[中报]天邑股份(300504):2023年半年度报告
|
时间：2023年08月29日 20:52:30 中财网 |
|
原标题:天邑股份:2023年半年度报告
四川天邑康和通信股份有限公司
2023年半年度报告
2023-081
2023年8月
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人李世宏、主管会计工作负责人廖敏江及会计机构负责人(会计主管人员)廖敏江声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。
公司面临包括：
一、参与投标但未中标或者中标率下降导致业绩波动的风险:
通信运营商对通信设备及服务的采购主要采取招投标模式，运营商会根据自身需求、市场环境等调整招投标的入围标准和条件。如果未来运营商改变对通信设备和服务的投资与采购方式，而公司又未能及时作出调整以应对相关变化，有可能会出现未中标或者中标率下降的情形，则不排除公司在未来期间的经营业绩不能保持持续增长，或者出现大幅下滑的风险。为此，公司将继续围绕国内国际两个市场，加大营运商非集采产品、非营运商市场和产品的开拓力度，优化公司市场和产品结构，加强公司投标管理，以应对公司参与投标但未中标或者中标率下降导致业绩波动的风险;
二、产品价格下降或波动的风险：
通信设备制造行业属于充分竞争的行业，随着技术进步和生产成本的下降，主要产品价格呈下降趋势，若未来原材料等成本未与产品售价同步下降，而公司亦未能通过新材料导入、技术和产品创新、以及优化管理等方式降低成本，减少产品价格下降或波动带来的不利影响，则公司业绩可能受到不利影响。公司已充分意识到产品价格下降或波动对公司经营业绩带来的不利影响，公司一直通过加强公司内部管理，持续通过技术和产品创新，优化供应链，推进智能制造等降本增效措施，降低产品价格下降或波动带来的风险等。
敬请投资者认真阅读本报告全文，并特别关注第三节：“管理层讨论与分析”中“十、公司面临的风险和应对措施”相关阐述。
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
目录
第一节 重要提示、目录和释义 .................................................................................................................... 2
第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................ 8
第三节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................................. 11
第四节 公司治理 ................................................................................................................................................ 26
第五节 环境和社会责任 .................................................................................................................................. 28
第六节 重要事项 ................................................................................................................................................ 29
第七节 股份变动及股东情况 ......................................................................................................................... 37
第八节 优先股相关情况 .................................................................................................................................. 42
第九节 债券相关情况 ....................................................................................................................................... 43
第十节 财务报告 ................................................................................................................................................ 44
备查文件目录
（一）载有公司负责人、主管会计工作责任人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。
（二）报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。
（三）载有董事长签名的2023年半年度报告文本原件。
（四）以上备查文件备置地点∶ 公司董事会办公室。
释义
| 释义项 | 指 | 释义内容 |
| 公司、天邑股份 | 指 | 四川天邑康和通信股份有限公司 |
| 天邑集团 | 指 | 四川天邑集团有限公司 |
| 报告期 | 指 | 2023年1月1日至2023年6月30日 |
| 财务报表 | 指 | 报告期期末的合并及母公司资产负债表，报告期合并及母公司利润表、现金流量表、股东权
益变动表以及相关财务报表附注 |
| 财政部 | 指 | 中华人民共和国财政部 |
| 工信部 | 指 | 中华人民共和国工业和信息化部 |
| 中国证监会 | 指 | 中国证券监督管理委员会 |
| 光通信 | 指 | 一种以光波为传输媒质的通信方式，具有传输频带宽、通信容量大和抗电磁干扰能力强等优
点。 |
| 家庭网关 | 指 | 家庭网络和外部网络的接口单元设备。 |
| 光纤接入终端设备 | 指 | 一种宽带网络接入设备，其作用是为光接入网提供用户端接口，可以为用户提供数据上网、
视频、语音等多种业务接口。通信运营商所推广的家庭网关（俗称"光猫"）为常见的光纤接
入终端设备。 |
| 4G | 指 | LTE/第四代数字蜂窝移动通信业务是指利用LTE/第四代数字蜂窝移动通信网络（包括TD-
LTE、FDD-LTE）提供的话音、数据、多媒体业务。 |
| 5G | 指 | 第五代移动电话通信标准，也称第五代移动通信技术。 |
| LTE | 指 | 长期演进（Long Term Evolution）技术。是通用移动通信系统技术标准的长期演进。 |
| PON | 指 | Passive Optical Network，即无源光纤网络。该网络特点是户外只有无源设备，信号处理
功能是在机房和用户宅内的设备完成。 |
| EPON | 指 | Ethernet PON的简称，即以太网无源光网络，一种新型的光纤接入网技术，它采用点到多
点结构、无源光纤传输，在以太网之上提供多种业务。 |
| GPON | 指 | Gigabit-Capable PON 的简称，是一种基于ITU-TG.984.x 标准的最新一代宽带无源光综合
接入标准，具有高带宽，高效率，大覆盖范围，用户接口丰富等众多优点，被大多数运营商
视为实现接入网业务宽带化，综合化改造的理想技术。 |
| 光分路器 | 指 | 平面集成光波导（Planar Lightwave Circuit）分路器，是一种基于石英基板的集成波导光
功率分配器件，是具有多个输入端和多个输出端的光纤汇接器件。 |
| IPTV | 指 | 交互式网络电视（Interactive Personality TV）。利用宽带网，IPTV机顶盒充当电视机
和宽带网络之间的接口，用于接收数字电视节目，同时具有广播、点播和交互式多媒体应用
功能。 |
| 宽带融合终端 | 指 | 采用全新双智能架构体系设计实现三合一功能，即智能网关接入、智能4K机顶盒、商业无
线WiFi功能。可满足酒店、中小商铺、单位宿舍以及家庭各方面需求，提供普通宽带上网
业务、通过WiFi认证的宽带上网业务、4K超高清IPTV业务、电话通信业务，并能提供多
样化的互联网增值服务。 |
| 直放站 | 指 | 由射频双工器、低噪声放大器、混频器、滤波器、功率放大器等元器件或模块组成上下行放
大链路，是无线通信系统的重要组成部分，主要完成基站和终端之间无线信号的中继转发任
务。 |
| 无源器件 | 指 | 主要包括合路器、功分器、耦合器等移动通讯室内分布系统器件，通过与其它各类设备配
合，构成适用于各类室内场景的信号分布网络，完成信号放大、优化、资源配置等功能，以
适应现在室内分布建设的需要。 |
| 小基站 | 指 | 按照发射功率分为大小分为Mirco site和Pico site，其按照设备类型分为一体化小基站
和分布式小基站；其作用是运营商为支持3GPP协议的商用终端提供无线接入，可以为用户
提供语音和数据业务5G接入点。 |
| CPE | 指 | 一种无线终端接入设备，可以接收无线路由器，无线AP，无线基站等的无线信号来做上网
和视频业务。同时，它也是一种将高速4G/5G信号转换成WiFi信号的设备，同时为多个商
用终端提供数据业务WiFi接入点。 |
| WiFi6 | 指 | 指WiFi联盟公布的最新的网络协议标准，为第六代WiFi，标准为802.11ax，最高速度可以
达到10Gbit/s。 |
| WiFi7 | 指 | WiFi 7（WiFi 7）是下一代WiFi标准，对应的是IEEE 802.11将发布新的修订标准IEEE
802.11be。WiFi 7是在WiFi 6的基础上引入了320MHz带宽、4096-QAM、Multi-RU、多链 |
| | | 路操作、增强MU-MIMO、多AP协作等技术，使得WiFi 7相较于WiFi 6将提供更高的数据
传输速率和更低的时延。WiFi 7预计能够支持高达30Gbps的吞吐量，大约是WiFi 6的3
倍。 |
| 网络高清摄像头
（IPC） | 指 | 网络高清摄像头(IP CAMERA)，简称IPC,由镜头、图像传感器、声音传感器、主控芯片（含
图像处理模块、视频压缩编码器、网络及控制接口）等部分组成。 |
| FTTR | 指 | 全屋光网（Fiber To The Room），将光纤布设进一步衍生到每一个房间，让每一个房间都
可以达到千兆光纤网速，实现全屋千兆全覆盖的新型组网方案。 |
第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司简介
| 股票简称 | 天邑股份 | 股票代码 | 300504 |
| 变更前的股票简称（如有） | 无 | | |
| 股票上市证券交易所 | 深圳证券交易所 | | |
| 公司的中文名称 | 四川天邑康和通信股份有限公司 | | |
| 公司的中文简称（如有） | 天邑股份 | | |
| 公司的外文名称（如有） | Sichuan Tianyi Comheart Telecom Co., Ltd. | | |
| 公司的外文名称缩写（如
有） | 无 | | |
| 公司的法定代表人 | 李世宏 | | |
二、联系人和联系方式
三、其他情况
1、公司联系方式
公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 □适用 ?不适用
公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2022年年报。
2、信息披露及备置地点
信息披露及备置地点在报告期是否变化
□适用 ?不适用
公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见2022年
年报。
3、注册变更情况
注册情况在报告期是否变更情况
□适用 ?不适用
4、其他有关资料
其他有关资料在报告期是否变更情况
?适用 □不适用
报告期内，公司完成部分限制性股票回购注销，合计279,400股，详见公司于2023年2月28日披露的《关于部分限制性股票回购注销完成的公告》（公告编号：2023-009）；同时公司完成注册资本的工商变更登记及章程备案，并领
取了《营业执照》和《登记通知书》，详情见公司于2023年3月2日披露的《关于变更注册资本并完成工商变更登记的
公告》（公告编号：2023-011）。
四、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 ?否
| | 本报告期 | 上年同期 | 本报告期比上年同期增减 |
| 营业收入（元） | 1,380,167,272.86 | 1,546,431,521.02 | -10.75% |
| 归属于上市公司股东的净利
润（元） | 95,295,137.65 | 138,917,598.09 | -31.40% |
| 归属于上市公司股东的扣除
非经常性损益的净利润
（元） | 91,431,440.48 | 134,312,047.60 | -31.93% |
| 经营活动产生的现金流量净
额（元） | -149,011,041.25 | -273,316,565.16 | 45.48% |
| 基本每股收益（元/股） | 0.3520 | 0.5154 | -31.70% |
| 稀释每股收益（元/股） | 0.3520 | 0.5152 | -31.68% |
| 加权平均净资产收益率 | 4.31% | 6.64% | -2.33% |
| | 本报告期末 | 上年度末 | 本报告期末比上年度末增减 |
| 总资产（元） | 3,162,528,480.78 | 3,127,202,443.46 | 1.13% |
| 归属于上市公司股东的净资
产（元） | 2,279,306,402.13 | 2,209,406,133.23 | 3.16% |
五、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
六、非经常性损益项目及金额
?适用 □不适用
单位：元
| 项目 | 金额 | 说明 |
| 非流动资产处置损益（包括已计提资
产减值准备的冲销部分） | -29,461.88 | |
| 计入当期损益的政府补助（与公司正
常经营业务密切相关，符合国家政策
规定、按照一定标准定额或定量持续
享受的政府补助除外） | 4,018,388.01 | |
| 除同公司正常经营业务相关的有效套
期保值业务外，持有交易性金融资
产、交易性金融负债产生的公允价值
变动损益，以及处置交易性金融资
产、交易性金融负债和可供出售金融
资产取得的投资收益 | 826,309.40 | |
| 除上述各项之外的其他营业外收入和
支出 | -283,396.36 | |
| 其他符合非经常性损益定义的损益项
目 | 14,679.08 | |
| 减：所得税影响额 | 682,821.08 | |
| 合计 | 3,863,697.17 | |
其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
□适用 ?不适用
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益
项目的情况说明
□适用 ?不适用
公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为
经常性损益的项目的情形。
第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司从事的主要业务
1、公司主营业务及产品概况
公司立足于光通信和移动通信产业，长期致力于通信设备相关产品的研发、生产、销售及服务，基于高带宽、高清/
超高清、智能安防、无线组网等领域的发展，主要向国内通信运营商中国电信、中国移动、中国联通提供产品及服务。
公司产品及服务广泛运用于通信网络的接入网和智能组网系统，分为宽带网络终端设备、通信网络物理连接与保护设备、
移动通信网络优化系统设备及系统集成服务、热缩制品等四大系列产品。报告期内，公司主营业务未发生重大变化，主
营产品及其功能与应用如下：
| 产品类别 | 具体产品 | 功能及应用 |
| 宽带网络终端设备 | 光纤接入终端设备（GPON、EPON、
10G PON），融合终端设备（GPON、
EPON），4K IPTV机顶盒，XDSL接
入终端设备，WiFi6无线路由器，
5G CPE、网络高清摄像头（IPC）、
FTTR组网设备等 | 基于有线、无线互联网接入技术以及多媒体音视频技术，为用户提供数据上
网、WiFi接入、多媒体音视频、语音、安防等多种业务网络接口的终端设备。 |
| 移动通信网络优化
系统设备及系统集
成服务 | 4G小基站，5G小基站 | 具有射频发射功率低、覆盖范围小、部署灵活的小基站，主要应用在室内室外
信号深度覆盖场景，多模多频、支持多天线的发送和接收，支持超高带宽。可
应用于不同场景补盲，实现深度覆盖、增加容量、提升用户体验的功能，主要
服务于通信运营商和专网企业用户等有高性能综合无线接入需求的客户。 |
| | 数字光纤直放站 | 在无线通信传输过程中起到信号增强的一种中继设备，属于同频放大设备主要
应用在无线覆盖信号补充和增强场景，延伸基站信号覆盖范围，解决弱覆盖和
盲覆盖问题，提升用户网络体验。 |
| | 室内分布系统无源器件及服务（耦
合器、功分器、衰减器、合路器、
负载、电桥、天线等产品） | 主要应用于大型建筑物室内、运动场馆、隧道等场景，根据客户的需要，为客
户提供网络优化解决方案，将直放站、功分器、耦合器、天线等和光纤分布系
统进行系统方案设计，对某一特定应用场景的移动通信网络进行网络优化覆
盖，实现移动信号的深度覆盖，减少无信号、弱信号的状况，提升用户上网体
验。 |
| 通信网络物理连接
与保护设备 | 光纤快速活动连接器、分路器、光
缆接头盒、光缆交接箱、光缆分纤
箱、光缆终端盒等产品 | 广泛运用于FTTX光纤接入网和智能组网系统建设中，用在OLT和ONU之间提供
光连接与传输通道，广泛用于骨干网、城域网、接入网和智能组网系统等，主
要是起到连接、配线及保护的作用，具有安装灵活简便、规格齐全管理方便等
特点。 |
| 热缩制品等 | 通信电缆塑料护套接续热缩套管、
钢质管道防腐补口材料等产品 | 主要用于架空、管道、直埋、隧道敷设的通信电缆塑料护套的接续。钢质管道
防腐补口材料产品，主要应用于新建石油天然气管道的补口防腐和在役管道的
修复。 |
2、公司的主要经营模式
报告期内，公司持续聚焦宽高带宽、高清/超高清、智能安防、无线组网等领域，积极推动产品技术迭代与创新。经
过多年的发展与沉淀，公司已具有成熟的产品研发及迭代机制，拥有了较为完善的市场响应能力和制造优势，形成了稳
固、可持续的经营发展模式。
| 类别 | 概述 |
| 研发模式 | 公司按照“向客户提供价值”的发展思路，对客户的潜在需求和市场其他需求进行分析，依托成都、深圳、上海研发
中心，设立“以产品为中心”的研究院。研究院根据公司不同阶段的战略规划，确定产品研发目标，以自主开发为主、
委外开发为辅，不断优化研发机制和内部管理，同时紧密结合不同市场在不同阶段的需求，在产品更新迭代的同时开
发新产品和技术储备，加强研发人才的引进和培养，以确保研发核心人才和技术的不断发展和更新。 |
| 采购模式 | 采购管理部根据生产需求以及对未来原材料市场行情的判断，负责制定物资采购计划和实施物料管理。将供应商准入
和管理、原材料采购及物流、仓储等进行有机结合，提前规划采购方案，通过长期战略合作、集中对外公开招标和定
点采购等方式进行原材料采购，保证生产经营的正常开展和成本的控制。 |
| 生产模式 | 公司对主要产品实施“以销定产”的模式进行生产管理，电子生产中心在接到销售管理中心的客户订单或客户的需求预
测后，根据订单制定生产计划并组织生产。在具体生产实施过程中，公司大力推进智能制造，不断提升生产技术工
艺，通过设备自动化、生产透明化、物流智能化、管理移动化、决策数据化等技术手段，实现精准交付和品效合一。 |
| 销售模式 | 公司主要客户为国内通信运营商。公司通过参加国内通信运营商集团公司的招投标或下属公司公开招投标、比选和询
价等方式，投标入围取得供应商资格，并获取客户和订单。公司搭建了覆盖全国范围的销售及服务网络体系，一方面
及时获取客户招投标活动信息，另一方面能够为客户提供精准的定制化和及时、高效的售后服务，通过与客户的高频
和深入沟通把握客户对技术、产品和服务的需求。 |
3、公司主要经营情况
2023年上半年，公司实现营业收入138,016.73万元,同比下降10.75%；归属上市公司股东净利润9,529.51万元，
同比下降31.40%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润9,143.14万元，同比下降31.93%。
●研发投入
公司持续进行研发投入，以提升经营效能为目标出发，在保持既有产品优化的同时，加强新产品的研发和测试等工
作。全光网FTTR产品积极参与运营商的集团招标测试和交流，根据测试和交流情况进行进一步的优化研发；同时持续推
进具备AI功能的8K高清智能机顶盒的开发工作，该产品能够实现与智能家居互联互通，融合远、近场的语音技术，结
合摄像头、传感器等的动作捕捉及姿态识别，成为智慧家庭人机交互和控制管理入口；WiFi 7路由器也已完成演示样机
的开发，后续将进一步根据市场和客户需求进行优化。
●市场拓展
报告期内，公司在巩固国内市场和原有海外成熟市场的同时，加强对海外市场的拓展，已逐步完成对中东、非洲、
东南亚、拉美等光网络产品及网络通信设备产品发展进程靠前的主要国家及重要新兴市场的布局，并在部分市场取得了
取得了突破性的进展。
●内部管理
一直以来，公司持续推行内部管理精细化，不断优化内部管理，加强人员培养和优化，同时将成本控制和产品品质
相结合，坚持产品质量至上。报告期内，公司持续推行数字化管理，根据实际情况调整了电子产品生产线体，优化MES
生产管理系统、ERP系统等管理系统，提高管理和生产透明化，在全面提高生产效率的同时，为生产环节成本分析提供
依据，为优化改进提供支撑，做到品效合一；优化采购管理体系，积极推进库存管理信息化，持续培养专业采购人员，
优化采购体系和供应商队伍，有效锁定原材料采购价格，全面提升成本管理水平。
●投资者回报
公司始终重视回报投资者，并根据公司经营情况持续推动利润分配。2023年5月15日公司召开的2022年年度股东大会，审议通过了2022年年度权益分派方案，以公司审议利润分配预案当日总股本272,566,880股为基数，向全体股
东每10股派发现金股利人民币2.00元（含税），共计派发现金股利人民币54,513,376.00元（含税），不进行资本公
积金转增股本，不送红股。该权益分配方案已于2023年5月30日实施完毕。
4、行业发展情况
根据工信部发布的《2023年上半年通信业经济运行情况》相关内容及数据我们可以看出，2023年上半年我国通信行业整体运行情况相对平稳，各项主要指标持续保持较好增长，5G、千兆光网、物联网等新型基础设施建设进一步加快，
网络用户数持续扩大。上半年，我国电信业务收入保持平稳增长，电信业务收入累计完成8688亿元，同比增长6.2%。
其中固定宽带业务收入为1301亿元，同比增长6.3%；移动数据流量业务收入3356亿元，同比增长0.2%；IPTV、互联网
数据中心、大数据、云计算、物联网等新兴业务，完成业务收入1880亿元，同比增长19.2%。
电信用户数发展方面，上年半固定宽带接入用户数稳步增加，截至6月末，固定宽带接入用户总数达6.14亿户，比
上年末净新增2468万户。其中，100Mbps及以上接入速率的固定互联网宽带接入用户达5.79亿户，占总用户数的94.2%，
占比较上年末提升0.3个百分点；1000Mbps及以上接入速率的固定互联网宽带接入用户达1.28亿户，比上年末净增3612万户，占比超过20%。同期，物联网终端用户21.2亿户，比上年末净增2.79亿户，IPTV用户数达3.92亿户，比上年末净增1148万户。
通信能力基础设施建设方面，截至6月末，全国宽带接入端口数量达11.1亿个，比上年末净增3457万个。其中，光
纤接入端口10.6亿个，比上年末净增3855万个；具备千兆网络服务能力的10G PON端口超2千万个，比上年末净增506.5万个。
1、产品或业务适用的关键技术或性能指标情况
从事通信传输设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标
□适用 ?不适用
从事通信交换设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标
□适用 ?不适用
从事通信接入设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标
?适用 □不适用
| 产品名称 | 接入网类型 | 传输速率 | 带宽利用率 | 控制管理软件性能指标 |
| 机顶盒 | 铜线接入 | | | 获取机顶盒相关系统参数，系统运行情况，
控制版本升级等。 |
| PON终端设备 | 光纤接入 | | | 业务配置，接入控制，优先级控制，光模块
温度的，电流，电压，采集系统信息，系统
状态，流量统计，无线质量，拨号异常，网
络异常等上报，远程业务管理和诊断。 |
| WiFi6无线路由器 | 无线接入 | | | 无线协议：WiFi6 兼容WiFi5，WiFi4；无线
组网：EASY MESH；业务模式：路由转发、桥
接转发、PPPoE、VPN接入；常用功能：访客
网络、家长控制、黑白名单、QoS、游戏加
速、定时重启；远程管理：TR69、手机
APP。 |
| FTTR组网设备 | 光纤接入 | | | 业务配置，接入控制，采集系统信息，流量
统计，远程业务管理和诊断；wifi6 AX3000
无线协议，兼容wifi5，wifi4，easy mesh
组网，无缝漫游；下联PON网络管理与监
控。 |
从事通信配套服务的关键技术或性能指标
□适用 ?不适用
2、公司生产经营和投资项目情况
| 产品名
称 | 本报告期 | | | | | 上年同期 | | | | |
| | 产能 | 产量 | 销量 | 营业收入
（元） | 毛利率 | 产能 | 产量 | 销量 | 营业收入
（元） | 毛利率 |
| 宽带网
络终端
设备 | 1000
万台 | 811.49
万台 | 916.32
万台 | 1,298,24
7,457.70 | 19.34% | 720
万台 | 1144.75
万台 | 999.76
万台 | 1,481,92
5,408.37 | 21.38% |
变化情况
3、通过招投标方式获得订单情况
?适用 □不适用
| 客户名称 | 招投标方式 | 订单数量 | 订单金额（元） | 订单金额当期营
业收入比重 | 相关合同履行是
否发生重大变化 |
| 中国电信 | 运营商总部集中招标 | 425万台 | 735,131,383.00 | 53.26% | 否 |
| 中国移动 | 运营商总部集中招标 | 133万台 | 163,076,502.00 | 11.82% | 否 |
| 中国联通 | 运营商总部集中招标 | 116万台 | 161,041,560.00 | 11.67% | 否 |
注：上表只列示了宽带网络终端设备获取的订单数据，订单金额为含税金额，营业收入为不含税金额。
□适用 ?不适用
二、核心竞争力分析
1、快速定制及持续投入的研发优势
报告期内，公司延续快速定制及持续投入的研发优势，在完成原有产品迭代更新的同时，根据不同客户的定制化需
求，加速研发定制化新产品，进行技术储备和产品研发，增强公司核心竞争力。截至2023年6月30日，公司累计获得
授权专利277项，其中发明专利137项，实用新型专利102项，外观设计38项，计算机软件著作权36项。
2、营销和市场服务优势
稳定、优质的客户群体是公司持续、稳定发展的基本保障。公司自成立以来一直致力于服务通信运营商，已建立起
一套较为完善、立体的营销服务网络，依托于公司覆盖全国31个省及直辖市的办事处，与客户建立了持续、稳定的合作
伙伴关系，连续多年成为国内通信运营商的主要供应商之一。同时公司积极与同行业公司进行合作，进一步深耕国内市
场，采用多元化营销策略，加强行业技术交流和客户沟通，与相关产品及技术厂商、营销企业通力合作，寻求国际市场
的开发机会。公司各部门与各服务网点立体交叉，迅速、准确地了解客户潜在需求，为客户提供售前、售中、售后技术
支持和服务，使公司能在最短的时间内响应客户需求，为客户提供优质服务。
3、丰富的产品链优势
为满足运营商和其他市场客户对通信设备多品种、全功能及突岀个性化设计的需求，公司积极实施“宽产品线”和
定制化策略，形成通信设备全系列产品“一站式”供应能力，目前公司的产品及服务已经广泛进入通信网络中的接入网
和智能组网系统。同时，公司充分发挥核心科研技术队伍的创新才能，根据通信行业发展趋势研发新技术、开发新产品，
在稳固原有产品链的同时，启动新一代产品的技术储备和预研，以巩固产品链多样化的优势。
4、供应链及成本优势
公司具有完善的供应链保障管理体系，将供应商管理、原材料备货、物料采购、物流、仓储等有机结合成一体，并
制定了完善的管理流程来支撑管控，采用系统管理来确保整个供应链系统处于最流畅的运作状态；与供应商构建起了长
期战略合作伙伴关系，具有优先使用核心原材料供应商新技术、新产品的机会；在出现供需关系不平衡的情况时，能得
到供应商的大力支持。此外，由于地处西部，与同行业公司相比，公司的研发、管理和制造成本相对更低，在市场竞争
中具有一定成本优势。
三、主营业务分析
概述
参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
主要财务数据同比变动情况
单位：元
| | 本报告期 | 上年同期 | 同比增减 | 变动原因 |
| 营业收入 | 1,380,167,272.86 | 1,546,431,521.02 | -10.75% | |
| 营业成本 | 1,116,708,560.64 | 1,213,964,179.33 | -8.01% | |
| 销售费用 | 61,167,240.36 | 50,725,451.94 | 20.58% | |
| 管理费用 | 30,984,078.49 | 36,406,464.67 | -14.89% | |
| 财务费用 | 2,633,385.49 | 7,658,868.61 | -65.62% | 报告期内美元汇率波动带来的汇兑损失幅度减
少所致 |
| 所得税费用 | 14,468,511.43 | 19,562,714.43 | -26.04% | |
| 研发投入 | 56,059,467.43 | 71,359,463.98 | -21.44% | |
| 经营活动产生的现金
流量净额 | -149,011,041.25 | -273,316,565.16 | 45.48% | 主要是同期支付货款减少所致 |
| 投资活动产生的现金 | -148,361,607.61 | -157,507,209.47 | 5.81% | |
| 流量净额 | | | | |
| 筹资活动产生的现金
流量净额 | -55,236,321.71 | -57,036,412.00 | 3.16% | |
| 现金及现金等价物净
增加额 | -352,937,683.61 | -491,342,877.27 | 28.17% | |
公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动
□适用 ?不适用
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。
占比10%以上的产品或服务情况
?适用 □不适用
单位：元
| | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率 | 营业收入比上
年同期增减 | 营业成本比上
年同期增减 | 毛利率比上年
同期增减 |
| 分产品或服务 | | | | | | |
| 宽带网络终端设备 | 1,298,247,457.77 | 1,047,204,697.90 | 19.34% | -12.39% | -10.11% | -2.04% |
| 分行业 | | | | | | |
| 通信设备制造 | 1,372,096,826.55 | 1,108,271,066.57 | 19.23% | -10.34% | -7.90% | -2.14% |
| 分地区 | | | | | | |
| 国内 | 1,345,892,805.11 | 1,088,902,899.99 | 19.09% | -10.84% | -8.20% | -2.33% |
| 分销模式 | | | | | | |
| 线下 | 1,372,096,826.55 | 1,108,271,066.57 | 19.23% | -11.27% | -8.71% | -2.27% |
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“通信相关业务”的披露要
求
对主要收入来源地的销售情况
当地汇率或贸易政策的重大变化情况及对公司生产经营的影响；
不涉及
主要原材料及核心零部件等的进口情况对公司生产经营的影响
公司宽带网络终端产品包括芯片在内的部分原材料来源于海外。本报告期内，因汇率因素给公司带来的汇兑损失相
较于去年同期有所减少。
研发投入情况
本报告期内，研发模式未发生重大变化，也不存在对委外方技术依赖的情况。
四、非主营业务分析
?适用 □不适用
单位：元
| | 金额 | 占利润总额比例 | 形成原因说明 | 是否具有可持续性 |
| 投资收益 | 349,105.07 | 0.32% | 主要是闲置资金用于理财 | 否 |
| 公允价值变动损益 | 477,204.33 | 0.43% | 主要是闲置资金用于理财产生
的公允价值变动 | 否 |
| 资产减值 | -7,895,525.36 | -7.19% | 主要产品升级换代导致的材
料、半成品、成品等价值降
低，形成减值 | 是 |
| 营业外收入 | 50,668.13 | 0.05% | | 否 |
| 营业外支出 | 334,064.49 | 0.30% | | 否 |
五、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
单位：元
| | 本报告期末 | | 上年末 | | 比重增减 | 重大变动说明 |
| | 金额 | 占总资产比例 | 金额 | 占总资产比例 | | |
| 货币资金 | 384,230,075.31 | 12.15% | 705,451,128.73 | 22.56% | -10.41% | |
| 应收账款 | 623,273,213.94 | 19.71% | 502,470,367.79 | 16.07% | 3.64% | |
| 存货 | 1,216,825,091.16 | 38.48% | 1,211,994,219.35 | 38.76% | -0.28% | |
| 固定资产 | 182,383,242.99 | 5.77% | 193,889,174.26 | 6.20% | -0.43% | |
| 在建工程 | 196,602,366.92 | 6.22% | 167,106,049.63 | 5.34% | 0.88% | |
| 使用权资产 | 1,250,181.50 | 0.04% | 2,150,749.19 | 0.07% | -0.03% | |
| 合同负债 | 27,390,142.95 | 0.87% | 7,948,472.64 | 0.25% | 0.62% | |
| 租赁负债 | 288,303.16 | 0.01% | 587,038.59 | 0.02% | -0.01% | |
2、主要境外资产情况
□适用 ?不适用
3、以公允价值计量的资产和负债
?适用 □不适用
单位：元
| 项目 | 期初数 | 本期公允价
值变动损益 | 计入权益的
累计公允价
值变动 | 本期计
提的减
值 | 本期购买金
额 | 本期出售金
额 | 其他
变动 | 期末数 |
| 金融资产 | | | | | | | | |
| 1.交易性金融
资产（不含衍
生金融资产） | 9,979,761.64 | 477,204.33 | | | 80,000,000.
00 | 40,000,000.
00 | | 50,456,965.97 |
| 4.其他权益工
具投资 | 50,600,557.57 | | 44,027,876.
96 | | | | | 67,832,496.96 |
| 上述合计 | 60,580,319.21 | 477,204.33 | 44,027,876.
96 | | 80,000,000.
00 | 40,000,000.
00 | | 118,289,462.93 |
| 金融负债 | 0.00 | | | | | | | 0.00 |
其他变动的内容
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
4、截至报告期末的资产权利受限情况
| 项 目 | 期末账面价值（元） | 受限原因 |
| 货币资金 | 74,393,865.95 | 保函及银行承兑汇票保证金 |
| 应收票据 | 9,000,000.00 | 保函及银行承兑汇票质押；未终止确认的已背书/贴现未到期票据 |
| 固定资产 | 11,205,678.13 | 保函及银行承兑汇票抵押 |
| 无形资产 | 15,116,590.74 | 保函及银行承兑汇票抵押 |
| 合 计 | 109,716,134.82 | |
六、投资状况分析
1、总体情况
□适用 ?不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 ?不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 ?不适用
4、以公允价值计量的金融资产
?适用 □不适用
单位：元
| 资产
类别 | 初始投资成本 | 本期公允价
值变动损益 | 计入权益的累计
公允价值变动 | 报告期
内购入
金额 | 报告期内
售出金额 | 累计投资
收益 | 其他变动 | 期末金额 | 资金来源 |
| 股权 | 23,804,620.00 | 0.00 | 44,027,876.96 | 0.00 | 0.00 | 0.00 | 0.00 | 67,832,4
96.96 | 自有资金 |
| 其他 | 10,000,000.00 | 477,204.33 | 0.00 | 80,000,
000.00 | 40,000,0
00.00 | 0.00 | 0.00 | 50,456,9
65.97 | 自有资金 |
| 合计 | 33,804,620.00 | 477,204.33 | 44,027,876.96 | 80,000,
000.00 | 40,000,0
00.00 | 0.00 | 0.00 | 118,289,
462.93 | -- |
5、募集资金使用情况
?适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
?适用 □不适用
| 募集资金总额 | 87,308.71 |
| 报告期投入募集资金总额 | 1,906.88 |
| 已累计投入募集资金总额 | 71,637.7 |
| 报告期内变更用途的募集资金总额 | 0 |
| 累计变更用途的募集资金总额 | 13,517.43 |
| 累计变更用途的募集资金总额比例 | 15.48% |
| 募集资金总体使用情况说明 | |
| 本公司于2018年3月30日首次公开发行股票并上市，共计募集资金总额为人民币87,308.71万元，扣除发行等费用后
公司本次募集资金净额为79,553.00万元。截至 2023年6月30日，已累计使用募集资金71,637.70万元（包括募集资
金项目累计投入60,621.48万元，永久补充流动资金11,016.22万元），尚未使用募集资金总额13,638.18万元（含利
息、现金管理投资收益等)。 | |
（2） 募集资金承诺项目情况
?适用 □不适用
单位：万元
| 承诺投
资项目
和超募
资金投
向 | 是否已
变更项
目(含
部分变
更) | 募集资
金承诺
投资总
额 | 调整后
投资总
额(1) | 本报告
期投入
金额 | 截至期
末累计
投入金
额(2) | 截至期
末投资
进度
(3)＝
(2)/(1
) | 项目达
到预定
可使用
状态日
期 | 本报告
期实现
的效益 | 截止报
告期末
累计实
现的效
益 | 是否达
到预计
效益 | 项目可
行性是
否发生
重大变
化 |
| 承诺投资项目 | | | | | | | | | | | |
| 宽带网
络终端
设备扩
产生产
线技术
改造项
目 | 是 | 31,686 | 35,679
.52 | 1,815.
57 | 30,144
.51 | 84.49% | 2024年
03月
31日 | | | 不适用 | 否 |
| 通信网
络物理
连接与
保护设
备扩产
生产线
技术改
造项目 | 是 | 11,917 | 2,393.
09 | 0 | 2,393.
09 | 100.00
% | | | | 不适用 | 是 |
| 移动通
信网络
优化系
统设备
扩产生
产线技
术改造
项目 | 否 | 3,980 | 3,980 | 0 | 1,363.
97 | 34.27% | 2024年
03月
31日 | | | 不适用 | 否 |
| 研发中
心技术
改造项
目 | 否 | 7,253 | 7,253 | 91.31 | 5,986.
29 | 82.54% | 2024年
03月
31日 | | | 不适用 | 否 |
| 营销服
务网络
扩建项 | 是 | 4,717 | 723.48 | 0 | 723.48 | 100.00
% | | | | 不适用 | 是 |
| 目 | | | | | | | | | | | |
| 补充流
动资金 | 否 | 20,000 | 20,000 | 0 | 20,010
.14 | 100.05
% | | | | 不适用 | 否 |
| 永久补
充流动
资金 | 是 | 0 | 9,523.
91 | 0 | 11,016
.22 | 115.67
% | | | | 不适用 | 否 |
| 承诺投
资项目
小计 | -- | 79,553 | 79,553 | 1,906.
88 | 71,637
.7 | -- | -- | 0 | 0 | -- | -- |
| 超募资金投向 | | | | | | | | | | | |
| 无 | | | | | | | | | | | |
| 合计 | -- | 79,553 | 79,553 | 1,906.
88 | 71,637
.7 | -- | -- | 0 | 0 | -- | -- |
| 分项目
说明未
达到计
划进
度、预
计收益
的情况
和原因
（含
“是否
达到预
计效
益”选
择“不
适用”
的原
因） | （1）通信网络物理连接与保护设备扩产生产线技术改造项目：伴随我国固网光进铜退改造的基本完成，公司
该类别产品自 2017 年至 2021年销售收入下滑近 60%，并且该产品技术含量较低，未来市场空间较小，已不
在公司未来重点发展的规划中。同时，公司目前产能已满足产品产量和销量，无需进一步扩充产能。经2022
年4月11日召开的第四届董事会第五次会议和第四届监事会第五次会议审议通过，并经2022年5月9日召
开的2021年年度股东大会审议通过《关于部分募集资金投资项目延期、变更的议案》，公司终止通信网络物
理连接与保护设备扩产生产线技术改造项目，将结余募集资金全部用于永久补充流动资金。后续公司将视产
品市场发展情况，根据公司实际经营需要以自有资金适时推进相关项目建设。
（2）营销服务网络扩建项目：经2022年4月11日召开的第四届董事会第五次会议和第四届监事会第五次会
议审议通过，并经2022年5月9日召开的2021年年度股东大会审议通过《关于部分募集资金投资项目延
期、变更的议案》，公司终止营销服务网络扩建项目，并将结余募集资金变更用于“宽带网络终端设备扩产
生产线技术改造项目”建设。后续，公司根据实际经营情况择机以自有资金推进办事处建设。
（3）随着宽带网络终端产品种类的增加，目前宽带网络终端产品已成为公司主要的收入来源，同时近两年收
入规模和利润水平均逐年提升，同时由于实施地点的变更，导致该项目所需要的生产厂房和配套设置面积增
加，因此所需要的厂房面积和产能增加，因此增加厂房面积和扩大产能有利于公司进一步提升主营产品的市
场规模，增强公司盈利能力，并且该项目在目前和未来一段时间内预计会保持比较好的经济效益。基于上述
原因，经2022年4月11日召开的第四届董事会第五次会议和第四届监事会第五次会议审议通过，公司延长
宽带网络终端设备扩产生产线技术改造项目建设完成期限至2023年3月31日，同时将“营销服务网络扩建
项目”全部结余资金变更至该项目建设使用。经2023年4月20日召开的第四届董事会第十一次会议和第四
届监事会第十次会议审议通过，公司延长宽带网络终端设备扩产生产线技术改造项目建设完成期限至2024年
3月31日。
（4）由于项目实施地点变更等原因，经2022年4月11日召开的第四届董事会第五次会议和第四届监事会第
五次会议审议通过，公司延长研发中心技术改造项目、移动通信网络优化系统设备扩产生产线技术改造项目
建设完成期限至2023年3月31日。经2023年4月20日召开的第四届董事会第十一次会议和第四届监事会
第十次会议审议通过，公司延长研发中心技术改造项目、移动通信网络优化系统设备扩产生产线技术改造项
目建设完成期限至2024年3月31日。 | | | | | | | | | | |
| 项目可
行性发
生重大
变化的
情况说
明 | （1）通信网络物理连接与保护设备扩产生产线技术改造项目：伴随我国固网光进铜退改造的基本完成，公司
该类别产品自2017年至2021年销售收入下滑近60%，并且该产品技术含量较低，未来市场空间较小，已不在
公司未来重点发展的规划中。同时，公司目前产能已满足产品产量和销量，无需进一步扩充产能。经2022年
4月11日召开的第四届董事会第五次会议和第四届监事会第五次会议审议通过，并经2022年5月9日召开的
2021年年度股东大会审议通过《关于部分募集资金投资项目延期、变更的议案》，公司终止通信网络物理连
接与保护设备扩产生产线技术改造项目，将结余募集资金全部用于永久补充流动资金。后续公司将视产品市
场发展情况，根据公司实际经营需要以自有资金适时推进相关项目建设。
（2）营销服务网络扩建项目：经2022年4月11日召开的第四届董事会第五次会议和第四届监事会第五次会
议审议通过，并经2022年5月9日召开的2021年年度股东大会审议通过《关于部分募集资金投资项目延
期、变更的议案》，公司终止营销服务网络扩建项目，并将结余募集资金变更用于“宽带网络终端设备扩产
生产线技术改造项目”建设。后续，公司根据实际经营情况择机以自有资金推进办事处建设。 | | | | | | | | | | |
| 超募资
金的金
额、用
途及使
用进展
情况 | 不适用 | | | | | | | | | | |
| 募集资 | 适用 | | | | | | | | | | |
（未完）![]()
|
