[中报]鸿合科技(002955):2023年半年度报告
原标题:鸿合科技:2023年半年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人 XING XIUQING、主管会计工作负责人孙晓蔷及会计机构负责人(会计主管人员)谢芳声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 本报告中涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述，属于计划性事项，不构成公司对投资者的实质性承诺，敬请投资者注意投资风险。 公司在本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十、公司面临的风险和应对措施”部分，详细描述了公司经营中未来将面临的主要风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................. 6 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................................... 9 第四节 公司治理 ................................................................................................................................................. 25 第五节 环境和社会责任 ................................................................................................................................... 28 第六节 重要事项 ................................................................................................................................................. 30 第七节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................................... 37 第八节 优先股相关情况 ................................................................................................................................... 42 第九节 债券相关情况 ........................................................................................................................................ 43 第十节 财务报告 ................................................................................................................................................. 44 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表； （二）报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； （三）载有公司法定代表人签名并加盖公章的 2023年半年度报告文件原件。 以上文件均完整备置于公司董事会办公室。 释义
一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 ?适用 □不适用
信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见 2022年 年报。 3、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 ?适用 □不适用 公司于 2023年 5月 16日召开第二届董事会第十九次会议，于 2023年 6月 2日召开 2023年第二次临时股东大会， 审议通过了《关于变更公司注册地址、经营范围并修订〈公司章程〉的议案》，根据公司的经营发展需要以及注册地经 营范围的登记要求，经公司审慎研究，对公司经营范围进行调整。经营范围变更前：软件和多媒体交互设备技术开发、 技术咨询、技术服务、技术转让；计算机技术培训；计算机系统集成；销售自行开发的软件产品；经济信息咨询；会务 服务；出租办公用房；技术进出口、货物进出口、代理进出口（不涉及国营贸易管理商品；涉及配额许可证管理商品的 按国家有关规定办理申请手续）。（市场主体依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部 门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）经营范围变更后： 一般经营项目是：软件开发；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；信息技术咨询服务； 信息系统集成服务；计算机系统服务；软件销售；计算机软硬件及辅助设备零售；计算机软硬件及辅助设备批发；计算 机软硬件及外围设备制造；移动终端设备制造；移动终端设备销售；物联网设备制造；物联网设备销售；数字文化创意 技术装备销售；信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）；社会经济咨询服务；业务培训（不含教育培训、职业技能 培训等需取得许可的培训）；会议及展览服务；非居住房地产租赁；货物进出口；技术进出口；进出口代理。（除依法 须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动） 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）行业发展概述 近年来，教育数字化成为驱动产业高质量发展的关键力量。从党的二十大报告明确提出“推进教育数字化”，到2023年 2月国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》提出要“促进数字公共服务普惠化，大力实施国家教育数字化 战略行动，完善国家智慧教育平台”，教育数字化已成为教育改革发展的重心，亦是教育行业下一阶段发展的必然趋势。 公司积极响应国家教育数字化的号召，助力推动教育信息化向教育数字化转型。公司始终秉承“根植中国教育信息 化，服务亿万教师学生”的理念，坚持“一核两翼”核心战略，以科技为驱动，以用户为核心，将交互技术、云计算、 大数据、AI等最新前沿技术与中国教育事业紧密结合，深度研究技术与教育教学融合应用方式，创新研发教育智能装备 产品，提供多元化智慧教育服务，同时创新智慧教室解决方案，积极参与教育教学改革和数字校园建设，助力学校数字 化升级。 1．教育信息化行业 数字教育是数字中国的重要组成部分，一个强大的数字中国必然需要一种高度适应数字经济与社会发展的数字教育 作支撑。教育数字化是教育现代化的关键特征和核心指标，教育数字化转型的广度和深度直接影响现代教育体系构建的 速度和质量，而升级改造教育基础设施与环境是推动教育数字化转型、构建教育高质量发展的基石。 国家高度重视并大力推进建设教育强国，陆续发布多项政策积极推进教育现代化建设。2023年 3月，《教育部高等 教育司 2023年工作要点》提出“深化实验教学改革,加快‘虚仿 2.0’建设，加强国家级实验教学示范中心、虚拟仿真实 验教学中心建设指导，虚拟仿真为教育的高质量发展提供了有力赋能”。2023年 5月，教育部办公厅印发的《基础教育 课程教学改革深化行动方案》要求“充分利用数字化赋能基础教育，推动数字化在拓展教学时空、共享优质资源、优化 课程内容与教学过程、优化学生学习方式、精准开展教学评价等方面广泛应用，促进教学更好地适应知识创新、素养形 成发展等新要求，构建数字化背景下的新型教与学模式，助力提高教学效率和质量”。 近年来，北美、欧洲和亚洲等各国政府相继出台政策推动本国教育信息化与教育数字化建设，加大政府投入推动数 字化教学设备的采购和应用。其中，美国于 2020年 3月起陆续发起三期教育稳定基金，投入 2,800多亿美元救助法案金 额支持学生学习。德国计划在 2019-2024年投入 50亿欧元加快数字化学校发展进程。欧盟、意大利教育部联合发布《意 大利的未来学校计划》，计划在 2022-2026年总投资 175亿欧元用于新建校、改善教室、增强教师培训、远程教育等方面 的改善。韩国教育部发布《绿色智能未来学校综合推进计划》，计划在 2021-2025年投入 18.5万亿韩元，用于教学楼的翻 新改建、安装无线互联网、学习平台和数字设备，打造智慧教学环境。全球各国出台的教育信息化与教育数字化政策将 支撑海外教育信息化市场广阔的发展空间。 公司作为国内教育信息化的领军企业，依托产研一体化、教育渠道和客户服务以及全球布局的优势，积极响应国家 数字化战略行动，不断加快创新步伐，持续创新产品和优化服务，助力全球教育信息化升级和数字化转型。 2．中小学课后服务 为促进中小学生全面发展、健康成长，引导家庭和学校回归教育本质，中共中央办公厅、国务院办公厅于 2021年 7 月印发了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（以下简称“双减”），明确提出“要保 证课后服务时间，提高课后服务质量，拓展课后服务渠道，做强做优线上学习服务”。自 2021年“双减”出台以来，教 育部持续将“双减”工作摆在突出位置。2022年 6月，教育部办公厅发布了《关于推进义务教育学校课后服务信息化管 理工作的通知》，教育部开发建设了全国中小学管理服务平台——课后服务模块，同时要求“加快推进义务教育学校课后 服务信息化管理工作，力争在 2022年底前基本实现校校全覆盖”。同年 12月，教育部等十三部门发布《关于规范面向 中小学生的非学科类校外培训的意见》，强化学校教育主阵地作用，落实德智体美劳全面发展要求。2023年 5月，教育 部等十八部门发布《关于加强新时代中小学科学教育工作的意见》，明确提出“要将科学教育作为课后服务最基本的、必 备的项目，不断提升课后服务的吸引力”。2023年 6月，中办、国办联合印发《关于构建优质均衡的基本公共教育服务 体系的意见》中提到“要采取财政补贴、服务性收费或代收费等方式筹措义务教育课后服务经费，丰富优质课后服务资 源，强化课后育人功能”。由此，中小学课后服务已成为承接素质教育、家长需求、“双减”政策落地的理想化载体。 截至 2023年上半年，全国大陆 31个省/直辖市/自治区均陆续出台中小学课后服务配套政策，就覆盖内容、覆盖范围、 服务时间、服务内容和形式、经费保障和收费标准、人员推进、保障机制等方面给出意见和指引，中小学课后服务业务 逐步规范化、普及化。在教育技术支持方面，智能交互硬件、互动教学软件、交互显示技术及音视频等在我国 K12教育 中已得到普遍性应用，对助力课后服务时段学生综合素质的培养、兴趣特长养成，推动教育优质课程资源均衡与普惠， 落实教育公平具有显著价值。 在高质量教育发展全面深入以及“双减”政策推动教育教学回归学校主阵地等多重背景下，公司基于数十年的教育信 息化产业服务与教育行业服务的专业积淀，充分把握住新的市场机遇，推出“鸿合三点伴”课后服务业务，以先进的信 息化、数字化、智能化技术手段为各级教育部门、学校、家长、老师、服务机构等课后服务参与者赋能，助力课后服务 的全流程监管，提高其工作效率；同时提供“博雅兼备、五育并举”的素质课程体系与数百门优质双师课程、标准化与 精细化相结合的课后运营服务，为中国中小学课后服务的“人员管理、课程管理、资金管理、数据管理”等提供了系统 化解决方案，能够助力实现课后服务过程监管、服务质量评价等目标。 3．教师信息化素养培训服务 在教育数字化战略行动中，教师是教育和数字技术之间关键桥梁，也是教育发展的第一资源。因此，打造高素质专 业化创新型教师队伍是教育数字化任务的重中之重。2022年 4月，教育部等八部门印发了《新时代基础教育强师计划》 努力造就新时代高素质专业化创新型中小学教师队伍，重点提出“要加强和改进师德师风建设，常态化推进师德培育涵养， 强调要以信息技术应用为抓手推动教师队伍建设提质增效”。同年 12月，教育部发布《教师数字素养》教育行业标准， 旨在完善教育信息化标准体系，提升教师利用数字技术优化、创新和变革教育教学活动的意识、能力和责任。2023年 2 月，教育部教师工作司印发 2023年工作要点，特别强调要推进教师队伍数字化建设，实施教师发展数字化行动；同时深 化师范生管理信息系统应用，加大应用驱动全国教师信息管理系统建设力度，加强数据信息共建共享。同年 6月，中办、 国办联合印发《关于构建优质均衡的基本公共教育服务体系的意见》，提出“要以推进师资配置均衡化为重点，缩小校际 办学质量差距；聚焦新课程、新教材、新方法、新技术实施国培计划，提高教师数字素养和信息技术应用能力”。 公司教师信息化素养培训服务业务顺应新时代教师培训的市场需求，聚焦“信息技术与教育教学深度融合创新”、 “教师数字素养提升”等主题，以“中教师训”平台为载体，面向全国中小学教育管理者与一线教师开展集“测评—学 习—研修—数据—认证”五位于一体的一站式培训服务，帮助学校和教育局开展大规模、高质量的教师素质类培训业务， 致力于提升教育管理者、校长、学校首席信息官的信息化领导力，区域信息化指导团队的信息化指导力，以及一线教师 的信息化教学能力。 （二）公司从事的主要业务 公司主营业务全面聚焦教育科技主业，以“根植中国教育信息化，服务亿万教师学生”为理念，为教育行业用户提 供教育信息化产品、智慧教育解决方案以及教育服务方案。 作为教育信息化基础设施生态建设及智慧教育服务供应商，公司始终坚持以科技创新为驱动力，以用户为核心，不 断优化资源配置与资产结构，目前已实现教育信息化产品及方案的全覆盖，并完成从幼教、普教到高职教的全周期教育 服务布局。 1．教育信息化产品和解决方案 （1）教育信息化硬件产品 公司教育信息化硬件产品始终以用户需求和反馈为基础，持续加大产品创新研发的投入，立足“产品方案化”思路， 为用户提供全场景的落地解决方案。其产品线主要包括智能交互平板、智能交互黑板、智能互联黑板、智能数字绿板、 公司自主研发的智能交互平板是集大尺寸液晶显示、触控交互、多媒体信息播放、智能软件应用等功能于一体的新 一代多媒体电子产品，结合 4K高清显示、高精度触控、高品质音视频单元给老师提供优质的教学体验。公司产品线覆 盖幼教、普教、高教、职教等多个细分领域，产品尺寸包含 55寸到 98寸，为用户提供多样化的产品选择。 公司智能交互黑板集传统黑板、智能交互平板、电脑、音响于一体，搭载专业备授课教学软件，在不改变教师传统 备授课习惯的基础上，将信息化与传统教学有机融合，协助教师轻松完成备授课，让课堂更生动高效，真正实现传统黑 板教学与多媒体智慧教学之间的无缝切换。公司全新升级的智能互联黑板引入通屏一体、全屏书写、高度集成的一体化 理念，采用业内首创的单边互联模块设计，与鸿合智能交互黑板搭配，实现传统板书自动数字化；同时搭配三个课堂解 决方案共享优质教育资源，让亿万孩子同在蓝天下共享优质教育。 公司始终保持革新理念，创新推出智能数字绿板，采用一体化的推拉式结构设计打造双倍书写面积，让老师书写面 积不再受限；坚持美学设计理念，整机厚度薄至 65mm，有效扩大教学空间，课堂活动更舒适；从根源入手呵护视力， 多重护眼屏障，绿色书写板，搭配硬件低蓝光技术，有效缓解师生视觉疲劳；首创虹吸光学技术，以“智能互联”功能灵 敏还原书写瞬间，实时同步书写过程，真实还原老师书写体验，搭配鸿合板书精灵，轻松实现板书数字化。在教育数字 化转型的关键时期，智能数字绿板将成为教育数字化、智能化、信息化的“第一触点”，围绕“教学环境舒适化、教学板书 数字化、教学应用生态化”理念，开创智慧教学新空间，引领数字教育新未来。 公司首创录播智慧屏—“All in One”集录播系统和智能互动教学功能于一体，实现一台设备满足常规授课场景、录 播场景、互动场景及巡课场景等多种互动教学场景，易学易用；搭载高性能编解码芯片、超强 AI降噪拾音、智能混音 系统、AI超清摄像头及 4K超清炫彩屏幕，打造专业级录音效果；支持跨系统融合，搭配全新鸿 U3.0桌面系统，人机交 互浑然天成，为教师和学生提供身临其境般的互动教学体验。 公司教育信息化硬件产品还包括互动一体机、视频展台、互动录播主机、智慧讲桌、电子班牌等，已经构建出完善 的智能教育装备产品体系。 （2）教育信息化软件产品 公司自主研发的鸿合π6交互教学软件是一款简单易用的备授课软件，内置丰富的课件资源、专业仿真实验资源和学 科工具，能够根据用户使用习惯高效调用教学工具，从而提升教师教学效率。报告期内，鸿合π6软件推出全新授课模式， 突破传统教学边界，打造开放生态，充分兼容第三方软件及文件格式，实现与各软件协同应用。 鸿合板书精灵软件结合智能数字绿板，既可以像传统黑板一样用粉笔书写，又可以实现粉笔板书和 PPT教学之间轻 松切换，实现了粉笔板书数字化、学生学习不受时空限制，真正做到了传统和现代相结合。在专递课堂场景内，通过鸿 合板书精灵软件可以分享板书到远端教室，结合精品录播主机，将板书内容以视频流的形式供远端观看，真正做到不同 的空间，同一个老师，同上一堂课，同样的学习效果。 多屏互动软件全新升级，支持手机、电脑等多路终端多种系统投屏使用，可实现影像上传、投屏、直播、文件上传、 触摸板功能；同时，各项性能指标全面优化，投屏连接稳定，可实现六屏幕同传流畅不卡顿，支持安卓声音投屏及 NFC 刷卡功能，极大提升用户体验。 此外，公司还拥有鸿 U交互教学系统、鸿雁互动录播应用、鸿合集控管理平台等丰富的教学工具和管理辅助软件， 得到了广大学校和师生的好评。 （3）教育信息化解决方案 鸿合智慧教室由智能交互黑板/智能交互平板、互动录播主机、互动听课机、视频展台、智能讲桌、电子班牌等核心 教学硬件设备搭配鸿 U交互教学系统、鸿合π6教学软件，以及鸿合云平台构成。教室通过软硬件间的无缝对接，将教 与学充分融合，是贯穿课前、 课中、课后教学全流程的智慧学习空间；课前支持快速备课，课中支持数字化板书、互动 课堂等个性化教学，课后支持教务管理，丰富的课程资源还可支持课后延时服务；方案可满足学校管理者云端高效管理 教室终端设备及教学数据管理的需求，打破了传统课堂中以教师为中心的教学模式，实现学生多样化学习、教师轻松上 课的一站式智慧教学体验。 鸿合“三个课堂”解决方案是在满足“专递课堂”音视频实时互动的基础上、以鸿合互动录播为核心、兼顾“名师课堂” 和“名校网络课堂”的建设要求、通过构建鸿合“三个课堂”应用平台即可实现“三个课堂”常态化应用的整体解决方案。支 持对专递课堂的大规模实时直播、录制、资源上传、资源管理等功能，将专递课堂不仅仅局限在教室内，对于不在教室 的学生也可通过 PC或手机端等设备参与专递课堂。鸿合“三个课堂”解决方案极大促进了优质资源在区域内的共享，助 推了教育资源的均衡化发展。 鸿合高职教互动教学解决方案通过鸿合高职教智能交互设备结合专属交互教学软件，配合多种应用和教学工具，可 实现双屏教学、多屏互动、小组协作等多种高校教育教学场景，支持小班化教学、混合式教学、翻转课堂等新型教学模 式，为高校建设新型互动教室提供有力支持。 除以上方案外，鸿合常态化录播、5G便携录播、鸿合智慧幼儿园解决方案都是成熟的、使用度较高的学校解决方案。 2．智慧教育服务 公司积极把握行业变革的机遇，在多年教育信息化产业积累的基础上，以“一核两翼”战略推动业务布局，快速落 地首个中小学课后服务产品——“鸿合三点伴”，为中小学提供课后服务区域统筹综合解决方案。同时，公司进一步推 进“教师信息化素养培训服务”业务，通过“中教师训”教师信息化素养提升平台，助力教师信息技术与教学融合创新 能力提升。 （1）中小学课后服务（鸿合三点伴） 公司的中小学课后服务业务始终秉承“博雅兼备、五育并举”人才培养理念，主动为各级教育部门、中小学校、教师、 家长、第三方服务机构等课后服务参与者赋能；聚焦学生“核心素养”与“学习能力”两大发展重点，在落实国家“双减”任 务基础上不增加教师教学负担与学生学业负担。“鸿合三点伴”已发展成为“平台+课程+运营+师训+硬件”五位一体的课后 服务综合解决方案，以兼顾普惠供给和特色供给的“A+B”模式，助力中小学课后服务均衡且高质量发展，支撑“双减”政 策落地。“鸿合三点伴”的课程体系按照“五育并举”的理念，以易教、易学、有成果的课程定位，汇聚、整合全国优质的 精品课程，已形成超四百门优质双师课程。运营服务体系以“线上+线下”融合的模式，提供标准化的全流程课后服务运营 支持，有效解决教育局管理难题、提升学校实施效率，让学生在校内顺利体验到优质且性价比高的素质课程。师资体系 采取“教师培训+校外供给”的组合模式，“教师培训”以小乐伴教师训平台支持校内教师课后服务教学全过程，“校外供给” 以成熟的教师管理体系为支撑提供优质且稳定性强的特色师资进校授课，解决课后服务专业师资匮乏的难题。“鸿合三点 伴”独家推出的“330课程机”和“课程云盒”，是专门针对课后服务课堂场景研发的智能硬件终端，与素质教育课程一体化 整合，帮助学校快速实现课后服务“一校一案”、“提质增效”。 此外，公司旗下鸿合优学专注于幼教领域的课后服务，坚持“以孩子为中心，以素质教育为本；专注儿童成长，追求 卓越品质”，从“课程、招生、师资、系统、运营”五大方面深度赋能，帮助广大幼儿园快速落地高质量的课后素质教育服 务。 （2）教师信息化素养培训服务（师训服务） 公司旗下“中教师训”业务以“赋能教师发展，科技陪伴成长”为使命，依托“中教师训”平台，针对教育数字化、人工 智能的快速发展以及教育教学改革热点，凭借专业前沿的教育理念、独具特色的培训模式以及经验丰富的运营团队，推 出通识课程、学科教学、教育管理、专项技能课程体系，面向全国中小学教育管理者与一线教师开展集“测评—学习—研 修—数据—认证”五位一体的一站式培训服务。中教师训通过“线上+线下”混合式培训与研修活动，精准助力教育管理部 门与学校全面提升科学管理水平及教师专业能力。 （三）经营情况概述 报告期内，面对复杂的国内外市场环境，公司积极应对市场变化，不断强化供应链管理，持续优化产品和服务，深 入巩固渠道伙伴关系，依托公司核心竞争力不断加速海外市场布局。公司年度经营工作计划和各项经营举措稳步推进， 取得良好的业绩增长。 2023年上半年，公司实现营业收入 16.21亿元，实现利润总额 1.96亿元，归属于上市公司股东的净利润 1.43亿元； 基本每股收益 0.61元。截至 2023年 6月 30日，公司总资产 51.22亿元，归属于上市公司股东的所有者权益 34.15亿元。 1．创新驱动：技术革新与突破，构建全周期业务布局 作为教育信息化领军企业，公司积极响应国家教育数字化建设的号召，构建从幼教、普教到高职教的全周期产品和 方案，赋能新时代的教育工作者，加快推进数字化转型和智能升级。 在国家积极推进高等教育和职业教育数字化转型，打造高等教育和职业教育教学新形态的背景下，高职教的发展再 迎加速期。报告期内，公司紧抓市场机遇，全力攻关，旗下高职教品牌“鸿合爱课堂”围绕“教、学、管、评、用”打造独 树一帜的鸿合“1178”整体架构——校级一体化智慧教学平台，教学中台，7大管理平台，8大数字教学空间；基于一体化 智慧管理平台，鸿合爱课堂构建出涵盖智慧教学、在线学习、录播资源、督导评教、智慧评学、设备集控、班牌信发等 应用平台，并深度打造研讨型智慧教室、双屏互动型智慧教室、虚拟仿真实训室等数字教学空间，其中，虚拟仿真实训 教室场景，通过 VR桌面一体机+教室大屏+投屏套件轻松实现沉浸式体验教学。通过鸿合爱课堂的完备体系，高职教院 校可以构建起数字化教学生态闭环，助力教育数字化转型的政策落地与应用升级。发展至今，鸿合爱课堂已在高职教市 等多所高职院校，并于报告期内签约四川师范大学，为其创建“川师云学堂”，树立数字化教学的新标杆。 公司普教业务团队始终坚持以用户体验为中心，持续打造创新型应用产品和服务，助力教育数字化转型和智能升级。 2023年上半年，公司依托强大的技术创新能力，开发出技术更先进、应用更智能的普教教育信息化软硬件产品。硬件产 品方面，公司率先推出智能数字绿板、新一代电子班牌、录播智慧屏等创新产品；软件产品方面，公司全新升级鸿合π6 软件、鸿合板书精灵软件、多屏互动软件等。随着信创国产化和国产化操作系统市场逐渐成熟，公司于 2023年推出基于 国产芯片的纯国产化 OPS硬件，适配新款智能交互产品，搭配统信 UOS系统和麒麟系统，以鸿合π6、展台软件、系统 管家等软件产品构成国产化系列解决方案，充分满足当前国产化发展的需要。截至目前，公司以行业领先的技术与创新 性产品服务全国中小学校，形成良好的发展态势。 在幼教领域，幼教市场教育信息化普及率较低，国家支持扩大普惠性资源供给，新建、改扩建公办幼儿园，扶持普 惠性民办园发展以及大幅增加支持学前教育发展资金，幼教的数字化、平台化发展迎来了极大的市场空间。公司抓住幼 教领域发展的时机，深度整合行业内生态，持续加大研发投入。报告期内，公司推出高质量的智慧幼儿园信息化管理解 决方案，发布画面高清、安全护眼的新款幼教平板，搭配公司视频展台、电子班牌、鸿合幼教教学系统、鸿小萌幼教交 互软件、智慧幼儿园管理系统等产品，探索“智能化、高效化、数字化”的智慧幼教新生态。同时，公司专注幼教领域课 后服务的鸿合优学，从“课程、招生、师资、系统、运营”等五方面深度赋能幼儿园，帮助快速落地高质量的课后素质教 育服务。 在教育领域深耕多年，公司积累了丰富的渠道和广泛的客户群体，在业内获得较高的知名度和美誉度。报告期内， 公司在全国多个省市召开“2023合作伙伴大会”，与众多合作伙伴分享公司的生态布局与各项举措，加速推进公司从产品 到服务的转型，聚力布局教育全周期的业务体系，共同打造互利共赢的市场新格局。 2．服务升级：第二增长曲线添动力，教育服务业务稳步拓展 为助力“双减”政策落地，响应国家对中小学课后服务“全覆盖、上水平”的基本要求，公司以“伴教、伴学、伴成长” 为课后服务业务的教育使命，面向 K12阶段推出“鸿合三点伴”课后服务业务，获得市场高度认可。目前，“鸿合三点伴” 已进行两次重大升级，从初代的“管理平台+课程体系+运营服务”三位一体服务方案升级至“管理平台+课程体系+运营服 务+教师培训+智能硬件”五位一体的“鸿合三点伴”2.0综合解决方案，再到“鸿合三点伴”3.0区域统筹综合解决方案，采取 “A+B”模式运营服务。A模式以作业管理、基础托管和素质培养服务于“公共普惠、优质均衡”，B模式以特色课程和专 业师资服务于“一校一特、个性发展”。在课程方面，“鸿合三点伴”课程库在五育并举的课程体系基础上，积极响应国家 科学教育的要求，精心研发并推出《乐博士科学课》新课标双师 STEAM课程，通过科学实验探究活动培养学生的科创 能力、科技思维、科学精神等核心素养。 报告期内，“鸿合三点伴”启动 2023年“火伴计划”招募活动，践行“利用科技助推教育进步，让学生回归课堂主体”的 理念，从“区域锁定、成本可控和全周期赋能”三个方面为生态伙伴持续提供支持，全方位协助合作伙伴解决“落地难”问 题。 截至目前，“鸿合三点伴”业务已与全国百余区县签约并落地服务，课后服务业务继续稳步发展。 3．外拓新局：持续布局拓展发力，海外业务加速发展 公司智能交互显示产品于 2011年开始进入北美市场，多年来，公司在海外持续布局并稳步发展。目前，公司教育信 息化交互显示产品是为数不多的在北美、EMEA、APAC三大区域市场中均位于第一梯队的品牌。在海外政府长期计划 支持教育市场和学校需求稳定增长的背景下，公司紧抓全球市场机遇，海外事业部继续发挥本土化运营、行业领先的软 硬件产品以及产研一体化布局三大核心竞争优势，针对不同市场因地制宜，制定相匹配的市场营销策略，加速开拓北美、 欧洲、亚太教育信息化市场。报告期内，公司针对海外市场，继续研发以智能交互平板为核心，配以多种提升教学效率 和线上远程教学软件的教学生态系统，同时通过参加欧洲专业视听及系统集成展览会、英国伦敦教育装备展、美国 InfoComm视听显示与系统集成展览会等海外大型展会，公司品牌影响力显著提升。2023年上半年，海外业务实现营业 收入 9.76亿元人民币，占总营业收入的 60.21%，营业收入占比持续提升。 4．提质增效：持续推进精益管理，信息化建设日益完善 公司高度重视信息化建设，持续加大信息技术投入，已形成以财务为核心，集物流、资金流、信息流、数据流为共 享的信息化体系。报告期内，公司完善并上线 PLM、MES、物流仓储管理系统、关务管理系统和法务合同管理系统。其 中 PLM研发产品管理系统以产品研发设计为核心，打造一体化研发管理平台，全面支撑产品生命周期的各个阶段； MES生产执行系统以生产执行为核心，提高生产现场协同能力，完善全流程质控体系提升产品质量，同时提升设备综合 效率；物流仓储管理系统通过与 SAP系统和 PDA智能手持终端相结合，实现仓储物流管理，提升出入库效率；关务管 理系统作为符合海关 AEO认证且满足企业内部进出口业务申报及管理的关务系统，全面提升公司关务业务处理与管控 效率，打通关务系统与其他信息系统壁垒，实现进出口业务的一体化服务；法务合同管理系统通过建立标准化合同模板， 实现智能对比、智能审批和在线协同，提升审批效率，规范流程运作。公司以信息化建设为抓手积极推进精益化管理， 深入实施降本增效措施，全面提升公司生产、销售、管理等各个环节运营效益。 5．人才引领：团队建设筑基石，人才激励显潜能 公司坚持以人为本，重视员工的成长与发展，全方位打造有利于人才和团队发展的人才培养体系。为进一步建立、 健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司董事、高级管理人员、核心管理人员及核心业务骨干的工 作积极性和创造力，公司于 2022年实施了股票期权激励计划，有效地将股东、公司和核心团队的利益绑定。经公司全体 员工的尽职履责和共同努力，激励计划第一个行权期的行权条件得以成就，使得员工共享企业发展成果，促进了企业及 员工长期稳定共同发展。 二、核心竞争力分析 1．教育渠道和客户服务优势 公司深耕教育领域 20余年，培育了强大的渠道网络和广泛的客户群体，享有较高的行业知名度和美誉度。“鸿合HiteVision”智慧教育品牌经过多年发展，确立了以经销为主、直销为辅的销售模式，通过遍布全国各地的销售团队拓展 经销商网络。截至报告期末，公司在全国范围内设置了 10个销售大区，已与多家经销商建立了良好的合作关系，销售网 点覆盖全国各级省市县，强大的销售网络为公司产品的推广、销售及售后技术支持与服务提供了有力支撑。过去 20多年 公司累计为 K12的教室提供超过 360万台交互显示设备，拥有良好的用户基础和渠道优势。 2．全球布局优势 公司教育信息化产品于 2011年进军国际市场，近年来，公司不断拓展海外市场份额，致力于将中国先进全面的教育 信息化产品与智慧教育解决方案输出到全球市场。目前，公司教育信息化交互显示产品是为数不多的在北美、EMEA、 APAC三大区域市场中均位于第一梯队的品牌。公司在海外市场采用本地化运营模式，在多个国家建立了本地运营团队， 进行当地市场管理及市场开发，同时有针对性地设计、研发符合当地市场需求的产品。根据 Futuresource报告显示， 2023年上半年，公司教育 IFPD/IWB产品在全球教育市场排名第二；2023年第二季度，公司海外自主品牌 IFPD产品在 美国教育市场排名第二，略低于排名第一的海外品牌。 3．教育服务优势 公司以提供优质的教育服务为己任，高度重视中小学课后服务和教育资源的开发与应用，通过整合内外部优质资源 研发了“鸿合三点伴”课后服务平台，以满足课后服务过程中教育局、学校、老师、家长、第三方服务机构等多方诉求。 “鸿合三点伴”不断推进全国拓展与项目落地，覆盖地区与落地学校数量持续增长，截至目前，“鸿合三点伴”课程库 已储备 400+门优质的双师课程，助力教师轻松、高效开展素质课程教学，同步减轻学校及家长成本负担、教师的教学负 担、学生的学习负担。 公司依托“中教师训”一站式教师专业发展网络研修平台，为区域/学校提供“测评-学习-研修-数据-认证”等多维 服务，支持开展“线下+线上”混合式研修，为全国中小学教育管理者与一线教师提供优质的一体化培训服务，真正诠释 “赋能教师发展，科技陪伴成长”的业务使命。 4．产研一体化优势 公司始终坚持产研一体化布局，专注智能交互显示产品的自主研发和自主生产，不断巩固核心产品的技术及工艺优 势。同时，公司通过“设计-研发-生产-销售-数据反馈”机制，及时响应市场需求，加快技术转化和新品投放，实现成本 优化和品质控制，为客户提供最前沿的产品和最优质的服务。 公司在深圳和安徽蚌埠建立了全球领先的产研一体化高端制造基地，实现国内南北双核基地的产能布局。研发生产 基地贯通了技术研发、工艺设计、生产制造、质量检测等环节，更紧密地衔接技术研发和工艺设计，更快速地反馈和响 应客户需求，更有效地控制产品质量稳定性和标准化，更合理地制定生产计划和交货安排。 公司利用前沿的制程技术，并通过持续推动自动化、标准化、数字化建设，整合制造、物流、信息化等资源，推动 “制造”向“智造”转变，公司智能工厂自动化覆盖率达到 73%。智能工厂的创新升级，为打造鸿合“智造”，持续提 质增效，开创公司发展新格局提供坚实的基础。 5．产品和技术研发优势 公司始终坚持创新驱动、技术引领的发展战略，积极研发并推动科技新技术在教育信息化领域的应用，持续推出创 新产品，促进新技术与业务的深度融合发展，因此，公司已逐步成长为具有全球竞争优势的科技企业。 公司在北京、保定、深圳、成都设置研发中心，专注于前瞻技术的研究，具有较强的研发实力，从产业分析、产品 设计、生产制造等方面形成了完整的研发体系。公司在信息捕获与感知技术、复杂内容理解和智能交互技术、基于机器 视觉的智能分析技术、大数据智能分析与推荐技术等智能交互显示的关键技术方面处于行业领先地位。2023年上半年， 公司新增国内授权专利 80件，其中，发明专利 38件、实用新型专利 30件、外观专利 12件；新增国外授权专利 2件。 公司新增国内注册商标 14件，新增软件著作权登记 21件。 公司于 2023年 6月设立鸿合人工智能研究院，致力于将计算机视觉、深度学习等前沿技术与教育教学领域紧密结合， 聚集了 AI视觉算法和软硬件系统研发人才，具备 AI软硬件系统全链条研发能力，将对公司现有的智能交互产品进行 AI 赋能，并研发“中小学理化生实验 AI考评”系统解决方案。同时，在“双减”和中考体育改革的政策背景下，公司积极加强 数字技术赋能体育教育的融合探索，致力于提升青少年体质和教师体育教学水平。 此外，公司还设立教育科技研究院，聚焦未来交互显示技术、教育应用技术的前沿发展以及智慧教育生态建设，研 究教育信息化的政策导向与应用策略，为公司的技术研发、产品研发、服务方案等提供战略支持与技术储备。 6．人才优势 人力资源是企业的核心竞争力之一。公司高度关注和重视人才的引进与培养，持续打造并升级内外部人才链供应体 系。对内，采用多维度、多渠道的方式来识别、选拔和培育优秀人才，并开展针对性培训项目来开发员工潜力，提高员 工的技能水平和专业素养，如销售精英赋能培训等。对外，公司持续关注外部人才市场，始终保持开放的心态，积极寻 找具有创新思维和专业能力的人才，不断引进核心人才，以增强团队实力和竞争力。此外，公司通过多种激励措施来激 发人才活力，为各级管理人员及业务骨干提供有竞争力的综合福利报酬，保障了核心人才的稳定性和积极性，为实现公 司稳定健康发展提供人才保障。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 营业收入构成 单位：元
?适用 □不适用 单位：元
四、非主营业务分析 ?适用 □不适用 单位：元
1、资产构成重大变动情况 单位：元
?适用 □不适用
?适用 □不适用 单位：元
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