[中报]三只松鼠(300783):2023年半年度报告
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时间：2023年08月28日 19:17:45 中财网 |
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原标题:三只松鼠:2023年半年度报告
三只松鼠股份有限公司
2023年半年度报告
2023年8月29日
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人章燎源、主管会计工作负责人周庭及会计机构负责人(会计主管人员)吴明婧声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。
本半年度报告涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
公司在本半年度报告中详细阐述了未来可能发生的有关风险因素及对策，详见“第三节 管理层讨论与分析”之“十、公司面临的风险和应对措施”，敬请投资者予以关注。
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
目录
第一节 重要提示、目录和释义 .............................................................................. 2
第二节 公司简介和主要财务指标 .......................................................................... 6
第三节 管理层讨论与分析 ...................................................................................... 9
第四节 公司治理...................................................................................................... 27
第五节 环境和社会责任 .......................................................................................... 30
第六节 重要事项...................................................................................................... 32
第七节 股份变动及股东情况 .................................................................................. 37
第八节 优先股相关情况 .......................................................................................... 42
第九节 债券相关情况 .............................................................................................. 43
第十节 财务报告...................................................................................................... 44
备查文件目录
（一）载有公司责任人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； （二）报告期内公开披露过的所有公司文件的正文及公告的原稿；
（三）载有法定代表人签名的2023年半年度报告文本原件。
释义
| 释义项 | 指 | 释义内容 | | 公司、本公司、三只松鼠 | 指 | 三只松鼠股份有限公司 | | 松鼠小美 | 指 | 安徽松鼠小美电子商务有限公司，系公司全资子公司 | | 松鼠小贱 | 指 | 安徽松鼠小贱电子商务有限公司，系公司控股子公司 | | 中创检测 | 指 | 安徽中创食品检测有限公司，系公司全资子公司 | | 松鼠云商 | 指 | 安徽三只松鼠云商营销有限责任公司，系公司全资子公司 | | 松鼠无为 | 指 | 三只松鼠（无为）有限责任公司，系公司全资子公司 | | 松鼠南研 | 指 | 三只松鼠（南京）食品技术研究开发有限公司，系公司全资子公司 | | 松鼠南企 | 指 | 三只松鼠（南京）企业管理有限公司，系公司全资子公司 | | 镜湖万达 | 指 | 芜湖市镜湖区三只松鼠市场营销有限责任公司，系公司全资孙公司 | | 松鼠云供 | 指 | 松鼠云供国际贸易有限公司，系公司全资子公司 | | 松鼠供应链 | 指 | 安徽三只松鼠供应链管理有限公司，系公司全资子公司 | | 仓鼠物流 | 指 | 安徽仓鼠物流有限公司，系公司全资子公司 | | 云造科技 | 指 | 安徽云造科技有限公司，系公司全资子公司 | | 芜湖企管 | 指 | 三只松鼠（芜湖）企业管理有限公司，系公司全资子公司 | | 华东供应链 | 指 | 安徽三只松鼠华东供应链管理有限公司，系公司全资孙公司 | | 松鼠食品 | 指 | 安徽三只松鼠食品有限公司，系公司全资子公司 | | 松鼠坚果食品 | 指 | 芜湖三只松鼠坚果食品有限公司，系公司全资孙公司 | | 小鹿蓝蓝 | 指 | 安徽小鹿蓝蓝婴童食品有限公司，系公司全资子公司 | | 松鼠商贸 | 指 | 安徽三只松鼠商贸有限公司，系公司全资子公司 | | 松鼠电子商务 | 指 | 安徽三只松鼠电子商务有限公司，系公司全资子公司 | | 松鼠传媒 | 指 | 安徽三只松鼠文化传媒有限责任公司，系公司全资子公司 | | 仓山万象 | 指 | 福州市仓山区三只松鼠市场营销有限责任公司，系公司全资孙公司 | | 蜀三香 | 指 | 安徽蜀三香食品有限公司，系公司全资子公司 | | 坚果智造 | 指 | 三只松鼠（芜湖）坚果智造有限公司，系公司全资子公司 | | 星星点灯 | 指 | 星星点灯（芜湖）投资管理有限公司，系公司全资子公司 | | 品牌管理 | 指 | 三只松鼠（安徽）品牌管理有限公司，系公司全资子公司 | | 蓝蓝电子商务 | 指 | 安徽小鹿蓝蓝电子商务有限公司，系公司全资孙公司 | | 翱兰食品 | 指 | 翱兰松鼠食品（芜湖）有限公司，公司持有20%的股权，系公司参股公司 | | 松鼠云詹氏 | 指 | 安徽松鼠云詹氏食品有限公司，公司持有20%的股权，系公司参股公司 | | 翱兰国际 | 指 | OLAM INTERNATIONAL LIMITED | | 优鲜沛 | 指 | 优鲜沛蔓越莓食品（上海）有限公司 | | 控股股东、实际控制人 | 指 | 章燎源先生 | | 元、万元、亿元 | 指 | 人民币元、人民币万元、人民币亿元 | | 报告期 | 指 | 2023年1月1日至6月30日 | | 上年同期 | 指 | 2022年1月1日至6月30日 | | 期初 | 指 | 2023年1月1日 | | 期末 | 指 | 2023年6月30日 |
第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司简介
| 股票简称 | 三只松鼠 | 股票代码 | 300783 | | 股票上市证券交易所 | 深圳证券交易所 | | | | 公司的中文名称 | 三只松鼠股份有限公司 | | | | 公司的中文简称（如有） | 三只松鼠 | | | | 公司的外文名称（如有） | Three Squirrels Inc. | | | | 公司的外文名称缩写（如有） | Three Squirrels | | | | 公司的法定代表人 | 章燎源 | | |
二、联系人和联系方式
三、其他情况
1、公司联系方式
公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 □适用 ?不适用
公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2022年年报。
2、信息披露及备置地点
信息披露及备置地点在报告期是否变化
□适用 ?不适用
公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见2022年
年报。
3、注册变更情况
注册情况在报告期是否变更情况
□适用 ?不适用
公司注册情况在报告期无变化，具体可参见2022年年报。
四、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 ?否
| | 本报告期 | 上年同期 | 本报告期比上
年同期增减 | | 营业收入（元） | 2,893,310,806.35 | 4,113,874,789.36 | -29.67% | | 归属于上市公司股东的净利润（元） | 153,617,200.78 | 82,134,286.25 | 87.03% | | 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） | 73,283,414.10 | 24,171,268.96 | 203.18% | | 经营活动产生的现金流量净额（元） | 309,693,481.75 | 294,692,030.64 | 5.09% | | 基本每股收益（元/股） | 0.38 | 0.20 | 90.00% | | 稀释每股收益（元/股） | 0.38 | 0.20 | 90.00% | | 加权平均净资产收益率 | 6.36% | 3.60% | 2.76% | | | 本报告期末 | 上年度末 | 本报告期末比
上年度末增减 | | 总资产（元） | 3,888,158,116.45 | 4,535,803,760.00 | -14.28% | | 归属于上市公司股东的净资产（元） | 2,490,035,599.18 | 2,343,401,701.57 | 6.26% |
公司报告期末至半年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有
者权益金额
□是 ?否
五、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
六、非经常性损益项目及金额
?适用 □不适用
单位：元
| 项目 | 金额 | 说明 | | 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） | -1,526,238.13 | | | 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标
准定额或定量持续享受的政府补助除外） | 98,820,299.93 | | | 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债
产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产
取得的投资收益 | 2,605,373.10 | | | 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 | 20,000.00 | | | 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 | 6,889,070.33 | | | 其他符合非经常性损益定义的损益项目 | 303,210.35 | | | 减：所得税影响额 | 26,777,928.90 | | | 合计 | 80,333,786.68 | |
其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
?适用 □不适用
本公司其他符合非经常性损益定义的损益项目主要系本期确认联营企业非经常性损益项目及个税手续费返还。
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益
项目的情况说明
□适用 ?不适用
公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为
经常性损益的项目的情形。
第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所属行业发展情况
根据欧睿数据，中国休闲零食行业保持稳健增长趋势，但增速逐渐放缓，2022年市场总规模7,342亿元，2008-2022年CAGR为7.1%，预计2022-2027年CAGR为5.9%，2027年市场规模将达到9,765亿元，接近万亿。中长期看，中国消费升级、城镇化趋势带来的内在增长逻辑不变，但短期在内外部因素挑战下，对企业自我变革、持续创新和市场应变能力提出了更高挑战。
1、休闲食品行业集中度有望进一步提升
我国休闲零食行业市场广阔，由坚果炒货、糖果、巧克力及蜜饯、香脆休闲食品、面包、蛋糕与糕点等百亿元到千亿元规模的细分品类组成，呈现“大行业+小公司”的特点，市场集中度不高。随着消费升级，市场需求呈现多样化、细分化、健康化趋势，在产品、品牌、渠道、供应链等方面具备优势的头部企业将迎来新的发展机遇，行业集中度有望进一步提升。
2、坚果品类符合健康化趋势，市场空间广阔
坚果炒货作为休闲食品中的核心品类，符合健康化的长期趋势，处于蓬勃发展阶段。当前我国人均坚果消费量相较欧美等成熟市场仍有较大上升空间，且消费习惯逐渐往日常化、膳食化演进。据Frost＆Sullivan数据，坚果炒货休闲零食（含包装和非包装散装）市场2021年零售额达1,512亿元，预测2026年我国坚果炒货有望达到2,220亿元的零售规模，对应2021-2026年CAGR约8%。
3、迎合“性价比”需求的零食量贩业态快速兴起
《罗兰贝格：预见2023中国行业趋势报告》中提出，2023年消费品与零售行业将呈现“高端与性价比共舞”的格局，认为高端化和高性价比是消费企业发展的两个主要方向。一部分消费者将以更积极的态度比较价格，更冷静的心态面对需求，进而对高性价比产品和渠道的需求与日俱增。近几年，量贩零食业态切准“多快好省”的底层消费需求，凭借更丰富的零食品类、更实惠的产品价格实现快速兴起，将高效承接来自传统卖场商超的流量转移。
4、以抖音为代表的新兴渠道正在快速发展
近几年，随着外部环境和消费者需求的不断变化，我国电商平台呈多元化发展，短视频行业发展迅猛，以抖音、快手等为代表的社交电商快速崛起，其通过“直播+短视频”等多形式创新，为消费者提供更加多元化、多链路的消费场景，从而激发消费者的潜在需求，为商家提供了广阔的增长潜能。据久谦数据显示，2022年抖音电商销售额6,384亿元，同去年同期相比增长222%，其中食品饮料为抖音电商销售第二大品类，占整体销售近20%，发展前景广阔。
（二）公司所处行业地位
1、全国化品牌
三只松鼠起源于电商，通过线上互联网销售模式的创新，实现了规模的快速拓展，从而构建起全国化的品牌认知，拥有全国化的品牌势能，累计服务超1.7亿位消费者。目前，“三只松鼠”商标已被国家知识产权局予以驰名商标保护。公司淘系店铺粉丝数超4,500万，京东系店铺粉丝数超7,400万，粉丝数位列零食类目第一，领跑休闲食品行业粉丝榜。借助全国化品牌势能，公司已形成线上线下全渠道销售体系，持续为消费者带去质高价优的健康食品。
2、坚果零食销量领先
三只松鼠已成为国内规模领先的以坚果为主的休闲食品品牌，并构建起覆盖研发、采购、生产、检测、仓储、物流等全链路的供应链管理体系。成功打造每日坚果、碧根果、夏威夷果、猪肉脯、手撕面包、蜀香牛肉等亿级大单品。公司连续多年位列国内主流电商渠道零食类目销量第一，双十一销售额多
年保持零食类目第一。
3、持续创新，实现技术领先
公司一直高度重视研发创新工作，研发投入位居中国休闲食品上市公司前列。公司注重知识产权的
创造、运用和保护，已形成相对完善的知识产权保护体系。截至报告期末，公司及子公司共申请版权
1,117件，专利495件，商标授权量位居中国休闲食品上市公司前列。同时，公司拥有坚果炒货行业首
家中国轻工行业坚果休闲食品工程技术研究中心，建有安徽省企业技术中心、安徽省工程研究中心等高
水平研究平台，在休闲发酵肉制品的加工技术及产业化技术、每日坚果系列产品加工技术等成果技术达
到国际先进水平，承担国家重点研发计划课题、子课题项目3项、安徽省重大科技专项2项、芜湖市科
技计划项目4项，荣获广西省、江苏省等部级科学技术奖5项。
4、自建工厂，自动化水平领先
公司建有全球规模领先的坚果分装工厂，设备自动化率高，规模领先。同时，为着力延伸坚果产业
链，推动一二三产深度融合，公司自主建设每日坚果、夏威夷果、碧根果、开心果四大核心坚果品类示
范工厂，其中每日坚果、夏威夷果、碧根果产线已正式投产，实现从原料到生产发货的供应链纵深。此
外，公司与世界五百强企业翱兰国际合资建厂，与全球最大的蔓越莓领导品牌优鲜沛建立深度合作，推
动产品竞争力进一步提升，从而为消费者提供更有供应链优势、更具高端性价比的产品。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求
（三）主要业务及产品
三只松鼠覆盖全渠道，以坚果为核心，向消费者提供具备“高端性价比”的全品类休闲食品。包
含坚果零食品牌“三只松鼠”与婴童食品品牌“小鹿蓝蓝”。
坚果是三只松鼠的核心品类，线上市场份额稳居第一。年货节期间“坚果礼”线上市场份额超 30%。
报告期内，每日坚果、坚果礼包、夏威夷果等超10款产品稳居天猫品类榜单TOP1。同时，自今年3月以来，公司在“高端性价比”牵引下，加速全品类产品上新，累计上线超 100款 SPU，其中榴莲腰果、肉松饼、沙琪玛、芒果奶糕等多项新品位列天猫对应品类 TOP1。抖音作为重点渠道，从年节销售转向基于大单品的可持续经营，构建直播矩阵，于报告期内打造 500g罐装每日坚果、随心装夏威夷果、甘栗仁、高蛋白肉脯、风干牛肉等爆款新品，均位列对应品类榜单 TOP1。公司建有全球规模领先的坚果分装工厂，设备自动化率高。同时，公司积极布局制造示范工厂，每日坚果、夏威夷果、碧根果工厂已合能力。
小鹿蓝蓝以“让成长更简单”为品牌理念，不断丰富主辅食品类产品线，自上线以来位居全网宝宝
零食类目前列，打造山楂棒、溶豆、香香米饼等多款销售千万元大单品。同时，自今年3月以来，上线
超 20款新品并取得亮眼成绩，其中鳕鱼肠、功能软糖、果泥、山楂棒等爆款新品位列抖音对应品类
TOP1。小鹿蓝蓝品牌及相关产品先后荣获“Superior Taste Award”(国际美味奖)、世界食品品质评鉴
大会蒙特奖(Monde Selection)、2022年度最佳新锐品牌奖、母婴亲子行业超级新秀奖等多项荣誉。
（四）经营模式
公司以“高端性价比”为导向，充分借助中国休闲食品供应链相对完善的基础设施和快速发展的电
子商务，对供给和需求完成一轮新的连接，通过交易端模式创新快速实现规模的提升。经过十余年发展，
公司已构建全渠道销售网络，为消费者提供质高价优的全品类休闲食品，从而带动公司可持续发展。
报告期内，公司经营模式未发生变化，具体内容参见公司《2022年年度报告》。
（五）品牌运营情况
| 品牌情况 | 产品类型 | 营业收入（亿元） | 占总营收比例 | | 三只松鼠 | 休闲零食 | 26.60 | 91.95% | | 小鹿蓝蓝 | 婴童食品 | 2.32 | 8.02% | | 其它 | 其它 | 0.01 | 0.03% |
（六）线上销售情况
报告期内，第三方电商平台营业收入22.68亿元，占总营收的78.40%。
其中，营收占比10%以上的平台情况：
| 平台名称 | 营业收入（亿元） | 同比变动比例 | | 天猫系 | 8.44 | -29.49% | | 京东系 | 6.59 | -41.11% | | 抖音 | 4.36 | 28.61% |
注：平台营收变化主要系年货节前移及核心品项坚果礼受外部环境影响产能不足而不达预期所致。
（七）线下销售情况
公司以“高端性价比”为导向，重新构建线下门店体系，对过去线下店型进行集中优化。截至报告中，自有品牌社区零食店于6月开出首批5家店铺，未来将作为新门店模型进行规模化扩张。
报告期内，投食店营业收入0.53亿元；联盟店营业收入 0.99亿元；分销业务营业收入 4.08亿元。
其中，联盟店具体门店变动情况如下：
| 经营业态 | 地区 | 2023年初
门店数量 | 新增
门店数量 | 关闭
门店数量 | 2023年半年度
门店数量 | 期末门店
合同总面积/平方
米 | | 联盟小店 | 江苏省 | 90 | 0 | 37 | 53 | 3,269.70 | | | 安徽省 | 78 | 0 | 38 | 40 | 2,680.17 | | | 浙江省 | 30 | 0 | 13 | 17 | 1,106.14 | | | 山东省 | 67 | 0 | 28 | 39 | 2,370.17 | | | 河北省 | 29 | 0 | 15 | 14 | 884.80 | | | 河南省 | 41 | 0 | 16 | 25 | 1,797.60 | | | 湖北省 | 30 | 0 | 11 | 19 | 1,035.50 | | | 湖南省 | 11 | 0 | 4 | 7 | 350.70 | | | 黑龙江省 | 20 | 0 | 6 | 14 | 837.50 | | | 吉林省 | 23 | 0 | 7 | 16 | 1,016.10 | | | 辽宁省 | 29 | 0 | 14 | 15 | 989.80 | | | 江西省 | 10 | 0 | 9 | 1 | 103.50 | | | 天津市 | 8 | 0 | 1 | 7 | 445.80 | | | 上海市 | 5 | 0 | 3 | 2 | 121.20 | | | 山西省 | 22 | 0 | 3 | 19 | 1,138.90 | | | 北京市 | 5 | 0 | 4 | 1 | 56.00 | | | 内蒙 | 7 | 0 | 2 | 5 | 251.50 | | | 广东省 | 11 | 0 | 4 | 7 | 393.60 | | | 云南省 | 1 | 0 | 1 | 0 | - | | | 陕西省 | 12 | 0 | 4 | 8 | 596.00 | | | 福建省 | 2 | 0 | 0 | 2 | 125.00 | | | 广西 | 4 | 0 | 1 | 3 | 154.00 | | | 宁夏 | 3 | 0 | 1 | 2 | 131.00 | | 合计 | 538 | 0 | 222 | 316 | 19,854.68 | |
（八）主要产品采购情况
| 商品类别 | 序号 | 前五名供应商 | 采购金额(万元) | 采购金额占本类商品比例 | | 坚果类 | 1 | 第一名 | 4,113.70 | 9.26% | | | 2 | 第二名 | 3,393.63 | 7.64% | | | 3 | 第三名 | 2,185.95 | 4.92% | | | 4 | 第四名 | 2,112.61 | 4.76% | | | 5 | 第五名 | 1,876.16 | 4.22% | | 烘焙类 | 1 | 第一名 | 3,471.15 | 10.42% | | | 2 | 第二名 | 2,156.70 | 6.47% | | | 3 | 第三名 | 1,890.52 | 5.67% | | | 4 | 第四名 | 1,748.31 | 5.25% | | | 5 | 第五名 | 1,674.43 | 5.02% | | 肉制品类 | 1 | 第一名 | 3,721.77 | 20.91% | | | 2 | 第二名 | 2,241.89 | 12.59% | | | 3 | 第三名 | 1,702.76 | 9.57% | | | 4 | 第四名 | 1,580.51 | 8.88% | | | 5 | 第五名 | 1,146.48 | 6.44% | | 果干类 | 1 | 第一名 | 2,483.72 | 18.73% | | | 2 | 第二名 | 1,717.70 | 12.95% | | | 3 | 第三名 | 1,597.36 | 12.04% | | | 4 | 第四名 | 937.94 | 7.07% | | | 5 | 第五名 | 802.86 | 6.05% | | 综合类 | 1 | 第一名 | 2,232.69 | 6.87% | | | 2 | 第二名 | 1,640.45 | 5.05% | | | 3 | 第三名 | 1,305.69 | 4.02% | | | 4 | 第四名 | 1,272.99 | 3.92% | | | 5 | 第五名 | 1,254.15 | 3.86% |
公司制定了《存货调拨出入库管理规定》、《存货报废流程》等制度，严格规范存货管理及滞期、过期产品。
（九）仓储与物流情况
公司的物流运营模式为：仓储业务以自营为主，干线运输和配送业务以外包为主。报告期内，公司在“高端性价比”战略导向下，结合渠道策略调整全面升级物流模式，实现降本增效。在自有仓储业务基础上，积极探索产地仓和云仓模式，并联合上游多家供应商推动工厂直发。截至报告期末，公司在芜湖、武汉两大中心城市地通过自有或租赁方式拥有3个配送中心，覆盖2C及2B业务。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“食品及酒制造相关业务”的披露
要求
品牌运营情况
见“第三节 管理层讨论与分析，一、报告期内公司从事的主要业务，（五）品牌运营情况”。
主要销售模式
主要销售模式见“第三节管理层讨论与分析，一、报告期内公司从事的主要业务，（四）经营模式”。
经销模式
?适用 □不适用
1、经销模式数据情况：
报告期内，分销业务营业收入4.08亿元，毛利率19.99%。
2、区域经销商分布情况及数据：
| 序号 | 区域 | 报告期初
经销商数量 | 报告期内
增加数量 | 报告期内
减少数量 | 报告期末
经销商数量 | | 1 | 东部区域 | 220 | 40 | 101 | 159 | | 2 | 南部区域 | 150 | 24 | 96 | 78 | | 3 | 西部区域 | 149 | 28 | 71 | 106 | | 4 | 北部区域 | 289 | 70 | 93 | 266 | | 5 | 中部区域 | 265 | 67 | 142 | 190 | | 6 | 东北区域 | 92 | 8 | 50 | 50 | | 7 | KA | 2 | 12 | 0 | 14 | | 合计 | 1,167 | 249 | 553 | 863 | |
注：报告期内，区域经销业务从年节销售转向日销，注重与优质经销商合作，单一经销商订单量同比较好增长。
3、对经销商的结算方式：原则上采用先款后货的方式进行订货，即经销商以电汇方式预付货款并确保货款在公司发货前到账，具体根据公司与经销商签订的合同执行。
4、前5大经销商情况：
| 前五大经销商的
销售收入总额（万元） | 销售占比
（占区域经销的比重） | | 3,024.72 | 14.30% |
门店销售终端占比超过10%
□适用 ?不适用
线上直销销售
□适用 ?不适用
占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30% □适用 ?不适用
采购模式及采购内容
单位：元
| 采购模式 | 采购内容 | 主要采购内容的金额 | | 对于坚果、果干等需要进行炒制、冻干等中间加工工艺的产品，由合作工
厂收购标准化原材料，按公司要求进行中间工艺的生产加工，最后交由公
司进行严格的质量检测、产品筛选及分装；对于部分坚果产品（以进口坚
果为主），公司会采取原料自主采购并委托合作工厂进行加工的方式进
行，该模式下，公司能够对原材料的品质和价格实现直接管理，更好发挥
公司在规模化采购谈判以及进口贸易等方面的经验优势。 | 原料（含税） | 353,376,129.09 | | 对于零食类产品，公司与行业头部企业开展合作，制定严格的产品质量标
准，确保产品符合公司的各项要求。 | OEM产品（含税） | 968,504,583.61 | | 对于业务过程中涉及的生产类辅料（如包装袋、脱氧剂等）及销售类辅料
（如体验品、物流包装箱等），公司主要结合产品质量、价格、采购量等
综合因素进行采购。 | 辅料（含税） | 91,387,929.50 |
向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30%
□适用 ?不适用
主要外购原材料价格同比变动超过30%
□适用 ?不适用
主要生产模式
报告期内，主要生产模式未发生变化，详见公司《2022年年度报告》。
委托加工生产
?适用 □不适用
委托加工生产产品成本占营业成本比例较小，低于10%。
营业成本的主要构成项目
见“第三节 管理层讨论与分析，三、主营业务分析”。
产量与库存量
| 行业分类 | 项目 | 单位 | 2023年1-6月 | 2022年1-6月 | 同比增减 | | 休闲食品行业 | 销售量 | 吨 | 26,404.8 | 41,851.2 | -36.91% | | | 生产量 | 吨 | 14,552.5 | 17,015.4 | -14.47% | | | 库存量 | 吨 | 1,404.9 | 2,299.3 | -38.90% |
原因分析：
1、销售量较同期下降36.91%，主要系销售规模影响及第二季度坚果销售占比提升所致； 2、库存量较同期波动较大，主要系存货周转效率提升，减少备货所致。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要
求：见“第三节 管理层讨论与分析，一、报告期内公司从事的主要业务” 二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生变化，具体内容参见公司《2022年年度报告》。
三、主营业务分析
概述
报告期内，公司营业收入28.93亿元，同比下降29.67%；归属母公司净利润1.54亿元，同比增长87.03%。6月营业收入4.01亿元，同比增长16.46%，整体经营情况呈现逐月向好趋势。
在“高端性价比”战略牵引下，坚持以优质渠道牵引供应链变革，推动运营改善与供应链升级并行，逐步构建“全品类+全渠道”经营能力，带动业绩实现可持续增长。
1、打造“品销合一”全渠道能力
公司以“用户、渠道、供应链”一体化运营构建“线上（传统电商、直播电商）+线下（分销与社区门店）”的全渠道经营体系。
线上业务，传统电商平台全渠道跌幅逐月收窄并于6月恢复增长，其中天猫旗舰店7月份实现双位数增长；以抖音、拼多多为代表的新兴电商平台增长迅速，抖音6月营收同比增长超300%； 分销业务，第二季度实现同比增长超30%。其中区域经销新增日销专供品32款，打造超10,000个标杆终端，日销品销售占比提升显著；
门店业务，6月开出首批自有品牌社区零食店，目前在安徽、江苏区域已开出25家，将持续拓展品类、优化数字系统、创新加盟机制，为下一步加速布局奠定基础。
2、构建“一品一链”供应链能力
公司以优质渠道牵引供应链变革，打造以坚果为核心的全品类多品项大单品供应链矩阵。
采购端：国际上与行业全球知名企业或农场直接合作，如全球第一大蔓越莓农场Ocean Spray、 全球第一大开心果农场 Wonderful、全球第一大碧根果农场 Easterlin、全球知名夏威夷果农场Golden。
国内与产区基地进行直采，如云南、广西澳洲坚果基地、东北松子基地等。
制造端：在坚果品类自建示范工厂，主要生产每日坚果、夏威夷果等产品，与世界五百强翱兰国际合资投产腰果。在零食品类通过优选伙伴、原料规模集采、产线技术改进提升效率。针对核心品项，同步探索基于投资的模式创新。
交付端：结合渠道策略调整全面升级物流交付模式，在自有仓储业务基础上，积极探索产地仓和云仓模式，联合上游多家供应商推动工厂直发，进一步降本增效。
主要财务数据同比变动情况
单位：元
| | 本报告期 | 上年同期 | 同比增减 | 变动原因 | | 营业收入 | 2,893,310,806.35 | 4,113,874,789.36 | -29.67% | | | 营业成本 | 2,170,836,113.04 | 2,967,787,495.66 | -26.85% | | | 销售费用 | 498,594,121.44 | 952,326,818.06 | -47.64% | 主要系本期平台及推广费
用减少所致 | | 管理费用 | 112,830,503.34 | 132,003,756.78 | -14.52% | | | 财务费用 | 2,171,903.00 | 2,345,439.65 | -7.40% | | | 所得税费用 | 54,929,827.88 | 28,901,820.80 | 90.06% | 主要系利润增加所得税随
之增加 | | 研发投入 | 12,624,115.14 | 22,889,415.96 | -44.85% | 主要系研发人员变动所致 | | 经营活动产生的现金流量净额 | 309,693,481.75 | 294,692,030.64 | 5.09% | | | 投资活动产生的现金流量净额 | -67,644,026.87 | -206,666,855.23 | 67.27% | 主要系减少理财投资所致 | | 筹资活动产生的现金流量净额 | 110,732,036.72 | -258,199,274.01 | 142.89% | 主要系本期新增借款所致 | | 现金及现金等价物净增加额 | 353,111,418.13 | -170,205,134.65 | 307.46% | 主要系现金流各项目综合
变动影响所致 |
公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动
□适用 ?不适用
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。
占比10%以上的产品或服务情况
?适用 □不适用
单位：元
| | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率 | 营业收入比上
年同期增减 | 营业成本比上
年同期增减 | 毛利率比上年
同期增减 | | 分产品或服务 | | | | | | | | 坚果 | 1,643,656,911.10 | 1,232,640,366.91 | 25.01% | -30.50% | -28.24% | -2.36% | | 烘焙 | 438,647,819.66 | 343,039,779.55 | 21.80% | -27.62% | -24.07% | -3.66% | | 综合 | 352,575,014.89 | 245,716,125.07 | 30.31% | -27.99% | -24.36% | -3.35% |
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“食品及酒制造相关业务”的披露
要求
四、非主营业务分析
□适用 ?不适用
五、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
单位：元
| | 本报告期末 | | 上年末 | | 比重增
减 | 重大变动说明 | | | 金额 | 占总资
产比例 | 金额 | 占总资
产比例 | | | | 货币资金 | 525,586,035.12 | 13.52% | 171,236,264.35 | 3.78% | 9.74% | | | 应收账款 | 163,317,226.41 | 4.20% | 394,164,237.76 | 8.69% | -4.49% | | | 存货 | 358,030,913.57 | 9.21% | 1,071,018,340.94 | 23.61% | -14.40% | 主要系年货节结束,存货
减少所致 | | 长期股权投资 | 19,612,898.43 | 0.50% | 6,384,952.37 | 0.14% | 0.36% | | | 固定资产 | 516,032,870.81 | 13.27% | 521,514,306.56 | 11.50% | 1.77% | | | 在建工程 | 275,801,449.95 | 7.09% | 274,897,749.15 | 6.06% | 1.03% | | | 使用权资产 | 77,906,367.47 | 2.00% | 109,464,851.48 | 2.41% | -0.41% | | | 短期借款 | 300,000,000.00 | 7.72% | 50,000,000.00 | 1.10% | 6.62% | | | 合同负债 | 68,286,411.47 | 1.76% | 260,780,917.90 | 5.75% | -3.99% | | | 长期借款 | 199,000,000.00 | 5.12% | 199,000,000.00 | 4.39% | 0.73% | | | 租赁负债 | 60,671,915.50 | 1.56% | 73,807,579.73 | 1.63% | -0.07% | |
2、主要境外资产情况
□适用 ?不适用
3、以公允价值计量的资产和负债
?适用 □不适用
单位：元
| 项目 | 期初数 | 本期
公允
价值
变动
损益 | 计入权
益的累
计公允
价值变
动 | 本期
计提
的减
值 | 本期购买金额 | 本期出售金额 | 其
他
变
动 | 期末数 | | 金融资产 | | | | | | | | | | 1.交易性
金融资产
（不含衍
生金融资
产） | 20,243,260.27 | | | | 1,213,600,000.00 | 1,231,271,965.27 | | 2,571,295.00 | | 金融资产
小计 | 20,243,260.27 | | | | 1,213,600,000.00 | 1,231,271,965.27 | | 2,571,295.00 | | 上述合计 | 20,243,260.27 | | | | 1,213,600,000.00 | 1,231,271,965.27 | | 2,571,295.00 | | 金融负债 | 0.00 | | | | | | | 0.00 |
其他变动的内容
无
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
否
4、截至报告期末的资产权利受限情况
| 项目 | 期末余额（元） | 受限原因 | | 固定资产 | 7,350,498.54 | 正在办理产权证 | | 货币资金 | 11,277,844.78 | 平台冻结资金及银行监管资金等 | | 合计 | 18,628,343.32 | |
六、投资状况分析
1、总体情况
?适用 □不适用
| 报告期投资额（元） | 上年同期投资额（元） | 变动幅度 | | 35,500,000.00 | 16,564,050.00 | 114.32% |
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
?适用 □不适用
单位：元
| 被投资公司
名称 | 主要业务 | 投资
方式 | 投资金额 | 持股比
例 | 资金
来源 | 合
作
方 | 投资期限 | 产品类型 | 截至资产负
债表日的进
展情况 | 预计
收益 | 本期投资盈
亏 | 是
否
涉
诉 | 披露日
期（如
有） | 披露索
引（如
有） | | 星星点灯
（芜湖）投
资管理有限
公司 | 一般项目：创业投资（限投资未上市企
业）；以自有资金从事投资活动；自有
资金投资的资产管理服务；企业管理咨
询；信息咨询服务（不含许可类信息咨
询服务）；社会经济咨询服务；信息技
术咨询服务（除许可业务外，可自主依
法经营法律法规非禁止或限制的项目） | 新设 | 20,000,000.00 | 100.00% | 自有
资金 | 无 | 2023年4
月12日
至无固定
期限 | 有限责任公
司（非自然
人投资或控
股的法人独
资） | 正常 | 0.00 | 0.00 | 否 | | | | 三只松鼠
（安徽）品
牌管理有限
公司 | 一般项目:品牌管理;企业管理;商业综合
体管理服务;食品互联网销售（仅销售预
包装食品）;食品销售（仅销售预包装食
品）;保健食品（预包装）销售;技术服
务、技术开发、技术咨询、技术交流、
技术转让、技术推广;广告设计、代理;
广告发布;广告制作;社会经济咨询服务;
企业管理咨询;信息咨询服务（不含许可
类信息咨询服务）;市场营销策划;咨询
策划服务;项目策划与公关服务;组织文
化艺术交流活动;游乐园服务;企业总部
管理;食品添加剂销售;单用途商业预付 | 新设 | 10,000,000.00 | 100.00% | 自有
资金 | 无 | 2023年4
月12日
至无固定
期限 | 有限责任公
司（非自然
人投资或控
股的法人独
资） | 正常 | 0.00 | -376,938.24 | 否 | | | | | 卡代理销售;玩具、动漫及游艺用品销
售;工艺美术品及礼仪用品销售（象牙及
其制品除外）;婴幼儿配方乳粉及其他婴
幼儿配方食品销售;母婴用品销售;玩具
销售;未经加工的坚果、干果销售;供应
链管理服务（除许可业务外,可自主依法
经营法律法规非禁止或限制的项目）许
可项目:食品销售;游艺娱乐活动;食品互
联网销售;餐饮服务;餐饮服务（不产生
油烟、异味、废气）（依法须经批准的
项目,经相关部门批准后方可开展经营活
动,具体经营项目以相关部门批准文件或
许可证件为准） | | | | | | | | | | | | | | | 安徽小鹿蓝
蓝电子商务
有限公司 | 一般项目：婴幼儿配方乳粉及其他婴幼
儿配方食品销售；母婴用品销售；母婴
生活护理（不含医疗服务）；食品销售
（仅销售预包装食品）；食品互联网销
售（仅销售预包装食品）；第一类医疗
器械销售；第二类医疗器械销售；卫生
用品和一次性使用医疗用品销售；玩具
销售；玩具、动漫及游艺用品销售；食
品用塑料包装容器工具制品销售；日用
口罩（非医用）销售；日用百货销售；
日用品销售；针纺织品销售；互联网销
售（除销售需要许可的商品）；工艺美
术品及礼仪用品销售（象牙及其制品除
外）；家用电器销售；电子产品销售；
办公用品销售；摄影扩印服务；摄像及
视频制作服务；箱包销售；钟表销售；
包装服务；纸制品销售；厨具卫具及日
用杂品零售；珠宝首饰零售；服装服饰
零售；鞋帽零售；礼品花卉销售；化妆
品零售；货物进出口；技术进出口；外
卖递送服务（除许可业务外，可自主依
法经营法律法规非禁止或限制的项目）
许可项目：食品销售；食品互联网销
售；游艺娱乐活动；餐饮服务；餐饮服
务（不产生油烟、异味、废气）（依法
须经批准的项目，经相关部门批准后方 | 新设 | 10,000,000.00 | 100.00% | 自有
资金 | 无 | 2023年1
月3日至
无固定期
限 | 有限责任公
司（非自然
人投资或控
股的法人独
资） | 正常 | 0.00 | -432,100.73 | 否 | | | | | 可开展经营活动，具体经营项目以相关
部门批准文件或许可证件为准） | | | | | | | | | | | | | | | 芜湖三只松
鼠坚果食品
有限公司 | 一般项目：食品销售（仅销售预包装食
品）；食品互联网销售（仅销售预包装
食品）；未经加工的坚果、干果销售；
玩具销售；玩具、动漫及游艺用品销
售；工艺美术品及礼仪用品销售（象牙
及其制品除外）；食品用塑料包装容器
工具制品销售（除许可业务外，可自主
依法经营法律法规非禁止或限制的项
目）许可项目：食品销售；食品互联网
销售（依法须经批准的项目，经相关部
门批准后方可开展经营活动，具体经营
项目以相关部门批准文件或许可证件为
准） | 新设 | 1,000,000.00 | 100.00% | 自有
资金 | 无 | 2023年4
月17日
至无固定
期限 | 有限责任公
司（非自然
人投资或控
股的法人独
资） | 正常 | 0.00 | 0.00 | 否 | | | | 合计 | -- | -- | 41,000,000.00 | -- | -- | -- | -- | -- | -- | 0.00 | -809,038.97 | -- | -- | -- |
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 （未完）
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