相Ⅱ型巩固维持治疗，以及2015年中国抗癫痫协会临床治疗指南癫痫病分册， 对全面强直阵挛发作、失神发作、局灶性发作，拉莫三嗪作为一线用药推荐。 （4）感冒呼吸系统领域 ①蛤蚧定喘胶囊为 OTC甲类品种、国家基本用药目录品种（2018年版）、国家医保乙类品种（2022年版），主药为蛤蚧。用于肺肾两虚，阴虚肺热所致的虚劳咳喘、气短胸满、自汗盗汗等症。产品在临床上用于慢性阻塞性肺疾病、 慢性肺源性心脏病、支气管哮喘，改善疾病所致的喘息、胸闷、气短等症。目前，蛤蚧定喘胶囊已先后入选《慢性肺原 性心脏病中医诊疗指南》《新冠病毒感染者居家中医药干预指引》《新型冠状病毒感染后长期症状中医诊疗专家共识》 《老年慢性阻塞性肺疾病管理指南》，并被《中成药的药理与应用》《中成药合理使用读本》《中西医结合内科学》列 为治疗支气管哮喘、慢性阻塞性肺疾病的的常用中药制剂。 ②复方罗汉果清肺颗粒/糖浆属 OTC甲类产品，具有清热化痰，润肺止咳之功效，适用于咳嗽痰黄，咯痰不畅，咽干舌燥等症属痰热咳嗽者。该产品进入省市医保，多用于上呼吸道感染所致的咳嗽、痰多等症状，产品主药为广西中医 药管理局等8部门公布的品质佳、疗效好、知名度高、文化底蕴深厚的10种广西道地药材之一的罗汉果。 ③玉叶解毒颗粒是公司独家品种、常用低价药清单品种（省市）、OTC乙类品种。本品载入国家医保乙类目录（2022年版），具有清热解毒，辛凉解表，清暑利湿，生津利咽的功效，适用于外感风热引起的感冒咳嗽，咽喉炎，口 干，咽喉肿痛，小便短赤，预防中暑。由广州中医药大学热带医学研究所张奉学等专家研究发表的《玉叶解毒颗粒对常 见呼吸道病毒的抑制作用研究》及《玉叶解毒颗粒抗甲 1型流感病毒的作用》、广州呼吸疾病研究所杨子锋教授发表的 《玉叶解毒颗粒对常见呼吸道病毒的抑制作用研究总结报告书》、广州中医药大学博士邵敏明发表的博士论文《玉叶及 组方抗流感病毒作用及免疫机制研究》等试验结果显示，玉叶解毒颗粒具有抗菌、抗病毒的双重作用，对引起感冒的呼 吸道合胞病毒、鼻病毒、腺病毒以及流感病毒 A型 FM1株等流感病毒均有抑制作用。广西壮族自治区中医药管理局下发 的《2020年新型冠状病毒肺炎中医药治疗方案（试行第三版）》，对“医学观察期、乏力伴发热表现”、“临床治疗期 （确诊病例）湿热蕴肺证”推荐玉叶解毒颗粒；《2021年新型冠状病毒肺炎中医药预防方案（试行）》对“密切接触者 或处于医学观察期人群、乏力伴发热表现”推荐玉叶解毒颗粒。 ④感冒清热颗粒是由湖南三金生产的用于风寒感冒的纯中药制剂。产品为国家基药产品（2018年版），OTC甲类、国家医保甲类产品（2022年版），载录于国家低价药目录中。产品在 2022年荣获全国工商联医药业商会、中国中医科 学院中药研究所、北京中医药大学联合评定的全国优质中成药产品。此外，感冒清热颗粒被《中医临床诊疗指南释义?呼 吸病分册》收录为风寒证型感冒推荐中成药；进入了2022年国家中医药管理局中医疫病防治专家委员会发布的《新冠病 毒感染者居家中医药干预指引》成人治疗方案；在2023年多省（重庆、北京、河北）发布中医药流感防治方案，感冒清 热颗粒均列在流感目录用药中。 ⑤复方感冒灵颗粒是公司中西药复方制剂的感冒药，属OTC甲类、国家医保乙类产品（2022年版）。该品种目前全国只有5家药企生产。 （5）心脑血管疾病领域 脑脉泰胶囊为 RX品种，是公司在脑血管病领域研发的创新专利中药，治疗范围涵盖了脑血管疾病中最常见的缺血性脑血管病及血管性认知障碍等适应症，产品采用现代工艺精制浸膏制剂装囊，服用安全、有效。该产品被纳入国家医 保目录（2022版），列为国家科技部重点推广产品，曾获广西科学技术进步一等奖，其工艺获得国家发明专利，入选国 家自然科学基金面上项目、中国中医科学院基本科研业务费优秀青年科技人才（创新类）培养专项、中国中医科学院中 央级公益性科研院所基本科研业务费自主选题（第十三批）。此外，脑脉泰胶囊入选我国首部《老年缺血性脑卒中慢病 管理指南》，被推荐用于治疗缺血性脑卒中，能够有效改善脑部血液循环，促进损伤神经恢复。2019 年中国中医科学院 中医药循证医学研究项目，研究论文《口服中成药治疗急性脑梗死的网状Meta分析》显示在神经功能缺损评分总有效率 方面、Barthel 指数评分方面脑脉泰胶囊排名位居前列。 （6）消化系统领域 ①复方田七胃痛胶囊/片是公司独家产品，属 OTC甲类/RX产品，进入了国家医保乙类目录（2022年版），曾获广西科技进步三等奖。该产品用于胃脘痛，胃酸过多及慢性浅表性胃炎。在中华中医药学会脾胃病分会发表的《胃脘痛中 医诊疗专家共识意见（2017）》与《消化性溃疡中医诊疗专家共识意见（2017）》中被列为推荐用药，上述两个专家共 识意见推荐，复方田七胃痛胶囊用于胃酸过多、胃脘痛、胃溃疡、十二指肠球部溃疡及慢性胃炎。 ②复方红根草片是公司独家品种，属于 OTC甲类/RX产品，属于清热解毒类中成药，可用于急慢性咽喉炎和肠炎、痢疾的治疗。复方红根草片被广西民族医药协会认为符合壮药“民族性、传统性、地域性”的认定原则，认定为壮成药 制剂。复方红根草片被广西中医药管理局认为具有民族性特色的药品，认定为广西壮药民族药。 （7）补益类领域 肝肾补颗粒是公司补益类中成药，独家产品，属 OTC乙类产品，具有益气养血，滋补肝肾之功效，用于改善气血两 虚，肝肾不足导致的面色苍白，神疲乏力，头晕目眩，心悸，健忘失眠，腰膝酸软等症。 （8）骨骼肌肉系统疾病领域 双虎肿痛宁为 RX产品，是公司独家剂型品种，属于骨骼肌肉系统疾病用药，可以用于跌打损伤、风湿骨痛等病症。 三金牌双虎肿痛宁以经典验方“四生散”为底方，在配伍广西瑶医日常所用的祛风止痛良药搜山虎、黄杜鹃根的基础上， 采用现代工艺精制而成。三金双虎肿痛宁被广西民族医药协会认为符合壮药“民族性、传统性、地域性”的认定原则， 认定为壮成药制剂；被广西中医药管理局认为具有民族性特色的药品，认定为广西壮药民族药。 （9）内科用药领域 三七血伤宁胶囊/散为 RX产品，是公司独家品种，国家医保目录乙类品种，国家低价药清单品种。本品具有“止血 不留瘀，化瘀而新生”的特点，对内外伤所致的瘀血肿痛及出血，瘀血阻滞导致的多种妇科疾病如月经病，功能性子宫 出血，以及痔疮出血等疾病具有良好的疗效。三七血伤宁胶囊是采用现代工艺加工而成的纯中药制剂，组方合理，疗效 确切，服用安全可靠。三七血伤宁胶囊/散被广西民族医药协会认为符合壮药“民族性、传统性、地域性”的认定原则， 认定为壮成药制剂；被广西中医药管理局认为具有民族性特色的药品，认定为广西壮药民族药。 3.经营模式 公司采用母公司总部统一管理，下属各子公司专业化经营的经营管理模式。母公司总部负责制定整体经营目标和战 略规划决策，各子公司负责具体业务的实施与管理，建立了方针目标管理体系和激励与约束相结合的运行机制，实现股 东利益最大化的目标。 （1）采购模式：公司供应处根据原材料的性质、供应状况、金额大小等因素选择合理的采购方式，采购主要有招标采购、比价采购等，公司对供应商实行准入制度，由供应处、质量管理部等部门依照 GMP、GSP及国家相关规范性制 度，对意向潜在供应商进行综合考评，考评合格方能进入公司合格供应商目录，采购的物资由质量检验部门检验合格后 方能入库使用。 （2）生产模式：公司采用以销定产的模式进行生产，销售部门依据年度销售计划以及市场行情编制销售计划，生产部根据销售部门编制的月度销售计划制定相应的生产计划，公司制定了严格的质量内控程序，严格按照 GMP、国家药 典委员会和国家食品药品监督管理局批准的质量标准进行生产，质量管理部门对原料、辅料、包装材料、中间产品、成 品进行全程检测及监控，确保产品质量安全。 （3）销售模式：主要分为 OTC产品和处方药产品销售。公司 OTC产品销售主要采用渠道分销和终端拉动为主的销售模式，在该模式下，经销商向公司采购药品，再逐级进行分销，最后将产品销售到医疗机构或药店；公司处方药销售 主要采用专业化的学术推广为主的销售模式，处方药严格按照国家药品招投标采购规定进行集中采购，只有中标的药品 才能进入药品集中采购平台，医疗机构通过采购平台向医药商业公司采购公司中标的药品。 4.公司产品市场地位 公司通过多年经营，树立了良好的口碑和较好的用户基础。“三金”品牌已经深入人心，在咽喉、口腔用药和泌尿系统用药方面已形成较强的专业和市场优势，代表产品三金牌西瓜霜系列、三金片成为全国同类中成药的前列品牌。 “三金”牌商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，被广西商务厅认定为“广西老字号”，连续多年被 “世界品牌实验室”列为“中国 500最具价值品牌”，2019年-2021年价值评估分别为 88.97亿元、104.25亿元、112.29亿元。 米内网2022年中国城市实体药店中成药市场咽喉中成药TOP10产品，公司桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片分别位列第3和第4，两品种市场份额合计达到12.73%。按细分品类，根据米内网2022年统计数据，桂林西瓜霜市场占有率（口腔溃 疡中成药用药市场）为41.64%，三金片市场占有率（尿路感染中成药用药片剂市场）为41.17%。公司产品西瓜霜系列荣 登 2023年“中国医药?品牌榜”零售终端咽喉口腔用药榜单以及中国药店“2021-2022年度店员推荐率最高品牌?口腔咽 喉用药”榜单、三金片荣登中国中药协会“2021临床价值中成药品牌榜-泌尿类”榜单以及中国药店“2021-2022年度店 员推荐率最高品牌?泌尿系统用药”榜单、感冒清热颗粒获得2022年第三批全国优质中成药产品银奖。 公司是国家技术创新示范企业，荣获“2021年度中华民族医药优秀品牌企业”，孙公司白帆生物入选“中国生命科 学服务100强”企业品牌。 5.业绩驱动因素 报告期内，公司围绕十四五发展战略和2023年的经营计划，努力克服外部环境带来的不利影响，结合医药行业、政 策法规和市场需求的变化，审时度势，积极应对，及时采取了一系列措施和创新办法，取得了较好的经营成果。报告期 内，公司实现营业总收入 119,416.42万元，较上年同期99,547.45万元增长 19.96%（其中：主营业务收入 118,741.15 万元，较上年同期 99,221.31万元增长 19.67%）；实现利润总额 43,395.76万元，较上年同期 35,907.39万元增长 20.85%；实现归属于上市公司股东的净利润37,954.08万元，较上年同期30,291.54万元增长25.30%。报告期内，公司 主要工作有： （1）在营销规划方面：继续推进“价值营销”战略；完善以蛤蚧定喘胶囊为代表的医学推广模式；制定了重点一二线品种专项激励政策；优化调整三金颗粒销售政策；重塑三金片流通品规和桂林西瓜霜（喷剂）、西瓜霜润喉片、西 瓜霜清咽含片价格体系；持续完善眩晕宁、脑脉泰等医院品规学术体系建设。加强战略合作终端的动销推广、中小型连 锁终端的维护开发、重点品规的上市推广上量、编外代表第三终端试点开发、提高药店终端销售资源配置等，开拓新的 终端销售增长点，聚焦公司政策和资源，有效提升终端销量；在传播推广方面：持续推进品牌年轻化战略，以硬软广结 合的方式，在年轻用户关注的平台和媒介与时俱进地开展多样化的品牌互动和传播，如重点展开616泌尿健康日10周年 传播力度，助力产品销量大幅度增长；持续实施西瓜霜与《第五人格》《英雄联盟》、三金片与 NBA品牌合作。桂林三 金-三金片凭借春雨医生移动医疗数字营销案例，荣获“数字营销最具创新精神品牌”大奖。 （2）在技术创新块面：坚持守正创新，结合公司转型发展需求，不断做精做细拳头产品和经典名方中药新药，积极致力民族药创新，获得发明专利授权 6件，持续提升公司核心竞争力；各项申报工作相继完成；各项研发工作开展顺 利，完成科技厅创新驱动发展专项(西瓜霜)4个子课题的验收工作和总项目的验收工作，完成同名同方药研究的调研工 作；积极加强平台工艺开发，孙公司宝船生物在研项目共计 12 个，其中 7 项临床试验进行中。 （3）在内部管理块面：以构建卓越运营企业为目标，持续推进绩效管理体系的重建，积极构建 2023年版绩效及监测指标数据库，确保公司绩效管理体系的有效运行和持续完善，充分调动员工的积极性和创造性；深入推进精益管理， 实现了精益生产到精益管理的过渡，将项目改善延伸至研发、营销、供应等各职能管理，并进行“传、帮、带”深入下 沉到各子公司，提升企业综合改善能力；信息化建设方面，完成本期主数据平台建设、BI系统建设、私有云平台建设； 开展质量管理系统升级及预核算管理平台建设，完成本期生产线追溯码系统升级改造等工作。 二、核心竞争力分析 1.品牌与产品优势。公司经过多年的品牌打造，公司三金片、西瓜霜等产品为全国知名品牌，三金牌商标连续多年 被“世界品牌实验室”列为“中国500最具价值品牌”，品牌资源优势明显，有助于形成差异化的竞争力和公司形象。 2.研发与技术优势。公司有47个独家特色产品与62件有效发明专利（其中1项为美国发明专利，4项发明专利获得中国专利优秀奖），创新成果曾获得国家科技进步奖3项，2次获得广西科技进步特别贡献奖；公司建有国家认定企 业技术中心、博士后科研工作站、广西现代中成药工程技术研究中心、千亿元产业广西中药新药研发中心、广西中药产 业化工程院等创新平台，2014年公司被评为国家技术创新示范企业，2019年获得广西高新技术企业创新能力 10强称号， 2019-2022年连续四年被评为广西高新技术企业百强，2022年公司牵头申报的“广西中药民族药研究开发及智能制造产 业化创新联合体”获批授牌“广西创新联合体”。 3.完善的质量管理体系。公司建立有完善并有效运行的质量管理体系，对药品从研发、采购、生产、运输、销售的 整个过程进行有效控制。质量体系涵盖机构人员、设施设备、环境控制、物料管理、生产管理、质量控制、产品放行等 与产品质量实现过程所有关联的部门。近几年公司通过持续导入卓越绩效管理模式，全面推广精益六西格玛改善工具， 公司质量管理体系不断完善，2017年公司被评为全国工业企业质量标杆，2018年获得中国质量奖提名奖，2020年获得 广西质量管理先进单位，2021年获得全国优秀质量管理小组，2022年获得全国质量信得过班组建设优秀成果等称号。 4.销售渠道优势。公司具有畅通的销售渠道，通过深度分销系统与客户关系管理系统保持了与各级经销商稳定的合 作伙伴关系公司价值营销主销商60家，价值营销分销商1128家，医疗品规一级商331家，医疗品规二级商487家，指 定品规经销商2家，蛤蚧定喘胶囊单品种总经销商132家，保障了产品销售链路的通畅和高质量有效覆盖。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 营业收入构成 单位：元
?适用 □不适用 单位：元
四、非主营业务分析 □适用 ?不适用 五、资产及负债状况分析 1、资产构成重大变动情况 单位：元
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