[中报]卡莱特(301391):2023年半年度报告
原标题:卡莱特:2023年半年度报告 2023年半年度报告 2023-052 2023年 8月 25日 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人周锦志、主管会计工作负责人劳雁娥及会计机构负责人（会计主管人员）劳雁娥声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 本报告中涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，也不代表公司对未来的盈利预测，能否实现取决于市场状况变化等多种因素，敬请投资者注意投资风险。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求： 公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十、公司面临的风险和应对措施”，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ....................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................... 8 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................... 11 第四节 公司治理................................................................................................................................ 37 第五节 环境和社会责任 ................................................................................................................... 39 第六节 重要事项................................................................................................................................ 41 第七节 股份变动及股东情况 ........................................................................................................... 45 第八节 优先股相关情况 ................................................................................................................... 52 第九节 债券相关情况 ....................................................................................................................... 53 第十节 财务报告................................................................................................................................ 54 备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 二、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 三、载有法定代表人签名的公司 2023年半年度报告文本原件。 以上备查文件的备置地点：公司证券部。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见 2022年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见 2022年 年报。 3、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 公司注册情况在报告期无变化，具体可参见 2022年年报。 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务” 的披露要求 （一）行业状况及发展趋势 1、行业基本情况 公司产品的主要功能为处理视频图像并控制视频图像的显示效果，属于视频图像显示控制行业。公司自成立以来， 以 LED显示控制系统为基础，不断积累研发经验和市场口碑，逐步向视频处理及播放领域延伸，推出了一系列具备光学 校正、色彩管理、图像拼接、矩阵切换、多画面处理、跨平台控制、超高清渲染等集成控制功能的视频处理设备，使视 频图像呈现高比特、高动态、高帧率、广色域、低延迟等特点。随着 5G+8K技术的发展，公司顺应移动显示的市场趋 势，针对远程无线管理需求推出云联网播放产品系列，通过 Wi-Fi、4G、5G等通信方式与服务器连接，可对众多屏幕进 行云联网与跨区域管理。近年来，超高清 4K上下游链路已经趋于成熟化，在娱乐、教育、交通等领域普遍得到应用， 超高清 8K端到端直播技术在国内逐步商用落地，推动视频图像显示控制行业更加快速地发展。 （1）LED显示屏行业 LED即发光二极管（light-emitting diode，缩写为 LED），诞生于 20世纪 60年代，早期只能够发出低光度的红光， 后来发展出其他单色光的版本。至 20世纪 90年代，LED技术已取得长足进步，发光颜色覆盖了整个可见光谱范围，发 光效率超过了白炽灯，大幅拓宽了 LED显示的应用领域，LED显示屏从早期只能显示静态单色字符发展到可以显示动 态全彩视频。一面完整的 LED显示屏是由一块块矩形模组拼接而成，每个模组是由 LED灯珠排列而成的矩阵。灯珠是 自发光的封装器件，每颗灯珠为一个像素点，两颗相邻灯珠中心点之间的距离（即点间距）决定了 LED显示屏在单位面 积下的分辨率，一般业内使用点间距标明显示屏的规格，如 P2.5指两颗相邻 LED灯珠的中心点距离 2.5毫米，按照点间 距由大到小，LED显示屏可分为传统 LED显示屏（P2.5以上）、小间距 LED显示屏（P2.5至 P1）、Mini LED显示屏 （P1至 P0.1）及 Micro LED显示屏（P0.1以下）。LED显示屏的灯珠尺寸和点间距越小，像素密度越高，显示精细度也 越高。 近年来，受益于 LED芯片切割及封装技术的进步，2020年我国 LED显示屏总体市场规模为 532亿元，2022年增至 1 2 635亿元，预计 2023年市场规模将达到 684亿元。预计至 2025年将保持约 9%的年复合增速。在实际应用中，LED显 3 示方案控制系统的成本约为 LED显示屏成本的 4%，随着 LED显示屏单位面积像素点增多，控制系统的成本占比将进 一步提升，因此将会带来显控系统和视频处理设备需求量增长。 1 中商产业研究院整理 2 高工咨询：“LED行业下游应用市场发展简况”“瞄准万亿，LED显示开始‘总攻’” 从 LED显示屏细分市场来看，小间距 LED显示屏崛起并引领 LED显示屏市场发展的趋势明显。随着上游原材料成 本的降低，以及国家信息化、智慧城市、应急防控等项目的开展，使得 LED显示屏向高密度、高清晰度、高可靠性发 展，小间距 LED在人防、交通、能源、军队、应急指挥中心等众多细分领域的专业显示领域的市场将进一步加大；另一 方面，随着 5G+8K与裸眼 3D、智能触控、互联网+等技术结合应用，户外小间距 LED显示屏将开辟更大的应用市场。 据 GGII预计，2025年全球 Mini LED市场规模将达到 53亿美元，年复合增长率超过 85%。到 2025年，全球 Micro LED 市场规模将超过 35亿美元。2027年全球 Micro LED市场规模有望突破 100亿美元大关。 （2）超高清视频行业 超高清视频行业产业链主要包括核心元器件、核心设备层、服务层和应用层等。其中，核心元器件为超高清视频提 供专用基础元器件；核心设备层包括内容制播设备、网络传输设备、终端呈现设备；服务层包括集成服务、内容服务、 分发服务、增值服务、安全服务等服务；超高清视频应用市场包括广播电视、文教娱乐、智能交通、工业制造等领域。 公司的视频处理设备可以对超高清视频进行高效率编、解码和低延迟处理、传输，属于超高清视频行业产业链中的核心 设备层。 随着各类显示媒介的迭代升级（特别是显示分辨率的提升），显示的视频格式逐渐高清、超高清化，以及应用场景呈 现专业化、个性化、复杂化、精细化的趋势，显示控制已不再是简单地将需要播放的视频信号传输至显示媒介，而是更 深度地结合视频处理技术、远程通信技术，为用户构建功能更加强大的视频图像显示系统，为受众提供最佳视觉体验。 根据中国电子信息产业发展研究院发布的《超高清视频产业发展行动计划（2023年）》显示，截至 2022年底，我国 超高清视频产业规模超过 3万亿元。超高清视频行业的发展进一步拓宽 LED显示屏应用领域，使得 LED小间距显示屏 往更高清、更小点间距、更智能化的方向推进。近年来，公司的视频处理设备被广泛应用于庆典活动、竞技赛事、会议 活动、展览展示、监控调度、电视演播、演艺舞台、商业广告、信息发布、创意显示、虚拟拍摄等领域。目前，超高清 4K上下游链路已经趋于成熟化，在娱乐、教育、交通等领域普遍得到应用，超高清 8K端到端直播技术在国内逐步商用 落地。未来，视频处理设备在上述超高清视频产业应用场景中将承担非常重要的角色。 （3）产业链介绍 视频图像显示控制行业的产业链上游主要包括芯片、PCB、被动元器件、连接器、机箱结构件、线材等生产商，下 游主要为各类显示屏生产商、各行业终端客户等。公司系显示控制系统制造商，处于视频图像显示控制产业链的中心环 节，显示控制系统制造厂商主要完成产品设计、程序编写及烧录、整机组装等流程，将上游原材料整合为显示控制系统 销售给下游客户，并提供安装调试、技术支持等售后服务。 （4）行业应用领域 视频图像显示控制行业的发展与显示市场的发展及应用场景的丰富密不可分，由于全球信息化的不断加深，显示已 成为信息传递的主要方式，随着 5G+8K技术的普及与发展，目前显示市场的用户分布在各行各业中，超高清产品在各个 领域的应用中越来越广泛。从终端应用的角度看，视频图像显示控制产品被广泛应用于庆典活动、竞技赛事、会议活 动、展览展示、监控调度、电视演播、演艺舞台、商业广告、信息发布、创意显示、智慧城市、虚拟拍摄等领域，具体 情况如下：
（1）行业政策大力支持行业发展 显示控制与视频处理技术属于我国重点发展方向，随着全球信息化的发展，以及 5G网络、8K技术的应用，显示行业的发展将为我国电子信息化的建设提供有力支持。为了有效推进我国显示行业的发展，国务院及有关部门陆续出台了 一系列的产业政策及配套措施，其中包括《关于开展“百城千屏”超高清视频落地推广活动的通知》《中华人民共和国国民 经济和社会发展第十四个五年规划和 2035年远景目标纲要》《广播电视技术迭代实施方案（2020-2022年）》和《超高清 视频产业发展行动计划（2019-2022年）》等。视频图像显示控制行业在国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》中属于“新一代信息技术产业”，在国家统计局发布的《新产业新业态新商业模式统计分类（2018）》中属于“新 型计算机及信息终端设备制造”，在国家发改委发布的《产业结构调整指导目录（2019年本）》中属于鼓励类“信息产 业”。上述一系列政策的颁布及实施将加大对显示行业涉及的各类显示控制与视频处理产品的扶持力度，为我国显示行业 提供了良好的发展环境。LED显示控制系统及视频处理设备行业的发展与显示行业的发展息息相关，且将伴随显示行业 的发展而进步。 主要行业政策如下表所示：
格下降及封装技术的日渐成熟，小间距 LED成本快速下降。同时小间距 LED显示屏订单规模的不断壮大，成本因规模 效应而进一步下降，加速小间距 LED在市场上应用普及。供给端方面，国内 LED产业链发展成熟，全球产能向中国大 陆转移，而国内市场行业集中度较高，产业链的协调发展使得 LED显示屏厂商全球竞争力持续加强。 LED显示控制系统属于 LED屏幕显示的核心组件，与 LED显示屏行业的发展息息相关。全球 LED显示屏的市场规模持 续增长，对 LED显示控制系统市场空间的扩大有直接的推动作用。 （3）LED显示屏精细度提高、成本下降拓展了应用场景 LED灯珠在 LED显示屏的成本中超过 20%，灯珠间距越小，LED显示屏单位面积所需灯珠数量越多，占 LED显示屏的成本比重也越大。LED灯珠的成本主要来自 LED芯片，近年来，半导体行业技术的进步，在一定程度上推动了LED光效的提高，LED芯片的价格也随着光效的提升而下降；另一方面，随着芯片切割技术的不断成熟，单位面积外延 片上可切割的芯片数量不断增加，也促进了 LED芯片价格的下降。根据洛图科技（RUNTO）数据分析，2022年，中国 大陆小间距 LED显示屏市场均价相比 2020年下降 40%。LED芯片作为 LED灯珠中不可或缺的核心器件，其价格的下降 也带动了 LED灯珠价格的下调，推动了 LED显示屏向小间距的方向发展。 LED显示屏精细度提高、成本下降极大地拓展了应用场景，对 LCD拼接屏、激光投影等具有一定的替代效应。基于 LED在拼接大屏上的优势，早期小间距 LED主要应用在对显示屏价格不太敏感、但对成像质量要求相对较高的专用 显示市场，其中政府、金融、电信、交通等部门占据较大份额。目前，小间距已成为 LED显示屏的主流，随着成本下 降，开始逐渐向商用市场、教育市场渗透。LED显示屏精细度提高后，也催生了更多新的应用场景，例如电影院放映、 虚拟影视拍摄、远程医学诊疗等，各种新型显示控制技术的应用也将加速推动小间距 LED在各行各业的渗透，形成对 LCD拼接屏、激光投影等的替代趋势。 在实际应用过程中，音视频信号经由 PC终端发出，经过视频处理设备加工，再传送至安装在 LED显示屏背后的接收卡，由接收卡依据信号驱动 LED显示屏显示图像，从数量关系上看，显示控制系统与视频处理设备均与 LED屏幕像 素数量呈正向相关，小间距技术的推广带来 LED大屏显示像素总量的大幅提升，从而使 LED显示控制系统、视频处理 设备需求得到快速增长。 （4）5G+8K将成为视频处理设备行业发展的重要推动力 近年来，“信息视频化、视频超高清化”已成为全球信息产业发展的趋势。超高清视频是具有 4K（3,840×2,160像 素）或 8K（7,680×4,320像素）分辨率，符合高比特、高动态、高帧率、广色域、低延迟等技术要求的新一代视频技 术。视频已经从传统的标清、高清发展为 4K，正在向 8K、AR/VR方向发展。视频处理设备主要具有图像处理、编解 码、传输等功能，属于 8K视频技术应用中不可或缺的核心设备。5G通信技术的普及与应用，将为超高清视频技术的快 速发展提供动力。从发展趋势来看，5G+8K的应用将有效推动新媒体、指挥调度、视频会议、工业控制、文教娱乐以及 AR/VR领域的发展。超高清产业的产业链主要分为设备层、服务层以及应用层，其中设备层是超高清视频的采集、编 码、制作、传输、存储等设备，视频处理设备即属于超高清产业链中设备层的一环。 2019年 6月，工信部正式向中国移动、中国电信、中国联通、中国广电发放 5G商用牌照。近年来国内 5G网络能力 不断提升，截至 2023年 6月末，我国累计已建成 5G基站 293万个。超高清视频对画面的清晰度、对比度、层次性、色 彩丰富度要求较高，包含大数据量的内容信息，4G时代受限于网络传输速率及用户集聚、链路拥塞等诸多问题困扰，超 高清视频的传输更多采用有线的方式，5G网络具有高带宽、低延时特点，有效补充了原有传输方式。从发展趋势上来 看，8K技术是一种视频技术系统的总成，而视频处理设备在 8K视频领域中主要涉及图像处理、编码、输出格式、网络 传输等功能，属于 8K视频技术中不可或缺的核心技术之一。 5G+8K的应用将有效推动显示屏、新媒体、视频监控、视频会议、工业控制、智慧交通、文教娱乐以及 AR/VR领 域的发展，在很大程度上拓宽了视频处理设备下游应用市场，5G+8K的普及与应用将为视频处理设备行业的发展提供良 好的环境。 （5）新基建为行业开辟新机遇 我国在 2019年将科技新基建写入国务院政府工作报告。2020年 3月 4日，中央政治局常务委员会会议明确指出， 要“加快新型基础设施建设进度”，主要包含 5G基建、特高压、城际高速铁路和城际轨道交通、新能源汽车充电桩、大 数据中心、人工智能、工业互联网七大领域。新基建加速实施，是推动我国经济结构转型升级，加快推进产业高端化发 展的必然选择。一方面，新基建投资将直接起到经济拉动作用，明确稳增长、稳就业的发展预期，释放潜在经济活力。 另一方面，也大幅提升了我国社区数字治理、人口流动管理、远程会议、远程教育以及智慧应急、智慧交通、城市管理 等领域的发展空间。在这样的背景下，考虑到新基建各领域对数据可视化、信息化的强烈需求，作为信息智能交互的显 示终端，显示控制产品将在新基建进程中扮演重要角色。 （二）公司主要产品基本情况 公司是一家以视频处理算法为核心、硬件设备为载体，为客户提供视频图像领域专业化显示控制产品的高科技公 司。公司的创新、创造、创意主要围绕着视频图像显示控制技术的应用展开，以 5G+8K作为创新、创造、创意的重点方 向，研发出了 LED显示控制系统、视频处理设备、云联网播放器三大类主要产品，具体介绍如下： 1、LED显示控制系统 公司的 LED显示控制系统包括接收卡和发送器，二者搭配使用，属于 LED屏幕显示的核心组件。发送器将视频信号转换并传送给接收卡，再由接收卡驱动 LED屏幕显示视频图像。随着行业的发展与技术的进步，LED显示控制系统 的标准化程度不断提高。公司的 LED显示控制系统具备功能完善、体积较小、品质稳定、安装便捷、调试简易等优点， 可满足不同终端客户和应用场景的需求。 2、视频处理设备 公司以 LED显示控制系统为基础，不断积累研发经验和市场口碑，逐步向视频处理及播放领域延伸，推出了一系列 具备光学校正、色彩管理、图像拼接、矩阵切换、多画面处理、跨平台控制、超高清渲染等集成控制功能的视频处理设 备，使视频图像呈现高比特、高动态、高帧率、广色域、低延迟等特点，具备多种输入及输出接口，可连接 LED显示 屏、LCD显示屏、投影仪等各类显示媒介。 3、云联网播放器 公司的云联网播放器支持通过手机、平板和电脑等多种移动通信设备，以及 5G、4G、Wi-Fi、有线网络等多种联网 方式，在云平台或管理软件上进行节目的制作、编排和集群发布，实现多屏幕、多业务、跨区域统一管理。云联网播放 器在室内外固装和集中管理、发布、监控等领域具有显著优势，可广泛应用于灯杆屏、广告机、车载屏等多种商业显示 领域。 （三）公司所处的行业地位 公司是一家以视频处理算法为核心、硬件设备为载体，为客户提供视频图像领域专业化显示控制产品的高科技公司，公司自 2012年成立，是国家高新技术企业、广东省专精特新企业、广东省制造业单项冠军企业、广东省知识产权示 范企业、广东省智慧多媒体 LED视觉控制系统及设备工程技术研究中心，也是 A股第一家 LED视频图像显示控制上市 公司。公司始终致力于为全球客户提供软硬件一体化的视频图像领域专业化显示控制产品，凭借出众的技术研发实力， 掌握了巨量像素快速光学校正技术、虚拟拍摄 XR技术、大屏幕物理间距微调技术、非线性色域校准技术、多路超 8K 视频低延迟处理技术、图像比特延展技术、移动显示网格化播控管理等技术，向客户提供专业、先进的显示控制系统及 视频处理设备等产品，助力客户为终端受众提供最佳视觉体验。2023年公司作为 A级参编单位参编的《2023元宇宙 LED显示应用调研白皮书（XR/VR/AR/MR）》正式发布，作为一家深耕于 LED显示行业的上市企业，公司深入布局虚 拟产业生态系统。同时公司作为视频图像显示领域核心部件及设备供应商，与 LED显示行业众多知名厂商都建立了良好 的合作关系。公司产品应用于众多客户的大型庆典活动，大型节庆日晚会，电视台演播室，指挥调度中心，重大文体活 动开闭幕式等项目，包括建党 100周年文艺会演《伟大征程》、成都第 31届世界大学生夏季运动会、春节联欢晚会等大 型项目，产品效果得到多方验证，受到下游客户的广泛认可。公司通过持续提高产品技术水平、丰富产品功能、优化产 品品质、加强技术支持，赢得市场口碑和品牌知名度，公司产品的市场地位持续上升，竞争力不断增强。 （四）竞争对手概况 在 LED显示控制系统领域，除公司以外，已上市且具有代表性的企业为 Barco（比利时布鲁塞尔证券交易所，证券 代码“BAR”），其总部位于比利时，是一家视频和显示解决方案供应商，主营业务为向娱乐、企业和医疗保健市场开发网 络化与可视化的解决方案。 （五）主要的业绩驱动因素 1、主要业绩驱动概述 报告期内，公司实现营业收入人民币 35,307.44万元，较上年同期增长了 30.48%，归属于上市公司股东的净利润为 人民币 7,029.89万元，较上年增长了 31.06%。 报告期内营业收入增加的主要原因：国内业务驱动主要来自于下游客户出货量增加，带动公司营业收入增长，同时 随着 5G+8K等技术的普及和应用，高性能，盈利能力更强的视频处理设备销售占比显著提高，以及相关配套设备随着主 营产品的销售增长而增长。国外业务驱动方面，公司坚持“全球化”战略，努力提高海外市场占比并优化毛利贡献，完善 中东、欧美等地区的市场布局，为公司海外业绩带来较好助力。 （六）报告期内公司成果介绍 1、积极参加展会活动，实现海外营收利润双增长 报告期内，公司积极参加了 ISE2023西班牙巴塞罗那展、2023拉斯维加斯广播电视展（NAB）、2023国际智慧显示 及系统集成展（ISLE）、沙特灯光音响展（SLS）、InfoComm美国展等大型展会活动，此外，还在迪拜、马来西亚等地 举办了大型产品推介会，吸引了众多国内外客户，实现海外营收利润双增长。 美国 InfoComm展会 2、不断推动技术创新与产品升级，提供更优质的解决方案 （1）麒麟可视化智控平台 传统的指挥中心、智慧展厅、会议室等应用场景中，音视频显控系统支撑着各项业务正常进行，但系统中的视频、 音频、中控等各类子系统繁多，管理和控制不便的问题尤为突出。公司深耕音视频显控领域，以麒麟可视化智控平台为 核心，打造了智能高效、管控便携、稳定安全的一体化综合管控解决方案。通过一个平台解决视频、音频、中控等多个 系统管控不便的问题，实现多套系统统一调度，提升各应用场景下的管控效率。 麒麟可视化智控平台 （2）天御指挥中心智慧显控系统 公司针对目前信息化基础建设过程中，第一代、第二代显控系统面临的“综合布线多、建设实施难，设备厂家多、布 局变换难，软件平台多、运维保障难”三多三难问题，公司全资子公司北京同尔科技推出了第三代天御指挥中心智慧显控 系统，以多元异构数据传输、音视频编解码、数据可视化等技术为核心，采用双环网的网络架构和模块化可重构设计， 实现音频、视频、数据、控制等信号统一网络传输，音频、视频、桌牌、灯光等多种设备统一平台管理，每个坐席通过 高度集成的统一硬件实现终端操作，为综合性指挥调度、安防监控、设施运维场所提供网络统一、平台统一、硬件统一 的全新解决方案。其广泛应用于安防监控中心、应急指挥系统、航空航天中心、电力运维系统、数字会议中心等应用场 景。 3、虚拟拍摄解决方案助力永川科技影视拍摄片场建成落地 近年来，虚拟拍摄作为先进的电影拍摄技术，正在推动影视行业的快速发展。报告期内，公司的一体化虚拟拍摄解 公司虚拟拍摄解决方案引入了 Frame Multiplexing场景融合技术，专门针对多机位拍摄的需求进行了优化，该技术可 以实现多个摄像机同时拍摄不同的画面内容，并将其融合在同一屏幕上，极大地提高了拍摄效率。同时，该技术还有助 于实现超视效呈现，打破了视觉创意的边界。通过这一技术的应用，拍摄人员能够更加灵活地捕捉画面，并以更高水平 的效果展现出视觉冲击力。这对于电影业务的发展具有重要的促进作用，同时也为电影行业带来了更多的创作可能性。 虚拟拍摄解决方案图例 （七）公司主要的经营模式 1、研发模式 公司自成立以来坚持自主研发，以市场为导向进行产品开发，并对产品的设计、工艺及质量持续改进。公司在深圳 总部设有研发中心统筹研发工作，在北京、成都、西安分别设有研发部门，研发中心下设硬件部、软件部、云智慧城市 部、测试部、产品部。 公司产品的研发包括以下主要步骤：
公司的销售方式以直销为主、经销为辅，直销客户主要为 LED显示屏生产商，经销客户主要为代理商。其中，以工 程项目为主的 LED显示屏生产商采购公司产品后会在其工厂组装完毕后向下游客户发货；以渠道业务为主的 LED显示 屏生产商通常要求企业直接发货至下游运营商处或项目地完成组装。 公司设营销中心，负责销售目标的制定和实施，组织销售合同的评审、签订、执行等工作。营销中心人员各司其职，销售业务人员主要负责签单、开发客户等，技术支持人员主要负责销售产品的技术事项处理。在客户大型工程项目 的实施过程中，公司会参与技术交流、制定方案等。直销模式有助于公司与客户更好地交流，及时了解客户需求，为客 户提供更好的产品与服务，培养长期稳定的合作关系，是公司主要的销售模式。 公司获取客户的方式和途径如下：①主动拜访客户，基于客户需求为客户提供专业化显示控制产品；②通过已实现 的标杆项目建立口碑及知名度，并通过客户的引荐实现潜在客户的接触及转化；③举办产品发布会或参加展会，通过展 示公司产品来接触潜在客户，同时获取行业前沿信息；④公司通过网站、自媒体、网络信息平台等渠道进行广告推广。 公司注重业内品牌推广和口碑管理，强化与客户的长久合作。自 2016年以来，公司每年在国内多个主要城市举办CCE（卡莱特认证工程师）高级认证培训会，旨在通过技术培训，加深与客户的互动，提升客户黏性，增强客户对公司 的品牌认同感。公司的资深工程师、产品经理在培训会上对客户进行系统的产品培训，详尽探讨各应用场景的产品配置 及解决方案，与客户沟通技术难题。客户通过参与培训会，全方位了解公司产品的优势，对新品进行功能实操，强化方 案配置能力。 公司在产品销售过程中对客户执行严格的信用管理。签订合同时，由产品技术部、商务部分别审核技术条款和商务 条款，以从源头保证合同的可执行性，避免因技术或商务分歧引致合同风险；销售完结后，财务部门根据销售合同及公 司有关规定分析应收账款的账龄，由营销部门跟进收款。 3、采购模式 公司采购模式主要分为一般采购模式和进口采购模式。 一般采购模式下，公司首先对供应商进行比较、筛选，确保具备满足公司要求的质量水平、供货能力、服务响应速 度、价格竞争力等，在签订的采购合同或技术协议中明确采购原材料的质量要求、技术标准、工艺要求、过程监督要求 及验收标准，对采购原材料进行分类控制，确保采购的原材料满足需求。采购的原材料入厂后，生产制造中心下设品质 部按进料检验工艺、图样、技术文件、质量证明文件等相关要求进行验收，检验合格后入库。 进口采购模式下，公司根据生产及采购计划直接与物料的原厂或代理商确定采购的种类、数量、价格、交货方式、 交货时间等信息，双方达成一致后公司向原厂或代理商发出订单；原厂或代理商收到订单后，发货至其在香港的仓库， 并通知公司提货；公司向供应链公司发出《委托进口货物确认单》，委托供应链公司完成香港提货、运输、报关进口等流 程，并运送至公司仓库；公司与供应链公司对账结算，以人民币/美元支付包含货款、服务费等，供应链公司向公司开具 增值税发票；供应链公司的香港关联公司向原厂或代理商支付外币货款。 二、核心竞争力分析 1、技术优势 公司以产品技术研发为主要核心任务，不断开发出巨量像素快速光学校正技术、大屏幕物理间距微调技术、多路超 8K视频低延迟处理技术、图像比特延展技术、非线性色域校准技术、移动显示网格化播控管理技术、虚拟拍摄 XR技术 等，成为业内少数掌握 LED显示控制及视频处理核心技术的企业。上述技术的研发使公司立足于显示控制及视频处理领 域的先进地位，公司各类产品也受到下游客户广泛的认可。凭借出众的研发能力，公司形成了较全面并具有前瞻性的专 利体系，截至 2023年 6月 30日，公司共拥有 118项专利（其中 97项发明专利）、52项软件著作权。 公司的核心技术均来源于自主研发，其先进性及具体表征如下：
公司总部位于深圳市，是全国高精尖人才聚集地之一，经过多年的发展，公司已积聚了一批稳定、专业、成熟的高 素质研发、生产、销售、管理团队，并形成了较完善的人才引进体系与人才培养体系，员工团队对公司的发展壮大做出 了积极贡献。在人才引进方面，公司主要通过校园招聘或社会招聘的方式引进人才，并不断开拓引进渠道、加强团队建 设，为公司未来发展做好人才储备。在人才培养方面，公司注重以人为本的理念，重视员工的成长和提升，通过系统性 培训和培养计划，提高员工的综合素质和专业技能水平，不断完善企业人才梯队建设。同时公司建立了完善的员工薪酬 福利制度，提供具备竞争力的薪酬福利水平，有利于吸引优秀人才的加入；通过实施员工股权激励，与员工共享发展成 果，增强公司凝聚力与团队稳定性。 公司在深圳总部设有研发中心统筹研发工作，在北京、成都、西安分别设有研发部门，研发中心下设硬件部、软件 部、云智慧城市部、测试部、产品部，拥有强大的研发团队、测试团队以及支持团队。截至 2023年 6月 30日，公司总 人数 1123人，有研发类人员 401人，占员工总人数的比例 35.7%。公司核心研发团队主要包括：硬件设计工程师团队、 FPGA逻辑开发工程师、嵌入式开发工程师团队、Windows / Linux桌面软件开发工程师团队、算法研究团队和 iOS / Android APP开发团队等。 3、产品优势 公司基于多年研发、生产 LED显示控制系统积累的技术和经验，逐步涉足技术门槛更高的视频处理设备和云联网播 放器，未来随着产品种类的进一步丰富，将覆盖显示控制与视频处理领域全产品线，具备提供一站式解决方案的实力， 满足下游客户的不同需求。目前公司产品已被广泛应用于世界各地的庆典活动、竞技赛事、会议活动、展览展示、监控 调度、电视演播、演艺舞台、商业广告、信息发布、创意显示、智慧城市、虚拟拍摄等领域，为终端客户提供可靠、便 捷、个性化的显示控制方案，树立了良好的品牌口碑。近几年公司产品应用于大型庆典活动，大型节庆日晚会，电视台 演播室，指挥调度中心，重大文体活动开闭幕式等，产品效果得到多方验证，受到下游客户的广泛认可。公司通过持续 提高产品技术水平、丰富产品功能、优化产品品质、加强技术支持，赢得市场口碑和品牌知名度，公司产品的市场地位 持续上升，竞争力不断增强。 4、客户优势 LED显示控制系统与视频处理设备是整个显示系统的核心部件，决定了整体显示质量及稳定性。下游客户在选择LED显示控制系统与视频处理设备过程中，注重对产品质量的严格把控。此外，显示控制系统的运用中，硬件设备通常 需要与软件搭配使用，具备较高的复杂度，客户需要经过专业化培训及较长时间的实操使用才能熟练掌握，因此下游客 户容易产生较强的黏性，供应商的转换成本较高，下游客户与显示控制系统制造商之间合作关系一旦建立，将在较长时 间内保持稳定。公司在行业内逐步赢得了较高的品牌知名度，已与 LED显示行业众多知名厂商建立了良好且长久的合作 关系，这种稳定的合作关系与优质的客户资源已成为公司较为突出的竞争优势。 5、服务优势 公司建立了完善的客户服务体系，在国内多地设有分子公司、办事处，服务半径辐射全国。公司于 2016年、2018年分别在美国、荷兰设立子公司，以更好地服务北美、欧洲市场。客户服务团队为客户提供涵盖售前技术咨询、供货保 障、安装调试、售后服务等全过程的支持服务，能够快速响应客户需求。针对战略大客户，公司更是整合了研发技术经 理、产品经理、售前技术支持人员、售后客服人员、质量团队等资源，成立专门的大客户服务小组，为战略大客户提供 更优质的服务。公司客服团队既有行业经验丰富的资深人员，也有具备国际化视野的人员，能够为全球客户提供优质服 务。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 占比 10%以上的产品或服务情况 ?适用 □不适用 单位：元
露要求： 对主要收入来源地的销售情况
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