[中报]捷安高科(300845):2023年半年度报告
原标题:捷安高科:2023年半年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人郑乐观、主管会计工作负责人张大健及会计机构负责人(会计主管人员)张大健声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 公司在半年度报告中详细阐述了未来可能发生的有关风险因素及对策，详见“第三节 管理层讨论与分析”之“十、公司面临的风险和应对措施”，敬请广大投资者予以关注。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................. 6 第三节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................. 9 第四节 公司治理 .............................................................................................................................. 22 第五节 环境和社会责任 .................................................................................................................. 23 第六节 重要事项 .............................................................................................................................. 26 第七节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 31 第八节 优先股相关情况 .................................................................................................................. 36 第九节 债券相关情况 ...................................................................................................................... 37 第十节 财务报告 .............................................................................................................................. 38 备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计主管人员签名并盖章的财务报表。 二、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 三、载有公司法定代表人签名的2023年半年度报告文本原件。 以上备查文件的备置地点：公司证券事务管理部。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2022年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 ?适用 □不适用
注册情况在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 公司注册情况在报告期无变化，具体可参见2022年年报。 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
者权益金额 ?是 □否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 公司专注于高端复杂行业及中、高等职业教育、应用型本科教育仿真培训解决方案，深耕轨道交通、应急安全、航 海舰船、航空运输四大领域，依托自主研发的 JanVR引擎平台，公司将虚拟现实、增强现实、混合现实、系统仿真、分 布式仿真等技术与相关行业世赛技术标准、职业标准及行业技术规范相结合，应用于相关领域技能培训之中，报告期内 公司业务未发生变化。 （一）公司所处行业发展现状 1、虚拟现实 虚拟现实仿真技术是一种可以创建和体验虚拟世界的计算机仿真系统，利用计算机生成模拟环境，使用户沉浸到该 环境中，用户可以通过自然的方式与虚拟环境进行交互。随着 5G、云计算、人工智能等新一代信息技术的加速融合，其 应用已覆盖工业生产、网络文娱、智能制造、数字内容、交通出行、教育培训、医疗健康等领域，推动传统产业向创新 化发展。 虚拟现实作为数字经济的重要发展方向之一，受到各国重视。美国是全球虚拟现实技术发展最先进的国家之一， 1984年，美国国家航空和宇宙航行局（NASA）的实验室开发了虚拟环境视觉显示器，用于火星探测任务。自此以后，美 国在虚拟现实技术方面的研究和发展一直处于领先地位，涉及的领域包括感知、用户界面、后台软件和硬件等多个方面。 在教育领域，虚拟现实技术在美国也得到了广泛应用。北卡罗来纳大学（UNC）的计算机系是进行虚拟现实研究最早 和最著名的大学之一，主要研究分子建模、航空驾驶、外科手术仿真、建筑仿真等。此外，美国的一些教育机构还利用 虚拟现实技术进行历史、科学、文化等方面的教育，让学生可以在虚拟环境中进行实践和探索，提高学习的趣味性和效 果。 欧盟今年3月份发布的《欧盟2030年后经济展望》强调数字化是关键驱动力之一，网络4.0将是带来无缝互联、智能和沉浸式世界的一项重大技术转型，预计全球虚拟世界市场规模将从2022年的270亿欧元增长到2030年的8000亿欧 元以上。7月 11日欧盟委员会又推出关于网络 4.0和虚拟世界新战略，力求引导下一次技术转型，创造开放、安全、可 信赖、公平和包容的数字环境。网络 4.0将允许数字与真实物体和环境之间的集成，增强人与人以及人与机器之间的交 互，是一项重大技术转型，将带来一个无缝互联、智能和沉浸式的世界。 国内关于虚拟仿真行业政策出台不断，2018年工业和信息化部出台《关于加快推进虚拟现实产业发展的指导意见》。 2021年在《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035年远景目标纲要》中，虚拟现实与增强现实 被列入七项数字经济重点产业之一。2022年又推出《虚拟现实与行业应用融合发展行动计划（2022-2026年）》，明确 提出到 2026年，我国虚拟现实产业总体规模（含相关硬件、软件、应用等）超过 3500亿元，虚拟现实终端销量超过 2500万台，培育100家具有较强创新能力和行业影响力的骨干企业。 2、职业教育 自2019年以来，中国中央办公厅、国务院等机构相继出台一系列政策，不断强调职业教育在国家人才培养中的重要 性，职业教育进入到新的发展阶段。 2022年 12月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》（简称《意见》），内容包括总体要求、战略任务、重点工作和组织实施4个部分，共计14条。提出以探索省域现代职业教育体系 建设新模式、打造市域产教联合体、打造行业产教融合共同体为战略任务；以提升职业学校关键办学能力、加强“双师 型”教师队伍建设、建设开放型区域产教融合实践中心、拓宽学生成长成才通道、创新国际交流与合作机制为重点工作； 在组织实施方面，加强党的全面领导、建立组织协调机制、强化政策扶持、营造良好氛围。 2023年 4月，财政部、教育部下发《关于下达 2023年现代职业教育质量提升计划资金预算的通知》。提出各地财政部门要高度重视财政职业教育投入工作，优化教育支出结构，落实新增教育经费向职业教育倾斜的要求，健全多渠道 筹措职业教育经费的体制，筹集更多资金用于职业教育发展；对 “双高计划”的建设单位，中央财政继续分类分档予以 元；高水平专业群（A档）每所 1000万元、高水平专业群（B档）每所700万元、高水平专业群（C档）每所400万元。 各地要切实加大对“双高计划”建设单位的支持力度，督促学校按照任务书要求，全面推进和完成建设任务。 2023年5月，教育部职业教育与成人教育司发布《关于进一步推进职业院校数字校园建设试点的通知》，要求在第一批职业院校数字校园建设试点工作的基础上，组织开展第二批 300-500所职业院校数字校园建设试点工作，要求试点 学校：加强专业教学资源库、虚拟仿真实训基地等数字化教学资源建设，构建知识图谱和技能图谱，以此为基础探索开 发数字化教育资源，积极向国家职业教育智慧教育平台提供优质数字化教育资源。在学校课程教学、教师培训、辅导答 疑、课后服务等工作中，广泛使用国家智慧职教平台提供的各类国家级优质教学资源和应用服务。聚焦差异化教、个性 化学、精准化管、智能化评、虚拟化研等现实需要，加大智慧校园、智慧教室、虚拟仿真实训中心、智慧图书馆等建设 力度，打造在线学校空间，拓展智慧化应用场景。深入运用大数据技术，开展精准评价、诊断、改进，推动教学方法革 新和人才培养模式改革，服务学生专业知识、职业技能和信息素养等的培养。提高数字化管理能力，建设校本数据中心， 涵盖职业学校基本办学条件、教学管理、教职工管理、学生管理、党建恩政、资产与设备管理、科研管理、服务管理等 基础数据，打造学校管理、教育分析评估的综合平台。教育管理相关数据要与教育部职业院校数据中台做好对接，确保 接入教育部数据中心。 2023年6月，国家发展改革委等部门关于印发《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023—2025年）》的通知。重点任务中提出加大实训基地支持力度，通过“十四五”教育强国推进工程，安排中央预算内投资支持一批产教融 合实训基地建设，提升职业院校产教融合实训水平。高质量完成“十四五”规划《纲要》提出的“建设100个高水平、 专业化、开放型产教融合实训基地”的重大任务。”；提出健全激励扶持组合举措，制定出台支持政策文件、加大金融 政策扶持力度、加大投资政策扶持力度、加大财税政策扶持力度等。 伴随职业教育各项政策的出台，更多的具体要求、措施、支持政策落地到实处，对于职业教育相关产业发展具有积 极的促进作用。 3、轨道交通 轨道交通是国民经济发展的大动脉，我国在轨道交通领域保持着持续的投入。党的二十大报告提出，构建现代化基 础设施体系。中央经济工作会议要求，加快实施“十四五”重大工程，加强区域间基础设施联通。根据中国国家铁路集 团有限公司发布的统计信息，2023年上半年全国铁路固定资产投资3049亿元，其中国家铁路完成2613亿元，同比分别 增长6.9%、8.7%。2023年全国铁路预计投产新线3000公里以上，其中高铁2500公里，年度铁路投资7600亿元以上。 今年上半年，国家铁路发送旅客16.9亿人次、同比增长123%，发送货物19.3亿吨、同比基本持平。 在城市轨道交通方面，根据《中国城市轨道交通协会》发布的行业统计信息，2023年上半年共计新增城轨交通运营 线路 236.55公里。新增运营线路 8条，新开后通段或既有线路的延伸线 8段。2023年下半年预计还将开通城轨交通运 营线路600公里左右。 公司具有轨道交通全系列产品线,在行业大综合培训解决方案上具有较强的优势。根据行业的发展，结合最新的信息 化培训技术，不断优化产品结构，为轨道交通行业教育培训提供优质培训解决方案。 （二） 公司主要业务 公司是专注于轨道交通、应急安全、航海舰船、航空运输等领域计算机仿真实训系统研发与技术服务的整体解决方 案提供商，其中轨道交通、应急安全领域是公司业绩的主要组成部分。公司依托自主研发的 JanVR引擎平台，把虚拟现 实、增强现实、混合现实、系统仿真、分布式仿真等技术与世赛技术标准、国家职业标准及行业技术规范相结合，应用 于技能培训之中；秉承“岗课赛证”综合育人的人才培养理念，积极参与多项交通运输部、国铁集团职业技能标准、教 育部专业及实训教学标准的建设，独创的“实景实战、情景化教学、专家引导、职业技能画像智能分析”实训模式，深 受客户好评。 （三）主要产品及其用途 1、轨道交通 公司轨道交通实训仿真产品根据适用专业大类，分为铁路交通及城市轨道交通两大系列。铁路交通仿真实训系列产 品可适用普铁、高铁的工务、机务、车务、车辆、电务和供电等专业。城市轨道交通仿真实训系列产品可应用于地铁、 轻轨等城市轨道交通的车辆、城轨运营、信号、供电等专业。公司的产品具有仿真度高、交互性好、安全可靠等特点， 根据应用领域及客户要求，通过定制或联合开发设计专业性产品方案，满足客户对产品不同性能的需求。公司目前在轨 道交通实训行业具有全岗位实训产品系列，可满足多岗位、大综合的复杂演练需求。 2、应急安全 公司以“智慧应急、铸就安全”的业务理念，从专业化、网络化、大数据、人工智能、资源共享五个维度出发，凭 借多年的实践与专家论证，为应急管理体系打造出一套符合标准、系统规范、严谨高效的专业化特种作业从业人员安全 培训和上岗考核的整体服务解决方案，主要产品为安监考培仿真实训系统，涵盖低压电工作业、高压电工作业、虚拟灭 火、焊接与热切割、高处安装（维护、拆除）、非煤矿山、煤气作业、登高架设等特种安全作业类型，可有效满足批量 化培训和考核需求，保证实操和考试过程安全环保的同时显著降低成本。 针对公共安全领域难题，公司在应急考培研发基础上，横向扩展至日常安全领域，以体验式实操为建设宗旨建设深 度安全体验中心，涵盖消防、应急自救、交通、居家安全、自然灾害等不同情景下体验需求，可广泛应用于城市应急场 馆、科技展馆、企事业单位实训、各类学校实训场馆的应急安全教育体验与演练。 3、航海舰船 公司的船舶仿真实训系列产品，包涵全任务船舶操纵模拟器、雷达模拟器、海事智能考核评估系统、数字孪生海洋 环境、全任务特种船专项实训系统等产品，可应用于船舶操纵、引航、规避碰撞、水下探测、定位、海事等相关科目的 培训和考核，适用于开设相关专业的海事学校及行业培训。 4、航空运输 公司以航空涡轮轴发动机为原型进行设计，涵盖发动机真实拆装训练和三维交互虚拟拆装训练与排故训练，通过虚 实结合、人机交互、智能引导等手段实现自主化实训教学。目前已开发有飞机液压系统排故实训平台、航空发动机维护 实训平台产品，面向飞机机电设备维修、般空发动机维修技术、航空动力装置维修等专业的学校及行业培训。 （四）经营模式 公司拥有独立的销售、采购、生产、研发体系，主要通过行业内招投标获取订单。在销售方面，考虑客户需求，根 据公司已有产品进行组合、定制及开发。在采购方面主要执行“以产定购”采购模式，根据具体项目需求开展采购活动， 采购对象分为具有实物形态的原材料和外协服务。在生产方面，执行“以销定产”的生产模式，取得订单后，以项目为 单位，立项并启动生产活动。目前公司根据产品的需求分类设立产品线生产模式，实现产品聚焦，逐步实现产品标准化、 模块化。在研发方面，根据公司战略目标，以自主研发为主，同时通过行业专家指导，进行市场调研、分析客户反馈的 产品需求及市场普遍需求后，研发新产品及提供解决方案，并向市场进行推广。 （五）行业地位 公司在轨道交通虚拟仿真教培领域深耕多年，与开设轨道交通专业的院校、地铁公司、铁路局有着密切合作关系。 公司采取校企共建、开设产业学院等方式，参与国家职业教育产教融合的发展浪潮，为推动职业教育高质量发展贡献自 己的力量。公司产品系列丰富，行业技术积累丰硕，是国产轨道交通虚拟仿真培训行业的先行者，在轨道交通专业院校 中有广泛的影响力。 公司与行业内科研院校、协会、主管部门等密切合作，推动了交通行业职业教育发展。2017年公司参与组建“城市轨道交通运营安全管理技术及装备”行业研发中心，从而聚焦和培养一批专家、学术带头人和业务骨干；2020年，入 选第四批职业教育培训评价组织及职业技能等级证书名单，参与推动 1+X城市轨道交通车辆维护和保养职业技能证书实 施。公司积极服务行业标准化建设,参与制定国家职业标准、国家专业实训教学标准、行业技术规范12项。 2021年公司当选为中国职业技术教育学会第三届智能轨道交通专委会副主任单位。同年公司与世界技能组织签约， 成为世界技能组织“全球行业合作伙伴”。2022年参与组建交通职业教育与技能发展工作委员会,通过工作委员会整合 “一带一路”沿线国家与金砖国家交通行的教育、技能、信息、标准等资源，搭建国际交流合作平台。通过举办交通行 业职业技能大赛，培养国际化高技能人才，促进一带一路沿线国家与金砖国家交通行业职业教育发展。2023年公司被认 定为郑州市博士后创新实践基地、获得《2022年中国产学研合作创新与促进奖产学研合作创新奖》。 （六）主要的业绩驱动因素 近年来，我国虚拟现实产业加速发展，应用领域、应用场景、生态体系方面均有新的突破。在《中华人民共和国国 民经济和社会发展第十四个五年规划和 20235年远景目标纲要》中，将增强现实和虚拟现实产业列为未来五年数字经济 重点产业之一，提出以数字化转型整体驱动生产方式、生活方式和治理方式变革，催生新产业、新业态、新模式，壮大 经济发展新引擎。 2022年 10月工业和信息化部、教育部等五部门联合发布《虚拟现实与行业应用融合发展行动计划（2022-2026）》、 提出加速多行业多场景应用落地。面向规模化与特色化的融合应用发展目标，在工业生产、文化旅游、融合媒体、教育 培训、体育健康、商贸创意、演艺娱乐、安全应急、残障辅助、智慧城市等领域，深化虚拟现实与行业有机融合。 2023年5月，教育部职业教育与成人教育司发布《关于进一步推进职业院校数字校园建设试点的通知》，其中提出聚焦差异化教、个性化学、精准化管、智能化评、虚拟化研等现实需要，加大智慧校园、智慧教室、虚拟仿真实训中心、 智慧图书馆等建设力度，打造在线学校空间，拓展智慧化应用场景。 公司目前主要业务领域为轨道交通、应急安全、航海舰船、航空运输四大等领域，其中轨道交通、应急安全占主要 地位。公司的产品具有安全、高效、节能、绿色、环保等特点，以虚拟现实、增强现实技术应用于教育培训领域并结合 数字化的需求，以沉浸式和交互式体验的仿真实训模式，推动教学体验升级，行业内接受度不断提升。 近年来，在职业教育领域国家政策不断出台，引导体系改革，推动包括虚拟现实技术在内的信息化技术与教育教学 融合，适应时代发展，适应用人需要，各类信息化教学模式在新时代背景下发挥了更加重要的作用。随着行业政策的不 断落地，对公司的业务发展带来了更多机遇，公司也将抓住政策支持窗口期，顺势而为加快发展，更上台阶。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露 要求 二、核心竞争力分析 报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。 （一）技术研发优势 公司重视技术研发创新对业务发展的推动作用。建立了权责清晰、高效运转的研发体系。公司注重人才培养，建立 了长期培训机制，提高公司人员素养及业务能力，拥有一批对行业技术理解深刻的研发团队。公司通过多年积累已有较 为完备的开发平台和工具链，可快速研发新产品，拓展新业务领域。公司借助多年技术积累，已将产品从轨道交通扩展 至应急安全、航海船舰、航空运输等领域。公司及子公司拥有多项软件著作和专利，截止报告期末共拥有有效专利 162 件，软件著作权425项。通过技术上的优势，有力保障公司业务的高质量发展。 （二）完备的产品线优势 公司在轨道交通虚拟仿真培训领域深耕 20余年，对行业需求、用户体验、教培痛点等有深刻的理解，积累了大量行业经验，并参与行业内标准制订，具有较完备的产品体系。目前在轨道交通领域已涵盖轨道交通专业全系列的产品链， 包括车务、机务、供电、电务、工务、车辆等，且在大综合项目上具有优势，可满足轨道交通各类客户的差异化需求， 实现轨道交通各专业实验实训、教学指导和考核需要。 （三）品牌优势 公司致力于推动虚拟仿真在教育培训中的应用，自从成立以来，精耕细作于轨道交通领域，与行业内的客户、协会、 主管部门有多年的合作。公司积级参与国家职业教育改革，参与产教融合大潮，推动 1+X证书实施，参与制订行业教学 标准、规范。凭借多年的行业专业技术积累，协办多项行业内技能大赛、国家职业技能大赛乃至金砖国家职业技能大赛 等国际赛事，通过多次大赛的锤炼，公司的产品深得业内用户的认可，形成了较强的品牌优势。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 占比10%以上的产品或服务情况 ?适用 □不适用 单位：元
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露 要求： 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业情况 ?适用 □不适用 单位：元
单位：元
□适用 ?不适用 四、非主营业务分析 □适用 ?不适用 五、资产及负债状况分析 1、资产构成重大变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 3、以公允价值计量的资产和负债 □适用 ?不适用 4、截至报告期末的资产权利受限情况
六、投资状况分析 1、总体情况 □适用 ?不适用 2、报告期内获取的重大的股权投资情况 □适用 ?不适用 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 □适用 ?不适用 4、以公允价值计量的金融资产 □适用 ?不适用 5、募集资金使用情况 ?适用 □不适用 （1） 募集资金总体使用情况 ?适用 □不适用 单位：万元
?适用 □不适用 单位：万元
□适用 ?不适用 公司报告期不存在募集资金变更项目情况。 6、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况 （1） 委托理财情况 ?适用 □不适用 报告期内委托理财概况 单位：万元
委托理财出现预期无法收回本金或存在其他可能导致减值的情形 □适用 ?不适用 （2） 衍生品投资情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在衍生品投资。 （3） 委托贷款情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在委托贷款。 七、重大资产和股权出售 1、出售重大资产情况 □适用 ?不适用 公司报告期未出售重大资产。 2、出售重大股权情况 □适用 ?不适用 八、主要控股参股公司分析 □适用 ?不适用 公司报告期内无应当披露的重要控股参股公司信息。 九、公司控制的结构化主体情况 □适用 ?不适用 十、公司面临的风险和应对措施 （一）应收账款不能及时收回的风险 公司的客户主要为开设相关专业的学校、各地铁路局及其下属单位和地铁公司等企事业单位，该类客户信用状况良 好，但在结算审批和资金拨付到账时间中受流程进度影响，具有一定不确定性，耗时较长，存在回款不及时情况。如果 公司应收账款不能及时收回，或客户无法按期付款，应收账款存在发生坏账的风险，将会影响公司资金周转，导致公司 运营能力下降，对公司财务状况和经营成果产生不利影响。 应对措施：报告期内，公司将回款作为重要管理考核指标，采取积极措施，加大了催收力度，包括但不限于协商、 客户信用管理等方式提前控制风险。制定标准化的回款管理要求，将回款动作标准化，加强对应收账款事前、事中、事 后的管控，确保公司资金安全。 （二）行业竞争风险 公司所处行业竞争充分，陆续有新企业加入。公司如不能保持自身竞争优势、提高自身技术壁垒，满足客户的需求， 将会无法继续有效开拓市场，无法保持市场份额，被竞争者取代，影响公司经营业绩。 应对措施：公司将持续关注竞争环境的变化，定期分析竞争对手，进行对比了解自身优劣；公司将紧随技术发展变 化，与客户进行有效沟通与联系，加强产品研发能力，以客户需求为导向，提高公司产品的适用性、竞争性，同时积级 参与行业标准编制，参与行业应用发展研究，逐渐引导市场需求。通过强化多元竞争力，提升公司综合实力，实现未来 高质量可持续发展。 （三）人才流失和短缺的风险 公司所处行业，对高质量人才的依赖程度较高，在公司的运营、管理、内控、研发、市场、销售等环节均需要大量 专业的高素质人才，特别是在研发方面需求极为迫切。如公司不能维持现有核心团队的稳定，且不断吸引高质量人才加 盟公司，公司经营的稳定性和可持续发展均面临重大风险。 应对措施：加强高端人才的引进力度，拓展人才引进渠道，建立高质量人才跟踪库，以长远需求搭建人才引进计划， 通过校招引进高潜力人才；提高公司薪酬竞争力，为人才提供长久发展规划及搭建人才成长舞台；推行增量绩效，定期 复盘核心人才队伍，关注核心人才身心状态，增强核心团队稳定性；不断完善公司激励机制，采取短期、中期、长期多 项激励措施，强化核心人员的归属感，使员工利益与公司经营目标一致，激发员工的能动性与创造性。 （四）收入季节性波动的风险 公司的营收存在较为明显的季节性，主要是由于公司业务客户主要为院校、政府部门或财政支持单位，有其特有的 预算收支管理特点，大多在上半年对全年投资和采购进行规划、招标，下半年项目验收及结项。因此公司的业务收入常 集中在下半年，特别是在第四季度，公司的整体销售收入在上下半年呈现不均衡性。 应对措施：继续完善产品线生产模式，提高产品线的标准化水平，提高响应客户需求的反应周期，提高交付效率； 提高公司预算管理水平，平衡分配资源，优化资源分配模式，提高运作效率；探索其他行业虚拟仿真市场，努力开拓新 市场，降低客户集中度，以减弱季节性波动风险。 （五）新产品开发风险 公司在研发方面，持续保持投入，在现有产品体系基础上，不断丰富产品线以满足客户需求及公司长远发展需要。（未完）  |