[中报]曼卡龙(300945):2023年半年度报告
原标题:曼卡龙:2023年半年度报告 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人孙松鹤、主管会计工作负责人王娟娟及会计机构负责人(会计主管人员)王娟娟声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 本报告中涉及的未来发展计划等前瞻性陈述属于计划性事项，存在不确定性，并不代表公司对未来年度的盈利预测，不构成公司对投资者的实质性承诺；本报告“第三节管理层讨论与分析之十、公司面临的风险和应对措施”中披露了公司可能面对的风险因素，敬请投资者注意投资风险。 公司已在本报告中详细描述公司可能存在的风险，敬请投资者注意投资风险。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义.......................................................................................................................2 第二节公司简介和主要财务指标..................................................................................................................7 第三节管理层讨论与分析................................................................................................................................10 第四节公司治理..................................................................................................................................................31 第五节环境和社会责任....................................................................................................................................33 第六节重要事项..................................................................................................................................................35 第七节股份变动及股东情况...........................................................................................................................39 第八节优先股相关情况....................................................................................................................................44 第九节债券相关情况.........................................................................................................................................45 第十节财务报告..................................................................................................................................................46 备查文件目录 一、载有董事长孙松鹤先生签名的2023年半年度报告文本； 二、载有公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表；三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； 四、其他备查文件。 以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室 释义
一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化□适用 ?不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2022年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见2022年 年报。 3、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 ?是□否 追溯调整或重述原因 会计政策变更
公司自2023年1月1日起执行财政部颁布的《企业会计准则解释第16号》“关于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理”规定，对在首次执行该规定的财务报表列报最早期间的期初至2023年1 月1日之间发生的适用该规定的单项交易按该规定进行调整。对在首次执行该规定的财务报表列报最早期间的期初因适 用该规定的单项交易而确认的租赁负债和使用权资产，以及确认的弃置义务相关预计负债和对应的相关资产，产生应纳 18 税暂时性差异和可抵扣暂时性差异的，按照该规定和《企业会计准则第 号--所得税》的规定，将累积影响数调整财务 报表列报最早期间的期初留存收益及其他相关财务报表项目。 公司报告期末至半年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有 者权益金额 ?是□否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 ?适用□不适用
一、报告期内公司从事的主要业务 （一）、报告期内公司所处行业情况 1、公司所处的行业 公司所处的珠宝首饰零售行业属于市场化程度较高的行业，政府部门和行业协会仅对该行业实行宏观管理，企业的 业务管理和生产经营完全按照市场化方式进行。 我国是当前世界上最重要的珠宝首饰生产国和消费国之一。在我国经济持续快速增长和人均收入水平不断提高的背 景下，人们在满足基本生活需要的基础上，逐渐增加了对高档消费品的消费，兼具保值属性和彰显个性的珠宝首饰，成 为中国居民的消费热点。从珠宝零售额增速看，珠宝零售额增速与GDP增速具有较强的相关性，经济稳定发展与收入持 续增长将带动珠宝消费增长。 伴随年轻消费者和新兴中产阶级的崛起，个人消费提质的需求逐步升级，年轻一代的珠宝消费习惯更趋于日常化， 能够在多种情景下提高珠宝产品的复购率，为珠宝行业的发展提供了更大的发展空间。 2、行业发展情况 （1）珠宝首饰市场整体情况 珠宝首饰业内一般将珠宝首饰定义为使用贵金属材料、天然玉石珠宝以及人工玉石珠宝加工而成的，有一定价值并 以装饰为主要目的首饰和工艺品。珠宝首饰种类主要有黄金首饰、铂金首饰、钻石首饰、玉石首饰等。根据中国珠宝玉 石首饰行业协会《2022中国珠宝行业发展报告》数据，按销售额计算，2022年，我国珠宝玉石首饰产业市场规模约为 7,190亿元，与上一年基本持平。其中，黄金产品市场规模约为4,100亿元，钻石产品市场规模约为820亿元。国家统计 局数据显示，2023年上半年，社会消费品零售总额227,588亿元，同比增长8.2%。其中，从限额以上单位消费品零售额 增速来看，金银珠宝类17.5%的增速位列第二，优于日常生活类商品，且大幅领先其他升级类商品。 我国是当前世界上最重要的珠宝首饰生产国和消费国之一。在我国经济持续快速增长和人均收入水平不断提高的背 景下，人们在满足基本生活需要的基础上，逐渐增加了对高档消费品的消费，兼具保值属性和彰显个性的珠宝首饰，成 为中国居民的消费热点。 伴随年轻消费者和新兴中产阶级的崛起，个人消费提质的需求逐步升级，年轻一代的珠宝消费习惯更趋于日常化， 能够在多种情景下提高珠宝产品的复购率，为珠宝行业的发展提供了更大的发展空间。 (2) 黄金饰品市场发展情况 我国从2002年建立上海黄金交易所以来，逐步建立了一套以上海黄金交易所为平台的现货交易，以上海期货交易所 为平台的期货交易，以及以商业银行和珠宝首饰店为主体的零售业务的黄金市场综合体系。从产品结构上看，黄金饰品 是我国消费量最大的珠宝产品，2022年我国黄金首饰消费占黄金实际消费量的65.32%。随着经济形势的好转，黄金消 费需求继续稳步释放，硬足金、古法金等黄金首饰消费强势上升，金条及金币销量也保持稳健增长。 中国黄金首饰市场在近年来得到了快速发展，一方面，随着市场开放及生活水平提高，首饰消费需求不断增长；另 一方面，全球性的金融危机提升了人们的避险意识，黄金的保值功能重获关注，成为消费者购买金饰的另一个考虑因素。 随着黄金首饰的设计和工艺不断推陈出新，黄金饰品的产品风格不再局限于传统的端庄大气，兼具古典与现代气质 的黄金饰品得到了越来越多中国消费者的青睐。 （3）钻石镶嵌饰品市场发展情况 2009 随着中国经济的发展，年轻消费者逐渐掌握消费自主权，钻石镶嵌首饰成为其最喜爱的珠宝品类之一。自 年以来，我国稳居全球第二大钻石消费市场。 当前，市场普遍看好培育钻石产业的成长性，根据中国珠宝玉石首饰行业协会《2021中国珠宝行业发展报告》预测， 2020-2025年培育钻石原石市场复合平均增速为13%，零售市场复合平均增长率达15%。2022年，全球培育钻石产能约 为2,000万克拉，其中我国培育钻石产能约为900万克拉，占全球生产量的40%-50%，中国已连续多年高居培育钻石第 钻石消费市场空间广阔。 3、行业未来发展趋势 （1）消费群体向年轻消费者转变，悦己需求助力推动珠宝复购率 随着千禧一代（80后、90后）、Z世代（95后）的年轻一代逐渐掌握消费自主权，巨大的新增消费群体在审美观念、 消费观念上的偏好引领了珠宝首饰行业发展的趋势。年轻消费者成为推动增长的主力，根据贝恩公司测算，预计到2025 70% 年这部分消费者将贡献 的销售，珠宝首饰及奢侈品产业进入了全新的消费时代。 年轻消费者更注重消费带来的“精神”层次的满足。与中年人群消费追求保值的消费习惯不同，年轻消费者不再事 先进行消费计划，不再刻意强调消费时机，佩戴饰品更多地用于满足日常生活穿搭要求,体现个人风格和个人品味，珠宝 消费更趋于日常化。 随着消费者迭代的快速发展，“悦己”需求成为越来越重要的消费动机，珠宝产品的消费场景进一步扩展，有效地 提高了珠宝产品的复购率。 （2）个性化需求强烈，新技术推动消费热情 随着年轻消费者群体的不断壮大，在产品款式、材质工艺等选择上个性化需求更为强烈。在黄金市场上，2021年我 国黄金市场“古法金”、“花丝工艺”等消费热情不断上升，技术创新推动黄金饰品时尚化发展。在钻石市场上，培育 钻蓝海市场逐渐被打开，世界最大的钻石开采公司戴比尔斯（DeBeers）推出培育钻石品牌Lightbox。相比于传统天然 钻石，培育钻在款式设计、色彩选择上更为多样化，更能满足年轻消费群体对个性化的需求，而其价格约为同规格天然 钻石30%左右，环境友好属性明显。目前全球培育钻零售端主要在美国，其次在中国和欧洲，随着消费者对培育钻的认 知的提升，将推进培育钻持续渗透和规模化发展。 （3）电商市场迅速发展，打造全渠道营销模式 互联网时代提供了更为便捷、传播更为广泛的信息分享方式，引导了消费者的需求和选择。近年来，珠宝零售企业 进一步强化线上布局，通过各类社交传播平台搭建新媒体矩阵，形成多渠道客户来源，实现线上品牌快速传播、线下门 店引流及销售，打造全渠道营销的新模式。 共享平台和电商平台的发展改变了消费者，尤其是年轻一代的消费习惯，消费者通过线上能够更便捷地了解产品特 点、分享使用体验，成为产品推广和未来销售的重要趋势，尤其是随着电商社交类直播平台的崛起，直播电商市场份额 快速增加。 4 （）供应链管理成为珠宝首饰企业重要经营手段 从珠宝首饰行业的供应链来看，主要涉及到原材料开采、加工冶炼、毛坯加工、珠宝首饰制作、仓储、配送和销售 等环节。珠宝企业不断优化供应链管理，在保证产品品质的前提下，缩短供应周期，降低运营成本。近年来，越来越多 的国内知名珠宝品牌都将毛利较低、投入较大的中间加工环节部分或全部外包，专注于溢价较高的前端设计、品牌运营 及后端的营销网络建设。供应链管理已成为珠宝首饰企业提高经营效率的重要手段。 5 （）消费者特定需求推动行业逐步走向细分 纵观品牌的发展路径，品牌基本从宽泛到不断细分以聚焦核心人群。不同的品牌服务于不同年龄段的人群，企业通 过研究细分领域核心人群的需求向他们提供更适合的产品和服务。目前我国珠宝业尚停留在宽泛品牌时期，未来将逐步 走向品牌细分时代，珠宝企业需不断适应新的市场环境，适应细分时代的发展需求。 目前我国珠宝首饰行业竞争激烈，除了知名境内品牌外，港资和外资品牌的进驻也加剧了行业竞争。此外，行业内 还存在较多知名度低的小型珠宝企业，行业集中度较低。公司目前在珠宝首饰行业属于进一步向全国拓展的区域性强势 品牌。公司在区域内具有较高的知名度和美誉度，是区域市场较为强势的珠宝品牌。 公司凭借稳健的发展、日臻成熟的品牌形象，先后荣获“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“珠宝行业优秀企业”、“浙江省品牌产品”、“2020年JNAAwards年度零售商大奖”等奖项，成为了杭州2022年第19届亚运会首饰类特许生产企业和特许零售企业。 + 公司在多年的发展过程中，及时把握珠宝行业的发展机遇，建立了线上线下融合，“自营加盟”的销售网络，通过在江浙主要城市的城市核心商圈开设自营店和与拥有销售优势的加盟商合作开设加盟店相结合的方式，搭建了高效率 和高覆盖的营销网络，为公司产品提供了优质的营销渠道。 公司始终坚持稳健的经营策略，在市场环境不断变化的情况下，结合市场情况和自身特点控制经营风险，报告期内 收入保持稳步增长。 （二）、公司主要业务 曼卡龙是一家集珠宝首饰创意、销售、品牌管理为一体的珠宝首饰零售连锁企业，主营业务是珠宝首饰零售连锁销 售业务。公司专注于珠宝品牌建设，聚焦年轻消费群体。公司拥有“MCLON曼卡龙”、“今古传奇”、“慕璨”、 “喜卉”等珠宝首饰品牌。公司主营业务收入主要来源于素金饰品及镶嵌饰品。 公司秉持“诚信、踏实、简单、创新、客户第一”的经营理念，将曼卡龙珠宝品牌定位于“每一天的珠宝”，打造 都市时尚女性成为人群中的“每天·亮点”。公司将“年轻、轻奢、色彩、情感”的珠宝理念融入到产品创意中，聚焦于 年轻消费群体，为顾客提供可以轻松拥有、具备轻奢时尚内涵的珠宝首饰。 公司致力于成为“中国数字化珠宝品牌的领跑者”。发展至今，公司布局企业数字化战略，用数据驱动经营和管理， 已是一家数据化珠宝平台公司。公司凭借精准的产品定位和科学化的管理方式从中国珠宝行业中脱颖而出，品牌影响力 日益提升。公司一直以来十分重视产品的时尚感及设计感，并以不断追求创新设计为品牌核心竞争力。曼卡龙为消费者 提供紧跟时尚潮流，又极具设计内涵的珠宝饰品，成为更了解现代新女性需求的时尚珠宝品牌。 二、公司主要产品 公司主要产品为“三爱一钻”即“爱尚金”、“爱尚炫”、“爱尚彩”以及锦绣金和钻石饰品。“爱尚金”属于素金饰品，是由黄金或黄金加其他材质（如珐琅），通过3D硬金、拉丝、喷沙等现代技术加工而成，设计上紧跟流行趋势的时尚黄金。“爱尚金”款式快速更新，与传统黄金形成较大的视觉反差。“爱尚金”部分产 品系列根据设计、工艺等按件定价。 K “爱尚炫”、“爱尚彩”以及钻石饰品均属于镶嵌饰品。其中，“爱尚炫”是由 金加小粒群钻组成，根据款式的需要，K金分别用K白、K黄和K红或三种颜色的混合搭配来凸现产品的时尚性及个性化属性。“爱尚彩”是K金加宝石的多彩组合，通过对宝石多色性的独特设计和巧妙的色彩搭配实现产品的时尚感。 锦绣金主要为黄金手镯、宫廷花丝系列、凤华系列等产品组成。 三、报告期经营概述 曼卡龙珠宝作为中国珠宝行业的区域性强势品牌之一，战略目标为从区域性品牌建设成为为全国性品牌，成为“中 国数字化珠宝品牌的领跑者”。公司坚定“每一天的珠宝”的品牌定位，创造生活化的珠宝，专注年轻、时尚的轻奢珠 宝市场，以“快速推出新品、快速迭代”的“快时尚”方式满足年轻消费者对于时尚珠宝的需求。报告期，公司紧紧围 绕整体战略部署，用数据驱动经营和管理，通过提升公司产品力以及精准营销推广，线上线下融合发展，其中线上业务 8.29 18.06% 得以大幅提升。报告期，公司实现营业收入 亿元，较上年同期增长 ；实现归属上市公司股东的净利润 5,097.65万元，同比增长42.65%，扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润4,425.82万元，同比上升29.39%。 2023年7月，曼卡龙成功完成向特定对象发行股票，发行股份数量为5,716.89万股，募集资金总额为6.91亿元，募 集资金扣除发行费用后主要用于“曼卡龙@Z概念店”终端建设项目、全渠道珠宝一体化综合平台建设和“慕璨”品牌及创 意推广项目。 1 、通过多平台全矩阵的布局，扩大品牌影响力 公司专注围绕品牌定位，持续深化高级东方审美的品牌形象。公司以产品的创新设计和品牌的差异化定位作为核心 驱动力，专注于品牌建设，打造曼卡龙的品牌矩阵，并实践多品牌发展战略和多样化的零售体验，持续提升品牌影响力。 伴随着珠宝行业消费群体的迭代变化，新兴消费群体在追求珠宝产品的个性化、独特性、创意性的同时，高度关注 具有辨识度和内涵价值的品牌。聚焦核心群体的消费需求，公司高度重视产品的时尚感及设计感，已经打造了凤华、新 国风、宫廷花丝、小恶魔、指爱针等系列产品，覆盖东方时尚和国际轻奢两大赛道。公司以年轻、时尚、活力为品牌调 性，让珠宝不再是高不可攀的产品，用年轻时尚的珠宝设计，演绎现代东方美学的全新生机，打造东方女性专属的可 以日常佩戴的“每一天的珠宝”，点亮女性每一刻的独特与魅力，逐步成就珠宝轻奢行业东方新势力。 第一季度「风起东方自成绝色」珠宝艺术展奠定品牌东方时尚基调；第二季度联名苏州博物馆发售「东方几何绝色 双生」礼盒，强化产品爆款心智，助力产品时尚国潮风格与品牌认知深层出圈，为核心终端客户设计具备轻奢概念和时 尚体验的珠宝产品。公司在小红书、抖音等新媒体平台，通过情感营销及内容种草营销，建立了高效的内容营销模型，各平台联合发力 提升内容营销效率。报告期，公司推出以凤华系列和新国风系列为主的新国潮系列珠宝艺术展，以「风起东方自成绝色」 为主题，外场展出100位闪闪发光的东方美人照片，展示东方女性多样多彩的自我本色；内场以“宫岱赭红”、“山水青 绿”、“秋闺鹅黄”三个区域进行产品展示，阐述曼卡龙的东方审美与东方理念。活动累计线上传播曝光1.3亿+，获得消 费者市场良好反馈。 报告期，公司继续深化培育钻石品牌OWNSHINE慕璨的品牌孵化，以东方星宿、哲学诗意、君子品格为文化内核，以简约为形体进行设计端表达，研发并上新三大主题系列，进一步夯实品牌资产。 公司根据不同平台的不同特性，有针对性地组建团队，以数据为导向进行平台的管理和投放。目前公司在各大电商 平台，有较为成熟的运营投放模型，已基本实现数字化运营。2、深耕线下业务，线上线下协同发展 报告期在加快整体营销网络建设的同时，公司进一步优化门店、加盟商以及供应商管理，加大市场开拓力度，凭借 品牌优势、质量优势及渠道优势，不断提高公司产品的市场份额，实现曼卡龙品牌的全国性扩张。 公司深耕线下业务，持续优化渠道结构，加快布局省外加盟门店。公司开店策略是在核心城市的核心商圈开设直营 店，其他地方拓展加盟。公司拓展省外加盟市场，建立以省级加盟代理为枝干，市级加盟代理为补充的全国加盟开发网 络，聚焦省外门店增长，通过产品结构的优化、运营精细化管理和门店优化，浙江省外门店收入大幅增长，利润增长。 2023年上半年新开拓市场主要集中在成熟型市场江浙区域，将网点布局“做深、做透、做强”，形成“护城河”。同时在部 分市场进行网点优化升级，增设区域标杆项目。积极吸收行业内优秀客户，以加盟为主拓深网点“密度”；更加强化成熟 市场占有率。 除线下发力外，公司致力于扩大电商销售渠道，通过现有渠道深度合作、新渠道拓展、直播带货等营销方式全面提 升线上销售规模，同时通过搭建线上新零售平台，赋能线下消费，通过提升线下门店的体验感反馈促进线上销售，实现 全渠道协同发展。报告期公司电商（线上业务）营业收入32,774.07万元，较去年同期增长62.73%，线上收入占报告期 营业收入的39.51%,较去年同期提高10.85个百分点。天猫渠道继续优化品类结构、持续研发有竞争力的产品，快速提 升及优化产品内容素材，电商产品SKU较去年同期增长100%+，产品动销率较去年大幅提升；天猫渠道实现销售收入 21,958.88 129.34% 618 GMV 万元，较同期大幅增长 。 期间，根据天猫榜单店铺累计 排名，曼卡龙位列珠宝饰品店铺销售榜单第三名。报告期，公司荣获天猫2022年黑马舰长奖、京东2022年度营销奖以及抖音年度最佳作品奖、品牌金主- 金奖等。 3、布局企业数字化战略，用数据驱动经营和管理 报告期，公司布局搭建全渠道珠宝一体化综合平台，以全域生态化的思维贯穿珠宝产业链，实现消费者精准触达、 线上销售、线下门店、供应链管理和营销内容管理等全域数据的融合。公司通过大数据分析挖掘消费者需求，对产品内 容进行深度挖掘，结合新媒体传播方式，实现精准营销。 公司建立组织数字化平台，继续推动平台型组织建设，打造精前台+强中台+快速反应后台模式，提升公司核心战略 能力，推动爆品策略的新营销业务模式搭建、同时推进基于阿里云架构的核心数据业务中台建设，快速直观的OA和BI 平台，从战略、策略、组织、人才等多维度构建自驱协同的共生组织。 （1）继续贯彻数据驱动经营管理的战略 报告期，公司通过数字化移动办公平台将公司业务中台系统、数据分析BI系统、会员系统、HR系统等全部集成在企业微信，通过企业微信实现了企业沟通在线、顾客服务在线、企业办公在线，为公司企业发展高效办公打下了良好的 基础。通过RPA机器人完成日常员工海量数据分析、数据抓取、重复劳动操作的工作。通过各种机器人业务，通过各个 场景的实施，帮助企业快速见到效果，实现解放人力，降本增效，精细化运营的目的，从而加快公司的数据化转型。 公司通过快速接入多业务系统数据，打造企业的数据资产池，打造数据价值；同时推动全渠道运营监控，对线上线下 全渠道销售业绩达成、对比、趋势等进行实时跟踪和监控，精细化运营，实时掌握运营现状及异常。运用中台系统全方 位进行商品立体洞察、门店业绩追踪与诊断、会员增长分析等。 （2）公域私域双流量引擎，推动全域高效获客。 + 公司重点布局小红书、抖音、支付宝等平台作为流量引擎，建立了完善的公域私域流量矩阵。通过内容种草、爆品营销，在新媒体端带动品牌声量的同时，为品牌精准获客。报告期公司与支付宝、抖音等多频道合作，运用年轻化的 营销模式，直接触达销售转化，并通过区域定向触达为线下引导客流。同时公司强化会员+社群的私域流量矩阵，让每 位导购联通会员，依托智能化系统工具，门店+总部双向运营，以服务带流量为主线，线上线下高效互通。 （3）布局商品数字化，以数字化商品管理为核心，提升公司数字化运营能力。 报告期公司持续深耕打造数字化商品，通过门店基于柜台、版、主题的标准化整理，上线门店陈列管理系统，可以 通过系统分析基于单店柜效分析、库存分析、销售分析更好的助力门店标准化管理和业绩提升，达到供应链数字化为核 心目标。继续提升快速供应链水平，通过APP，公司现货和期货比例已经达到8:2，实现八成货品下单后次日达，实现 供应链的快速供给。 4、加强产品整体规划能力和核心设计能力的输出 公司以年轻消费群体为目标客户，品牌定位轻奢时尚，公司在新品开发过程中，按新品主题款和滚动开发产品款进 行开发，通过专业的研发团队+创新型跨部门研发小组，加快产品更新迭代的速度，对市场认可的畅销款式进行延伸拓 展，满足年轻消费者对珠宝产品时尚度、新颖度和个性化的需求。持续补充产品款式，上半年线上线下研发、引进款式 两千余款，补充和调整了公司的产品结构，提供给消费者更多特色的产品。公司注重新产品的开发和研发，报告期末公 司持有外观设计专利共计170余项。 公司通过产品数字化为引擎，整个闭环都围绕消费者展开，从各个平台快速确定消费者的目标画像，明确需求后， 和消费者、KOC、KOL一起来共创产品，从包装设计、产品开发、克重等，全链路参与产品共创的每一个环节。产品数 字化可以缩短新品研发、测试与推广的周期，从1-3个月缩短至2-3周，通过数据测算产品的价格带、未来呈现方式。 5、在组织、人才、文化三个方面进行持续变革 通过workshop战略会议，进行战略澄清与核心项目设计，进行问题聚焦，达成目标与使命远景共识，拉通战略到绩 + + 效，基于公司未来战略和三年业绩目标，推行新的组织架构，并完成落地实施，实行精悍前台强大中台快速反应后台 架构模式。推行事业部制，进一步激活业务单元的活力。 推行高激励、高目标的文化。实行赛马制和末位淘汰制，引进外部优秀人才。强化创新价值观。推行OPC战略，即线上优先（O）—Onlinepriority，产品驱动（P）—ProductDriven，内容营销（C）—Contentmarketing。公司持续引 进中高管、核心骨干人才，进一步优化人才结构，提升管理能力对于业绩增长的驱动，提示团队打硬仗的能力。升级公 司文化，强调创新优先。进一步推进组织年轻化，公司大力启用年轻干部承担工作，实行项目制运作和考核模式，通过 产品、推广等公司级大项目“以战练兵，训战结合”的模式，选拔和提升年轻人才。 下半年，公司将继续深化业务布局，巩固行业地位，在保持现有业务的发展基础上不断进行深耕细作。公司将充分 发挥核心优势，不断培育新的业务增长点，提升自身的盈利能力和可持续发展能力，进一步提高公司在行业内的竞争力。 四、公司主要经营模式 1、销售模式 报告期公司销售仍采用自营和加盟相结合的方式，较以前年度销售模式未发生变化。 （1）自营模式 公司自营业务包括实体店和电商业务，其中实体店包括直营店和专柜，电商业务主要通过天猫、抖音、拼多多、快 手、京东等第三方平台在线上进行产品销售。 （2）加盟模式 加盟销售模式下，公司对加盟商的销售采取款到发货的结算方式，即买断销售，加盟商从公司购入商品后，通过“曼卡龙”品牌加盟店进入零售终端市场，最终销售给消费者。 （3）委托代销模式 公司与代销商签订委托代销协议，代销商根据当月实际销售情况按月制作代销清单，公司按照代销清单结算并确认 收入。 报告期公司经营模式和影响经营模式的因素未发生重大变化，未来公司将继续优化产品结构，深化渠道建设，全面 提升管理质量与水平。报告期内，上述销售模式营业收入等情况如下：报告期分业务模式的收入、成本、毛利率情况 单位：万元
除部分成品采购外，公司产品采用委托加工方式生产。报告期内，公司委托加工方式的具体情况如下：报告期委外加工情况 单位：万元
（1）报告期主要采购构成 公司采购模式分为原材料采购、成品采购及以旧换新。报告期内，黄金为公司主要采购的原材料，钻石采购需求随着镶嵌类产品需求的下降而下降，采购供应商主要为金交所、珠宝首饰生产商等，且均为现货交易。本报告期公司 采购金额共计66,077.01万元，较去年同期增长22.99%，主要因黄金原料的采购额较去年同期增长75.14%。 报告期主要采购情况
（2）报告期主要原料黄金、钻石的采购途径及采购数量情况 主要原料采购方式及途径
2023年1-6月，公司经营模式和影响经营模式的因素均未发生重大变化。 五、报告期内实体经营门店的经营情况 1、报告期营业收入排名前十的自营门店 单位：万元
2、报告期门店变动情况 报告期末终端门店数量209家，较2022年期末持平，其中2023年1-6月新增门店15家，关闭门店16家，净减门店1家。
报告期公司无新开自营门店。 报告期公司新增加盟门店15家，新增加盟门店营业面积978㎡，新增加盟在报告期内形成的公司营业收入3,256.98万元，毛利331.41万元。 报告期新增加盟门店情况 单位：万元
2023年1-6月，因经营带来的门店优胜劣汰，公司共计关闭16家门店，其中加盟门店关闭13家。报告期关闭门店在本报告期营业收入797.91万元，关闭门店在上年同期对应的营业收入954.69万元，以此计算关闭门店对报告期营业收 入影响额为-156.78万元，占报告期营业收入的0.19%，关闭门店对报告期的营业收入及业绩的影响较小。 关闭门店对报告期营业收入的影响分析 单位：万元
报告期公司电商（线上业务）营业收入32,774.07万元，较去年同期增长62.73%，线上收入占报告期营业收入的39.51%，较去年同期提高10.85个百分点。本期公司通过现有渠道深度合作、优化产品结构等措施，全面提升线上销售 规模，其中报告期天猫渠道实现销售收入21,958.88万元，较去年同期大幅增长129.34%。 报告期线上销售情况表 单位：万元
七、报告期末存货情况 报告期末公司存货账面余额46,629.74万元，较上年年末增长3.74%，库存变动较小。计提的存货跌价准备余额为178.90万元，存货账面净值为46,450.85万元。 因受镶嵌市场下行影响，公司本期委托加工物资下降较多，报告期末委托加工物资372.21万元，较报告期初下降61.84%。 报告期末各存货类型的分布情况如下： 单位：万元
求： （一）按照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》4.2.3，各项数据如下：1、线上渠道销售情况 （1）公司通过第三方平台等不同渠道的销售收入占比：
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