[中报]奥普家居(603551):奥普家居2023年半年度报告
原标题:奥普家居:奥普家居2023年半年度报告 奥普家居股份有限公司 2023年半年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 本半年度报告未经审计。 四、 公司负责人Fang James、主管会计工作负责人刘文龙及会计机构负责人（会计主管人员）王财声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 无 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请 投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露半年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅第三节“管理层讨论与分析”中关于可能面临的风险等内容。 十一、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义..................................................................................................................................... 4 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................. 5 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................. 8 第四节 公司治理 ........................................................................................................................... 26 第五节 环境与社会责任 ............................................................................................................... 29 第六节 重要事项 ........................................................................................................................... 30 第七节 股份变动及股东情况 ....................................................................................................... 43 第八节 优先股相关情况 ............................................................................................................... 49 第九节 债券相关情况 ................................................................................................................... 50 第十节 财务报告 ........................................................................................................................... 51
第一节 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息
二、 联系人和联系方式
三、 基本情况变更简介
四、 信息披露及备置地点变更情况简介
五、 公司股票简况
六、 其他有关资料 □适用 √不适用 七、 公司主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
公司主要会计数据和财务指标的说明 √适用 □不适用 1、 归属于上市公司股东的净利润、归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润、基本每股收益、稀释每股收益、扣除非经常性损益后的基本每股收益变动幅度较大，主要系本期毛利率大幅上升，处置股票资产收益所致。 2、 经营活动产生的现金流量净额较上年同期增加主要系支付货款减少及收到货款增加所致。 八、 境内外会计准则下会计数据差异 □适用 √不适用 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 九、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 □适用 √不适用 十、 其他 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、 报告期内公司所属行业 1、公司所处行业 依据中国证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为“C38”电气机械和器材制造业；根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司归属“C38”电气机械和器材制造业下的“C385”家用电力器具制造业。公司浴霸、晾衣机、照明等产品可以细分为家居行业中家用电器子行业，集成吊顶、集成墙面等产品可以细分为家居行业中的住宅装饰装修子行业。 2、行业发展概况 （1）国内市场经济发展概况 2023年上半年，国内生产总值 593,034亿元，同比增长 5.5%。分季度看，一季度国内生产总值同比增长 4.5%，二季度增长 6.3%。从环比看，二季度国内生产总值增长 0.8%。全国居民消费价格（CPI）同比上涨 0.7%。今年以来，各方面积极恢复和扩大消费，消费潜力逐步释放，对经济增长的拉动明显增强，为推动经济恢复向好发挥了重要作用。上半年最终消费支出增长对经济增长的贡献率达到 77.2%，比去年全年贡献率明显提升。 （2）家电行业发展概况 根据奥维云网（AVC）推总数据显示，今年自 3月份开始，我国家电市场迎来修复周期，整个二季度市场呈现脉冲式复苏，家电零售迎来触底反弹。整体来看今年上半年我国家电市场零售额同比增长 4.4个百分点。 数据来源：奥维云网 （3）家居行业发展概况 家居行业作为房地产的下游产业，其发展与房地产市场息息相关。根据国家统计局数据显示， 2023年 6月份，商品房销售面积 59,515万平方米，同比下降 5.3%，其中住宅销售面积下 2.8%。 商品房销售额 63,091亿元，增长 1.1%，其中住宅销售额增长 3.7%，正稳中修复；从二手房市场 上看，2023年二手房表现好于去年同期，不仅如此，6月以来国内多地购房政策放开，购房用户 规模增长明显，商品房销售面积及销售额增速也呈现急剧攀升。 根据奥维云网（AVC）地产大数据显示，2023年上半年精装修开盘楼盘项目个数 1,663个， 同比下降 26.5%；精装套数 35.57万套，同比下降 39.1%。可以看出整体房地产精装市场已进入平 稳发展期，市场需要更精细化运作。 2020-2023.6毛胚房市场交付规模分析 数据来源：奥维云网 据前瞻产业研究院数据，预计 2023年家装行业市场规模将达到 3.2 万亿元，预计 2025年达到 5万亿元左右，2030年达到 7万亿元左右，年均增长率超过 6%。与此同时，家装行业在整装、团装新模式持续探索，将会为消费者提供更多高品质选择。而存量房二次装修市场将成为集成吊顶市场重要组成部分,也是重要的增量机会之一。 3、 行业发展趋势 （1）经营手段和策略更为聚焦 通过创新营销策略和服务模式，公司可以更好地满足消费者的需求，提高客户黏性和忠诚度，这还有助于品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展和长期盈利。营销端，公司深耕线下渠道拓展，壮大和优化经销商团队，大力开发线上渠道，建立自营直播销售体系，线上线下齐头并进，公司已与国内多家头部家装企业开展深度交流合作，进军万亿家装大市场。服务端，公司锚定消费者需求痛点，加大研发投入，持续创新迭代实现产品功能多样化，同时建立集产品、方案、施工全方位一体化的综合解决服务模式。公司要从过去的高举高打、大干快上等节奏，转变为精益化、精细化和扎根区域化、深耕圈层化用户，必须要将经营用户的价值和服务用户的能力拉通，最终在终端市场引爆。 （2）智能，从“炫技”到融入生活 2023年，家电家居行业更聚焦智能科技、智慧场景和创新产品，展示 5G、人工智能、物联网、云计算和大数据等前沿技术与家电、消费电子行业深度融合的最新创新成果。通过交互式、场景化和定制化的智慧生活解决方案，开启全场景的智慧生活蓝图。在以用户需求为驱动的智能新时代中，智能技术开始更加贴近用户需求，更加实用的智能产品和智能场景走入人们的生活，各种智能场景应运而生，智能化发展也进入以“场景”为主题的新时期。尤其是各品类的龙头企业都在所处领域深耕智能场景，赋能智慧生活。在各种场景之下，多种智能产品展开协作，更强大的智能能力被整合，智能家居正变得更懂用户，基于用户的生活方式带来个性化、定制化和无感化的智能体验。 （3）从套系化到场景化，以“硬核”功能占领用户心智 在消费新时代，家电产品不再仅仅将功能堆叠和呈现，而是要将满足不同生活场景下的新需求作为目标。对于各大品牌而言，营销也不再是卖单品、卖套系，而是主动去满足不同场景的需求。随着“场景”成为消费新时代的零售主题，新时代的消费者对“家”进行了极其细化的空间区分，并对不同空间所具备的功能提出了各式各样的新需求。这要求家电品牌能够适应不同场景的切换，如公司推出的空气管家系列浴霸，除了在常规洗浴场景下提供风暖功能以外，还可以针对浴室在不同场景下存在的潮、湿、臭等环境问题利用其搭载的 NBSS+铂金水氧技术进行解决。除此之外，公司推出的内烘干晾衣机创新使用了内烘干技术并搭载 NBSS+铂金水氧技术，具备快速烘干、杀菌、除异味的功能。公司致力于打造、参与“生态”，通过产品协同，从而满足极致细分的多种场景，形成立体化的综合场景解决方案。 （4）消费需求推动家居家电行业的横向整合 随着消费者对家居生活的需求不断增加，家居家电市场呈现出越来越细分化、专业化的趋势。 为了满足消费者的多样化需求，家居家电企业需要进行横向整合，实现资源共享和产业链协同，提高效率和降低成本，提供更全面、更优质的一站式空间解决方案服务。在家居家电产业化的过程中，互联网技术发挥着越来越重要的作用。通过互联网平台，家居家电企业可以更好地连接客户和供应链，提高信息透明度和效率。此外，家居家电类企业还可以通过建立产业联盟或平台等方式，促进品牌之间的合作与交流，共同开发新产品、新技术，实现资源优化配置和价值最大化。 品牌之间也可以直接协同，共同推动行业的标准化和规范化，提高整个行业的品质和服务水平。 4、公司所处行业地位 作为浴霸和集成吊顶行业的领军者，公司在长期深耕浴霸和集成吊顶产品的同时，积极践行多品类发展战略，坚持“电器+家居”双基因并行，注重产品功能研发、设计和安全性等方面的投入，引领行业内产品质量标准，并多年在行业内保持领先地位。公司是全国工商联家具装饰业商会智能家居专委会副会长单位，中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会常务副会长，中国建筑装饰协会住宅部品产业分会副会长、中国建材市场协会集成墙面分会常务副会长、阳台高端定制协会常务副会长。公司成立以来荣获了多项荣誉，近年来获得的荣誉主要有：浙江省市场监督管理局颁发的“浙江省商标品牌示范企业”，中国质量检验协会颁发的“全国产品和服务质量诚信示范企业”，中国技术监督检验检疫总局颁发的“全国百佳质量诚信标杆企业”等。 二、报告期内公司经营情况 （一）公司产品介绍 奥普家居是一家集浴霸、晾衣机、照明为主的家电产品和以集成吊顶、集成墙面、全功能阳台为主的家居产品的研发、生产、销售、服务于一体的综合服务商，公司致力于围绕三个顶部空间：浴室顶、厨房顶和阳台顶进行产品布局，旨在让更多家庭享受智能、年轻、健康的美好生活。 为顺应行业发展趋势，公司持续践行“奥普不只是浴霸”、“浴霸不只是取暖”、“一站式空间解决方案”的经营战略，通过丰富产品品类和拓展业务边界，形成了家电和家居两大核心业务板块。在家电板块中，公司通过不断升级浴霸、晾衣机、照明等产品，推出智能化、健康化、年轻化的优质家电产品；在家居板块中，公司通过开展集成吊顶、集成墙面、全功能阳台等业务并进行设计优化和方案融合，构建了浴室、厨房、客厅、阳台等一站式空间解决方案。 公司电器板块主要产品及品牌系列如下：
公司通过渠道下拓、供应链整合、经销商的培训和扶持、渠道的精耕细作、营销方式的数字化升级，筹办奥普技术人才培训学校等举措实现产业链的高效协同、经营效率的提高，同时提升了产业链整体抗风险能力，推动公司运营在消费复苏背景下的稳步发展。报告期内，公司主要经营模式未发生重大变化。具体情况如下： 1、采购模式 公司主要采购电器和集成两大主品类，电器类主要是配件：电机、发热器件、电控器件、传感器件、塑料类配件、铝材、钣金件、包材等各类部件和塑料粒子以及部分照明、浴霸、凉霸、晾衣机等成品电器的 OEM采购；集成类主要是：扣板、墙面、蜂窝大板、地板以及集成空间产品。 公司供应链中心下设采购中心、制造中心、塑模中心、计划与物流中心等部门，会同财务中心及品质管理中心对供应商进行筛选、考核，对采购过程进行监控和管理。每月中旬，计划与物流中心根据次月的销售需求编制次月《月度生产计划》，采购中心结合最近一次的月末材料仓库的库存情况编制《物料需求表》；采购中心按《物料需求表》两日内向供应商下发《采购订单》；品质管理中心对采购产品进行检验，合格产品予以入库；财务中心核定采购价格及最终付款。公司供应链中心、品质管理中心、财务中心等各部门高效协作，确保了采购效益最大化。 2、生产模式 公司采取自主生产和外协生产相结合的生产模式。报告期内，公司中高端系列浴霸、集成吊顶、部分浴霸产品的塑料配件等采取自主生产模式；部分中低端产品采取外协生产模式。 （1）自主生产模式 自主生产模式即公司制造中心根据《月度生产计划》向各车间下发《生产指令单》，原材料仓配料员根据《生产指令单》给生产车间配料，然后各生产车间开始生产，产品完工后交由品质管理中心检验，检验合格生成《产成品入库单》，入成品仓库。报告期内，公司持续对满足多品种、小批量定制需求的精益单元生产线进行完善，同时，公司组建的自动化塑料配件生产线已投入使用，车间实现了智能自动化生产，并且配备了行业一流的高端智能辅机设备，如多轴智能全自动全伺服机械手，全自动智能环保节能中央供料系统，数字化 MES智能生产管理系统，高端新型环保节能中央循环冷却水系统，节能环保废气收集处置系统等配套设施。实现了智能自动化、数字信息化完整的制造运行管理体系，进一步提高了塑料配件的质量和生产效率。 （2）外协生产模式 外协生产模式主要包括 OEM和委托加工两种模式。公司采用 OEM模式生产部分中低端型号的浴霸、集成吊顶主机、集成灶、晾衣机、照明等产品，公司与外协厂商签订产成品采购合同，外协厂商根据公司的设计及技术要求，自行采购原材料、生产并提供产成品；采用委托加工模式主要是对部分原材料如铝卷、铝锭等进行初加工，受托加工方按照公司要求加工相应物料，公司向其支付加工费。 3、销售模式 公司拥有覆盖广泛的多层级、多渠道的营销网络，并通过品牌宣传、明星活动、口碑传播、O2O、直播等多种方式引流，形成了实体渠道、电商渠道、工程渠道、家装渠道、其他渠道等多元营销体系。 （1）实体渠道 实体渠道指公司选择品牌意识、市场开拓能力、销售能力较强、资金实力雄厚且信誉良好的线下经销商，与之签订经销商授权合同，授权其在一定区域内通过门店或网点销售公司产品。 （2）电商渠道 电商渠道主要分为直营电商和经销商电商两大类。直营电商的渠道除了传统的天猫、京东平台，还涵盖了新兴的电商平台，如抖音、快手、拼多多等。为了吸引更多的年轻消费者，公司将直播模式作为全新的销售形式。通过直播，直接与消费者进行互动，展示产品的特点和优势，从而更贴近用户。与此同时，公司也通过经销商电商渠道向终端消费者销售产品，利用天猫、京东等电商平台进行销售。这样既能保证产品质量，又能让消费者享受到更便捷的购物体验。总之，无论是采用直营电商还是经销商电商的方式，公司都致力于为消费者提供优质的产品和服务。 （3）工程渠道 工程渠道包括直营工程和经销商工程。直营工程是指公司直接与优质房地产商建立战略合作关系，直接为房地产商的工程项目配套浴霸、凉霸、晾衣机、集成吊顶等产品；经销商工程是指包含但不仅限公司与优质房地产商建立战略合作关系后，授权一些区域的经销商为该区域的房地产工程项目配套公司产品。 （4）家装渠道 家装渠道包括直营家装和地方家装。直营家装是指公司直接与装饰装修公司建立合作关系，为装饰装修公司的装修业务配套集成吊顶、集成墙面等产品。地方家装是指各区域的集成经销商通过与该区域的装饰装修公司建立合作，为之配套产品、提供服务。 （5）其他渠道 其他渠道主要包括外销、KA、线下自营等。公司外销渠道主要通过 ODM、OEM和海外经销模式开展，产品主要销往澳大利亚、美国、马来西亚、韩国、台湾等国家和地区；KA渠道是指国美、苏宁等卖场渠道，KA卖场根据公司指导价代销产品；线下自营是指公司通过红星美凯龙等专业卖场的自营店铺向终端消费者直接销售公司产品。 二、 报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 （一）创新研发优 公司高度重视研发创新的引领作用，研发人员占比接近 10.4%，实现了包括杀菌、风道设计、强化传热、智能控制等多项关键技术领域突破，确立了产品差异化的技术领先优势。公司设有省级研究院，拥有国家级 CNAS实验室以及行业唯一舒适度实验室、温升实验室、环境健康实验室，系细分行业内具有权威引领性的龙头企业。公司注重专利和标准申请和制定，在科技创新、智能应用、材料革新等多维度全方位进行研发试验，截至报告期末，公司共拥有自主专利技术 663项（其中，发明专利 22项，实用新型 466项，外观专利 175项），并作为主要单位参与浴霸、集成吊顶等产品各项国家标准的制定与升级，引领整个行业的发展。同时，联合浙江大学、哈尔滨工业大学、西北工业大学、中国家用电器研究院、中国建筑科学研究院等知名机构进行项目研发，提升产品的科学性与实用性。 （二）渠道优势 近年来，公司一直坚持对销售服务网络进行精细化管理。通过对一、二线城市销售网络的完善，以及对三、四线城市销售网络的下沉，我们进一步提升了销售网络的覆盖面，从而为客户提供更快捷的产品供应和优质的服务。 在电商渠道方面，公司在线上新兴电商模式上进行了深入探索，如进驻电商新兴平台抖音、快手、拼多多且开始尝试直播模式等，这些都为公司的销售网络增添了新的活力。 目前，公司已经形成了实体渠道、电商渠道、工程渠道、家装渠道、其他渠道等多元营销网络。系家居行业销售网络覆盖广泛，渠道资源丰富，渠道管理规范，是行业内领先的企业。公司将继续保持这种优势，为客户提供更优质的产品和服务。 （三）品牌优势 1993年，中国第一台浴霸诞生于奥普，此后，浴霸从奥普走向千家万户。经过近三十载的市场开拓和品牌建设，“奥普”已成为浴霸及集成吊顶行业的知名品牌，在消费者中有较高的知名度和美誉度，在追求极致科技的同时，设计美学也是奥普的执着追求，用艺术的标准做实实在在的产品，打造了独具奥普设计美学的产品，公司在 2021年，2022年，2023年连续三年斩获世界三大设计大奖中的德国红点奖、德国 IF设计奖，将浴霸的工业设计水准推向新的高度，为用户营造全新美学高度的家居环境。 除此以外，为进一步提升品牌形象传递企业价值观，公司在正式成为浙江省游泳队官方合作 伙伴同时签约游泳运动员潘展乐、余依婷、费立纬，教练汪海波、郑坤良为奥普形象代言人。（四）人才优势 公司的核心管理团队深耕行业多年，拥有专业的行业知识与丰富的行业经验，具备敏锐的市场洞察能力、应变能力和创新能力。公司通过具有竞争力的人才招聘、薪酬管理、荣誉评选、员工激励等措施，不断吸引行业及跨界的优秀管理人才与技术精英投身公司建设；通过春橙计划、橙小苗计划、橙才计划、橙领计划等科学合理的培训计划，增强了员工对公司文化的认同感，提高了员工管理能力与专业技能。截至报告期末，公司开展新员工培训 18场、干部培训 6场、橙才培训 6场、小苗培训 2场等，共计 32场，在线培训平台云课堂已观看课程 400课时。公司拥有大专及以上学历员工 671人，占员工总人数的比例为 86.14%。 （五）售后服务优势 公司始终坚持“诚心服务、用户至上、专业安心”的服务理念。设立全国统一的会员服务中心，实现专线服务和全媒体在线服务；同时，通过获取终端消费者反馈数据，收集市场需求、技术趋势等信息，为公司产品研发、营销及服务提供支持。此外，公司于 2021年成立了奥普技术人才培训学校，提供专业的场景化技术实操带教及工地实践，为代理商培养专业的技术安装人才。目前，学校已陆续开办了九期学习课程，累计授课 197人次，含吊顶、墙面、阳台空间、厨房空调等专项安装培训，解决终端售后服务安装难题，为消费者提供优质服务。 三、 经营情况的讨论与分析 围绕既定发展战略和经营计划，公司鼎力促进产品迭代创新，加速布局家居空间业务，持续提升品牌势能，不断提高运营管理效率。报告期内，受房地产周期性调控影响，公司实现营业收入 8.62亿，同比增长 5.08% ；实现归属于上市公司股东净利润 1.42亿元，同比增长 40.97% 。 无论宏观经济环境复苏的节奏如何，人们在有限资源下追求“平凡也美好生活”的步伐从未停止。 1、持续优化产品结构，驱动零售增长 随着“家”场景下的消费市场的不断变化，家已经不再仅仅是一个功能空间，而是承载情绪和诉求的“心理空间”，以及满足更多内生需求的“表达空间”。在这种背景下，公司从品类需求的满足者逐步升级为场景需求和生活方式需求的满足者。报告期内，围绕“浴霸不止取暖”的产品战略，推出了空气管家系列浴霸，独有的“铂金水氧”技术可实现除菌除臭功能，利用电离技术、净味技术及航空风道技术，三位一体主动捕捉空气中的细菌、病毒、微生物、臭味分子，对其分解杀菌，解决卫浴冷、脏、闷、臭、湿等问题，该产品斩获 2023德国红点奖之“产品设计奖”。除此之外，公司还推出了光源照明和晾衣机、厨房空调等新品，以满足消费者多样化的需求。新品晾衣机产品采用创新的双风道耦合技术和独创的内烘干聚风仓和鹰翼疾风道双风道系统，让用户可以享受衣物速干与温暖的体验；厨房空调冰旋风系列采用创新冷热分离速冷技术，一体式主机，隐藏于吊顶内，解决厨房高温、高湿、高油烟等厨房问题。 在集成产品布局上，公司将销售单品拓展至销售产品组合与空间整装解决方案，聚焦卫生间、厨房、阳台三个顶部一体化的空间系统解决方案，实现业务由点到面，通过线性电器和“MAX+大板”的设计搭配，满足用户不同的功能需求，从而提高客单值。从产品集成到空间解决方案，奥普在三个顶部家电科技革新的道路上，始终秉承着“为家人创造产品”的初心，坚持“为爱设计”的品牌理念，以发明者的精神，不断追求更卓越的科技革新，从而为每个家庭「智造」温暖、健康与美。 2、技术延展，为多元化产品战略持续赋能 在报告期内，公司投入研发费用约 4,600万元，占比收入 5.33%。伴随时代发展和生活方式的转变，在浴室空间中，做好浴室空气管理也让浴霸不止于提供取暖，更为健康家居生活的发展带来新的灵感。在产业升级迭代的道路上，奥普在潜心研发技术和产品的基础上，立足多行业维度，积极开展有益交流，致力于将健康生活理念和前沿技术成果传播到更广泛的领域。公司的暖风科技，从第一代疾速暖风到第九代热能环专利，再到铂金水氧科技的诞生，从单一的取暖功能迈向系统解决卫浴健康痛点的技术革新。在晾晒场景里，公司将浴霸的风道和除菌技术应用在了阳台顶部电器晾衣机上，即使在阴雨天也能实现衣物快速烘干，抑菌功能让贴身衣服穿的更舒心。针对厨房顶部电器，公司推出新品厨房空调，首次把浴霸的顶部风道技术、吊顶设计、安装服务能力复用在厨房空调上，解决厨房高温、高湿、高油烟，且厨房空间狭小难题，顶部一体压缩机实现创新冷热分离，冷风直出，减少损耗。 研发部门通过需求管理、新品规划、产品定义的体系来加强构建产品力，引入核心技术，形成具有自主知识的技术体系，构建核心技术创新体系。 3、全渠道布局，为业务增长保驾护航 随着城乡居民消费水平的提高，城乡一体化建设和旧房改造需求增加，三四线城市、县乡地区和老旧社区对家居卫浴产品的需求不断增长。为了进一步扩大销售覆盖范围，公司坚持全区域全渠道战略持续推动经销商布局销售空白区域，完善终端门店布局，加快渠道下沉，构建更完整、辐射能力更强的终端营销体系，实现市场广度和深度覆盖，巩固和提升公司市场份额，为业务稳定发展提供保障。 在经销商开拓方面，奥普通过深度合作加深信任。一方面，各区域负责人密切跟踪当地市场的产品需求，关注当地终端消费者偏好，向经销商及时提供符合用户需求、贴合营销策略的产品；另一方面，向经销商传达公司的新产品、新技术，加深经销商对公司产品理念和发展战略的理解。 同时，向经销商提供及时、专业的售后服务、人员培训、信息化系统服务及门店装修设计和指导服务等，提高服务质量，保障产品的可靠性。截至报告期末，奥普拥有 1,066家经销商，经销商合计拥有专卖店 1,456家。 电商渠道公司采用全域整合思路进行布局，通过组合拳形式实现站外种草、站内锁定。通过精细化运营，从“人找货”升级为“货找人”，既注重流量又关注品牌势能的增长，达到“科学种草、营销提效”的目的；工程渠道顺势而为，通过多签战略、多招商、尝试新渠道、突破薄弱区域的策略扩大流量入口拉升规模和市占，与多家地产公司达成先款后货等付款方式，并积极开拓和巩固地方国央企，实现可持续健康增长的抓手。同时，公司进一步深化与规模家装公司的合作，积极探索高质高效的推广模式，争取以更快的速度占据毛坯、旧改、局改的需求高地。 4、供应链精益化，降本增效促发展 公司通过持续优化供应链，降低成本，提高效率，实现了稳健的增长和发展。为实现供应链精益化，公司采取了一系列措施，包括产品开发平台化、提高生产效率、推动仓库管理系统和运输管理服务建设等。公司采用生产自动化的调备使用与自动化工艺相结合的方式，并通过信息软件平台，实现了符合自身需求的“智能制造”。在嘉兴生产基地，建立了 24 小时自动化注塑生产车间，整个车间实现了无人化生产，而且能够根据需求即时调整生产订单排序；通过公司井然有序的半自动化组装流水线，以及 24 小时自动化注塑生产车间，提升了产能，实现了各渠道商品的高品质交付。同时，公司还加强了内部运营效率的提升，通过对各项费用及产出进行深入分析研究，以部门为单位，落实到个人，加强费用管控，减少非必要支出，把有限的资源用于关键问题的解决，力求以最少的投入撬动最高的产出。 报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项 □适用 √不适用 四、报告期内主要经营情况 (一) 主营业务分析 1 财务报表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
其他收益变动原因说明：主要系收益类政府补助减少所致 资产减值损失变动原因说明：主要系计提原材料减值损失所致 2 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 (二) 非主营业务导致利润重大变化的说明 □适用 √不适用 (三) 资产、负债情况分析 √适用 □不适用 1. 资产及负债状况 单位：元
无 2. 境外资产情况 □适用 √不适用 3. 截至报告期末主要资产受限情况 √适用 □不适用
4. 其他说明 □适用 √不适用 (四) 投资状况分析 1. 对外股权投资总体分析 □适用 √不适用 (1).重大的股权投资 □适用 √不适用 (2).重大的非股权投资 √适用 □不适用
(3).以公允价值计量的金融资产 □适用 √不适用 证券投资情况 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
证券投资情况的说明 □适用 √不适用 私募基金投资情况 □适用 √不适用 衍生品投资情况 公司于2023年4月20日召开第二届董事会第三十次会议、第二届监事会第二十四次会议审议通过《关于开展2023年度期货套期保值业务的议案》， 同意公司及全资子公司、控股子公司开展的期货套期保值业务，套期保值业务范围仅限于与公司生产经营相关的原材料，包括但不限于铝、铜、钢、铁、 聚氯乙烯PVC、聚丙烯PP等。公司及全资子公司、控股子公司将根据实际生产经营情况，以订单或存货的数量以及相关合同的执行情况为测算基准确定 期货套期保值的数量规模，期限内任一时点的保证金余额（含前述投资的收益进行再投资的相关金额）不应超过5,000万元（含）。报告期内，公司以 自有资金从事套期保值交易产生的损益为-20.85万元。 (五) 重大资产和股权出售 □适用 √不适用 (六) 主要控股参股公司分析 √适用 □不适用
(七) 公司控制的结构化主体情况 □适用 √不适用 五、其他披露事项 (一) 可能面对的风险 □适用 √不适用 (二) 其他披露事项 □适用 √不适用 第四节 公司治理 一、 股东大会情况简介
表决权恢复的优先股股东请求召开临时股东大会 □适用 √不适用 股东大会情况说明 √适用 □不适用 报告期内，公司股东大会的召集和召开程序、召集人资格、出席会议人员资格、表决程序等均符合有关法律、法规、规范性文件及《公司章程》的规定，审议议案均获得通过，会议决议合法有效。 二、 公司董事、监事、高级管理人员变动情况 √适用 □不适用
公司董事、监事、高级管理人员变动的情况说明 √适用 □不适用 公司于2023年5月12日召开2022年年度股东大会审议通过《关于公司换届选举独立董事的议案》，经股东大会审议通过，公司聘任李井奎、顾林、赵刚为公司第三届董事会独立董事，公司第二届董事会独立董事马国鑫、杜立民、周夏飞于任期届满后离任，具体内容详见公司披露的《关于董事会、监事会完成换届选举及聘任高级管理人员和其他相关人员的公告》。 三、利润分配或资本公积金转增预案 半年度拟定的利润分配预案、公积金转增股本预案
四、公司股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施的情况及其影响 (一) 相关股权激励事项已在临时公告披露且后续实施无进展或变化的 √适用 □不适用 （未完）  |