[中报]酷特智能(300840):2023年半年度报告
原标题:酷特智能:2023年半年度报告 2023年半年度报告 2023年8月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人张蕴蓝、主管会计工作负责人吕显洲及会计机构负责人(会计主管人员)周跃镇声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ................................................... 3 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................. 7 第三节 管理层讨论与分析 ....................................................... 10 第四节 公司治理 ............................................................... 31 第五节 环境和社会责任 ......................................................... 32 第六节 重要事项 ............................................................... 36 第七节 股份变动及股东情况 ..................................................... 40 第八节 优先股相关情况 ......................................................... 45 第九节 债券相关情况 ........................................................... 46 第十节 财务报告 ............................................................... 47 备查文件目录 （一）载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 （二）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 （三）经公司法定代表人签字且加盖公司公章的2023年半年度报告及摘要文本原件。 以上文件备置地点：山东省青岛市即墨区红领大街17号 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2022年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见2022年 年报。 3、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 公司注册情况在报告期无变化，具体可参见2022年年报。 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
?适用 □不适用 权益法下长期股权投资确认投资收益 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）行业发展情况 随着我国经济社会全面恢复常态化运行，纺织行业内销呈现回暖态势，产业循环更趋畅通，但受外需疲弱、贸易环 境复杂、生产成本高企等因素影响，上半年纺织行业生产、效益、投资等主要运行指标均增长承压，出口压力明显增加， 国内经济回升向好，但经济持续恢复发展的基础仍不稳固。展望全年，纺织行业发展形势依然复杂严峻，世界经济复苏 动能不足、外部需求收缩、国际市场竞争加剧、企业生产经营压力较大等风险因素依然较多，纺织行业企稳向好的基础 仍待巩固。 1、内销稳步回暖向好 2023年上半年，随着经济社会全面恢复常态化运行，一系列扩内需促消费政策落地显效，市场活力逐步恢复，消费 市场趋于活跃，呈现恢复增长态势，我国纺织服装行业消费市场也在逐步恢复中。据国家统计局网站数据显示，上半年， 社会消费品零售总额227,588亿元，同比增长8.2%。1-6月份，纺织服装、服饰业，营业收入5,616.7亿元，同比下降 8.1%，利润244.8亿元，同比下降3.1%。今年以来，我国生产生活秩序有序恢复，消费场景拓展、促消费政策落地显效 带动纺织品服装内需实现较好增长。 2、行业出口增速下降 2023年上半年中国纺织服装出口受海外需求收缩、国际贸易环境更趋复杂等因素影响，今年以来我国纺织行业出口 压力明显增大，但对部分市场出口仍展现良好韧性。据中国海关总署数据显示，2023年1-6月，我国纺织品服装累计出 口额为1426.79亿美元，同比下降8.35%，其中纺织品累计出口额为676.97亿美元，同比下降10.92%；服装累计出口额 为749.82亿美元，同比下降5.89%。 3、数字化引领高质量发展 随着内外部环境对行业发展的影响，行业整体都在转型升级发展，尤其是国家出台系列政策，助力行业进一步高质 量发展。2022年 6月 30日工业和信息化部、商务部、国家市场监督管理总局、国家药品监督管理局、国家知识产权局 印发《数字化助力消费品工业“三品”行动方案（2022-2025年）》。方案提出，到 2025年，消费品工业领域数字技术融 合应用能力明显增强，进一步推动“十四五”时期“三品”战略迈上新台阶。对此，中国纺织工业联合会会长孙瑞哲表 示，《行动方案》的出台为纺织服装行业在新时期更好践行新发展理念、融入新发展格局，实现科技、时尚、绿色的高质 量发展带来新机遇。此外，2021年 6月，中国纺织工业联合会发布《纺织行业“十四五”发展纲要》，提出纺织服装行 业将立足我国现代化发展新目标,以科技驱动、时尚引领、绿色导向为路径,进一步推动行业高质量发展。 酷特智能建设的酷特C2M产业互联网平台，在治理架构下形成了产业互联网+工业4.0的核心能力（即智能制造、个性化定制解决方案、数字化治理体系），服装试验田作为酷特 C2M产业互联网+工业 4.0的首个创新实践案例，创造性的 实践了以数据驱动的大规模个性化定制模式，十分贴合“十四五”发展趋势和《纺织行业“十四五”发展纲要》要求， 也很契合《数字化助力消费品工业“三品”行动方案（2022-2025年）》的规划。同时，也在酷特服装C2M产业互联网平 台上得到了充分的印证，验证了其数字化能力及持续盈利能力，实践、重启了产业互联网+工业4.0的全新范式。 （二）主要业务 酷特智能成立于2007年，以“成为C2M产业互联网工业4.0的引领者”为战略定位。公司以酷特C2M产业互联网研究院为核心，持续夯实从0-1的基础科研，致力于创造工业4.0的全新价值体系，助力产业互联网全面升级。公司以 3,000余人的自有服装工厂为试验室载体，用十多年的实践探索，搭建了酷特C2M产业互联网平台，在治理架构下形成 了C2M产业互联网+工业4.0的核心能力，智能制造（用工业化的手段、效率和成本生产个性化产品）、个性化定制解决 方案（可跨行业、跨品类复制）和数字化治理体系，颠覆了传统的管理模式，由治理取代管理，实现了全流程数据驱动， 企业经营全要素一键实时精准呈现，全员自治工作，公司已实现了“运营平台化、过程数据化、结果数字化、后台智能 化”。 布局。主要围绕：一、继续扩大、升级服装试验田及范围，持续提升其数字化能力和持续盈利能力，保障服装试验田健 康稳健发展；二、持续加大C2M产业互联网研究院科研投入，输出平台数字化产品、企业数字化升级工程，持续验证升 级平台的科研能力及价值，为不同行业提供数字、智能的个性化解决方案；三、通过平台的链接、赋能、驱动，平台将 积累大量产业数据，识别能力更加完善，通过平台赋能的企业，盈利能力大幅增强的同时也有机会获得酷特资本投资， 对于“适配”企业，酷特智能会有策略的进行资本赋能、陪同发展，快速成长，赋能产业做强、做精、做专。 （三）公司主营业务及主要产品情况 1、酷特C2M产业互联网研究院 酷特智能以C2M产业互联网研究院为核心，实施基础科研研究，持续增强C2M产业互联网+工业4.0的核心技术。目 前，研究院利用C2M产业互联网+工业4.0的独特优势，在自身服装试验田基础上，向新能源储能等新的行业、新的产业 应用赋能，输出酷特数字化治理体系的核心能力，目前平台已链接、赋能、驱动了化工、医疗器械、家纺等 50多个行业， 为150多家企业提供了部分赋能，为3家企业提供了全价值链赋能，平台数据积累及供给能力快速提升,平台市场竞争力 正走向时代刚需。 2、酷特服装C2M产业互联网平台 酷特智能以服装为试验田，进行服装行业科研实践，负责验证C2M产业互联网平台的数字化能力及持续盈利能力。 目前酷特服装C2M产业互联网平台已成为公司科研成果成熟落地的业务。基于在服装个性化定制领域的核心技术及定制 数据库系统，公司根据市场的需求，扩大升级试验田及范围，持续进行服装品类的横向拓展，进行个性化及柔性化生产， 继续提升数字化、智能化的能力。酷特服装C2M产业互联网平台，未来将成为服装行业全品类的、符合时代需求的、个 性化和柔性化解决方案的服务商。 首先，在制造端，酷特智能打造了以版型数据库、款式数据库、工艺数据库、BOM数据库等为核心的定制数据库系 统，打破了服装行业甚至制造业中“个性化与工业化”的矛盾，真正实现了“一人一版，一衣一款，一件一流，7个工 作日交付”的大规模个性化定制，解决了传统服装高库存的瓶颈以及传统个性化定制高成本、无法量产的痛点。 其次，在管理端，公司打造了酷特数字化治理体系，真正实现了全流程数据驱动，企业经营要素一键实时精准呈现、 全员自治工作，进一步提高效率，降低成本，提升了客户的满意度和员工的幸福指数。 酷特服装C2M产业互联网平台目前的业务，主要是提供个性化和柔性化定制服装。个性化定制服装属于公司成熟业务，即C2M大规模个性化定制模式，公司的服装个性化定制品类涵盖了已经成熟的男士正装，包含男士西装、西裤、衬 衫、风衣、大衣、马甲、裤子、夹克、毛衫、礼服等全品类产品。 同时，酷特服装C2M产业互联网平台以男装个性化智能定制为基础，已推出了女装和童装的个性化定制，包含了女 士的上衣、裤子、衬衫、连衣裙、大衣、风衣、内衣等全品类，并取得了预期的效果。目前公司正在同步推进的卫衣、T 恤、运动裤等品类的研发和生产 。 2023年上半年，公司持续投入基础科研投入，通过持续科研实践，引领创新发展，并获得了众多殊荣。公司曾被评 为工信部首批智能制造试点示范企业、“发改委互联网+”创新案例、互联网工业的标杆性企业、制造业与互联网融合发 展工业电子商务平台试点示范企业，荣获“建国70年卓越贡献企业奖”、“世界物联网博览会新技术新产品成果金奖”、 “管理实践优秀奖”和“战略转型实践奖”等荣誉。公司的“大规模个性化定制系统”入选国家工信部优秀大数据应用 解决方案，“数据驱动的服装大规模个性化定制系统解决方案”成功入选大数据优秀产品和应用解决方案案例集。 2021年度，公司创新实践的“大批量定制”模式获得国家工业和信息化部“2021年国家级智能制造优秀场景”称号； 商务部和市场监管总局联合发布的《关于国家级服务业标准化试点（商贸流通专项）评审结果》，酷特智能入选试点企业， 成为国家级服务业标准化试点企业；公司入选国家工信部、市场监管总局“2022年度智能制造标准应用试点项目名单” 等；公司获得由中国服装协会、中国纺织工业联合会社会责任办公室等组织的《2022第三届可持续时尚践行者》评选中， 获得“年度可持续技术创新践行者奖”；2022年，中国纺织服装优秀品牌人物揭晓，酷特智能董事长张蕴蓝入选；公司 “基于工业互联网平台的酷特智能数据中心”入选山东省首批省级新型数据中心试点建设名单；公司“酷特C2M产业互 联网平台模式”入选山东省大数据局公示的大数据创新应用典型场景；在2022中国数字化转型与创新评选中，公司荣获 “数字化战略典范案例”，董事长张蕴蓝荣获“数字化领军人物”大奖；2022年，酷特智能作为定制化服务模式的服务 型制造商，成功入选“山东省服务型制造示范企业”。公司作为山东省首批省级“双创”示范基地，2020-2021年度工 作评估为“优秀”；公司旗下品牌“红领REDCOLLAR”入选山东省第一批“好品山东”品牌；同时入选青岛市2021年新 一代“青岛金花”和“青岛制造”品牌建设重点企业；酷特智能党支部入选“青岛首批市级两新组织党建工作示范点” 和“2021-2022年度青岛市五星级基层党组织”；酷特智能子公司凯瑞创智入选“第一批青岛市重点产业数字化转型赋 能中心”；2022年公司获得首批“青岛市纺织服装产业链链主企业”等称号和荣誉。2022年，第一批“好品山东”品牌 名单公布，酷特智能上榜；2022年，青岛市工信局新一代“青岛金花”培育企业出炉，酷特智能作为制造业企业再次成 功入选。2022年，酷特智能斩获亿邦动力网年度千峰奖-双千亿潜力企业“潜力奖”；2022年，在中国数字化转型与创 新评选中，酷特智能荣获“数字化战略典范案例”荣誉，董事长张蕴蓝荣获“数字化领军人物”称号。 2023年8月公司入选商务部“电子商务示范企业”；2023年6月荣获青岛市工业和信息化局“2023年青岛市绿色工厂”称号；2023年5月，2022青岛市年度经济成就宣传发布典礼，“酷特C2M产业互联网平台—科技创新驱动大规模 个性化定制”成功入选2022年度企业高质量发展典型案例；2023年5月公司荣获由中国品牌日青岛品牌活动组委会颁 发的“星锐奖”；2023年3月，由中国服装协会、中国纺织工业联合会社会责任办公室和中国国际服装服饰博览会CHIC、 中国服装协会会刊《中国服饰》及WWD中文版共同发起的《2022第三届可持续时尚践行者》评选活动中，公司荣获“年 度可持续技术创新践行者奖”；2023年2月酷特C2M产业互联网研究院获由中共青岛市委统战部、青岛市工商业联合会 联合颁发的“民营经济人士理想信念教育基地”称号（青岛首批）。 公司曾参与制定了首个国家标准：由公司提出立项需求，参与起草编制了国内外首个关于定制的国家标准,也是首个 服装定制国家标准-《服装定制通用技术规范》。2021年,公司参与国家市场监督总局、国家标准化管理委员会发布的 《智能制造制造对象标识解析系统应用指南》《智能制造个性化定制能力成熟度模型》《个性化定制分类指南》《信息技术 远程运维技术参考模型》《品牌管理要求》五项国家标准的制定；2022年中国服装协会批准发布了7项CNGA标准，公司 参与起草和编制了《服装个性化定制 模块化设计规范》和《服装个性化定制 电子商务平台通用功能要求》两项标准。 加之以往年度公布的《企业品牌培育指南》《服装用人体测量基准点的获取方法》《服装用数字化人体图形要求》《服装定 制通用技术规范》《服装用人体测量的尺寸定义与方法》《婴幼儿服装用人体测量的尺寸定义与方法》，公司共参与制定十 余项国家标准，在服装个性化定制领域处于领先地位。 （四）主要经营模式 1、经营模式 酷特服装C2M产业互联网平台作为公司科研成果试验室载体的服装板块，其核心经营模式是“由需求驱动的大规模 个性化定制”（Customer to Manufacturer，简称为C2M）。即以客户需求为源点，以智能制造为支撑，借助互联网、大 数据等技术手段，通过C2M产业互联网平台，高质高效、低成本地满足客户的个性化需求。 （1）销售模式 酷特服装C2M产业互联网平台：系公司服装试验室载体的成熟业务，为国内外的服装品牌商、服装创业者、时尚设 计师和服装经营者等B端客户提供服装定制和柔性化彻底解决方案，包括研发设计、原辅材料、量体、下单、生产、物 流等服装个性化定制的全部产业链条服务。 （2）采购模式 公司采购的主要产品是面料和辅料，公司制定了规范的《生产物料采购管理规定》，严格控制各采购环节。除传统采 购方式外，公司还与数十家长期供应商建立了寄售合作模式，即供应商将材料寄放在公司，公司按需取用，并与供应商 定期结算，供应商可通过公司自主研发的供应商管理系统（SCM）实时查看寄售材料的库存情况，并自主根据库存情况完 成补货。寄售模式的使用可极大的提高采购效率，降低材料库存和资金占用。 （3）生产模式 公司的生产是个性化智能定制生产，主要特征是“数据驱动”和“大规模个性化定制”，即用工业化的效率和成本， 生产个性化的产品。 “数据驱动”体现在公司利用自主研发的数十套信息化系统（包括定制数据库系统），将个性化定制产品生产的各个 环节打通，由数据驱动完成从研发设计、制版、裁剪、生产、产品匹配、物流发货等全部生产过程，将工业化和信息化 进行了完美融合。 “大规模个性化定制”体现在公司能够以工业化的成本和效率生产出满足客户个性化需求的产品：从客户下订单开 始，公司可以在 7个工作日内完成个性化产品的生产制造，并真正做到“一人一版、一衣一款、单量单裁、一件一流”， 彻底打破了大规模、工业化与个性化的矛盾。 （4）研发模式 公司每种业务形态均设有独立的研发团队，整合对接全球最新设计研发资源和流行趋势，精准满足不同客户群体、 不同消费者的个性化定制需求。利用公司在数据挖掘分析、应用方面的优势，通过历经十余年累计的海量定制数据，建 立定制数据库系统即“定制数据大脑”（含版型数据库、款式数据库、工艺数据库、BOM数据库等），自主研发了智能研 发系统、智能量体系统、智能搭配系统等，涵盖了近乎服装的所有品类信息，为研发插上了数据和智能的翅膀。同时， 公司建立了线上客户交互设计平台，把具备数据算法设计、客户参与度高、实现设计交互的部分品类呈现在线上自主设 计平台上，让客户实现零距离的交互设计，提升客户个性化体验。 （五）报告期经营情况 报告期，面对全球经济下行和国内经济消费稳中向好的大环境，公司坚持科技创新为核心，市场拓展为中心，全面 落地酷特数字化治理体系，进一步优化企业治理效率，持续推广高附加值产品，扩大市场规模。报告期内，公司实现营 业收入37,000.81万元，较去年同期增长21.36%；归属于上市公司股东的净利润7,012.87万元，较去年同期增长 53.07%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6,255.21万元，较去年同期增长74.42%。 1、净利润连续三年保持较高增速。报告期内净利润同比增长明显，归属于上市公司股东的净利润7,012.87万元， 较2022年上半年增长53.07%；2022年上半年4,581.38万元，较2021年上半年增长40.39%。公司连续三年实现净利润 高速增长，增长率为114.92%。 2、海外市场保持高速增长势头，双循环发展格局突出。报告期公司克服了国际市场环境的复杂多变情况，全力开 发和维护新老客户，通过酷特服装C2M产业互联网平台，为国外的服装创业者、时尚设计师和服装品牌商等B端产业客 户提供服装定制和柔性化彻底解决方案，提升了自身竞争力。得益于公司高品质的产品交付能力、全球客户资源以及领 先的大规模个性化定制优势，报告期内公司境内收入22,863.76万元，较去年同期增长18.45%；公司境外收入 14,137.06万元，较去年同期增长26.40%。 3、加大科技研发投入，确保企业健康可持续发展。公司持续加强酷特C2M产业互联网研究院基础科研的研发投入和酷特服装C2M产业互联网平台建设，报告期研发费用2,123.95万元，较去年同期增长11%。研发投入保障了酷特服装 C2M产业互联网平台的健康可持续发展，同时为酷特C2M产业互联网工业4.0平台生态的建设和落地打下坚实的基础。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求 二、核心竞争力分析 报告期内，公司持续进行科技创新研发储备。公司C2M产业互联网平台+工业4.0的三大核心能力进一步提升。主要体现在以下几个方面： （一）拥有C2M产业互联网工业4.0建设的核心技术和能力 酷特智能十余年深耕产业互联网工业 4.0基础科研，建立了支撑产业互联网建设的核心技术和能力，建成了酷特 C2M产业互联网平台。该平台以客户交互中台、研发中台、供应商中台、仓储中台、物流中台、用户中台、治理中台、 协同中台、数据中台为核心，通过海量异构数据汇聚与建模分析、工业经验知识软件化与模块化、各类创新应用开发与 运行，从而支撑生产智能决策、业务模式创新、资源优化配置、产业生态培育。目前已经形成 400多个微服务模块，并 形成OMS客户交互系统、WMS仓储管理系统、IMDS研发设计系统、APS排程管理系统、MES生产执行系统、SCM供应商管 理系统、TGS任务管理系统、COS企业治理系统、SMS安全治理系统九大业务系统，可以为客户提供企业业务 PaaS平台， 实现快速开发解决方案，开放赋能，轻松实现后端业务资源到前台易用能力的转化，也可以为客户提供定制化 Pass、 Sass服务，为企业塑造“敏捷创新与业务治理的能力”。该平台具有全球部署、低成本极速配置、兼容主流智能终端等 优势，助力企业省心省力实现工业化和信息化融合，助力企业从传统制造到智能制造、从大规模制造到个性化定制，形 成新业态新模式。同时，公司多年实践的智能制造和个性化定制解决方案，是可以复制的智造方案，可赋能更多传统产 业转型升级。 （二）具备个性化定制智能制造能力 公司通过多年科研实践，建立了用工业化的手段、效率和成本生产个性化产品的智能制造模式，以及对应的服装试 验室案例智造工厂。公司的销售渠道、网络设计、下单、定制数据传输全部实现数字化。消费者的定制需求通过酷特服 装 C2M产业互联网平台提交，系统自动生成订单信息，订单数据进入酷特自主研发的版型数据库、工艺数据库、款式数 据库、原料数据库进行数据建模，突破了人工制作版型的瓶颈。酷特服装 C2M产业互联网平台在生产节点进行任务分解， 以指令推送的方式将订单信息转换成生产任务并分解推送给各工位。生产过程中，每一件定制产品都有其专属的电子芯 片，并伴随生产的全流程。每一个工位都有专用终端设备，从互联网云端下载和读取电子芯片上的订单信息。通过智能 物流系统等，解决整个制造流程的物料流转；通过智能取料系统、智能裁剪系统等，实现个性化产品的大流水线生产。 基于物联网技术，多个信息系统的数据得到共享和传输，多个生产单元和上下游企业通过信息系统传递和共享数据，实 现整个产业链的协同生产。 （三）智能制造可复制的能力 1、服装跨品类复制的能力：以酷特服装C2M产业互联网平台为例，公司是以男装个性化定制为试验田，目前已经将 此能力复制到女装。下一步将根据市场的需求，横向的复制到服装多品类。 2、跨行业的复制能力：酷特 C2M产业互联网研究院将此解决方案跨行业进行了50多个行业150多家企业的探索和实践，具备跨行业柔性化、个性化智能制造复制能力。 （四）具备敏捷满足客户需求的能力 当前服装产品的市场环境正在逐步由相对稳定的供方市场向动态多变的买方市场转变，客户的需求日益呈现创新化、 个性化、柔性化、短周期的趋势，这就要求生产厂商要快速响应客户需求变化、顺应客户要求。 就产品本身而言，公司为客户提供了极为多样的定制化服务，通过公司定制数据库系统，可以覆盖绝大部分人体体 型和个性化的需求，真正实现了“一人一版，人人都是设计师”。对客户需求的高度重视和迅速响应是公司竞争优势的 重要组成部分。 （五）具有稳定、良好的供应商关系 个性化服装智能制造是以消费者自主选择产品为起点的，消费者选择的多样性导致生产用到的面辅料及其他材料种 类繁多，因此，稳定可靠的材料采购渠道是满足个性化产品短期交付的重要保障。截止报告期，公司登记在册的面、辅 料合格供应商共有 160余家，其中重点长期合作供应商 30余家，良好的供应商关系使公司能够常备西服面料 600余种 （全部可选面料种类超过10,000种），衬衫面料近3,000种，各类材质、花型的里料600余款，并能够根据客户提供的 图片或照片联系供应商单独生产特质的面料、里料，最大程度满足客户需要。 （六）具备C2M经营模式的优势 从经营销售模式上来看，公司的竞争优势体现在“去库存、定制交期短和成本低”三个方面。 1、去库存 传统服装行业紧跟流行趋势的特点决定了产品款式需要经常更新，且目前服装市场呈现出产品更新换代速度不断加 快的态势，若厂商未能准确把握市场变化，则货物将出现积压的可能。滞销货物积压越久贬值越多，但低价抛售不仅影 响企业利润，对品牌形象、与经销商的未来合作等方面也会产生负面影响。 相比之下，公司采取的“由需求驱动的大规模个性化定制”的经营模式由于采用的是先下单、后生产的方式，依据 在手订单进行原料采购、生产排程，不存在大量库存商品，有效规避了因流行趋势判断失误等因素而带来的库存积压风 险。 2、定制交期短 定制交期的长短在定制服装生产商的运行效率以及客户体验上有重要影响，公司依靠海量定制数据库缩短制版时间， 用工业化的手段、效率和成本生产个性化定制产品的技术，保证了公司能够快速响应客户需求，实现7个工作日交付。 3、成本领先 公司利用科技的力量和数字化治理体系，极大的激发了人员的主观能动性，提高了效率，降低了成本，让公司的生 产成本、生产效率一直处于行业的领先地位。 （七）技术、经验的传承与积累优势 定制服装，特别是中高端定制工序多、难度大，对裁剪、缝纫等工艺均有较高要求。通过多年与境内外客户的稳定 合作，公司在制衣流程和加工工艺方面积累了极为丰富的操作经验，在目标市场中已经形成了较为明显的先发优势，短 时期内难以被竞争对手复制；公司员工以本地为主，稳定的技术人员与熟练工人组成的团队能够很好地保障相关技术与 经验的传承和积累（通常西服缝制工人需要 3到 5年才能达到熟练级别），数量稳定的优秀员工队伍增强了公司在产品 制造方面的优势。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 占比10%以上的产品或服务情况 ?适用 □不适用 单位：元
单位：元
公司是否有实体门店销售终端 ?是 □否 实体门店分布情况
2023年1-6月份直营店3家，营业收入6,743,948.06元，平均收入2,247,982.69元/家，店面平效3,225.23元/平方米；去年同期直营店4家，营业收入7,921,212.18元，平均收入1,980,303.05元/家，店面平效3,271.88元/平方 米；报告期内每家店平均收入比去年同期增加267,679.64元。 营业收入排名前五的门店
□是 ?否 公司是否披露前五大加盟店铺情况 □是 ?否 四、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息 1、产能情况 公司自有产能状况 产能利用率同比变动超过10% ?是 □否
降。 是否存在境外产能 □是 ?否 2、销售模式及渠道情况 产品的销售渠道及实际运营方式 线上销售主要是通过“红领 REDCOLLAR”官方小程序及同第三方平台如天猫、京东等主流电商平台进行合作销售。 直营销售包含个性化定制 ODM、个性化定制 OBM、个性化定制职业装。 加盟销售是在公司品牌加盟的模式下，接受总公司的品牌运营及技术指导，通过开设品牌专卖店、商场店、工作室 进行品牌服装定制销售。 单位：元
直营销售主要是报告期内经济逐渐好转，公司服装定制业务恢复销售增长，成本下降所致；线上销售是受大环境影 响，客户消费量下降所致；加盟销售业务逐步恢复。 3、销售费用及构成 单位：元
加盟商、分销商实现销售收入占比超过30% □是 ?否 前五大加盟商
线上销售实现销售收入占比超过30% □是 ?否 是否自建销售平台 □是 ?否 是否与第三方销售平台合作 ?是 □否 公司与第三方销售平台合作销售收入未超过公司收入10%。 公司开设或关闭线上销售渠道 □适用 ?不适用 说明对公司当期及未来发展的影响 6、代运营模式 是否涉及代运营模式 □是 ?否 7、存货情况 存货情况
 |