[中报]传智教育(003032):2023年半年度报告
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时间：2023年08月30日 04:23:11 中财网 |
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原标题:传智教育:2023年半年度报告
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人黎活明、主管会计工作负责人徐淦海及会计机构负责人(会计主管人员)武晋雅声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。
本报告涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
本报告的“第三节 管理层讨论与分析”中“十、公司面临的风险和应对措施”部分详细阐述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者注意阅读。
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
目录
第一节 重要提示、目录和释义 ................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................. 6 第三节 管理层讨论与分析 ....................................................... 9 第四节 公司治理 ............................................................... 22 第五节 环境和社会责任 ......................................................... 24 第六节 重要事项 ............................................................... 26 第七节 股份变动及股东情况 ..................................................... 31 第八节 优先股相关情况 ......................................................... 35 第九节 债券相关情况 ........................................................... 36 第十节 财务报告 ............................................................... 37
备查文件目录
（一）载有公司负责人，主管会计工作负责人，会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。
（二）报告期内在公司指定的信息披露媒体公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。
（三）载有法定代表人签名的公司2023年半年度报告文本。
以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室。
释义
| 释义项 | 指 | 释义内容 |
| 报告期 | 指 | 2023年1月1日至2023年6月30日 |
| 本公司、公司、传智教育、传智播客 | 指 | 江苏传智播客教育科技股份有限公司 |
| 数字化人才 | 指 | 具备信息通信技术专业技能和补充技能的人才，是影响
国家数字化转型进程的重要因素。数字化人才包括以人
工智能、大数据、智能制造、软件、互联网、区块链等
数字化专业人才（原IT专业人才）及数据分析、网络
营销、新媒体等数字化应用人才（原泛IT人才） |
| 天津田长 | 指 | 天津田长企业管理咨询合伙企业（有限合伙） |
| 天津乐邦 | 指 | 天津乐邦企业管理咨询合伙企业（有限合伙） |
| 天津地宽 | 指 | 天津地宽企业管理咨询合伙企业（有限合伙） |
| 天津人欢 | 指 | 天津人欢企业管理咨询合伙企业（有限合伙） |
| 天津合鼎 | 指 | 天津合鼎企业管理咨询合伙企业（有限合伙） |
| 大同好学 | 指 | 大同好学教育科技有限公司 |
| 元、万元 | 指 | 人民币元、万元 |
第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司简介
| 股票简称 | 传智教育 | 股票代码 | 003032 |
| 股票上市证券交易所 | 深圳证券交易所 | | |
| 公司的中文名称 | 江苏传智播客教育科技股份有限公司 | | |
| 公司的中文简称（如有） | 传智教育 | | |
| 公司的外文名称（如有） | Jiangsu Chuanzhiboke Education Technology Co., LTD. | | |
| 公司的外文名称缩写（如有） | CZ | | |
| 公司的法定代表人 | 黎活明 | | |
二、联系人和联系方式
三、其他情况
1、公司联系方式
公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 □适用 ?不适用
公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2022年年报。
2、信息披露及备置地点
信息披露及备置地点在报告期是否变化
□适用 ?不适用
公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见2022年
年报。
3、其他有关资料
其他有关资料在报告期是否变更情况
□适用 ?不适用
四、主要会计数据和财务指标
?是 □否
追溯调整或重述原因
会计政策变更
| | 本报告期 | 上年同期 | | 本报告期比上年
同期增减 |
| | | 调整前 | 调整后 | 调整后 |
| 营业收入（元） | 318,442,116.97 | 388,203,909.47 | 388,203,909.47 | -17.97% |
| 归属于上市公司股东的净利润（元） | 77,086,467.19 | 87,509,736.72 | 88,496,934.91 | -12.89% |
| 归属于上市公司股东的扣除非经常性
损益的净利润（元） | 61,346,350.87 | 68,596,436.33 | 69,583,634.52 | -11.84% |
| 经营活动产生的现金流量净额（元） | 36,926,247.12 | 174,555,405.33 | 174,555,405.33 | -78.85% |
| 基本每股收益（元/股） | 0.1933 | 0.2200 | 0.2203 | -12.26% |
| 稀释每股收益（元/股） | 0.1929 | 不适用 | 不适用 | 不适用 |
| 加权平均净资产收益率 | 5.58% | 7.01% | 7.06% | -1.48% |
| | 本报告期末 | 上年度末 | | 本报告期末比上
年度末增减 |
| | | 调整前 | 调整后 | 调整后 |
| 总资产（元） | 1,830,645,895.45 | 1,841,480,866.00 | 1,844,431,735.63 | -0.75% |
| 归属于上市公司股东的净资产（元） | 1,422,766,796.57 | 1,338,209,314.26 | 1,340,986,104.65 | 6.10% |
会计政策变更的原因及会计差错更正的情况
根据财政部2022年11月30日发布的《企业会计准则解释第16号》规定，“关于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理”，上述内容自2023年1月1日起施行，公司进行了相应的会计政策变更。
五、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
六、非经常性损益项目及金额
?适用 □不适用
单位：元
| 项目 | 金额 | 说明 |
| 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） | 522,471.49 | |
| 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规
定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外） | 5,618,487.21 | 收到的企业扶持资金
及稳岗补贴 |
| 委托他人投资或管理资产的损益 | 7,189,860.28 | 购买银行理财产品取
得的投资收益 |
| 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交
易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金
融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 | 4,035,043.43 | 持有的银行理财产品
期末公允价值变动 |
| 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 | 534,197.21 | |
| 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 | 18,447.66 | |
| 减：所得税影响额 | 2,178,390.96 | |
| 合计 | 15,740,116.32 | |
其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
□适用 ?不适用
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益
项目的情况说明
□适用 ?不适用
公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为
经常性损益的项目的情形。
第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司从事的主要业务
1、报告期内公司从事的主营业务
传智教育是国内领先的从事高精尖数字化人才职业教育的高新技术企业，是一家以就业为导向的职业教育机构，致
力于通过自主研发的优质课程内容、教学系统和自有教研团队为学员提供高水平的数字化人才职业教育服务，主要培养
人工智能、大数据、智能制造、软件、互联网、区块链等数字化专业人才及数据分析、网络营销、新媒体、产品经理、
设计等数字化应用人才。截至目前，公司累计向社会输送各类优秀数字化人才30余万人，全面提升了学员的工作与就业
能力，促进了当地数字化经济的发展及新一代信息技术行业的发展，积极响应了党和国家“大力发展职业教育”、“新
一代人工智能发展”号召，有力配合了国家“稳就业”、“教育强国”、“科技强国”、“信息化发展”战略，深入探
索科技人才教育和科学技术研究，通过源源不断地培养符合国家建设现代化经济体系战略目标所需要的科技人才，助力
国家加快突破关键技术的制约，实现中国科技在国际竞争中的自立自强，赢得国际竞争。
公司营业收入主要来源于数字化人才短期现场培训业务，公司该类业务主要面向有数字化培训需求的成年人，教学
中心覆盖北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、重庆、成都、厦门、武汉、郑州、西安、长沙、济南、石家庄、合肥、
太原、沈阳、天津等地，在行业内逐渐树立了良好的品牌形象与口碑。
公司于2017年开始运营主要面向高中毕业生的数字化人才非学历高等教育业务。截至本报告披露日，已累计培养毕
业生1,100余人，现有在校生近300人，为公司自主举办数字化人才学历教育业务打好了前站、积累了经验。
为了完善和提升公司数字化人才职业培训和学历职业教育双轨发展布局，为国家培养高素质技术技能人才，进一步
提升公司的综合竞争力，公司于 2021年12月投资举办一所营利性全日制统招民办中等职业学校，现有在校生200余人。
2023年1月，公司全资子公司大同好学收到了大同市人民政府的通知，根据《山西省人民政府关于备案山西省“十四五”高等学校设置规划的函》（晋政函[2022]117号）文件精神，大同好学申请举办的“大同互联网职业技术学院”
已纳入《山西省“十四五”时期高校设置规划》，同意组织实施。
公司是工业和信息化部认证的国家信息技术紧缺人才培养（NITE）工程软件应用与开发方向资源合作伙伴。公司先
后荣获百度教育2017年度盛典“年度品牌视频机构奖”、百度教育2017年度盛典“知名IT教育品牌奖”、2017新浪
教育盛典“中国品牌实力教育集团奖”，新华网“2018年度影响力教育集团奖”，2019教育产业未来峰会“2019教育
产业影响力企业 TOP50”、第九届全国大学生计算机应用能力与信息素养大赛全国总决赛“优秀合作伙伴”、第三届蓝
鲸教育大会“职业教育飞跃奖”，2020年公司荣获“江苏省生产性服务业领军企业”、入选北京市科学技术委员会2020
年首批高精尖产业技能提升培训机构、公司“黑马程序员”账号被评为风行号年度风范奖最受欢迎知识类账号，2021年
公司先后入选亿欧全球教育科技创新TOP30、智能职业教育品牌榜单TOP10、2021世界人工智能大会“中国AI+教育创新
榜单TOP30”榜单。
公司编著的教材屡获荣誉，其中有14本入选首批“十四五”职业教育国家规划教材，8本入选“十三五”职业教育国家规划教材，6本入选“十四五”职业教育江苏省规划教材。2022年，公司荣获电子工业出版社“2022年度优秀合作
机构”奖，《Hadoop大数据技术原理与应用》《Java基础入门（第2版）》《Java基础入门（第3版）》《Linux编程
基础》《Linux系统管理与自动化运维》《MySQL数据库入门（第2版）》《MySQL数据库原理、技术与应用》《大数据
项目实战》《Spark大数据分析与实战》被评为清华大学出版社2022年科技类最受高校欢迎教材奖；《Hive数据仓库技
术与应用》《Java基础入门（第 3版）》《MySQL数据库入门（第 2版）》《MySQL数据库技术与应用》等被评为清华
大学出版社2022年科技类最受读者欢迎图书奖；《Java基础案例教程（第2版）》荣获中国工信出版传媒集团2022年
优秀出版物教材三等奖。根据行业内公众公司公开披露的财务数据，公司2022年营业收入在国内数字化人才教育培训公
众公司中排名居第二位。
2、报告期内公司主要产品
在数字化人才职业培训领域，按照培训模式的不同，公司数字化人才职业培训包括以“黑马程序员”为品牌的现场
培训、以“博学谷”为品牌的线上培训。黑马程序员现场培训的培训周期为 4-6个月，博学谷线上培训的培训周期通常
根据产品类型的不同设定不超过 1年的学习服务周期，由学员在线上完成。公司开设培训课程包括：①数字化专业课程。
人工智能、Python+大数据、JavaEE、HTML＆JS+前端、软件测试、架构师、集成电路与机器人应用开发等；②数字化应
用课程。新媒体＋短视频直播运营、产品经理、UI/UE+全链路设计师等。课程教授的具体内容如下：
| 课程类型 | 课程名称 | 课程教授内容 |
| 数
字
化
专
业
课
程 | 人工智能 | 课程目标为培养人工智能AI开发人才，课程内容覆盖计算机视觉、自然语言处理、推荐系
统、机器学习、深度学习、数据挖掘、数据分析、知识图谱等。课程理论和实践相结合，培养
学员 AI算法的举一反三能力和企业业务流的实战能力；通过 AI企业级项目全面提升学员的技
术综合运用能力和典型行业问题解决能力。 |
| | Python+大数据 | 课程目标为培养市场紧缺的大数据技术方向人才，包括 ETL工程师、数据开发工程师、大
数据开发工程师、数据仓库工程师等。课程内容覆盖主流和前沿技术，包括 Python、数据仓
库、内存计算以及实时计算等；课程由浅入深，让学员从零开始，掌握不同的业务场景下的数
据处理。其中多行业项目实战，涵盖保险、证券、车联网、电信、互联网、教育、零售等主流
行业；以业务为核心、驱动项目开发，轻松应对当下就业市场中数据开发岗位的要求。 |
| | JavaEE | 课程目标为培养具备 Java技术综合运用能力和典型行业问题解决能力的 Java软件工程
师。课程内容涵盖企业应用系统的服务器端 Java开发热点技术，提供多套行业级技术及业务解
决方案，通过 JavaSE语言技术、JavaWeb核心技术、基础架构技术、传统行业项目解决方案、
互联网行业项目解决方案五个阶段的授课学习，全面提升学员的 Java技术综合运用能力和典型
行业问题解决能力。 |
| | HTML＆JS+前端 | 课程目标为培养具备扎实前端应用开发和应用能力的前端工程师人才。课程内容涵盖
HTML5、CSS3、JavaScript、Vue、React、Node.js、微信小程序、多端跨平台、工程化、服务
化等主流前端技术和应用，项目包括电商平台、在线教育、社交平台、旅游平台、金融平台、
租房平台六大领域的十大项目，主要培养学生项目实战能力和技术方案解决能力。 |
| | 软件测试 | 课程目标为培养具备优秀软件测试技术的中高级测试人才。课程采用一线互联网公司的测
试技术栈进行教学，全面覆盖“功能测试、接口自动化测试、性能测试、Web自动化测试、移
动自动化测试、微信小程序测试”等主流领域，并提供综合项目实战让学生真正掌握企业测试
技术解决方案。 |
| | 架构师 | 课程目标为培养架构师高级技术人才，课程内容包含分布式、微服务、源码分析、消息中
间件、数据处理、性能优化，云服务技术、工具、架构设计、数据结构与算法、项目实战、企
业级通用解决方案等。课程理论和实践相结合，培养学员对技术原理深入探究的能力和真实业
务场景下举一反三的能力；通过从 0到 1的搭建亿级项目架构，学习顶级真实业务解决方案，
全面提升学员的技术深度和广度，以及解决复杂业务问题的能力。 |
| | 集成电路与机
器人应用开发 | 课程目标为培养机器人开发和应用、人工智能领域软件工程师。课程内容涵盖机器人学领
域的多个方面知识，包括机器人操作系统、感知、传感器融合、实时定位与路径规划、硬件控
制驱动开发、无人驾驶等。 |
| 数
字
化
应
用
课
程 | 新媒体+短视频
直播运营 | 课程目标为培养会策划、懂产品、精运营的高端新媒体+短视频直播人才。课程内容从渠道
上划分涵盖公众号运营、微博运营、自媒体运营、社群运营、短视频平台运营、直播平台运
营、APP、小程序运营等。从技能上划分涵盖了内容运营、活动运营、渠道运营、用户运营、数
据运营、爆款打造、直播带货、粉丝增长、粉丝留存、流量变现等。通过 11个企业级实训（真
帐号、真过程、真数据）让学生能够掌握市场上最流行的运营方法及运营平台。 |
| | 电商视觉设计 | 课程目标为培养能够胜任电商设计师、视觉设计师、平面设计师、3D建模/渲染师等岗位
的高水准设计师人才。课程内容包含实用型软件教学（PS、AI、C4D、PR等设计软件）；设计
知识（构图、排版、色彩搭配等）；美术知识（光影、透视、造型、构成等）；品牌平面设计
的 logo、字体、图形、海报、包装、展会、VI、材质与工艺等；电商全案设计的天猫、京东、
拼多多等平台的店铺设计与装修；三维设计的场景、产品的建模与渲染，后期商业运应用等；
商业短视频的拍摄、精修、剪辑等一系列符合当下市场人才需求的设计实战项目。 |
| | 产品经理 | 课程目标为培养懂业务、懂策略、懂数据的互联网产品专精人才。课程内容通过真实案例
场景教学，融合贯通“需求调研-需求分析-产品规划-产品设计-项目管理-产品运营-用户反馈-
数据分析-需求迭代”等产品全流程，以实战项目为中心，任务驱动式教学以及思辨练习的学习
方式，提升学员产品专业知识、必备能力素质与实战应用能力。 |
在数字化人才非学历高等教育领域，公司以“传智专修学院”为平台，主要面向高中毕业生，提供周期为 2.5年至
4年的数字化人才技能教学服务，并与公办大学合作办学推出“技能＋学历”的业务模式，培养数字化应用人才。该业
务采用先付费和后付费两种收费模式，后付费模式“上学期间不收学费、毕业月薪不达 8,000元不收学费（一线城
市）”。传智专修学院以计算机应用技术专业为主，现有Java大数据、全栈Python、数字媒体艺术三个方向。
在数字化学历职业教育领域，公司于 2021年 12月投资举办一所营利性全日制统招民办中等职业学校：宿迁传智互
联网中等职业技术学校，培养数字化人才，现有计算机应用、软件与信息服务、大数据技术应用、网络营销、直播电商、
艺术设计与制作六个专业。
截至本报告披露日，公司投资举办的大同互联网职业技术学院已取得建设用地规划许可证、不动产权证书（国有建
设用地使用权）、建设工程规划许可证和建设项目施工许可证，项目建设正在按计划稳步进行中。借助该项目的实施，
公司将进一步拓展数字化人才学历职业教育领域，与公司现有数字化人才职业培训业务板块形成横向融通，与公司现有
中等职业技术学校形成纵向贯通，补齐业务版块，完善和提升公司数字化人才职业培训和学历职业教育双轨发展布局。
二、核心竞争力分析
1、良好的品牌形象与行业口碑
公司自成立以来主营业务均聚焦于数字化人才职业教育业务，专注于中高端数字化人才职业教育，在行业内逐渐树
立了良好的品牌形象与口碑。
公司是工业和信息化部认证的国家信息技术紧缺人才培养（NITE）工程软件应用与开发方向资源合作伙伴。公司先
后荣获百度教育2017年度盛典“年度品牌视频机构奖”、百度教育2017年度盛典“知名IT教育品牌奖”、2017新浪
教育盛典“中国品牌实力教育集团奖”，新华网“2018年度影响力教育集团奖”，2019教育产业未来峰会“2019教育
产业影响力企业 TOP50”、第九届全国大学生计算机应用能力与信息素养大赛全国总决赛“优秀合作伙伴”、第三届蓝
鲸教育大会“职业教育飞跃奖”，2020年公司荣获“江苏省生产性服务业领军企业”、入选北京市科学技术委员会2020
年首批高精尖产业技能提升培训机构、公司“黑马程序员”账号被评为风行号年度风范奖最受欢迎知识类账号，2021年
公司先后入选亿欧全球教育科技创新TOP30、智能职业教育品牌榜单TOP10、2021世界人工智能大会“中国AI+教育创新
榜单TOP30”榜单。
公司编著的教材屡获荣誉，其中有14本入选首批“十四五”职业教育国家规划教材，8本入选“十三五”职业教育国家规划教材，6本入选“十四五”职业教育江苏省规划教材。2022年，公司荣获电子工业出版社“2022年度优秀合作
机构”奖，《Hadoop大数据技术原理与应用》《Java基础入门（第2版）》《Java基础入门（第3版）》《Linux编程
基础》《Linux系统管理与自动化运维》《MySQL数据库入门（第2版）》《MySQL数据库原理、技术与应用》《大数据
项目实战》《Spark大数据分析与实战》被评为清华大学出版社2022年科技类最受高校欢迎教材奖；《Hive数据仓库技
术与应用》《Java基础入门（第 3版）》《MySQL数据库入门（第 2版）》《MySQL数据库技术与应用》等被评为清华
大学出版社2022年科技类最受读者欢迎图书奖；《Java基础案例教程（第2版）》荣获中国工信出版传媒集团2022年
优秀出版物教材三等奖。
良好的品牌形象与行业口碑有力支撑了公司持续获得客户来源和保持良好经营业绩。
2、优质的课程内容与服务质量
凭借科学有效的课程研发体系，公司紧跟行业热点自主设计、编制培训课程内容，使培训课程内容具有符合市场实
用需求、涵盖最新技术内容、激发学员学习兴趣的特点，有效保障学员能够在培训中获得符合市场需求的技术能力，从
而实现其获得更好工作岗位的培训目标。
公司致力于以学员为中心构建综合性服务体系，打造“快速提升学员个人价值”的全方位培训服务体系，通过对学
员数据的精准分析，为学员培训初期测评、培训模式及培训课程选择、日常培训管理、未达目标学员重点帮辅、就业指
导咨询、就业后持续服务等六个方面提供个性化服务方案，有效提升了培训效果和学员满意度。
优质的课程内容与服务质量是公司更好地实现培训目标、满足学员需求的重要内容，是公司保持核心竞争力的重要
因素。
3、成熟的讲师培养机制
依托多年的培训经验，公司建立了集招聘、培训、考核、考察、提升五位一体的全方位优秀讲师培育体系，首先，
在培训讲师甄选方面，公司通过对优秀讲师职业素养的分析、萃取，制定岗位标准。只有既具备一线实践性项目开发经
验又具有出色讲解能力的候选人才有资格进行讲师的选拔考核。其次，在入职培训方面，结合公司教学方法标准、教学
实施过程控制，人力资源部、所属部门及培训院校从企业认同、岗位服务及从业技能等角度进行系统培训。第三，在岗
前考核方面，由培训院校与所属部门进行双重考核，考核通过的新讲师完成一系列岗前实战训练后，方可进行相应课程
试教。第四，在试教考察方面，由培训院校与所属部门对其试教期间的效果进行考察，考察通过后，新讲师才能获得实
施相应课程教学资格。第五，在能力持续提升方面，结合讲师所处岗位阶段的不同，为其制定对应的提升计划，保障讲
师逐步成长，最终成为优秀讲师。
成熟的讲师培训机制使公司能够持续获得优秀培训讲师人才，有助于公司不断提升核心竞争力。
4、领先的研发能力
公司历来重视研发能力的培养，持续进行研发投入，已获得了一系列与业务开展紧密相关的核心技术，包括：以培
训课程研发为核心的课程研发体系、以分模块教学为核心的教学实施体系、以全过程培训服务为核心的全方位培训服务
体系、以教学方法标准制定及教学实施过程控制为核心的教学质量管理体系、以教学质量评价为核心的教研质量反馈系
统、以讲师甄选培育为核心的讲师培育体系、以全方位高效合作为核心的高校合作系统、以品牌建设推广为核心的品牌
营销体系，涵盖公司业务的各个环节，有效提升了公司在行业中的竞争力。
通过多年研发积累，公司已形成完善的研发管理机制，能够及时跟踪市场需求的变化，有效地识别不断变化的客户
需求，并保持快速的反应能力对核心技术进行更新，不断提升竞争能力。
5、高效的营销渠道
公司的营销渠道包括口碑营销、高校合作营销、网络营销。
口碑营销：公司采用学员亲身体验营销、全方位培训服务体系营销、就业成果输出营销等策略，建立了行业内独有
的口碑营销体系。该种营销渠道可信度高、成本低，目前公司大部分客户均来自于老用户的口碑推荐。
高校合作营销：依托多年的行业培训经验和优质的教学资源积累，公司从高校、教师和学生的不同需求出发，为高
校提供全方位的教学内容资源、教学支持平台和就学实训服务等支持，从而与高校建立了稳固的合作关系。截至目前，
公司已自主出版数字化人才培训教材 139本，发行图书 720万余册，已与2,500余所高校达成课程内容及教学支持合作，
与 650余所高校达成就业实训合作，形成了公司全方位高校合作系统，有效提升了公司在高校中的知名度和影响力。同
时，公司举办高校寒暑、周末骨干教师研修班，培训优质教师 9,000余人次，在行业内逐渐树立了良好的品牌形象与口
碑。
公司与高等院校的合作模式包括三种，具体如下：
（1）一体化就业人才培养模式
一体化就业人才培养模式，即专业共建、联合培养，是以促进数字化人才相关课程教学改革、实现学生优质就业为
目标，以培养过程一体化为核心，以校企深度合作、优势互补为特点的综合性就业人才培养合作模式。
该模式下的人才培养全过程包括分析、实施、鉴定、输出四个阶段，在培养全过程中教学前的诊断，教学中的教学、
学习、练习、管理以及教学后的测试、评价、就业等各个环节，传智教育在方法、内容、平台和服务等方面提供全面性
的支持和全程护航式的服务。
（2）教学资源提供模式
教学资源提供模式是免费向院校提供数字化人才精品课程资源体系，减轻院校数字化人才课程教师教学负担、优化
更新院校数字化人才课程质量，与院校形成良性互动的合作模式。
通过该模式，教师选用传智教育精心研发的数字化一站式就业人才培养教程，传智教育即免费配套提供精品课程资
源体系，包括：一个涵盖教学设计（教案）、教学 PPT、教学视频、教学大纲、教学补充案例、试题、源代码等在内的
精品资源包；一个由创新教学系统、考试练习系统和个性化学习系统组成的自适应性教学辅助综合服务平台；一个多媒
体集成资源一键式教学实施客户端。
（3）人才就业实训合作模式
传智教育面向院校的人才就业实训合作模式针对院校数字化人才专业学生就业困境，为希望加强校内“双师型”师
资或实训课程的院校提供入校短实训项目，快速强化学生的应用实践能力。
通过该模式的合作，能够快速提升学生的编码纠错能力、项目实战能力、职场综合能力，强化学生的就业硬技能，
实现高薪就业，主要针对即将毕业的学生。
目前和学校建立的实训模式主要有：校内实训基地建设、签订校企战略合作协议、校内宣讲、实训、学生来往各教
学中心实习、老师推荐学生等方式。
网络营销：通过行业论坛、外部新兴媒体平台、微博及微信矩阵号、自制长短视频、动画节目、视频营销、口碑营
销等多种营销方式持续引入潜在用户，再通过自建营销平台、流量平台、社群运营精细化分类潜在用户，构建了传智教
育特有的网络整合营销体系，该体系辐射用户超过千万，大幅提升了潜在用户对传智教育的品牌认知度及知名度，该体
系的原始用户源于口碑，在运营的过程中又放大了口碑。
高效的营销渠道是公司品牌塑造和获取客户资源的重要途径，是保持公司核心竞争力的重要因素。
三、主营业务分析
概述
参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
主要财务数据同比变动情况
单位：元
| 项目 | 本报告期 | 上年同期 | 同比增减 | 变动原因 |
| 营业收入 | 318,442,116.97 | 388,203,909.47 | -17.97% | |
| 营业成本 | 132,852,951.50 | 157,949,965.07 | -15.89% | |
| 销售费用 | 49,521,121.38 | 68,744,893.87 | -27.96% | |
| 管理费用 | 37,276,902.54 | 43,223,612.59 | -13.76% | |
| 财务费用 | 1,610,213.69 | 5,769,487.36 | -72.09% | 主要系本报告期较上年同期理财产品的收益增
多，导致利息收入增加所致 |
| 所得税费用 | 6,117,548.26 | 9,515,560.25 | -35.71% | 主要系本报告期较上年同期应纳税所得额减少所
致 |
| 研发投入 | 30,066,491.29 | 33,919,534.81 | -11.36% | |
| 经营活动产生的
现金流量净额 | 36,926,247.12 | 174,555,405.33 | -78.85% | 主要系本报告期学员培训费收款减少所致 |
| 投资活动产生的
现金流量净额 | -142,596,921.75 | -331,637,223.37 | -57.00% | 主要系本报告期较上年同期购买交易性金融资产
减少所致 |
| 筹资活动产生的
现金流量净额 | -33,364,843.57 | -76,805,603.33 | -56.56% | 主要系本报告期较上年同期支付股份回购款和分
红款减少所致 |
| 现金及现金等价
物净增加额 | -139,035,518.20 | -233,887,421.37 | -40.55% | 主要系本报告期较上年同期购买交易性金融资产
减少所致 |
公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动
□适用 ?不适用
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。
营业收入构成
单位：元
| 项目 | 本报告期 | | 上年同期 | | 同比增减 |
| | 金额 | 占营业收入比重 | 金额 | 占营业收入比重 | |
| 营业收入合计 | 318,442,116.97 | 100% | 388,203,909.47 | 100% | -17.97% |
| 分行业 | | | | | |
| 培训服务 | 314,165,382.51 | 98.66% | 385,036,196.76 | 99.18% | -18.41% |
| 其他 | 4,276,734.46 | 1.34% | 3,167,712.71 | 0.82% | 35.01% |
| 分产品 | | | | | |
| 线上/下短训 | 305,933,452.88 | 96.07% | 373,020,479.89 | 96.09% | -17.98% |
| 非学历高等教育 | 6,358,600.29 | 2.00% | 11,992,328.65 | 3.09% | -46.98% |
| 学历中等职业教育 | 1,870,600.30 | 0.59% | - | - | 不适用 |
| 其他 | 4,279,463.50 | 1.34% | 3,191,100.93 | 0.82% | 34.11% |
| 分地区 | | | | | |
| 华东地区 | 89,267,227.09 | 28.03% | 95,941,239.44 | 24.71% | -6.96% |
| 华南地区 | 44,806,838.79 | 14.07% | 68,977,207.82 | 17.77% | -35.04% |
| 华北地区 | 114,150,469.33 | 35.85% | 137,680,841.11 | 35.47% | -17.09% |
| 华中地区 | 57,838,186.56 | 18.16% | 71,254,460.65 | 18.35% | -18.83% |
| 华西地区 | 12,379,395.20 | 3.89% | 14,350,160.45 | 3.70% | -13.73% |
占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况
?适用 □不适用
单位：元
| 项目 | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率 | 营业收入比上
年同期增减 | 营业成本比上
年同期增减 | 毛利率比上年
同期增减 |
| 分行业 | | | | | | |
| 培训服务 | 314,165,382.51 | 130,190,565.84 | 58.56% | -18.41% | -15.50% | -1.43% |
| 分产品 | | | | | | |
| 线上/下短训 | 305,933,452.88 | 124,669,377.89 | 59.25% | -17.98% | -15.74% | -1.08% |
| 分地区 | | | | | | |
| 华东地区 | 89,267,227.09 | 37,146,335.39 | 58.39% | -17.29% | -13.48% | -1.83% |
| 华南地区 | 44,806,838.79 | 24,315,921.05 | 45.73% | -35.04% | -23.83% | -7.99% |
| 华北地区 | 114,150,469.33 | 44,017,008.72 | 61.44% | -9.18% | -17.18% | 3.73% |
| 华中地区 | 57,838,186.56 | 21,524,900.60 | 62.78% | -18.83% | -8.30% | -4.27% |
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1期按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 ?不适用
四、非主营业务分析
?适用 □不适用
单位：元
| 项目 | 金额 | 占利润总额比例 | 形成原因说明 | 是否具有可持续性 |
| 投资收益 | 7,189,860.28 | 8.64% | 主要系银行理财产品投资收益 | 是 |
| 公允价值变动损益 | 4,035,043.43 | 4.85% | 主要系银行理财产品投资收益 | 是 |
| 资产减值 | -701,734.88 | -0.84% | 主要系合同资产、应收款项计提的坏
账准备金 | 是 |
| 营业外收入 | 6,003,771.30 | 7.22% | 主要系企业扶持资金及稳岗补贴等政
府补助 | 是 |
| 营业外支出 | 366,836.43 | 0.44% | 主要系违约金、捐赠支出 | 否 |
五、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
单位：元
| 项目 | 本报告期末 | | 上年末 | | 比重增
减 | 重大变动说明 |
| | 金额 | 占总资产比例 | 金额 | 占总资产比例 | | |
| 货币资金 | 791,111,391.02 | 43.21% | 929,166,709.22 | 50.38% | -7.17% | |
| 应收账款 | 5,704,383.80 | 0.31% | 9,469,616.25 | 0.51% | -0.20% | 主要系应收知识产权
收入款项回收所致 |
| 合同资产 | 16,668,040.80 | 0.91% | - | - | 0.91% | 主要系专修学院2019
级学员后付费学费重
分类所致 |
| 固定资产 | 2,305,334.90 | 0.13% | 2,185,524.17 | 0.12% | 0.01% | |
| 在建工程 | 6,739,202.29 | 0.37% | - | - | 0.37% | |
| 使用权资产 | 193,392,870.81 | 10.56% | 219,291,115.63 | 11.89% | -1.33% | |
| 合同负债 | 137,924,356.53 | 7.53% | 176,713,708.82 | 9.58% | -2.05% | |
| 租赁负债 | 131,378,899.13 | 7.18% | 150,772,186.67 | 8.17% | -0.99% | |
2、主要境外资产情况
□适用 ?不适用
3、以公允价值计量的资产和负债
?适用 □不适用
单位：元
| 项目 | 期初数 | 本期公允价值
变动损益 | 计入权益的
累计公允价
值变动 | 本期计
提的减
值 | 本期购买金额 | 本期出售金额 | 其他
变动 | 期末数 |
| 金融资产 | | | | | | | | |
| 1.交易性金
融资产（不
含衍生金融
资产） | 522,250,504.01 | 4,035,043.43 | | | 1, 330,000,000.00 | 1,254,661,716.98 | | 601,623,830.46 |
| 金融资产小
计 | 522,250,504.01 | 4,035,043.43 | | | 1, 330,000,000.00 | 1,254,661,716.98 | | 601,623,830.46 |
| 上述合计 | 522,250,504.01 | 4,035,043.43 | | | 1, 330,000,000.00 | 1,254,661,716.98 | | 601,623,830.46 |
| 金融负债 | 0.00 | | | | | | | 0.00 |
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
□是 ?否
4、截至报告期末的资产权利受限情况
截至本报告期末，公司其他货币资金中使用受到限制的货币资金金额为人民币1,608,775.00元(2022年12月31日：人民币 628,575.00元)，其中存放在验资账户的保证金余额为人民币1,000,000.00元（2022年 12月 31日：0.00元）
其他保证金金额为人民币608,775.00元(2022年12月31日：人民币628,575.00元)。
六、投资状况分析
1、总体情况
?适用 □不适用
| 报告期投资额（元） | 上年同期投资额（元） | 变动幅度 |
| 35,672,454.04 | 50,232,911.99 | -28.99% |
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 ?不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 ?不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 ?不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
?适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
?适用 □不适用
单位：万元
| 募集
年份 | 募集
方式 | 募集资金
总额 | 本期已使
用募集资
金总额 | 已累计使
用募集资
金总额 | 报告期内
变更用途
的募集资
金总额 | 累计变更
用途的募
集资金总
额 | 累计变
更用途
的募集
资金总
额比例 | 尚未使用
募集资金
总额 | 尚未使
用募集
资金用
途及去
向 | 闲置两
年以上
募集资
金金额 |
| 2021
年度 | 公开
发行
股票 | 34,047.06 | 3,567.24 | 17,382.21 | 6,500 | 6,500 | 19.09% | 12,580.34 | 存放于募
集资金专
项账户及
进行现金
管理 | - |
| 合计 | -- | 34,047.06 | 3,567.24 | 17,382.21 | 6,500 | 6,500 | 19.09% | 12,580.34 | -- | - |
| 募集资金总体使用情况说明 | | | | | | | | | | |
| 经中国证券监督管理委员会《关于核准江苏传智播客教育科技股份有限公司首次公开发行股票的批复》（证监许可
〔2020〕3509号）核准，公司首次向社会公众公开发行人民币普通股（A股）股票4,024.4750万股，每股面值为人民币
1.00元，发行价格为8.46元/股，募集资金总额为人民币340,470,585.00元，扣除发行费用人民币48,819,447.50元
（含税）后，募集资金净额为人民币291,651,137.50元。德勤华永会计师事务所（特殊普通合伙）对公司募集资金到位情
况进行了审验，并于2021年1月7日出具了《验资报告》（德师报(验)字(21)第00007号）。
截至2023年6月30日止，公司累计使用募集资金173,822,039.84元，收到的现金管理收益及利息扣除手续费后净额为
7,974,336.58元，尚未使用的募集资金金额为125,803,434.24元。 | | | | | | | | | | |
（2） 募集资金承诺项目情况
?适用 □不适用
单位：万元
| 承诺投资项目和超募资金
投向 | 是否已变更项目(含
部分变更) | 募集资金承
诺投资总额 | 调整后投资
总额(1) | 本报告期投
入金额 | 截至期末累计
投入金额(2) | 截至期末投资进
度(3)＝(2)/(1) | 项目达到预定可
使用状态日期 | 本报告期实
现的效益 | 是否达到
预计效益 | 项目可行性是否发生
重大变化 |
| 承诺投资项目 | | | | | | | | | | |
| IT职业培训能力拓展项目 | 是 | 20,866.04 | 14,366.04 | 2,528.79 | 8,826.28 | 61.44% | 2024年02月 | 不适用 | 不适用 | 否 |
| IT培训研究院建设项目 | 是 | 8,299.07 | 14,799.07 | 1,038.45 | 8,555.93 | 57.81% | 2024年02月 | 不适用 | 不适用 | 否 |
| 承诺投资项目小计 | -- | 29,165.11 | 29,165.11 | 3,567.24 | 17,382.21 | -- | -- | 不适用 | -- | -- |
| 超募资金投向 | | | | | | | | | | |
| 无 | | | | | | | | | | |
| 合计 | -- | 29,165.11 | 29,165.11 | 3,567.24 | 17,382.21 | -- | -- | 不适用 | -- | -- |
| 分项目说明未达到计划
进度、预计收益的情况
和原因 | 为保证募投项目顺利实施，确保募集资金的合理有效运用，经公司谨慎研究决定，将IT职业培训能力拓展项目的募集资金投入建设时间进行适当延期为三
年。该事项已经过公司第二届董事会第二十一次会议和第二届监事会第十五次会议审议通过。
为了提高公司的资金使用效率，优化资源配置，公司经过审慎的研究论证，根据募集资金投资项目实施的实际需要，对IT培训研究院建设项目的实施期限
进行调整，调整后的预定达到可使用状态日期为2024年2月。该事项已经过公司第三届董事会第七次会议和第三届监事会第七次会议审议通过。 | | | | | | | | | |
| 项目可行性发生重大变
化的情况说明 | 不适用 | | | | | | | | | |
| 超募资金的金额、用途
及使用进展情况 | 不适用 | | | | | | | | | |
| 募集资金投资项目实施
地点变更情况 | 适用 | | | | | | | | | |
| | 以前年度发生 | | | | | | | | | |
| | 2021年9月30日，公司召开第二届董事会第十六次会议和第二届监事会第十二次会议，分别审议通过了《关于变更部分募投项目实施地点的议案》，同意
公司将首次公开发行股票募投项目“IT培训研究院建设项目”的实施地点变更为北京市昌平区。 | | | | | | | | | |
| 募集资金投资项目实施
方式调整情况 | 不适用 | | | | | | | | | |
| 募集资金投资项目先期
投入及置换情况 | 适用 | | | | | | | | | |
| | 2021年1月28日，公司召开第二届董事会第九次会议和第二届监事会第八次会议，分别审议通过了《关于使用募集资金置换已支付发行费用自有资金的议
案》，同意公司使用募集资金置换截至2021年1月27日已支付发行费用的自有资金人民币8,568,614.50元(含税)。募集资金置换时间距离募集资金到账
时间未超过6个月。 | | | | | | | | | |
| 用闲置募集资金暂时补 | 不适用 | | | | | | | | | |
| 充流动资金情况 | |
| 项目实施出现募集资金
结余的金额及原因 | 不适用 |
| 尚未使用的募集资金用
途及去向 | 截至2023年6月30日止，公司尚未使用的募集资金金额为人民币125,803,434.24元（含募集资金现金管理增值部分人民币7,974,336.58元），其中银行
存款金额为人民币67,803,434.24元，尚未赎回的现金管理金额为人民币58,000,000.00元。 |
| 募集资金使用及披露中
存在的问题或其他情况 | 不适用 |
（3） 募集资金变更项目情况
?适用 □不适用
单位：万元
| 变更后的项目 | 对应的原承诺
项目 | 变更后项目拟
投入募集资金
总额(1) | 本报告期实际
投入金额 | 截至期末实际
累计投入金额
(2) | 截至期末投资进度
(3)=(2)/(1) | 项目达到预定
可使用状态日
期 | 本报告期实现
的效益 | 是否达到预计
效益 | 变更后的项目
可行性是否发
生重大变化 |
| IT培训研究院
建设项目 | IT职业培训能
力拓展项目 | 14,799.07 | 1,038.45 | 8,555.93 | 57.81% | 2024年02月 | 不适用 | 不适用 | 否 |
| IT职业培训能
力拓展项目 | IT培训研究院
建设项目 | 14,366.04 | 2,528.79 | 8,826.28 | 61.44% | 2024年02月 | 不适用 | 不适用 | 否 |
| 合计 | -- | 29,165.11 | 3,567.24 | 17,382.21 | -- | -- | 不适用 | -- | -- |
| 变更原因、决策程序及信息披
露情况说明(分具体项目) | 2023年4月17日公司召开第三届董事会第七次会议与第三届监事会第七次会议，2023年5月8日公司召开2022年年度股东大会，分别审议通
过了《关于调整募集资金投资项目投入金额及实施期限的议案》。为了提高公司的资金使用效率，优化资源配置，公司根据募集资金投资项目
实施的实际需要，对募集资金投资项目的投入金额进行调整。将IT培训研究院建设项目投资总额调整为14,799.07万元，将IT职业培训能力
拓展项目投资总额调整为14,366.04万元。具体情况详见巨潮资讯网《关于调整募集资金投资项目投入金额及实施期限的公告》（公告编号：
2023-041）、《2022年年度股东大会决议公告》（公告编号：2023-050）。 | | | | | | | | |
| 未达到计划进度或预计收益的
情况和原因(分具体项目) | 为了提高公司的资金使用效率，优化资源配置，公司经过审慎的研究论证，根据募集资金投资项目实施的实际需要，对IT培训研究院建设项目
的实施期限进行调整，调整后的预定达到可使用状态日期为2024年2月。该事项已经过公司第三届董事会第七次会议和第三届监事会第七次会
议审议通过。 | | | | | | | | |
| 变更后的项目可行性发生重大
变化的情况说明 | 不适用 | | | | | | | | |
七、重大资产和股权出售 （未完）
