[中报]广博股份(002103):2023年半年度报告
原标题:广博股份:2023年半年度报告 2023年半年度报告 2023年8月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人王利平、主管会计工作负责人王君平及会计机构负责人(会计主管人员)黄琼声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 公司半年度报告中涉及未来的经营计划和经营目标等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺。该未来经营计划和经营目标能否实现，取决于市场状况变化等多种因素，存在一定的不确定性，请投资者注意投资风险。 公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”中“十、公司面临的风险和应对措施”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目 录 第一节 重要提示、目录和释义 ................................................................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ............................................................................ 7 第三节 管理层讨论与分析 .......................................................................................... 10 第四节 公司治理 ............................................................................................................ 26 第五节 环境和社会责任 .............................................................................................. 29 第六节 重要事项 ............................................................................................................ 31 第七节 股份变动及股东情况 ..................................................................................... 42 第八节 优先股相关情况 .............................................................................................. 48 第九节 债券相关情况 ................................................................................................... 49 第十节 财务报告 ............................................................................................................ 50 备查文件目录 （一）载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表； （二）载有公司董事长签名并盖章的 2023年半年度报告全文及摘要； （三）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； （四）其他备查文件。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2022年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见2022年 年报。 3、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
?适用 □不适用 为公司在其他收益科目中核算的代扣代缴个人所得税手续费返还事项。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 报告期内，公司聚焦当前新趋势，坚持以创新变革为驱动，外拓市场内降成本，各项经营计划有序开展，整体业务 收入和净利润得到有效增长。国内市场创意文具类产品不断推陈出新，办公直销业务快速增长，国内市场销售收入和盈 利能力均取得了新突破；海外市场坚持主动出击和不断拓新，文具品牌出海和新客户开发开创了新局面；生产方面，报 告期内公司在柬埔寨设立新的生产基地，为公司外销业务接单打造新优势。 报告期内公司实现营业总收入 116,929.22 万元，同比上升 17.36%，公司营业总成本 110,630.82 万元，同比上升 15.64%，实现归属于上市公司股东的净利润6,119.23万元，同比上升663.99%，经营活动产生的现金流量净额6,924.64 万元，同比上升 350.77%。期间费用（销售费用、管理费用、财务费用）10,132.15 万元，同比下降 14.51%，研发投入 同比上升 4.76%。报告期内公司主营业务毛利率 15.00%，因低毛利的办公直销业务增长较大，导致公司整体毛利率较去 年同期下降1.99%。报告期内公司销售净利率5.22%，同比上升4.43%，主要系公司毛利增加，期间费用及减值损失同比 减少所致。 （一）文教办公用品业务 文教办公用品是与民众生活密切相关的消费品，拥有着较为稳定的刚性需求和市场空间。文教办公用品涵盖的产品 种类多，面向的消费群体广泛。产品通常可以分为学生文具、办公文具、书写工具、其他文教用品四个大类，而每个大 类又有诸多的细分品类，比如学生文具可包括橡皮、修正带等修正文具；笔袋、铅笔盒等收纳文具；尺类、圆规等工具 类文具，各个产品跨度大，所处技术领域迥异。总体而言，文具市场呈现出以下几方面的发展态势： （1）从市场规模而言，我国文具行业整体规模保持长期稳定增长的趋势，在庞大的文具消费人群、快速增长的消费 能力和办公集采业务发展等因素驱动下，国内文具行业有望以量稳价增的态势继续稳步发展。除此之外，伴随着国家生 育政策的变更，消费升级等因素带来的多样化需求也将进一步刺激需求端的发展。相较发达国家，我国的文具行业市场 在集中度上有较大提升空间，但过去依靠行业红利生存的中小企业经营压力逐渐加大，行业逐渐呈现向头部集中的趋势， 具备研发、设计、制造、渠道等多方面优势的文具品牌企业有望进一步提升市场空间，文教办公用品行业整体发展将保 持较强的发展韧性和后劲。 （2）从产品属性方面而言，文具产品已经逐渐从单一的学习办公属性逐渐向学习办公、文化、娱乐等多元化属性发 展，从以往的追求功能性为主向产品创意化、品种多样化，设计个性化，材质环保化方向发展。文具已经成为创意以及 个性情怀的载体，文具产品中附加的流行元素和文化内涵，符合学生以及年轻办公族追求时尚、个性的消费潮流，精品 文创类产品需求不断凸显，“传统文具”不断向“精品文创”演变。各类以文创和联名款为基础的精品文具不断涌现市 场，比起同类产品有更高的商业附加值和利润空间，是品牌文具提升竞争力的利器。 （3）从产品渠道而言，文具行业的下游渠道高度分散，传统的经销商模式仍是行业的主要销售方式之一。但是 ToC 零售端从线下零售模式向综合性电商以及各类生活馆等精品店发展趋势明显。随着网购以及直播带货便利性的提升以及 性价比优势的显现，线上销售正逐渐抢占线下零售市场份额，越来越多线下文具店，上线即时零售渠道，找寻业务增量。 “文具外卖”在学汛期间尤其火爆，“即想即买即得”已成当前主流消费趋势之一。而 ToB 端客户的办公直销业务，受 益于国家政策的大力推广支持，B2B 办公物资采购迎来了快速发展的历史机遇。当前，政策驱动，大中型企业模范带头， 各类数字采购服务商竟相入局，推动了公共采购电商化的加速发展。 公司文教办公用品业务主要包括时尚办公用品、文创生活以及办公直销三大品类，具体细分品类包括纸品本册、文 件管理、书写工具、学生文具、办公生活、创意文具等。公司作为国内文具用品龙头企业之一，中国文教体育用品协会 副理事长单位，通过多年的经营积累了品牌、研发及渠道等优势，拥有从独立品牌、设计研发、原料采购、生产制造、 供应链管理、仓储物流到营销网络的完整经营体系，为办公、学生、时尚生活文具提供全面的解决方案。除“广博”传 统自有品牌外，公司陆续打造了“kinbor”、“fizz 飞兹”以及“papiest 派乐时刻”等子品牌，主打不同的品类赛道。 外销业务方面，公司积极在世界主要文具市场建立营销网络，通过对战略客户的零距离配合、及时响应服务、产品研发 支持等举措，公司与Office Depot、Staples、Acco Brands等建立了长期、稳定、双赢的合作伙伴关系。 文创开发与销售拓展并举，自创IP取得新突破。 国内市场加快构建从文具到文创的发展策略，重点打造以产品研发驱动销售发展的能力。深化文创产品渠道开发和 终端全面进店计划，聚焦文具核心品类，打造高质量、差异化商品力，不断在文具周边扩品，扩大IP合作群体抢抓市场 热点，推出一系列备受行业追捧的文创产品。授权 IP 三丽鸥产品获得市场追捧，自主 IP“汐西酱”通过自媒体及线上 运营初步亮相后，获得市场普遍认可，积累了一定的粉丝群体，未来通过自创IP与博主大V的合作引流进一步提升品牌 知名度。继续培育派乐时刻和 kinbor 新业务发展，益智类新品开发更多向 DIY、礼品化、玩具化的方向来提高文创产品 的趣味性，提升文创产品的情感价值和社交价值。 办公直销业务放量，未来增长空间可期。 我国有庞大的数字化采购市场，得益于集采政策驱动的办公直销行业飞速增长，未来在降本增效以及政策推动下， 数字化采购空间有望进一步加强。公司依托专业的文化物资集采平台——广博商城（https://btob.guangbo.net/index.htm），聚焦政府及大中型企业对于各类办公物资的集中化、电商化采购。公司在原 有传统办公物资品类基础上，不断持续丰富物资品类，持续推进供应链升级和产品矩阵拓宽。为更好匹配政企客户的需 求，新设广博集团股份有限公司各地分公司26家，建立了覆盖全国的一体化大客户服务网络。深挖客户需求提升服务质 量，紧抓各中标项目的开发落地工作，一体化大客户服务网络进一步得到完善，报告期内做好中标大客户服务的同时， 陆续中标了南方电网、中石油、中石化、天津能源集团等项目，办公直销业务销售收入得到了大幅增长。未来随着办公 直销业务体量的不断扩展，叠加运营效率的提升，利润率水平有望得到改善。 外销业务抢抓市场机遇，持续推进品牌出海。 报告期内公司外销团队积极组织参加法兰克福展、广交会等，通过主动拜访、主动推介、主动拓新，进一步开拓业 务机会，着重开发有销售发展潜力的零售商客户。另一方面，在当下低碳绿色的发展理念下，各国对于环保的要求也在 不断提高，文具市场的低碳发展势在必行。尚处在蓝海阶段的环保文具也伴随着消费者环保意识的成熟，迎来更好的发 展，基于此，扩大非纸品项目和绿色环保项目是公司外销发展的重点。 根据中国文教体育用品协会发布的数据，2023 年 1-4 月全国文教办公用品行业累计完成出口额 129.59 亿美元，同 比增长 28.06%。我国文教办公用品对“一带一路”沿线国家出口情况稳步向好，出口额约 65 亿美元，占我国文教办公 用品总出口额50.51%，同比增长54.08%；公司以此为契机，不断加强对于“一带一路”沿线国家的布局，加大自有品牌 出海，实现从“产品输出”走向“品牌输出”，开辟外销业务新空间。报告期内新设柬埔寨公司有助于公司在海外业务 拓展中深耕重点国家，展开本土化经营，逐步建立海外客户服务团队，提升对于客户的快速响应能力，通过目标市场调 研，分析消费偏好，持续调整优化海外品牌营销策略及产品策略，提升广博品牌的海外知名度及市场占有率，同时形成 公司新的利润增长点。 生产挖掘技术革新潜能，采购持续开展成本优化工作。 生产继续强化服务销售的能力，加强技术革新潜能，提高工艺预案的保障率和直通率。采购以降本增效为主旨，坚 决推行生产物料、内销大项目及跨境采购招标工作，持续开展采购成本优化工作。密切关注大宗物资市场行情，精准把 握采购行情趋势；不断拓宽优化现有采购渠道，打造采购端的竞争优势，助力销售发展。 （二）跨境电商业务 随着全球网民规模、网络支付体系和物流行业的发展，跨境电商货物进出口规模呈持续增长的发展态势。据海关初 步统计，今年上半年跨境电商在“买全球、卖全球”方面的优势和潜力继续释放，跨境电商进出口 1.1 万亿元，同比增 长 16%。其中，出口 8,210 亿元，增长 19.9%，进口 2,760 亿元，增长 5.7%。短期看汇率的下跌、海外通胀强化跨境电 商性价比优势，但是多元化和品牌化发展已经成为跨境电商卖家的共识。报告期内，公司主动优化调整产品结构，重点 加强现有户外休闲家居、生活休闲家居产品的优化升级；加强适销新品开发及老品迭代，去劣存优寻求高毛利产品；建 立产品周期管理，努力提高销售质量及库存周转。结合销售动销及时调整海外仓的布局，最大程度降低运行成本，进一 步提升客户收货时效和用户体验。 （三）互联网营销与服务业务 公司旗下西藏山南灵云传媒有限公司从事互联网营销与服务业务，服务内容主要包括新媒体广告营销业务等。互联 网广告业务系广告主通过广告媒介将产品等信息触达到广告受众，而诸如灵云传媒等广告营销代理主要系为广告媒体和 广告主提供广告相关的专业中介运营服务，如广告策略制定、广告创作、媒介计划、媒体采购、媒介执行等，其核心价 值包括批量采购媒体资源的规模优势、提供专业化投放与监测服务以及隔离操作风险等。媒介端集中度高且掌握了核心 的用户注意力与数据资产，议价权强势，媒介平台的议价能力提升以及相关成本费用高企等原因，导致通道业务定位的 营销代理商净利润率持续走低。类似于灵云传媒的营销代理服务商近年来毛利率持续下降，作为通道业务处于产业链中 游，缺乏产业链核心竞争要素，当前阶段竞争力和盈利能力承压，整体行业未看到明显拐点。 报告期内，灵云传媒因为大客户投放的减少，唯品会的巨额应收账款未能及时回收，报告期内未能扭亏。这对灵云 传媒的发展提出了较大的挑战，近年来，灵云传媒的利润率持续下降，加之大客户的流失，如果不能及时转型，将对灵 云传媒后续的持续经营带来严峻的考验，灵云传媒在做好当前应收款诉讼工作的基础上对内严控运营成本。如后续灵云 传媒无法扭亏，公司基于整体的发展战略和灵云公司的实际经营情况，可能对灵云传媒进行优化调整，以降低公司运营 成本，提升公司经营质量。 二、核心竞争力分析 报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化，公司所拥有的品牌优势、设计研发优势、制造优势、渠道优势等保 障了公司生产经营的持续性，研发、生产、销售、管理等方面的综合竞争力得到进一步提升。 一、品牌优势 公司作为国内文具用品龙头企业之一，中国文教体育用品协会副理事长单位，始终坚持长期主义，并致力于品牌建 设，通过加强产品质量控制、做好市场营销、提升用户体验、加强精益管理等各方面来提升公司品牌的知名度及影响力， 在消费者心中建立了良好的品牌认知。经过多年的积累，公司完成了从纸品制造商向综合文具品牌供应商的转变，公司 品牌已进入国内综合文具供应商第一品牌的阵容。公司先后荣获“国家文化出口重点企业”、“国家印刷示范企业”、 “全国制造业单项冠军”、“中国文教体育用品行业突出贡献先进企业”、“中国文体行业先进单位”等荣誉。 二、设计研发优势 公司根据海内外市场需求致力于产品的设计研发，公司在国内拥有一支资深的设计研发团队，除国内的设计中心外， 通过聘请国内外设计师，与国外设计研发团队合作，以技术顾问、合作研发、项目攻关等形式引导公司的设计开发工作。 以人为本，公司不断招收专业院校的优秀毕业生进行培养，作为新鲜血液注入公司的设计团队，不断充实产品设计研发 团队力量。公司与杭州、上海等一线城市设计工作中心加强合作，以获取一线潮流趋势，激发设计灵感引领市场前沿。 公司设计开发团队以市场需求为导向，关注消费者喜好，紧抓市场热点，紧跟市场动向，每年根据消费者需求推出 数以千计的新产品，涵盖学生文具、办公用品、儿美画材及儿童益智等众多品类。 三、规模化生产制造优势 目前国内文具品牌企业主要集中在长三角及珠三角地区。公司所在的宁波市，即为“中国文具之都”，周边配套工 厂星罗棋布，产品品类众多，为公司的配套生产提供了极大的便利。此外，公司总部所在的园区，位于宁波市海曙区， 园区建筑面积二十多万平方米，内有多条智能制造生产线，基于多年的规模化生产制造经验、形成了稳定的供应链体系、 完善的品质控制体系，未来公司将进一步向精益化、自动化生产着力，深化工艺技术革新等挖潜增效工作，以现代化、 自动化的装备提升传统产业，利用机器、自动化控制设备对车间进行智能技术改造，实现增效、提质、保安全。 公司越南、柬埔寨两个海外生产基地的设立，使得公司更加贴近当地市场，快速响应市场需求，利用现代化的生产 工艺和设备，不断提高生产效率和质量。 四、终端渠道优势 公司目前在全国主要城市均设立了办事处或服务网点，在维护已有传统渠道的同时，全面推进文创渠道的开发，取 得了较好的效果，在终端渠道建立较强的竞争优势。通过不断完善营销和物流配送网络，提升运营水平，提升客户体验， 进而实现公司整体价值的进一步提升。公司构建了专业的文化物资集采平台——广博商城，为不同需求的客户开通了 “渠道分销”、“合约客户”、 “招标采购”等渠道，同时也为行业内的制造商、品牌商、经销商、政企用户提供垂直 化、专业化的一站式电商服务。 组建文创、直播私域新渠道营销团队，持续推动数智化营销，通过消费者需求、销售转化等数据化挖掘，精准洞察 市场趋势，沉淀企业自有的数据资产，辅助生产和营销策略。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 营业收入构成 单位：元
?适用 □不适用 单位：元
四、非主营业务分析 ?适用 □不适用 单位：元
1、资产构成重大变动情况 单位：元
?适用 □不适用
?适用 □不适用 单位：元
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化 □是 ?否 4、截至报告期末的资产权利受限情况 单位：元
1、总体情况 ?适用 □不适用
150万美元，折合人民币10,575,150.00元。 2、报告期内获取的重大的股权投资情况 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 4、金融资产投资 （1） 证券投资情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在证券投资。 （2） 衍生品投资情况 ?适用 □不适用 1） 报告期内以套期保值为目的的衍生品投资 ?适用 □不适用 单位：万元
□适用 ?不适用 公司报告期不存在以投机为目的的衍生品投资。 5、募集资金使用情况 □适用 ?不适用 公司报告期无募集资金使用情况。 七、重大资产和股权出售 1、出售重大资产情况 □适用 ?不适用 公司报告期未出售重大资产。 2、出售重大股权情况 □适用 ?不适用 八、主要控股参股公司分析 ?适用 □不适用 主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况 单位：元
 |