[中报]海大集团(002311):2023年半年度报告
原标题:海大集团:2023年半年度报告 Guangdong Haid Group Co., Limited 2023年半年度报告 股票代码：002311 股票简称：海大集团 二O二三年八月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人薛华、主管会计工作负责人杨少林及会计机构负责人(会计主管人员)杨少林声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 1、天气异常影响饲料行业阶段性波动的风险 饲料行业主要服务于下游养殖业，养殖过程中高温、极寒、雨水、台风等自然因素出现异常变化时，可能出现养殖存栏、存塘数量的大幅波动，甚至于病害的规模化爆发，进而对饲料需求产生影响，出现阶段性或区域性需求波动的风险。例如连续的高温天气会使水产养殖水温上升，超出合适的生长温度，导致水体溶氧饱和度降低，影响水产动物摄食，造成养殖户被动减少投喂，部分水产品不适应温度升高甚至出现死亡现象，进而影响短期饲料需求，对饲料企业的生产经营产生不利影响。 风险应对措施：（1）公司目前在华南、华中、华东、华北等主要养殖区域及东南亚等海外市场全面布局工厂和开发当地市场，区域布局的扩大能有效应对局部地区天气异常及自然灾害的风险；（2）持续提高对养殖户服务能力，通过饲料、种苗、动保联合赋能，提供科学养殖方案，公司技术人员对口指导等措施，提高养殖户抗风险能力和养殖竞争力，降低异常天气带来的不利影响。 2、养殖疫病对公司生产经营带来的风险 随着环境变化和养殖规模化的发展，动物疫病也会时有发生，例如 2018 年 8 月份开始全国爆发的“非洲猪瘟病毒”，及近年出现的猪“蓝耳病毒”、对虾养殖的“EMS 疫病”和禽的“H7N9 病毒”等病害影响，疫病发生会导致养殖动物产量、存栏降低，直接抑制养殖规模，短期减少对饲料的需求；重大动物疫病的流行还容易影响消费者心理，导致终端需求萎缩，导致养殖业陷入阶段性低迷，影响饲料需求。 风险应对措施：（1）公司的饲料品种涵盖猪饲料、鸡饲料和鸭鹅饲料等畜禽饲料及鱼料、虾料等水产饲料，品种齐全、结构均衡，能有效应对单一养殖品种疫病风险，综合抗风险能力较强；（2）公司在饲料产品生产过程中建立了严格的疫病防控体系，同时利用技术优势和专业化能力，从源头落实养殖疫病防控。 3、主要原材料价格大幅波动的风险 饲料原料主要是各类大宗农产品，以玉米、大豆（豆粕）、鱼粉为主。近年国内国际农产品市场联动紧密，各主要产粮国的气候变化、种植面积和收成变化、收储和补贴政策变化、进出口政策变动、各国政治博弈、国际贸易关系、海运条件等物流运力和成本波动、汇率变化等都可能给农产品价格带来较大波动，进而对饲料和养殖成本造成一定的影响。随着农产品贸易的国际化加强，农产品价格变化因素日趋复杂，价格波动也因此加剧。如果公司未能及时把握饲料原材料行情的变化并及时做好采购的策略管理和风险控制，将有可能面临综合采购成本上升的风险。 风险应对措施：（1）公司对原材料品种进行划分，实行大宗品种集中采购和区域性品种本地采购相结合的模式，既保证大宗原材料的规模采购优势，又力求获得区域性采购快速应变的本地化优势；（2）公司持续投资于原材料采购研究体系的建设，专业的原材料信息研究部门团队相对成熟，通过实时跟踪、研究、判断国内外大宗原材料的行情走势安排进行策略性采购，并通过期货套期保值、原材料贸易等工具对大宗原材料进行头寸风险管理，能够较为有效地控制采购风险；（3）公司对动物营养和饲料配方技术的研发积累较为丰富，拥有三千多人的研发团队，每年投入大量资金进行研发，专注于动物营养需求、饲料配方技术、品种繁殖和优良种质选育、健康养殖模式等研究方向，对动物营养需求的理解深刻，对原材料综合利用的技术水平也相对较高，因此在原材料价格波动时，能通过快速调整配方来控制合理的饲料营养水平和配方成本。 4、环保法规政策对养殖业规模结构及区域调整的风险 近年，国家推出的一系列环保法规，如《环境保护法》《畜禽规模养殖污染防治条例》《水污染防治行动计划》《关于促进南方水网地区生猪养殖布局调整优化的指导意见》等，禁抗条例都对畜禽养殖业的污染防治进行了规定，加大了畜禽养殖业污染的治理力度，尤其对重点水源地及周边水系地区养殖规模作出限制。根据中央的法规政策，全国各地纷纷设立了禁养区和限养区，南方水网地区的禁养区内猪场在逐步迁移。环保政策的执行不仅进一步加快生猪养殖散户的退出，减少环保不合格、规模小的落后产能，规模化养殖户产能持续扩张，不断改善养殖规模结构；另外，禁养区、限养区的成立还将对各地以及全国范围内的生猪养殖产能进行调整。养殖规模结构和产能区域调整必将对饲料行业现有的产能布局、市场份额、定价能力、经营模式等都产生深刻影响。 环保政策对生猪养殖和饲料行业的影响使市场上现有的优势企业面临重新洗牌的风险。 风险应对措施：（1）公司持续提升对养殖户的服务能力，除饲料产品外，在动保、疫苗、金融等产业链都有布局，对规模化养殖户的粘性较强；（2）公司饲料品种涵盖畜禽、水产，产品线丰富，且鸡饲料、鸭饲料、颗粒鱼饲料生产线可以共用，公司通过对各地区产能的调整，能快速切换产能布局，调整迎合行业的变革；（3）公司采取多种模式加快在资源较丰富、环境承载能力较强的区域进行产能布局，抢占新养殖区域的市场份额；（4）公司持续加大研发投入，在微生物发酵饲料关键技术和饲用抗生素替代品关键技术的研究成果得到有效应用，引领着行业进步与发展。 5、汇率波动的风险 饲料原材料的全球化采购已经成为常态，公司海外投资和海外经营业务规模也在快速扩大，跨境资金结算规模和海外资产存量都有较大的增长，涉及到多个相关国家的货币种类，各币种的汇率波动影响因素各有不同，且任一币种的汇率波动都可能对该区域的业务结算成本和资产存量价值产生一定的影响。 风险应对措施：（1）公司根据在各区域和国家的业务规模、经营模式和结算特点，以严控汇率风险为原则，谨慎选择结算货币，且通过融资来源和融资品种的结构性安排、力争取得区域性资金流入流出相对平衡，控制汇率风险；（2）人民币汇率双向波动扩大已经成为新常态，公司进一步增强外汇风险管理意识，根据采购和销售策略、进出口业务的周期特点安排结算模式，且灵活运用远期结售汇、掉期和外汇期权业务等金融工具锁定汇率风险，控制采购和销售成本，控制汇率波动可能带来的风险。 本报告所涉公司未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对任何投资者及相关人士的实质承诺，敬请广大投资者注意投资风险。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 本报告若出现合计数尾数与所列数值总和尾数不符的情况，均为四舍五入所致。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ....................................................................................................................... 1 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................. 9 第三节 管理层讨论与分析 ................................................................................................................................. 12 第四节 公司治理 ........................................................................................................................................................ 43 第五节 环境和社会责任 ....................................................................................................................................... 48 第六节 重要事项 ........................................................................................................................................................ 55 第七节 股份变动及股东情况 ........................................................................................................................... 69 第八节 优先股相关情况 ....................................................................................................................................... 74 第九节 债券相关情况 ............................................................................................................................................. 75 第十节 财务报告 ........................................................................................................................................................ 76 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 （二）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 （三）在其他证券市场公布的半年度报告。
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见 2022年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）行业基本情况及发展阶段 当前饲料行业面临的压力巨大，竞争越发激烈，优胜劣汰的步伐加快：①国际形势的不确定性、及全球气候异常导致饲料原材料（如玉米、大豆、鱼粉等）价格波动剧烈，叠加下游养殖品价格低迷，对饲料行业经营带来冲击，缺乏规模优势、采购优势、技术储备的饲料企业经营更加艰难；②下游养殖行业结构不断发生变化，竞争力欠缺的个人散养户逐步退出，养殖主力变为适度规模化的家庭农场及养殖公司，其对饲料产品本身的产品力辨别能力增强，缺乏研发积累及体系化优势的企业，难以打造卓越的产品以匹配客户对优质饲料的需求；③行业已从饲料产品本身的单维竞争转向了种苗、动保、饲料产品力和企业自身养殖能力、养殖技术服务能力、养殖布局等多维的竞争，饲料行业内企业竞争力分化严重。 饲料行业整合持续加速，集中化程度日益增强。 （二）2023年上半年行业情况 上半年，居民终端消费场景恢复，饲料行业、养殖行业整体处于震荡向上回升的通道。因春节前消费需求断崖下跌导致养殖品流通端不畅，打乱了养殖户的出塘（栏）节奏，一季度整体处于养殖去库存阶段，饲料需求不旺；二季度行业存栏环比上升，养殖户的饲料需求、投料积极性略有改善。产业链具体来看： 1、大宗农产品原材料方面，受国际形势及政策、下游需求等影响，主要原材料价格波动剧烈，考验饲料企业采购、技术能力。其中，受秘鲁新季捕鱼政策推迟、A季捕鱼暂停、鱼粉库存持续下降等影响，鱼粉价格从年初 12,000元/吨飙涨 50%以上，刷新历史新高，其他动物蛋白鸡肉粉、肉骨粉均录得不同程度地上涨；另外玉米和豆粕呈现先跌后涨态势，且振幅较大。 2、养殖业方面：①禽养殖走出 2020年下半年至 2022年上半年的超长亏损周期，产业现金流持续修复。随着上半年禽种苗产能提升、供给增多，物流确定性增强等利好因素显现，禽养殖补栏节奏逐步加速，养殖存栏不断上升。②虽然生猪价格今年上半年持续在成本线下方运行，但行业养殖积极性所受影响不大，生猪存栏处于较高水平；行业养殖节奏、投料节奏保持正常。③水产养殖受去年年底及今年年初流通几乎暂停的影响，导致上半年整体存塘量偏高，并且不同品种存塘去化速度有差异：虾蟹、特水鱼流通顺畅，库存去化快，价格在二季度呈现上涨趋势；但普水鱼库存去化缓慢，上半年价格持续在成本线下方运行，养殖户投料积极性、投苗节奏均受到影响。 3、饲料行业上半年呈现总体震荡回升的节奏，畜禽饲料回升速度好于水产饲料。具体来看，禽饲料得益于产业链现金流持续改善，养殖户补栏积极性上升，饲料需求回暖，尤其是肉鸭、蛋禽等品种。猪饲料方面，虽然存在价格持续低位运行、局部疫病侵袭等不利因素，但管理精细、规模控制得当、具有竞争优势的养殖户现金流失血并不严重，整体生猪养殖对饲料的需求较为稳定。水产饲料方面，年初水产养殖面临较大的库存去化压力，导致水产品价格普遍处于低位，养殖户采取控料以压缩成本，饲料需求下降；同时重要原材料鱼粉等动物蛋白原材料价格大幅、快速上涨，给水产饲料行业带来较大成本压力，行业洗牌速度进一步加快。 （三）报告期内公司从事的主要业务 公司以围绕动物养殖提供整体解决方案进行产业链业务布局，已形成相对完整的水产品产业链，畜禽产业链也在逐步构建中。主要产品包括饲料、优质动物种苗、动保、生猪、水产品。业务运营已覆盖各类产品的研发、设计、生产、销售、服务等全部业务环节。具体而言，公司产品包括鸡、鸭、鹅、猪、鱼、虾蟹等饲料，生猪、虾、鱼等养殖品种，虾苗、鱼苗等种苗品种，畜禽生鲜产品和水产品预制菜，以及畜禽和水产养殖过程中所需的生物制品、兽药、疫苗等动保产品。 1、主要业务和产品 （1）饲料、种苗和动保三体联动，打造养殖“黄金三角” 饲料、种苗和动保是公司最核心的业务。饲料业务经过二十多年发展已积累了广泛的客户资源，通过向客户提供市场稀缺的优质动物种苗、高性价比饲料产品，依托养殖技术服务体系带动疫苗、兽药、生物制品等动保产品发展，通过全套养殖解决方案能较好地帮助客户获得养殖成功，帮助客户在实现健康养殖的同时，也能够较好地控制养殖成本，获得终端产品的竞争优势。 （2）养殖业务坚持专业化基础上的规模化 在饲料、种苗、动保业务高质量发展的基础上，公司已经形成养殖环节上的核心竞争力，所以近年公司开始培育养殖和食品加工业务。在畜禽养殖上，公司目前主要是生猪养殖，养殖专业能力持续提升，养殖成本不断优化。水产养殖上，公司利用自身优质种苗、饲料和动保产品，聚焦公司已具备整体优势的对虾工厂化养殖和生鱼养殖。在养殖业务上，公司控制养殖规模，建团队、降成本、完善体系，在建立起核心竞争力后再扩规模。 2、主要经营模式 公司从饲料业务开始发展起步，因客户资源较为丰富，在深刻理解和挖掘客户需求的基础上，不断节中，高附加值产品产销规模逐步扩大。近年，公司通过产业链的延伸，已开始逐步深入养殖、食品加工等产业环节，经营模式得到了有序的发展和延伸，各产业板块互为支撑和发展。 （1）饲料、种苗和动保业务经营模式 公司饲料业务规模最大，经营管理主要采用原材料集中采购决策、分点生产布局、销售产品和技术服务紧密结合的经营模式。对农产品等大宗原材料采用“集团+区域中心”的集中采购模式、结合套期保值等方式能获得较好的采购成本优势和风险控制；生产上以最为贴近市场、物流便利、资源丰富为目标，进行多点布局生产，目前工厂主要分布于中国、东南亚等百多个城市；经销+直销是公司的主要销售模式，侧重本地化营销，充分组建经销渠道以高效的解决养殖户的资金和运输需求，通过在养殖密集区多点布局设立服务站，技术和服务团队直接深入到养殖户提供养殖技术服务，与销售组织和管理团队形成销售和服务、渠道和养户的功能互补与协同；优质动物种苗、生物制品、兽药、疫苗均成为公司提供服务过程中必不可少的产品和工具，构成了一揽子的整体养殖解决方案。 种苗和动保系列产品的经营模式都体现了鲜明的以研发和技术为先导、以差异化产品为载体、以服务支持为主要推进策略的特点。种苗及动保产品研发投入周期长，技术积累需要较好的预见性和市场洞察能力，产品独创性强，做好服务支持必须长期投入和培养技术、知识和经验丰富的服务团队。因此，经营管理模式上选择了多层次的研发体系，辅之以投资起点较高的生产加工基地和更加有效的营销市场策略。 （2）养殖业务经营模式 公司生猪养殖业务采用一体化“自繁+养殖小区”与“公司+家庭农场”相结合的模式。“自繁+养殖小区”即自繁自养，通过引种、繁育打造祖代-父母代-商品猪产业养殖体系，将繁与育隔离，保证养殖过程安全可控。“公司+家庭农场”模式即公司为家庭农场主提供种苗、饲料、疫苗等养殖必须产品，商定养殖过程主要技术要求后由农场主完成养殖过程，公司回收成品对外销售。 水产品养殖和加工业务尚处于起步阶段，水产品养殖主要品种为生鱼、对虾等特种水产品，凭借公司优质种苗、饲料、动保和技术优势，进行标准化、工厂化养殖，并以绿色、健康、可追溯的水产品（加工产品）供应给大型餐饮连锁企业及生鲜平台。 公司在总部设置了研究院、采购中心、财务中心、运营发展中心、市场中心、流程与信息中心和人力资源中心、海大学院等专业职能部门，并按区域或经营品类设置多个大区/事业部。各专业中心以取得在本专业领域的技术和管理领先性为目标，为大区/事业部及各分子公司提供技术和管理标准，提供一体化、专业化的管理与服务支持；各大区/事业部搭建管理中台，充分发挥研发、采购、生产、管理四位一体联动机制，提升市场反应效率，充分挖掘市场，提升各业务线精细化管理水平和管理效率。 （四）主营业务分析 虽然养殖行情有所波动，终端消费不及预期，但公司多措并举，聚焦主业，发挥体系化竞争优势应对行业出现的各种变化。报告期内，公司实现营业收入 527.37亿元，同比增长 14%；实现归属于上市公司股东的净利润 11.00亿元，同比增长 20%。其中生猪养殖业务实现营业收入约 45.17亿元，实现归属于上市公司股东的净利润约-2.6亿元至-2.8亿元；生鱼（乌鳢）养殖业务实现营业收入约 4.31亿元，实现归属于上市公司股东的净利润约-1.5亿元至-1.7亿元。 1、经营概况 （1）饲料销量双位数增长，市场占有率进一步提升 报告期，公司实现饲料销量 1,087万吨（含内部养殖耗用量 83万吨），同比增长约 12%，市场占有率进一步提升：①水产饲料外销量同比增长 1%，产品结构优化明显：公司特水料（高档膨化鱼料和虾蟹料）产品力出众，叠加种苗和动保双赋能、完善的养殖解决方案、客户导向的服务体系以及优秀的客户口碑，特水料外销量同比增长约 19%，且单吨利润稳定上升，实现量利双增；普水料（普通膨化料和颗粒料）受草鱼、罗非鱼等普水鱼行情低迷影响较大，另外公司对全国核心水产饲料市场的集团内部团队竞合模式进行调整，从原来的鼓励内部竞争调整为内部协同发展，并取缔部分无效、负面的经销商渠道，使市场发展战略更为清晰、团队协同能力更强，且更好地与优质经销商共同发展，但短期受行情及调整影响上半年普水料销量同比下滑 19%；②禽饲料外销量同比增长 8%，实现量利双升：禽产业链整体从超长亏损周期底部恢复向上，养殖户养殖积极性逐步回归，公司充分发挥在各品种上的技术优势如鸭料、蛋禽等，抢占市场份额，并积极开展与规模养殖、一条龙养殖公司合作，通过多种形式加快产业链上专业能力结合，有效提升禽料销量及单吨利润；③猪饲料实现对外销量增长 22%，服务能力提升、客户结构持续优化：猪饲料凭借数年研发沉淀产品具备良好竞争力，同时公司匹配专业的服务体系和服务团队为抓手，重点开拓具备养殖优势、生命力较强的家庭农场和规模场，并初见成效。 （2）种苗、动保业务稳健发展，市场口碑持续提升 报告期，公司种苗业务实现营业收入 7.31亿元，其中虾苗营业收入增长约 25%，毛利率同比增长约3%。公司虾苗核心技术优势明显，市场效果表达突出。凭借国内南美白对虾选育家系规模最大的种质资源库，能够针对客户不同养殖模式，精准匹配相应产品，从源头助力养殖户提高养殖成功率，因此积累了良好的市场口碑和一大批忠实的客户。同时鱼苗持续坚守和投入，在罗非鱼等品种上打破进口种源依赖的卡脖子问题，在草鱼、鳊鱼、鲫鱼等传统品种上推陈出新，在生鱼、黄颡鱼等品种上率先实现单性苗种的规模化。 市场对于养殖产品绿色、环保、健康的要求越来越高，养户对优质动保的需求持续增加，公司在动保领域精耕细作，依靠强大研发能力，紧贴市场需求实现产品创新升级，陆续推出酶制剂等各类高科技产品。报告期内，公司对全国水产饲料核心市场内部竞合调整，也对部分水产动保经销渠道进行调整，所以动保业务整体实现营业收入 6.08亿元，同比基本持平。受益于产品升级、化工原材料成本下降，及取缔部分无效、低毛利经销渠道后，动保产品盈利水平同比改善，毛利率提升超 4%。 （3）在专业化的基础上稳健拓展下游养殖 生猪养殖业务，上半年公司实现生猪出栏 220万头。公司持续聚焦生猪养殖团队能力建设和自有育种体系建设，团队管理能力和专业能力进一步提升，存活率、养殖效率等多项指标位于行业前列。同时，随着自有育种体系逐步成型，叠加饲料端的研发及规模优势，综合养殖成本取得明显进步。未来公司将继续提高养殖专业能力，优化养殖成本，打造自身与行业之间的竞争优势。随着养殖团队成长及综合能力提升，生猪养殖业务的价值越来越明显，在支撑业务本身高效运营以外，还能为猪饲料打造服务体系，提供养殖方案及具有高度专业素养和丰富养殖经验的服务人员，提升生猪饲料业务服务能力。 公司目前主要养殖品种是生鱼、对虾等特种水产品，报告期内实现营业收入 6.75亿元。公司制定合理的养殖规划、提升生鱼市场流通经营能力及预制菜加工能力，降低养殖风险。工厂化对虾养殖通过工厂化科学设计、循环水系统、生物饵料技术及严格生物防控，与传统养殖模式比具有安全可控、质量稳定等优势，能够在上市时间、产品规格等方面与传统产品形成错位竞争。公司将凭借优质的饲料-种苗-动保-技术赋能、精细化管理、专业化运作，在打造出团队专业能力的基础上适当扩大对虾养殖规模。 （4）专业化采购能力助力业务发展 公司利用大宗饲料原料集中采购、规模采购及期现结合的采购优势，同时结合饲料生产与饲料原料贸易一体化的产业优势，涉足饲料原料贸易业务。报告期内，因谷物市场价格大部分期间都处于单边下行，原料贸易业务机会不多，贸易业务收入同比有较大幅下降。 2、竞争残酷，修炼内功，激流勇进 （1）重视人才，激励人才，人才成就高科技农牧企业 人力资源是公司未来发展的最核心资源。截至报告期末，公司拥有超过 3,300人的研发团队，其中博士人数超 110名，硕士人数超 700名。公司研发人员包括动物营养、兽医、繁殖选育、养殖模式、生物工的三级研发体系，服务于集团全产业链快速发展的需求。截至报告期末，公司拥有万名经验丰富、勤恳敬业的技术服务工程师，秉持“为客户创造价值”的核心价值观，通过跑塘头、下栏舍，点对点、手把手给养殖户提供所需要的帮助和支持。行业处于激烈的竞争和深刻的变革中，稳定的人才团队和完善的人才体系保证了公司发展战略和经营目标的实施。上市以来，公司面向对公司发展有重要影响的核心员工，已推出多期股权激励计划和员工持股计划，吸引、激励、留用人才，激发员工积极性和创造性。报告期内，公司推出 2023年员工持股计划，覆盖面广，考核目标明确，能有效激发员工积极性和创造性，推动公司未来发展战略和经营目标的实现，实现经营管理层、核心人员与全体股东利益一致的战略目标。 （2）因厂制宜、因地制宜，提升运营效率 提升内部生产经营能力，提升生产硬件自动化、智能化水平；优化不同市场团队“交叉覆盖”，提升生产主体运营效率。 作为农牧产业链工业属性较强的一环，饲料产业正朝着机械自动化生产、智能化制造方向发展。随着公司规模的快速发展，公司生产主体随之增加，产能区域同步扩张，饲料品种全覆盖，产品系列众多，各生产主体的运营效率对公司工艺技术、设备管理、生产运营效率都提出了更高的要求。报告期内，公司着力聚焦“智慧供应链”建设，持续优化供应链各环节，计划逐步实现供应链过程的标准化、流程化、精益化、信息化、自动化、智能化，提升生产主体的生产运营效率。 中国饲料行业正处在深刻变革的时期，由于产能过剩养殖业竞争也逐渐加剧。公司将保持战略定力，从各方面提升自身竞争力，把握激烈竞争环境下带来的战略发展机遇，为实现 4,000万吨销量目标砥砺前行！ 二、核心竞争力分析 公司产品和服务均围绕养殖业的需求而布局，核心竞争力体现为以改变中国农村现状的使命过程中为客户创造价值的能力，综合表现为丰富完整的产品配置及产业链布局、突出的单品产品力、领先的研发能力、综合的养殖技术服务能力、精细化管理的能力及完善的人才培养和激励成长体系。 1、丰富完整的产品配置和产业链布局，抗风险能力较强，能为养殖户提供覆盖养殖过程的全套产品和解决方案 围绕养殖链条，经过多年的技术投入、研发成果转化、产品积累、生产布局等，公司产品配置已经达到较为丰富和完整的状态，从饲料、功能型饲料、种苗、药品、疫苗、生物制品等基本覆盖到了养殖的全过程需要，且还在继续发展中。饲料产品中，公司是国内极少能同时生产销售鱼、虾、猪、肉禽、蛋禽饲料的企业，产品线齐全，且各类别产品都具有强大竞争力，在重点市场上均具有较高市场占有率。 产品配置能力需要较强的客户需求洞察能力、研发组织能力、成果转化能力、生产基地投资建设能力、加工组织能力、营销推广能力和技术服务能力等。 各类饲料品种的技术含量不同，毛利率高低不同，市场特点和运营风险也各不相同，公司的产品结构组合使得公司可获得高于行业一般水平的毛利率，并较好地控制了养殖动物疫病和供求失衡带来的市场运营风险，使得公司的饲料产品销售收入稳定且保持远高于行业增速的快速增长。 公司多年来有序布局了优质水产动物种苗、水产动保产品、畜禽疫苗、兽药、畜禽动保产品、生猪养殖、水产养殖等业务，产业链中的核心技术环节逐步获得了技术、产业布局和产业协同优势，为公司培育了较多新的业务增长点和利润增长点，为公司进一步放大产业链的乘数效应、打造比较竞争优势打下了良好的基础。 2、清晰卓越的产品力是公司最重要的竞争优势能力 公司各系列的产品都致力于打造显著领先于竞争对手的产品力，且大力投入以加强产品力的显性化表达。高端产品在高定价的同时，都以最终追求动物成活率、生长效果和生长效率的明显优势，品牌效应突出；终端产品在保证领先的生产效能基础上，贴近于竞争对手产品定价，追求突出的产品性价比。 因此，在行业整体养殖效益较好的情况下，公司客户在综合产品的支持下，能够获得明显高于同类养殖户的收益；而在行业养殖效益下滑甚至全行业亏损的情况下，公司客户可以少亏损甚至于不亏损。 产品力的体现，需要公司内部各项专业能力支撑：动物营养和原料利用的研发能力、产品的配方技术能力、原材料价值采购能力、高效的内部运营能力等各项专业化能力缺一不可。如，原材料价值采购能力的支撑。公司采购团队专业能力突出，团队年轻化且专业化，按照细分原材料类别执行分工，行业视角宽广，信息采集和分析量较大，能够实时跟踪、研究、判断国内外大宗原材料的行情走势，并利用期货工具对大宗原材料进行套期保值，以有效控制采购的价格风险和头寸风险。突出的采购能力可以发现众多原材料采购机会，使饲料产品和原料贸易的成本优势成为可能。公司是行业中最早成功实现集中采购的企业，规模采购优势明显，且因对现货、期货、期权等采购工具组合应用经验丰富，应用方法也较为灵活，远期价值采购和风险头寸管理也有利于公司获得采购成本优势。 再如公司高效运营能力支撑。通过推动 SAP、EPS、业务共享系统等管理软件落地，公司具有较强的信息化系统，内部运营实现流程化、标准化和数据化。数据化的作用是通过对各分子公司大数据作对比，能找出高效节能的运营方法；流程化、标准化的作用是使内部可复制性有很大提高。中台管理机制，使得生产、研发、采购和人力能快速响应市场，以更加灵活、快捷、高效的方式匹配市场和客户需求。高效运营能力成为有效组织各类产品专业化生产的重要支撑。 3、技术研发是产品力打造的专业支撑，是公司发展的基础和驱动力，是公司的核心优势 公司成立之初就成立研究中心，围绕育种、营养、 健康、养殖与食品，搭建行业领先的全产业链的研发体系。公司在加大应用技术投入的同时，重点强化了产业链上各业务模块的技术平台建设，形成从平台技术研究到应用技术开发到系统解决方案应用的三级研发体系。通过三级研发体系的有效衔接及“研究院+分子公司”的运营机制，促进科技成果的快速转化和应用示范。公司在“动物遗传与育种、动物营养与饲料、动物医学与生物制药、微生物工程、生物化工、蛋白质工程、健康养殖”七大研发方向上的基础性、前瞻性、关键共性问题展开研究工作，不断完善三级研发体系，全面有效的支撑、带动和服务于集团全产业链快速发展的需求。 公司技术研究储备较为丰厚，拥有超 3,300人的研发团队，每年投入大量资金进行研发，研发人员包括动物营养、兽医、繁殖选育、养殖模式、生物工程、生物化学、机械等多学科的人才，研发成果转化速度较快，投资配套策略能够清晰快速的落地，支持到公司的产品配置能力较强。 如，针对饲料配方技术，公司通过二十多年持续的研发积累，已经建立庞大的动物营养需求数据库，储备多种原材料配方技术，每年有几千组对比实验结果补充到动物核心营养需求和原料利用数据库中，以将技术转化为生产力。因此，公司产品配方组织和持续优化能力强，应变能力强，能在原材料价格波动时快速调整配方，获得成本竞争优势。同时，通过科技研发驱动产品优化升级，不仅能够顺应养殖环境的变化和养殖模式的变化，还能够引领养殖技术的进步和养殖模式的升级。 公司懂技术熟悉产品的技术服务营销团队，能深入到塘口、养殖场终端实时了解养殖情况，所以公司对终端消费习惯、饲料养殖效果、病害防疫、养殖模式和养殖需求等都有详尽的数据来源，能精确把握养殖户的需求，能精准的对产品设计提出明确的技术要求，支持公司技术资源能充分聚集于客户的核心需求。 通过为养殖户提供苗种、养殖技术、病害防疫、养殖模式、健康环保等养殖完整解决方案，为公司种苗、饲料、动保核心业务产品的发展提供了强有力的支撑，同时业务的发展为研发、技术革新提供了更为深厚的基础，为产业进一步发展打下了更为坚实的基石。 4、综合的养殖技术服务体系是公司统筹产品链条，为客户创造价值并不断获取新客户和提高客户粘度的重要抓手 2006年，公司即在行业中率先提出向养殖户提供全面的技术服务，并将公司定位为服务型企业、向养殖户提供整体养殖解决方案的企业。公司通过向养殖户提供“种苗－放养模式－环境控制－疫病防治－饲料－行情信息－金融支持”等全养殖过程的产品和技术服务支持，确保养殖户能使用到最先进的养殖技术，从而确保养殖户养殖成功和盈利。公司拥有万名行业中服务经验最丰富、最富激情的技术服务团队；并结合当地特点积累多种先进的养殖模式；在全国养殖密集区拥有数百个高效运作的服务站，能同时为几万养殖户进行技术服务。公司在行业中较为完备的服务体系能充分发挥产品力优势，并提供养殖全程技术服务，能有效放大客户收益，从而增加客户的粘性。 公司养殖技术服务从水产养殖服务开始，经过十多年人才队伍建设、平台搭建，养殖技术服务体系的流程和理念已渗透入产品、技术、研发、市场和运营各个环节，带动公司水产饲料、动保业务发展突显了效果，并且该流程和思想已逐步向生猪养殖推广且已取得明显的效果。全面的养殖技术服务已经成为公司重要的品牌标签，是公司为客户创造价值并获取客户和提高客户粘度的重要抓手。 5、持续打造优秀的经营管理团队精细化管理的能力推动公司的可持续发展 公司拥有一支理念一致、勤奋敬业、专业精湛的经营管理团队。团队中大部分人员都毕业于农业类高等院校，具有较强的专业背景，管理层对饲料行业具有深刻且全面的认识并积累了丰富的实践经验，具有宏伟而统一的愿景目标、较强的行业洞察力、领导力和执行力，从学历背景、知识结构、行业经验和年龄层面都能够适应饲料行业的快速变革和公司越来越高的经营管理要求。 近年行业处于剧烈变革时代，行业发展、养殖户规模、客户需求都发生了巨大的变化，农村金融、互联网+等新兴产业也不断冲击行业，促进行业的变革和创新，打造能快速应变于变化的公司机制和文化、也就是使公司不断为客户创造价值的集体学习能力，是公司成为持续竞争优势的根本。 公司从水产预混料发展到淡水鱼类、海水鱼类、对虾等各种水产配合饲料，从水产饲料体现核心优势延伸到畜禽饲料优势逐步凸显，从单纯的饲料经营到为养户提供种苗、动保、养殖技术服务等综合的服务能力，从华南到华中、华东、华北及东南亚及南美等区域的扩展，经历了许多个从无到有，再到做强做大，做到行业前列的过程，依靠的是公司管理层和全体员工的集体学习能力。这种能力和文化使公司一直处于学习进步中，并在学习中不断成长。 6、完善的人才培养体系与有效的激励机制奠定了公司持续稳定发展的基础 公司持续推动人才培养组织氛围的建立，通过海大学院与人力资源中心搭建覆盖员工全职业生涯、公司全业务、业务全岗位的三全培养体系，构建普及式教育与精英式培养相结合的学习生态系统，匹配各层级标准化技能训练，实现标准化快速内生式人才培养与输出机制。随着公司业务持续发展、产业布
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 营业收入构成 单位：元
□适用 ?不适用 四、非主营业务分析 □适用 ?不适用
□适用 ?不适用 3、以公允价值计量的资产和负债 ?适用 □不适用 单位：元
其他为银行理财产品 报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化 □是 ?否 4、截至报告期末的资产权利受限情况 截至报告期末，公司尚有约 14,575.13万元的受限资产，主要是土地复垦保证金、信用证保证金、担保保证金、银行保函、期货保证金等。 六、投资状况分析 1、总体情况 ?适用 □不适用
 |