[中报]奇正藏药(002287):2023年半年度报告
原标题:奇正藏药:2023年半年度报告 Tibet Cheezheng Tibetan Medicine Co., Ltd. 2023年半年度报告 股票代码：002287 股票简称：奇正藏药 债券代码：128133 债券简称：奇正转债 中国 西藏 2023年08月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人雷菊芳、主管会计工作负责人姚晓梅及会计机构负责人(会计主管人员)张爱萍声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 本报告中所涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意投资风险。 公司已在本报告中描述了公司可能面临的风险，请查阅本报告第三节之管理层讨论与分析中相应内容，敬请广大投资者注意投资风险。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目 录 第一节 重要提示、目录和释义 ................................................................................................................................. 1 第二节 公司简介和主要财务指标 ............................................................................................................................ 5 第三节 管理层讨论与分析 ........................................................................................................................................... 8 第四节 公司治理 ............................................................................................................................................................ 26 第五节 环境和社会责任 ............................................................................................................................................. 28 第六节 重要事项 ............................................................................................................................................................ 32 第七节 股份变动及股东情况 ................................................................................................................................... 42 第八节 优先股相关情况 ............................................................................................................................................. 49 第九节 债券相关情况 .................................................................................................................................................. 50 第十节 财务报告 ............................................................................................................................................................ 53 备查文件目录 （一）载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 （二）载有法定代表人签字的2023年半年度报告原件。 （三）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 （四）以上文件置备于公司董事会办公室备查。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2022年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见2022年 年报。 3、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 四、主要会计数据和财务指标 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
?适用 □不适用 其他符合非经常性损益定义的损益项目中主要是： 1、公司参与设立的并购基金群英投资，在青岛百洋医药股份有限公司上市后，对其以公开市场的价格确认公允价值变动损益，公司对此投资按照权益法确认损益，报告期内，确认投资收益 5,141.83 万元； 2、报告期内，收到返还的代扣2022年个税手续费33.87万元。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 1、公司所属行业发展情况 2023 年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年。深化医药卫生体制改革是主基调，医保、医疗、医药协同发展和治理深化，将共同推进中医药卫生事业的高质量发展。2023 年上半年，国家大力支持中医药传承创新发展，充分考虑中药行业特性，政策红利持续释放。我国中药审评审批制度不断完善健全，中药创新药有望逐步迈入正轨，迎来高质量发展：2023年2月10日，国家药监局发布《中药注册管理专门规定》，本次《规定》通过与新修订的《药品管理法》、《药品注册管理办法》有机衔接，在药品注册管理通用性规定的基础上，进一步细化中药研制的相关要求，同时加强中药新药研制与注册管理，促进中医药传承创新发展。2023年2月15日，医保局发布《关于进一步做好定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知》，对零售药店纳入门诊统筹提出了规范性指导意见，门诊统筹管理加速对接，持续推动处方外流，市场集中度有望进一步提升。 中成药集采由点到面正在全面推进，其中独家的中药处方药品种降幅适度，新公布的饮片联采文件明确引导“优质优价”，提出不以降价为目的。基药目录调整在即，中药创新药、有临床价值的中药独家品种有机会进入新版基药目录，有益于中药品种在医疗渠道内进一步提升市场占有率。ChatGPT 技术爆发，有机会与医药电商结合，为医药电商带来新的想象空间，整体都将为医药行业注入新的活力。 2、主要业务 公司主营业务为藏药的研发、生产及销售，包括外用止痛药物和口服藏成药、中药等。公司致力于传统藏药的传承和创新，探索藏药现代化路径，打造现代藏药创新开发及制造产业化平台。公司持续以藏医药基础理论研究为指导，聚焦优势治疗领域，以现代医药技术的手段，对传统藏药进行系统评价和研究、探索治疗原理、扩展临床应用领域，提升临床价值；同时从藏药材种植、炮制传承，到采用国内外领先的工艺技术和质量控制指标解决藏药生产技术难题等，提高药品质量，保障患者用药安全有效。 3、主要产品及用途 公司目前的主要产品包括以消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏、铁棒锤止痛膏为主的外用系列产品，以及红花如意丸、如意珍宝片、十味龙胆花胶囊、十味龙胆花颗粒、仁青芒觉胶囊等口服藏药、中药产品；公司目前拥有以消痛贴膏、白脉软膏等25个独家品种为核心的141个批准文号，其中OTC品种60个，国家秘密技术（秘密级）品种3个，产品涵盖骨骼肌肉系统、神经系统、皮肤科、心脑血管、妇科、儿科、消化系统、呼吸系统、泌尿系统等领域。
公司是一家以藏药研发、生产、销售三位一体的医药工业企业，拥有独立完整的供应、研发、生产和销售体系。 （1）供应系统 公司设有采购物流部负责公司原、辅材料及包装物的采购，并具有完整的采购链。公司原材料采购采取原产地农牧民及专业合作社直购+市场采购相结合的方式进行，在实现药材质量的均一性、可追溯性、可持续性的同时注重供应商的成长和发展，核心产品基地化采购率持续提升；辅料包材采购采取招标比价的形式选择优质的供应商采购。 公司致力于建立绿色的供应链，坚持野生抚育及保护性开发，推广规范化取材、科学采收的理念，提高药材资源利用效率，推动藏药材种植养殖基地建设。通过实地走访及调研、收集市场供需信息，结合多年采购实践经验建立数据库，牵引藏药材采购规范化管理，为公司资源保障工作奠定了基础。 （2）研发系统 公司致力于用现代科学技术评价手段把藏医药说明白、讲清楚，围绕市场需求，顺应新环境新态势，搭建全生命周期研发技术平台，全面梳理布局研发管线，深入挖掘藏医药文化精髓和开发潜力。公司研发以临床价值为导向，重视人用经验的整理与分析，挖掘产品核心价值和比较优势，构建藏药大品种开发路径，完善产品的证据体系。持续推进藏药新药研发、经典藏药二次开发、质量标准提升、资源可持续发展等研究任务；同时，公司联合国内外科研机构开展新技术、新材料应用研究，为产品升级换代提供科学路径，满足市场更高需求。 （3）生产系统 公司是我国藏药现代化的代表性企业，不断运用先进工艺技术，提升藏药产业整体生产技术水平。 公司拥有贴膏剂、橡胶膏剂、软膏剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、片剂、水丸、水蜜丸、凝胶贴膏等剂型的多条生产线及相关产品的生产能力；公司不断提升生产制造技术力，持续提升产品质量控制能力，开展藏药材炮制工艺及质量标准研究工作，提升产品市场竞争力。公司严格执行药品生产质量管理规范，以销定产、强化计划、产销协同，有序实施生产，保障多产品、多品规销售需求的及时供给。公司持续推动收购产品的商业转化，为公司丰富产品、提升市场竞争力奠定基础。公司重视生产线数字化建设，上线MES系统并稳定运行，不断提升生产数字化管理水平及生产管理效率。公司为国家绿色示范工厂，践行低碳节能、绿色环保的可持续发展理念。 （4）销售系统 公司以自主营销模式为主，在全国三十多个省市自治区设立了专门的办事机构，拥有一支1,800多人的自主营销团队，采用专业化的学术推广模式和品牌推广模式，结合文化营销和数字化营销，在城市等级医院、基层医疗和零售市场、第三终端开展销售推广和消费者沟通。公司现有 25 个独家品种和141 个药品批准文号，产品以镇痛类为主，同时涵盖皮科、妇儿、呼吸、消化、心脑血管、神经等领域产品，多产品组合全域营销。公司深耕等级医院，精细化布局县域医院和基层医疗市场，加快医疗终端的县域拓展和渠道下沉；同时积极推进数字化营销转型，扩大电商平台销售，强化新零售业务发展，抓住消费者线上化转移趋势；强化品牌建设，探索数字营销传播，提升品牌知名度，推动品牌适度年轻化；除自营外结合部分产品精细化招商模式，建立以点对点终端招商为核心的业务，不断提升核心产品市场覆盖率。 5、公司所处行业地位 公司为国家首批“创新型企业”、国家火炬计划重点高新技术企业、国家技术创新示范企业。公司创办近28年，拥有GMP药厂、GSP营销公司等全资及控股子公司21家，借助传统藏医药文化的健康智慧，坚持运用现代创新科技发展新型藏药，引领传统藏药产业升级，成就了公司现代藏药龙头企业的地位。报告期内，公司凭借稳健的发展入选“中国中药企业TOP100排行榜”，晋阶到第29名。 公司拥有国家级企业技术中心和藏药外用制剂、藏药固体制剂两个国家地方联合工程实验室，先后成为国家“十一五”科技支撑计划重点项目实施单位、国家“十二五”科技重大专项实施单位、国家“十三五”科技部“中医药现代化研究”重点专项牵头单位，入选“2022 中国中药研发实力排行榜TOP50”，排名31。截至报告期末，公司拥有147项专利技术，其中129项发明专利。 公司核心产品消痛贴膏荣获国家科学技术进步二等奖、日内瓦国际发明金奖，为国家技术秘密（秘密级）品种，凭借活血化瘀、消肿止痛的显著功效，在市场占有率和单产品销售规模方面稳居同行业前列，在 2022 年中国城市实体药店中成药骨骼肌肉系统疾病用药外用贴膏剂品牌排名 TOP20 中排名第一，铁棒锤止痛膏也名列 TOP20；在 2022 年中国医疗终端中成药骨骼肌肉系统疾病用药软膏剂品牌 TOP20中，白脉软膏、青鹏软膏分列第一和第二名（数据来源：米内网）。报告期内，消痛贴膏获“2022 年中国非处方药黄金大单品”荣誉，入选中国医药行业影响力品牌及 2023 年零售终端“中国医药·品牌榜”。公司构建以消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏、如意珍宝片为核心的消痛系列产品线，实现“单一产品到多元产品”、“贴膏、软膏、口服多剂型产品”组合，打造骨骼肌肉系统镇痛一体化诊疗模式。 使传统藏药走出藏区，进入主流市场、大众医疗机构和零售药店，被国内外的消费者所认可。 6、主要的业绩驱动因素 2023 年为公司“双轮驱动、双翼领先、双基保障”战略的开局之年，公司开启多产品全域营销新篇章。 报告期内，公司实现营业收入 82,980.66 万元，较上年同期降低 7.48%；公司实现营业利润340,45.25万元，较上年同期增长35.55%；实现归属于上市公司股东净利润31,226.71万元，较上年同期增长 34.41%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 21,824.01 万元，较上年同期降低11.32%。 产品方面，公司多产品组合为患者提供疼痛一体化解决方案，力争打造外用镇痛领域第一品牌，为客户创造价值。同时，以临床价值为导向，进一步导入呼吸、皮肤、儿科、妇科、消化、心血管、神经七大领域的产品集群。在呼吸系统推出十味龙胆花颗粒/胶囊、流感丸、清肺止咳丸“护肺”家族产品群，开展“呼风唤愈”行动，满足消费者对呼吸系统用药的需求，其中十味龙胆花胶囊/颗粒，因清热化痰、止咳平喘疗效显著，报告期内获得快速增长；在皮肤科领域加大青鹏软膏在皮炎湿疹的推广力度，该产品因无激素、疗效好受到患者欢迎，已具备较好的市场基础；在儿科领域拥有应对甲流安全有效的九味竺黄散和清热解毒抗惊厥的小儿柴芩清解颗粒；在妇科领域拥有具养血镇痛调经功效的二十五味鬼臼丸和祛风镇痛调经血的红花如意丸，其中独家医保品种红花如意丸在治疗妇科炎症和调经方面具有功效优势，在妇科中成药领域有较大市场潜力；在消化领域发育独家保密品种仁青芒觉胶囊和六味能消胶囊等“善胃”家族产品；在心脑血管领域拥有益气活血的红景天口服液和治疗头晕头痛、心慌心悸的医保独家品种心脑欣胶囊；在神经系统拥有白脉软膏和如意珍宝片组合治疗卒中后遗症和糖尿病周围神经病变的独家治疗方案；作为千年藏药的现代传承者，公司以多产品经营、多学科覆盖、多梯队布局，充分发挥藏医药在多个领域的特色治疗优势，为客户提供全方位的诊疗方案。 渠道方面，围绕“做强镇痛、做大基层、拓展新领域、精准招商”策略，提升公司产品在等级医疗和基层医疗覆盖的广度和深度，在扩大镇痛产品市场同时拓展妇儿领域，孵化呼吸、消化领域的市场；整合现有招商部门，对部分产品进行精细化招商，加速市场拓展。在商零渠道，强化 KA 合作，加大药店终端的市场活动推广力度，提升团队执行力，着力打造商销专属化团队和专业化推广能力。同时加快B2C平台业务拓展和O2O、垂直医疗等业务的整合发展，取得较好的成果。 品牌营销方面，规范品牌资产统一线上线下奇正品牌视觉、活动形象，同时打造产品的多样使用场牌共建，提升品牌与效果转化协同；奇正铁棒锤止痛膏聚焦关节疼痛，在重点城市登陆分众传媒，启动消费者的品牌心智建设，打造样板城市。在B2C渠道，通过品牌策略诊断及机会人群识别，聚焦核心策略人群，增加站内外品牌触达，提升站内运营，优化沟通效率及转化效率，618 期间品牌资产人群新增超 160 万，同时自然用户搜索转化率提升超 5%。在 O2O 渠道，借助有效的平台工具精准撬动标签用户购买并提升复购率；借助平台大数据，协同重点连锁及新零售平台，高效精准的提升重点品种的可及性。 学术营销方面，通过参与多学科国家级、省级学术会议，促进医药交流，搭建并完善相关学科专家体系，树立企业及产品的学术形象；通过患教义诊公益项目和空中课堂等新媒体营销活动触达患者，传递健康理念，提高患者对品牌的认知；通过组织重点学科系列主题学术讲座，持续性进行学术传播。 公司重视产品标准化建设及循证医学证据完善，报告期内，消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏、如意珍宝片入选由国家卫生健康委能力建设和继续教育中心疼痛病诊疗专项能力培训项目专家组制定的《中成药治疗慢性肌肉骨骼疼痛病中国指南（2023 版）》；消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏入选由中华医学会骨科学分会关节外科学组联合解放军联勤保障部队第九二〇医院牵头制定的《中国骨关节炎外用药物临床实践指南（2022 年版）》；青鹏软膏入选由中国中西医结合学会、中华医学会、中华中医药学会联合发布的《痛风及高尿酸血症中西医结合诊疗指南（2023 年）》；消痛贴膏入选中华中医药学会《肩关节周围炎中医诊疗指南（2022 版）》；消痛贴膏入选中华医学会《中国膝骨关节炎基层诊疗与康复指南（2022版）》。 市场准入方面，公司现有核心产品消痛贴膏进入国家基本药物目录，潜力品种白脉软膏、青鹏软膏、如意珍宝片、红花如意丸等 70 个品种进入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2021年版）》，36 个产品进入地方省级医保目录，49 个产品进入地方基药目录，2 个产品进入国家急（抢）救药品目录。 研发方面，国家重点研发计划“经典藏药如意珍宝片和白脉软膏治疗藏医重大疾病白脉病的示范开发研究”项目顺利通过国家验收，项目建立的藏医特色基础理论研究、现代机理研究、高等循证医学“三位一体”的临床研究方法具有一定的创新性，为民族药研发创新提供了示范。“呼吸道病毒感染的防治养系列藏药研发”项目取得阶段成果，项目发表高水平研究文章2篇，其中关于十味龙胆花的药理研究表明：十味龙胆花对气道黏液高分泌、咳嗽高敏感、组织氧化损伤及肺部炎症有效。 在新药研究方面，已完成Ⅲ期临床研究的催汤颗粒进入申报新药前技术资料准备阶段；正乳贴完成Ⅱa 期临床研究，工艺优化及验证工作持续推进；消痛气雾剂治疗急性扭挫伤的Ⅱa 期临床研究、儿童用药小儿热立清临床前药学研究持续推进。 资源研究方面已完成小儿热立清颗粒及白脉软膏药材资源评估报告，为2个产品原料药材的保障提供了具体措施和参考。同时继续开展矮紫堇、鸡蛋参等濒危藏药材人工种植及抚育研究。 公司持续优化研发体系管理措施，加强研发项目质量管理，组织行业专家团队对研发活动进行指导和审评，力促新产品及二次开发产品高质量推进。 生产制造方面，深入开展传统藏药炮制工艺标准化研究，优化藏药炮制规范，将传统与现代有机结合；通过整合产品共用包装物料、上线外包装设备改进部分手工包装产品、优化生产工艺等方式，降低员工劳动强度的同时提升产线生产效率；“奇正藏药医药产业基地建设项目”等重点项目按计划有序推进。 组织层面，在新战略周期“激活组织”关键战役的牵引下，报告期内，公司启动了“组织战略升级项目”，强化营销与研发双轮驱动下的组织能力提升，优化现有组织体系、权责与管控体系，清晰营销组织裂变规则；人才发展层面，不断优化关键岗位人才，引入行业高端人才和内部提拔相结合，持续打造人才供应链建设。启动“奇正中高层加速人才发展项目”，优化能力素质模型，开展中高层人才盘点。 规划实施各级管理者领导力发展提升项目，持续推动行动学习项目，不断建立健全公司人才梯队体系；激励机制层面，基于价值创造以市场增量为导向重新优化绩效奖金分配政策，尝试人工成本降本增效机制，落地研发项目激励机制，完善营销体系绩效考评机制，构建公司与员工利益共同体。 数字化层面，报告期内，公司加快数字化转型步伐，以实现公司战略为目标，诊断业务痛点，绘制2023-2025 年数字化蓝图，系统制订公司数字化转型的全产业链的实施步骤，全面推进公司数字化转型。 通过财务数智化项目，打造财务数字化共享平台，实现业财税一体化。 报告期内，公司在社会荣誉方面也取得了一系列成果： 公司获西藏自治区人民政府“西藏自治区科学技术奖”二等奖； 公司子公司西藏奇正藏药营销有限公司获评“A级纳税信用企业”； 公司子公司甘肃佛阁藏药有限公司获中共定西市委定西市人民政府强工业项目建设奖励及新入规上企业奖励； 公司子公司甘肃佛阁藏药有限公司获临洮县人民政府“十大优秀产业链链主企业”称号； 公司获西藏自治区经济和信息化厅2022-2024年度西藏自治区“专精特新”中小企业称号； 公司获国家药品不良反应中心、药品评价中心2022年度药品不良反应表扬； 公司白脉软膏生产班组被西藏自治区总工会授予“工人先锋号”； 公司子公司西藏藏药集团股份有限公司获得拉萨市工程技术研究中心授牌； 公司获林芝市残联授予的林芝市“促进残疾人就业典型用人单位”称号。 二、核心竞争力分析 报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。公司以“弘扬健康智慧·创造生命价值”为使命，以“成为永续发展的藏药全产业链卓越企业”为愿景，以“双轮驱动、双翼领先、双基保障”为战略，以多产品全域营销和藏药现代化为实现路径，不断强化已形成的品牌优势、产品优势、营销优势、研发优势及资源优势等核心竞争力，力争实现“外用止痛药第一，藏药市场第一”的战略目标。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 营业收入构成 单位：元
?适用 □不适用 单位：元
四、非主营业务分析 ?适用 □不适用 单位：元
1、资产构成重大变动情况 单位：元
?适用 □不适用
?适用 □不适用 单位：元
报告期内，应收款项融资本期其他变动-415,349,571.17 元，主要系本报告期银行承兑汇票净减少额；本期共收取银行承兑汇票增加641,645,729.53元，贴现、背书等减少1,056,995,300.70元。 报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化 □是 ?否 4、截至报告期末的资产权利受限情况 报告期末，公司票据池质押银行承兑汇票 11,325.43 万元，其中，兴业银行质押票据金额5,999.13万元、交通银行质押票据5,326.30万元。 六、投资状况分析 1、总体情况 ?适用 □不适用
□适用 ?不适用 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 ?适用 □不适用 单位：元
（1） 证券投资情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在证券投资。 （2） 衍生品投资情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在衍生品投资。 5、募集资金使用情况 ?适用 □不适用 （1） 募集资金总体使用情况 ?适用 □不适用 单位：万元
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