[中报]汉王科技(002362):2023年半年度报告
原标题:汉王科技:2023年半年度报告 汉王科技股份有限公司 2023年 8月 26日 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人刘迎建、主管会计工作负责人马玉飞及会计机构负责人(会计主管人员)迟大乔声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 本报告中涉及公司未来计划等前瞻性陈述，能否实现取决于市场状况、经营团队努力程度等多种因素，存在一定的不确定性，该等陈述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。敬请投资者注意投资风险。 公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十、公司面临的风险和应对措施”，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ............................................................................................................................ 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ........................................................................................................................ 6 第三节 管理层讨论与分析 .................................................................................................................................... 9 第四节 公司治理 ................................................................................................................................................... 28 第五节 环境和社会责任 ...................................................................................................................................... 30 第六节 重要事项 ................................................................................................................................................... 31 第七节 股份变动及股东情况 .............................................................................................................................. 39 第八节 优先股相关情况 ...................................................................................................................................... 44 第九节 债券相关情况........................................................................................................................................... 45 第十节 财务报告 ................................................................................................................................................... 46 备查文件目录 一、载有董事长签名的2023年半年度报告文本原件 二、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人及会计机构负责人签名并盖章的财务报表； 三、报告期内在指定信息披露媒体上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原件。 以上备查文件的备至地点：公司证券部。 释义
一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2022年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见2022 年年报。 3、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 ?适用 □不适用 报告期内，公司收到中国银河证券股份有限公司出具的《关于更换汉王科技股份有限公司非公开发行 A 股股票项目保荐代表人的函》，因原保荐人离职，无法继续履行公司非公开发行 A 股股票项目的专项督导工作，根据相关法律、 法规的规定，为保证公司专项督导工作顺利进行，银河证券委派张悦女士接替担任公司非公开发行 A 股股票项目的保 荐代表人，继续履行相关职责。具体详见公司2023年2月16日在指定信息披露媒体发布的《关于更换持续督导保荐代 表人的公告》。 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 ?适用 □不适用
第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露 要求 汉王品牌创立三十年来，公司始终坚守自主创新的科技发展之路，以 AI 原创技术为核，智能交互应用为形，不仅在图像识别、生物特征识别、人机智能交互、语义理解、自然语言处理、视频结构化、嗅觉识别等多种人工智能技术上拥有自主可控的底层核心技术，还发挥长期实践积累下来的优质行业客户、软硬结合能力及自有制造基地的优势，在 TO B端服务多个垂直行业市场，在 TO C端面向消费升级，打造多款 AI智能终端产品，形成文本大数据、笔智能交互、人脸及生物特征识别、AI智能终端四大业务板块。 （一）报告期内的经营重点 1、技术研发 公司现有有效专利合计 1063项（其中，发明专利 574项、实用新型 193项，外观专利 296项）；履盖手写识别、OCR 识别、生物特征识别、笔智能交互、NLP 技术、大数据处理、智能人机交互、垂直领域大模型等多种技术。 报告期内，紧跟人工智能技术发展趋势，加强 AI 相关研发投入，具体如下： （1）在法律、学科教育、传统文化等方向研发“汉王天地”行业专用大模型，预计今年十月份发布公测； （2）构建视觉识别模型、自研多模态掌静脉识别技术、跟进语音合成与识别技术，不断丰富模式识别类型； （3）低碳、无纸化是众多领域未来的主流趋势，持续与行业内优质资源方合作，赋能更多教育内容方，为个性化学习和教育公平提供优秀的智能产品； （4）在嗅觉识别方向，与多家医院的耳鼻喉科、神经内科建立合作，并在食品工业、医疗、环境安全检测等应用场景继续深入研究。 2、新产品、新领域 报告期内，公司在新产品、新领域的重点工作及其进展： （1）嗅觉识别产品：在锂电池安全仓储及运输的锂电池危险期，提供泄漏气味的嗅觉识别检测类技术服务及产品；另外，工业型高通量嗅觉检测设备持续研发中； （2）数字健康产品：继续丰富与完善 AI柯氏音血压计产品线，与医疗机构展开产品临床试验； （3）数字办公、学习产品：推出 AI 电子纸学习本产品，给 K12 领域学生提供优质护眼的学习辅 助产品；推出超清晰电子纸阅读本，提升深度阅读用户的产品体验； （4）家庭娱乐产品：推出基于图像识别技术的电子枪 PK Gun，联动 APP 端，实现安全、有趣的 射击体验； （5）数字安防产品：推出掌静脉核验终端 PV10，保障用户的隐私安全； （6）掌上智能 APP产品：推出面向大众人群推出汉王扫描王 APP，该产品集成公司领先的手写体识别技术、复杂版式识别技术、名片识别技术等文本图像识别技术。 3、品牌建设和市场营销 公司现有注册商标 1458项（其中国内注册 996项，海外注册 462项），形成全球化的品牌矩阵，同时加强与线上、线下多个媒体平台合作，助力汉王品牌及市场推广。继续搭建全球营销网络，通过线上站内站外营销、线下渠道、行业渠道营销等多种方式展开市场营销。 报告期内，公司在B 站、抖音、知乎、小红书、微博等平台通过与达人合作、直播推广等形式为公司新品发布、产品推广进行宣传，带动TO C端电子纸类产品销售同比增长超过350%。 报告期内，在北京、上海、广州、深圳、杭州多个城市入驻线下品牌体验店，让消费者零时空体验公司产品。 （二）、公司荣誉及行业情况 1、公司荣誉 经历数十年的磨砺与发展，公司在人工智能技术、数据的数智化技术及其应用上，不断探索践行，实现了数个从 0到 1、从 1到 N的原始创新。 （1）公司的手写汉字识别技术、OCR识别技术分别获得国家科技进步一等奖和国家科技进步二等（2）公司研发的联机手写汉字识别装置，全球最早实现汉字输入非键盘全面解决方案； （3）1995 年公司研发出第一支具有自主知识产权的电磁笔，目前仍然是全球仅有的两家拥有无线无源电磁触控专利的企业之一； （4）率先推出嵌入式一体化车牌辨识系统----“汉王眼”； （5）率先推出嵌入式人脸识别产品----人脸通； （6）率先推出基于红外人脸识别技术的嵌入式智能锁----人脸锁； （7）2015年获得华夏建设科学技术奖一等奖（鲁班奖） （8）公司在满文古籍、藏文古籍、民国文献、医学文献等人文数字化业务长期处于行业龙头地位， 满文识别获得国家档案局优秀成果特等奖； （9）公司智慧司法产品服务已经在最高人民检察院、最高人民法院、北京市高级人民法院等近 300 家司法机关落地应用； （10）率先实现扑翼仿生飞行器商业化量产与全球销售的公司； （11）率先推出实用化基于声音识别技术的柯氏音法电子血压计； （12）公司旗下控股子公司中有9家国家高新技术企业、2家国家级专精特新小巨人企业。 2、公司所处行业情况 2023年上半年因人工智能在自然语言生成技术方面的技术突破（AIGC）及相关技术应用的快速迭代发展，为数字经济中的数据智能化发展提供了很好的技术基础和转型契机，相关市场也得到普惠教育，公司所处的人工智能、数字经济、智慧化低碳社会依然是未来发展趋势。 （1）人工智能是新一轮科技革命和产业变革的重要驱动力量，亦是数字经济发展的关键引擎之一，为各领域的数字化和智能化提供技术支撑 2023年是人工智能发展具有标志性的一年，随着AIGC(人工智能生成内容)技术的不断突破，以ChatGPT为代表的大语言模型的研发高潮迭起，成为业界密切关注的焦点。有关数据显示，人工智能核心产业规模达到3000亿元，持续保持10%以上增长，辐射产业规模超过1万亿元。为保障人工智能产业的发展和创新，国务院出台《新一代人工智能发展规划》明确指出了到2030年我国新一代人工智能发展“三步走”的战略目标。2023年5月，北京市发布了《北京市加快建设具有全球影响力的人工智能创新策源地实施方案（2023-2025年）》（下称《实施方案》）、《北京市促进通用人工智能创新发展的若干措施》（下称《若干措施》）两项重磅政策促进人工智能行业发展。《若干措施》围绕算力、数据、模型、场景和监管五大方面，提出了21条具体措施。各项政策的推出有利于推动人工智能产业（2）世界主要国家均高度重视发展数字经济 数字经济是数字时代国家综合实力的重要体现，是为实现构建现代化经济体系目标的重要战略选择。 2022年我国数字经济规模达50.2万亿元，同比名义增长10.3%，占国内生产总值比重提升至41.5%。“十四五”期间，我国数字经济规模将持续扩张，有望维持年均 9%左右增速，预计 2025 年规模突破 60 万亿元。 2022年1月国务院发布的《“十四五”数字经济发展规划》指出，到 2025 年，数字经济迈向全面扩展期，数字经济核心产业增加值占 GDP 比重达到 10%。《规划》中明确提出加快推进产业数字化转型、提升数字产业化水平，到 2035 年力争形成统一公平、竞争有序、成熟完备的数字经济现代市场体系，数字经济发展水平位居世界前列。2023 年 2 月，中共中央、国务院也印发了《数字中国建设整体布局规划》，进一步为加快建设数字中国提供了战略指引。 另外，国家从“十四五”开始，重点关注信创产业的国产化程度，实现自主研发和自主可控。信创产业作为数字经济的重要组成部分，已成为国民经济发展的重要支柱之一，是国家经济数字化转型、提升产业链发展的关键。 （二）主要业务情况 2023年上半年经济运行面临新的困难与挑战，主要是国内需求不足，一些企业经营困难，外部环境复杂严峻，上述情形对公司行业端的影响表现为政府投入不足、企业需求不旺；公司 TO C消费端亦面临消费信心不足，消费升级需求压制的影响；多年来，公司业务主要围绕 AI技术驱动各领域数字化建设、实现低碳无纸化而展开，并通过提供标准化产品（技术授权、软件、标准化解决方案、智能终端等）、定制化产品（定制化解决方案等）、服务等单一产品或多产品融合的形式，满足客户从通用到个性的数字化需求。2023年上半年公司营业收入同比增长 4.71%，归母净利润同比下降 13.74%。 报告期内，公司在行业大模型方向，从应用需求出发，通过构建知识标引、行业知识库、行业背景、关系索引、专题数据库、文案生成、生成式问答等子模型为基础，研发构建安全、可部署的行业大模型，以满足智能客服、古籍活化、智慧档案、数字律师等场景需要，也为未来搭建千亿级参数大模型的奠定基础。 1、文本大数据业务 以多元化的 AI技术为核心，打造具有汉王特色的“嵌入式业务服务+多种 AI机器人”产品体系，以司法、人文、档案、金融、教育等行业数智化需求为产品导向，有针对性的开发有需求、有前瞻的软件工具、平台级产品；同时为保持技术领先性，报告期内在 GPT研发、仓颉全文识别、通用要素抽取（1）数字政法 2021 年 5 月，最高人民法院《人民法院信息化建设十四五发展规划（2021-2025）》指出要以智能 辅助升级优化为重点，加强智能审判、智慧执行辅助研究及应用。 2022年 12月，最高人民法院发布 《关于规范和加强人工智能司法应用的意见》, 进一步推动人工智能同司法工作深度融合，全面深化智 慧法院建设。 报告期内，公司继续围绕着“聚焦政法优先司法”的业务战略，锻造服务数字化审判的司法产品生 态，在智慧服务、智慧审判、智慧执行、智慧管理等业务条线不断推进，在保持北京、天津地域基本全 覆盖的基础上，逐步走向全国市场。 业务端，上半年合同订单额同比增长 12%，智慧云图产品的 OCR能力、图像检测处理能力、自动 编目能力有近 3亿次的调用。 在北京某区级法院，首次落地窗口诉讼服务外包、12368 热线、集约送达等集约一体化服务业务， 结合“服务+平台+硬件”的模式，打造“一站式集约化诉讼服务”，实现审判辅助全流程集约化管理； 在京外某地市级法院，将集合模式识别、自动编目和图像处理等技术的智慧文档管理中台产品落地实施， 实现与审判管理系统的对接，直接服务当事人和法官，形成结构化数据；公司重点打造的北京电子卷宗 生成中心模式成功落地陕西省级某中院，为生成中心模式打开全国法院市场奠定了良好基础。 技术与产品端，继续围绕司法行业特点，打造包含法律法规、案例库在内的司法大模型、数字员工、 卷宗自动处理助手、智慧阅卷、法院智慧档案管理等智慧法院建设相关产品。 （2）数字人文 2022年 5月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于推进实施国家文化数字化战略的意 见》，明确了“提升公共文化服务数字化水平”是国家文化数字化战略的重要任务。2022年 8月，国务 院发布《“十四五”文化发展规划》提出建设智慧图书馆体系和国家公共文化云、建设智慧博物馆、建 设国家文化大数据体系。 公司重点覆盖国家级及省级图书馆、博物馆等行业头部客户；传统古籍存在原件粗糙、水渍、污渍、 破损，以及古代常用文字远多于现代常用文字等特点，导致古籍文本识别的复杂难度、训练所需的样本 数目都远高于近现代文献；经过多年反复摸索，公司在古籍的数字化保护工艺流程、图像扫描、破损图 像处理、版面分析等预处理后，根据数据情况，建立合适的深度学习模型，并与训练的多个模型联合使用，让古籍识别率达到 98%以上；深厚的技术基础，为公司进一步开发专题知识库建设、古籍版式还 原、古籍数据库建设等数智化馆藏项目奠定良好基础。 报告期内，公司继续开拓多个省级图书馆开展智慧图书馆建设项目，目前在 32家省属国家级图书 馆中公司服务的客户数量达到 15家，占比提升至 45%以上。除传统典藏古籍外，公司在中医药古籍整 理与数据服务的合作客户群进一步扩大，在数字人文领域的行业地位得到进一步稳固提升。 技术端，公司在原有的 NLP及数据处理技术基础上，投入资源，打造数字人文领域的生成式大模 型，相关数字人文模型在今年年底前将应用到的落地项目中。 （3）数字档案 2021年 6月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《“十四五”全国档案事业发展规划》，提出到 2035年，档案资源建设质量、档案利用服务水平、档案治理效能和管理现代化程度进入世界前列。 公司在数字档案领域，针对档案行业面广、存量庞大的特点，利用公司在 OCR、NLP、数据处理 方面的技术优势，打造从数据源---基础平台---AI模型仓---数据质控---特色数据集---档案智能应用场景 的档案数据治理平台，培育全方位的档案生命周期管理能力，促进档案数据治理与利用。目前覆盖的垂 直领域包含公共档案、城建档案、人事档案、交通档案、社保档案、公安档案等。 GPT）的广泛应用探索，推动了数字档案馆向智慧档案馆转变，为公司打造智慧档案治理平台创造了很好的机会。上半年，智慧档案在施项目同比增长 216%，其中数据化、知识库、开放鉴定类技术依赖度更高的项目占比大幅提升，业务向更多元、更稳定、体系化方向发展。 （4）数字医疗 2023 年 3 月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步完善医疗卫生服务体系的意见》提出发展“互联网+医疗健康”，建设面向医疗领域的工业互联网平台，加强健康医疗大数据共享交换与保障体系建设。公司瞄准数字医疗市场，在医院业务端以病案智能编目平台为切口，在医院患者端以线上病案预约办理服务为抓手，逐步渗透数字医疗领域。 编目效率、编目成功率，识别准确率达到 95%以上，相关软件产品的兼容性强、易部署、易操作、易 扩展，可支持国产操作系统。面向医院患者的病案线上预约方案优化了病案拷贝业务服务模式，简化了 线上病案获取申请、审核、邮寄等服务流程，使患者获取病案“省时、省心、省力”。上半年，累计完 成 210 余万份病例的数字化工作，服务医生、患者、家属 15万余次。在空军总医院、北京朝阳医院、 北京肿瘤医院药理基地、北京急救中心等医院落地。 （5）数字金融与汽车电子 报告期内，公司依靠图像识别、输入法、视频分析等自研核心技术，为多个金融机构的非结构化数 据检索、消费信贷等金融服务项目提供核心技术及运维服务；其中与建信金融的合作，为公司部分技术 向其他第三方金融机构的输出提供了帮助。上半年，公司在数字金融业务的技术服务收入同比增长超过 50%。长期服务客户包括邮储、建行、工行等。 报告期内，公司在多语种手写识别技术继续投入，以 SDK+定制的模式与各大汽车厂商积极展开合 作，服务的客户包括奥迪、大众等。 2、笔智能交互业务 公司笔智能交互业务以电磁触控技术及电容笔触控技术为支撑，在电磁触控方面，公司是全球仅有 的两家拥有无线无源电磁触控自主知识产权的企业之一，电容触控方面，公司是相关主动电容笔国际标 准组织的创始会员，全程参与主动电容笔相关国际标准的制定，并率先做出全球第一个 usi2.0版本电容 笔。主要应用场景包括数字绘画、消费电子配笔、无纸化签批等。报告期内，公司在容磁触控芯片、数 字笔技术、手绘屏技术、专业数字绘画产品等方面继续加强投入，稳固笔触控交互技术的领先地位。 （1）数字绘画 公司的数字绘画产品主要用户为 CG设计师、绘画爱好者、初学者、准专业用户等人群，产品系列 实现了“入门级”、“消费级”、“专业级”全覆盖，通过线上 20 多个第三方平台、自建站、线下渠 道销往全球 100余个国家和地区。 报告期内，消费需求下降、AI生成式绘画技术带来的不确定性增强，为此公司 Q2季度开始主动调 整营销策略、组织架构、品牌推广等方面的计划；在产品方面，推出大尺寸高端数位屏产品，进一步丰 富专业级产品种类，带动专业级产品销售额的大幅提升；为培养青年消费群体，在新一代青年中树立品 牌形象，除了与各大美术院校、青年绘画团体、创业大赛等保持品牌合作与交流外，推出搭载 X3笔芯片的新一代数字笔手绘屏产品，以贴近年轻一代创意者的表达需要，也获得了积极的市场反响。 （2）消费电子配笔 在苹果、微软、三星、华为等消费电子头部品牌厂商陆续推出配笔的产品后，其他消电厂商对配笔需求逐渐增多，特别是在折叠屏手机及平板等较高配笔率产品的市场需求逐渐增长的背景下，公司电容笔业务迎来市场机会。 报告期内，公司与知名屏厂商 BOE展开深度开发合作，电容笔与其屏产品捆绑形成标配产品；同时公司亦继续为中兴、OPPO等品牌客户提供定制配套笔的服务。 （3）数字签批业务 在自主可控、发展信创的大背景下，公司数字签批类产品全部设备全面适配麒麟、统信、鸿蒙等各类国产化平台，产品形态也由相对单一的功能转向复合多功能型产品以及集成类自助终端设备，主要服务运营商、银行、公检法、政务办公等政企客户。 报告期内，部分行业需求疲软、政企业务投入不足，导致销售延迟，签批业务收入有所下降，公司通过重点客户的维护、海外市场的拓展稳定了签批业务的经济效益。 3、人脸及生物特征识别 公司是国际最早研究人脸识别算法并将其商用化的企业之一，2008年即率先推出全球首款嵌入式 人脸识别终端。通过在人脸识别、行为识别、视频结构化等核心技术上的不断打磨，推出标准化、场景化的解决方案及软件硬件化等运营模式及产品，在身份识别和动态视频分析应用领域深耕。 报告期内，公司研发的多模态掌静脉识别技术成功应用在掌静脉核验终端 PV10 产品上，产品已经小批量上市销售。公司还发挥自身图像识别技术及软硬结合的优势，重点布局动态视频分析业务，在小型化、通用化视频分析产品上超前研发，也已实现部分供货； 2023年各类 AI 大模型热潮涌动，客户在智能视觉产品上也希望植入更多的 AI 算法功能，公司计划针对行业需求，研发 AI视觉行业模型，以匹配更多的动态视频应用场景。 另外，在人脸识别及生物特征识别传统产品的销售上，积极开展线上平台销售，拓展海外销售渠道，构建多元营销体系，寻求市场突破。 4、AI智能终端 公司秉承“依托技术、精研产品”理念，依托自有工厂及较强的软硬件研发能力，重点打造手写电纸本、翻译笔、手写板、扫描仪、仿生扑翼飞行器、柯氏音血压计等 AI智能终端产品，并不断集成公司最新创新成果，进行迭代升级和新产品研发。 面向大众的汉王扫描王 APP、汉王掌静脉核验终端 PV10、图像识别电子枪 PK Gun 、7英寸新品汉王电纸书 Clear等等；新一代手写电纸本 N10系列产品在 618电商活动日的销量及销售额远超去年历史同期，再创佳绩，市场占有率迅速增长，公司期望将手写电纸本打造成继手机、电脑、pad之外的第四个主流电子产品。 二、核心竞争力分析 公司在人工智能领域深耕二十余载，长期专注于人工智能及数字化技术的研发及应用，坚持自主创新，在相关领域内构建了较高的技术壁垒。竞争优势主要包括： 自主创新能力： 作为前沿科技公司，公司坚持“技术立身”发展理念，持续推动人工智能技术创新，研发团队屡次获得国家科技进步奖、北京市科技技术奖等荣誉，具有强大的科研自研创新能力。公司是“国家企业技术中心”、“北京市工程技术研究中心”、“国家知识产权示范单位”。密切追踪国内与国际前沿技术的更新与变化，持续保持较高水平研发投入，产出大量技术与商业成果。多项技术处于国际和国内领先地位，如公司是全球唯二的两家拥有无线无源电磁触控技术的企业之一，手写识别曾获国家科学技术进步一等奖、OCR技术曾获国家科学进步二等奖，自然语义理解技术（NLP)亦获得国内外多个奖项，形成了较高技术壁垒。公司在仿生扑翼飞行器、生物嗅觉、容磁笔芯片、柯氏音血压计等技术创新、产品创新上始终超前一步，创新也为拓宽公司技术的宽度、厚度，以及保持领先性、技术的自主可控性强提供了有利保障。 全球营销网络： 公司构建了覆盖全球的营销渠道和服务网络，线上线下营销渠道良性发展，全球营销网络不断完善。 公司在保持国内外线上主流电商平台全覆盖的基础上，还建立了完善的线下营销渠道、服务网络、支撑网络体系（如在全球范围内建立百余个海外仓），与众多渠道合作伙伴保持良好合作关系，为客户提供端对端的快速、优质服务。公司利用智能化信息管理系统，对营销管理体系与服务管理体系进行时时多维度、全方位管控，以确保全球营销与服务网络的良性运营。 成熟的研发体系： 公司通过了软件成熟度 CMMI 认定，并在此基础上进一步完善创新研发体系，包括创新产品流程、项目管理制度等，确保研发进度紧跟市场趋势；Automotive SPICE认证、TISAX信息安全认证资质，提高了汽车电子软件开发领域的质量管理能力，保障了公司与多家国内国际主流汽车厂商达成合作；公司在自主创新研发体系基础上，还不断摸索“自主研发+协同创新”体系模式，与中国科学院自动化所等科研院所保持良好合作及沟通交流，构建产学研深度融合技术创新体系，逐步形成技术创新生态圈。 优质大客户资源： 公司依托自主核心技术在众多行业深耕拓展，并在司法（最高法、最高检等）、金融（五大国有银行及众多商业银行）、医疗（协和医院、解放军 301总医院等）、档案（中国第一历史档案馆、中国第二历史档案馆等）、人文（国家图书馆、故宫博物馆等）、通讯（三大运营商）、汽车（全球 30多个主流汽车品牌）等多行业深耕拓展，与各行业的诸多知名单位形成了长期良好的商务合作伙伴关系，多年积累沉淀的优质客户资源，为公司 TOB销售奠定了良好基础。 品牌影响力： “汉王”是国家驰名商标，深耕人工智能产业二十余年，并形成多层次多品类品牌矩阵，公司形成了较为立体的品牌推广与宣传体系。 公司品牌在终端用户、行业用户中均享有很高的知名度与美誉度，汉王笔、手写板等产品的客户忠诚度高，专业级绘画板入选福布斯最佳绘画板，为中国制造、中国数字产品在国际市场上树立了良好的品牌形象，汉王品牌影响力正在国际市场日趋扩大。 管理创新： 公司以共建共赢为管理理念，通过实施现代化管理制度，充分调动公司整体员工积极性，取得了良好的经营效果；通过多种激励措施为各层级管理人员及业务骨干人才提供有竞争力的综合福利报酬，保持核心人才的稳定性和积极性；公司持续贯彻 ISO9001/ISO14001/OHSAS18001等管理体系、知识产权管理体系认证，提高科学化与精细化管理水平，保证公司产品符合品质、环保、健康、安全及知识产权等相关要求，为公司的长期持续稳定发展保驾护航；同时集团持续推进内部管理的改善和优化，在战略目标制定、运营目标实现、预算管理、内控制度、资源调度等方面，对子公司进行全面管控和指导，通过不断深化集团与子公司之间、子公司与子公司之间的资源共享与业务合作，提升了管理与运营效率，保障了公司整体战略目标的实现。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动 □适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 营业收入构成 单位：元
?适用 □不适用 单位：元
四、非主营业务分析 ?适用 □不适用 单位：元
1、资产构成重大变动情况 单位：元
?适用 □不适用
3、以公允价值计量的资产和负债 □适用 ?不适用 4、截至报告期末的资产权利受限情况 使用受到限制的货币资金（单位：元）
1、总体情况 ?适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况 □适用 ?不适用 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 □适用 ?不适用 4、金融资产投资 （1） 证券投资情况 □适用 ?不适用 （2） 衍生品投资情况 □适用 ?不适用 5、募集资金使用情况 ?适用 □不适用 （1） 募集资金总体使用情况 ?适用 □不适用 单位：万元
?适用 □不适用 单位：万元
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