[中报]泰格医药(300347):2023年半年度报告
原标题:泰格医药:2023年半年度报告 2023年半年度报告 2023年 8月 26日 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人曹晓春、主管会计工作负责人杨成成及会计机构负责人(会计主管人员)夏江梅声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席或委托其他董事出席审议本次半年报的董事会会议。 无 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ......................................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标…………………………………………………………………………………………………………10 第三节 管理层讨论与分析………………………………………………………………………………………………………………………………13 第四节 公司治理……………………………… ……………………………………………………………………………………………………………28 第五节 环境和社会责任 …………………………………………………………… …………………………………………………………………31 第六节 重要事项……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………32 第七节 股份变动及股东情况 …………………………………………………………………………………………………………………………37 第八节 优先股相关情况 ……………………………………………………………………………………………………………………………… 43 第九节 债券相关情况 ……………………………………………………………………………………………………………………………………44 第十节 财务报告 ……………………………………………………………………………………………………………………………………………45 备查文件目录 一、载有法定代表人曹晓春女士、主管会计工作负责人杨成成女士、会计机构负责人夏江梅女士签名并盖章的财务报表。 二、载有法定代表人曹晓春女士签名的 2023年半年度报告文本。 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、其他相关资料。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见 2022年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见 2022年年 报。 3、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 ?适用 □不适用 单位：元
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 3、境内外会计准则下会计数据差异原因说明 ?适用 □不适用 （1）按中国会计准则编报的财务报表与按国际会计准则编报的财务报表归属于上市公司普通股股东的净利润差异系会 计准则在联营公司其他权益变动的会计处理存在差异所致。 （2）按中国会计准则编报的财务报表与按国际会计准则编报的财务报表归属于上市公司普通股股东的净资产差异系会 计准则在对子公司股权激励相关的资本公积会计处理存在差异所致。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项 目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经 常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司从事的主要业务 1、公司主要从事的业务 公司是一家专注于为新药研发提供临床试验全过程专业服务的合同研究组织（CRO），为全球医药和医疗器械创新企 业提供全面而综合的临床研究解决方案，保证研究质量、降低研发风险、缩短研发周期、节约研发经费，推进产品市场化 进程，让患者早日用上更新、更优的医药和医疗产品。公司提供服务主要包括临床试验技术服务和临床试验相关服务及实 验室服务。 （1）临床试验技术服务 公司提供创新药物、仿制药及医疗器械临床试验运营服务以及与临床试验直接相关的配套服务，包括临床运营、临床 药理、注册与法规事务、科学事务、医学翻译、药物警戒、真实世界研究、第三方稽查与培训等服务。 （2）临床试验相关服务及实验室服务 公司提供在药物开发过程中的相关服务及实验室服务，包括数据管理及统计分析、临床试验现场管理、受试者招募、 医学影像以及实验室服务。实验室业务主要由子公司方达控股承担，详见方达控股 2023年半年度业绩公告。 2、经营模式 公司为全球制药和医疗器械行业提供跨越全周期的创新研发解决方案。通过全面的服务体系和严格的质量标准，从临 床前开发到临床试验到上市后研究，助力生物医药产业提升研发效率、降低研发风险，确保研究项目高质量交付，加速医 药产品市场化进程。 （二）业务发展 自 2023 年开始，随着相关政策的调整，公司业务恢复常态化。过去三年以来，公司持续实施业务连续性计划以维持和 扩大业务，最大程度减轻了不可抵抗因素对业绩的不利影响。 2023年上半年，虽然外部环境仍旧复杂多变且具有挑战，但是全球医疗市场需求仍持续增长、全球研发支出相对稳健； 近几年基础科学、临床研究以及商业验证不断获得重大突破，推动了生命科学和临床试验的创新和发展，在临床试验各参 与方的共同努力下持续为世界各地患者带来更多且更有效的创新疗法。 受全球主要经济体的货币政策收紧及宏观因素的影响，创新药融资逐步回归理性，对部分依赖外部资金维持其研发管 线的生物医药企业产生了一定的影响。近年来中国的医疗健康行业在不断发展，相关政策法规进一步的完善和优化，推动 了更透明的监管制度和可预见的市场潜力。长远来看上述行为将促使中国药企和生物医药公司更加注重对具有科学突破和 临床价值的新管线的投入以加强全球市场竞争力。 作为提供临床试验一体化研发服务的合同研究组织，公司致力于通过全面的服务体系、严格的质量标准和差异化的解 决方案，成为客户的首选合作伙伴。同时，公司不断扩展创新服务，持续搭建完善数字化技术平台，并扩大全球布局和影 响力，以此来加速医药产品市场化进程，履行对行业和患者的承诺。 公司是 2022年唯一进入全球前十的中国临床外包服务提供商，市场份额 1.5%。报告期内，公司占中国遗传办（中国 人类遗传资源管理办公室 HGRAC）国际合作审批、备案项目的占比为 12.4%。公司进一步巩固与优质且多元化客户群体的 业务合作，公司前 20大客户中有 6家是跨国大药企，有 15家是上市公司。截至报告期末，公司有 772个正在进行的药物临 床研究项目，上年同期为 607个及上年末为 680个。 以上数据来源：遗传办数据时间范围为 2023年 1月 1日-2023年 6月 30日，共计 1,276个项目，其中有 CRO公司参与 的项目 669个；包含公司参与的国际合作审批和备案项目；但是并非所有公司参与的项目均包括在遗传办项目内。 截至报告期末，公司员工人数为 9,455人，其中，有 1,150余名专业临床监查员（CRA），2,800余名专业临床研究协 调员（CRC），有超过 800名的数据管理及统计分析专业人才以及 1,600余名实验室服务团队。 报告期内，公司在香港启动泰格医药国际总部的筹备工作，已于 2023年 8月 16日正式落成。这是泰格医药国际化运 营的另一个里程碑，为公司未来海外业务拓展和增长建立新平台。国际总部落成后，将为泰格医药海外职能管理和业务拓 展提供有力支持，更高效地协调全球项目执行、赋能全球客户。同时也为建立一体化研发服务平台、海外人才管理、国际 化运营体系、品牌与企业文化发展等注入新活力。公司将通过向香港引入临床研究技术和服务平台，更便捷、高效地为香 港和亚太地区医药和医疗器械创新企业提供高质量 CRO 服务，以扩大业务版图。同时，公司通过与香港及亚太头部研究者 和研究机构的合作，引入更多全球创新临床研究项目，以及通过香港国际总部吸引更多国际临床专业人才。 公司在境外（包括韩国、美国及澳大利亚）进行中的单一区域临床试验由截至 2022年 12月 31日的 188个增至本报告 期末的 207个。截至本报告期末, 国际多中心临床试验（MRCT）62个。报告期内，公司 MRCT数量新增 8个，累计 MRCT 项目经验超过 120 个。 截至报告期末，公司与美国 33 个州的超过 100个研究中心开展合作。美国团队规模较上年同期扩大一倍，达到 110人。 截至报告期末，在美国地区进行中的临床试验项目超过 40个（包括单区域和国际多中心临床）。业务覆盖的适应症范围不 断扩展，在肿瘤领域基础上，扩展至疫苗、眼科、皮肤、罕见病、神经、心血管等治疗领域。 报告期内，公司完成对克罗地亚 CRO公司 Marti Farm的收购和整合。Marti Farm药物警戒和临床团队与泰格团队融合 并共同服务全球客户，进一步提高公司为全球客户在欧洲提供高质量临床服务的能力。 截至报告期末，公司建立了欧洲本 土商务团队，同时完善和扩大欧洲一体化临床运营管理和职能团队，包括医学部、解决方案、项目管理、临床运营、上市 后研究、药物警戒、质量保证等，形成完整的服务平台体系。报告期内，公司在 EMEA（欧洲/中东/非洲）地区进行中的 临床试验项目 35个（包括医疗器械临床和国际多中心临床）。员工及运营实体覆盖 EMEA 地区的 16 个国家。公司在东南 亚和南美两个地区进行中的临床实验项目 31个，包括 23 个国际多中心临床项目， 涉及治疗领域包括肿瘤、疫苗、心血管、 内分泌、感染等。未来公司将通过团队扩张或并购整合，进行全球商务开拓，实现海外业务的增长以及临床运营的协同能 力，在欧美以及新兴区域市场打造差异化竞争优势，加强当地临床试验运营的专业能力，逐步提升全球运营能力，助力客 户走向全球，成为创新产品国际化的桥梁和纽带。 报告期内，公司于中国成立集成化的上下游服务中心，以便更好地支持全球业务发展。公司在中国的集成服务中心能 够同步提供多项服务以支持在海外开展的单一区域或多区域临床试验，包括医学撰写、医学监查、注册与法规事务、数据 管理及统计分析、药物警戒、中心实验室及医学影像等，公司也同步建立起全球一体化的 SOP流程和预算管理系统。 公司继续寻求与医疗健康行业各参与方建立互惠互利的外部伙伴关系并与其开展合作。截至报告期末，公司的卓越临 床研究中心（E-Site）拥有 204家 E-Site重点合作中心，绿色通道中心 61家，完成 39家战略合作中心签署，完成 6家共建 中心建设，形成了多元化深度共赢的战略合作模式。截至报告期末，公司在北京、上海、江苏、浙江、湖南、湖北、山东、 福建、重庆、安徽等重点区域的战略合作中心配备 E-Site 专职驻点人员（17人），协助研究中心高效管理和运营临床项目， 加深泰格与中心的合作粘性，共同加速药物研发效率。此外，报告期内，公司 E-Site 新开发服务包括支持研究机构资质申 请和备案业务以及支持项目竞标和导入流程，加速项目在机构落地，形成闭环流程。 （三）员工情况 公司员工总数由截至上年末的 9,233人增至本报告期末的 9,455人，以下为截至本报告期末按职能及地区划分的人员明 细：
海外市场的临床运营、项目管理团及业务拓展团队。高素质且稳定的员工对于公司向客户提供始终如一的优质服务至关重 要。公司将致力于吸引具有全球经验的复合型人才、行业专家及专业技术人员等以支持全球扩张，也将继续完善员工招聘、 培训和发展计划以及长期激励计划以培养和挽留人才。 （四）主营业务经营情况 报告期内，公司主营业务收入 367,035.78 万元，上年同期 355,284.01万元，同比增长 3.31%；归属于上市公司股东的净 利润 138,833.70万元，上年同期 119,200.40万元，同比增长 16.47%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 79,347.44万元，上年同期 77,137.56万元，同比增长 2.86%。 1、收入 报告期内，公司主营业务收入 367,035.78 万元，上年同期 355,284.01 万元，同比增长 3.31%，其中临床试验技术服务 收入 210,335.03万元，上年同期 217,214.59 万元，同比减少 3.17%；临床试验相关服务及实验室服务收入 156,700.75万元， 上年同期 138,069.42万元，同比增长 13.49%。 （1）临床试验技术服务 报告期内，临床试验技术服务收入 210,335.03万元，上年同期 217,214.59 万元，同比减少 3.17%，主要由于报告期内公 司开展的特定疫苗项目临床试验减少，剔除该等项目后临床试验技术服务收入同比增长超过 40%。 截至 2023年 6月 30日，公司正在进行的药物临床研究项目从 2022年 6月 30日的 607个项目、2022年 12月 31日的 680个项目增加至 772个项目，正在进行的药物临床研究项目按阶段的分类如下：
截至 2023年 6月 30日，公司有 503个药物临床研究项目在境内开展，269个项目在境外开展，其中有 207个项目在境 外（包括韩国、澳大利亚及美国）进行单一区域临床试验；有 62个项目进行多区域临床试验。在不同区域进行的药物临床 研究项目数量如下：
域，DCT元素包括远程随访，远程监查，远程知情，电子患者报告，可穿戴设备等。报告期内，泰格医药编写《DCT全球 监管手册》(Tigermed DCT Global Regulatory Handbook)，为 DCT在全球临床研究应用提供监管参考和操作指南，即将对外 发布。泰格 DCT 数字化技术进一步扩展，一体化平台更加完善，将更好地为客户提供去中心化临床试验解决方案，如 E2E （EMR to EDC）在 III期注册临床试验中正式上线使用，实现院内电子原始数据的自动抓取、标准化处理及 EDC系统传输。 报告期间，多次参与监管和行业的去中心化临床试验法规建设的课题及研讨。 医疗器械团队可提供包括医疗器械产品设计与开发、临床前、临床研究、注册申报、上市后阶段的全生命周期服务。 截至报告期末，公司正在进行 438个医疗器械项目，包括医疗器械和 IVD临床试验运营、医学监查、方案设计和医学撰写 等。 公司医疗器械团队承接国内多个首款产品的临床运营服务以及支持多个行业创新领先产品的临床策略。截至报告期内， 公司医疗器械团队服务于全球超过 1,700家客户，累计医疗器械和 IVD 注册项目经验 5,700余，累计医疗器械和 IVD 临床 试验项目经验 700余。报告期内，医疗器械团队荣获“2023医疗器械出海最佳赋能服务企业”奖项。 截至报告期末，公司注册团队服务的客户数量从上年末的 649家增至 700家，累计完成 940个项目，本年度助力 7个产 品在中国注册上市获批，16项 IND/MRCT 临床试验申请在多个国家获得临床批件。2023年上半年新增美国 FDA IND 项目 18个，其中 9项已顺利完成递交并获得临床批件。 公司药物警戒业务持续增长。报告期内，公司完成克罗地亚 Marti Farm 与中国药物警戒业务的整合，可同时在欧洲和 中国两地提供临床及上市后安全监测解决方案（包括药品、器械、疫苗、化妆品等）。公司拓展化妆品领域的解决方案及 市场，并且自主开发的信号监测工具系统完成初步验证和客户试用。报告期内，公司药物警戒业务新增项目数量 75个，新 增客户 59个。 报告期内，公司的医学翻译业务新增 52家客户，其中药企 26家，医疗器械企业 26家，客户包括知名跨国制药和医疗 器械公司。公司与日本本土语言服务及翻译公司合作，拓展日本业务市场。报告期内，公司通过开发数字平台提升业务效 率；将翻译系统和服务融合到易迪希 Clinflash-Safety 系统中；面向高校的教育版翻译平台（CAT+MT+QC）持续开发中。 公司完善了业内领先的翻译技术架构图，即在人工智能算法和大数据模型引擎的基础上，定制化开发的应用层工具所构成 的全流程生产与交付平台，为客户提供低成本、高质量、高效率的医学语言服务。 报告期内，真实世界研究业务合作客户数量和类型持续扩大，并成功与一家 MNC 药企达成多项 RWS 合作。公司与高 校及医院等科研单位的研究合作进一步加强，包括与香港中文大学的“十四五”国家课题合作、重庆医科大学的多中心 IIT (研究者发起的研究) 等。报告期内，公司在 RWS 项目中引进 DCT 技术和模式，引入 AI 智能随访及自主开发的临床研究患 者管理系统（eCPM），有效提高了受试者的依从性、自报数据的效率及准确性，项目成本较传统执行模式降低 40% 以 上。 公司疫苗临床服务团队提供包括方案设计、数统、临床运营、EDC 、SMO 、中心实验室等在内的一站式 I–IV期疫苗 临床研究解决方案。截至报告期末，公司海外新冠疫苗项目经验 14个，其中 III期临床项目 8个，覆盖东南亚、南美、亚 洲、欧洲和非洲的 17个国家，总入组人数超过 15万人。报告期内，公司助力首个中国本土疫苗在美国获批开展 I 期临床研 究,并且支持多个创新型疫苗在中国省级疾控中心和医院开展三期保护效力研究，包括水痘、RSV、金葡菌疫苗、治疗性卡 介苗等。 （2）临床试验相关服务及实验室服务 临床试验相关服务及实验室服务收入 156,700.75万元，上年同期 138,069.42万元，同比增长 13.49%。 报告期内，方达控股在苏州新建的超过 8,000平方米临床样品生产中心正式投入运营，进一步提高在临床样品生产上的 产能灵活性，满足众多医药研发企业的多样化需求。2023年 5月 15日，方达医药子公司合亚医药武汉研发中心正式开业。 总建筑面积约 1.8万平米，一期工程建成 50个药化实验室和 4个工艺研发实验室以及配套的分析测试服务中心，为国内外 客户提供小分子创新药研发、从靶点筛选到临床前药学研究的一站式研发服务。2023年 6月 6日，方达医药苏州安评中心 获得国家药品监督管理局（National Medical Products Administration, NMPA）颁发的GLP认证证书（Good Laboratory Practice， GLP）。NMPA GLP证书的获得表明方达医药苏州安评中心在组织架构与人员培训、仪器设备与计算机化系统、实验材料、 标准操作规程以及试验运行等方面均已满足中国 GLP法规要求。 本报告期，公司的数据管理及统计分析服务获得了更多国内外新客户，全球客户数量从去年同期的208家增至296家。 截至报告期末，公司有 859个正在进行的项目，其中 553个项目 由国内团队实施，306个项目由海外团队实施。 报告期内，公司数据管理和统计分析团队在中国、韩国、美国及印度拥 800余名专业人才。截至报告期末，数统数字 化一体化（DIS）自动化工具共发布 5个产品，包括：泰格 CRF模板、TFL Shell 自动化工具，SDTM aCRF自动化工具， CDISC SDTM Macros以及 Define Generator工具。 截至报告期末，公司的现场管理团队完成 105个项目，正在进行的现场管理项目由上年末的 1,621个增至 1,776个。公 司现场管理团队与中国超过 140座城市的 1,300家医院和临床试验中心合作，拥有 2,800余名专业临床研究协调员（CRC）。 报告期内，公司为 11个中国已获批 1类新药提供了 SMO现场管理服务。 2、毛利 报告期内，公司实现主营业务毛利 145,770.74万元，上年同期 140,502.00 万元，同比增长 3.75%，毛利率由上年同期的 39.55%上升至 39.72%。 报告期内，公司主营业务成本 221,265.04万元，上年同期 214,782.01万元，同比增长 3.02%，按性质划分的主营业务成 本及其占主营业务收入百分比的明细如下： 单位：万元
（1）临床试验技术服务 报告期内，临床试验技术服务毛利83,579.64万元，上年同期 80,622.27万元，同比增长3.67%，主要由于①报告期内， 尤其从二季度开始，公司业务恢复常态化，工作效率提升；②报告期内，随着疫苗相关的多区域临床试验陆续进入收尾阶 段，该等业务中的第三方供应商相关费用较上年同期减少，因此临床试验技术服务毛利率从上年同期 37.12%上升至 39.74%。 （2）临床试验相关服务及实验室服务 报告期内，临床试验相关服务及实验室服务毛利 62,191.10万元，上年同期 59,879.73万元，同比增长 3.86%，主要由于 该类业务收入增加所致。 报告期内，临床试验相关服务及实验室服务毛利率从上年同期 43.37%下降至 39.69%。主要由于①公司现场管理及招募 服务增长，而该等业务的毛利率较低；②方达控股的收入增长有所放缓，特别是在早期药物发现及化学制造与控制（CMC） 领域。同时，随着方达控股在中国新设立的临床前业务及多个实验设施（包括苏州临床前动物研究设施、上海临港实验室 及武汉化学设施等）陆续开始运营，新业务和新实验设施产生的相关成本增加，贡献的毛利率较低，导致实验室服务毛利 率下降。 二、核心竞争力分析 1、中国领先的 CRO，提供全面的服务且全球布局不断扩大 公司是中国领先的 CRO，自成立以来已与中国超过 1,350家临床试验机构进行合作，建立了规模庞大、重点城市全覆 盖的临床研究服务网络，得益于丰富的行业经验和广泛的临床试验机构网络及专业团队使公司能够在迅速增长的境内外 CRO市场中把握成长机会。公司提供全面而综合的服务，是中国 CRO中最早提供若干临床试验相关服务（如药物警戒、 医学影像、真实世界研究及科学事务等）的机构之一。凭借全面的服务，为客户提供便捷一站式研发服务平台以提高客户 的研发效率，有利于公司从生物制药研发价值链中获得更多商机。报告期内，公司在开拓新服务及开发行业领先技术方面 持续加大投入力度，以加强服务的全面性，提高临床试验技术和临床试验相关服务及实验室服务的效率。 公司是中国 CRO中率先进行全球扩张的先行者。截至报告期末，全球拥有超过 1,500名的专业团队，可提供各类临床 试验技术服务、临床试验相关服务及实验室服务，业务覆盖主要大洲。由于团队具有丰富的专业知识和项目经验，公司承 接越来越多的境内外客户委托的跨境临床试验项目。 截至报告期末，公司在境外（主要包括韩国、澳大利亚及美国）进行的单一区域临床试验有 207个；国际多区域临床 试验有 62个。 2、行业领先的质量标准及项目交付能力 卓越的质量管理是临床研究的坚实根基，公司秉持科学、严谨的专业态度，恪守全球最高标准，不断完善质量管理体 系。报告期内，公司进一步强化质量治理结构，细化质量管理委员会的具体职责，调动足够的资源实现公司质量管理目标， 公司总裁担任质量管理委员会的第一责任人。 公司高效率、高质量的交付能力赢得客户的信任。目前已建立具有高质量、高标准的综合项目管理框架，且质量管理 体系涵盖临床设计、项目规划、质量控制、质量保证等各个阶段，确保提供高质量的服务并实现按时交付。为确保遵守行 业相关法律法规，公司已全面实施由质量保证部门定期更新的标准操作规范（“SOPs”），实现了 QSD文件全生命周期线上 管理，提高工作效率与 SOP可及性，为质量评估识别提供更加客观的质量指针及数据测量。持续不断地根据客户反馈及全 球最佳实践经验改进并提升质量管理体系。公司的高质量、高效率的交付能力为公司良好的过往记录做出了贡献，且公司 加快项目交付的过往记录也是公司有别于竞争对手的优势之一。公司通过一站式服务、广泛的临床试验机构网络及强大的 专业团队，使公司能够在最短的交付时间内快速高效地确定临床试验中心、加快受试者招募、管理和执行复杂项目。协助 客户进行多种首次上市药物、基因及细胞等新疗法的临床开发，公司的过往记录获得了行业对公司的服务质量和效率的认 可。 3、富有远见且经验丰富的管理层团队及能力出众且尽职尽责的员工 生物制药研发过程是根据项目的药物概况、受试者和临床试验现场甄选及地理位置而定制。这种独特性、项目管理及 质量控制的复杂性，需要训练有素且具备大量行业经验积累的人才队伍，而该过程在短期内无法轻易复制。在富有行业远 见且经验丰富的管理团队领导下，公司建立卓越的企业文化，藉此吸引并保留人才，以向客户提供高质量服务。公司的联 合创始人叶小平博士及曹晓春女士是中国临床 CRO行业的先行者，拥有丰富的行业专业知识及领导才能，支持公司的长期 发展。此外，众多管理层成员此前都曾在全球及中国领先的生物制药公司任职，能及时了解客户在临床开发过程中面临的 挑战和需求。 能力出众且尽职尽责的员工使公司从竞争中脱颖而出。在技术及治疗领域的专业知识，加上在管理复杂研发项目方面 积累的丰富知识，有助于公司长期保持高质量及高效交付记录。公司专注从大学招募高素质的毕业生，并帮助其不断成长， 丰富泰格后备人才梯队。公司与沈阳药科大学、南京医科大学、北京中医药大学、浙江中医药大学等 23余家高校开展实习 合作；北京雅信诚与清华大学开展《生物医药方向的实体识别》课程；与西安工程大学、西安外国语学院成立实习基地。 为获取大量优秀人才储备，公司还与多方联合培养与授课，与温州医科大学设立温州医科大学泰格研究院；与沈阳药科大 学合作开展科研项目，联合培养药学类专业人才；为杭州医学院、思博学院提供讲师师资，开展专业授课。同时，公司也 为全体员工提供全面的培训方案与畅通的发展通道。 向员工提供具有竞争力的薪酬，包括各项长期股权激励计划，进一步提升公司吸引及保留人才的能力。能力出众且尽 职尽责的全体员工共同增加了公司的竞争优势，为巩固公司的市场领导地位做出了贡献，并进一步提升公司吸引和保留人 才的能力。 4、广泛、优质且忠诚的客户基础 公司拥有广泛、优质且忠诚的客户基础，包括领先的跨国及中国生物制药公司以及中小型生物技术公司和医疗器械公 司，申办的项目涵盖广泛的治疗领域及生物制药研发各阶段。报告期内，公司收入排名前 20大客户中有 6家是跨国大药企， 有 15家是上市公司。公司来自于领先的国内制药公司、跨国制药公司和中国大型生物科技公司等客户的收入均有显著增长。 快速增长的多元化客户基础让公司能够不断积累不同领域的专业知识，并在不同的服务过程中产生协同效益。公司帮 助客户在中国成功获得各种里程碑式药物的批准。公司专注与客户共同成长，以建立长期合作关系，为许多大客户提供了 至少五年以上的服务，涵盖多个服务范畴；长期客户关系不仅为公司未来收入提供强大的稳定性和可见性，也使公司能够 投入更多资源优化服务，以满足客户不断变化的需求。 5、成功的战略收购及过往投资记录，推动了长期增长 战略收购及投资使公司能够建立健康发展的生态系统，为可持续、长期增长做出贡献。通过战略收购，公司扩大服务 范围，使得生物制药研发过程的服务覆盖多元化，同时扩展了地域范围。公司已收购并整合韩国领先临床合同研究机构 DreamCIS，标志着公司在发达市场的首次收购并为公司提供经验及专业知识，对满足全球客户的需求起到至关重要的作用； 公司通过收购方达控股来提升实验室服务能力；通过收购泰格捷通提升医疗器械临床试验能力；通过收购 Marti Farm进一 步提升公司在欧洲地区的服务能力与规模，扩大全球范围内安全监测能力。作为致力于行业创新的领头人，公司对创新生 物制药及医疗器械初创企业进行少数股权投资，行业声誉、经验及专业知识使公司能够识别早期投资机会，打造多元化的 投资组合。同时，公司也可为初创企业提供资金支持，并可为其正在进行的项目提供一站式研发解决方案。通过战略投资， 公司已与该等公司建立长期合作关系，并促进中国乃至全球生物制药行业的持续创新。除了有机会获得财务回报，公司相 信随着这些初创企业成长壮大并取得成功，该等投资将让公司能够接触新兴技术，获得潜在客户和更多商机。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元 |
