[中报]皮阿诺(002853):2023年半年度报告
原标题:皮阿诺:2023年半年度报告 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人马礼斌、主管会计工作负责人刘慧奇及会计机构负责人(会计主管人员)魏秋香声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”中“十、公司面临的风险和应对措施”，详细描述了公司未来经营中可能面临的风险，敬请广大投资者注意查阅。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................. 6 第三节 管理层讨论与分析 ....................................................... 9 第四节 公司治理 ............................................................... 31 第五节 环境和社会责任 ......................................................... 32 第六节 重要事项 ............................................................... 35 第七节 股份变动及股东情况 ..................................................... 41 第八节 优先股相关情况 ......................................................... 46 第九节 债券相关情况 ........................................................... 47 第十节 财务报告 ............................................................... 48 备查文件目录 一、载有公司法定代表人马礼斌先生签名的2023年半年度报告文本； 二、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； 三、报告期内在中国证监会指定信息披露载体上公开披露过的所有公司文件正本及公告原稿； 四、上述文件置备于公司证券管理部备查。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2022年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见2022年 年报。 3、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 四、主要会计数据和财务指标 ?是 □否 追溯调整或重述原因 会计政策变更
财政部于 2022 年 11 月 30 日发布实施《企业会计准则解释第 16 号》，其中“关于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理”规定自2023年1月1日起施行。对于在首次执行该规定的财务报表列报最早期间的期初因适用该规定的单项交易而确认的租赁负债和使用权资产，产生应纳税暂时性差异和可抵扣暂时性差异的，公司按照该规定和《企业会计准则第 18 号——所得税》的规定，将累计影响数调整财务报表列报最早期间的期初留存收益及其他相关财务报表项目。因此公司调整了资产负债表中涉及的相关数据的期初数。 五、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）主要业务 公司专业从事中高端定制橱柜、衣柜、门墙及其配套家居产品的研发、设计、生产、销售、安装与售后等服务，致力于通过独创设计为消费者提供个性化、定制化的大家居解决方案，为客户打造个性、时尚、舒适、美好的居住环境。 公司是国内首家定制橱柜上市企业，作为科学艺术家居的倡导者和定制家居的践行者，凭借突出的独创设计、精益品质、市场开拓能力和以客户为中心的服务态度，经过多年的经营积累获得了较高的市场口碑和品牌忠诚度，现为国内领先的定制家居产品企业之一。 公司秉承“忠于独创、生而不同”的品牌理念，致力于打造定制家居轻高定第一品牌，为中高端消费人群提供家的美好生活方式。现有整体橱柜、全屋定制及门墙三大核心品类，其中，整体橱柜包括定制橱柜、厨电、卫浴柜、阳台柜等产品，全屋定制包括定制衣柜、书柜、酒柜等产品，门墙包括木门、墙板等产品。 公司主要产品系列及代表作品列示如下：
1、公司所处行业情况 根据中国证监会行业分类，公司属于家具制造业（C21）中的木制家具制造业（C211）中的集成创新行业——定制家具行业。国家统计局数据显示，2023 年 1-6 月，国内家具制造业主要财务指标同比略有下滑，其中，行业整体营业收入为 2,898.2 亿元，同比下降 9.9%；营业成本 2,400.3 亿元，同比下降11.3%；利润总额132亿元，同比下降1.9%。从产业链角度，地产竣工数据伴随“保交楼”政策持续好转， 2023 年 1-6 月，全国房屋累计竣工面积达到 3.39 亿平方米，同比增长 19%，其中，住宅竣工面积 2.46亿平方米，同比增长 18.5%。政策方面，7 月份中共中央政治局会议指出，适时优化调整房地产政策；稍早，商务部于 7 月发布了《商务部等 13 部门关于促进家居消费若干措施的通知》。政策利好叠加竣工数据的回暖，或将在中短期内提升家居行业的景气度。 2、行业发展情况 （1）城镇化率稳步提升，旧改政策持续发力，打开家具行业市场空间 定制家具行业的快速发展与我国的城镇化进程密不可分，通常而言，城镇居民对室内空间的个性化需求和利用率的要求较高。根据2035远景目标纲要，我国城镇化率将提高到75%以上，该目标较2022年的65.2%仍有近10%的提升空间。 另一方面，旧改政策持续发力，所衍生的存量改造及增量供应均有可能触发新的定制家具需求。根据国家规划，“十四五”期间我国将基本完成 2000 年底前建成的 21.9 万个城镇老旧小区的改造。住建部统计数据显示，我国 2022 年实际新开工改造城镇老旧小区 5.25 万个，惠及居民 876 万户，超额完成新开工改造城镇老旧小区 5.1 万个、840 万户的既定目标。而在 2023 年年初，住建部表示，今年将以实施城市更新行动为抓手，着力打造宜居、韧性、智慧城市，年内在城市开展完整社区建设试点，新开工改造城镇老旧小区5.3万个以上。老旧小区改造有望为定制家具创造新的需求空间。 2023 年 7 月 21 日召开的国常会审议通过《关于在超大特大城市积极稳步推进城中村改造的指导意见》，提出要把城中村改造与保障性住房建设结合好，积极创新改造模式，努力发展各种新业态，实现可持续运营。预期未来城中村与保障房结合的创新改造模式等将有所推进，进一步保障民生，有助于盘活各类闲置资产。 综合来看，在城镇化及旧改的持续促进下，定制家具行业仍有发展空间。 资料来源：国家统计局 （2）房地产市场持续分化，供求新形势下寻求结构性机会 根据国家统计局数据，2023 年 1-6 月份，商品房销售面积 59,515 万平方米，同比下降 5.3%，其中 住宅销售面积下降 2.8%。商品房销售额 63,092 亿元，增长 1.1%，其中住宅销售额增长 3.7%。基于去年 的较低基数，上半年地产销售情况较为低迷。而根据中银证券统计，2023年上半年18个重点城市新房累 计成交面积同比增长 8.7%，二手房同比增长更是高达 41%，重点城市同其他城市房地产市场表现持续分 化。 2023年7月24日，中共中央政治局召开会议，更新了对房地产的基调表述，提出要切实防范化解重 点领域风险，适应我国房地产市场供求关系发生重大变化的新形势，适时调整优化房地产政策，因城施 策用好政策工具箱，更好满足居民刚性和改善性住房需求，促进房地产市场平稳健康发展。 各区域、城市的人口流入、经济发展、产业活力及地产市场供求关系的异同，加之“因城施策”的 综合作用下，预计未来房地产市场将持续分化表现。作为地产链需求之一的定制家居行业也应积极调整， 适时优化资源配置，挖掘市场的结构性机会。 资料来源：国家统计局 （3）精装修渗透率仍有空间，持续支撑大宗业务发展 近年来，国家出台多项政策支持精装修市场发展，住宅项目精装修渗透率不断提高。根据奥维云网 数据，2022 年我国商品房精装修渗透率已快速攀升至 40%，创造新高。受市场短期影响，2023 年 1-6 月 全国新开盘套数 121.19 万套，同比下降 32.6%，精装规模占比 31%，但长期展望，与其他发达国家（北 美、欧洲、日本等）80%以上的精装渗透率相比，我国目前仍处低位，政策红利的护航及渗透率提升的趋 势预计将持续推动房地产大宗工程业务，形成大量橱柜、木门等产品的采购需求。 资料来源：奥维云网 （4）定制家具逐步向大众市场普及，年轻群体消费需求升级提供增长空间 随着我国居民收入增长和生活水平的提高，消费者对家具产品的要求不再满足于基本的功能，转而 更加注重产品品牌与体验。据共研网测算，我国定制家具行业市场规模由 2015 年的 1,067 亿元增长至 2022 年的 2,620 亿元，年均复合增长率高达 13.69%，显示定制家具已逐步获得大众市场的接受及认可。 年轻一代的购房者作为定制家具的潜在消费群体，其审美及个性化需求都更趋多元化，对于品质也有更 高要求。消费群体的需求升级为中高端定制家具市场的增长奠定了基础。 资料来源：共研网 3、行业周期性特点 （1）具有季节性特征 定制家具行业的季节性与城镇居民的商品住房购买和商品房的交房时间有关，也与城镇居民旧房二次装修需求有关。由于气候差异对装修效果的影响以及春节因素影响，一般上半年属于定制家具产品销售淡季，下半年属于销售旺季。基于上述因素影响，公司的营业收入和利润呈现季节性波动的特征。 （2）与房地产行业景气度相关 定制家具行业属于房地产后周期行业，销售对象为首次购买商品住房、存量房二次装修和二手房翻新的人群以及推出精装修商品住房的房地产企业，与房地产行业景气度关联度较高。定制家具行业受房地产行业的影响有一定的滞后性，通常而言，新房开工至竣工大约需要 2-3 年时间；相较房地产销售情况，定制家具行业与交房规模关联性更高。此外，精装渗透率的提升在一定程度上缓解了房地产市场下行的趋势，使得定制家具产业找到新的增长点。 4、行业集中度特征 我国定制家具行业发展仍处于成长期，市场集中度较低。伴随定制家具行业品类融合、渠道多元化发展、一级消费升级趋势的推进，消费者对于产品力与服务质量要求的逐步提升，企业有望凭借品牌、渠道、产品等综合优势进一步提升市场份额，市场集中度有较大提升空间。 （三）主要经营模式 1、研发及设计模式 公司采取自主研发与外协研发并举战略。自主研发方面，公司在产品调研阶段，通过深入的市场洞察和客户需求分析，结合全球行业材料、工艺、结构趋势，定位不同的产品开发类别，确定符合中国消费者的定制研发方向。产品研发过程中，以项目方式推进产品开发，严格遵循“以消费者需求为中心”的导向，把控项目风险及质量，形成橱柜、全屋、门墙及宅配家具的智能全屋定制套系化产品。公司积极倡导终端独特体验的差异化营销方式，新品经研发、试制、评审、试产试销等多个环节后，最终将以套系产品“一体化”的场景展示推广。 2、采购模式 公司实行供应链信息化管理,通过引入供应链管理系统 SRM，实现供应商生命周期进行管理，以完善的供应商绩效评价、分级管理体系和淘汰竞争机制对供应商进行开发与管理，规范内部材料规格、统一采购技术质量标准，从而有效保证产品品质及控制采购成本。经过对供应商进行实地评估和样品评估等程序，建立合格供应商名录。在公司需要采购时，对合格名录内的供应商在价格、服务、响应速度、信誉品质等方面进行综合评审后，选定供应商，按年签订框架供货协议，并持续跟踪监督，进行采购管理，做到采购全流程把控。 3、生产模式 公司对主要经营的中高端定制橱柜、全屋、门墙等产品以订单生产的方式进行自主生产。公司在接到订单后，通过柔性化生产工艺将订单对应的产品拆分成各种组件，通过生产管理和信息技术系统，实现规模化定制加工，并根据客户订单及工程项目的需求和交货期限合理安排生产，实现准时交付。 公司整体橱柜配套产品中的厨房电器、全屋定制软装、成品家具和部分组件（如板材压贴）以外协或 OEM 外包方式进行生产。目前相关产品、工序在制造行业技术及质量管理等方面较为成熟、完善，公司通过制定相关控制制度对外协或外包生产进行严格的流程及质量管控，保证了产品质量并提高了订单响应能力。 4、销售模式 目前，公司采用大宗业务和零售经销双轮驱动的复合营销模式。 大宗业务模式是公司抢占精装房工程市场的销售渠道，该模式是公司直接或通过工程经销商与全国 房地产商建立合作关系，签订战略集采合同，为大型房地产项目提供精装修配套整体橱柜、全屋定制、 门墙及配套柜体等相关定制家居产品设计、生产、运输、安装和售后业务，经客户验收后确认销售收入。 零售经销模式是指公司选择和培育认可自身品牌价值、具有品牌意识、资金实力、信誉度良好、具 有较丰富市场经验及相关资源经销商，与之签订合作协议，授权其在一定区域内，按照公司要求开设门 店，销售“皮阿诺”品牌定制家居产品的一种销售模式。 除传统零售渠道外，还存在以下几类销售渠道： 新零售渠道，主要是借助互联网营销将经销商覆盖区域的本地用户吸引至门店消费的过程和行为 （引客），公司通过官网和第三方（天猫、拼多多等）旗舰店平台多方式获取线上流量，再由线下完成量 尺、设计、下单、服务安装等一系列购物环节，实现定制家居线上营销到线下服务的体验。 设计师渠道，是品牌走向中高端、轻高定的核心渠道，产品巧妙融入设计师的作品内，满足消费者 审美的同时解决个性化定制的需求，为终端经销商门店提供丰富、且有持续性的客流资源，设计师渠道 模式在过程中通过独立设计师，深度绑定意向消费者与皮阿诺品牌，进而提升公司在设计师渠道的销售 及品牌知名度。 整装渠道，是指公司通过在全国范围与知名装修公司及推动经销商与当地装企开展合作，利用公司 的品牌优势、全案产品优势和生产制造优势，对装企进行品牌和产品赋能。公司负责提供定制化家居产 品生产制造、安装以及销售支持，装企负责提供设计落地施工。 拎包渠道，是公司更前置性地为终端门店抢占流量入口的一种重要销售赋能渠道，公司凭借与众多 物业公司的合作关系和庞大的经销商体系，以物业提供的服务平台为基础，根据业主的家居类的预算和 需求，提供家居软装产品全覆盖的一站式采购服务。 （四）报告期主要经营情况 今年以来，随着我国经济社会全面恢复常态化运行，受多方面客观因素影响，市场需求恢复不及预期，行业环境仍面临一定压力。皮阿诺 2023上半年度实现营业收入 57,083.54 万元，归属于上市公司股东的净利润为3,262.77万元。 秉承“忠于独创、生而不同”的品牌理念，坚定品牌中高端发展战略，2023 年度，作为家居定制行业领军品牌，皮阿诺在中国质量检验协会的 315 质量月考核中，荣获《全国质量诚信先进企业》、《全国家居建材行业质量领先企业》以及《全国质量检验稳定合格产品》三项大奖；产品圆舞·月光曲、协奏·青律荣获 2023 巴黎 DNA 设计奖；圆舞·西雅图系列荣获 IAIDESIGNAWARD 全球设计大奖（智造奖）设计优秀奖；协奏·青律、圆舞·月光曲系列产品获 2023 德国国家设计大奖；智能健身柜新增荣获中国红棉设计奖，青律、舒曼入围专注产品色彩、材料、工艺著称的国际CMF设计奖。 在聚焦主业创新发展的同时，公司进一步深化产业链上下游价值协同、探索潜在业务增长点；同时，完善数字化管理，持续全面实施降本增效，从多维度降低成本、提升效率。 回顾上半年，公司主要开展了以下几个方面工作： 1、改善公司治理，深化保利战略合作 今年 5 月，公司董事会顺利完成由保利方委派的两位董事补选工作，董事会将坚定信念，继续积极发挥在公司治理中的核心作用，带领公司经营管理层提高企业内部治理水平。 5 月 22 日，公司与保利（横琴）资本管理有限公司、每平每屋设计家（北京）科技有限公司签署了框架合作协议。这是公司依托保利资源，在装配式装修业务的一次探索，各方将进一步共同拓展数字化装配式装修业务，在数字化装配式家装领域建立长期合作关系，实现优势互补。 未来，皮阿诺将借助保利方获得更多的资源赋能，不仅在工程端获得持续增量，也将通过资本运作向产业链上下游探索更多的发展空间。 2、持续深挖设计独创力量，线上线下全渠道助力轻高定品牌形象 皮阿诺自 2019 年末提出中高端品牌定位，进而持续从品牌、产品、渠道、服务、形象等多个维度全面推进中高端品牌战略布局。 2023 年上半年，皮阿诺启动《独创者联盟》的全国旅程，联手品牌星推官歌手梦然女士，推出《PIANO 独创之声》的年度主题。过程中，公司以《独创者联盟》为平台载体，进一步推动了公司在设计师渠道的拓展及运营，截至目前，皮阿诺的合作设计师已超过 2,000位。通过不断加深设计师渠道运营，公司渠道的销售额稳步增长，产品向“轻高定”转型的战略获得进一步落实。 为持续扩大皮阿诺在终端市场的品牌影响力，上半年在“3·15 ”、“5·1 ”、“6·18”等重要营销节点，公司联合抖音、小红书平台 KOL/KOC 及业内大咖设计师在全国经销商门店举行 500+场小微活动，让品牌营销下沉到一线。为了更好地配合 6·18 线上营销的特点，公司与乐高、京东深度合作，联合打造了 6·18 品牌盛宴，实现了在新渠道上的突破和全网高频次的曝光引流。通过达人探店、品牌直播、亲子烘焙、设计沙龙等更贴合主流消费人群行为特征的品牌活动，持续赋能经销商，为品牌曝光提供抓手，更加精准化触及目标消费群体，与消费者建立情感共鸣链接，使品牌形象更加立体具象。 数字经济时代浪潮下，皮阿诺躬身入局拥抱变化，加速数字化转型，创造新营销机会。上半年，皮阿诺携手全国经销商共同打造内容数字工厂，赋能全国各地超过 400+家经销商建立自媒体推广矩阵，并通过内容工厂矩阵，根据各类线上媒体平台的需求生产不同内容并进行分发。通过高唤醒度的内容，实现了品牌曝光的高速增长。经销商自媒体推广矩阵以及品牌内容工厂的建立，全面拉升了品牌势能，并以内容作为引流的辅销工具，有效地实现了品销转化。 3、顺应趋势变化，开辟工程端新增长赛道 随着房地产进入存量竞争时代，开发商和消费者对精装交付的品质要求与日俱增，在大宗业务服务领域，公司基于在中高端领域积累的设计、制造、工艺、品质、服务等全方位的优势，跳出“价格战”，向“价值战”升级突围，积极拓展高端改善型精装项目。截止目前，已成功交付深圳华润润峯、深圳招商红玺、南京龙湖山与城、珠海中海十里观澜、重庆龙湖美林美院等高品质标杆项目，进一步提升皮阿诺在开发商中的品牌认知。 为提升公司在区域市场的渗透率，同时降低经营风险，2023 年上半年，公司在工程渠道招商方面不断提质增速，成功招募优质大商 23 家，工程经销商现已覆盖全国主要城市。目前在大宗业务已经形成“工程直营+经销商并重驱动”的业务发展模式。 伴随重点城市更新加快和全国文旅市场复苏的趋势，公司积极拓展出精装住宅之外的非房开大宗业务，业务涵盖酒店、医养、政府公共设施、学校等。与此同时，针对地产物业渠道日渐重要的趋势，基于既有的优质国央企与民企地产的客户资源，公司在现有业务合作基础上，积极开拓地产前拎包业务模式。上半年，公司已经与华润万象生活达成合作意向，下半年将继续加大拎包入住业务推广力度，开辟工程端新增长赛道。 4、推动决策信息化，完善数字化管理 公司持续深化数字化转型变革，坚定“业务全面数字化，数字全面业务化”的信息化建设目标，推行设计下单、生产制造、售后服务等全流程信息化，持续构建并强化数字化运营管理体系，助力公司的效率提升、服务能力提升和智能制造转型。 2023 年上半年，DMMS（数字营销管理系统）在赋能经销商门店端数据化运营，拉通订单后端生产数据可视化同时，深化营销渠道建设流程，开展了全面的系统流程梳理和系统开发。设计拆单流程上，上半年已完成橱衣柜设计拆单一体化、衣柜组合柜设计提效 1+3 全案设计应用案例上线，下单流程提效超过 60%。 生产制造流程上，公司持续深化四大生产基地生产管理 3S 系统（APS+MES+WMS），在各个基地完成功能开发、上线推行。报告期内，板芙生产基地完成橱衣并线调整，各基地在自动计件、实时物流、品质管理、包装优化等各版块进行功能升级优化，并与前端营销系统实时交互，为经销商提供动态的生产与物流进度，进一步提升产销联动的数字化与智能化。 5、挖掘投资机会，探索潜在业务增长点 今年，新能源行业保持了较好的发展势头,其中集中式、分布式资产的体量都在快速扩张,预计将带来供应链上的特定机会。公司视该类业务的落地为较中长期的目标，在此逻辑下审慎探索投资及业务机会。 2023 年 7 月，为配合公司整体的战略发展规划，公司依托重要股东资源整合能力，通过公司之全资子公司中山盛和德成投资发展有限公司作为有限合伙人认缴出资 1 亿元，与关联方杭州利城辰星创业投资有限公司及其他方共同投资杭州利城启越股权投资基金合伙企业（有限合伙），投资方向包括但不限于新能源、半导体等产业链上下游以及智慧家庭等项目。 二、核心竞争力分析 （一）强大的品牌力和研发能力 公司专注于整体橱柜、全屋定制、门墙等定制家居及配套产品领域，秉承“忠于独创、生而不同”的品牌理念，致力于打造定制家居轻高定第一品牌，为中高端消费人群提供家的美好生活方式。 公司在功能、美学、工艺、服务等多个维度上提供独创性产品价值和专属感品牌体验，致力于做最懂用户需求的家居品牌。同时，公司联合众多艺术独创者、设计独创者、行业独创者及多家国内外主流媒体发起了《独创者联盟》活动，推动中国独创力量的发展。独创设计引领的产品特性和中高端品牌定位成为公司品牌的特性优势。 公司秉承以市场需求为导向，用户创新推动进步的研发理念，不断快速推出满足客户需求及符合定制家具行业发展趋势的产品和技术解决方案。通过自主研发、大师设计、“产-学-研”合作、上下游产业链互动研发等模式，建立了完善的内外部研发管理体系。依托公司良好的资源整合能力和强大的设计、工艺团队及扎实的技术储备与积累，公司上市销售产品拥有多项自主知识产权，荣获过多项国内外设计大奖。 （二）多元化的渠道优势 公司深耕行业多年，通过洞察中国消费者的需求，铺设大宗工程和零售等多重渠道，有效整合公司自身资源，实现经营规模快速扩张。 工程业务方面，公司是行业内最早将之作为核心发展战略的企业之一。经过多年来的持续投入，公司建有以阜沙、兰考生产基地为主的专用产能配置，并建立工程项目运作标准化操作流程，开发工程项目专用管理软件系统，实现数字化运营。公司采用直营+经销商并重的销售模式，战略聚焦保利、华润、中海等央国企房地产客户，掌握了丰富的客户资源。经过多年的业务沉淀及先发优势，公司已积累了较好的市场口碑，形成市场品牌优势。近年来，公司接连获评中国房地产竞争力十强供应商橱柜类第一、中国房地产产业链战略诚信领军企业、中国房地产开发企业500强首选供应商等殊荣。 零售渠道方面，公司基于定制橱柜及全屋定制独特的定制化生产经营模式，推行以市场为导向的细分市场战略，在营销渠道方面深耕细作，经过多年来的发展，建立了与公司紧密合作、共同成长、遍布全国的营销服务网络。同时，公司与全国各房地产商、装修公司、物业公司、设计师等全产业链进行跨界合作，形成品牌合力，实现品牌多领域渗透。公司以庞大的营销服务网络为基础，联合经销商组成了专业的服务队伍，打造“售前、售中、售后+增值”的全链条零距离的现代式服务。 （三）生产制造优势 公司采用“标准件+非标件”相结合的复合生产模式，引进先进的德国豪迈柔性生产线，标准件规模化生产，非标件柔性化制造，兼顾个性化和高质量的同时形成规模生产，提升产品性价比。在生产管理上，公司引入精益生产理念，制定了详细的管理文件，改善并规范了生产过程各环节，包括优化设计、板材利用率、生产效率、产品质量控制等，进一步提升制造和工艺基础，提高产品质量。 公司致力于对生产流程进行持续的自动化、智能化建设和升级，生产基地智能化 4.0 生产线改造，智能化成品立库搭建，同时加强在信息化技术的投入，通过高效的生产管理系统，使生产加工水平上了 一个崭新的台阶。 （四）信息化技术应用优势 公司信息化系统建设持续推进，基于现有系统架构不断扩展和深化，已形成包含数字营销管理系统 （DMMS）、家具定制设计系统（三维家/每平每屋）、产品数据管理系统（造易 PDM）、高级计划排程系统 （APS）、制造执行系统（MES）、仓库管理系统（WMS）、企业资源计划（SAP ERP）、供应商关系管理系统 （SRM）、工程项目管理系统、电商 O2O 业务系统等从营销、设计到生产、财务全链路的信息化体系；并 搭建一套完整的智能化运营平台（BI），构建起符合公司精益管理、柔性生产特点的数字化管理体系，实 现公司定制橱柜、定制衣柜产品个性化设计、规模化及标准化生产的一体化。同时对公司订单管理、工 艺技术流程等进行改进，进一步提高生产和服务各个环节的自动化、智能水平，提升产品质量，缩短生 产周期。信息技术管理系统的全面应用对公司经营管理和生产制造起到重要的技术支撑，形成了公司的 信息技术优势。 （五）经营团队及其管理优势 经过多年对人才的体系化培养和管理积淀，公司逐步打造职业化的经营管理团队。核心管理层人员拥有丰厚定制家具行业知识和较长行业工作经验，对行业具有深刻的洞察和理解，能够及时根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整；公司拥有生产、销售、技术研发、产品设计等专业人才队伍，能准确把握不同客户群体及项目的消费偏好，并以此开发出具有较针对性的营销、服务系统流程，优秀的管理和人才团队为公司稳健、快速发展提供了有力保障。 战略定方向，人才作支撑。公司坚持完善人才培养、人才发展和股权激励的长效机制，以“皮阿诺人才研习社”为平台，围绕公司业务实际和核心价值观选拔、培养和发展人才，推进关键人才、精英人才等项目，赋能业务。同时，公司构建了完善的管理、技术双职业发展通道，实施“任职资格”项目，为人才提供符合多种发展方向，提升管理团队的竞争力。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 营业收入构成 单位：元
?适用 □不适用 单位：元
四、非主营业务分析 ?适用 □不适用 单位：元
1、资产构成重大变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 3、以公允价值计量的资产和负债 ?适用 □不适用 单位：元
不适用 报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化 □是 ?否 4、截至报告期末的资产权利受限情况
1、总体情况 ?适用 □不适用
□适用 ?不适用 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 □适用 ?不适用 4、金融资产投资 （1） 证券投资情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在证券投资。 （2） 衍生品投资情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在衍生品投资。 5、募集资金使用情况 ?适用 □不适用 （1） 募集资金总体使用情况 ?适用 □不适用 单位：万元
 |