[中报]东宝生物(300239):2023年半年度报告
原标题:东宝生物:2023年半年度报告 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人王爱国、主管会计工作负责人郝海青及会计机构负责人(会计主管人员)杜丽声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十、公司面临的风险和应对措施”部分，详细披露了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ...............................................................................................................................2 第二节 公司简介和主要财务指标 ...........................................................................................................................7 第三节 管理层讨论与分析 .....................................................................................................................................10 第四节 公司治理 .....................................................................................................................................................41 第五节 环境和社会责任 .........................................................................................................................................45 第六节 重要事项 .....................................................................................................................................................48 第七节 股份变动及股东情况 .................................................................................................................................52 第八节 优先股相关情况 .........................................................................................................................................58 第九节 债券相关情况 .............................................................................................................................................59 第十节 财务报告 .....................................................................................................................................................60 备查文件目录 一、经公司法定代表人签名的 2023年半年度报告全文及摘要文本。 二、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、公司会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有文件正本和公告的原稿。 四、其它相关资料。 以上文件的备置地点：公司证券投资部。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见 2022年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见 2022年 年报。 3、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 公司注册情况在报告期无变化，具体可参见 2022年年报。 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 (一)公司所处行业发展情况 1、药用辅料市场 目前，我国药用空心胶囊以明胶空心胶囊为主，空心胶囊系胶囊剂药品的主要辅料之一，明胶系空心胶囊的主要原料。随着国家对安全环保、能源双控和药品质量要求的不断提高，医药行业逐步从高速发展向高质量发展转型，医药行业正在向产业集聚发展、绿色低碳转型、科技创新驱动的方向发展。近年来市场环境的变化，带动医药健康产品市场快速增长，医药制造业稳健发展，也为药用辅料市场带来了良好的发展机遇。2022年 1月，工业和信息化部、发展改革委等九部门联合发布的《“十四五”医药工业发展规划》，规划提出，“十四五”期间医药工业营业收入、利润总额年均增速保持在 8%以上，增加值占全部工业的比重提高到 5%左右，而“十三五”期间我国医药工业增加值占全部工业增加值比重为 3.9%，与“十四五”发展目标相比仍存在一定上升空间，医药工业仍具备较大的发展潜力。随着“健康中国”理念上升为国家战略，一系列扶持、促进健康产业发展的政策紧密出台，在国家层面体现出“治未病”健康预防理念的转变，加之近年来民众对于健康的重视程度空前提升，大健康市场规模也逐步扩大，医药健康行业持续高质量发展。规范化、专业化、规模化的优质企业将占据明胶、空心胶囊市场主导地位。具备技术优势、质量优势、成本优势、品牌优势的行业领先企业将在竞争中获取更多市场份额，促进行业集中度进一步提升。公司是行业领先的明胶、空心胶囊生产制造企业，拥有 60余年的明胶生产历史和 30余年的空心胶囊生产历史，产能规模、产品品质、创新能力、客户口碑位于行业领先，能够生产充分结合客户需求开展明胶、空心胶囊系列产品的定制化服务，必将受益于行业的加速整合，从而促进企业的实现高质量发展。 2、医用(药典二部明胶)市场 药典二部明胶(代血浆明胶)目前主要用作注射液聚明胶肽以及琥珀酰明胶注射液的生产，同时也应用于止血敷料、人造骨、凝胶剂、医美填充材料、微球药物递送、口腔医学等领域的生产。生物医用材料处于从传统惰性材料向再生医学材料快速过渡的关键时期。 目前，再生医学材料的应用还处于早期阶段，未来随着下游医疗、医药、医美市场的快速发展，公司药典二部明胶市场也将迎来更多的发展机遇。尤其是随着公司后续超低内毒素明胶的逐步开发，再生医学材料市场(医疗器械、医药、医美产品领域的应用)将是公司未来着力开发的重点市场。 3、营养健康保健美妆市场 公司明胶、胶原蛋白、空心胶囊以及 TO C端系列产品广泛应用于大健康领域，随着我国居民对于健康、免疫力提升等方面的重视程度持续提升，加之居民收入的逐步提升、健康意识的转变以及国家政策层面的助推，将推动大健康市场稳健发展。近年来，保健品市场、功能食品市场、美妆市场均快速发展。 从全球保健品市场来看，美国居首，中国增速领先。2021年全球保健品行业规模已达1700亿美元，其中美国占比达到 31.48%，是全球最大的成熟市场，增速稳定。中国市场规模位列第二，占比 19.36%，是全球保健品增速最快的区域，预计 2021-2026年 CAGR达到 6.6%。 从中国保健品市场来看，2021年中国保健品市场规模达到 3,289亿元，2011-2021年CAGR为 9.45%，市场规模稳定增长，但人均消费量低于发达国家，具有极大的增长空间。 [资料来源：兴业证券《发力新剂型，保健食品 ODM龙头成长可期》，2022年 11月 09日，分析师苏铖、金含] 从功能性食品来看，目前，我国功能性食品市场还处于起步阶段，近年来实现快速增长，根据浙商证券研报分析，2012-2019年我国功能性食品市场规模 CAGR为 17.78%，2019年达 3,585.8亿元，但人均消费额和美日等发达国家仍有差距，市场渗透率具有极大的增长空间。据中国明胶行业年会分析，欧洲和亚洲是胶原蛋白肽的最大市场，胶原蛋白肽在营养补充剂应用中增长速度最快，具有胶原蛋白肽功能宣称的产品逐渐增加，而“皮肤、关节和骨骼健康”是胶原蛋白的主要应用领域。未来，在头发、指甲等健康领域的应用也将呈现高速增长态势。公司明胶、胶原蛋白、空心胶囊等主要应用于医药、保健食品、营养健康食品、美妆等领域，拥有着广阔的市场前景和发展条件。[资料来源：浙商证券《营养健康食品 CDMO龙头，扩产提效服务全球品牌》，仙乐健康深度报告，2022年 01月 09日。分析师：马莉、孙天一。] 从美妆市场来看，新生代消费群体崛起，国内美护市场快速发展。2021年国内美护市场规模 3,903亿元，2007-2021年 CAGR11.51%。预计至 2026年有望以 8%复合增速达到5,779亿元。美妆年轻化趋势显著，民众抗衰消费意识增强，抗衰品类需求提升。国内抗衰护肤品市场由 2016年的 356亿元增长至 2021年 820亿元，市场复合增速达 18.1%，预计至 2026年将达 1,532亿元，2022-2026E CAGR 12.6%。胶原蛋白作为补水、抗衰类护肤品的重要成分，将迎来更好的市场机遇。[资料来源：首创证券《珀莱雅：美妆龙头深耕不辍，多维驱动高质发展》，2023年 2月 15日，分析师于那] 4、能源、纺织等工业应用领域 明胶、胶原蛋白可应用在能源、纺织领域。通过政策与技术叠加，推动能源、纺织行业的快速升级发展，加之明胶、胶原蛋白领域的技术突破和升级，其在上述领域的应用也将逐步增加，有望成为公司市场拓展的新方向，实现销量提升。 (二) 政策扶持、监管趋严、技术进步推动医药营养健康行业规范稳步发展 医药健康行业作为国民经济的重要组成部分，国家从政策上给予了极大的支持。2022年，国家相关部委陆续发布了《“十四五”国家老龄事业发展和养老服务体系规划》、《“十四五”中医药发展规划》、《“十四五”生物经济发展规划》、《“十四五”国民健康规划》、《关于推动轻工业高质量发展的指导意见》、《十四五医药工业发展规划》等，提出要大力发展银发经济、大力开发满足老年人衣、食、住、行等需求的老年生活用品；鼓励中药保健食品研发，以保健食品、特殊医学用途配方食品等为重点，研发中医药健康产品；要实施积极应对人口老龄化国家战略，深化医药卫生体制改革，为群众提供全方位全周期的健康服务；要围绕健康、育幼、养老等迫切需求，增加升级创新产品，大力发展功能食品、适老化轻工产品等，为医药健康行业的发展奠定了良好的政策基础。 党的二十大报告明确提出要强化食品药品安全监管，健全生物安全监管预警防控体系。 《“健康中国2030”规划纲要》也明确提出要保障食品药品安全。要完善食品安全标准体系，实现食品安全标准与国际标准基本接轨，加强食品安全监管。要全面加强药品监管，形成全品种、全过程的监管链条。同时，《“健康中国2030”规划纲要》提出要促进医药产业发展，加强医药技术创新，推动医药创新和转型升级。要健全质量标准体系，提升质量控制技术，实施绿色和智能改造升级，到 2030年，药品、医疗器械质量标准全面与国际接轨。 《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035年远景目标纲要》明确指出，要加强原创性引领性科技攻关，发展再生医学。 2022年 12 月 14 日，中共中央、国务院印发《扩大内需战略规划纲要(2022-2035年)》，提出要全面促进消费、加快消费提质升级，顺应消费升级趋势，提升传统消费，培育新型消费，扩大服务消费，适当增加公共消费，着力满足个性化、多样化、高品质消费需求。推动增加高品质基本消费品供给，推进内外销产品同线同标同质。 2023年 7月，国家发展和改革委员会印发《关于恢复和扩大消费的措施》，出台实施恢复和扩大消费的政策文件。其中明确指出要提升健康服务消费。着力增加高质量的中医医疗、养生保健、康复、健康旅游等服务。陆续出台的政策，在极大促进行业发展的同时，也进一步增强监管力度，能够更好促进行业规范有序健康发展，利于行业头部企业的发展和行业集中度提升。 公司主营产品明胶、代血浆明胶、胶原蛋白、空心胶囊及 TO C端系列，在下游生物医疗、医药、保健品、功能食品、美妆等领域广泛应用，在消费恢复、全国居民人均可支配收入增长、人口老龄化加速、消费观念转变、科技进步、监管趋严等因素推动下，医疗医药、健康市场将迎来良好的消费复苏期。在未来一定时期内，我国生物医药健康、营养健康食品行业集中度还将进一步提升，具备竞争优势的企业将逐步获得更好的市场环境和发展机遇。公司以及益青生物作为行业的领先企业，必将受益于监管趋严以及行业的快速发展，在 TO B 端业务和 TO C端业务领域占据更多市场份额。 (三)公司主要业务、产品及其用途、行业地位 公司成立于 1997年(前身为始建于 1960年的东河区白明胶厂)，主营明胶、胶原蛋白及其延伸品的研发、生产、销售。主营业务分为 TO B端业务和 TO C端业务。在 TO B端业务方面，主要包括明胶、代血浆明胶、空心胶囊、胶原蛋白等，主要应用领域包括药用辅料、医用胶原、保健品、营养健康食品、美妆等领域；在 TO C 端产品方面，拥有以胶原蛋白肽为基础原料的多品类营养品、美妆产品、保健品，能够满足不断发展的健康市场需求。经过多年发展，“金鹿”牌明胶已成为业内品牌、口碑的代表，成为越来越多高端用户指定用胶。“圆素”成功入选“内蒙古农牧业品牌目录产品品牌”，并逐渐发展成为知名品牌。 子公司益青生物成立于 1998年，其前身是青岛国箭工业公司(1992年成立)，青岛国箭工业公司的前身是我国最早的四大胶厂之一青岛明胶厂。益青生物是国内较早从事全自动机制空心胶囊生产的企业之一，同时也是国内空心胶囊行业新技术、新材料、新工艺应用的领先企业，主要产品包括动物源空心胶囊(明胶空心胶囊、肠溶明胶空心胶囊)及非动物源空心胶囊(包括羟丙甲纤维素空心胶囊、普鲁兰多糖空心胶囊等)，主要应用于药品、保健品等领域。其“箭牌”商标被评为山东著名商标、“箭牌”空心胶囊被评为山东省名牌产品。 子公司东宝大田产品主要包括水溶肥、有机肥，其富含小分子胶原蛋白肽、活性钙、有机质以及中微量元素，试验结果显示其对作物提升品质、增加产量效果明显，公司开发的套餐肥能够满足作物生长全过程的营养需求。近年来，随着国家政策的引导和农业绿色现代化的发展，有机肥产品以其改良土壤、恢复地力及循环利用废弃物等优势效果愈发受到欢迎，农户的使用意识及市场接受度不断提高，成为了肥料行业新的发展方向之一。中国人均耕地资源不足，加之耕地土壤环境恶化，叠加政策支持、居民健康消费意识的不断 提高，有机肥行业将迎来更好的发展期。 1、TO B 端业务——药用辅料、医用胶原业务(明胶/胶囊/代血浆明胶) 公司拥有年产 13,500吨的明胶产能、年产 240亿粒的空心胶囊产能，规模处于行业领 先水平，益青生物目前正在全力推进“新型空心胶囊智能产业化项目”、“新型空心胶囊智能 产业化扩产项目”的建设工作。项目全部投产后，益青生物将具有年产近 700亿粒空心胶 囊的规模，将成为国内单体产能位居前列、品种门类齐全、智能化程度较高的空心胶囊专 业生产基地。 明胶、空心胶囊主要应用于药用辅料领域。药用辅料业务是公司 TO B端原料类业务 里，目前占主要比例的核心业务。药典二部明胶(代血浆明胶)主要应用于医疗医药(再生医 学材料等)领域，目前用作注射液聚明胶肽以及琥珀酰明胶注射液的生产，同时也可广泛应 用于止血海绵、凝胶剂、微针、微球等产品的生产(详见图 1)。 图 1 明胶/胶囊/代血浆明胶在药用辅料、医疗(药)领域部分应用示例 2、TO B 端业务——保健品/营养健康食品/美妆/工业应用业务(明胶/原料胶原蛋白) 在大营养健康领域，公司 TO B 端业务产品中，明胶广泛应用于糖果(包含软糖)、乳品、爆珠、肉制品、烘焙、复配乳化剂、饮料、冰激凌、软胶囊等保健品/营养健康食品领域(详见图 2)；胶原蛋白广泛应用于功能食品、保健食品(口服液、固体饮料等)、宠物营养食品(湿粮罐头)、医美生美(药膏剂型、化妆品)(详见图 3、图 4)；以及能源、纺织等工业应用领域。 图 2 明胶在食品、营养健康品部分应用示例 图 3 原料类胶原蛋白在食品、健康营养品领域部分应用示例 3、To C端业务——“胶原+”系列产品 TO C 端业务是公司未来重点发力业务，经过近年来的努力，对 C端产品进行全面升级、上新，目前产品系列包括牛骨胶原肽粉、鱼胶原蛋白肽粉、胶原蛋白肽蓝莓果汁饮品、胶原蛋白手撕肉(双蛋白膳食纤维)、燕窝胶原蛋白肽液态饮、胶原蛋白亮彩/补水面膜、百香果酵素粉等，按照功能分类，覆盖保健食品类、营养蛋白类、滋补营养类、肠道管理类、体重管理类、美容护肤类、休闲零食类等，可满足不同年龄段人群的多样化健康需求(详见图 4)。 图 4 终端系列产品示例 4、肥料业务 大田公司的肥料类产品具有富含“活性钙”和“小分子肽”的独特优势，能够更好满足农 作物生产所需的营养需求，可广泛适用于大棚温室、有机农业、大田生产等，具有改良土 壤和提高作物产量品质等肥效(详见图 5)。 图 5 肥料类产品示例 (四)公司主要经营模式 1、采购模式 公司实行集中采购管理制度，由采购部统一负责原料、辅料等的采购供应，保证公司生产经营工作的正常进行。采购部与质管部负责筛选供应商，从选择供应商开始严格把关，经过现场审查后，选择实力雄厚、质地优良的企业作为公司的合作伙伴，按年度确立合格供应商名录。采购物料入库之前，由质管部严把进厂关，对每批入厂物料进行检测，经检测合格的物料方可进入生产线，从源头保证产品质量安全。 2、生产模式 公司严格遵循国家相关法律法规要求组织生产，根据生产装备能力和各相关生产要素制订生产计划，并保证合理库存。公司生产部负责组织各类产品的生产及生产过程管控，质管部负责对生产过程的各项关键质量控制点和工艺进行监督检查，负责原、辅、包装材料、在制品、半成品、成品的质量检验及产品质量指标的评价，确保产品质量安全。 3、销售模式 报告期内，公司以销售原料类产品为主，零售类产品为辅。公司原料类产品主要采取现销售。 (五)报告期内主要经营情况及业绩驱动因素 2023年，是公司持续打造新东宝团队精神、强化 TO B 端核心竞争力、全力开拓 TO C端市场的关键之年。公司秉持“专注胶原 持续创新 追求健康”的企业使命，以集团公司“一体两翼”发展战略为核心指导，围绕“延伸产业链、提升价值链、打造供应链、构建生态链”，持续深化推进大健康产业跨越式、高质量发展。充分发挥平台优势，全面聚焦核心战略落地，完成可转债发行工作，加快项目进度。将“质量、成本、市场”作为公司高质量发展的主要支撑点，并注重提升资源管理效率，切实提高人效和经营管理水平，全力打造业内的从明胶到胶囊、从明胶到胶原蛋白的大健康产业纵向一体化头部企业。报告期内，公司实现营业收入 520,698,643.54元，同比增长 9.31%，完成利润总额 81,917,126.55元，比上年同期增长 13.13%；归属于上市公司股东的净利润 65,004,093.43元，同比增长12.12%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 62,643,754.67元，同比增长13.07%。国家陆续推出的相关政策多角度支持行业的健康高质量发展，随着健康投入环节前移，人们健康预防保健意识不断增强。在消费市场恢复、居民可支配收入增长、人口老龄化等因素推动下，医疗(药)健康产品市场将持续稳健增长，为明胶、胶原蛋白、空心胶囊以及营养健康品行业的发展带来了良好机遇，加之公司高质量的产品和业内认可的品牌价值，推动公司在激烈的市场竞争中提高客户忠诚度、提升产品价格、稳固市场份额，从而保障盈利能力的持续性与稳定性。报告期内公司主要经营情况如下： 1、加强组织能力和企业文化建设，增强公司运营管理能力，形成整体合力，构建新东宝团队精神，开创公司发展新阶段 报告期内，公司围绕战略目标和经营规划，统一思想、提高认识，以员工和客户为中心，持续优化业务流程和组织架构，加强组织能力和企业文化建设，不断提升管理团队和各类专业技术人才在行业的竞争力和引领力，以人才为根本，持续做好人效提升工作，强化员工学习与考评，加强技术人员的专业培训，提升工作效率、组织效率和经营效率。加强团队建设，双向开展与集团公司、益青生物子公司的互动交流学习，拓宽员工的眼界和格局，促进员工协同工作效率，提升员工对企业的深度认知和归属感，形成整体合力，构建新东宝团队精神，开创公司发展新阶段。报告期内，公司营业收入、净利润均实现同比增长，经营质量进一步提升。 2、聚焦主营业务、强化核心价值，扎实推进募投项目建设，完成可转债发行工作，进一步完善公司产业布局，全面推进大健康战略落地，逐步实现长效规模效益 报告期内，公司聚焦主营业务、强化核心价值。以“延伸产业链、提升价值链、打造供应链、构建生态链”为目标，扎实推进“新型空心胶囊智能产业化项目”建设工作。目前该项目正在开展生产车间净化装修、机电安装、立体化仓库货架、堆垛机安装以及室外配套管网的敷设工作，公司将尽快推进该项目的设备安装、调试工作，争取早日投产。此外，公司紧抓市场机遇，启动首单可转债业务，实施“新型空心胶囊智能产业化扩产项目”。目前，公司已完成可转债的发行工作，控股股东国恩股份基于对东宝生物投资价值的强烈信心和未来发展前景的高度认可，全额参与优先配售，全力支持企业发展。“新型空心胶囊智能产业化扩产项目”在原空心胶囊生产工艺的基础上，推行全流程全自动化全智能控制，并配备全自动化智能立体仓库，新建 32条智能全自动化新型空心胶囊生产线，大幅提升智能制造水平，提高效率，并提高产品质量均一性、稳定性，能够更好满足市场多样化需求。该项目与“新型空心胶囊智能产业化项目”建成投产后，益青生物将具有年产近 700亿粒空心胶囊的规模，将成为国内单体空心胶囊产能位居前列、产品品种门类齐全、智能化程度较高的空心胶囊专业生产基地。届时，公司将充分释放规模效应，在品牌效应、优质客户资源、技术沉淀和生产管理经验积淀等因素的共同推动下，进一步助推公司大健康战略的布局落地，逐步实现长效规模效益。 3、 聚焦高价值客户、挖掘潜力客户，做好市场细分，深挖产品价值，做好 TO B端产品的差异化市场开发工作，实现收入、毛利进一步增长 报告期内，公司深化与已有客户的合作关系，客户忠诚度持续增强、新客户数量进一步增加。公司通过参加 “中国国际食品添加剂和配料展览会(FIC)、第 88届中国国际医药原料药/中间体/包装/设备交易会(API)、第十三届中国国际健康产品展览会、2023亚洲天然及营养保健品展”(HNC健康营养展)、第五届中国国际生物＆化学制药博览会”等行业重要展会，进一步拓展重点客户合作，并与潜力客户建立联系。并通过展会大力宣传推广“金鹿明胶、圆素胶原蛋白、益青生物空心胶囊”。高频参展、客户关系强化、潜力客户挖掘、产品品质保障等多因素叠加，助推公司 TO B端业务竞争力进一步增强，明胶开发新客户35家、空心胶囊开发新客户 29家，胶原蛋白开发新客户 31家。此外，公司积极聚焦高价值客户，依托在 TO B端业务领域积累的品牌、质量和市场优势，与黄山胶囊、广生胶囊、石药集团、国药集团等战略客户建立了良好的合作关系，持续稳固市场份额，强化市场优势，形成行业影响力。空心胶囊业务方面，益青生物在行业内积累了良好的客户资源、市场口碑以及品牌影响力。目前，益青生物已与以岭药业、国药集团、齐鲁制药、云南白药、东阿阿胶等多家知名企业建立了稳定的合作关系，具有良好的客户储备。报告期内，明胶、空心胶囊业务实现销量、售价双增长，核心规模优势凸显，市场份额进一步稳固。出口业务实现同比增长 11.77%，实现新的突破，为后续出口业务的快速发展、主营业务国际化奠定了良好基础。原料胶原蛋白在原有业务领域外，在能源工业领域应用的新市场开拓上取得重要进展，有望成为原料胶原蛋白后续大幅提升销量的重点市场方向。 此外，公司紧紧围绕代血浆明胶产品的核心竞争力，深挖产品价值，集中资源推进代血浆明胶业务在医疗医药等领域的探索应用，做好 TO B端产品的差异化市场开发工作。 继续加大与贝朗医疗(苏州)有限公司的业务合作，实现业务量进一步增长，并成功对接多家医疗(药)领域客户，推动代血浆明胶在医疗领域的深度应用，如：琥珀酰明胶注射液、聚明胶肽注射液、止血敷料、人造骨、凝胶剂、医美填充材料、微球药物递送、口腔医学等领域，探索实现代血浆明胶高附加值的多领域应用。公司还将继续集中优势资源，推动代血浆明胶产品进一步提质升级，加快代血浆明胶在医疗医药(再生医学材料等)高附加值领域的多样化应用。 4、紧抓消费复苏机遇，持续聚焦核心品类，搭建品牌传播矩阵，推行差异化策略，多渠道推进价值传播，提升消费者认知，推“爆品”、塑“精品”，打造民族胶原领先品牌 公司拥有以“草原鲜牛骨”为主要原料的“圆素”系列小分子胶原蛋白肽产品，精选草原鲜牛骨为原料，通过低内毒素精纯制备技术，生产差异化胶原蛋白高端肽，打造民族精品，满足新消费市场需求。报告期内，公司紧抓消费复苏机遇，持续聚焦核心品类，通过推行差异化策略、原料成分差异化宣传、明星代言等，促进品牌知名度提升，并充分做好各营销平台的引流、流量转化工作，全力推进胶原系列产品的差异化营销推广，强化品牌形象、提升品牌效应，进一步培育消费者对“圆素”品牌的认知度和忠诚度，逐步将“圆素”品牌打造为民族胶原知名品牌，创东宝胶原新时代。 报告期内，公司线上线下业务两手抓，设立高效运营体系，提升组织运营效率，形成青岛、杭州、包头三地联动模式，并着力培育青岛、杭州两个销售子公司独立运营能力，持续推进抖音、快手、淘宝电商带货，线上新开通小红书专业号和店铺，新增抖音平台店铺两家(圆素胶原蛋白旗舰店好物分享、圆素胶原蛋白直播间)，重点推进圆素牛骨胶原肽粉系列产品、圆素胶原蛋白肽蓝莓果汁饮品等明星产品的宣广和销售工作；线下持续推进便利店、特产店、商超的渠道开发，着力推广“胶原+”为基础的健康零食，满足各年龄段的膳食营养补充需求。公司还将继续寻找对接新兴销售渠道、资源， 提升品牌和产品曝光点位，推动 TO C 端业务的市场份额提升。 在产品推广方面，公司继续搭建品牌传播矩阵，结合市场需求、产品特点开展品牌营销活动，提高“圆素”品牌知名度与美誉度。继续邀请明星刘晓晔女士担任圆素品牌代言人 (不含保健品)，拍摄圆素系列产品短视频宣传，为销售平台引流，充分利用线上平台资源， 提升产品曝光度、知名度。在快手、抖音等直播平台，开展直播业务。参加由国家发展改 革委联合中宣部、工业和信息化部、农业农村部、商务部、市场监管总局、知识产权局和 上海市人民政府共同主办的中国品牌日活动以及同步开启的“云上 2023年中国品牌博览会”。 公司作为云上中国品牌博览会的参展企业，将圆素系列产品通过云端互联展览展示平台展 出，让更多的客户了解企业和产品。 线下活动方面，公司积极参加第九届内蒙古品牌大会 暨内蒙古农牧业品牌影响力论坛，公司被评为“内蒙古品牌建设标杆企业”，“东宝/圆素”被 评为 2022年度“内蒙古百强品牌”；参加“包头有礼”名优特产品大赛，圆素牛骨胶原肽粉 (150g)获得大赛金奖、圆素胶原蛋白手撕肉产品获得铜奖，成为包头别具特色的伴手礼。 此外，公司也积极参加第 108届全国糖酒商品交易会、2023年国际植物基产品展览会暨新 蛋白食品饮料论坛、2023中国(广州)国际大健康产业博览会、2023年包头市科技活动周暨 全市第二十九届科普活动宣传周科技创新成果展等展会，宣传推广圆素品牌产品。并积极 赞助 “包钢.2023包头马拉松大赛”、“2023包头马术系列赛事”活动，传递品牌价值，提升 企业形象，为后续产品销售做铺垫。 图 6 公司 TO C 端业务主要宣广渠道 5、统筹生产资源、强化精细管理和产供销衔接，持续完善质量管控和品质改善，开展节能降本项目，严格管控成本，进一步提高产品综合竞争力 报告期内，公司结合市场环境及生产实际情况，全面统筹生产资源，着重开展生产资源综合配置，推行一体化生产布局和“精细化、智能化”管理，规范管理流程、提高工作效率，有效控制成本。公司逐步通过操作标准化、人员培训模块化、操作流程简约化、组织架构扁平化等工作，提高生产效率。在设备管理方面，通过设备的预防性维护、专项更新维护以及与产品排产优化相结合等方式，充分保障生产系统高效运作。在低碳节能控本方面，一方面从管理角度，严控生产关键环节，强化生产线人员成本意识，各生产工序能源使用数据细分，根据生产情况实时监控，有效控制能耗费用；另一方面，通过生产流程优化、挖掘工序潜能，提升投入产出比例。报告期内，公司也同步强化产供销衔接，结合生产排产计划，聚焦前端信息管理、市场研究和供应商管理，启动原料市场调研、采购价格谈判工作，精准把控供应市场变化，加大和同行的合作，多方获取有效信息，精准把握主要原辅料波动规律。推动实施骨粒分级采购策略，更加适应公司生产经营需求，进一步增强供应市场把控能力，采购成本得到有效控制。质量管理方面，秉持“质量第一”的理念，持续开展质量文化建设，提高全员质量意识，营造良好的质量文化氛围。持续完善质量管理体系建设，打造高效可控的行业领先质量管理体系。2023年，公司完成 NSF-GMP、FSSC22000、质量管理体系、环境管理体系年度监督认证审核，职业健康安全管理体系、能源管理体系通过认证审核并获得证书。公司中心检测室顺利通过 CNAS认证扩项及监督评审，并获得中国合格评定国家认可委员会颁发的认可决定书。 生态园区保健食品生产车间通过保健食品生产许可现场核查，顺利获证，公司“圆素牌胶原蛋白透明质酸钠维生素 C粉”可自主生产。资质证件的获取，为企业不断提升产品质量提供可靠保障。 报告期内，公司接受外部客户审计，获得一致好评，赢得客户良好口碑。 6、面向市场需求，确定业务方向，强化技术创新，增强对外合作，助推系列产品提质升级，提高产品竞争力 报告期内，公司强化创新驱动，紧盯产业发展趋势与政策导向，以市场需求为切入点，依托公司 “首批中国轻工业明胶重点实验室、内蒙古自治区重点实验室、自治区企业研究开发中心、自治区企业技术中心、包头稀土高新区博士后科研工作站企业分站”、“青岛益青生物科技股份有限公司技术中心(省级)”、“青岛市空心胶囊制造创新中心(市级)、青岛市空心胶囊工程研究中心(市级)等研发平台”等平台资源优势，强化知识产权应用和研发力度，构建产业技术壁垒。 公司与中国科学院理化技术研究所、江南大学、中国肉类食品综合研究中心、齐鲁工业大学、华南农业大学、内蒙古农业大学、包头轻工职业技术学院、包头市农牧科学技术研究所等开展合作，持续聚焦胶原/空心胶囊相关的基础研究与应用研究，不断丰富胶原应用知识，提高胶原/空心胶囊应用研究能力，促进技术升级创新，进一步提升产品品质、管控综合成本，扩展产品应用领域，提高产品综合竞争力，从而进一步提高竞争壁垒。 报告期内，由公司牵头，联合江南大学以及知名纺织品企业共同开展胶原蛋白在纺织领域的典型应用研究，项目已申报内蒙古自治区 2023年重大创新平台(基地)建设科技支撑项目，并获取相应的资金支持，该项目完成后，胶原蛋白的应用领域将顺利拓展到纺织领域。“超低内毒素明胶项目”开发进展顺利，其成功开发后可更多作为生物活性材料应用于再生医学材料领域，引领公司迈向再生医学材料供应领域，助力公司加速转型升级。公司将持续加大技术创新研发力度、深入开展胶原、空心胶囊及其延伸产业的多领域应用及新产品、新技术、新工艺研发工作，储备优质项目，为后续发展升级转型做好产业化、市场化的充分准备。此外，公司从科研合作、知识产权保护等多维度提升科技软实力。报告期内，公司新增授权中国发明专利 1项 (调理肉制品及制造方法和明胶的用途)，累计取得专利 48项。新发表论文《Silica Gel Functionalized with Polyethylenimine as Advanced Sorbents for the Removal of Endotoxin from Gelatin(用于脱除明胶中内毒素的聚乙烯亚胺功能化硅胶吸附剂)》，累计发表论文 39篇。公司研发中心自主研发专利成果——“提升明胶溶解性能的方法和该方法制备的高溶解性明胶”被包头市高新区评为最有价值专利，并获补助资金。 《提升明胶溶解性能的方法和该方法制备的高溶解性明胶》被评为首届包头市职工十大发明专利、首届包头市职工优秀创新成果二等奖。公司丰富的专利成果及技术储备，能够进一步提升公司知识产权优势，促进技术创新，提升产品竞争力。 二、核心竞争力分析 (一) 拥有业内领先的综合生产能力和产业链一体化延伸能力 公司积极发挥上市公司资本运作平台优势，依托胶原产业，纵向延伸产业链，形成一体化经营，强化在下游空心胶囊领域的布局，并培育销售公司，切入私域流量端口，为公司在大健康领域的长足发展打下坚实基础。目前，公司明胶年产能 13,500吨，胶原蛋白年产能 4,300吨，益青生物空心胶囊年产能 240亿粒，年产 150亿粒“新型空心胶囊智能产业化项目”正在建设实施，年产 300亿粒“新型空心胶囊智能产业化扩产项目”已经启动。项目全部建成并投产后，益青生物将成为国内单体空心胶囊产能位居前列、产品品种门类齐全、智能化程度较高的空心胶囊专业生产基地。公司明胶、胶囊业务形成产业链一体化，具备良好的延伸能力。届时，公司将充分释放规模效应，在品牌效应、优质客户资源、技术沉淀和生产管理经验积淀等因素的共同推动下，进一步助推公司大健康战略的布局落地。 (二) 拥有业内领先的生产质量管理体系、管理优势和产业化能力 公司拥有 60余年的生产经营历史，建立了高标准的明胶、胶原蛋白生产基地，构建了严密、完善、业内领先的质量管理体系。报告期内，公司完成了 FSSC22000食品安全体系、ISO14001环境管理体系、ISO 45001职业健康安全管理体系、ISO50001-2018能源管理体系、ISO9001质量管理体系认证及复审。现拥有胶囊用明胶生产资质、食品生产许可(含骨、鱼明胶、动植物双蛋白制品、蛋白固体饮料以及圆素牌胶原蛋白透明质酸钠维生素 C粉保健食品生产许可等)、食品经营许可、饲料生产许可(用于副产品骨源磷酸氢钙)等资质证书。明胶取得“出口欧盟卫生注册登记资格、欧洲药品质量管理局(EDQM)签发的胶原蛋白肽 CEP-TSE(欧洲药典适用性-认证)证书、明胶欧洲药典适用性双证书(Double TSE+CHEM)”，且明胶和胶原蛋白肽已成功在美国 FDA注册，获得 DMF注册号、并通过美国 NSF-GMP认证。此外，公司参与了动植物双蛋白制品团体标准的起草，并已由包头市食品药品产业协会发布实施。公司拥有稳定的核心管理团队，积累了丰富的胶原领域生产运营经验，形成了行业领先的经营管理能力。 益青生物拥有 30余年的生产经营历史，曾牵头组织药用辅材明胶空心胶囊产品质量行业标准制定工作，产品已通过美国 NSF认证、BRCGS认证、ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证。公司及益青生物的产业化技术水平、工艺技术装备水平、产业化规模均处于业内领先水平，具有良好的产业化能力。 (三)拥有行业领先的研发技术平台和创新能力 公司及子公司益青生物均为高新技术企业，报告期内新增授权中国发明专利 1项。公司及子公司累计已取得专利 48项，其中，中国发明专利 26项，美国发明专利 1项，外观设计及实用新型专利 21项。公司及子公司累计发表论文 39篇，其中报告期内新增 1篇。 报告期内新增有效注册商标 28项，截至目前，公司及子公司共有有效注册商标 171项，其中东宝生物 157项、益青生物 5项、东宝大田 9项。 公司丰富的专利成果及技术储备，能够进一步提升公司知识产权优势，促进技术创新，提升公司的核心竞争力。 经过 60余年的技术投入和积累，公司拥有首批中国轻工业明胶重点实验室、内蒙古自治区重点实验室、自治区企业研究开发中心、自治区企业技术中心、包头稀土高新区博士后科研工作站企业分站等平台，已经具备骨胶原蛋白、鱼胶原蛋白、皮胶原蛋白的生产技术能力，尤其是药典二部明胶(代血浆明胶)已经实现定向销售，实现在该领域的进口替代，且正在快速推进在医疗、医药、再生医学材料、药物递送、口腔医学等领域的深度应用。未来，公司将集中优势资源，全力推进药典二部明胶(代血浆明胶)在医疗(药)等高附加值领域的深度应用，争取打造新的业绩增长点。 (四) 拥有稳定的市场资源和品牌优势 公司作为胶原行业领军企业，拥有稳定的长期合作的客户资源，与黄山胶囊、广生胶囊等国内知名空心胶囊生产企业，以及贵州百灵企业集团制药股份有限公司、昆药集团股份有限公司等大型医药企业保持长期、稳定的合作关系，产品品质得到下游客户的广泛认可。公司积极拓展医疗、医药、医美产品及保健食品等行业资源，丰富产业结构，构建产品体系，开辟多维营销渠道，充分利用公司上市平台、规模及品牌优势，持续推进在“医、健、食、美”领域的全面布局，实现上下游产业链融合发展。六十余年的发展历史，公司不断开展技术创新、优化产品品质，形成良好的市场口碑与品牌信誉。曾先后荣获“全国明胶行业先进企业”、“2021年度中国明胶行业突出贡献奖”、“内蒙古老字号”等荣誉。随着公司的不断发展，凭借在技术、产品、服务、市场等方面优势，品牌影响力不断提升，“金鹿”牌明胶已成为业内品牌、口碑的代表，成为越来越多高端用户指定用胶。东宝生物获“内蒙古品牌建设标杆企业”，“圆素”已逐渐发展成为区域品牌，“东宝”成功入选“内蒙古农牧业品牌目录企业品牌”，“圆素”成功入选“内蒙古农牧业品牌目录产品品牌”。东宝生物注册商标“东宝/圆素”以 22.78亿元的品牌价值进入 2022年度内蒙古百强品牌榜单。报告期内，公司成功通过内蒙古自治区农牧业产业化重点龙头企业监测，获得内蒙古自治区农牧业产业化重点龙头企业牌匾。 益青生物传承三十余年的空心胶囊生产工艺管理创新，已经形成了良好的品牌、客户资源、规模、各类重要资质的储备与积淀，能够向全球胶囊剂客户提供安全、优质的空心胶囊产品，其“箭牌”商标被评为山东著名商标、“箭牌”空心胶囊被评为山东省名牌产品。 益青生物具有较强的研发创新能力，能够结合市场需求定制化开发对应性产品，具备定制化生产服务能力，与特定用户配套的定制技术服务正在逐渐成为空心胶囊行业竞争企业的核心竞争力。目前，益青生物已与以岭药业、国药集团、齐鲁制药、云南白药、东阿阿胶等多家企业建立了稳定的合作关系，产品品质获得下游客户的广泛认可。益青生物先后参与起草《明胶空心胶囊》(YBX 2000-2007)、《空心胶囊通用要求》(T/CNPPA 3006-2019)、《空心胶囊规格尺寸及外观质量》(T/CNPPA 3008-2020)等行业标准，并参与了《中国药典》(2020版)中空心胶囊相关标准的起草工作，促进了行业发展和空心胶囊产品质量的提升。 益青生物曾获“新中国成立 70周年医药产业标杆企业”、“山东省‘专精特新’中小企业”、青岛市民营领军标杆企业、2022年度青岛市制造业中小企业“隐形冠军”企业等荣誉，且已通过 BRCGS认证、美国 FDA的 DMF备案等，综合实力处于行业领先地位，引领行业发展。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 占比 10%以上的产品或服务情况 ?适用 □不适用 单位：元
四、非主营业务分析 ?适用 □不适用 单位：元
1、资产构成重大变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 3、以公允价值计量的资产和负债 ?适用 □不适用 单位：元
其他债权投资系应收款项融资。 应收款项融资为期末持有的银行承兑汇票，其剩余期限较短，采用账面金额确定其公允价值。 报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化 □是 ?否 4、截至报告期末的资产权利受限情况
（2）2021年 12月 21日，本公司与中国建设银行股份有限公司包头分行签订了《最高额抵押合同》（建蒙包公最高抵 2021001），将位于滨河新区西区三路以南光耀路以东的账面价值为 175,986,027.55元的不动产（房产和土地使用权）（蒙（2021）包头市不动产权第 0209511号、蒙（2021）包头市不动产权第0199728号）作为抵押物，担保金额 20,000.00万元，担保的主债权发生期间为 2021年 12月 20日至 2023年12月 20日。 （3）2022年 2月 11日，本公司与中信银行股份有限公司包头分行签订《并购借款合同》，借款金额16,300万元,借款期限：自 2022年 2月 18日至 2025年 2月 8日；同时本公司与中信银行股份有限公司包头分行签订《最高额权利质押合同》，以公司持有益青生物 60%股权作为质押资产。 （4）2022年 10月 18日，益青生物与中国银行股份有限公司香港路支行签订《抵押合同》（2022年南二抵字 YQSW001号），将位于城阳区康园路 17号的账面价值为 81,181,037.25元的不动产（房产和土地使用权）（鲁（2021）青岛市城阳区不动产权第 0014287号）作为抵押物，担保金额 11,000.00万元，担保的主债权借款期限 84个月。 六、投资状况分析 1、总体情况 ?适用 □不适用
□适用 ?不适用 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 ?适用 □不适用 单位：元
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