[中报]宏力达(688330):宏力达2023年半年度报告
原标题:宏力达:宏力达2023年半年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 重大风险提示 公司已在本报告中“第三节管理层讨论与分析”之“五、风险因素”中详细描述可能面对的相关风险，敬请投资者予以关注。 三、 公司全体董事出席董事会会议。 四、 本半年度报告未经审计。 五、 公司负责人章辉、主管会计工作负责人冷春田及会计机构负责人（会计主管人员）张占声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 六、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 不适用 七、 是否存在公司治理特殊安排等重要事项 □适用 √不适用 八、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 九、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 十、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 十一、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露半年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十二、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义..................................................................................................................................... 4 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................. 7 第三节 管理层讨论与分析 ........................................................................................................... 10 第四节 公司治理 ........................................................................................................................... 34 第五节 环境与社会责任 ............................................................................................................... 36 第六节 重要事项 ........................................................................................................................... 38 第七节 股份变动及股东情况 ....................................................................................................... 57 第八节 优先股相关情况 ............................................................................................................... 64 第九节 债券相关情况 ................................................................................................................... 64 第十节 财务报告 ........................................................................................................................... 65
第一节 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司基本情况
二、 联系人和联系方式
三、 信息披露及备置地点变更情况简介
四、 公司股票/存托凭证简况 (一) 公司股票简况 √适用 □不适用
(二) 公司存托凭证简况 □适用 √不适用 五、 其他有关资料 □适用 √不适用 六、 公司主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
公司主要会计数据和财务指标的说明 √适用 □不适用 报告期内，公司营业收入同比减少24.35%，归属于上市公司股东的净利润同比减少57.73%，主要原因系行业市场竞争加剧，公司产品价格有所下降，且报告期内配电网设备安装投运量略有减少。 基本每股收益和稀释每股收益下降57.73%，扣除非经常性损益后的基本每股收益下降62.22%，加权平均净资产收益率减少3.62个百分点，原因系随着公司净利润下降而同比下降。 七、 境内外会计准则下会计数据差异 □适用 √不适用 八、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
九、 非企业会计准则业绩指标说明 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 （一）公司所属行业及发展情况 公司主营业务聚焦在智能配电网领域，主要核心产品包括智能柱上开关、故障指示器等配电 网智能设备，同时公司具有较强的行业业务经验积累，亦提供配电网信息化服务、电力应用软件 开发等，公司所属行业分别为配电网智能设备制造行业和配电网信息化服务行业。 根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司配电网智能设备业 务所属行业为“C 制造业/C38 电气机械和器材制造业”；信息化服务业务所属行业为“I 软件和 信息技术服务业/I65 软件和信息技术服务业”。 电网建设一直是我国基础建设的重点，特别是智能电网建设周期开启后，国家发展改革委、 国家能源局、国家电网公司、南方电网公司等先后出台多项政策、文件，主要集中在能源互联网、 智能电网、配电网建设改造、分布式新能源、新型储能、新型电力系统等领域。图1:电力系统流转示意图 配电网直接面向终端用户，与广大人民群众的生产生活息息相关，是国民经济和社会发展的重要公共基础设施。但配电网作为电网与客户之间的最后一段传输通道，具有点多、面广、网络结构复杂、网架变化快、故障多发、直接影响客户满意度等特点，因此配电网一直以来都是电网企业安全生产管理的重点内容。 根据中国电力企业联合会《中国电力行业可靠性年度发展报告2022》，2021年全国供电系统用户平均停电时间为11.26小时/户，同比减少了0.61小时/户；其中农村地区用户平均停电时间为14.06小时/户，同比减少了0.45小时/户；农村地区用户平均停电频率为3.45次/户，同比增加了0.2次/户；除预安排停电外，因线路故障停电时间占比接近一半，故障停电以配网故障为主，占比为50.08%，其余为主网故障、低压设备故障及其他，配电网络故障中自然因素、外力破坏、设备原因等占主导。配电网故障频发，严重影响了供电可靠性。 图2：国内电力行业供电可靠性指标一览表 （数据来源：《中国电力行业可靠性年度发展报告 2022》） 随着智能电网的发展，电网投资开始向配电网环节倾斜，科技更多地赋能配电网，智能配电网发展开始增速，为提升配电网安全稳定运行提供了保障。同时“双碳目标”的提出，给智能配电网的发展又提出了更大的目标。 国家提出的“构建以新能源为主体的新型电力系统”明确了新型电力系统在实现“双碳”目标中的基础地位。根据相关报道，在国网公司“十四五”发展总体思路中提到“确保到2025年基本建成具有中国特色国际领先的能源互联网企业”；在“十四五”期间，预计国家电网配电网投资将保持较平稳地增长，其中涉及新能源方向、能源互联网方向的配电网设备需求将保持较快增长，如电能替代、新基建等可能成为未来建设和投资的重要领域。 新环境对配电网的主要要求将体现在以下几个方面： 1)灵活高效：提升电源侧、用户侧调节能力，提升系统综合承载能力，实现各类能源互通互济； 2)安全可控：重构配电系统认知、控制和风险防御，增强抵御故障的韧性、事故后恢复的弹性，提升系统自愈能力； 3)低碳节能：高比例消纳新能源、电动汽车等； 4)智能友好：构建高度数字化、智慧化、网络化、实现对海量分散发供用对象的智能协调控制，实现源网荷储各要素友好系统； 5)开放互动：适应各类新技术、新设备以及分布式、微电网、储能、电动汽车等新型负荷大规模接入，支撑各类能源交互转化、新型负荷双向互动。 新型电力系统将加快信息采集、感知、处理、应用等环节建设，构建连接全社会用户、各环节设备的智慧物联体系，提高全息感知和泛在互联能力，实现电网、设备、客户状态的动态采集、实时感知和在线监测，加快推动电网向能源互联网升级。 在此大背景下，对智能配网产品及解决方案的需求将更迫切，也必将推动智能配网产业的发展。 （二）主营业务、主要产品或服务情况 1.主营业务情况 公司主要从事配电网智能设备的研发、生产和销售，以及电力应用软件研发及实施等信息化服务。 随着智能配电网的发展，特别是随着新型电力系统的提出，采用智能配电设备提高电网运行可靠性的需求持续增长，将配电网一次设备与传感器、通信模块、加密模块、就地研判模块等高度集成，使其传感器化、智能化、数字化已经成为行业共识。公司依托在数字化、智能化、物联化方面的技术积累，持续将主营业务聚焦在配电网智能设备的研发与生产领域，将提升配电网智 能化水平作为主要业务目标，通过智能化设备及整体解决方案来实现对配电网线路故障的准确研 判、定位和隔离，以减少停电次数、缩短停电时间，提高供电可靠性和分布式新能源并网供电的 快速响应能力。 公司核心产品——智能柱上开关，实现了传统电气开关与物联传感设备、边缘计算、工业控 制设备的融合，从而使柱上开关具备了人机互联能力、终端研判能力以及深度集成化的特点，能 高效地在终端进行故障研判、故障定位、故障隔离，并且实现远程人机交互。该产品自投入市场 以来，运行稳定、可靠，获得用户的认可。 2.主要产品或服务情况 公司产品及服务主要聚焦配电网领域，包括配电网智能设备、配电网信息化服务及 IoT 通信 模块等其他业务，分类示意图如下： 图3：公司产品及服务分类示意图 （1）配电网智能设备 目前公司配电网智能设备主要有智能柱上开关、故障指示器、接地故障研判辅助装置、线路 运行状态智能分析装置、一二次融合智能环网柜等。 A．智能柱上开关 图4：公司智能柱上开关产品示例 公司智能柱上开关由柱上开关本体、控制终端和配套软件组成。该产品具有遥信、遥测、遥 控、遥调（“四遥”）等功能，能实时监测配网线路三相电压、电流、功率、电能量及零序电压 电流等运行数据，对数据进行加工处理、研判故障类型并作出相应的分合动作，快速就地隔离故 障并保护非故障区域的供电；同时，对于采集信息、故障信息、处理结果与配网数据主站进行双 向通信，完成采集、处理、上传和执行的功能。 图5：智能柱上开关安装效果及示意图 随着产品的不断迭代升级及深化应用开发，该产品已经具有多个版本以适应更多需求场景， 包括：基于5G通信版本、基于量子加密版本、基于北斗通信版本、基于电力专网通信版本、20kV 版本、计量型智能柱上开关等。 B．故障指示器 图6：公司故障指示器产品示例 公司故障指示器为暂态特征型故障指示器，属于二次设备，安装于配电线路、电缆环网柜及分支箱上。 公司故障指示器具有遥信、遥测（“二遥”）等功能，当线路发生短路、断路、接地故障时，故障指示器可准确监测到故障特征信号，自主故障研判后形成告警信息，上传给电力公司后台数据主站，主站系统将故障信息以手机短信的方式发送给现场检修人员，快速定位故障点，从而缩短检修人员故障查找时间、快速排除故障、恢复供电。 C．线路运行状态智能分析装置 线路运行状态智能分析装置由线路状态传感器、温度传感器和线路智能分析控制终端组成，应用于10kV电缆配电线路开闭所、环网柜中，具备短路、单相接地、缺相及过压故障研判，电量数量自动集采等功能，可实现配电网电缆线路故障研判、告警定位，提高配网故障抢修效率及同 期线损管理水平。 图7：线路运行状态智能分析装置构成图 D．接地故障研判辅助装置 图8：接地故障研判辅助装置示意图 接地故障研判辅助装置通过对非故障相和大地之间短时投切一个一定阻值的电阻，人为把单相接地故障变成多次经电阻和大地的瞬时性相间“短路”，从而将对地电流放大几十倍，在实际应用中与故障指示器配合使用可以大大提高单相接地故障定位的准确性。 （2）配电网信息化服务 公司凭借多年电力行业的项目经验和对电力行业客户需求的了解，为电力客户提供专业的软件开发及相关服务，并在服务中积累对用户的管理、需求的理解。 （3）IoT通信模块 公司IoT通信研发产品为电力标准化通信模块，将通信部分进行模块化设计，将控制与通信协议进行分离，便于各模块标准化和后期功能扩展，出现问题易于排查；可以广泛应用于一二次融合智能断路器、线路运行状态智能分析装置、环网柜等各个设备中。该系列产品定位在为智能配电设备提供高可靠、稳定、安全的通信模块产品，保障了配电网智能设备的在线率及稳定、安全的通信。 图9：IoT通信模块系列产品示意图 （三） 主要经营模式 1.盈利模式 公司主营业务聚焦在智能配电网领域，主要核心产品包括智能柱上开关、故障指示器等配电网智能设备，同时公司具有较强的行业业务经验积累，亦提供电力应用软件开发、配电网信息化服务等。 公司主要通过向以国有电力体系公司及电力行业民营企业为主的客户提供配电网智能设备和信息化服务等实现收入和利润。报告期内，公司核心产品智能柱上开关的技术优势明显，应用效果好，深受用户欢迎，具有较高的附加值。 2.采购模式 公司建立了严格的采购管理制度及完善的供应商管理制度，并严格执行，以满足公司日常生产经营需要。公司配电网智能设备生产及配电网信息化服务类项目涉及到的采购模式如下： 配电网智能设备一般由硬件和软件组成，硬件部分原材料以采购为主，主要是电子元器件、锂电池等生产性原材料，以及钣金件、线缆等辅材；软件则由公司自主开发。 配电网信息化服务项目主要包括软件开发和实施服务两类。针对软件开发项目，公司一般负责专项核心环节的技术研发，涉及市场已有的成熟技术等工序则外包给其他专业企业实现。针对实施服务类项目，公司主要负责项目整体管控、对接客户需求、项目整体进度和质量掌控。 3.生产模式 公司主营板块主要采用“以销定产、适量库存”的生产模式。一般情况下，生产部门会根据销售部门接到的产品订单，结合原材料库存情况和车间生产能力，制定具体的生产计划。针对通用化程度较高的模块、产品，采用适量备库生产方式。同时结合中标情况、合同签订情况、产品库存状态以及行业周期，提前生产一定数量的半成品作为备货库存，然后根据客户具体订单要求实施差异化组装调试等，既保证客户差异化需求，又满足客户交货及时性要求。 报告期内，公司采用自主生产与外协加工相结合的生产组织形式，核心零部件自行生产、常规部件采用外协的生产组织形式。 4.销售模式 目前公司终端用户大多为电网体系下属各供电公司，公司采用以技术带动销售的营销战略，通过与地方供电公司开展技术交流、产品试点等方式，以技术方案、产品的实际运行效果来获得地方供电公司的认可，从而推动配电网智能设备的实际采购需求。公司多年来大批量产品现场应用及优异的实际应用案例验证了公司产品的高可靠性，也成为了公司产品扩展客户良好的名片。 公司主要客户为国有电力体系公司及电力行业民营企业等。公司主要通过参与客户组织的招标、竞争性谈判或者商务谈判等方式取得订单。公司投标部负责搜集客户发布的各类招投标、采购信息，并积极参与投标或谈判。若项目中标或谈判入围，公司与客户签署合同，并按照合同约5.研发模式 公司以自主研发与合作研发相结合的方式开展研发活动。公司建立了总部研发中心和分子公司研发分部结合的研发体制，并制定了相关研发项目管理制度和考核奖励制度。 研发立项内容的选择根据公司长期发展规划并结合最终用户的实际需求确定，研发内容均具有一定前瞻性。研发流程主要包括研发项目立项、研发项目执行、研发项目结项或验收等三个阶段。项目立项时，研发部门和市场部门会根据市场调研情况进行项目可行性分析，经公司管理层、研发、市场、财务等各部门综合评议。审议通过后，项目进入执行阶段，项目经理需对项目全面负责，包括方案制定、项目进度、经费及人员管理、绩效评价等。项目研发完成后，需对项目组织验收。 二、 核心技术与研发进展 1. 核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况 公司坚持在核心技术环节的独立研发和实施能力，以同源技术深度拓展和技术创新相结合，推动公司整体业务健康持续发展；经过多年积累，公司在接地及短路故障研判技术、智能型就地馈线自动化技术、小电流接地故障特征放大技术、一二次融合技术、电压传感器技术、电流传感器技术、高压电容取电技术、超低功耗技术、快速分闸技术、自适应控制的接地研判技术、联动控制技术、5G通信技术应用、北斗通信技术应用、量子加密技术应用、电力专网通信、自动测试技术、以及一次开关设备核心技术及智能化等关键领域拥有核心技术优势。 公司高度重视产品和技术工艺的研发，建立了涵盖产品研发、软硬件设计、测试验证、工艺制造等领域完善的研发体系；在报告期内继续与福州大学的联合实验室进行产学研合作开发新技术、新产品，不断提升公司整体研发实力。 经过多年的研发投入，公司培养出了一支专业、稳定的研发技术团队，拥有完全自主的技术研发创新能力，保证了公司产品研发紧跟智能配电网的技术发展方向，为公司长期稳定发展提供了坚实的技术基础和产品研发保证。 随着“电力物联网”及“能源互联网”的发展，公司多年来研发积累的核心技术符合行业需求发展趋势。目前公司持续加强研发投入，研发重点分为两个方向： （1）不断提升现有产品性能，用以满足不同地区不同业务场景应用的电网用户使用需求：近年来，公司持续在物联网智能感知、边缘计算和工业集成技术方面投入、深化和迭代，保持公司核心产品在物联化、智能化、集成化等方面的先进性表征和优势，现已形成一二次深度融合智能柱上开关的完整产品线，包括适应20kV等电压等级及北斗、电力专网、5G通信及量子加密等应用场景的产品。 （2）前瞻性技术研究和新产品研发：公司围绕现有核心技术及大量应用经验，持续挖掘用户需求，拓展和丰富产品线以解决在能源互联网场景下的电力业务应用需求。公司在新型接地故障消弧装置、共箱式环保气体柱上开关、一二次深度融合智能环网柜等方面积极开展研发，多项新产品已经取得第三方机构检测报告。 综上，公司在报告期内核心技术未发生重大变化。 国家科学技术奖项获奖情况 □适用 √不适用 国家级专精特新“小巨人”企业、制造业“单项冠军”认定情况 √适用 □不适用
2. 报告期内获得的研发成果 在报告期内，公司针对产品在实际应用的新需求对相关产品进行升级，升级技术包括深度融合技术、5G/量子加密通信技术、国产化芯片设计等。目前已经完成内部验证并挂网运行，具体项目和产品如下： 线路运行状态智能分析装置：交流传感器工艺的不断提升和完善，整体的精度和绝缘局放水平都有所提升。智能分析装置终端通过硬件和软件算法优化，再次提高配电网电缆线路接地故障研判准确性，使产品的整体应用更加可靠和智能。 基于北斗通信的智能柱上开关：随着国北斗卫星导航系统逐步建设完善，已完成具备在电力系统中使用的可行性。经过我们联合开发测试，北斗通信模块数据上传频率加快一倍以上，数据实时性大幅度提高。整体提高了我们北斗产品在恶劣通信环境下的可靠性和安全性，满足更高要求的馈线自动化的应用。 基于5G通信的智能柱上开关：在原有5G通讯的基础上提高终端充电效率，并对硬件优化降低功耗；终端的部分主要芯片采用国产化，提高国产化应用，同时也新增断线保护、温度采集等功能。5G通信的智能柱上开关在功能和性能方面的整体提升，满足更广大的市场需求。 基于量子加密通信的智能柱上开关：量子加密通信可以避免传统通信被窃听的风险，从而大大提高通信安全系数，实现基于物理加密的保密通信，同时还具有时效性高、传输速度快、抗干扰能力强、传输能力强等优点。产品在量子加密通信和终端电源控制等方面都做了深入的优化处理，极大降低了整机功耗，提高了配网应用的可靠性和安全性。 基于电力专网通信模块的国产化替代：核心芯片均采用国产化方案设计，通过各种功能性能测试并实际批量挂网运行。 （2）报告期内获得的荣誉资质
报告期内获得的知识产权列表
3. 研发投入情况表 单位：元
□适用 √不适用 研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明 □适用 √不适用 4. 在研项目情况 √适用 □不适用 单位：元
5. 研发人员情况 单位:万元 币种:人民币
6. 其他说明 □适用 √不适用 三、 报告期内核心竞争力分析 (一) 核心竞争力分析 √适用 □不适用 1.创新研发和技术优势 经过多年的技术开发和持续的研发投入，公司已经掌握了一批行业内先进的核心技术成果。 截至本报告期末，公司共取得发明专利20个，实用新型专利121个，外观专利20个，软件著作权89个。公司基于对用户需求的深入了解，研发满足用户需求的产品，帮助解决用户痛点问题；同时结合行业发展趋势，积极开展前沿技术的探索开发。 公司始终保持较高的研发投入，不仅专注在现有产品升级、扩展研发，同时也考虑技术发展趋势，适度超前进行技术储备，在算法、模型、共用组件等方面尝试研发，并与外部合作伙伴合作进行前沿技术验证。 2.研发团队稳定及内部协同优势 公司在上海、福州、泉州、哈尔滨和南京均设有研发团队，从事配电网智能设备、信息化开发及服务、IoT 通信模块等的设计和研发工作。 公司研发团队共计83人，占全公司人员比例为17.59%，核心研发团队稳定。公司通过提高薪资福利，提升个人职业发展空间等方法增强核心研发团队稳定性，并充分发挥各研发团队技术协同性，以协同聚合力，在深化原有功能基础上进行产品横向拓宽和纵向延伸，锁定现有用户的深度应用，并挖掘新用户的发展潜力。 3.多年积累的用户实际运行案例优势 公司多年来致力于配电网智能化产品研发及生产，截至报告期末，智能柱上开关累计投入运行超过10万套、故障指示器累计投入运行18万余套。大量的产品运行给公司不断优化完善产品、升级算法提供了大量的真实的运行数据支撑。 4.产品质量和性能优势 公司通过优良的生产工艺、自动检测手段、良好的选材和较完善的供应商管理体系来保证产品的质量和性能，公司取得了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和ISO45001职业健康安全管理体系认证，并严格执行，以保障产品品质。公司产品多项性能指标均高于行业标准及同行业产品，能够满足严苛的运行环境要求。 5.经营理念优势 公司自创立之日起就将自身定位于创新型、技术密集型的科技型公司，在业务模式上呈现出与传统企业相区别的特点。公司深度分析和判断电网用户的实际需求和智能配网现状及未来发展趋势，设计和开发能解决电网用户的实际需求和痛点的产品，以解决用户需求作为营销基础。 公司以技术和产品作为营销的驱动因素，避开了传统产品营销的弊端，有效地扩大了营业收入规模，同时增强了用户粘性，有利于公司经营业绩持续稳定增长。 6.管理团队优势 公司管理团队核心成员均具有专业的教育背景和多年行业从业经验，参与过行业内多项研发项目和标准制定等，对配电网智能设备和信息化服务领域的行业现状、管理模式、技术研发等均有深入的了解和丰富的经验，能基于公司实际情况和发展动向制定符合公司持续发展的战略规划，以丰富的营运经验和优秀的管理技能制定和执行合理的生产经营决策，为公司的发展提供持续的驱动力。 7.信息化提升内部管理优势 通过进一步完善财务ERP、运营管理系统、人力资源、智能制造四大信息化手段，建立并不断优化精益管理平台，加快推进公司信息化、数字化进程，以不断降低人力成本、提高生产效率。 (二) 报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施 □适用 √不适用 四、 经营情况的讨论与分析 2023年上半年，公司经营按照整体规划有序开展，分别在产品研发、产品生产、市场拓展、人才培养、规范内部管理等方面积极组织开展工作。受宏观经济和市场竞争加剧的影响，公司的业务规模和经营业绩较上年同期有所下降。 报告期内，公司开展的重点工作主要有： （一）继续加强产品迭代研发，提前布局探索新产品 随着“双碳目标”的提出，配电网逐渐向智能配电网、主动配电网、能源互联配电网及新型配电系统的方向发展，随着现代信息技术和能源技术深度融合、广泛应用，能源转型的数字化、智能化特征进一步凸显。无论是适应新能源大规模高比例并网和消纳要求，还是支撑分布式能源、储能、电动汽车等交互式、移动式设施广泛接入，都需要以数字技术为电网赋能。 新型电力系统的提出加速了行业对智能化配电设备的需求，公司准确把握行业发展趋势，调整并加强核心业务研发团队，同时积极开展与外部研发团队合作。 1、继续加强产品迭代研发：随着公司产品的推广，应用场景不断增加，公司持续加强产品迭代升级，包括基于5G通信版本、基于量子加密版本、基于北斗通信版本、基于电力专网通信版本、20kV 版本、计量型智能柱上开关，以满足更多应用场景需求。 2、加强新产品新需求跟踪与研究：结合行业用户需求，公司在共箱式环保气体柱上开关、一二次深度融合智能环网柜等方面积极开展研发，多项新产品已经取得第三方机构检测报告。 3、公司积极开展其他新技术的跟踪与研发，以储备未来新型电力系统的发展的需求，主要包括：不同材质高精度电子传感器、不同结构外置电容取电装置、软件平台核心共用组件及算法等。 （二）巩固深化原有老客户，稳步推广新客户 多年来，公司依靠出色的产品及解决方案获得了网省电力公司的认可，为提升产品渗透率奠定了坚实的基础。报告期内，公司针对成熟客户继续加强服务质量及市场沟通活动，加强客户回访及产品运行跟踪。 在新市场区域的拓展方面，公司各销售团队积极开展市场宣传、试点、投标等活动，以宣传公司品牌及增加客户印象，争取更多新用户。同时积极参与国网公司、南方电网的投标资格审核活动。报告期内，公司具备的相应资质情况如下： 1、国网公司 10kV 柱上断路器、环网柜的资质能力核实（一纸证明）； 2、国网公司一二次融合成套柱上断路器、 10kV 柱上断路器（空气绝缘）、 10kV 柱上断路器（空气绝缘）优质、配电终端（FTU）、接地短路故障指示器的联合资格预审； 3、南方电网公司 10kV 柱上真空断路器自动化成套设备的供应商资格预审； 报告期内，公司在浙江、江苏、福建、山西、湖南、湖北、四川、黑龙江等省份实现了订单。 公司非常注重品牌的塑造及宣传，积极参加行业协会、用户主办的多项专业展会，并参加产品、解决方案展出及演讲活动，公司通过主流专业技术期刊等多种渠道作为窗口，使公司的产品及解决方案能够在行业中得以宣传。公司参与多项行业团体标准编制活动，截止本报告期末，公司参与编制并已经发布的团体标准达 11 项，并有多项参与编制的团体标准正在编制过程中。 （三）不断完善内部制度建设，提高公司内控管理水平 报告期内，公司不断提升公司内部各项管理，不断优化管理流程、管理制度，全面贯彻执行ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和ISO45001职业健康安全管理体系，在重视产品品质的同时也注意提升环境及员工保护。 公司建立健全了内控、内审的相关制度、流程，并设立了专门的岗位，定期、不定期对公司工作进行事前、事中、事后的审核及审计，有效规范了公司的各项管理。公司持续有效地执行财务全面预算管理制度，并根据预算实际执行情况加强业务管控。 （四）积极、规范建设募投项目 公司募投项目包括泉州生产基地建设项目、上海生产基地和研发中心及总部大楼建设项目。 其中，泉州生产基地建设项目已于2022年结项。上海生产基地和研发中心及总部大楼建设项目的建设工作持续推进中。公司建立了严格的项目建设管理办法，相应募集资金管理也严格按照相应管理办法专户专用。 （五）其他方面 公司获得“2022院士专家工作站首次评估奖励”“2022松江区两化融合管理体系评定企业”“2023松江临港知识产权奖励”“2023松江区助推高质量发展专项（知识产权）”“2023松江区助推高质量发展专项（标准化）”“2023松江区服务型制造示范遴选专项”“2023企业技术中心（市级、区级）资金申请”等项目的立项。 报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项 □适用 √不适用 五、 风险因素 √适用 □不适用 （一）核心竞争力风险 1.新技术和新产品的研发风险 目前，公司已经形成了包括一次技术、二次技术以及通信技术等在内的核心技术能力，这是公司能够取得技术及产品领先地位的关键因素。若这些核心技术的持续迭代升级以及新技术的研发成果失败或低于预期，亦不能在短期内攻克，将会给公司后续技术及产品的领先地位造成影响。 公司多年来通过大力投入，吸引人才，并积极开展与高校的合作，聚焦在公司主营方向开展核心技术的研发及储备，借助公司已取得技术优势，公司已经形成清晰的研发方向，并按计划开展研发，已经取得部分成果。 2．核心技术被泄露的风险 公司目前研发生产的产品等涉及的多项自主知识产权和核心技术，已通过申请专利、计算机软件著作权等形式加以保护。由于公司申请的专利中尚有部分未获得核准，其他未申请专利的技术不受专利法的保护，存在公司核心技术被泄密和窃取从而影响公司核心竞争力的可能。 公司非常重视知识产权保护工作，在加强核心人员稳定性的同时，严格管理内部研发流程，减少技术外泄的可能。同时，设置专门团队积极申请相关专利。 （二）经营风险 1．客户集中于国家电网的风险 报告期内，国家电网是公司最大的客户。如果未来国家电网的投资力度减弱、削减配电网领域的采购量和采购金额，或者国家电网的技术偏好、采购政策发生变化而公司并不能快速调整，都将对公司未来的经营造成不利因素。 公司一方面继续加大研发，通过产品技术含量及实用性以提高用户对产品依赖度，同时积极开拓其他电网公司，如南方电网、地方电力公司等。 2.业务区域集中度较高的风险 报告期内，公司业务主要集中在华东地区，业务区域集中度较高。若未来公司不能持续优化客户区域结构，将对公司未来营业收入产生不利影响。 为了逐步降低业务区域集中的风险，公司已加大在其他区域市场的开拓力度。 3．产品结构单一的风险 报告期内，公司主营业务收入来自于配电网智能设备。其中智能柱上开关和故障指示器为公司主要产品，产品结构较为单一。公司已加大新产品的系列研发以及持续完善升级，进一步打开未来的市场空间。 （三）财务风险 1．应收账款坏账风险 由于公司所处行业特点和公司业务模式的原因，公司应收账款规模较大。截至报告期末，公司应收账款94,939.46万元。如果宏观经济形势、行业发展前景等因素发生重大不利变化，客户经营状况发生重大困难，公司可能面临应收账款无法收回而发生坏账的风险。 未来，公司将继续加强应收账款回款管理，加快业务回款进度，继续扎实经营，促进公司持续稳定发展。 2.存货规模较大的风险 截至报告期末，公司存货48,574.38万元。若因市场环境发生变化或竞争加剧导致存货跌价或存货变现困难，将给公司经营业绩造成较大不利影响。公司将持续重视存货管理工作，不断完善存货的管控流程，提升管理水平，进一步防范存货跌价风险。 3．毛利率下降的风险 随着配网智能化“一二次融合”设备市场需求、行业渗透率的不断提升，市场竞争逐步加剧，未来公司若不能保持技术的迭代升级和产品的持续创新，可能面临公司毛利率继续下降的风险。 公司将加强市场开拓、项目管理的投入力度，同时加强产品研发，并在原材料采购、项目交付等环节实施精细化管理，确保公司经营稳定。 （四）行业风险 公司主要产品和服务的最终用户主要为国家电网，国家电网对电力行业的投资政策和投资力度将影响着整个行业及公司产品和服务的销售，进而影响公司营业收入。国家电网投资情况会受到国家宏观经济、行业发展态势等因素的影响，从近些年看在保持总体平稳增长的同时，也呈一定的周期性波动，进而会影响公司营业收入的稳定性。公司将密切关注该行业的周期波动风险，并做好合理的应对。 （五）宏观环境风险 公司所处的电力物联网智能配电领域是我国电力系统中重要的环节，行业发展与国家的宏观环境有密切的关系。国家对电网投资直接影响行业的市场规模以及发展趋势，而电网投资又受到国家宏观经济、行业发展态势等因素的影响。因此，若宏观环境出现影响国家电网投资的不利因素，将对公司的经营造成影响。针对宏观环境可能给公司带来的风险，公司将从内、外两个方面做好准备工作，对内提升公司核心技术竞争力，提前储备前沿技术，提升内部效率，控制成本，随时做好应对准备；对外则密切关注宏观环境变化，提前根据情况作出调整。 六、 报告期内主要经营情况 具体情况详见本节“四、经营情况的讨论与分析”。 (一) 主营业务分析 1 财务报表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币
营业成本变动原因说明:主要系随着营业收入减少而减少所致。 销售费用变动原因说明:主要系公司业务活动有序开展差旅类费用增加所致。 管理费用变动原因说明:主要系报告期内工资、福利及社会统筹支出增加所致。 财务费用变动原因说明:主要系公司通过积极与银行协调提高存款利率使利息收入增加，同时，公司票据贴现的融资利息费用减少所致。 研发费用变动原因说明:2023年上半年公司研发费用与上年同期相比无重大变化。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明:主要系报告期内公司加强上下游信用管理，业务占用营运资金减少所致。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明:主要系报告期内及上年同期利用暂时闲置的募集资金和自有资金进行现金管理购买的理财产品周期不同、收益率不同所致。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明:主要系报告期内公司偿还短期借款及上半年派发现金股利所致。 其他收益变动原因说明:主要系报告期内收到政府补助减少所致。 投资收益变动原因说明:主要系报告期内及上年同期利用暂时闲置的募集资金和自有资金进行现金管理购买的理财产品周期不同、收益率不同所致。 公允价值变动收益变动原因说明:主要系报告期内及上年同期利用暂时闲置的募集资金和自有资金进行现金管理购买的理财产品周期不同、预期收益率不同所致。 资产减值损失变动原因说明:主要系报告期末存货计提的跌价准备及合同资产减值准备增加所致。 2 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 (二) 非主营业务导致利润重大变化的说明 □适用 √不适用 (三) 资产、负债情况分析 √适用 □不适用 1. 资产及负债状况 单位：元
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