[中报]泸州老窖(000568):2023年半年度报告
原标题:泸州老窖:2023年半年度报告 2023年8月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人刘淼、主管会计工作负责人谢红及会计机构负责人(会计主管人员)颜理声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议。
本公司已在本报告中披露可能存在的风险因素，敬请投资者注意投资风险。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ................................................................................................................................ 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ........................................................................................................................... 6 第三节 管理层讨论与分析 .......................................................................................................................................... 9 第四节 公司治理 .................................................................................................................................................................................................... 2 3 第五节 环境和社会责任 .................................................................................................................................................................................................... 2 5 第六节 重要事项 .................................................................................................................................................................................................... 3 2 第七节 股份变动及股东情况 .................................................................................................................................................................................................... 3 7 第八节 优先股相关情况 .................................................................................................................................................................................................... 4 3 第九节 债券相关情况 .................................................................................................................................................................................................... 4 4 第十节 财务报告 .................................................................................................................................................................................................... 4 6 备查文件目录 一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表； 二、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2022年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见2022年年 报。 3、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项 目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经 常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 公司属酒、饮料和精制茶制造业中的白酒细分行业，以专业化白酒产品设计、生产、销售为主要经营模式，主要产品 包括“国窖 1573”“泸州老窖”等系列白酒，主要综合指标位于白酒行业前列。 受人口数量、人口结构、供求关系变化等影响，白酒行业进入存量竞争时代，面临着消费下行、竞争加剧等多重压 力，今年以来国内消费市场整体处在恢复过程中，随着国家扩内需、促消费利好政策的推动，需求端可能会持续改善，为 行业带来新的发展机遇。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“食品及酒制造相关业务”的披露要 求 公司具备食品经营许可证 5张，生产模式为自产，主营“国窖 1573”“泸州老窖”等系列白酒的研发、生产和销售。 报告期内，公司上下紧紧围绕“促改革，强协同，重聚焦，齐跨越”的发展主题，以务实奋进的姿态抢抓机遇、全力 冲刺，推动公司发展迈上新台阶。2023年上半年，公司实现营业收入 145.93亿元，同比增长25.11%，实现归属于上市公司 股东的净利润 70.90亿元，同比增长 28.17%，保持了良性快速增长。 （一）报告期内主要工作成效 1、积极创新营销策略，市场攻坚稳步前进 持续聚焦消费者培育、聚焦战略市场打造、聚焦重点项目支持。线下消费者运营体系不断完善，线上销售店铺矩阵完 成建设，百城计划稳步推进，春雷行动成效显著。公司市场攻坚和拼抢能力大幅提高。 2、持续增强品牌内涵，品牌攻坚成效显著 依托主流媒体，针对活态双国宝、科技创新等主题开展公关传播，品牌影响力进一步增强；借助封藏大典、诗剧《大 河》巡演等活动，构建与消费者的情感共鸣，品牌美誉度进一步提高；整合泸州老窖品牌塑造活动，整合线上线下信息传 播，统一的泸州老窖品牌形象全面树立。 3、不断强化科研改革，创新突破硕果累累 启动科研中心平台建设，推动校企共赢发展；开展科技项目成效分析盘点工作，强化成果导向；推进科技宣传和推广 工作，实现科技赋能品牌营销。2023年上半年，公司申报各级纵向科研项目 9项，荣获中国轻工业联合会、中国酒业协会 在内的协会科技奖项荣誉 7项；参与制定和修订国家标准 2个、团体标准 5个；获专利授权 42件；科研论文见刊 17篇。 4、全力推进重大项目建设，项目攻坚再上台阶 加快推进智能酿造技改项目建设，完成了项目整体方案设计、一期工程初步设计、参建单位招标及项目勘察工作；推 进生产调度指挥中心展示平台、黄舣酿酒生态园制曲 MES系统等重大项目建设。公司智能酿造、供应链体系保障水平再上 台阶。 5、坚定履行社会责任，党建赋能初见成效 持续践行“天地同酿，人间共生”企业哲学，深入贯彻落实乡村振兴工作安排部署，公司派驻红原县麦洼乡滚塘村驻 村队员获“阿坝州优秀驻村队员”荣誉称号，定点帮扶红原县麦洼乡滚塘村获“阿坝州乡村振兴重点帮扶优秀村”荣誉称号。 持续发挥党建阵地聚合作用，“1+N”党建集群建设初见成效，党群服务中心提档升级，逐步形成独具特色的公司党建品 牌文化。 （二）下半年主要工作措施 1、强化营销攻坚，布局数智赋能 继续按照“战略聚焦、加快突破、运营升级、全员激活”营销发展主题，有效推进业务标准建设工作。全面推动百城 计划有效落地，充分实现资源整合。聚焦一线业务数字化升级，不断提升营销服务保障能力。持续推动消费者建设数字化 赋能，坚守市场健康良性，全力以赴促进销售扩张。 2、强化文化铸魂，助力品牌赋能 持续整合主题营销，有效建立消费者共情，讲好品牌故事。不断办好诗酒文化等活动，激发大众共鸣，提升企业美誉 度。充分利用流动的博物馆等平台，活化泸州老窖文化传播，塑造有形有情的品牌文化。加强创意活动传播声量，增加品 牌关注度，增强消费者粘性。 3、强化管理模式，提升协同效率 加快形成线上线下一体化的数智协同支撑体系，推动管理决策进一步走向专业化、系统化、智慧化。以销售和生产实 际需求为导向，全力推进流程和制度优化。增强管理信息化，实现大数据赋能。增强组织管理精益化，提升协同效能。 4、强化项目建设，助力产业升级 继续推进泸州老窖智能酿造技改项目，泸州老窖小市片区酿酒作坊藏酒洞文保修缮、酒文化场景营造及周边环境整治 项目等重大项目建设，加快数智酿造、智慧生产、文旅融合等布局，巩固和扩大泸州老窖在产能保障和品牌文化上的优势。 5、强化人才增效，推进人才建设 坚持动态精细管理，不断优化人才配置，支撑业务发展。坚持提质增效，持续优化人才选聘，打造人才高地。坚持提 升人效，优化人才结构，强化梯队建设。坚持多维导向，优化人才激励，激发内生动力。坚持以人为本，优化员工服务， 营造和谐企业氛围。 6、强化党建领航，促进公司发展 进一步发挥党建阵地聚合作用，在销售、生产等基层一线打造标杆阵地，更好地教育引领和服务党员、立体式展现公 司发展成绩。精细化推动乡村振兴和社会公益工作，有力促进地区发展，为巩固拓展脱贫成果、全面推进乡村振兴作出应 有贡献。 品牌运营情况 公司始终坚持聚焦“双品牌、三品系、大单品”：国窖 1573牢牢站稳中国“三大高端白酒”阵营；泸州老窖品牌复兴 计划成绩斐然，系列产品呈现良好发展势头；养生酒、高光、中式果酿酒等创新产品持续培育，成为推动公司迈向年轻化、 时尚化、健康化和国际化的生力军。 主要销售模式 公司目前主要有两种销售模式： 1、传统渠道运营模式：主要为线下经销商授权经销模式，公司按产品线分区域与经销商建立合作关系，公司直接向经 销商供货，再由经销商向消费者和终端网点进行销售。 2、新兴渠道运营模式：主要为线上销售运营，公司与电商平台、自媒体、网络主播等建立合作关系，通过线上平台的 旗舰店、专卖店、直播间等网络终端实现面向消费者的销售。 经销模式 ?适用 □不适用 1、主要销售模式 单位：元
单位：个
公司对经销商的主要结算方式为先款后货，经销方式为授权经销。 4、前五大经销客户情况
5、公司前五大经销客户资料
门店销售终端占比超过10% □适用 ?不适用 线上直销销售 ?适用 □不适用 公司主要销售模式情况请参见第三节一、报告期内公司主要从事的业务中“经销模式”；主要产品销售情况参见第三 节三、主营业务分析中“占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况”。公司主要产品均在线上销售， 主要合作平台有京东、天猫等。 占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30% □适用 ?不适用 采购模式及采购内容 单位：元
主要外购原材料价格同比变动超过30% □适用 ?不适用 主要生产模式 公司主要生产模式为自产。 委托加工生产 □适用 ?不适用 营业成本的主要构成项目 单位：元
产量与库存量 1、主要产品生产量、销售量、库存量情况
单位：吨
单位：吨
1、区位自然环境优势 公司所在地泸州位于四川盆地南缘与云贵高原的过渡地带，拥有比同纬度更为温暖湿润、终年不下零度的亚热带气候。 独特的气候、土壤为酿酒的原粮种植创造了得天独厚的条件，培育出的泸州糯红高粱及软质小麦是酿造泸州老窖酒的主要 原料。公司用于酿酒的窖池，全部取材于当地特有的黄泥，粘性强，富含多种矿物质，具有良好的保湿性，再加上泸州当 地丰富、优质的水源，共同形成了泸州老窖酒生产中特有的区位自然环境优势。 老窖池是浓香型白酒企业产出好酒的根本条件。公司始建于明代万历年间的 1573国宝窖池群于 1996年 12月经国务院 批准成为行业首家“全国重点文物保护单位”；2013年，泸州老窖 1,619口百年以上酿酒窖池、16处酿酒古作坊及三大天 然藏酒洞，一并并入第四批“全国重点文物保护单位”，是行业独一无二，不可复制的资源。“泸州老窖大曲窖池群”于 2006年、2012年相继入选《中国世界文化遗产预备名单》。2018年 11月，泸州老窖窖池群和酿酒作坊群入选《国家工业 遗产名单》。“泸州老窖酒传统酿制技艺”具有悠久的历史，至今已传承 24代，是浓香型白酒酿制方法的典型代表，“泸 州老窖酒传统酿制技艺”已于 2006年 5月入选首批“国家级非物质文化遗产名录”。1573国宝窖池群与“泸州老窖酒传统 酿制技艺”共同成为“国窖 1573”及“泸州老窖”系列产品品质最根本的基础和保障。2020年底，黄舣酿酒生态园全面投 产，公司秉承“传承古法、纯粮酿造、传统工艺、智能科技”的文化内涵，实施自动化、智能化、信息化酿酒技改，建设 包括酿酒车间、制曲车间、原酒储存酒库、能源保障、污水处理设施等在内的白酒生产酿造园区。园区投产后，新增优质 纯粮固态白酒 10万吨/年、酒曲 10万吨/年产能和 38万吨储酒能力，公司生产保障能力实现质的飞跃。 3、品牌优势 品牌是白酒企业的核心经营资源之一，公司品牌优势显著。“国窖 1573”是中国白酒鉴赏标准级酒品，也是享誉中外 的高档中国白酒之一；“泸州老窖特曲”于 1952年在中国首届评酒会上获得“四大名酒”称号，是浓香型白酒的典型代表， 是唯一蝉联历届“中国名酒”称号的浓香型白酒，是中国白酒“特曲”品类的开创者。近年来公司成功构建了清晰聚焦的 “双品牌、三品系、大单品”品牌体系，国窖 1573品牌提升和泸州老窖品牌复兴工程成效显著，品牌辨识度和含金量大大 提升，浓香国酒、浓香正宗的形象渐入人心。 4、质量与研发优势 公司致力于酿造高品质白酒，提倡健康生活，要“让中国白酒的质量看得见”。公司在行业率先打造“有机高粱种植 基地”，建立并完善有机、质量、安全、环境、测量、能源六大管理体系；搭建起国家固态酿造工程技术研究中心、国家 酒检中心、国家博士后工作站等科研平台，以强大的科技力量支撑推动产品的持续创新升级。近年来，公司在制曲、酿酒 的信息化、自动化技改方面进行了大量探索，充分依托国家工业设计中心等科技创新平台，持续深化与中科院、江南大学 等高校及科研院所的合作，承担国家级、省部级项目数十项，获授权的发明专利和实用新型专利数百件，在提升基酒品质、 提高生产效率方面取得了良好效果。 5、人才优势 公司拥有国家级非物质文化遗产传承人 1名、中国酿酒大师 4名、中国白酒大师 2名，中国评酒大师 2名，中国白酒工 艺大师 1人，教授级高级工程师 11人，享受国务院特殊津贴专家 7名，全国技术能手 4名，全国劳动模范 2名，全国五一 劳动奖章获得者 5名；四川省学术和技术带头人 3名、四川省有突出贡献的专家 1名、天府创新领军人才 1人、天府卓越工 程师 1人、天府工匠 3名、四川工匠 2人、天府科技菁英 1名，四川省技术能手 4名，同时培养了包括国家级白酒评委、酿 酒高级技师、技师在内的技能型人才数百名，为公司发展提供了所需的复合型和专业性人才保障。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 营业收入构成 单位：元
?适用 □不适用 单位：元
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“食品及酒制造相关业务”的披露要 求 1、销售费用构成 单位：元
单位：元
□适用 ?不适用 五、资产及负债状况分析 1、资产构成重大变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 3、以公允价值计量的资产和负债 ?适用 □不适用 单位：元
无 报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化 □是 ?否 4、截至报告期末的资产权利受限情况 单位：元
1、总体情况 ?适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况 □适用 ?不适用 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 ?适用 □不适用 单位：元
（1） 证券投资情况 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司报告期不存在衍生品投资。 5、募集资金使用情况 ?适用 □不适用 （1） 募集资金总体使用情况 ?适用 □不适用 单位：万元
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