[中报]富邦股份(300387):2023年半年度报告
原标题:富邦股份:2023年半年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人王仁宗、主管会计工作负责人万刚及会计机构负责人(会计主管人员)曾梦茹声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 本半年度报告中，涉及未来计划或规划等前瞻性陈述的，均不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当充分理解未来计划、预测与承诺之间的差异，敬请广大投资者注意投资风险。 本报告期内，公司不存在对生产经营产生实质性影响的特别重大风险。 公司已在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中可能面临的风险，敬请查阅本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十、公司面临的风险和应对措施”部分，敬请广大投资者注意阅读。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................. 7 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................................... 10 第四节 公司治理 ................................................................................................................................................. 41 第五节 环境和社会责任 ................................................................................................................................... 42 第六节 重要事项 ................................................................................................................................................. 44 第七节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................................... 52 第八节 优先股相关情况 ................................................................................................................................... 57 第九节 债券相关情况 ........................................................................................................................................ 58 第十节 财务报告 ................................................................................................................................................. 59 备查文件目录 一、报告期内在巨潮资讯网上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 二、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 三、载有公司董事长签名的 2023年半年度报告文本原件。 四、其他相关资料。 五、以上备查文件的备置地点：公司证券部。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见 2022年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见 2022年 年报。 3、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 公司注册情况在报告期无变化，具体可参见 2022年年报。 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 当前，公司三大业务板块分别为肥料助剂业务，增值肥料、生物肥料及土壤改良业务，以及数字农业业务，分属肥 料助剂行业、化肥行业与数字农业行业。 公司通过横向扩张与纵向发展，不断拓展业务边界。横向扩张方面，公司通过内生发展、海外并购及全球资源整合， 与客户达成创新共识和形成利益共同体，在东亚、东南亚、欧洲、北非拥有较高的市场占有率，已成为全球肥料助剂行 业研发实力雄厚、产品系列齐全、销售服务体系完善、综合实力领先的头部企业之一。报告期内，公司在非洲及东欧地 区的市场占有率大幅提升。纵向发展方面，公司秉承用数字化技术赋能全球农业的发展使命，致力于成为世界“数字农业” 新价值的创造者。公司布局了增值肥料、生物肥料及土壤改良业务、数字农业业务，希望凭借知识产权许可、土壤大数 据、农业传感器、物联网设备、生物肥料、增值肥料等来优化土壤、施肥、灌溉、作物估产、农事管理等农业生产要素 组合，推动种植业产业链的数字化转型。 公司致力于实现三大业务板块的资源链接和价值共创，借助传统肥料助剂、中微量元素、微生物菌剂、种子、农药、 数字化技术等关键节点，构建 “种肥药+数字化+生物技术”的数字农业生态，促进以技术创新为导向的资源配置与研发协 同，激发经营活力。 报告期内，公司实现营业收入 47,113.60万元，同比上升 22.37%；其中境内实现营业收入 23,448.24万元，同比增长 8.25%，占整体营收的比例为 49.77%；境外实现营业收入 23,665.36 万元，同比增长 40.53%，占整体营收的比例为 50.23%；归属于上市公司股东的净利润为 3,567.25万元，同比上升 18.09%；归属于上市公司股东的净资产 130,921.37万 元，同比上升 4.82%。 （一）肥料助剂行业长 （1）公司肥料助剂业务概要 作为新型功能性材料，肥料助剂在与肥料相关的产业链中具有不可或缺的作用。在肥料生产和产品改进方面，公司 特有的选矿和矿渣利用技术可以提高磷矿资源的利用率，有助于相关生产企业降低生产能耗、提高生产效率；缓/控释技 术可以提高肥料利用率，促进肥料产品的结构调整和肥料行业的产业升级；功能型、营养型肥料助剂能够有效优化肥料 生产过程、提高产品质量，降低肥料在生产和使用过程中对环境的影响。肥料助剂产品有助于引导肥料行业与种植领域 向养分高效化、施用简便化、成本经济化、环境友好化等方向发展，符合“循环经济”、“低碳经济”、“绿色经济”的现代 社会发展趋势，对我国发展现代农业有重要意义，发展空间广阔。 公司肥料助剂业务主要应用于氮肥、磷肥、钾肥、复合肥等肥料企业及相关选矿企业，与全球 400余家大中型肥料 企业建立了持续稳定的合作关系，向云天化、贵州瓮福、贵州开磷、辉隆股份、湖北宜化、史丹利、心连心、六国化工、 开门子、四川美丰、云南弘祥、川恒股份、施可丰、中煤、天脊、晋开、解化新能源、三宁、YARA、ICL、EuroChem、 OCP等知名企业，提供高品质的助剂产品、优良的全程技术服务及精确的助剂自动控制系统的整体解决方案。公司已经 在中国、欧洲、非洲形成了三大业务中心，通过共享研发、采购及营销体系，持续加大国内与海外原材料的集团化采购。 当前，公司在东亚、东南亚、欧洲、北非拥有较高的市场占有率，已成为全球肥料助剂行业研发实力雄厚、产品系列齐 全、销售服务体系完善、综合实力领先的头部企业之一。 （2）公司肥料助剂产品简介 公司开发的功能型肥料助剂主要产品类型有化肥防结剂、化肥用多功能包裹剂、化肥造粒改良剂、磷矿石浮选剂、 缓释材料、消泡剂、沉降剂、絮凝剂、蒸发助剂、阻垢剂等，主要有提升肥料产品品质、增加肥料产品功能、降低肥料 生产成本、提高肥料使用效率和减少肥料使用过程中对环境污染的作用；公司开发的植物营养型肥料助剂，为肥料企业 （3）肥料助剂行业特点与发展趋势 化肥助剂行业在现代农业生产过程中具有广泛的应用和市场需求。我国化肥助剂行业起步较晚，行业发展前景广阔， 产品附加值较高，正处于稳定发展阶段。近年来，我国化肥助剂行业生产规模快速增长，产业集中度不断提高，品牌影 响力持续扩大，市场营销能力迅速提升。头部企业通过海外并购、供应链整合、科技攻关、配方创新及工艺改进，生产 的化肥助剂性能达到国际先进水平，逐步打破国外公司的技术和市场垄断，在全球范围内具备较强的核心竞争力。伴随 着复合肥、缓释肥和矿石浮选等应用领域的快速发展，国内化肥助剂生产企业迅速成长。尤其是近些年来，国内市场不 断涌现出一些新的、具有技术创新和市场创新能力的企业，进一步加剧了市场竞争。公司通过技术创新和提供整体解决 方案，在全球化肥助剂行业市场的竞争中取得了较大优势，并成为能与国际品牌相竞争的企业。当前，随着各种新型肥 料、增值肥料的蓬勃发展，肥料行业对助剂的需求也将由以前的功能型助剂向低碳化、绿色化、高效化的新型农化助剂 的方向发展。 肥料助剂企业处于化肥产业链的上游，化肥行业的前景、产业政策、经营环境、产品周期、市场容量、增长率及变 化情况等因素对肥料助剂行业的产能规模、生产总量、利润水平、市场需求、发展空间及发展方向、增长速度等指标构 成重要影响。化肥行业和化肥助剂行业的联动关系表现在：一方面，化肥行业的发展对化肥助剂行业的发展具有重要影 响，决定着化肥助剂产品的需求状况，并引导着化肥助剂行业的发展方向；另一方面，化肥助剂行业的发展也会促进化 肥行业的产业升级和产品结构调整，“化肥使用量零增长行动”、“推进化肥农药减量增效”等目标的达成，都离不开化肥 助剂的保障。 （4）肥料助剂业务逆势上扬，引领“农化助剂”行业发展新风向 报告期内，公司助剂业务实现营业收入 39,855.88万元，同比增长 27.64%。公司肥料产业链知识产权许可项目、肥 料生产工艺改造实施项目稳步推进，优良的全程技术服务及精确的助剂自动控制系统的整体解决方案赢得客户认可，公 司品牌影响力、知名度进一步提升。 国内业务方面，由于下游肥料市场需求低迷、进入库存消化周期，肥料价格普遍下降。2023年上半年，钾肥市场方 面，下游钾肥企业开工率出现不同程度下滑，按需备肥节奏明显放缓，钾肥市场处于下行态势。磷肥市场方面，在供需 双弱情况下，下游磷肥企业面临出货压力较大、库存承压、生产积极性受挫、装置停车检修及减产等挑战，贸易商对磷 肥仅维持刚需补货，磷肥市场处于弱势下行趋势。复合肥市场方面，受原材料价格下滑的影响，复合肥企业成本支撑乏 力，且下游信心不足，市场走货迟缓，产量下滑明显，复合肥市场处于有序去库存状态，全国复合肥企业平均开工率、 产量均同比下降。在此背景下，基于公司在行业内的关键地位，助剂产品在肥料企业生产过程存在的刚性需求，公司通 过积极创新、调整自身的经营策略，在市场开拓方面取得了显著成效。2023年上半年国内助剂业务逆势上扬，实现营业 收入 18,225.89万元，同比增长 12.71%，销量达到 34,328.21 吨，同比增长 8.19%。为加强市场竞争力，公司加强了对于 经营策略的调整：首先，公司在销售业务板块中，通过优化销售策略，来提高管理效率、应收账款回款率等。其次，在 维系与开发客户方面，公司开展技术交流活动，及时了解客户相应的需求，实现与客户零距离沟通，公司积极开拓了一 批包括四川宏达、安琪酵母在内的新客户。最后，在产品定价方面，公司通过调整定价机制，采用浮动定价模式，维持 产品在市场的活跃度。 海外业务方面，公司海外供应链整合优势凸显、新客户开拓工作取得成效。2023年上半年，地缘冲突、黑海粮食外 运协议终止、欧盟对东欧部分国家的贸易政策转向等因素叠加，导致了全球肥料供应面临的不确定性与日俱增。同时， 以 OCP为代表的非洲肥料巨头企业的蓬勃发展，给非洲肥料市场的发展注入了活力。国际肥料产业格局的深刻变化，也 给国内助剂企业市场拓展提供了机遇，对助剂企业的综合能力提出了更高要求。2023年上半年海外助剂业务实现营业收 入 21,630.00万元，同比增长 43.69%。2023年上半年，公司对于荷兰诺唯凯、法国 PST的整合进一步加强，进一步降低 了相关生产成本及管理费用；建立了原材料价格与产品销售价格的联动机制，促进业绩增长。非洲业务板块，公司于 2022年在摩洛哥新设立的非洲富邦迅速抢占市场，有效助推了海外业务的增长。东南亚业务方面，越南、印尼市场拓展 有序推进，正积极进行市场调研，并同东欧业务高效协同，为公司海外业务拓展注入了新活力。 研发方面，公司基于在肥料行业多年的技术研发沉淀、生物技术储备、产品实践探索经验，将传统肥料助剂与种子、 农药、微生物菌剂等技术融合创新，开发出更加低碳化、绿色化、高效化的新型农化助剂产品，推动行业整体水平的提 升。报告期内，公司研发了水溶性防结剂、磷石膏全水溶液体增白剂、尿素造粒助剂等新型产品，并对心连心、翁福达 州、祥云等客户展开试用推广，取得了较好反馈。 （二）化肥行业 （1）公司增值肥料、生物肥料及土壤改良业务概要 化肥是关系到国家粮食安全的特殊商品，保障化肥供应和价格基本稳定对保护农民种粮积极性、助力高品质农产品 生产、维护国家粮食安全大局具有重要意义。 为精准地满足市场对差异化的增值肥料、农技服务、土壤改良、农产品品质提升、减量增效、生态环保的需求，公 司将所拥有的资源、产能、品牌与农业生产性服务组织所掌握的渠道相结合，通过农业技术化服务切入到目标客户，前 瞻性地布局了增值肥料、生物肥料及土壤改良等业务。 基于对新型农业经营主体需求端的精准分析，公司加大了新型肥料的研发力度并逐步实现产业化。借助自有的肥料 开发平台型技术，公司已经形成了测土配方肥、定制钾肥、悬浮肥、土壤调理剂、植物营养母粒等主要增值肥料；为满 足对土壤改良、生态环保的需求，公司开发了可用于禾本科的固氮菌肥料、微生物刺激素、种子包衣剂等多类微生物肥 料产品，能减少化学肥料的施用及流失，减少碳排放，可用于土壤修复、作物种植等农业生产过程。 基于对现代生物技术的前瞻研究，公司将依托中国农业大学等科研院校的生物技术优势，积极开展生物监测、菌种 鉴定、基因组学分析、土壤微生物高通量筛选等功能平台建立，重点开展农业有益微生物筛选及工业化生产、生物肥料 配方优化、生物种衣剂等的研发及推广示范工作；探索和开发以测土配肥为基础、服务于农业现代化的种植管理平台技 术和社会化服务模式，利用公司现有的核心竞争力，向种、肥、药、土壤在内的种植链延伸。 （2）公司增值肥料、生物肥料及土壤改良产品简介 公司生产的增值肥料、生物肥料及土壤改良产品主要有：定制肥料、圆颗粒及增值钾肥、硫加强氮肥及磷肥、中微 量元素肥料、土壤调理剂等，具体功能及应用领域如下表：
长期来看，我国化肥企业面临新的发展格局，化肥产品结构调整、企业转型技术升级、整合淘汰落后产能仍是化肥 行业发展的主题。单质肥已无法满足人们的需求，复合肥行业将向规模化、高效化、新型化方向发展。随着居民的膳食 结构和营养需求逐步升级，人们对高品质、多样化、营养健康、绿色安全的农产品需求越来越大，中高端肥料消费群体 的不断扩大是必然趋势。着眼于营养提高、功能改善、减量增效、土壤调理、环境友好等需求的新型肥料，将具有广阔 的市场前景。当前，肥料创新发展的主要方向为：品质绿色化，绿色高品质的增值肥料、生物肥料、土壤改良产品是支 撑高品质农业和环保的需要；水肥一体化，悬浮肥料等在节约资源、环境保护、粮食增产中发挥重要的作用；服务精准 化，以现代农业和农业生产力提升为需求导向，运用测土配肥业务模式为农民提供基于不同作物、不同土壤、不同气候 的定制肥料。 在基础肥料需求得到满足的现阶段，市场需求开始转向，更高品质、更高效率、更具针对性的产品逐渐走上舞台。 2023年 5月，工信部发布的《工业领域碳达峰碳中和标准体系建设指南（2023版）》（征求意见稿），文件指出根据稳步 推进、急用先行的基本原则，聚焦化工等碳排放重点行业，及时修订现有标准。在此背景下，生物肥料将成为未来行业 重要的发展趋势之一。生物肥料中最有潜力的当属微生物肥料，微生物肥料是一种特定微生物活体的制品，应用于农业 生产，通过其中所含微生物的生命活动，增加植物养分的供应量、促进植物生长、改善农产品品质及农业生态环境。我 国对微生物肥料的研究、应用和生产至今已有 70多年的历史，尤其是近十几年迎来快速而稳定的发展。在政策的推动下， 我国微生物肥料市场规模逐年扩张，但由于国内参与者过多，一直存在市场集中度较低的问题。随着“2022年化肥消费 零增长行动计划”、“2022年农药消费零增长行动计划”、“发展果菜茶有机肥替代化肥行动计划”等政策的实施，微生物肥 料领域将拥有更广阔的发展前景。 同时，传统肥料的销售模式也发生了变革，测土配肥这一业务模式逐步得到市场认可。测土配肥技术的核心是调节 和解决作物需肥与土壤供肥之间的矛盾，有针对性地补充作物所需的营养元素，实现各种养分平衡供应，满足作物的需 要，具有广泛的社会价值和经济效益。随着现代农业与信息技术的深度融合，通过智能技术和数据分析的应用，测土配 肥业务将迎来更加广阔的商业机会与长足的发展，推动种植产业链提质升级。 （4）增值肥料业务有序推进，生物肥料新业务迅速抢占市场先机 报告期内，公司紧跟国家绿色发展战略要求，着力加强增值肥料、生物肥料及土壤调理剂业务市场导入，在产品研 入 5,927.30万元。 基于公司对肥料行业和作物种植营养模型的深刻理解，公司整合相关子公司业务，设立湖北富贵象农业科技有限公 司，以营养定制化为使命，致力于为种植企业和经营者提供以“测土配肥”为基础的平台服务。报告期内，富贵象持续贯 彻以“渠道+大客户”开发为原则，一方面做好分销渠道维护、田间示范及样板市场打造，另一方面专注于开发定制工业肥 销售、OEM代工、政府采购、出口业务。其中，放氧肥料产品逐步打开销路，开发了园艺肥、富贵菌团等新产品序列。 2023年上半年，富贵象在河南、山东、广西、江西、湖北等省份，针对花生、生姜、大蒜、苹果、葡萄等品类，开展了 近百次田间试验，与当地农资经销商合作新建了多家配肥站，取得了良好的示范推广效应。2023年 2月，富贵象顺利通 过“质量管理体系认证”。2023年 6月，富贵象被评选为“中国农业技术推广协会增效肥料发展与应用分会副会长单位”。 2023 年 8 月，富贵象在武汉举行了 “氧护大地，丰收中国”放氧肥料新品发布会，现场与 130余家各级肥料经销商达成合 作意向，充分展现了富贵象的品牌实力。 为响应当前国家对于肥料行业节能减排、农业绿色种植、保障粮食安全的号召，公司抢先在禾本科固氮微生物、节 肥稳产、绿色种植、生物肥料、生物农药等领域布局。 公司与湘渝生物达成股权合作，拟收购其 70%股份，旨在借助其在焦糖色染色剂、有机肥料及微生物肥料制造的研 发、生产和销售优势，助力公司在生物刺激素、中微量元素与传统肥料相结合的定制肥料的研发创新，为公司微生物、 海藻萃取物与增值肥料的结合、生物发酵等现代生物技术领域提供技术积累。报告期内，营销方面，公司加强了对湘渝 生物营销团队的打造，多次组织双方销售团队互访交流，举办多轮营销培训，积极推动双方现有销售渠道的整合；研发 方面，双方加深了在定制肥料的研发创新上的协同力度，定期就产品质量提升、生产工艺技改、新产品开发试用等进行 协同。2023年 6月，湘渝生物完成了第二次涉及 24.5%股权转让的相关工商变更登记，公司成为持有湘渝生物 59.50%股 权的控股股东，并将其纳入公司合并报表范围。 报告期内，公司与康欣生物达成股权合作，持有其 80%的股份。康欣生物为“国家生物农药工程技术研究中心中试 及验证平台”的唯一共建企业，是一家专注于生物固氮、生物农药和生物肥料的高科技企业，获得国家科技进步二等奖 2 项，湖北省科技进步一等奖 5项，参与了国家生物农药工程技术研究中心 16万株微生物、8,000株活性菌株的保存，参 与了包含 4,200多个微生物天然产物数据库的构建，产品涵盖生物农药（杀虫杀菌）、生物肥（植物营养）、水产动保 （饲料添加、水净化）、畜牧业（饲料添加）、土壤修复、公共卫生、水体修复等。通过本次股权合作，在生物技术的全 新领域，公司拥有了一支成熟的营销团队及研发团队、一批完备的生物肥料与生物农药产品序列、一套完整的境内外渠 道销售体系、一系列行业领先的核心技术、一座设备完善的生物发酵工程技术中心与生产线。2023年 5月，康欣生物完 成了相关工商变更登记，公司成为持有康欣生物 80%股权的控股股东，并将其纳入公司合并报表范围。 2023年 3月，公司与中国农业大学农业生物技术国家重点实验室的陈三凤教授团队就“禾本科固氮菌及综合运用技 术”全面开展项目合作，项目负责人陈三凤教授一直致力于微生物肥料的研发和应用，在小麦、玉米、水稻等禾本科植物 的自主固氮技术方面技术研究成果突出，拥有抗逆力强、贮藏期长、固氮、抗病的优质固氮微生物菌种资源。公司基于 上述技术所开发的固氮菌产品，当前正通过中国农科院以及各省级农业技术推广中心，在河北、安徽、四川、河南、湖 北、新疆共 6个省及自治区布置验证示范实验，试验作物涉及玉米、水稻、高粱、棉花、西瓜、辣椒、番茄、黄瓜、花 生共 9种作物，总面积近千亩。未来，公司将积极运用 CRISPR基因编辑技术、同源重组等技术，利用分子生物学、合 成生物学等方法，对固氮芽孢杆菌进行遗传改造，进一步提高固氮效率。 公司希望依托二者，在禾本科固氮微生物、节肥稳产、绿色种植、生物农药等领域展开拓展，响应当前国家对于肥 料行业节能减排、农业绿色种植、保障粮食安全的号召。公司也在积极探索将微生物技术运用到助剂、肥料等领域，开 发出更加低碳化、绿色化、高效化的新型农化产品。 （三）数字农业行业 （1）公司数字农业业务概要 当前，我国数字经济加速发展，在农业领域，数字农业成为农业未来的发展方向，它使信息技术与农业各个环节实 现有效融合，呈现出巨大的发展潜力和广阔的应用前景。 公司围绕“以土壤为入口、以田块为单元、以数据为基础、以作物为目标、以配肥为出口”，逐步形成了包括土壤检 测评价、科学种植规划、智能滴灌决策、水肥一体化、在线种植管理等数字农业产品与服务，实现标准化种植、标准化 产品、品牌化运营，实现提质、增产、节本、增效。公司在数字农业领域投资及孵化的产品和技术有： 公司通过富邦高投基金投资了禾元生物、双绿源两家生态链企业。禾元生物是一家创新型生物医药企业，拥有全球 领先的植物生物反应器技术平台，建立了具有自主知识产权的水稻胚乳细胞生物反应器表达体系，拥有完善的植物分子 医药产业化能力。双绿源开发了行业领先的基因组智能育种系统，该系统以生物育种基因芯片为核心，以植物全生育期 智能育种工厂为基础，为挖掘特异种质资源的功能基因、培育绿色优质品牌品种，解决种源难题的高新技术提供支撑。 （2）公司主要数字农业产品及服务概述 土壤检测＆土壤大数据+CMA+AI：包含科学的取土规划、快速的检测和严密的分析服务。借助 Alsys分析机器人和 SoilOptix土壤 CT扫描车来快速获取土壤的物理性状和化学养分指标，通过对检测的数据进行二次分析或加工，用于为 客户制定科学、精准的种植规划，提供土壤改良和测土配肥的指导。 测土配肥：依据土壤检测结果及所种植作物的营养需求，建立精准施肥模型并发送到自主研发的智能配肥机终端， 实现自动智能配肥，做到一块田、一种作物、一个配方，肥料不浪费、土壤无负担，实现“省心、省力、省钱”。 水的精准灌溉+AI：通过对作物茎水势的研究，确定作物茎水势在不同生长周期和时间的合理范围，通过 Saturas茎 水势传感器来感知和获取实体的茎水势，从而实现果树的精准灌溉。 水肥一体化设施及服务：通过自主研发开发数字水肥一体机设备，配合 Saturas茎水势来实现果树的远程自动精准灌 溉和科学灌溉。 SOLI智能大棚及设施技术：引进以色列和荷兰在设施农业上的智能化技术，利用先进的温室技术和管理模式，借 助传感器与物联网技术，在应城建设数字农业产业园，以实现设施大棚的智能管理和科学管理。 产量预估 AI：通过引进以色列 Fruitspec高光谱扫描技术实现提前判断果实产量和对应的果茎区间从而协助优化供 应链的标准化建设。 采摘机器人：投资以色列 Tevel公司，通过集成核心算法和技术实现果实的自动无人采摘，解决采摘的问题。 番茄公社兴趣电商品牌： 以“番茄公社”为品牌，借助社交媒体扩大品牌影响力，建立用户社群以增强消费者的归属 感、持续积累用户场景数据，为客户精准提供个性化的产品与服务的电商营销模式。 富贵象现代农业服务中心：以“富贵象”品牌为抓手，以土壤为入口，以营养定制化为使命，通过建设测土配肥生产 服务中心，为种植企业和经营者提供以“测土配肥”为基础，包括土壤检测、科学配方、肥料生产、原材料集采、产品收 购、种植技术指导等系列耕种管收的平台服务，实现科学种植，达到提高农产品产量及品质的效果。 （3）数字农业行业特点与发展趋势 随着大数据时代的到来，数字农业逐步在政策上取得了发展机遇。党的十九届五中全会审议通过的《中共中央关于 制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》指出，要坚持把解决好“三农”问题作为全党 工作重中之重，把全面推进乡村振兴作为实现中华民族伟大复兴的一项重大任务，举全党全社会之力加快农业农村现代 化建设，让广大农民过上更加美好的生活。2023年 2月，《中共中央国务院关于做好 2023年全面推进乡村振兴重点工作 的意见》公布，这是 21世纪以来第 20个指导“三农”工作的中央一号文件。文件指出，要举全党全社会之力全面推进乡 村振兴，加快农业农村现代化。要发展现代设施农业，实施设施农业现代化提升行动，强化农业科技和装备支撑。国务 院《关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》中继续强调了要走中国特色社会主义乡村振兴道路，加快农业 农村现代化。实现农村贫困地区的小康和乡村振兴战略中“三农”发展新要求都统一于“实现农业农村现代化”这个根本目 标之中。 随着数字经济蓬勃发展和数字技术的广泛应用，农业数字化成为推动农业农村现代化的重要方式。《乡村振兴战略规 划（2018?2022年）》中提出要大力发展数字农业，鼓励对农业生产进行数字化改造，《数字乡村发展战略纲要》和《数 字农业农村发展规划（2019?2025 年）》提出要发挥数字化和信息化在乡村全面振兴中的作用，《“十四五”数字经济发展 规划》也明确提出要提升农业生产、加工、销售、物流等各环节数字化水平。 以数字农业技术研发、运营服务为核心，以构建“服务平台+运营中心+数字农场”为场景，实现数字技术与传统农业 的深度融合与应用复制推广，已经成为当下数字农业发展的主流模式。这一模式的主要构成要素有：一是建立土壤肥力 等土地基础信息；二是建立适合作物生长模型与智能生产决策实施方案；三是构建出数字化管理场景，为农业提供线上 地块管理、生产管理、农事作业、农事计划、溯源管理等多种服务，并实时提醒农户下一步规划与操作；四是通过委托 经营管理或输出资本、提供种植、栽培、技术咨询、灌溉、施肥和土地入股等多种有效方式，支持农村经营主体开展数 字农业生产经营，促进数字农业经营主体与农户农业生产的集约化、标准化、现代化。 公司积极整合海外资源，通过合作、并购、控股等多种方式打造全球数字农业“生态链”。公司率先发现并控股加拿 大 SoilOptix，公司利用 CT土壤检测技术绘制高精度的土壤数字地图，开发相关产品与服务，有助于加强与政府、互联 网农资、肥料生产企业等组织的进一步合作；公司参股以色列 Saturas，获得中国市场唯一优先合作权，公司以茎水势传 感器为基础，打造了水量监测自动化分析及服务平台，在中国境内进行节水灌溉数字农业的科学试验和商业化落地，通 过人工智能技术对数据进行分析，有效提升用水效率，提升作物产量、降低运营成本、提升作物品质；公司参股以色列 Fruitspec，取得先进的作物估产传感器技术，提供精准产量估算，对农户种植、果品流通与零售、以及期货交易有很强 的指导价值；公司与 Alsys在武汉东湖新技术开发区成立合资公司阿尔赛斯（武汉），引进荷兰先进的机器人土壤检测技 术和科学的管理方式，提升土壤检测实验室的效率与准确度，并在中国进行分析机器人的示范推广；引进以色列 Soli先 进温室技术和管理模式，借助传感器与物联网技术，建设数字农业产业园，成立“番茄公社”作为运营实体；与全球最大 磷肥企业摩洛哥 OCP设立合资公司，并通过该合资公司在武汉建设研发中心，围绕增值肥料和数字农业领域进行研发， 助力公司专有技术和服务的知识产权输出。 （4）数字农业业务提升变现能力，自建新媒体矩阵助力乡村振兴 报告期内，公司以市场为导向，以技术储备为支撑，加强了对数字农业产业链的打造，加快了数字农业项目的推进 与成果转化。公司持续围绕种植业物联网、土壤及水分大数据、作物养分模型、土-肥-水-养分-作物一体化等数字农业技 术，探索数字农业可持续发展的商业模式、农产品创新性外围服务模式。 当前，短视频凭借碎片化、娱乐化、个性化等特点成为当下最炙手可热的线上营销手段，公司借助自媒体手段在“三 农”领域进行内容传播、品牌推广、知识共享。报告期内，公司通过微信公众号、今日头条、抖音、快手等多平台自媒体 矩阵分享传播产品效果案例、客户成功经验、先进种植技术等内容，举办营销推广活动，探索直播带货与线上引流等新 模式，共发布专题知识培训视频及推文累计 200余条，曝光量 300余万次。 为推进高标准数字农田的示范建设，公司在应城市三合镇建设数字农业产业园。报告期内，数字农业产业园一期项 目建设有序推进，公司以全资子公司番茄公社为载体，积极开展国家绿色食品、湖北省科普教育基地等认证申报工作。 2023年 5月，以公司为主体申报的“农业农村部华中耕地修复技术重点实验室”顺利获批，该实验室是湖北省唯一一 家围绕耕地保育主题建设的企业重点实验室，也是武汉国家农创中心上榜的七家企业实验室之一。公司将以“农业农村部 华中耕地修复技术重点实验室”为平台，构建产学研合作机制，旨在开发修复耕地及化肥减量增效新产品，研发提供农业 废弃物无害化及有机肥生产、秸秆还田、绿肥技术服务，并将以上耕地修复与健康维护新产品、新技术在全国范围因地 制宜推广应用，促进耕地质量保护与提升，夯实国家粮食安全基础。 2023年 6月，香港 JV公司 1,000万美元的注册资本实缴已完成，公司、OCP分别持有其 50%的股份。2023年 7月， 香港 JV公司在武汉设立的全资子公司武汉欧特邦科技有限公司已完成工商注册登记手续并取得了《营业执照》。 报告期内，富邦高投基金对武汉禾元生物科技股份有限公司的投资通过老股转让实现部分退出，目前尚持有禾元生 物 103.68万股。该公司于 2022年 3月完成 Pre-IPO融资，2022年 12月完成科创板 IPO申报，当前尚处于已问询的审核 状态。 2.业绩驱动因素分析 （1）肥料助剂行业集中度提升，公司已成长为全球综合服务供应商 基于对化肥生产链的深度理解，公司通过不断的技术创新逐步掌握了化肥助剂的配方和生产工艺，并顺应客户的需 求和变化不断改进产品配方和服务模式，凭借成本、配方和服务等综合优势与国内大型化肥厂商建立了良好而紧密的合 作关系，逐步打破国外公司的技术垄断，产品性能已达国际先进水平。公司通过内生发展、海外并购与整合全球资源后， 成为具有核心竞争力的全球综合服务供应商。 公司通过整合荷兰诺唯凯、法国 PST，通过与二者共享研发、采购及营销体系及全球客户资源，跻身于全球化肥助 剂供应商前列。当前，公司已成为全球肥料助剂行业研发实力雄厚、产品系列齐全、销售服务体系完善、综合实力领先 的头部企业之一。 （2）促进生态文明建设，拓宽增值肥料和土壤改良与修复发展道路 有土斯有粮，耕地健康是国际公认的国家粮食安全生命线。由于过度的化肥和农药使用，土壤质量下降，土地肥力 降低，土地退化和沙漠化的问题日益严重，为我们国家的粮食安全、食品安全乃至国民经济可持续发展敲响了警钟。 2022年 2月 16日，国务院印发《关于开展第三次全国土壤普查的通知》，为守住耕地红线、优化农业生产布局、确保国 家粮食安全奠定坚实基础，为加快农业农村现代化、全面推进乡村振兴、促进生态文明建设提供有力支撑。 如今，我国肥料产业受供给侧改革、需求结构调整、环保限制等因素影响，农业种植发展趋势从粗放型管理、向精 细化管理、品质优先方向推进，传统肥料已无法满足人们的需求。产品创新和服务创新是肥料产业发展的必由之路。 目前，依托增值肥料及土壤改良产品，公司整合相关子公司业务，设立湖北富贵象农业科技有限公司，以营养定制 化为使命，致力于为种植企业和经营者提供以“测土配肥”为基础的平台服务。基于公司对肥料行业和作物种植营养模型 的深刻理解，调动公司土壤检测 CT、智能配肥机相关技术产品，根据客户需求、土壤地力、种植环境等，为其提供现 场技术咨询服务，定制个性化的种植方案、精准的营养肥料。 （3）聚焦生物技术，促进农业生产绿色可持续发展，生物肥料迎来产业发展新机遇 近年来，在节能减排、保护环境等政策的多重利好下，我国生物肥料产业持续快速稳定发展，有机肥料和微生物肥 料的市场空间持续扩大。2022年，发改委发布《“十四五”生物经济发展规划》，针对农业领域提出发展面向农业现代化 的生物农业。在农产品生产方面，《规划》提出，顺应“解决温饱”转向“营养多元”的新趋势，发展面向农业现代化的生物 农业，满足人民群众对食品消费更高层次的新期待。在保供前提下，应围绕生物育种、生物肥料、生物饲料、生物农药 等方向，推出新一代农业生物产品，建立生物农业示范推广体系，完善种质资源保护、开发和利用产业体系。推动生物 农业产业发展，开发土壤改良生物制品等农业制品，微生物肥料产业继续迎来发展机遇。 公司与康欣生物达成股权合作，持有其 80%的股份。康欣生物为“国家生物农药工程技术研究中心中试及验证平台” 的唯一共建企业，是一家专注于生物固氮、生物农药和生物肥料的高科技企业，获得国家科技进步二等奖 2项，湖北省 科技进步一等奖 5项，参与了国家生物农药工程技术研究中心 16万株微生物、8,000株活性菌株的保存，参与了包含 4,200多个微生物天然产物数据库的构建，产品涵盖生物农药（杀虫杀菌）、生物肥（植物营养）、水产动保（饲料添加、 水净化）、畜牧业（饲料添加）、土壤修复、公共卫生、水体修复等。通过本次股权合作，在生物技术的全新领域，公司 拥有了一支成熟的营销团队及研发团队、一批完备的生物肥料与生物农药产品序列、一套完整的境内外渠道销售体系、 一系列行业领先的核心技术、一座设备完善的生物发酵工程技术中心与生产线。 在绿色农业的实现过程中，微生物固氮和生物肥料的重要性不言而喻，因为它们不仅能够增加农作物的产量和营养 素含量，还能提高土壤的肥力和生态环境的质量。微生物固氮是一种自然的生物过程，通过利用一些微生物，如根瘤菌 等，固定氮气并将其转化为植物可利用的氨态氮，从而为农作物提供充足的氮源。微生物肥料则是在有机肥料中添加有 益微生物，如酵母菌、放线菌等，能够促进土壤微生物的生长和代谢，有效增加植物的产量和营养素含量。从发展绿色 农业的角度看，微生物固氮和生物肥料的重要性不可低估，它们可以提高农作物产量和营养素含量，降低农药和化肥的 使用量，保护环境和生态，促进农业可持续发展。 公司与中国农业大学农业生物技术国家重点实验室的陈三凤教授团队就“禾本科固氮菌及综合运用技术”全面开展项 目合作，项目负责人陈三凤教授一直致力于微生物肥料的研发和应用，在小麦、玉米、水稻等禾本科植物的自主固氮技 术方面技术研究成果突出，拥有抗逆力强、贮藏期长、固氮、抗病的优质固氮微生物菌种资源。公司基于上述技术所开 发的固氮菌产品，当前正通过中国农科院以及各省级农业技术推广中心，在河北、安徽、四川、河南、湖北、新疆共 6 个省及自治区布置验证示范实验，试验作物涉及玉米、水稻、高粱、棉花、西瓜、辣椒、番茄、黄瓜、花生共 9种作物， 总面积近千亩。未来，公司将积极运用 CRISPR基因编辑技术、同源重组等技术，利用分子生物学、合成生物学等方法， 对固氮芽孢杆菌进行遗传改造，进一步提高固氮效率。 （4）乡村振兴战略深化，数字农业服务需求迅速提升 伴随着人工智能、5G、物联网、大数据等信息技术的快速发展，推进了经济社会各个领域的数字化转型。数字农业 是将信息作为农业生产要素，用现代信息技术对农业对象、环境和全过程进行可视化表达、数字化设计、信息化管理的 现代农业，数字农业的发展是农业现代化的趋势。 当前，公司已在以色列、法国、荷兰、加拿大、摩洛哥等多个国家投资布局，为富邦数字农业全球化奠定基础。公 司通过引进国外先进农业智能设备，助力种植链整体效率的提升。截至目前，已经引进了 SoilOptix、Saturas、Fruitspec、 Tevel等先进的农业数字化设备；引进了荷兰 Alsys先进的机器人土壤分析检测技术和科学的管理方式；公司在数字化测 土配肥、智慧水肥一体化管理技术、以及果园估产技术等数字农业领域的优势突出。为了快速布局数字农业板块，探索 和实现数字农业发展战略和落地，公司建立了包括“富邦-以色列”数字农业大棚在内的多个农业智能设备示范基地。充分 利用富邦股份长期在农业领域的行业资源，在国内积极推广各项农业智能设备，通过农业大数据和整合数字农业资源的 集成平台，完成公司从肥料助剂的农业传统行业，向数字农业的战略转型。 3、公司特色经营模式 （1）PSC综合服务模式 公司在行业内创新性地推出了 PSC综合服务模式，即基于客户需求和目标定制配方产品（Product），根据化肥企业 生产工艺和品种结构制定整体技术解决方案（Solution），并以承包方式计价（Contractor），突破了传统的单向产品销售 现场指导，有利于与客户达成创新共识和形成利益共同体。 公司 PSC业务模式如图所示： （一）PSC综合服务模式的主要特点 本公司 PSC模式与非 PSC模式相比，其特点主要体现在生产过程的参与性、服务方式及结算方式等方面，具体如下： 生产过程参与性强：PSC模式下，公司会参与到客户的生产过程中，在对客户的工艺、设备和产品结构进行综合分析后，与客户协商制定技术方案，协助客户对工艺、设备进行调整和改进，通过提供配套的自动控制系统对化肥生产进 行实时检测，实现对助剂添加量的精确自动控制，从而保障了助剂的使用效果、降低了助剂的使用成本。 长期、直接、现场的服务方式：PSC模式下，公司会派技术人员长驻客户现场，直接负责公司助剂的应用和现场技术指导，根据化肥产品品种和工艺变化，及时调整助剂配方及其使用。同时，对于客户生产过程中出现的问题，及时提 出解决方案。 以处理产品数量为依据的结算方式：“产品+服务”及传统的产品销售等非 PSC模式都是按向客户销售的产品数量进 行结算。PSC模式下，公司以加工处理的客户化肥成品数量为结算依据，按照事先确定的定价原则和约定的质量标准进 行结算。 （二）PSC综合服务模式的优势 与客户结成稳定的双赢共同体：PSC模式下，客户一般为大型化肥生产企业，对供应商的要求非常高，只有能提供整体解决方案的综合服务供应商才能与其建立此种合作关系。一旦建立此种合作关系，大型化肥生产企业为保证其生产 的连续性和产品质量的稳定性，通常不会轻易更换。另外，公司与客户以合格的成品产量为结算依据，产品品质的提高、 助剂耗用量的科学控制可使双方共同受益。因此，为确保合作双方的价值和利益，双方在合作过程中高度互信、开放， 结成了双赢的共同体，合作关系尤为稳定。 提高化肥品质，提升客户价值：PSC模式下，派驻的技术人员为客户提供长期、直接、现场的技术指导，及时掌握客户产品结构和工艺参数的变化情况，快速调整公司技术方案和助剂的添加量，使其产品性能保持稳定、产品质量不断 提高，有利于提升客户的价值。 巩固公司核心竞争优势：通过 PSC模式，公司能够及时掌握化肥行业的发展动态和下游企业的需求变动情况，研发 出更具针对性、更高效的助剂产品，为化肥企业提供更完善的服务，加强公司与客户的合作广度和深度，有利于巩固公 司核心竞争优势、提升公司核心竞争力。 增强市场开拓能力：PSC模式能真正让客户实现专业人做专业事的目的，将助剂产品的开发、使用和调整交给专业服务公司，化肥企业将注意力放在大型设备革新、生产工艺的优化、上下游资源开发等方面，而公司通过服务大型客户， 积累成功经验，促进新产品、新技术的开发能力，优化产品供应线，增加市场开拓能力，提高大型客户的成交率，同时 通过训练和改进，积累服务国内外客户的经验。 综上，PSC模式下双方信息共享、参与度深，真正实现合作双赢，有利于公司持续成长，未来随着该模式的进一步 推广，公司的持续盈利能力将得到进一步巩固和提高。 （2）IP、专利及技术许可服务模式 经过多年技术研发和生产实践的积累，已掌握多项行业领先技术，并形成以快速评价、材料遴选、材料改性、材料 合成及添加控制等技术为主的立体化技术优势；公司通过不断致力于新技术的应用和新产品的研发，加强生物可降解、 环境友好新型材料的研究和应用，在肥料生产工艺改进、肥料创新掌握了大量的专利、专有技术等知识产权。 全球 400余家大型肥料企业与公司建立持续稳定的深度合作关系，对生产工艺优化升级、能源管理、产品创新存在 较大的市场需求，对精准施肥、水肥一体化、肥料增值存在明显的需要。公司大力推广知识产权许可服务模式，将进一 步带动技术服务、专供设备及配套助剂的销售。 得益于公司在海外业务的不断拓展，积累了大量服务全球肥料生产大型企业的经验；随着非洲等地区肥料企业不断 重视对肥料生产的智能化、数字化、绿色化改造升级，公司结合国内重要的肥料生产企业的共同需求，向海外企业有偿 输出知识产权和服务。当前，公司已经在摩洛哥同 OCP达成了“砂性材料造粒技术”的合作，并正在共同开展验证实验。 二、核心竞争力分析 1、技术研发优势 公司在技术研发方面有四大创新引领优势，分别是： 创新人才优势：创新之道，唯在得人，人才是创新发展的第一资源。公司现有研发人员 175人，其中硕士研究生及 以上学历 25人（博士 3人），大学学历（本科及大专）94人，湖北省政府津贴专家 2人，湖北省“百人计划”1人、正高 级工程师 1人，高级工程师 2人，外聘专家包括国际硫锌协会技术顾问樊民宪博士等。 创新平台优势：公司注重“先局先动”，致力于打造创新发展平台。公司是国家高新技术企业、国家知识产权示范 企业，拥有的国家级平台有农业农村部华中耕地修复技术重点实验室、全国农化服务中心；公司是湖北省百强高新技术 企业、湖北省创新型企业，拥有的省级平台有湖北省企业技术中心、湖北省数字农业技术研究企校联合创新中心、湖北 省化肥助剂研发与应用推广创新国际科技合作基地、湖北省博士后创新实践基地。同时，公司建立了四大专业化的研发 平台，分布于技术中心应城基地、技术中心武汉光谷基地、荷兰研发中心、加拿大研发中心，控股子公司康欣生物为 “国家生物农药工程技术研究中心中试及验证平台”的唯一共建企业。 创新投入优势：2023年上半年，公司研发投入达到 1,245.19万元。大量的研发投入为公司的创新能力提供了可靠的 保障，使公司在新产品和新技术的开发上不断取得突破，从而得以丰富产品组合、提高生产效率、降低生产成本、提升 市场竞争力。 公司大力投入，构建了优良的持续创新机制、完善的创新激励制度、经验丰富的研发团队，先后承担了国家科技项 目 4项、湖北省重大科技专项 2项，湖北省重点新产品新工艺等多项科技。公司充分利用外部研发资源开展产学研合作， 与中国农业大学、华中农业大学、郑州大学、湖北大学、武汉工程大学等高校建立了长期的产学研合作关系。在国内首 创“竞争式”、“联盟式”、“三结合”等产学研合作模式，开展基础理论研究、材料科学、新产品开发与产业化等多方面的 联合研究，进一步提高了公司的研发水平和创新能力。 创新成果优势：公司经过多年技术研发和生产实践的积累，已掌握多项行业领先技术，并取得重大成果。公司形成 了以快速评价、材料遴选、材料改性、材料合成及添加控制、肥料包膜、砂性肥料造粒、悬浮肥生产等平台技术为主的 立体化技术优势。公司不断致力于新技术的应用和新产品的研发，加强生物可降解、环境友好新型材料的研究和应用， 不断推出符合下游化肥行业节能降耗、环境友好、功能性和专用性发展要求的助剂；公司抢先在禾本科固氮微生物、节 肥稳产、绿色种植、生物肥料、生物农药等领域布局，未来将积极运用 CRISPR基因编辑技术、同源重组等技术，利用 分子生物学、合成生物学等方法，对固氮芽孢杆菌进行遗传改造，进一步提高固氮效率。 截至报告期末，公司已取得国内授权专利 209件，PCT国际专利 19件，此外还拥有大量专有技术。公司 1项重大科 技成果经专家鉴定达到国际领先水平、10项达到国际先进水平，12件企业标准填补了行业标准空白，参与了钙镁磷肥国 家标准制定， “高尿态氮复合肥防结剂”为湖北名牌产品；“粉煤灰磷石膏综合利用及产业化关键技术”获得湖北省技术发 明奖。上述创新成果，不仅有效地对公司相关领域实施全方位的知识产权保护，还是公司推动知识产权许可业务的基础。 2、解决方案优势 公司多年的市场深耕和技术及经验的积淀，市场服务和技术研发已经形成了系统的闭环。因为核心技术的突破和关 键机理的掌握，公司可以通过定制的配方设计和快速的配方调整、优质的全程技术服务、精确的自动控制系统增强了客 户粘性，并最终形成了独特的基于“差异化产品+全程技术服务+自动控制系统”的整体解决方案优势。 差异化产品：在配方设计方面，公司不断推出符合下游化肥行业节能降耗、环境友好、功能型、营养型发展要求的 助剂配方。同时，公司会根据化肥生产企业的工艺流程、工艺参数及化肥组分设计个性化的专用型配方。 配方调整：受化肥原料及配方、生产工艺、操作经验等众多因素的影响，不同的化肥生产企业乃至同一化肥生产企 业不同批次的化肥产品对化肥助剂的需求都有所不同。凭借丰富的行业应用经验，公司会及时根据客户需求快速调整配 方，确保化肥产品品质的稳定性，做到“一厂一配方，一线一配方”。 全程技术服务：公司为客户配有强大的专家团队、高素质的技术研发人员、经验丰富的现场技术服务人员。公司在 产品销售前，专家会根据客户的需求对其工艺流程和工艺参数提出合理化建议，协助其改善工艺流程、完善工艺参数； 技术研发人员会依据客户的原材料信息及产品品质要求设计配方；现场技术服务人员会根据客户生产工艺，在产品使用 过程中提供全程的技术指导，并通过定制的自动控制系统实现对助剂添加的精确控制，从而保证了化肥生产过程中助剂 的最佳用量。一旦化肥产品出现品质问题，专家团队、技术研发人员、现场技术服务人员能第一时间协助客户找出问题、 制定解决方案，并迅速解决问题。 自动控制系统：化肥助剂通常是在化肥生产过程中实时添加。由于化肥生产具有连续性、产量具有波动性，操作工 人往往很难根据经验来判断化肥助剂合适的添加量。如果控制不当，一方面，在助剂添加量不足或过多的情况下会影响 产品品质；另一方面，在助剂添加量过多的情况下会增加化肥生产企业助剂的使用成本。因此，科学控制化肥助剂用量 对稳定化肥产品品质、降低助剂使用成本至关重要，是化肥助剂在化肥生产中顺利应用的关键要素之一。为此，公司研 发设计了由检测系统、信息系统等组成的化肥助剂自动控制系统，通过对化肥生产过程实时检测，实现对助剂添加量的 精确自动控制，从而保障了助剂的使用效果，并通过科学用量控制了助剂的使用成本。 3、品牌的优势 作为重要的新型功能性材料，化肥助剂在改善化肥产品品质、增加化肥产品功能、改善化肥施用效果和提高化肥利 用率等方面具有不可或缺的作用，因此化肥生产商会优先选择知名品牌企业作为供应商进行考察和合作。通过多年的努 力，公司已与国内、东亚、东南亚、欧洲及北非众多化肥生产企业建立良好的合作关系。截至目前，在国内市场，公司 与云天化、贵州瓮福、贵州开磷、辉隆股份、湖北宜化、史丹利、心连心、六国化工、开门子、四川美丰、云南弘祥、 川恒股份、施可丰、中煤、天脊、晋开、解化新能源、三宁等两百余家化肥企业建立了稳定的合作关系；在海外市场， 公司通过收购荷兰诺唯凯与法国 PST实现了全球化布局，成为了 YARA、ICL、EuroChem、OCP等海外知名化肥企业的 长期供应商。公司是国家知识产权示范企业，公司商标 Forbon也是被国家工商总局认定的驰名商标，公司产品“高尿态 氮复合肥防结剂”为湖北名牌产品。 4、数字化转型优势 在数字化和智能化的浪潮下，公司为了实现质的合理增长和量的有效提升，必须加速数字化转型。公司根据战略发 展与管理升级的需要，积极打造基于云的移动信息系统平台，助力研发创新、管理提升与营销服务。云 ERP服务平台已 正式投入使用，基于 APP的费用管理模块的上线，也极大提高了使用效率、降低了管理成本，也有利于提高员工效率和 管理升级。持续完善智能制造模式，对生产制造过程进行数字化升级，实现生产过程一体化、企业管理标准化、分析应 用数据化。实现决策支持科学化，保证产品的高品质、降低生产成本、提高生产效率。 公司正积极打通设备、生产与运营系统的数字链接，实现科研生产一体化、设计制造一体化、计划作业一体化、生 产过程透明化、车间管理精细化、质量响应敏捷化、供应数字化，积极打通企业内外部价值链，将实现个性化定制、网 络化协同制造和制造服务化转型，最终通过产业互联网汇聚协作企业、产品、用户等产业链资源，实现向平台运营、生 态运营的转变。 5、前瞻布局现代生物技术领域的优势 在绿色种植、减碳降碳的政策背景下，为了适应市场需求的变化，生物肥料正在逐渐替代传统的化学肥料。生物肥 料作为一种新型肥料，具有环保、生态和高效的特点，其生产过程中不需要使用化学合成物质，不会对环境造成污染， 对生态环境友好。在农业生产中，生物肥料可以替代化学肥料，减少对土壤和环境的负面影响，提高土壤肥力，增加土 壤有机质含量和微生物数量，从而提高农作物的产量和品质。与此同时，生物肥料中的微生物可以与植物共生，形成有 益的生态系统，微生物可以分解有机物质并释放出植物所需的养分，促进植物的生长发育。此外，生物肥料中的微生物 还可以抵抗土壤病原菌和有害昆虫，提高植物的抗病虫能力。因此，生物肥料的应用在现代农业生产中具有重要意义， 在此背景下公司在现代生物技术领域不断进行前瞻布局。 为顺应助剂绿色化、定制肥料绿色化行业发展趋势，2021年 12月，公司与湘渝生物达成股权合作，拟收购其 70%股份，旨在借助其在焦糖色染色剂、有机肥料及微生物肥料制造的研发、生产和销售优势，助力公司在生物刺激素、中 微量元素与传统肥料相结合的定制肥料的研发创新，为公司微生物、海藻萃取物与增值肥料的结合、生物发酵等现代生 物技术领域提供技术积累。 为响应当前国家对于肥料行业节能减排、农业绿色种植、保障粮食安全的号召，公司抢先在禾本科固氮微生物、节 肥稳产、绿色种植、生物肥料、生物农药等领域布局。报告期内，公司与康欣生物达成股权合作，持有其 80%的股份。 康欣生物为“国家生物农药工程技术研究中心中试及验证平台”的唯一共建企业，是一家专注于生物固氮、生物农药和 生物肥料的高科技企业，获得国家科技进步二等奖 2项，湖北省科技进步一等奖 5项，参与了国家生物农药工程技术研 究中心 16万株微生物、8,000株活性菌株的保存，参与了包含 4,200多个微生物天然产物数据库的构建，产品涵盖生物 农药（杀虫杀菌）、生物肥（植物营养）、水产动保（饲料添加、水净化）、畜牧业（饲料添加）、土壤修复、公共卫 生、水体修复等。通过本次股权合作，在生物技术的全新领域，公司拥有了一支成熟的营销团队及研发团队、一批完备 的生物肥料与生物农药产品序列、一套完整的境内外渠道销售体系、一系列行业领先的核心技术、一座设备完善的生物 发酵工程技术中心与生产线。 公司与中国农业大学农业生物技术国家重点实验室的陈三凤教授团队就“禾本科固氮菌及综合运用技术”全面开展项 目合作，项目负责人陈三凤教授一直致力于微生物肥料的研发和应用，在小麦、玉米、水稻等禾本科植物的自主固氮技 术方面技术研究成果突出，拥有抗逆力强、贮藏期长、固氮、抗病的优质固氮微生物菌种资源。公司基于上述技术所开 发的固氮菌产品，当前正通过中国农科院以及各省级农业技术推广中心，在河北、安徽、四川、河南、湖北、新疆共 6 个省及自治区布置验证示范实验，试验作物涉及玉米、水稻、高粱、棉花、西瓜、辣椒、番茄、黄瓜、花生共 9种作物， 总面积近千亩。未来，公司将积极运用 CRISPR基因编辑技术、同源重组等技术，利用分子生物学、合成生物学等方法， 对固氮芽孢杆菌进行遗传改造，进一步提高固氮效率。 6、先行布局数字农业的优势 围绕数字农业发展方向，公司已拥有土壤检测、增值肥料、智能配肥、灌溉决策、作物估产、采摘机器人等产品或 服务，在数字农业领域取得先行优势，正逐步成长为国内数字农业技术方案提供商。 公司以“用数字化技术赋能全球农业”为使命，在全球范围内围绕数字农业板块持续探索和布局农业大数据、农业 物联网、智能传感器领域，为农业新型经营主体提供基于种植端的土壤检测评价、科学种植规划、智能滴灌决策、水肥 一体化、作物估产分析、在线种植管理、种植园托管服务等全流程产品与服务。 公司在以色列设置了专业投资团队，为公司寻找数字农业领域先进技术与产品。公司率先发现并控股加拿大SoilOptix，公司利用 CT土壤检测技术绘制高精度的土壤数字地图，开发相关产品与服务，有助于加强与政府、互联网 农资、肥料生产企业等组织的进一步合作；公司参股以色列 Saturas，获得中国市场唯一优先合作权，公司以茎水势传感 器为基础，打造了水量监测自动化分析及服务平台，在中国境内进行节水灌溉数字农业的科学试验和商业化落地，通过 人工智能技术对数据进行分析，有效提升用水效率，提升作物产量、降低运营成本、提升作物品质；公司参股以色列 Fruitspec，取得先进的作物估产传感器技术，提供精准产量估算，对农户种植、果品流通与零售、以及期货交易有很强 的指导价值；公司与 Alsys在武汉东湖新技术开发区成立合资公司阿尔赛斯（武汉），引进荷兰先进的机器人土壤检测 技术和科学的管理方式，提升土壤检测实验室的效率与准确度，并在中国进行分析机器人的示范推广；引进以色列 Soli 先进温室技术和管理模式，借助传感器与物联网技术，建设数字农业产业园，成立“番茄公社”作为运营实体；与全球 最大磷肥企业摩洛哥 OCP设立合资公司，并通过该合资公司在武汉建设研发中心，围绕增值肥料和数字农业领域进行研 发，助力公司专有技术和服务的知识产权输出。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 占比 10%以上的产品或服务情况 ?适用 □不适用 单位：元
四、非主营业务分析 ?适用 □不适用 单位：元
1、资产构成重大变动情况 单位：元
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