[中报]美农生物(301156):2023年半年度报告
原标题:美农生物:2023年半年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人洪伟、主管会计工作负责人周茜及会计机构负责人(会计主管人员)周茜声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 本报告涉及的未来发展战略与规划、经营计划与目标等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并应理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在发展过程中，存在市场竞争、原材料价格波动、生猪养殖行业周期性波动、动物疫病、境外市场环境变化等风险因素，敬请广大投资者注意投资风险，详细内容见本报告中“第三节 管理层讨论与分析”之“十、公司面临的风险和应对措施”。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ....................................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................................................. 6 第三节 管理层讨论与分析 .................................................................................................................................................. 9 第四节 公司治理 ....................................................................................................................................................................... 30 第五节 环境和社会责任 ....................................................................................................................................................... 31 第六节 重要事项 ....................................................................................................................................................................... 34 第七节 股份变动及股东情况 ............................................................................................................................................. 40 第八节 优先股相关情况 ....................................................................................................................................................... 45 第九节 债券相关情况 ............................................................................................................................................................ 46 第十节 财务报告 ....................................................................................................................................................................... 47 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 （二）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 （三）经公司法定代表人签字且加盖公司公章的2023年半年度报告及摘要文本原件。 （四）其他相关资料。 以上备查文件的备置地点：上海市嘉定区沥红路151号上海美农生物科技股份有限公司董事会办公室。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2022年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见2022年 年报。 3、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 公司注册情况在报告期无变化，具体可参加2022年年报。 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司所处行业基本概况 公司主要从事饲料添加剂、酶解蛋白饲料原料的研发、生产和销售，公司所处的行业为饲料添加剂行业、酶解蛋白 饲料原料行业，公司的下游行业为饲料加工业和养殖业。报告期内，公司主要业务及产品未发生重大变化。 根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）（已于2022年8月12日废止）行业目录及行业分类原则，公司的饲料添加剂产品所处行业属于“C 制造业”之“C14 食品制造业”；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），所处行业属于食品及饲料添加剂制造（C1495）。公司酶解植物蛋白产品所处行业属于“制造业（C）” 之“C13 农副食品加工业（C13）”；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），所处行业属于饲料加工（C1320）。
据，2023年上半年，全国工业饲料总产量 14,930万吨，同比增长 7.0%。其中，配合饲料、浓缩饲料、添加剂预混合饲 料产量分别为13,866万吨、667万吨、336万吨，同比分别增长7.0%、2.2%、17.3%。 饲料工业是支撑现代畜牧水产养殖业发展的基础产业，是关系到城乡居民动物性食品供应的民生产业。随着人们对 动物性食品消费需求的逐年增加，作为人们动物性食品的“食品”，饲料业对保障国家粮食安全、食品安全、环境安全、 经济安全和人民营养健康安全发挥着越来越重要的作用，饲料工业将会随着畜牧水产养殖业的蓬勃发展而持续发展，发 展空间大。 （3）伴随着畜牧水产养殖业和饲料工业的蓬勃发展，饲料添加剂行业有了突飞猛进的发展，饲料添加剂产品产值、 产量持续稳定增长 饲料添加剂产品能够提高动物生产性能，保障动物健康，节省饲料成本，改善畜产品品质，提高养殖效益，实现环 境友好，符合国家产业政策导向，对于我国养殖业意义重大。同时，养殖行业规模化趋势将进一步拉动饲料添加剂的市 场需求。随着国民经济的快速增长，市场竞争体制和相关法律、法规、政策等的不断完善，饲料添加剂行业有了突飞猛 进的发展。近年来，中国饲料添加剂产量一直保持增长趋势，随着科技的进步，饲料添加剂的种类也越来越丰富，作用 也越来越明显，对畜牧产业起到巨大的推动作用。2022年全国饲料添加剂总产量 1,468.8万吨，同比基本持平；饲料添 加剂产品产值1,267.7亿元，同比增长9.8%。 随着近年来我国饲料添加剂行业规模的不断扩大，行业相关企业数量也随之持续增长。饲料添加剂行业呈蓬勃发展 的态势，但集中度整体上还较低，处于完全竞争市场，给公司带来重要的战略发展机遇。在调味剂及诱食物质等成熟的 细分市场领域，集中度相对较高，公司已跻身前列。 中国畜牧业的蓬勃发展，为饲料添加剂行业发展提供了广阔的空间。随着养殖行业集中度和养殖企业对生产效益的 要求不断提升，人民对动物性食品的品质与安全要求逐渐提高，饲料添加剂产品未来将持续增长，主要体现在如下四个 方面： ①从社会需求的角度，随着人民生活水平的提高，对肉蛋奶的需求在增加，对动物性食品安全的重视度越来越高。 我国是资源相对匮乏的国家，提高资源的有效利用、解决“人畜争粮”与养殖效率是当下迫切需要解决的问题。这些必 将推动能提高畜牧生产效益、促进资源有效利用、保障动物食品安全的饲料添加剂产品的发展。 ②从养殖业发展的角度，从家庭散养到集约化、规模化养殖转变，从粗放养殖到精细化养殖转变，从传统畜牧业向 “高效、资源节约、环境友好、绿色安全”的现代畜牧业转变，需要“绿色、安全、高效”的饲料添加剂产品为支撑。 ③从政策法规的角度，农业农村部194号公告规定，2020年7月1日起，饲料生产企业停止生产含有促生长类药物饲料添加剂的饲料产品。农业农村部 2625号公告规定，2017年 12月起，断奶仔猪饲料中氧化锌的使用量不得超过 1600PPM。2021年12月农业农村部印发的《“十四五”全国畜牧兽医行业发展规划》。2023年4月，农业农村部办公厅关 于印发《饲用豆粕减量替代三年行动方案》的通知。系列政策的出台，为饲料工业的发展提供有力的支撑。为替抗类产 品、肠道健康类产品、酶解蛋白饲料原料等提供了战略性发展机遇。 ④从技术进步的角度，缓控释、过瘤胃、喷雾干燥等工艺技术，实现了饲料添加剂产品的高效利用；动物精准营养 技术、低蛋白日粮技术，为产品的应用提供了理论支撑。技术的进步助力饲料添加剂发挥更大作用，实现更大发展。 （4）酶解蛋白饲料原料能够提高饲料原料的营养价值和利用效率，缓解我国蛋白资源缺乏的局面 公司酶解植物蛋白产品属于国家战略性新兴产业，与常规的植物蛋白饲料原料比，酶解植物蛋白产品含有能被直接 吸收和具有特定功能的小分子肽，同时降低了常规植物蛋白饲料原料中的抗营养因子，不仅提高了饲料蛋白原料的营养 价值和功能价值，还能增强动物健康。优质植物蛋白饲料原料能够缓解我国蛋白资源缺乏局面，提高蛋白资源利用效率。 公司酶解植物蛋白产品作为优质植物蛋白饲料原料之一，顺应未来畜牧行业发展两大重要趋势： ①畜产品价格维持在略高于或与成本线持平将是常态，如何进一步提高养殖动物的生产成绩，实现更低的养殖成本， 将是养殖企业的核心竞争力。酶解后的植物蛋白富含小分子活性肽，更易被动物肠道消化吸收，达到提供高效营养和调 节生理功能的双重功效，饲喂后可以促进动物生长，保障提高机体健康，降低养殖成本。因此，酶解植物蛋白在未来的 猪、水产、家禽、反刍动物养殖中将保持增长。 ②饲料蛋白资源将长期处于紧缺高价的状态，如何进一步提高现有蛋白资源的利用效率，减少蛋白原料的使用总量， 已成为国家战略要题。酶解后的植物蛋白能显著提高既有蛋白质的利用效率，助力各动物品类配制保证或提升生产成绩 的低蛋白饲料，减少饲料中蛋白原料的总用量。因此，酶解植物蛋白在未来更好地满足饲料蛋白资源需求中扮演着重要 角色，市场发展空间广阔。 2、公司所处行业特点 （1）周期性 公司所处行业的市场需求基本与饲料行业趋同，同时饲料行业市场需求状况及其变动直接受下游养殖业影响，最终 取决于居民饮食结构、对肉类等产品的消费情况。我国是人口大国，随着人口持续增长及人民消费水平的持续提高，对 畜、禽、水产品的需求量将维持在高水平且保持稳定，巨大的动物性食品需求促进畜禽、水产养殖业的发展，从而拉动 饲料行业的增长。 从近十多年来饲料产量的变动情况来看，我国饲料产量保持稳定增长。但短期内，因下游养殖行业存栏量的波动变 化，饲料及饲料添加剂产品的需求量会随之变化。以猪饲料为例，我国生猪养殖行业的周期性波动特征较为明显，从而 使得对猪饲料及饲料添加剂的需求存在一定波动。生猪养殖行业存在猪周期，即“猪肉供给不足——猪肉价格上涨—— 养殖积极性增高——生猪存栏量过度增加——猪肉供给过剩——猪肉价格下跌——养殖户亏损导致生猪存栏量过度减少 ——猪肉供给不足”的周期。“猪周期”对猪饲料行业存在一定影响，当生猪存栏量达到高位前后，猪饲料需求旺盛；当 生猪存栏量进入低谷，猪饲料需求低迷。 （2）区域性 由于下游饲料企业受经济运输半径限制影响，为降低运输成本，增强竞争力，大型饲料企业普遍采取“广泛设厂、 就近销售”的生产经营模式，因此饲料生产经营具有一定区域性特点。根据农业农村部《2022年全国饲料工业发展概 况》，2022年全国饲料产量超千万吨省份13个，分别是山东、广东、广西、辽宁、河南、江苏、河北、四川、湖北、湖 南、福建、安徽、江西。公司产品主要服务于饲料企业及终端养殖企业，因此在销售网络的区域分布上与饲料企业的区 域分布较为接近，对全国市场进行了全覆盖。 （3）季节性 受畜牧产品的市场消费和养殖动物生长的季节性特点影响，我国饲料及饲料添加剂消费市场存在季节性。禽类、畜 牧类产品消费市场季节性主要表现为：重大节日前消费旺盛，节日后通常会出现消费疲软。此外，根据我国民众的消费 习惯，下半年及春节期间为畜禽类肉制品销售旺季，因此，第三、四季度为行业的销售旺季，销售收入占比相对较高。 3、行业发展趋势 （1）规模化养殖提升饲料添加剂需求 规模养殖企业更加关注动物生产综合效益，而饲料添加剂能够有效提升采食量、提高饲料利用率、降低疾病率，因 此规模养殖企业对饲料添加剂的需求更为明显。未来随着我国养殖业规模化程度不断提升，对饲料添加剂的需求也将进 一步提升。 （2）饲料添加剂向“绿色、高效、安全”转型，“替抗”成为养殖业绿色发展的必然选择 我国饲料添加剂行业目前正大力推行“绿色、高效、安全”的产品理念，需要饲料添加剂产品在提高饲料利用率和 养殖效益的同时，还要满足健康、安全、环保等方面的要求，有利于从源头上确保饲料安全，实现绿色养殖，生产绿色 的动物源食品。 农业农村部第194号公告：自2020年7月1日起，饲料生产企业停止生产含有促生长类药物饲料添加剂（中药类除外）的商品饲料。“禁抗”成为养殖业绿色发展、保障动物健康与食品安全的必然选择。 酸度调节剂作为“替抗”产品的首选，被饲料企业广泛认可，其使用量在全面“禁抗”后快速增长。同时，酶解植 物蛋白能够为动物更有效地提供可吸收沉积的蛋白质，加快动物的生长；降低抗营养因子对动物肠道结构的损伤，维护 肠道结构完整，保障动物的肠道健康；促进动物肠道的生长与发育，更好地发挥肠道的消化、吸收与免疫的功能，加快 动物的生长，提高饲料转化效率。在饲料行业“绿色、高效、安全”的发展趋势和全面“禁抗”背景下，该等饲料添加 剂和饲料原料的市场空间有较大增长，发展空间大。 （3）我国受自然环境的限制对饲料利用效率提出了更高的要求 21世纪初期，我国经济高速发展，人民生活水平有了很大改善，饮食结构中肉、蛋、奶的比例逐渐增加，带动了养 殖业和饲料产业的快速发展。与此同时，我国“人多地少”的自然资源环境也限制了饲料业的发展，我国人均耕地少， 粮食供给紧张，为满足畜禽动物的饲料需求，我国每年仍需从国外进口大量的大豆等饲料原料，存在“人畜争粮”的矛 盾。因此，提高饲料利用效率日益急迫。饲料添加剂可以改善饲料原料适口性、保证动物采食量、提高动物的消化能力， 酶解植物蛋白产品可以提高蛋白利用效率。两者都可以有效提高饲料原料的利用效率，缓解“人畜争粮”的矛盾。 4、公司所处行业地位 （1）公司在饲料添加剂行业的地位 美农生物创办于 1997年 10月，专业从事饲料添加剂的研发、生产和销售。以饲料调味剂及诱食物质产品起家，逐 步拓展到酸度调节剂和营养性饲料添加剂等领域，不断开发、丰富自身产品体系。在中国，公司建立了覆盖全国的市场 网络，为饲料生产企业和养殖企业提供优质的产品和服务；在海外，美农亦建立了广泛的市场网络，为亚洲、欧洲、北 美洲、南美洲、非洲和大洋洲等地的数十个国家及地区提供优质的产品和服务。上海美农被评为“2020年三十家优秀创 新型饲料企业”、“上海市高新技术企业”、“上海市‘专精特新’中小企业”，“美农”商标连续多年被认定为“上海市著 名商标”，享有较高的市场美誉度。 饲料添加剂行业属于知识、技术密集型行业。公司秉承“技术驱动价值，创新驱动发展”的理念，坚持自主创新， 持续研发投入，在配方技术、工艺技术和应用技术等领域不断创新，取得了核心技术的突破。在产品配方技术创新方面， 研发出了符合动物采食特性的甜味剂、香味剂产品，以及符合动物健康生长所需的酸度调节剂产品，并形成了具有自主 知识产权的产品配方技术。在制剂技术创新方面，公司开发出了缓控释、过瘤胃、喷雾干燥等的制剂技术，实现了饲料 添加剂产品的高效利用。公司在行业内具备较高的研发水平和技术优势。曾获得“无抗方案/技术优质服务商”、“无抗饲 料先锋企业”、“优秀饲料替抗方案提供单位”等荣誉。2022年，公司的“富美酸”产品荣获“降本增效优秀添加剂”。 （2）公司在酶解蛋白饲料原料行业的地位 公司下属子公司成都美溢德自成立以来，始终坚持酶解植物蛋白产品的研发、生产和应用。公司持续多年大力投入 研发，多次被审核认定为“四川省农业产业化重点龙头企业”、“四川省‘专精特新’中小企业”、“成都市企业技术中心”。 在技术创新方面，公司将生物技术、植物蛋白原料的特性、动物生产的需求三者有效结合。经过长期的研发积累， 开发了针对植物蛋白原料的高效蛋白酶组合技术，设计了酶解反应的条件与控制系统，研制了专用设备及生产线，实现 了酶解植物蛋白的规模化生产。公司在产品开发的酶解技术和产品应用的营养技术都处于行业先进水平。工艺技术上， 公司会持续加强对植物蛋白原料、酶类、酶解条件的研究，以更好的产品质量和更低的生产成本，塑造产品质量方面的 竞争优势；营养技术上，公司会保持对动物蛋白质营养最新研究进展的关注和蛋白质营养优化方案的持续论证，以更佳 的产品应用方案，塑造产品应用方面的竞争优势。同时通过申请专利和商业秘密的形式加以保护，对后进入者形成了一 定的准入壁垒。 公司凭借多年以来在水产饲料的蛋白质营养研究和功能性蛋白质原料产品研发方面的成就，被第六届中国水产科技 大会授予“2022年中国水产行业十大杰出成果奖”。公司的功能性蛋白原料产品“肝肠肽保”获得了“2022中国水产饲 料年度明星产品”。 （二）公司主要产品情况 公司主要产品包括功能性饲料添加剂、营养性饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料。 1、功能性饲料添加剂 功能性饲料添加剂是指为保证或改善饲料品质，促进饲养动物生长，保障动物健康，提高饲料利用率而加入饲料中 的少量或微量物质。公司功能性饲料添加剂产品主要包括调味剂和诱食物质（甜味剂和香味剂）、酸度调节剂。其中甜味 剂、香味剂主要用于生猪、反刍动物养殖中，酸度调节剂主要用于生猪、家禽养殖中。 ①公司调味剂产品可以来掩盖饲料原料的不良味道、改善饲料的适口性、提高猪的采食量，保证猪的生长需求，同 时也提高了资源的有效利用。 ②公司酸度调节剂能够促进蛋白质变性、激活蛋白酶原，促进蛋白质消化吸收，降低乳仔猪腹泻发生频率，提高乳 仔猪成活率。酸度调节剂进入肠道后能够减少肠道有害菌数量（如大肠杆菌）并提升肠道有益菌（如乳酸菌）的数量， 减少肠道疾病。因此酸度调节剂使用范围逐渐从乳仔猪扩大到猪的全部生长阶段，并在饲料端全面“禁抗”后作为“替 抗”产品广泛使用。 2、营养性饲料添加剂 营养性饲料添加剂是指用于补充饲料营养成分的少量或者微量物质，包括饲料级氨基酸、维生素、微量矿物元素、 酶制剂、非蛋白氮等。公司营养性饲料添加剂主要包括缓释氮源、过瘤胃氨基酸、过瘤胃维生素和包被氧化锌，其中缓 释氮源、过瘤胃氨基酸、过瘤胃维生素主要用于反刍动物养殖中，包被氧化锌主要用于生猪养殖中。其核心竞争优势在 于产品制剂技术，通过缓控释包衣技术对营养物质进行包被处理，能够实现营养物质在动物消化道中缓慢及精准释放， 从而提高营养物质的利用效率。 3、酶解蛋白饲料原料 我国饲料蛋白原料价格高、产量不足，导致我国蛋白原料进口比重逐年增加。提高蛋白原料利用效率，是有效缓解 蛋白质原料短缺、降低蛋白质原料进口比重的重要措施之一。2021年 3月，农业农村部发布了《饲料中玉米豆粕减量替 代工作方案》，提出要促进玉米、豆粕减量替代。酶解蛋白饲料原料通过酶解技术将大分子蛋白质水解为小分子肽，同时 降低植物蛋白中的抗营养因子，能够提高蛋白质利用效率，保障动物的肠道健康，有效缓解蛋白质原料短缺的压力。公 司酶解蛋白产品主要用于生猪、水产、家禽、反刍动物养殖中。 （三）公司市场与客户情况 公司秉承“产品领先、价值服务、伙伴成长”的客户价值主张，以“客户”为中心，打造价值服务平台，从客户需 求出发，不仅为下游客户提供价值产品，还为客户提供“双升服务”——技术服务：发挥美农强大的技术优势，根据客 户的需求，为客户提供产品问题解决方案和配方优化等服务；管理服务：发挥美农强大的管理能力与资源优势，根据客 户的需求，为客户提供经营管理、技术研发管理、营销管理、人力资源管理和财务管理等服务。帮助客户提升产品竞争 力和管理能力，与客户之间形成了较强的粘性。 客户遍及全国二十多个省、市、自治区，产品赢得了国内外客户的广泛认可。同时，公司产品远销亚洲、欧洲及南 美洲等多个地区。公司的代表客户包括牧原股份（002714.SZ）、禾丰股份（603609.SH）、大成食品、海大集团（002311.SZ）、中粮饲料、东方希望、傲农生物（603363.SH）、立华股份（300761.SZ）、播恩集团（001366.SZ）等知名 饲料生产及养殖企业。 （四）公司主要经营模式 1、采购模式 公司建立了完善的供应商选择及管理机制，并制定了规范的采购工作流程。公司采购部负责采购计划的制定和实施， 采购部根据生产计划、公司库存情况并结合原材料的市场行情制定采购计划，并根据采购计划向合格供应商进行询价、 议价后下达采购订单。 2、销售模式 公司采用“直销为主，经销为辅”的销售模式。公司境内销售主要通过直销模式覆盖大中型客户，通过经销模式覆 盖区域小型客户；公司境外销售主要通过经销模式开展。报告期内，公司未发生因产品质量问题而导致的纠纷、赔偿、 处罚或产品召回事件。 （1）直销模式 针对境内主要的集团类客户及区域性大中型客户，公司主要采用直销模式进行销售。公司建立了完整的客户开发与 服务流程体系。在客户触及、需求调研分析、信任建立、产品应用方案的提供和交付等环节实施对客户的需求管理。 直销模式下，公司主要结合市场行情、市场竞争情况、产品成本及用途等综合确定产品价格区间，并根据产品结构、竞 争情况、经销商资信情况、订单采购规模、双方合作情况、物流和运输方式等多种因素，经与直销客户协商或通过招投 标方式确定销售价格。 （2）经销模式 公司通过经销模式覆盖境内分散的区域型小客户和境外市场。运用经销模式有利于公司借助经销商在当地的影响力 开拓市场，提高市场渗透率和占有率，降低销售成本，提高服务效率。 3、生产模式 公司采用“以销定产”为主的生产模式，根据销售计划、库存量、主要设备产能制定月度生产计划，并根据月度生 产计划细化制定每周生产计划。对销量较大的主要产品，公司根据历史经验和市场需求合理安排生产并确保安全库存。 公司设有生产部和质量管理部。生产部负责生产计划的执行，落实生产安全。质量管理部负责监督生产过程中对相 关法律、法规和技术标准的执行情况，对生产过程中的各项关键质量控制节点进行监督检查，对原材料、成品的质量进 行检验，并对生产质量进行评价和反馈分析。 苏州美农引入了大批先进的公用工程、产线、仓储、环保处理等设备，公司将加强对苏州美农竣工投产后的运营， 逐步扩大公司主营业务产品酸度调节剂及营养性饲料添加剂的产能，进一步提升公司生产规模，提升生产效率和供应管 理能力。 二、核心竞争力分析 （一）持续优化组织结构，增强协同效应，提升综合运营水平及效率 公司原营销中心变更为国内销售中心、国际营销中心，为国内市场和国际市场的业务拓展奠定组织基础；新增反刍 产品事业部，将反刍产品市场作为公司未来新的业务增长点；原生产与质量管理中心、采购部整合、升级，变更为生产 运营管理中心，增设 ESH 管理、设备管理、计划与物流管理、信息化管理业务功能，整体提升公司供应管理能力。 （二）持续引进研发人才，坚持推进自主研发和“产学研”合作，研发创新再出新成果 报告期内，公司新增获得两个法国发明专利，实现国际专利零突破，公司合计拥有发明专利 31项，实用新型专利 10项；公司又一产品“美乐锌101”被上海市科学技术委员会认定为“上海市高新技术成果转化项目” ；公司引进6名 硕士学历的专业技术人员充实研发队伍。 公司始终坚持自主创新的理念，形成包括配方技术、制剂技术和生物酶解技术等核心技术，并通过不断优化工艺、 材料和精进设备来降低生产成本，增强市场竞争能力。公司持续进行工艺优化，根据动物生理特征、有效营养物质的性 质，采用药物制剂技术原理，从“工艺路径设计、 设备优化与选型、材料选择、工艺参数优化”等方面对产品生产工艺 进行不断优化，从而保障有效物质“高效利用、精准释放、绿色安全”，实现有效营养物质在动物体内被高效吸收和利用。 公司在工艺技术及设备优化方面已取得多项专利。 公司与四川农业大学动物营养研究所共建了博士工作站，与扬州大学动物科技学院共建了试验基地，与四川农业大 学、中国农业大学、美国普渡大学、美国密歇根州立大学、日本广岛大学等院校开展了产品验证等合作，系统地增强公 司在基础研究、产品开发和方案解决的能力。 公司及子公司曾获得国家科技进步二等奖、四川省科学技术进步一等奖、专精特新企业、专利工作示范企业、企业 技术中心、四川省农业产业化重点龙头企业、中国饲料工业协会颁发的“2020年三十家优秀创新型饲料企业”、四川省 饲料工业协会颁发的“四川省饲料行业十大质量标杆企业”、“2020年四川省名优产品”等荣誉，公司形成了较高的品牌 知名度和美誉度。 （三）丰富的产品体系，能为客户提供系列化产品及解决方案，满足客户需求能力强 公司践行“分种分品、全程营养”的产品开发战略，并根据行业发展趋势和动物营养需求不断开发新产品，逐渐形 成涵盖功能性饲料添加剂、营养性饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料等产品的丰富的产品体系，公司产品广泛运用于猪、 反刍、家禽、水产等动物养殖领域。 公司针对不同客户的需求，结合“全程营养”理论，以自主核心技术为支撑、以丰富的产品线为要素，为客户制定 综合解决方案，如“提高动物采食量解决方案”、“提高营养物质的消化利用率的解决方案”、“维护动物肠道健康的解决 方案”、“奶牛高产高效解决方案”、“低蛋白非常规日粮技术解决方案”等。 （四）深耕国内，拓展海外，沿着“一带一路”进一步拓展海外市场 2023年上半年，公司及子公司依然坚持“深耕国内、拓展海外”的市场战略，以“走出去+请进来”的方式积极开 展丰富的市场活动。公司上半年陆续参展 2022/2023中国饲料工业展览会、第五届宁夏奶业大会、2023亚洲（泰国）国 际集约化畜牧展（VIV ASIA 2023）、秘鲁展会（APROHPERU FAIR.）、2023年菲律宾家禽畜牧暨饲料展览会（LIVESTOCK PHILIPPINES 2023）、2023土耳其伊斯坦布尔国际畜牧博览会（VIV TURKEY），在山东、贵州、云南、四川等地开展技术 与管理研讨会，并积极邀请国内外客户来访美农实地考察、深入洽谈合作，技术人员深入市场一线为客户提供价值服务 和产品应用方案……实现线下 20万+人次的覆盖。同时，通过对新市场的进一步实地摸排，重新优化销售网络，为开启 新一轮的业务合作打下基础。 （五）建立了完善的质量管理体系，产品质量优、稳定性高，建立起了品牌优势 饲料添加剂在饲料中用量很少但作用显著，因此饲料添加剂产品品质的优劣与质量的稳定性直接影响了饲料产品的 效果，因此饲料添加剂企业的质量管理能力是塑造公司核心竞争力的重要保障。公司根据 ISO9001（质量管理体系）、 ISO22000（食品安全管理体系）和 FAMI-QS（欧洲饲料添加剂和预混合饲料质量管理体系）、FDA认证等要求，建立了完 善的质量管理体系，并取得相关机构的认证。公司对原料采购、产品制程、 产成品检验等全过程进行有效控制，实现了 质量管理标准化，保障了产品质量的稳定性。 公司建立了一支高素质、专业的研发型质量管理团队，具备丰富的质量管 理、检化验经验，建立的检测方法通过了包括国家饲料质量监督检验中心（北京）、上海饲料质量监督检验站等省级以上 行业主管机构的验证，此外，公司还配备了先进的质量检测设备， 如美国安捷伦的气质联用仪、气相色谱仪、液相色谱 仪，日本岛津的液相色谱仪、瑞士万通的卡尔费休仪等。 （六）启动“人才活水源计划”，精准高效选择优秀人才，提升组织能力，推动战略目标实现 企业成功=战略×组织能力。无论是过去、现在还是未来，人才始终是美农最为重视的组织资源，美农一直以来都十 分重视人才选拔、培养与发展。我们坚信，人才选择是人才培养的基础，选择到值得培养的人，人才培养才有意义。 2023年 4月 19日，美农与德锐咨询联手合作，共同开启了“美农人才活水源计划”项目，以更精准、更高效地选择适 合美农的人才，向人才管理工作要效率，用精准选人创效益，让人力资源成为企业变革发展的引擎！截至2023年6月末， 公司员工中硕士及以上学历的员工66名（同比增长约14%）、本科学历102名（同比增长约16%），较2022年同期，公司 人才队伍规模逐步扩大，专业化管理团队和高水平的人才队伍不断壮大。 三、主营业务分析 概述 公司经营管理团队将始终以“成为全球领先的动物营养技术公司”为愿景，以“给动物更好的，给人类更好的”为 使命，坚持“诚意正心、顾客为本、学习创新、追求成果、协同共赢” 的核心价值观，围绕“服务顾客、造福员工、回 报股东、奉献社会”的经营宗旨开展工作。 2023年，公司提出以“创新驱动发展”为核心的经营理念。持续构建公司发展的资源与能力，推动公司“三新战略” 的实现：新市场、新客户、新产品；加强供应链管理；推进“数字化管理 智能化制造”数智平台项目。以企业确定性的 工作来应对经营发展过程中不确定性的外界环境，以“艰苦奋斗，团结协作”的创业精神砥砺前行： 2023年1-6月，公司实现营业收入222,214,928.01元，同比增长12.70%；扣非净利润24,261,208.91元，同比增长7.21%。从市场层面来看，公司境内业务收入160,499,335.95元，同比增长12.27%；境外业务收入61,715,592.06元，（未完）  |