[中报]国药一致(000028):2023年半年度报告
原标题:国药一致:2023年半年度报告 2023年半年度报告 2023年8月 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人林兆雄、主管会计工作负责人谷国林及会计机构负责人(会计主管人员)王雪飞声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 报告期内，不存在对公司经营产生实质性影响的重大风险。公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅第三节“管理层讨论与分析”中“十、公司面临的风险和应对措施”部分的内容。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义........................................................................................................................2 第二节公司简介和主要财务指标...................................................................................................................6 第三节管理层讨论与分析.................................................................................................................................9 第四节公司治理....................................................................................................................................................27 第五节环境和社会责任......................................................................................................................................28 第六节重要事项....................................................................................................................................................30 第七节股份变动及股东情况............................................................................................................................46 第八节优先股相关情况......................................................................................................................................50 第九节债券相关情况..........................................................................................................................................51 第十节财务报告....................................................................................................................................................52 备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 二、报告期内在巨潮资讯网上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 三、载有法定代表人签名的公司2023年半年度报告文本。 释义
一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化□适用?不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2022年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用?不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见2022年 年报。 3、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 □适用?不适用 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 ?是□否 追溯调整或重述原因 其他原因
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
□适用?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司的主要业务包括医药分销和医药零售，具体如下： 1、在医药分销领域，公司主要立足于两广地区，在两广区域医药分销业务规模领先。 截至2023年6月末，国药一致分销业务覆盖两广二三级医疗机构1095家、基层医疗客户7592家、零售终端客户（连锁药店、单店、医院自费药房）5087家；在两广区域，公司药品和器械耗材分销、零售直销和零售诊疗等细分市场保持行业领先。同时，公司不断整合分销和物流业务，深度渗透终端市场，完善阶梯式配送网络布局，打造智慧型供应链，致力于成为中国南区影响力最强、份额最大、品种最全、服务最优、效率最高的医药健康产品和服务提供商。 2、在医药零售领域，公司属下国大药房是国内销售规模领先的医药零售企业。 截至2023年6月末，国大药房拥有9867家社会零售门店，连锁网络遍布20个省市自治区，覆盖国内超过109个地级市及直辖市，2023年上半年收入规模超过120亿元，持续保持销售规模行业领先。 国大药房主要从事社会零售药房业务，并注重开发以医疗资源为核心竞争力的专业化服务体系，打造一批融合医疗服务、医保统筹和健康产品销售于一体的零售诊疗、医院合作专业化业态的门店。同时，国大药房积极拓展创新业务，探索和丰富新的业务渠道，致力于由传统型医药零售企业向创新服务型企业转型。截至2023年7月末，国大药房门店总数已达到10006家。 （二）经营模式 1、分销业务 （1）采购模式 公司在采购方面建立了“前台—后台”分工协作的采购机制，充分发挥网络渠道、规模采购优势，降低采购成本，确保终端价格最具竞争力。“前台”为采购部，根据业务需求寻找货源，建立首营品种，并就产品质量要求、供货周期、供应价格、结款周期进行比价及商务谈判，积极引进国家医保谈判药品品种、国家药品集中带量采购的中标品种及中成药特色品种。“后台”为供应链部，负责整合供应链环节资源，整体把握供应链信息，实现专业分工，推进一体化管理，打造整合的服务后台，协助“前台”业务一线，做好日常采购业务管理。 （2）销售模式 公司在销售模式方面，根据分销板块“一体两翼”战略进行转型创新。在传统业务方面，分销聚焦医院药品和器械直销市场，以产品流通和供应链延伸服务为基础，提供全方位市场准入方案、品种管理服务、药品供应保障以及产品创新营销解决方案，巩固和提升面向上下游客户的服务能力和创新服务输出，保持市场份额的绝对领先优势。 在分销举办零售业务方面，一是落实零售直销战略部署，优化终端零售业务模式，加速网络拓展覆盖，优化提升服务体系，立足华南，拓展全国市场，打造最具竞争力的商业营销服务品牌，建设成为上下游共赢共享共发展的零售平台。二是贯彻零售诊疗战略部署，以经营新特药、慢病用药为特色，构建专业的患者服务体系；发展多种零售药房模式，以医保“双通道”品牌优势，以患者为中心，打造专业的冷链管理体系与药事服务团队，带动平台、医院、厂家多方联动，打造老百姓信赖的处方药专业零售品牌。 在创新业务方面，持续推进数字化转型，利用供应链技术与信息技术，设计研发新产品、新服务、新模式，构建面向医疗机构的数字化终端服务系列解决方案，助力医疗机构提质增效，提升总体医疗服务水平。此外，结合大数据、人工智能、5G、AI等前沿技术，打造智慧型供应链，首创3A智慧物流解决方案，引进自主移动机器人AMR和AI技术，实现科技赋能医药物流。 （3）物流配送模式 经过长期的发展与积累，物流中心已建立完善的现代医药物流服务体系，具备仓配一体与智慧型供应链服务能力。物流中心在两广拥有20万余平方米仓储面积、254台自营运输车辆。服务的客户类型包括分销板块的上下游客户，第三方物流客户包括创新药企、疾控客户、药械厂家及商业公司、疫苗厂家等，配送范围为全国。配送终端包括医院直销客户、基层医疗客户、小型社会办医客户、商业客户、零售直销客户、疾控中心、个人等。物流中心依托国药控股的全国物流资源，结合承运商资源，实现全国城乡医药物流全覆盖。公司的物流产品主要包括：仓储收验服务、存储服务、发货服务、保险及供应链优化等增值服务；运输医药城市配送服务、医药专车服务、医药速递服务、供应链优化等增值服务。 2、零售业务（国大药房） （1）采购模式 国大药房采购模式分为集采和地采，集采的采购方式分为统签分采和统签统采，统签分采由总部统一签订三方合同（总部、区域公司和供应商），区域公司从供应商直接进货。统签统采由总部和供应商签订合同，总部集中采购，再由总部配送给区域公司进行销售。地采的采购方式为区域公司直接与供应商签订合同，区域自行采购和销售。2023年上半年集采的销售占比是45%，地采占比55%。 （2）销售模式 国大药房开启管理型总部向运营管控型总部转型，通过厘清职能职责提升运营效率；梳理关键业务流程中的管控点，降低成本、控制风险。 国大药房零售业务主要以连锁经营形式开展，涵盖直营和加盟两部分，主要经营中西成药、中药饮片、医疗器械、保健食品、健康食品和用品等。在业务模式上，国大药房积极推进互联网+医药的线上线下互通，结合中医、西医、康复理疗等服务项目开拓“5+X”零售诊疗创新门店，截至2023年6月底，“5+X”零售诊疗门店1613家；同时，凭借专业优势和商品资源，积极对接各地双通道政策，国大双通道门店数量已达到380家，覆盖73个地级市场。2023年，公司持续深入优化慢病诊疗和会员管理新模式，为慢病顾客建立健康档案并长期跟踪关注。同时公司与国内外头部供应商合作，不断提升专业药事服务能力，为广大人民群众提供优质的健康产品和服务，践行国企社会责任。 （3）物流配送模式 国大药房物流仓储模式主要有两种类型，一是自管物流仓储模式，即子公司租赁仓库自建物流中心，人员自管，用于门店和外部客户的仓储运作配送服务，二是委托物流仓储模式，即子公司基于成本或资源共享等因素，将现有仓储服务委托给外部或者国药控股的模式。运输模式有三种方式，分别为全部自有配送、委托第三方配送、组合型配送模式管理，即部分自有配送+部分委托第三方配送模式。 （三）公司2023年半年度业绩及主要工作 2023年上半年，国药一致4万名员工坚定信心，在国药集团、国药控股的战略指导下，紧跟外部环境的变化，保持战略定力，在全力拼业绩、稳增长的同时，坚持调结构、促转型的长期发展目标，坚持统筹全局，全面贯彻新发展理念，深入实施创新驱动发展，加快数字化转型步伐，实现公司平稳增长的良好态势。 2023年半年度业绩情况： 2023年半年度，国药一致累计完成营业收入383.88亿元，同比增长6.25%；实现利润总额12.92亿元，同比增长24.85%；净利润10.29亿元，同比增长29.52%；归属于上市公司股东的净利润8.30亿元，同比增长23.14%。 2023年半年度，国药一致分销业务累计完成营业收入265.20亿元，同比增长4.17%，实现利润总额6.94亿元，同比增长0.13%；净利润5.31亿元，同比增长0.36%。 2023年半年度，国大药房累计完成营业收入123.50亿元，同比增长10.77%，实现利润总额3.87亿元，同比增长84.28%；净利润3.02亿元，同比增长113.70%；归母净利润2.22亿元，同比增长129.39%。 2023年半年度，公司对联营企业累计投资收益1.57亿元，同比增长58.72%。 2023年半年度开展的主要工作： 1、深化提质增效项目开展，推动管理效能多面提升 度52.70%。 （2）系统性开展亏损企业及门店治理，实现同期改善，亏损企业整体同比减亏5440万元。 2、聚焦“科技赋能”战略，数字化转型逐步推进落地 （1）科技研发创新成效显著 ①成立国控广东物流研发中心 公司结合智能AI、自动化、物联网等技术不断开发高新技术产品，推动公司由传统医药物流服务企业向高新技术企业转型。 ②国药控股广州医疗管理有限公司顺利通过“高新技术企业认定” 该公司研发运营了“全物资数字化管理平台、医用耗材精细化管理、中药饮片智慧调配服务（TSD+）、药品零售智慧服务、医疗机构全环境智慧监测平台”等多个医疗科技服务项目。 ③国药控股广西有限公司开创“药品首营共享平台”新模式 该公司开展“企业内部药品首营共享协同试点”，将在广西全区进行共享，形成在全区范围内可复制、可推广的经验，探索广西创新模式，助力广西药品流通行业高质量发展。 ④物流中心重点开展OCR技术线项目 公司与旷视达成战略合作，推出一致视觉产品。该产品实现一站100%验收，双倍效率提升，并获国家知识产权局专利、实用新型专利证书，达成OCR产品化，实现科研成果变现赋能业务发展。 ⑤医药服务创新案例获得协会认可 广州智能医药物流中心项目荣获物流技术“创新应用奖”；医药供应链最佳实践案例1项；十佳医药服务链服务创新案例4项。 ⑥新技术助力转型创新服务提升 公司首批比亚迪纯电动运货车投入使用，助力物流绿色高效，提质增效。 3、分销坚持调结构，促转型，着力提升核心竞争力 2023年上半年，分销业务板块按业务口径分类：传统医疗直销业务189亿元，同比增长9.0%；零售直销35亿元，同比增长9.9%；零售诊疗12亿元，同比增长7.3%；商业分销23亿元，同比下滑24.3%。 （1）传统业务做大做强 ①结构持续优化 公司分销传统业务药品占比83%，器械占比17%，分销持续聚焦客户价值，实现应标突围、专业准入、精准营销，以药械联动、体验式零售探索新模式。 省集采通用名委配率95.76%，国采第七批点配率98%。 ③探索多业态突破 分销实现进口总代品种突破，获得亿腾“唯思沛”、“稳可达”进口和全国总经销业务，携手赫力昂深耕营养健康领域；打破原独家商业形成的壁垒，卫材达卫眠、远大肾上腺素已成功配送至项目医院，实现港澳药械通项目突破；在中药领域，分销开办国药一致堂，打造具有国药特色的中医药文化生活馆。 ④打造营销新模式 分销精选医美品种，打造营销样例，推进牙科、眼科资源拓展，尝试纯销终端网络开发；与强生、拜耳合作，开展器械临床服务推广；开展营销项目，引进优质项目，推广新业务模式，取得较好成效。 （2）零售直销： ①业务布局稳步拓展 覆盖终端药店逾3800家，会员店拓展逾1800家，品类结构进一步优化，新增品规679个。 ②营销项目加速推进 默沙东、欧加隆项目成功竞标省内独家项目终端网点覆盖。 （3）零售诊疗： ①紧抓双通道、商保、处方流转等项目机遇，抢占业务机遇，“双通道”定点药店共计67家，覆盖32个地市，月均服务人次达3万；29个地市62家门店取得商保外购定点资质；新增7个自费处方流转项目定点。 ②培育特色，提升服务专业度 零售诊疗以患者为中心，建立智能回访系统，打造线上线下服务体系，并尝试“国药闪送”订单配送模式，在广州所有药房推行试用“国药闪送”。 ③专业药房实力获业内认可 惠州大药房鹅岭北路荣获“2022年度DTP药房最佳潜力奖”，佛山大药房荣获“2022年度优秀特药专业药房”，国控广州珠海大药房成为珠海唯一一家拥有“中华慈善总会慈善援助项目珠海发药点”，国控广州东莞大药房建立东莞市首个建设罕见病“一站式”管理服务平台。 （4）创新业务深化培育：通过对创新项目的全生命周期管理，完善机制建设，优化过程管理，把控关键节点，促进创新项目高质量运作。 ①智慧供应链项目新增6个，续标4个，MDE项目新增1个 ②优化管理机制，关注项目质效，强化绩效考核。 ③加快技术对创新的赋能，国药科技云系统上线；国控广州AI智能医药物流、疾控疫苗管理系统（5）以管理提升切实支撑业务发展，推动组织、人才与激励深度咬合，支撑业务转型发展。 4、国大通过内部管理优化，提质增效，发展潜力趋势渐呈 （1）持续开展运营管控型总部提升 国大推进人力资源管控、财务、物流一体化建设，持续强化总部风控能力建设，开展规模增速、营利能力对标，找差距，强落实，围绕医保支付、成本控制、门店租金等开展专项工作。 （2）精细化管理，扩大盈利空间 ①推进核心商品策略，业绩效益初步显现 协同商品部、营销部、子公司完成核心商品谈判；建立健全商品委员会制度，确立《国大药房新品进场规则》、《核心品备货标准》、《国大药房核心商品费用考核方案》等多项标准。 ②加强业外返利全流程管理增加毛利 （3）持续推进线上渠道布局，优化自营平台 ①智能药柜：通过美团“智能药仓”项目，在北京、上海完成2家门店改造，同步提高仓储效率。 ②互联网医院：引进银叶健康作为嘉隆互联网医院的补充问诊渠道，对接线上问诊。 ③新商保：引进久伊健康，联仁健康商保团险业务，引入阿里安心保慢病长处方业务。 ④电商业务：针对第三方平台O2O业务，加大精细化管理，通过制度管理、品牌形象管理、主题性活动策划，增加总部管控力及子公司落地执行力。 ⑤自营平台建设：自营平台在9家区域上线测试，并不断优化。 （4）加大门店拓展力度，截至7月末，门店数已达到10006家 ①国大重点业务快速增长 国大电商O2O、自营平台保持快速增长，医药电商累计收入7.4亿元，同比增长33%；自营平台累计收入4,218万元，同比增长60%。 ②自有品牌收入超3亿，毛利率同比增加0.5个百分点。 ③集采品种占比达45%，销售收入达成55亿元，同比增长9%。 5、批零一体在区域扩展扩面、推动重点项目扩充合作范围 （1）持续推进品种对接，国大药房推广集采立项合作，推动新增13个重点厂牌对接。 （2）新增处方流转平台8个 （3）逐步推进中药一体，一致堂代煎中心布局完成，中药目录完成与广东国大对接。 （4）会员店拓展，开展市场调研，提升会员店服务。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求1、截至2023年6月末，国大药房直营门店8083家，无税销售收入92.39亿元；加盟店1784家，加盟无税配送收入6.98亿元。
华东：上海、江苏、安徽、山东、福建、浙江； 华南：广东、广西； 华中：河南、湖南； 西北：宁夏、新疆； 西南：云南。 （1）2023年上半年新开直营门店465家，具体情况如下：
截至2023年6月30日，公司共8083家直营连锁门店，已取得各类医疗资格的药店达7399家，占公司直营店总数的92%。
日均营业收入=门店当年含税营业收入/当年门店营业天数。 租金效率=年销售额/年租金 3、营业收入排名前十名的门店情况 销售前十门店累计营业收入占国大药房整体营业收入的比例7.7%
国大药房的商品供货方主要以外部供应商为主，辅助一些国药集团的关联企业和自有品牌。2023年上半年排名前5的供应商：
2023年6月底公司会员销售收入占比74%，较2022年同期会员销售收入占比同比上升0.6个百分点；会员交易次数占总交易次数比重提升至64%。会员交易次数在近年销售不断提升的过程当中，保持每年稳步增长，为公司业绩稳步提升起到关键支撑作用。 7、报告期内仓储及物流情况 截止2023年6月，国大药房全国共拥有36个物流中心/配送中心，分布在20个省（其中委托物流9个，自有物流27个），国大药房全国自有仓库总面积19万平米，其中冷库面积1782平米，冷库体积4599立方米，用于常温、阴凉、冷藏商品的存储及流转，保障了全部客户商品配送。全国自有物流车辆159台，其中冷藏车23台。国大全国物流在岗人数1289人，全国月均吞吐件数171万件，月均订单行773万行。 8、报告期内线上销售情况 2023年上半年，线上业务持续基于精细化品类管理，互联网医疗、新中台系统打通等模式，保持业务超过行业内平均水平增长，同比增长近50%。 9、承接处方外流与慢病管理 随着国家医药改革持续深入，药品通过带量采购、双通道、医保账户及结算政策等医药体制改革政策的逐步完善与落地，以药养医模式基础瓦解，处方外流逐渐成为趋势。2023年上半年国大药房直营店处方药无税销售51亿元（含DTP），同比增长5.31%。 为更好承接处方外流，强化提升专业服务能力，建立慢病管理团队，2023年上半年国大药房每周组织糖尿病专员、高血压专员在线学习，覆盖27个区域公司，实际培养糖尿病专员3734名、高血压专员3705名；健康社区累计糖尿病建档会员140万、高血压建档会员144万。 10、创新业务开展情况 2023年国大药房电商业务持续保持较高增长态势，充分发挥国大药房网络布局优势，围绕线上线下业务融合发展，O2O业务网络覆盖9000+家门店，其中为了满足消费者夜间购药需求，可以夜间售药门店超1000家，并对接智慧药房项目，通过人机协作，高速分拣，承接门店订单，实现物流人员效力最大化。同时，国大药房在2023年通过新媒体、直播等方式和与品牌商开展线上、线下的品牌共建。 国大药房私域平台，充分结合线下员工、门店的服务能力，2023年开展分佣、员工福利平台、社群营销等模式进行业务拓展，业务增长远超传统O2O平台。2023年上半年完成国药健康商城的全新升级，完成测试上线3000家门店，在2023年底完成全面覆盖。后续将继续充分发挥国大药房强大会员规模优势，在线上线下融合、服务、内容、新渠道、新品类等方面进行推动。 二、核心竞争力分析 1、强大的网络覆盖与布局 两广区域分销业务全面覆盖一二三各级医疗机构、小型社会办医和零售连锁单店终端；在零售诊疗领域拥有136家SPS+专业药房。 国大药房拥有9867家社会零售门店，连锁网络遍布20个省市自治区，覆盖国内超过109个地级市及直辖市。 2、丰富的品种资源 公司分销业务经过多年耕耘，在药品、耗材等多个领域均有丰富的品种资源，与数千家国内厂家和商业企业建立了广泛的合作关系，与数百家进口和合资厂商建立了稳定的业务关系，整体经营品规近7万个。 国大药房经营商品品规10余万种，合作供应商8千余家。凭借较为完善的采购网络和多年商品运营经验，国大药房建立了覆盖面广、专业度高、品种丰富的商品体系，能满足全渠道、全品类、全生命3、完善的医药供应链体系 在仓储与运输网络方面，分销物流中心在两广拥有20万余平方米仓储面积，5个物流中心、24个配送中心、1个中转站，已形成阶梯式物流配送网络，依托国药控股的全国物流优势，结合承运商资源，实现全国城乡医药物流全覆盖。在信息化、自动化方面，具备现代化物流管理体系，包括WMS仓储管理系统、TMS智能调度系统、物流可视化系统、AGV货到人系统、机械臂、五面扫码仪器、视觉识别（OCR）一站式验收工作站，实现物流数字化、智能化，持续提升物流服务效率和质量。在运营管理方面，实施统一的标准化作业规范和一体化质量管理、信息管理、运营管理，物流资源统一规划、统一调配、统一管理。 国大药房拥有覆盖国内范围的现代化物流配送体系，物流仓遍布20个省份，大小物流仓库36个，合计仓储面积超19万平方米。总部物流对全国所有子公司物流仓进行管理，包括物流网络规划建设、各仓的信息采集和分析、资源调配、集采商品干线运输等。 4、医保资源及双通道门店优势 在分销办零售方面，截至2023年6月末在两广32个地市，已有67家药房获得“双通道”资质。 在社会零售方面，国大药房旗下子公司的医保资源获取能力普遍较高，医保销售占比较高，经营稳定。截至2023年上半年，直营医保门店数7399家，直营医保店含税销售95.81亿元，同比上升8.9%；直营医保卡含税销售43.03亿元，同比上升6.4%。截至6月末，国大药房统筹医保门店数达到2419家，双通道门店380家。 5、合规性优势 公司秉承合规是企业竞争力理念，持续健全和完善合规开展经营业务的各项流程制度。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
□适用?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 营业收入构成 单位：元
?适用□不适用 单位：元
四、非主营业务分析 □适用?不适用 五、资产及负债状况分析 1、资产构成重大变动情况 单位：元
□适用?不适用 3、以公允价值计量的资产和负债 ?适用□不适用 单位：元
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