[中报]开勒股份(301070):2023年半年度报告
原标题:开勒股份:2023年半年度报告 2023年半年度报告 2023-039 2023年8月25日 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人卢小波、主管会计工作负责人谭朝辉及会计机构负责人(会计主管人员)谭朝辉声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 本报告中涉及的未来发展等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司可能面临的风险因素，详见本报告“第三节 管理层讨论与分析”之“十、公司面临的风险和应对措施”部分，其中详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .................................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................ 7 第三节 管理层讨论与分析 ...................................................... 10 第四节 公司治理 ............................................................. 30 第五节 环境和社会责任 ........................................................ 32 第六节 重要事项 ............................................................. 35 第七节 股份变动及股东情况 .................................................... 42 第八节 优先股相关情况 ........................................................ 46 第九节 债券相关情况 .......................................................... 47 第十节 财务报告 ............................................................. 48 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构（会计主管人员）签名并盖章的财务报表； （二）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； （三）载有公司法定代表人签名的2023年半年度报告文本原件； （四）其他备查文件。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 ?适用 □不适用
信息披露及备置地点在报告期是否变化 ?适用 □不适用
注册情况在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 公司注册情况在报告期无变化，具体可参见2022年年报。 4、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 ?适用 □不适用 公司于2023年3月31日启用新的投资者联系电话021-57685221，详情详见公司于2023年3月29日在巨潮资讯网披露的《关于公司办公地址及投资者联系电话变更的公告》（公告编号2023-007）。 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
?适用 □不适用 公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定“其他符合非经常性损益定义 的损益项目”的情况如下：
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）行业发展情况 HVLS风扇起源于1998年美国Macro Air公司对HVLS风扇的成功研发，有近20多年的历史，属于较为新兴的行业，尚处于快速发展阶段。随着经济发展及全球社会对节能环保的重视，发展中国家特别是热带、亚热带地区的发展中国家 存在着巨大的市场空间，作为较为新兴的产品且基于其显著的特征和良好的功能，近年来全球HVLS风扇市场需求持续稳 步增长，预计到2025年，全球HVLS风扇市场规模将达到约12亿美元，实现年增长率10%以上。 我国 HVLS风扇是在引进、消化、吸收国外技术的基础上发展起来的，起步晚于美欧等发达国家或地区，各个领域的渗透率较低，总体处于快速发展阶段。经过多年的发展和积累，行业技术水平显著提升，行业中部分领先企业已具备 自主研发设计的创新能力，竞争能力与市场适应力大幅度提高，部分产品参数达到世界领先水平。随着我国HVLS风扇企 业不断吸收国外先进的技术以及自身研发技术水平的提高，永磁同步电机HVLS风扇实现自主研发创新，并实现了向上游 永磁同步电机生产制造环节的延伸，达到国际领先水平，进一步增强了竞争实力。同时随着我国经济发展及工业化的进 程，厂房车间、仓储物流以及各类公共场所等固定资产投资规模巨大，形成了数量可观的存量和增量市场，预计到 2025 年，全国HVLS风扇市场规模将达到35亿元，可实现年均增长率17%以上。 （二）公司主要业务 公司主要从事 HVLS风扇的研发、生产、销售、安装与相关技术服务。公司始终坚持以“制造精良产品，提供优质服务”为使命，为客户营造流动循环、自然舒适的空间环境，同时实现节能环保的效果。 公司2021年开始进军新能源领域，从事分布式光伏业务；2022年开始布局工商业储能业务，目前该业务尚处于初创阶段，未来随着业务的发展，对主营业务的贡献会不断增大。 （三）公司的主要产品及用途 1、公司目前的主要产品 公司目前的主营产品是HVLS风扇，是一种风量大、低转速（转速一般为100转/分钟以下）的大型风扇，具有较大的覆盖面积、形成立体微风效果、良好的节能效果、安全美观耐用、安装使用方便等显著特征。一台直径7.3米HVLS风 扇在空旷场地中送风覆盖面积可达 1,200m2以上，能够实现类似自然微风的效果，提升人体舒适度，同时在与空调、供 暖等通风调温措施配合使用的情况下，能够有效消除冷热空气在空间中的分层效应，降低能耗，提高暖通综合效率。 HVLS风扇主要由驱动总成、扇叶组件以及控制系统等模块组成，驱动系统带动巨大扇叶通过一定角度的缓慢旋转从而实现大范围的空气流动，推动大量气流从上往下持续流向地面，并沿水平方向向周围流动扩散，产生持续不断、立 体微风效果。 根据驱动电机类型的不同，HVLS风扇主要包括异步电机 HVLS风扇和永磁同步电机 HVLS风扇，形成了相应的异步电机技术和永磁同步电机技术两种不同行业技术路线。永磁同步电机 HVLS风扇是在 HVLS风扇发展过程中开发的较为新 型产品，相较于异步电机HVLS风扇具有较强的优势，在大风量、小型化等方面具备更多拓展的技术可行性，满足了多样 化的应用场景需求。
2、主要产品的用途 一是改善建筑通风。HVLS风扇能够覆盖较大面积，并促成空间整体的空气流动循环，配合机械通风设备使用，可以 弥补自然通风或其他设备通风的部分不足，改善建筑通风状况，促进室内空气流动以及室内外空气交换，促进建筑物室 内污浊的空气排至室外，室外新鲜的空气流进室内。 二是改进环境潮湿度。HVLS风扇有利于空气流动循环，减少湿气滞留，改进环境潮湿度，促使室内空气干爽，有利 于空间环境的安全健康卫生。 三是提升人体舒适度，主要分为以下方面：一是温度方面，工业厂房车间、仓储物流中心以及公共场所等由于生产 生活活动或者人群密集等因素常导致室内闷热，HVLS风扇通过立体微风吹拂能够直接有效改善人员体感温度；二是风速 方面，HVLS风扇能够形成立体微风效果，近似自然风，风速适宜，满足人体对自然微风亲切舒适的体验；三是湿度方面， 由于湿度对人员体感温度的影响很大，HVLS风扇通过改进环境潮湿度能够提升人体舒适度。 基于其自身的显著特征和良好功能，HVLS风扇通过产生大面积、立体微风形式的气体流动循环改善建筑通风，进而 改进环境潮湿度以及提升人体舒适度，广泛应用于厂房车间、仓储物流及公共场所等领域，应用场景丰富。报告期内， 公司的客户包括物流运输行业的中国邮政、圆通速递、跨越速运等；电商零售行业的沃尔玛、抖音等；食品服饰行业的 肯德基、可口可乐、海澜之家等；车辆飞机制造行业的比亚迪、理想汽车、零跑汽车、华晨宝马等；电器行业的华为、 小米等；工程机械行业的中国中车、龙工集团、徐工集团、杭叉集团等；公共场所有武汉地铁、陕西国铁、济南机场等。 （四）经营模式 1、采购模式 公司采购主要包括生产设备采购、材料采购及日常办公用品采购三类。生产设备采购和材料采购主要由采购部统一 管理，日常办公采购由行政中心负责。公司材料采购用“以产定购、适度备货”的采购模式。公司采购部门根据生产物 料需求情况，开展采购作业，确保供应商按时交货，保证生产经营活动有序进行。公司品质部门负责制定原料入库的检 验标准，同时分析和改善供应商产品质量，保障原料质量稳定可靠。 公司建立了完善的采购管理体系，规范公司的采购管理业务。公司建立了合格供应商名录，每年对各类供应商的供 货情况进行综合评价，对不合格供应商进行淘汰替换，实现合格供应商的动态管理。 2、生产模式 为了实现公司的快速响应目标，增强公司的核心竞争力与竞争优势，在公司原有的运营基础上结合本行业的销售特 点，对公司生产模式进行进一步优化和升级，形成了MTS（按库存生产）与MTO（按订单生产）相结合的混合生产模式， 平衡各月产能、降低成本。 在具体生产安排上，公司采取自主生产为主、委托加工为辅的方式进行。其中，自主生产方面，公司通过自建或租 赁厂房、自行购置生产设备并招募员工对主要工序组织生产。委托加工方面，公司将部分机械加工等工序委托第三方进 行加工。 3、销售模式 公司产品应用领域广泛，客户分布于各行各业，公司产品销售采用直销与经销相结合的销售模式。在国内市场，公 司产品市场销售以直销为主、经销为辅，在广州、南京、长沙、武汉、北京、成都、重庆、天津等国内城市设立办事处 从事当地市场的开拓；在国外市场，公司产品市场销售以经销为主、直销为辅，同时公司积极在印度、墨西哥和新加坡 设立了子公司，进行当地和海外市场开拓，不断提升国外直销比例。 直销模式下，客户主要来源于自主开发、线上推广、线下展会和老客户推荐等，公司直接与客户建立联系，确定客 户需求并进行技术方案沟通，双方在商务谈判或招投标技术上签订合同或订单；经销模式下，公司通过买断式销售与经 销商或贸易商合作，经销商或贸易商凭借其地域优势、渠道优势、客户资源优势向下游终端客户销售。 4、管理模式 公司构建了“以母公司为核心、各子公司和事业部分别负责具体业务”的管理架构。公司通过管理体系的建设和完 善，积极推进信息化建设，不断提升经营管理的信息化水平，对市场销售、研发生产以及日常经营管理等诸多环节，实 现系统化操作，提高经营管理效率，对母公司及各子公司进行制度化、流程化和信息化的有序管理。 （五）公司主要的业绩驱动因素 1、国家政策带来的发展机遇 HVLS风扇能够推动大面积空间气流流动循环，为客户营造流动循环、自然舒适的空间环境，提升人体舒适度，同时实现节能环保的效果，符合国家相关法规策的要求与引导。同时，随着经济发展和人民生活水平的提高，国家法规政 策对基层劳动环境和公共场所卫生环境的重视程度越来越高，为HVLS风扇的发展提供了良好的机遇，越来越多的场所倾 向选择使用HVLS风扇进行通风降温，在节能的同时还能营造自然舒适的空间环境。此外，我国也出台了众多节能降耗的 保特征，国家节能降耗的相关法规政策为行业的发展提供了良好的政策环境。 2、市场前景广阔 HVLS风扇属于较为新兴的行业，尚处于快速发展阶段，市场渗透率不高、饱和度低，依然具有广阔的市场空间。 根据赛迪顾问相关数据，预计到2025年，全国HVLS风扇市场规模将达到35亿元，实现年均增长率17%以上。我国HVLS 风扇市场的起步晚于美欧等发达国家或地区，各个领域的渗透率较低，随着我国经济发展及工业化的进程，厂房车间、 仓储物流以及各类公共场所等固定资产投资规模巨大，形成了数量可观的存量和增量市场。目前，HVLS风扇的应用主要 集中于工业领域，例如车间厂房、物流仓储等行业，公共场所等商业领域的发展仍处于起步阶段。随着公司研发团队对 产品和技术的进一步创新，在商业领域中，公司HVLS风扇产品已成熟运用于体育馆、大型商超、游乐场、地铁站、高铁 站、机场等应用场景，后续将在这些新兴领域进一步推进拓展。 经过公司多年的发展和积累，在同行业中处于领先地位，广阔的市场前景为公司未来发展起到了良好的推动作用。 3、技术优势 公司拥有一支具有扎实专业知识背景的技术人才团队，注重技术工艺和产品创新等方面的研究开发，积极跟踪和研 究国内外HVLS风扇行业先进技术，通过生产积累和研发创新，具备丰富的研发、设计及制造经验，形成了永磁同步电机 技术、新型扇叶技术、安全设计技术及新型矢量控制器技术等多项核心技术。基于市场需求的多样性，公司不断对核心 技术进行升级改造，推出诸如物联控制系统新交互方式，给用户带来全新的控制体验，并融入 LOT 物联技术、传感技术， 技术赋能产品让HVLS风扇成为智能化产品，形成了产品差异化优势，进一步增强了公司的核心竞争力。 4、一体化产业链优势 公司业务链条覆盖从 HVLS风扇的研发、生产、销售到安装、售后服务的产品全生命周期。一体化产业链既能保证产品质量也有助于提升客户服务体验，有利于维护和开拓市场。同时，公司涉足于HVLS风扇关键零部件永磁同步电机和 控制器系统的研发和生产，布局公司产品上游领域，一方面有效降低了原材料成本，专注于高附加值产品，形成新的利 润增长点；另一方面自主开发的永磁同步电机和控制器技术在国内外行业中处于领先地位，形成了较强的核心竞争优势。 二、核心竞争力分析 （一）技术工艺优势 自创立以来，公司非常重视新技术、新工艺的持续研发，经过多年的投入与积累，形成了较强的技术工艺优势。 公司已经掌握了HVLS风扇生产制造所涉前述相关领域的相关学科技术，能够在选用合适材料的基础上，结合空气动 力学技术的研究与测试并借助模拟仿真技术积累形成新型扇叶技术，运用适当的机械加工技术实现扇叶及金属结构件等 零部件符合预期的工作性能和可靠性，并基于自主开发永磁同步电机技术在HVLS风扇上的应用，有效改进了产品的效率 与能耗，同时公司在 HVLS风扇的设计时，通过运用安全设计技术以保证 HVLS风扇的安全运行。在生产工艺方面，由于 生产经验，通过对生产工艺的持续调整、优化以及工艺操作流程的规范建立了良好的工艺规范控制体系，将设备与工艺 紧密结合，有效的减少机器故障和人为失误造成的产品不良率，实现生产效率的提升、产品品质的稳定以及生产成本的 降低。 （二）产品创新设计优势 通过多年的实践与优化，公司在产品系统集成与工业设计等方面形成了较强的竞争优势。HVLS风扇下游客户呈现行业分布广泛、应用场景丰富等特点，公司因此十分重视产品创新设计能力的建设与积累。长期以来，公司根据产品规 划的需要，通过组建包括销售人员、工程师以及研发人员等专业人才在内的创新设计团队，负责产品创新设计以满足客 户日益多样性的需求。在产品系统集成方面，公司围绕特定功能和要求在功率、转速、扭矩、风量等核心参数上实现综 合集成设计，并向客户提供最适合的产品或供客户在系列产品中做出恰当的选择。 （三）产品品质优势 HVLS风扇系耐用品，属于固定资产投资，下游应用领域对产品品质的要求较高。鉴于技术工艺以及创新设计等方面的优势，公司产品在电机特性、安全特性及性能特性等方面实现了较高的产品品质。其中，电机特性方面，公司自主 开发的永磁同步电机 HVLS风扇的电机被检测评为一级能效，负载试验效率达 84.47%，高于行业相关标准。安全特性方 面，针对实际使用中可能出现的安全意外，公司选用高性能的材料，并且通过安全环、轴套结构、外夹式插件等近10种 安全防护结构设计实现多重防护，并对其中多项技术申请了相关保护专利，保障HVLS风扇产品的安全性，消除客户安全 顾虑。性能特性方面，公司通过永磁同步电机技术、新型扇叶技术等技术，在风量、节能及噪音等方面实现了HVLS风扇 品质的提升。 （四）营销渠道优势 公司通过直销为主、经销为辅的方式进行国内市场开拓，并形成了具有丰富经验的销售团队，服务国内超万家用户，拥有完整的生产供应链，并在国内外建立了众多运营服务点，提供及时性的落地化服务。公司时刻秉承“周到，标 准，以客为尊”的服务理念，设立了全球服务中心，为世界各地客户及代理商提供24小时及时、优质的服务。 HVLS风扇下游客户存在行业分布广泛、数量众多以及单一客户采购连续性较弱等特征，营销渠道成为了行业市场竞争的重要内容。公司十分重视营销渠道的建设并不断完善优化，已在广州、南京、长沙、武汉、北京、成都、重庆、 天津等城市设有多个办事处，从事当地市场的开拓与服务；直接接触客户、面对客户，有利于公司对市场信息的完整收 集、充分交流、整理并进行决策，做到对市场做出快速反应，及时响应客户需求。 此外，公司积极开拓境外市场，在印度和墨西哥建立了生产基地，为北美及南亚的众多用户提供产品、定制化服务 和技术支持；同时在新加坡设立了运营中心，将成为公司走向海外市场的人才中心和金融结算中心。 未来，公司将会继续深耕全球市场，用更高质量的产品和周到的服务满足广大用户的需求，为客户创造更多价值。 （五）安装维护服务优势 专业规范、快速响应的安装维护服务优势有利于公司争取订单和客户，帮助客户将个性化解决方案在应用场景中良 好实现，并在产品后续使用过程中巩固客户关系，提升客户服务体验，有利于开拓维护市场。HVLS风扇行业的产品销售 是为了帮助客户提供贴合其应用场景的绿色解决方案，实现改善建筑通风、改进环境潮湿度以及提升人体舒适度等功能， 涉及售前现场勘测与应用方案设计、安装服务以及售后维护服务等。公司拥有一支专业安装维护服务队伍，经过严格的 理论和实务操作培训，拥有丰富的 HVLS风扇安装维护经验，能够应对 HVLS风扇的安装、保养以及维修等多项任务。根 据区域市场状况、内部管理效率以及成本等因素综合考虑，公司将前述安装维护团队进行合理布局，配合营销团队为客 户提供专业、及时的安装及售后维护服务。 （六）客户资源优势 经过多年经营发展和市场开拓，公司在物流、快递、电商、汽车、家电、零售以及食品等众多行业中积累形成了超 万家的客户群体。通过与众多行业数量庞大的客户合作，有利于公司形成强大的客户资源优势，是公司进一步发展的重 要市场基础。 庞大的客户群体有利于公司降低系统性经营风险、提升竞争优势、巩固和开拓市场。遍布各地、数量庞大的用户使 用现场，成为了公司 HVLS风扇产品展示的窗口，客户在日常经营拜访、沟通过程中向客户的供应商、客户输送 HVLS风 扇产品相关信息，实现了示范、宣传及推广的效果，并且能够更加直观、清晰的让客户的产业链上下游群体了解HVLS风 扇以及公司的产品与服务，触动客户的上下游群体认识和认可进而接受HVLS风扇产品并主动联系销售，实现在产业链上 形成口碑传递效应和市场推广效应。 （七）品牌形象优势 公司自成立以来非常注重品牌形象的塑造和推广，通过过硬的产品质量和完善的服务体系，在行业内树立了良好的口碑和品牌形象。数量庞大的客户群体有利于公司口碑宣传的强化和品牌形象的提升，特别是各个行业内头部客户具有很强的质量意识，在选择产品时会重点考察产品质量和供应商的综合实力，成为此类企业的供应商有利于塑造公司良好的口碑和品牌形象。公司还注重通过国内外专业展会、网络平台等多种方式进行品牌宣传，提高公司品牌在业内的知名度。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 占比10%以上的产品或服务情况 ?适用 □不适用 单位：元
四、非主营业务分析 ?适用 □不适用 单位：元
1、资产构成重大变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 3、以公允价值计量的资产和负债 ?适用 □不适用 单位：元
无 报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化 □是 ?否 4、截至报告期末的资产权利受限情况
赁提供质押担保。 六、投资状况分析 1、总体情况 ?适用 □不适用
□适用 ?不适用 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 ?适用 □不适用 单位：元
?适用 □不适用 单位：元
?适用 □不适用 （1） 募集资金总体使用情况 ?适用 □不适用 单位：万元
?适用 □不适用 单位：万元
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