[中报]电声股份(300805):2023年半年度报告
原标题:电声股份:2023年半年度报告 2023年半年度报告 公告编号：2023-042 2023年8月26日 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人梁定郊、主管会计工作负责人何伶俐及会计机构负责人(会计主管人员)李梅英声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 本报告如有涉及未来计划、或展望规划等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认知，并应理解计划、展望规划与承诺之间的差异。敬请投资者理性投资，注意风险。 公司目前不存在影响公司正常经营的重大风险。公司面临的主要风险提示，如应收账款与合同资产较大、市场竞争加剧、消费者偏好变化等风险因素，详细内容见本报告中第三节之十“公司面临的风险和应对措施”，敬请广大投资者注意投资风险。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................................2 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................3 第三节 管理层讨论与分析 .......................................................7 第四节 公司治理 .............................................................28 第五节 环境和社会责任 ........................................................30 第六节 重要事项 .............................................................31 第七节 股份变动及股东情况 ....................................................40 第八节 优先股相关情况 ........................................................45 第九节 债券相关情况 ..........................................................46 第十节 财务报告 .............................................................47 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表； （二）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告原稿； （三）其他相关资料。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 ?适用 □不适用
信息披露及备置地点在报告期是否变化 ?适用 □不适用
注册情况在报告期是否变更情况 ?适用 □不适用
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
使得期间费用大幅下降，营业利润增加所致。 ② 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润增长的原因主要是归属于上市公司股东的净利润增加所致。 ③ 经营活动产生的现金流量净额本报告期较上年同期上升 35.09%主要原因是本期经营活动现金流出减少大于经营活动现 金流入的减少所致。 五、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
?适用 □不适用 其他符合非经常性损益定义的损益项目金额为 1,567,818.36元，主要为增值税加计抵减（参见“第十节”财务报告“之“六、税 项”之“2、税收优惠”的相关内容），构成如下： 单位：元
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项 目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经 常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）报告期内公司业务所处行业情况 1、营销服务行业情况 根据 CTR媒介智讯的数据显示，2023年 1-5月广告市场整体同比增长 3.9%，与去年同期的较低投放量相比，今年市场呈现 恢复性增长。重点行业如食品、饮料、药品、化妆品等同比增长超过去年同期水平。另外，户外场景今年呈现显著的回流。 2、电子商务行业情况 2020到 2022年，受宏观环境影响，加速了线上对线下渠道的替代，同时，随着品牌数字化转型、居民消费方式转变，为 企业发展电子商务提供了发展机遇，目前我国电子商务行业处于蓬勃发展的阶段。根据中国互联网络信息中心（CNNIC） 发布的第 51次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，“截至 2022年 12月，我国网民规模达 10.67亿，较 2021年 12 月增长 3,549万，互联网普及率达 75.6%，较 2021年 12月提升 2.6个百分点。截至 2022年 12月，我国网络购物用户规模 达 8.45亿，较 2021年 12月增长 319万，占网民整体的 79.2%。” “2022年，网络零售继续保持增长，成为推动消费扩容的重要力量。据国家统计局、商务部数据显示，2021年全国电子商 务交易额达到 42.3万亿元，同比增长 19.6%。其中，全国网上零售额达到 13.09万亿元，同比增长 14.1%，其中，实物商品 网上零售额是 10.8万亿元，占社会消费品零售总额比重为 24.5%。2022年全国网上零售额 13.79万亿元，同比增长 4%。其 中，实物商品网上零售额 11.96万亿元，同比增长 6.2%，占社会消费品零售总额的比重为 27.2%。” （二）公司主营业务及主要产品情况 公司是国内领先的体验营销综合服务提供商，主营业务为互动展示、零售终端管理、品牌传播等营销活动的策划、执行、 监测、反馈服务及数字零售业务。从成立以来，公司一直致力于结合各种成熟的新型科技手段，将其跨界应用到体验营销 领域，并配合强大的创意能力和全国执行网络覆盖能力，在各种消费场景中，为消费者提供创新的品牌产品体验方式，帮 助品牌商实现从营销到销售的闭环，提升品牌价值、拉动产品销量，并在一定程度上发挥了促进消费需求升级、推动销售 渠道下沉的社会价值。 报告期内，公司主要业务涵盖互动展示、零售终端管理、品牌传播及数字零售业务四类业务。 1、零售终端管理业务：通过对促销人员、理货人员以及经销商销售代表等进行招聘、培训以及现场管理，安排至各品牌 商销售终端现场，由其向消费者或零售店铺店主提供专业的品牌产品推荐，准确传递品牌形象信息，加深消费者或零售渠 道对客户品牌的认可度，并负责管理商品的陈列及分销等工作，从而促进零售产品销量的提升。该业务主要包括促销管理、 理货管理等。 2、数字零售业务：基于与阿里零售通、拼多多、京东等电商平台合作，在多种线上销售渠道中提供数字化销售运营，增 加商品分销和动销的机会，提升销量。 3、品牌传播业务：以提升影响力为主要目的，增强消费者对品牌形象和内涵的认知。该部分细分业务包括区域营销、品 牌策略与创意服务和媒体投放、公关服务、数字营销等服务类型。 4、互动展示业务：根据品牌商的定位以及特征，利用多元化的科技、创意手段交互体验环境，通过线下或线上的展示宣 传活动，使消费者更为直观地体验产品效果，参与产品互动，在短时间内全面加深对产品的了解，提升消费者对品牌及产 品的认可度，最终实现品牌的二次传播及产品的销售。该业务主要包括车展、移动巡展、试乘试驾、体验设备等。 报告期内，公司从事的主营业务没有重大变化。 （三）经营模式 1、营销服务业务： 公司一般通过竞标取得项目。一方面，公司通过品牌商直接邀请或网络渠道等方式获取招标信息，基于品牌商提出的招标 条件和项目要求，详细了解品牌商的品牌定位及营销目标，制定营销策略方案参与竞标。另一方面，公司还基于丰富的过 往案例经验与深度的市场研究，深入探究行业内品牌营销难点和痛点，积极研发推出创新营销体验方式与服务，形成营销 方案后主动向客户推荐。根据客户个性化需求，提供定制化营销服务。 2、数字零售业务： 数字零售业务，主要包括品牌线上销售、品牌线上代运营服务等。 品牌线上销售，指公司以买断方式向品牌方或其代理商采购产品，并经品牌方授权后在第三方合作电商平台，运营品牌旗 舰店或专营店，通过线上销售模式直接将产品销售给小店或客户。公司合作电商平台广泛，包含传统综合性电商、内容电 商、社群电商等，如天猫、抖音、京东、拼多多、微信、支付宝等。 品牌线上运营服务，指公司为品牌方的线上店铺，提供各类运营服务，如店铺运营、营销策划、仓储物流等全链路或部分 环节的网络零售服务，为品牌方促进产品销售，提升销量，实现品效合一。 （四）业绩驱动因素 公司在营销行业深耕多年，依托优秀的科技应用能力、前瞻性的创意设计方案、丰富的营销推广模式、覆盖全国的执行网 络、强大的区域销售及执行管理能力，形成了从营销策略规划、方案制定、活动执行到效果监测的“一站式”体验营销服务 体系。同时，公司是业内少有的能够以线下深度渗透的业务网络为基础，创建独特的体验场景，促进用户在沉浸式体验中 实现消费升级。 公司在电商领域，已成为阿里零售通、拼多多等平台的头部运营商，与众多头部品牌进行合作，并形成行业标杆案例；同 时，公司多行业运营，包括休食、酒水、日化、宠物、服装等，特别深耕休食和酒水行业，积累了丰富的行业经验，已形 成头部效应。 经过多年坚持不懈的业务创新和经验积累，在客户中形成了良好的口碑，积累了一批优质而稳定的知名企业客户群，形成 了良好的品牌效应。报告期，公司在深耕现有客户与业务的基础上，拓展新行业、提升专业能力、探索和实践创新业务， 推动业务发展。 （五）公司在行业所处地位 电声股份是国内领先的、以科技驱动的新场景体验营销综合服务提供商，为品牌商提供可信赖的品牌营销顾问服务和线上 线下“一站式”服务。 公司依托优秀的科技应用能力、前瞻性的创意设计方案、丰富的营销推广模式、覆盖全国的执行网络、强大的区域销售及 执行管理能力、丰富的 IP、社群、艺术家资源矩阵，形成了从营销策略规划、方案制定、活动执行到效果监测的“一站式” 体验营销服务体系，能够迅速将品牌商需求转化为品牌宣传和产品销售的直接成果。同时，公司是业内少有的能够以线下 深度渗透的业务网络为基础，创建独特的体验场景，促进消费者的沉浸式产品体验，推动终端销量的营销服务企业。 经过多年经营与发展，公司在垂直行业内已具备领先的业务规模和品牌效应，并凭借优质的服务质量，在业内形成了良好 的口碑和较高的知名度。公司已与上汽通用等知名汽车品牌，以及雀巢、玛氏、菲仕兰、华为等著名快消品及消费电子品 牌达成长期合作关系。公司多次获得业内“IAI国际广告奖”“POPAI国际零售营销协会奖”“金投赏”“虎啸奖”“金梧奖”等专业大 奖。 二、核心竞争力分析 1. 领先的先锋科技应用能力 针对当前品牌的营销新趋势，电声股份持续投入科技研发，建立了行业内独具特色的研发中心，积极布局 SaaS化软件+服 务等先锋科技体系在营销中的应用转化和场景打造，持续探索结合图像识别、裸眼 3D、AR、VR、数字人、沉浸式光影技 术、可编程艺术等先锋科技形式，通过集成性创新研发，持续为品牌方提供领先的数字化体验营销解决方案。 目前，下属子公司“海南明日视界”，专注于以新媒体数字艺术+跨媒体艺术家资源+虚实空间的解决方案，赋能品牌方先 锋创新化营销；子公司“广州贝叶斯”，持续研发 SasS化的零售终端解决方案，如智能完美门店系统等，可以实现终端销 售人员业务绩效、零售终端货架陈列营销效果等营销指标的量化等；子公司“海南提润”，专注于研发高效的 SCRM系统+ 品牌私域运营转化的解决方案等一系列高效专业的产品+技术研发团队。 2.强大的跨界资源生态能力 公司拥有规模化的优质营销资源优势，如国内头部的 IP矩阵、系列先锋的新媒体艺术家资源、青年圈层社群资源等（如国 内知名的青年社交平台“北辰青年”的系列行业合作资源）、丰富的线上线下媒体资源、丰富的商业体场地资源等，并成立 专门的专业化运营团队。目前，下属子公司“海南有趣嘿店”，从品牌调性和营销目的出发，专注为品牌方提供年轻化营销 解决方案；子公司“海南快闪客”，整合全国头部商业体多空间资源，对线下流量和场景进行更专业的解决方案。电声股份 致力于持续打造高性价比的高效跨界整合营销，为品牌商提供全营销领域和全价值链的一站式营销服务。 3.覆盖全国的执行网络 公司拥有全国性执行网络，可提供全国性的线下营销执行实施。在广州设立集团总部，截止报告期末，全国范围内设立了 41家子公司，拥有 268条路演线路，覆盖全国 300余个地级市、1,400余个县域城市，并具有本土化的供应商网络，能够 快速响应全国范围大规模营销服务需求。 4.优质的头部客户群 公司拥有较多优质的直签头部客户，与上汽通用、华为、玛氏、雀巢、菲仕兰等多个优质企业/及品牌形成长期稳定的合作 关系。与这类大客户的长期稳定合作，将推动公司经营业绩的持续稳定发展。 5.专注专业的管理团队 公司拥有对营销服务行业有着深刻理解的创始人团队，自创业以来，一直紧密合作，并且始终专注于国内营销行业创新， 致力于以科技引领国内营销变革。核心创始团队拥有对营销服务行业深刻的理解，深耕体验营销领域多年，其中多人曾任 职宝洁中国，成功将快消品成熟的渠道销售促进管理模式引入到新兴的汽车市场，对庞大的营销网络专业管理能力强，具 有丰富的行业经验和前瞻性。 6.优秀的创意策划能力 公司在创意设计方面的优势主要表现在注重结合新型技术手段和工艺手段，并配合人才体系和规范化的创作流程。多年创 意积累，公司能满足不同类型品牌商的创意需求，快速产出高规格的创意策略、制作运维独创性的体验空间及产品。公司 的科技驱动型创意能力得到了业内的广泛认可，斩获多项创意大奖。 三、主营业务分析 概述 （一）整体经营情况 2023年上半年，公司围绕深耕原有业务拓展新行业、优化组织架构降低成本费用、探索和实践新能源汽车销售和出行业务 模式等方面展开工作。 报告期内，公司实现营业收入 11.49亿元，同比增长 4.61%，零售终端管理、数字零售和互动展示业务规模实现不同程度的 恢复和增长。 2023年上半年，公司着力控制费用，力求降本增效。报告期内，公司销售费用和管理费用合计与去年同期相比下降 32.41%， 归属于上市公司股东的净利润为 2,217.58万元，实现扭亏为盈。报告期内，为了应对外部经济和市场环境的变化，公司提 升了业务服务门槛、严格控制应收风险，并重点落实应收账款的回收工作，很好地保证了现金流的健康及企业发展的安全 性。2023年上半年，公司实现经营性现金流 4,808.55万元，同比增长 35.09%；截止报告期末，公司货币资金余额为 8.91亿 元，体现了公司较强的抗风险能力，为公司未来稳步发展奠定坚实基础。 报告期内，公司积极拓展营销服务新行业新客户，新增拓展了强生制药、杰露泰理等医药行业新客户，2023年上半年公司 医药行业营销服务业务实现营收 5,349.15万，同比增长 273.11%。公司持续加大新业务开发，新能源汽车销售与出行业务、 自有品牌孵化等方面取得一定进展，报告期内，汽车销售与出行业务实现营收 2,609.31万元，同比增长 478.05%；“栖溪” 品牌香氛产品销售实现营收 320.72万元。 （二）分业务经营情况 1、零售终端管理业务 报告期内，公司零售终端管理业务实现营业收入 4.85亿元，同比增长 4.53%，占营业总收入的 42.19%。 2023年上半年，公司在深度服务快消等行业客户的同时，继续拓展医药等行业的零售终端管理业务，截止目前已经为赛诺 菲、强生等医药企业提供营销服务。 报告期内，公司持续进行交付中台的体系建设，通过数字化手段直接和各地的营销资源深度合作，重塑线下体验营销的价 值链。截止报告期末，公司在全国拥有 41家子公司、268条路演线路，执行网络覆盖全国 300余个地级市、1,400余个县 域城市，项目执行团队约 10,000人。 报告期内，公司创新探索医药行业服务模式，帮助品牌药企开展慢性病跟踪管理相关营销服务，为患者提供跟踪建档、随 访监测等长期营销服务。 2、数字零售业务 报告期内，公司数字零售业务实现营业收入 4.31亿元，同比增长 19.27%，占营业总收入的 37.47%。其中，B2B业务实现营 业收入 3.32亿元，同比增长 23.88%，B2C业务实现营业收入 0.99亿元，同比增长 6.45%。 报告期内，公司继续与玛氏箭牌、雀巢、格力高、百事、RIO 锐澳、嘉士伯等品牌保持长期稳定的业务合作关系，覆盖母 婴、食品饮料、日用化妆品等行业。截至目前，公司帮助多个品牌在拼多多平台运营店铺，保持拼多多休食类目头部运营 商地位，2023年上半年在拼多多电商业务上实现营收 7,500万元。此外，公司还积极拓展新合作品牌，新增百威、无印良 品、雅培血糖仪等品牌及产品。 报告期内，公司持续发展社区团购业务，覆盖美团优选、朴朴超市、淘宝买菜三个头部平台，2023年上半年社区团购业务 实现营收 7,100万元，同比增长 44.63%。借助传统终端业务全国资源覆盖的优势，公司结合线上分销渠道，进行私域流量 运营，帮助多个品牌实现品牌下沉，提升终端消费者渗透率。 报告期内，公司孵化的自有香氛品牌“栖溪”，在天猫、京东、抖音等线上渠道销售的同时，进驻线下零售渠道屈臣氏、 KKV、调色师、三福等，为未来品牌的线上线下渠道协同营销建立基础。“栖溪”品牌获得时尚媒体《瑞丽》2023年潮流大 番榜“2023年度东方秘境气韵淡香水”奖项。 3、互动展示业务 报告期内，公司互动展示业务实现营业收入 1.39亿元，同比增长 9.93%，占营业总收入的 12.08%。 报告期内，公司继续与传统汽车品牌及新能源汽车品牌深度合作，为客户提供营销策略、创意设计及运营落地的综合营销 服务。2023年上半年，公司助力华人运通、飞凡汽车、吉利汽车等汽车企业或品牌参加广州车展、海口车展等，并协助飞 凡汽车、华人运通、吉利汽车、上汽名爵、上汽通用雪佛兰等企业或品牌开展了各类线下互动展示活动，通过线下互动体 验建立品牌与消费者在线下场景内的深度互动，提升品牌认知度和产品销量。 除为汽车品牌合作提供营销服务外，公司继续拓展在体育、快消、奢侈品、酒类、母婴等行业互动展示服务，为客户提供 包括公关路演、体验店打造、运营、店内促销等定制化服务。公司助力麦当劳在全国多个城市打造 “麦当劳六一快闪乐 园”；助力百威啤酒多城渠道“巡游”项目，横跨 10个省份、41个城市；助力善存品牌在全国 10个城市打造专为 50岁+ 人群定制的“补充多维营养、呵护健康”活动。 报告期内，公司围绕覆盖全国 300余个地级市、近 1,400个县域城市、数万个零售终端及汽车销售网点的资源优势，继续 稳定运行快闪店服务模式，业务范围覆盖 IP、汽车、酒类、护肤等多个行业。截止报告期末，已为飞凡汽车、高合汽车、 嘉士伯、美素佳儿、妮维雅多个品牌提供线下体验场景营销服务。 4、品牌传播业务 报告期内，公司品牌传播业务实现营业收入 0.84亿元，同比下降 40.59%，占营业总收入的 7.34%。 报告期内，公司继续为品牌方提供策略、创意、媒介采买/投放、用户运营等多维度的营销服务。公司继续为飞利浦运营上 海全球线下体验店，提供包括客户引流、以及推广运营等一揽子营销及运营服务，并为飞利浦品牌快消品及线下“健康生 活馆 lab”提供公众号运营服务，帮助品牌在整体设计、风格、内容更贴合年轻化需求；公司助力安盛保险 2023年“NEV 新能源车险”营销活动，与广州美术学院合作创作 3D裸眼广告片，并在上海世纪汇、上海合生汇、深圳龙华 cococity、深 圳福田 cocopark商业广场投放。 此外，公司推动“营销+销售”战略落地，探索新能源汽车销售与出行业务方向，将营销服务业务延伸到销售端，积极拓 展汽车销售相关业务和汽车出行业务。报告期内，公司汽车销售业务实现营收2,170.31万元。公司通过车城+商超“1+N” 的线下布局，打造了立体化、多触点的精准化营销模式，通过 2家体验中心、10家体验空间辐射广州、深圳、东莞、贵阳 等多个市场。截至报告期末，实现 145台销售订单。公司目前已成为飞凡汽车品牌在华南地区最大的经销商。报告期内， 公司新能源汽车出行业务初见成效，实现营收 439.00万元。报告期末，公司运营出行车辆 427台，与滴滴、T3、如祺、哈 啰、高德、享道等平台合作，在广州、中山、东莞、惠州、佛山、珠海、江门等区域开展汽车租赁、出行业务。 （三）公司通过线上渠道销售商品，相关业务经营情况如下： 1、线上渠道销售情况 （1）公司线上销售均通过第三方平台销售，报告期内公司通过第三方平台渠道的销售收入情况：
（3）销售收入占比 10%以上的平台营收数据：
（4）公司核心产品品类线上销售经营数据：
（2）因单一订单可能包含多个产品品类，故总订单数为汇总数据。 （3）此处交易总金额指不含税收入。 2、电子商务业务收入确认及成本结转方法：
3、公司一贯重视企业信息安全管理，将企业、合作方、消费者信息保护列为公司核心工作。 公司注重消费者权益保护，严格遵守国家关于消费者权益保护的法律法规以及第三方平台等关于消费者权益保护的相关规 定。公司注重消费者诉求，设置了线上客服团队，全方位为消费者解决后顾之忧；同时公司不定期开展顾客满意度调查， 倾听消费者的想法、了解消费者的感受、采纳消费者的建议，从管理层到基层都有严格服务考核，确保切实解决消费者问 题，保护消费者权益。 公司努力营造公平、健康的商业环境，制定了统一、公开的标准，并严格执行。各项业务严格规范内控，杜绝不兼容职务， 各项审批事项留痕可查，业务标准公开透明，避免暗箱操作与职务腐败。 4、关于可能对公司未来发展战略和经营目标实现产生重大不利影响的风险因素，请参见“第三节、管理层讲论与分析”之 “十、公司面对的风险和应对措施”之相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 占比 10%以上的产品或服务情况 ?适用 □不适用 单位：元
?适用 □不适用 单位：元
五、资产及负债状况分析 1、资产构成重大变动情况 单位：元
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