[中报]新天药业(002873):2023年半年度报告

时间:2023年08月29日 01:47:14 中财网

原标题:新天药业:2023年半年度报告

贵阳新天药业股份有限公司
2023年半年度报告
2023-062



2023年 8月

第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整,不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并承担个别和连带的法律责任。

公司负责人董大伦、主管会计工作负责人曾志辉及会计机构负责人(会计主管人员)曾志辉声明:保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

除下列董事外,其他董事亲自出席了审议本次半年报的董事会会议

未亲自出席董事 姓名未亲自出席董事 职务未亲自出席会议 原因被委托人姓名
张捷独立董事工作时间冲突高立金
本报告中涉及未来发展规划等事项的前瞻性陈述,不构成公司对投资者的实质承诺,投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识,并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。

公司在本报告“第三节 管理层讨论与分析”中的“十、公司面临的风险和应对措施”部分,详细阐述了公司未来可能面临的主要风险及应对措施,敬请广大投资者认真阅读相关具体内容,注意投资风险。

公司计划不派发现金红利,不送红股,不以公积金转增股本。


目录
第一节 重要提示、目录和释义 ............................................................................................................... 2
第二节 公司简介和主要财务指标 ............................................................................................................ 7
第三节 管理层讨论与分析 .................................................................................................................... 10
第四节 公司治理 .................................................................................................................................. 26
第五节 环境和社会责任 ........................................................................................................................ 29
第六节 重要事项 .................................................................................................................................. 33
第七节 股份变动及股东情况 ................................................................................................................. 37
第八节 优先股相关情况 ........................................................................................................................ 42
第九节 债券相关情况 ........................................................................................................................... 43
第十节 财务报告 .................................................................................................................................. 46


备查文件目录
(一)载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人(会计主管人员)签名并盖章的财务报表。

(二)报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。

(三)载有法定代表人签名的 2023年半年度报告原件。

(四)其他有关资料。

(五)以上备查文件的备置地点:公司证券部。


释义

释义项释义内容
公司、本公司、新天药业贵阳新天药业股份有限公司
长沙分公司贵阳新天药业股份有限公司长沙分公 司,本公司在湖南省长沙市设立的分 公司
海天医药上海海天医药科技开发有限公司,本 公司全资子公司
治和药业贵阳治和药业有限公司,本公司全资 子公司
名鹊网络上海名鹊网络科技有限公司,本公司 全资子公司
新望医药北京新望医药科技有限公司,本公司 全资子公司
苦参研究院北京坤立舒苦参医学研究院有限公 司,本公司全资子公司
硕方医药上海硕方医药科技有限公司,本公司 全资子公司
和舒达贵州和舒达保健酒业有限公司,原名 为“贵州和舒达药酒有限公司”,本公 司全资子公司
坤宁新天贵州坤宁新天药业有限公司,本公司 全资子公司
汇伦医药上海汇伦医药股份有限公司,原名为 “上海汇伦生物科技有限公司”,本公 司参股公司
新天智药、控股股东上海新天智药生物技术有限公司,原 名为“贵阳新天生物技术开发有限公 司”,本公司控股股东
实际控制人董大伦
元、万元人民币元、人民币万元
A股在中国境内(不含香港、台湾、澳门 地区)发行的以人民币认购和交易的 普通股股票
可转债可转换为公司 A股股票的可转换公司 债券
中国证监会、证监会中国证券监督管理委员会
深交所深圳证券交易所
中登公司中国证券登记结算有限责任公司深圳 分公司
大华会计师事务所、审计机构大华会计师事务所(特殊普通合伙)
股东大会贵阳新天药业股份有限公司股东大会
董事会贵阳新天药业股份有限公司董事会
监事会贵阳新天药业股份有限公司监事会
《公司法》《中华人民共和国公司法》
《证券法》《中华人民共和国证券法》
《公司章程》《贵阳新天药业股份有限公司章程》
报告期内、本报告期、本期2023年 1月 1日至 2023年 6月 30日
报告期末2023年 6月 30日
高级管理人员公司总经理、副总经理、财务总监、
  董事会秘书
国家药监局、NMPA国家药品监督管理局
CDE国家药监局药品审评中心

第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司简介

股票简称新天药业股票代码002873
变更前的股票简称(如有)  
股票上市证券交易所深圳证券交易所  
公司的中文名称贵阳新天药业股份有限公司  
公司的中文简称(如有)新天药业  
公司的外文名称(如有)Guiyang Xintian Pharmaceutical Co.,Ltd.  
公司的外文名称缩写(如 有)Xintian Pharma  
公司的法定代表人董大伦  
二、联系人和联系方式

 董事会秘书证券事务代表
姓名王光平王伟
联系地址贵州省贵阳市乌当区高新北路 3号贵州省贵阳市乌当区高新北路 3号
电话0851-862984820851-86298482
传真0851-862984820851-86298482
电子信箱[email protected][email protected]
三、其他情况
1、公司联系方式
公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 □适用 ?不适用
公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化,具体可参见 2022年年报。

2、信息披露及备置地点
信息披露及备置地点在报告期是否变化
□适用 ?不适用
公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址,公司半年度报告备置地在报告期无变化,具体可参见 2022年
年报。

3、其他有关资料
其他有关资料在报告期是否变更情况
?适用 □不适用
报告期内,公司完成了对注册资本的变更登记手续,将注册资本由 164,048,027元变更为 231,969,454元,具体内容
详见公司指定信息披露媒体于 2023年 4月 27日披露的《关于完成工商变更登记并换发营业执照的公告》(公告编号:
2023-027)。

四、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 ?否

 本报告期上年同期本报告期比上年同期增减
营业收入(元)525,906,384.40524,537,902.780.26%
归属于上市公司股东的净利 润(元)46,327,632.0757,447,639.37-19.36%
归属于上市公司股东的扣除 非经常性损益的净利润 (元)42,362,359.7955,472,739.77-23.63%
经营活动产生的现金流量净 额(元)-14,507,756.1343,965,639.45-133.00%
基本每股收益(元/股)0.19970.2478-19.41%
稀释每股收益(元/股)0.18870.2327-18.91%
加权平均净资产收益率4.10%6.13%-2.03%
 本报告期末上年度末本报告期末比上年度末增减
总资产(元)1,986,086,913.901,843,850,779.147.71%
归属于上市公司股东的净资 产(元)1,155,214,241.241,129,201,797.732.30%
五、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

六、非经常性损益项目及金额
?适用 □不适用
单位:元

项目金额说明
非流动资产处置损益(包括已计提资 产减值准备的冲销部分)-17,743.07 
计入当期损益的政府补助(与公司正 常经营业务密切相关,符合国家政策4,538,121.82 
规定、按照一定标准定额或定量持续 享受的政府补助除外)  
除上述各项之外的其他营业外收入和 支出157,022.87 
减:所得税影响额712,129.34 
合计3,965,272.28 
其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况:
□适用 ?不适用
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。

将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益
项目的情况说明
□适用 ?不适用
公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为
经常性损益的项目的情形。


第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 (一)主要业务 公司是一家专注于中成药新药集研发、生产及销售为一体的国家高新技术企业,拥有通过 GMP认证的硬胶囊剂、 合剂、颗粒剂、凝胶剂、片剂、糖浆剂、酒剂、露剂等八个剂型生产线及中药饮片 A线、B线两条饮片生产线。主要从 事以妇科类、泌尿系疾病类疾病用药为主,且涵盖口腔类、乳腺甲状腺类、抗感冒类、清热类、补血类、心血管疾病类、 抗肿瘤类等领域疾病用药的中成药产品研究、开发、生产与销售。 公司自成立以来,不忘初心、专注专业,依托贵州省丰富的中药材资源,在应用现代科技理念及成果,做“说得清、 道得明”的现代中药的基础上,秉承“做现代好中药,做满足临床疗效好中药”的宗旨,以“传统配方与现代技术相结合, 解决药物的临床疗效”为企业制药之本,将传统中药方剂的“君臣佐使”理念,以现代中药的制药发展观,从药材溯源、成 分解析、用药场景、药物史、药理、药效、临床反应、制造工艺流程建设、质量传递,上市后再研究、人用经验总结、 药物警戒等方面进行系统的研究与分析;坚持稳步发展的“医药工匠”精神与“长期主义”理念,将企业发展愿景与制药理 念落实到公司研产销全产业链的具体环节,覆盖“药物溯源、制药工艺、用药场景、客户感知”等各个阶段,为患者提供 安全、有效、放心的产品。经过多年的行业沉淀与具有前瞻的产业布局,现阶段的基本发展要素、产业布局及良好发展 态势已经形成,预计未来几年内,产品结构及市场分布将会得到进一步优化,企业的市场基础、营收规模及综合发展能 力也将实现跨越式的提升,公司将稳步进入一个新的发展阶段。 (二)主要产品情况 目前,公司拥有药品生产批件 32个,其中国家医保目录品种 10个、国家基本药物目录品种 1个、非处方药(OTC) 品种 12个、独家品种 12个,在产产品主要分为妇科类、泌尿系统类、清热解毒类、其他类,其中妇科类产品主要包含 坤泰胶囊、苦参凝胶、调经活血胶囊等,泌尿系统类产品主要包括宁泌泰胶囊、热淋清片等,清热解毒类产品主要包括 夏枯草口服液、黄柏胶囊、感冒止咳胶囊等,其他类产品主要包括当归益血口服液、龙掌口含液、欣力康胶囊、欣力康 颗粒等,主导产品坤泰胶囊、宁泌泰胶囊、苦参凝胶、夏枯草口服液均为国内独家专利品种,具体如下: 和颜?坤泰胶囊是国家基本药物目录品种、国家医保甲类目录品种、囊,作为唯一的改善女性卵巢功能的中成药,据米内网数据显示,坤泰 胶囊在 2022年妇女更年期中成药医院端、零售端均排名第一。在品牌 TOP10排行榜中,和颜坤泰胶囊作为独家品种, 位列前三。同时,作为公司核心主导品种,其带领开启公司“女性青春与生殖健康”品牌的实施推广,未来市场销售规模 预计将有较大提升。 尿血,以及下尿路感染、慢性前列腺炎见上述证候者。该产品采用云贵高原道地药材,根据苗药民间验方研制而成,既 可用于尿路感染又可用于前列腺炎等疾病的治疗。据米内网数据显示,宁泌泰胶囊 2022年在尿路感染中成药医院端排名能将药物有效成分按照标准用量注入阴道深处,直达病灶,直接起效,使用方便安全。据米内网数据显示,苦参凝胶 2022年在妇科炎症外用中成药医院端、零售端均排名第四。 除上述主导产品外,公司小规模生产和计划生产品种包括调经活血胶囊、当归益血口服液、欣力康胶囊、龙掌口含
液、消瘀降脂胶囊等,多为独家品种和 OTC品种。

公司主要中成药产品情况如下:

序号产品名称剂型批准文号状态备注
1坤泰胶囊胶囊剂国药准字 Z20000083批量生产独家品种、基药、医保甲类、OTC
2宁泌泰胶囊胶囊剂国药准字 Z20025442批量生产独家品种、医保乙类、苗药
3苦参凝胶凝胶剂国药准字 Z20050058批量生产独家品种、医保乙类
4夏枯草口服液合剂国药准字 Z19990052批量生产独家品种、医保乙类
5黄柏胶囊胶囊剂国药准字 Z52020064小规模生产 
6调经活血胶囊胶囊剂国药准字 Z20100037小规模生产医保乙类、OTC
7当归益血口服液合剂国药准字 Z20090846小规模生产独家品种、OTC
8欣力康胶囊胶囊剂国药准字 Z20080623小规模生产独家品种、苗药
9热淋清片片剂国药准字 Z20060225小规模生产 
10欣力康颗粒颗粒剂国药准字 Z20025501小规模生产独家品种、苗药
11龙掌口含液合剂国药准字 Z20025005小规模生产独家品种、苗药、OTC
12感冒止咳胶囊胶囊剂国药准字 Z20050407小规模生产OTC
13热淋清糖浆糖浆剂国药准字 Z52020374未来计划生产 
14消瘀降脂胶囊胶囊剂国药准字 Z20060427未来计划生产独家品种
公司重视中药行业未来发展布局,按照“生产一代、储备一代、开发一代”的研发要求,持续进行中药新药、中药配
方颗粒和经典名方等产品研发储备。截至本报告披露日,公司拥有龙岑盆腔舒颗粒、苦莪洁阴凝胶、术愈通颗粒 3个中
药新药在研产品已完成临床三期试验;拥有中药配方颗粒品种 445个,已完成国标及新省标备案品种共 213个;涉及妇
科、儿科、老年科等领域的 8首经典名方研发工作也正在抓紧推进中;此外,公司还启动了多个医药级保健品项目的研
发,进一步拓宽研发布局。

(三)经营模式
1、研发模式
公司以自主研发为主,截至报告期末,拥有发明专利 28项,实用新型专利 2项,外观专利 13项,获得国家新药证
书 11个,药品批准文号 32个。已逐渐形成了“二三四”研发格局:“二”是研发布局于上海、贵阳两地、“三”是分别建立
了上海海天医药、上海硕方医药、贵阳新天药业三大研发基地、“四”是系统的构建了中药创新药研发中心、中药配方颗
粒研发中心、古代经典名方研发中心、上市后临床医学研究中心等四大研发模块。

2、采购模式
公司的物资采购由物资采购中心集中管理,公司根据生产经营的需要储备适当品种和数量的库存物资;物资采购中
心根据物资实际库存情况,年生产计划、月生产计划制定年采购计划、月采购计划,并根据该计划采购各种物资以保证
生产所需。

(1)设备采购
采购设备由设备使用部门提出年度计划列入年度预算报董事会审批,月度需求计划报总经理批准,随后由设备部召
集相关部门进行设备需求分析,再由物资采购中心组织相关部门发出招标邀请书、开标、议标、实地考察投标单位,通
过比选各个投标单位的投标情况,选定供应商签订合同,待收到供货商发出的货物后组织相关部门进行验货、安装、调
试、验收,合格后再办理相关手续入固定资产并交付使用部门。

(2)包装材料、常用大宗辅料采购
针对包装材料、常用大宗辅料的采购,公司按 GMP 的要求,确定备选供应商,再以竞价等方式确定最佳供应商。

公司一般是在年初签订包装材料、常用大宗辅料的年度购销合同,每月下订单订货,待收到货物经验收合格后入库,不
合格品退、换货。

(3)主要原材料采购
对于主要原材料的采购,先由物资采购中心下属物资计划部确定采购年度计划、季度计划和月度计划,采购人员根
据采购计划完成采购任务。根据 GMP 的要求,公司对上一年的供应商进行“供应商审计”,对其生产现场、提供产品的
质量等情况进行综合考评,考评合格后可继续选择该企业为公司供应商;如新增加供应商则需对新供应商资质出具考察
报告,考察合格后方可成为公司供应商。公司一般会与供应商建立长期稳定的合作关系,每次采购选择合格供应商签订
采购协议,不再对供应商进行考评。

采购的中药材到货后,物资管理员会同质量管理部门共同清点验收。验收过程中首先复核所收物资与申购计划、品
名、规格、数量等是否相符,然后检查物资有无损坏、使用性能优劣;验收合格后,验收部门的人员应在验收单签字。

3、生产模式
公司严格按照 GMP要求、国家药品质量标准要求,以批准的产品生产工艺规程为生产依据,以 GMP 生产岗位标准操作规程组织生产。公司的生产计划、调度由生产部统一管理,主要采用“以销定产”的方式组织生产。公司根据上年销
售状况确定年总销售规模,生产部制定年生产计划,然后再根据各销售区域的销售进展情况,计划每月的生产量。而物
资采购中心则根据生产部的年生产计划制定年采购计划,再根据生产部的月计划跟进每月的采购进度从而满足生产需求。

各生产车间接到生产部下达的生产指令后,根据生产指令向物资仓储部定额领取合格的原辅材料及包装材料,对未
用完的材料应实行退库,严格控制生产过程中的差错及成本。生产过程严格按照产品工艺规程、岗位标准操作规程、设
备标准操作规程、卫生清洁操作规程等文件执行,在每道工序进行生产时,通过质量监督人员的现场监控,严格控制生
产全过程质量;同时,强化员工的质量意识,以确保产品的合格率。成品要由质量检验部进行检验合格后才能入库。在
对产品生产全过程的原始记录文件由生产部整理复核,质量受权人进行质量评价并审核放行后,产品方可出库销售。

公司经过多年的发展积淀,已拥有一批医药行业的高端专业技术与管理人才队伍,在相关的专业研判下,公司在多
年前就已经开始朝着专业化、智能化、绿色化的生产现代化发展方向迈进,近几年已先后完成了多条制剂产线的自动化
以及智能升级改造,镶嵌物联网、大数据、云计算等现代化物流新技术,并集物料供应、生产、质检、仓储、配发货等
功能于一体的智能化产能供给保障中心也已建成投运,随着两个募投项目的建设完工,标志着公司两条国内先进、西南
领先的现代化智能产线也将投入运营。公司全部产线完成升级且新产线建成投运后,将可以保障未来 5年预计 40亿产值
的全产业链系统产能需求,也将会在成本控制与生产效率提升方面,产生极大的内生效益,形成智能制造+成本领先+规
模化效应,这也正是未来工业制药企业决胜中药产业的“三大法宝”。
4、营销模式
公司目前主要采用专业化市场推广的营销模式,以“销售服务化、推广专业化、产品优质化”为标准,实现高品质的
产品专业推广。该营销模式的特点是专业化市场推广和预算制管理。

专业化市场推广,有利于帮助专业医疗人员准确了解公司药品特点,实现医院销售、患者购买的效果,有助于提高
公司产品的知名度和美誉度,获取广大临床医生和患者对产品的信任和支持,提升公司和产品的专业形象。同时,公司
还对主导产品通过多中心临床试验、临床应用研讨会等方式,持续进行产品上市后再评价工作,不断研究与开发产品的
临床价值。

预算制管理,是指各项营销活动均在公司统一指导和规划下开展,一方面通过预算控制销售费用的开支规模,严格
履行审批程序;另一方面集中公司资源根据市场需要有计划的投入。在预算制管理模式下,公司直接配置资源,强化市
场和品种管理,保证了产品市场的稳定提升。

公司根据销售区域设置多个大区销售总监,管理本辖区产品销售工作,并分别设立了处方药运营中心、OTC事业部、
中药配方颗粒事业部和商务运营中心,处方药运营中心主要负责处方药产品的品牌营销管理和各地区的专业化市场推广;
OTC事业部主要负责 OTC产品推广策略及计划并组织实施、负责 OTC产品品牌推广;中药配方颗粒事业部主要负责中
药配方颗粒的销售策划及相应的产品、品牌推广;商务运营中心负责合同签订、销售回款、市场监测、招投标等。

公司长期以来始终坚持以临床疗效为抓手开展市场推广工作,经过多年积累,以和颜坤泰胶囊为主的妇科品种系列
已在中药妇科领域占据了市场领先地位,尤其是在医院渠道取得了大量确切的临床疗效反馈,奠定了更为稳固的院端市
场基础。近两年来在院外市场的推广效果也在逐步显现,2022年初在四个省份九大城市启动了中药商业品牌试点推广计
划,以坤泰胶囊为主打的“和颜”品牌女性生殖健康系列产品,在院外零售市场得到了较好的市场认可,OTC渠道的药品
销售得到了明显的提升。主要品种在临床用药方面已经具备了相应规模的市场,领先品种年销售规模已达到 2-5亿元不
等。公司力争在未来 3-5年实现细分领域的领导品牌,进而实现行业“大单品+强品牌”的战略目标,系统打造“临床价值
产品+符合商业逻辑价值”的药品品牌。

同时,公司通过专业化市场推广和 OTC品牌推广,提高了临床医务人员及 OTC市场对公司以及公司药品的信任度,
有效地维护了公司、医药商业公司和医院、大型连锁药店之间的关系,加之公司多年积累建设形成的专业化营销队伍,
公司营销优势较为突出。

二、核心竞争力分析
1、现有推广品种优势
公司中成药产品多为独家品种,产品覆盖妇科、泌尿等多个领域,产品布局合理。现有主导产品坤泰胶囊、宁泌泰
胶囊、苦参凝胶、夏枯草口服液均为国内独家专利品种和国家医保目录品种,坤泰胶囊还属于国家基本药物目录品种和
医保甲类目录品种。在产品治疗领域及临床疗效方面,坤泰胶囊属于唯一改善卵巢功能的中成药,宁泌泰胶囊属于泌尿
系全面镇痛、直击尿频的基础中成药,苦参凝胶属于唯一三步恢复阴道微生态平衡的高纯度植物凝胶,夏枯草口服液属
于降抗散结的优选中成药,均属于经过多年临床验证且疗效独特的独家优质中成药。在中药集采政策背景下,公司产品
多为独家品种且临床疗效明确的优势将极具竞争力。随着国家集采政策的有力推动,具有“临床疗效与临床价值”的独家
品质、基药品种、医保产品,在基础用药与临床市场的市场份额,在中药产品的未来市场化具有较好预期,并具备将强
的“定价优势”。

除上述主导产品外,公司第二梯队品种丰富,包括调经活血胶囊、当归益血口服液、欣力康胶囊、龙掌口含液、消
瘀降脂胶囊等,多为独家品种和 OTC品种。以上品种目前均处于小规模产业化时期,亟待规模化市场产出,将是公司下
一步规模化销售的重要生力军品种。

2、具备丰富的中药研发管线的中药创新品种
公司重视中药行业未来发展方向布局,按照“生产一代、储备一代、开发一代”的研发要求,持续进行中药新药、中
药配方颗粒和经典名方等产品研发储备。截至本报告披露日,公司拥有龙岑盆腔舒颗粒、苦莪洁阴凝胶、术愈通颗粒 3
个中药新药在研产品已完成临床三期试验;拥有中药配方颗粒品种 445个,已完成国标及新省标备案品种共 213个;涉
及妇科、儿科、老年科等领域的 8首经典名方研发工作也正在抓紧推进中;此外,公司还启动了多个医药级保健品项目
的研发,进一步拓宽研发布局。

3、中药创新研发优势
公司一直重视研发工作,注重研发人员培养、研发组织构建、研发体系建立和自主创新能力的培养,已形成了适合
公司技术创新和科学发展的机制与环境。公司始终遵循行业发展规律,顺应国家产业政策,围绕妇科、泌尿系统等疾病
领域,持续推进产业专业化制药理念,坚持以“现代科学技术+传统配方”解决临床疗效与商业价值的现代中药制药逻辑,
把持续有效的研发投入作为发展的内核助推器,坚守制药企业“长期主义”发展逻辑,对药材采购、产品研发、生产、质
控及市场营销等全产业化流程持续改进优化,做好企业发展“护城河”管理建设,为企业主营业务持续发展提供技术综合
保障。

公司目前拥有贵阳技术中心、硕方医药和海天医药三个研发平台。其中贵阳技术中心主要进行配方颗粒研发、项目
产业化研究,硕方医药主要进行经典名方的研发工作,海天医药主要进行上市品种再研究和中药新药的工作。公司现有
技术研发人员 186人,占员工总数的 20.15%,专业涉及中药学、药剂、药理、药物分析、生物制药、制药工程、中医学、
临床医学等,组成了具有较强研发能力和实战经验、人才结构合理、专业性和技术能力较强的研发队伍。

现有研发成果方面,公司拥有国家新药证书 11个,药品批准文号 32个,拥有发明专利 28项,为贵州省首批中药配
方颗粒研究试点企业之一,目前拥有中药配方颗粒品种 445个,完成国标及新省标备案品种共 213个;目前在研的中药
创新药项目 3个,还有多个经典名方品种在研,涵盖妇科、儿科、呼吸科及慢性病等领域;此外,公司还启动了多个医
药级保健品项目的研发。

4、集约化管理及成本管控优势
公司具有近 20年来异地管理、协同办公的经验,在管理过程中不断优化管理体系。目前公司在信息化管理、内部流
程建设、团队协作等方面,已经实现了集约化管理,且管理效率日趋提升,管理边际效应逐步体现。同时,公司在生产
仓储方面,结合新建的智能化仓储与生产线投产,极大地提高了生产效率、降低了人工成本。在全面、稳定、灵活的原
材料产业链仓储系统的配合下,公司的成本控制能力越来越强,成本领先优势日趋明显。尤其是在 “中药制剂产品产能
提升项目”投入运营以来,在公司原料供应、产线加工、质量检测、成品输出等环节广泛、深入地应用了大量的信息化管
理和智能制造等先进管理理念与技术措施,从而实现了 ERP与企业生产经营的深度融合,尤其是将财务管理贯穿于生产
全流程,以此不断促进公司的产品、产能及管理升级,为公司未来 3-5年的高速发展提供了一定的产能保障基础。

5、专业化市场推广与专业营销团队优势
公司坚持“销售服务化、推广专业化、产品优质化”的理念,不断加强营销体系建设。

报告期内,公司一方面继续推进营销组织平台化建设,通过专业化和平台化公司改造,不断提升营销团队经营效率
和工作活力;另一方面公司对市场营销推广人员进行专业化分工,以加强医学推广力度和服务营销的深度。公司市场发
展中心将产品临床循证医学研究证据转化为临床使用特点,通过积极组织参与全国性和省市级研讨会议,持续传播交流
公司产品的临床研究成果;同时促进扩大专家影响力和渗透力,推动产品向各级医院、基层医疗机构、院外市场、OTC
渠道持续市场覆盖。

经过多年积累,公司已建立了专业、稳定的职业化的营销队伍。公司营销队伍的建设立足于当地招聘,并不断完善
合理有效的营销管理制度,加大销售人员的培训力度和管理力度,将公司营销队伍打造成为一支有竞争力的学习型、创
新型的职业化团队,使团队对公司企业文化具有较深的理解和认同,具有较高的忠诚度。

为进一步推进规模效应下的市场营销体系降本增效,加强营销团队及产品营销推广的专业化、精细化管理等相关战
略部署,通过设立子公司、分公司,负责全面推进公司产品的专业化、精细化营销与医学研究推广,进一步拓展公司产
品市场能力。

截至本报告期末,公司在全国 30个省、自治区、直辖市建立了多个区域办事处,并进行产品医学推广服务活动,处
的业务关系;OTC产品覆盖 800余家药品连锁公司、100,000余家门店,与国内近 600家药品连锁公司总部建立了长期
稳定的业务关系。
6、药材资源优势
公司地处贵州省,与云南、四川、广西合称为我国四大道地药材基地,素有“夜郎无闲草,黔地多灵药”之说。贵州
湿润多雨,为山区立体性气候,非常适宜中药材生长。在全国统一普查的 363个重点品种中,贵州有 326种,占比
89.81%。贵州丰富的中药材资源为公司提供了可靠的原药材保障,确保了原药材的稳定供应。目前公司经过了近 30年
的中药产业化,已经形成了丰富、稳定的供应链,并建立了能够灵活调配的原材料仓储体系,为公司的产能提升提供充
分的保障。

7、中药行业板块优势
在中药创新政策环境下,医药产业力推“现代中药制药逻辑”,重点布局中药创新药和品牌名贵 OTC,这是中药产业
改革与产业发展的未来。公司自 2018年以来,便已对业务模块进行了重点布局。一是 OTC渠道建设,历经四年多时间
的发展,公司 OTC渠道建设也已逐步成熟,OTC业务贡献率已经超过 30%份额,业务覆盖全国 30个省市,近 10万家
门店。2022年初开启的中药商业品牌计划(又称“龙门计划”),目前已在四个省份九大城市重点试点,其进展良好,
2023年是“龙门计划”的市场扩展年,将由四个省份逐步推广到全国区域。二是中药创新药项目的临床推进与经典名方的
研发开启,为公司即将实现的中药创新药产业化、经典名方产品项目的市场化,奠定坚实的研发基础。

三、主营业务分析
概述
参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。

主要财务数据同比变动情况
单位:元

 本报告期上年同期同比增减变动原因
营业收入525,906,384.40524,537,902.780.26% 
营业成本120,334,082.13113,033,067.016.46% 
销售费用252,220,454.72260,977,712.89-3.36% 
管理费用72,697,700.2765,355,619.9911.23% 
财务费用6,959,856.961,754,394.43296.71%主要系本期收到民贸 贴息减少所致
所得税费用9,241,079.699,989,285.27-7.49% 
研发投入23,877,607.0013,972,036.8170.90%主要系本期加大研发 投入所致
经营活动产生的现金 流量净额-14,507,756.1343,965,639.45-133.00%主要系本期二季度环 比销售增加但未达到 付款条件以及支付市 场费用增加所致
投资活动产生的现金 流量净额-59,368,541.25-15,458,345.54-284.05%主要系上年同期赎回 理财产品所致
筹资活动产生的现金 流量净额99,628,410.5626,657,814.45273.73%主要系本期银行借款 增加所致
现金及现金等价物净 增加额25,752,236.5555,165,108.36-53.32%主要系二季度环比销 售增加但未达到付款 条件以及上年同期赎 回理财产品所致
公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动
□适用 ?不适用
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。

营业收入构成
单位:元

 本报告期 上年同期 同比增减
 金额占营业收入比重金额占营业收入比重 
营业收入合计525,906,384.40100%524,537,902.78100%0.26%
分行业     
主营收入525,563,551.4999.93%524,102,440.6799.92%0.28%
其他业务342,832.910.07%435,462.110.08%-21.27%
分产品     
妇科类364,336,419.0069.28%369,712,441.8170.48%-1.45%
泌尿系统类113,557,042.0021.59%109,054,387.9920.79%4.13%
清热解毒类43,777,415.348.32%38,190,553.527.28%14.63%
其他类4,235,508.060.81%7,580,519.461.45%-44.13%
分地区     
一区58,439,754.5011.11%45,131,371.728.60%29.49%
二区51,108,461.499.72%51,815,553.079.88%-1.36%
三区67,431,282.4212.82%73,294,680.0913.97%-8.00%
四区38,390,783.747.30%40,091,789.937.64%-4.24%
五区35,266,368.116.71%37,820,005.977.21%-6.75%
六区26,003,153.844.94%31,105,919.025.93%-16.40%
七区48,860,062.909.29%41,846,223.337.98%16.76%
八区47,310,882.259.00%54,918,290.6210.47%-13.85%
九区100,625,919.7519.13%96,365,637.8518.37%4.42%
十区31,172,949.455.93%33,345,677.106.36%-6.52%
直管区21,296,765.954.05%18,802,754.083.59%13.26%
占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况
?适用 □不适用
单位:元

 营业收入营业成本毛利率营业收入比上 年同期增减营业成本比上 年同期增减毛利率比上年 同期增减
分行业      
主营业务525,563,551.49120,286,929.8777.11%0.28%6.48%-1.33%
分产品      
妇科类364,336,419.0084,140,702.1976.91%-1.45%3.57%-1.12%
泌尿系统类113,557,042.0018,221,033.9783.95%4.13%18.15%-1.91%
分地区      
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近 1期按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 ?不适用
四、非主营业务分析
□适用 ?不适用
五、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
单位:元

 本报告期末 上年末 比重增减重大变动说明
 金额占总资产比例金额占总资产比例  
货币资金128,041,769.786.45%100,667,546.985.46%0.99% 
应收账款317,358,093.3215.98%232,988,920.7312.64%3.34% 
合同资产 0.00%0.000.00%0.00% 
存货178,264,639.788.98%183,343,647.689.94%-0.96% 
投资性房地产3,552,058.580.18%3,599,210.840.20%-0.02% 
长期股权投资 0.00%0.000.00%0.00% 
固定资产361,028,641.6018.18%357,811,266.7919.41%-1.23% 
在建工程272,819,088.1413.74%228,361,721.5912.39%1.35% 
使用权资产6,734,049.230.34%7,574,089.840.41%-0.07% 
短期借款388,896,877.7919.58%317,366,956.9617.21%2.37% 
合同负债9,859,197.520.50%13,858,853.050.75%-0.25% 
长期借款60,067,777.783.02%20,023,680.561.09%1.93% 
租赁负债4,947,769.200.25%5,720,593.300.31%-0.06% 
2、主要境外资产情况
□适用 ?不适用
3、以公允价值计量的资产和负债
?适用 □不适用
单位:元

项目期初数本期公允 价值变动 损益计入权益 的累计公 允价值变 动本期计提 的减值本期购买 金额本期出售 金额其他变动期末数
金融资产        
1.交易性金 融资产 (不含衍 生金融资 产)111,579.60-10,650.78     100,928.82
4.其他权益 工具投资461,547,87 0.99      461,547,87 0.99
金融资产 小计461,659,45 0.59-10,650.78     461,648,79 9.81
应收款项 融资11,504,003. 12     - 1,675,360.2 59,828,642.8 7
其他非流25,388.32     -537.8724,850.45
动金融资 产        
上述合计473,188,84 2.03-10,650.780.000.000.000.00- 1,675,898.1 2471,502,29 3.13
金融负债0.00      0.00
其他变动的内容
1、公司应收款项融资为银行承兑汇票,其他变动的内容是本期收到银行承兑汇票与到期银行承兑汇票相抵后的净额;
2、其他非流动金融资产为公司持有康美药业股份有限公司信托受益权(封闭式),其他变动的内容是收到信托利益。

报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
□是 ?否
4、截至报告期末的资产权利受限情况
截至报告期末,公司因银行承兑汇票保证金,借款、发行可转换公司债券抵押房屋建筑物及土地使用权的情形,具
体资产受限情况如下:

项目账面原值累计折旧减值准备账面净值
货币资金1,621,986.25  1,621,986.25
固定资产97,244,080.5545,656,753.463,567,644.6948,019,682.40
无形资产45,475,379.735,129,459.15 40,345,920.58
六、投资状况分析
1、总体情况
?适用 □不适用

报告期投资额(元)上年同期投资额(元)变动幅度
59,368,541.2581,201,984.81-26.89%
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 ?不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 ?不适用
4、金融资产投资
(1) 证券投资情况
□适用 ?不适用
公司报告期不存在证券投资。

(2) 衍生品投资情况
公司报告期不存在衍生品投资。

5、募集资金使用情况
?适用 □不适用
(1) 募集资金总体使用情况
?适用 □不适用
单位:万元

募集年 份募集方 式募集资 金总额本期已 使用募 集资金 总额已累计 使用募 集资金 总额报告期 内变更 用途的 募集资 金总额累计变 更用途 的募集 资金总 额累计变 更用途 的募集 资金总 额比例尚未使 用募集 资金总 额尚未使 用募集 资金用 途及去 向闲置两 年以上 募集资 金金额
2017年首次公 开发行 A股28,969.2 3019,386.4 3015,796.6 854.53%00
2019年公开发 行可转 换公司 债券16,382.3 92,90227,498.6 4000.00%310.01继续用 于募投 项目尾 款支付310.01
合计--45,351.6 22,90246,885.0 7015,796.6 834.83%310.01--310.01
募集资金总体使用情况说明          
经中国证监会核准(证监许可〔2017〕622号),本公司首次公开发行人民币普通股(A股)1,722.00万股,每股面 值 1元,发行价格为人民币 18.41元,共计募集资金 31,702.02万元,扣除发行费用 2,732.79万元后,募集资金净额为 28,969.23万元。上述募集资金到位情况业经信永中和会计师事务所(特殊普通合伙)出具的 XYZH/2017CDA40222号验 资报告审验。 经中国证监会核准(证监许可〔2019〕2657号),公司公开发行可转换公司债券 177.30万张,每张面值为人民币 100元,按面值发行,共计募集资金 17,730.00万元,扣除发行费用 1,347.61万元后,募集资金净额为 16,382.39万元。 上述募集资金到位情况业经中审华会计师事务所(特殊普通合伙)出具的(CAC证验字〔2020〕0003号)验资报告审 验。 截至本报告期末,公司累计投入 46,885.07万元,尚未使用的募集资金余额为 310.01万元,均为银行活期存款,将 继续用于公司中药配方颗粒建设项目、凝胶剂及合剂建设项目的尾款支付。          
(2) 募集资金承诺项目情况
?适用 □不适用
单位:万元

承诺投 资项目 和超募 资金投 向是否已 变更项 目(含部 分变更)募集资 金承诺 投资总 额调整后 投资总 额(1)本报告 期投入 金额截至期 末累计 投入金 额(2)截至期 末投资 进度(3) =(2)/(1)项目达 到预定 可使用 状态日 期本报告 期实现 的效益是否达 到预计 效益项目可 行性是 否发生 重大变 化
承诺投资项目          
1.新增 中药提 取生产 线建设7,3371,498.3201,498.32   不适用
2.中药 制剂产9,9585,50106,091.14110.73%2020年 12月 31 不适用
品产能 提升建 设         
3.研发 中心建 设2,7002,70002,813.32104.20%2021年 08月 31 日 不适用
4.市场 营销网 络建设3,0003,00003,009.42100.31%2020年 06月 1 日 不适用
5.中药 配方颗 粒建设9,333.6115,172.2 91,676.0316,020.8 8105.59%2023年 06月 30 日 不适用
6.凝胶 剂及合 剂生产 线建设1,722.186,179.181,225.976,149.2799.52%2023年 06月 30 日 不适用
7.发行 股票募 集偿还 银行贷 款及补 充流动 资金5,974.235,974.2305,974.23100.00%  不适用
8.发行 债券募 集补充 流动资 金5,326.615,326.6105,328.49100.04%  不适用
承诺投 资项目 小计--45,351.6 345,351.6 32,90246,885.0 7----0----
超募资金投向          
          
合计--45,351.6 345,351.6 32,90246,885.0 7----0----
分项目 说明未 达到计 划进 度、预 计收益 的情况 和原因 (含“是 否达到 预计效 益”选择 “不适 用”的原 因)1、中药制剂产品产能提升建设项目:2019年 1月 15日,公司召开第五届董事会第二十四次会议审议通 过《关于部分募投项目终止、变更及使用募集资金投资新项目的议案》,项目主要建设内容由“扩建中药提取 生产线及中药制剂生产线并增加相应的配套设施”变更为“对公司老厂区现有中药提取生产线及新厂区中药制 剂生产线进行技术升级改造并建设产能供给保障中心”。由于建设内容的调整,项目投资规模由原来的 9,958 万元变更为 5,501万元,项目所需资金全部来源于募集资金;由于对项目主要建设内容进行调整,需要对项 目建设完成时间做相应调整,项目建设计划完成时间从 2018年 12月延期至 2020年 12月。 2、研发中心建设项目:2019年 1月 15日,公司召开第五届董事会第二十四次会议审议通过《关于部分 募投项目延期的议案》,公司募投项目“研发中心建设项目”在实施过程中,因受到项目建设规划许可、施工方 选定、施工许可等环节均有延后的影响,预计无法按原计划在 2019年 6月完成项目建设。公司拟将募投项目 “研发中心建设项目”计划完成时间从 2019年 6月延期至 2020年 12月。 2021年 4月 28日,公司召开第六届董事会第二十一次会议,审议《关于部分募投项目延期的议案》,公 司募投项目“研发中心建设项目”在实施过程中,因受到外部环境影响项目施工进度预期受到拖延,无法按既 定计划在 2020年 12月达到预定可使用状态,为确保项目建设质量,结合项目当前的实施进度。公司拟将募 投项目“研发中心建设项目”计划完成时间从 2020年 12月延期至 2021年 8月。 3、中药配方颗粒建设项目:2021年 11月 30日,公司召开第六届董事会第二十七次会议审议,通过 《关于募投项目延期及调整部分产线实施地点的议案》,公司募投项目“中药配方颗建设项目”在实施过程中, 因受外部环境影响及项目建设前期与有关部门协调施工区域周边地面排洪(污)沟改道、道路施工等市政建 设工程,导致项目无法按原定计划在 2021年 12月完成建设。公司拟将募投项目“中药配方颗粒建设项目”计 划完成时间从 2021年 12月延期至 2023年 6月。 4、凝胶剂及合剂生产线建设项目:2021年 11月 30日,公司召开第六届董事会第二十七次会议,审议 通过《关于募投项目延期及调整部分产线实施地点的议案》,公司募投项目“凝胶剂及合剂生产线建设项目”在 实施过程中,因受外部环境影响及项目建设前期与有关部门协调施工区域周边地面排洪(污)沟改道、道路         
(未完)
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