[中报]英诺激光(301021):2023年半年度报告
原标题:英诺激光:2023年半年度报告 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人ZHAO XIAOJIE、主管会计工作负责人陈文及会计机构负责人(会计主管人员)陈文声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的前瞻性陈述内容，均不构成本公司对任何投资者的实质承诺。投资者均应对此保持足够的风险认识，并应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意投资风险。公司目前不存在影响公司正常经营的重大风险。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .................................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................ 6 第三节 管理层讨论与分析 ...................................................... 9 第四节 公司治理 ............................................................ 28 第五节 环境和社会责任 ....................................................... 31 第六节 重要事项 ............................................................ 33 第七节 股份变动及股东情况 ................................................... 37 第八节 优先股相关情况 ....................................................... 41 第九节 债券相关情况 ......................................................... 42 第十节 财务报告 ............................................................ 43 备查文件目录 一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人(会计主管人员)签名并盖章的财务报表。 二、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 三、公司法定代表人签名、公司盖章的2023年半年度报告全文及摘要原件。 四、深交所指定的其他备查文件。 以上备查文件的备置地点：公司证券部。 释义
一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2022年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见2022年年 报。 3、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 公司注册情况在报告期无变化，具体可参见2022年年报。 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项 目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经 常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主营业务情况 公司主要从事激光器和激光整体解决方案的研发、生产和销售等业务，产品和服务主要应用于工业和生物医疗等领 域，销售模式主要为直销，销售区域覆盖中国、美国、德国、日本、韩国、印度等20多个国家或地区，客户主要为设备集 成商、工业制造商、医疗器械商、科研机构等，已进入苹果、美敦力、国外知名半导体装备公司等全球知名企业供应链。 2023年上半年公司主营业务未发生显著变化。 1、激光器业务 公司的激光器产品包括DPSS调Q纳秒激光器、超短脉冲激光器（皮秒、飞秒级）和MOPA纳秒激光器，覆盖从红外到深紫外的不同波段，从纳秒到飞秒的多种脉宽。公司的主要激光器系列产品如下表所示： DPSS调Q纳秒激光器
公司通过对“光源+光学/运控/视觉+工艺”的深度定制为下游行业提供最具创新性的解决方案，其中具有代表性的方 案如下表所示： 消费电子行业解决方案
1、采购模式 公司所采购的原材料主要包括光学类、电学类、机械类和医疗器械管材类等原材料。公司建立了完善的采购管理体 系，制订了规范的供应商管理制度。公司基于生产计划并结合研发、生产需要，制定原材料采购计划，所需物料由供应链 管理部集中采购。公司在原材料采购过程中会按照相关国际标准、国家标准和公司具体要求与供应商明确供货的质量标 准。通过资信备案、样品认证等严格把关，并通过询价、比价及谈判确定采购价格，对供货质量实行到货检验。公司每月 根据验收入库的物料数量与供应商进行对账，按照合同约定完成采购款项的支付。 2、生产模式 公司根据未来市场预测、过往需求情况、在手订单等因素合理制定生产计划。对于具有通用性、销量较大的部分激光 器产品采取备货式的生产模式，保持合理的库存水平，以加快客户需求响应速度；对于不具备通用性、销量较小的部分激 光器产品及定制化的模组和设备方案，采取“以销定产”的生产模式，公司在与客户签订正式购销合同后再行组织生产。 公司激光器一般为标准化批量生产，少量激光器需按客户需求进行定制化生产，模组和设备等多为定制化生产。标准 化批量生产主要包括光机电装配、激光头组装、激光腔密封、性能测试等工序；定制化生产需根据客户需求组织研发部门 进行研发和设计，方案得到客户认可后即可进入生产程序，该模式的研发工作主要建立在公司已取得的研发成果之上，研 发周期可控。 3、销售模式 公司产品销售主要通过直销的方式进行，下游客户为装备集成商、终端工业制造商、科研机构等。公司境内销售主要 由公司及国内子公司负责，境外销售主要由境外子公司AOC负责。 公司境内销售全部采用直销模式。销售部门在年末制定次年销售计划，销售人员通过客户拜访、展会、新品发布会、 行业推广等方式获取订单。同时，由于公司产品在行业内具有较高知名度，部分客户也会经其他客户推荐或者通过浏览公 司官网等方式主动向公司采购。 公司境外销售主要采取直销模式。公司通过客户拜访、展会、网络、市场人员开拓等方式进行营销活动来获得订单。 公司少量境外销售采用中间商模式，由具有当地市场开拓能力的中间商买断式销售。 4、研发模式 公司在国内和美国设立了研发中心，优势互补。北美研发中心立足全球激光技术前沿，紧跟国际先进激光技术的发展 趋势，保持技术先进性。在深圳和常州两地，公司依据当地产业集群特点设有技术创新中心，利用贴近国内市场的优势， 积极拓展在多场景、多行业的激光技术及应用研究。公司也重视与浙江大学、中山大学等知名高校联合开展激光器、激光 生物医疗等课题的研发工作，从而在国内构建起全链条、多抓手、可持续的研发体系。此外，公司建立了创新人才的激励 机制和健全的知识产权保护体系，有利于公司持续保持技术创新能力，增强公司核心技术竞争力。 1、行业整体 （1）激光技术的渗透率不断提升 以制造业为例，激光技术作为现代制造业的先进支撑技术之一，具有非接触、高精密、高效率、低能耗、低成本等优 点，针对不同材质、形状、尺寸的加工材料和加工环境等方面具有较大的柔性，能较好地解决不同材料的加工、成型等技 术问题，可有效地和工业自动化融合。 随着激光器技术和激光微加工应用技术不断发展，激光加工技术能够在更多领域替代或补充传统机械加工，激光微加 工则凭借其精度高、柔性强、热效应小、适用面广泛等优势，逐步成为高端精密制造领域的核心加工手段。 （2）激光技术的应用场景众多 激光技术可以实现切割、焊接、钻孔、打标、雕刻、划线、光固化、改性、测量、诊断等多种加工过程，广泛地应用 于消费电子、3D打印、半导体、新能源、显示、生物医疗、激光检测等领域。鉴于国内产业升级的必然趋势，越来越多的 应用场景将牵引国内激光企业的进步。 总而言之，国内的激光企业将会在“强链补链”的背景下，加快缩小与国际同行的性能差距，凸显供应链和响应速度 的优势，提高激光技术渗透率，扩展应用场景，凭借创新技术和产品填补相关领域的空白。 2、自身优势 公司在人才团队、业务布局、经营水平、中美协同、品牌和客户等方面形成多维度竞争优势，已取得细分行业头部地 位，具有较强的抗风险能力和可持续发展能力，有望不断扩大市场占有率。 （1）国际化背景团队与技术创新优势 公司拥有国际化背景的研发、供应链、制造、销售、服务和职能管理团队，专业当责，高效协作。特别是，公司拥有 高水平、高学历、丰富产业化经验的研发团队，汇集了设计激光技术及应用、光学设计、光机电一体化、工业激光器生 产、软件技术等不同学科背景和多元化从业经验的高层次人才，专业具有互补性，合作时间较长，为公司研发活动提供了 人才支持。 （2）业务布局完整，提质增效降本成绩显著 在激光器方面，公司不断丰富产品线，满足不同应用场景需求。在整体解决方案方面，公司利用自主核心技术，紧贴 需求进行创新，协助重要客户完成工艺升级和技术进步。公司注重把控产品和服务质量，通过数字化工艺，加强生产产品 的全流程管控，严格遵循ISO9001和ISO13485等质量管理体系，落实到激光头组装、控制箱设计与装配、整机组装及测 试、医疗器械制造等关键生产环节，提升了产品质量和生产效率，降低了生产成本。同时，通过新技术和新工艺，降低物 料成本，公司成本优势进一步提升。 （3）中美两地经营的互补优势 公司在中美两地建有完善的业务体系，有利于贴近国内外客户需求，开拓全球市场。中美两地同时设立应用实验室， 海外客户提供更具性价比的产品。中美两地售前售后体系能够有效为国内外客户提供及时的售前咨询、售中指导和售后维 护服务，有利于公司与客户维持长期合作关系。 （4）品牌和客户资源优势 公司从事激光器业务起步较早，相较于多数国内同行，具有较高的品牌知名度。 经过十多年的发展和积累，在同行及 在客户中赢得了口碑和信任，与众多优质客户建立了深度业务合作关系，公司客户主要为激光设备集成商、工业制造商、 医疗器械商、科研机构等，销售区域覆盖中国、美国、德国等20多个国家或地区。 二、核心竞争力分析 除上述优势外，公司重点打造战略洞察、核心技术和效率驱动等核心竞争力，共同组成了完善的竞争优势体系。 1、战略洞察 公司凭借对产业趋势的深刻理解，时刻保持敏锐的战略洞察力，识别产业节奏和行业需求的“痛点”,适时、精准地开 发创新方案，构建了业界独特的商业模式。 2、核心技术 公司拥有国际先进水平的激光技术，在激光器和整体解决方案领域拥有较为深厚的技术储备，为公司技术转化和产品 升级提供了技术支持。公司长期坚持自主创新，生产经营所需的核心技术、专利等均为自主研发取得。 3、效率驱动 “效率驱动”历来是公司的核心经营理念之一。公司秉承“理论指导创新”和“技术复用”的原则，践行“正向研 发”，为客户快速、高效地提供解决方案；公司建立并持续优化研发流程、生产工艺、供应链保障，力求提升交付及服务 响应速度；公司按计划推进“企业管理信息化建设项目”，力求建立公司管理、经营、分析等业务的信息系统支持平台， 构成公司完整的信息化生态链。 三、主营业务分析 概述 报告期内，公司紧扣商业模式，围绕年度经营计划，保持激光器业务的领先地位,提速在新兴应用场景的布局，完善海 外市场能力建设，有序推进募投项目，各项工作进展顺利。公司实现营业收入约为 13,370.19 万元，实现归属于上市公司 股东的净利润约为-506.34万元，毛利率约为48.08%，经营性现金流净额约为2,723.10万元。 今年以来，宏观环境呈现向好的趋势，而消费电子行业的需求仍处于恢复之中。面对相对复杂的外部环境，公司紧抓 有利契机来提速在新兴应用场景的布局，克服不利因素以稳定在成熟应用场景的基础，使2023年第二季度营业收入较上一 季度环比显著提升，同比降幅明显收窄，同时，该季度归属于上市公司股东的亏损较上一季度环比和同比降幅均收窄，从 而带动报告期内公司经营情况有所改善，且毛利率保持稳定，现金流状况良好，总体上保持了健康的经营状态。其中，激 光器业务经营情况较好，而受消费电子行业的影响，定制激光模组业务的恢复进展较慢。基于“开源”新兴应用场景和对 消费电子等成熟应用场景进行“挖潜”等举措，定制激光模组业务的多款新产品已在客户处进行测试或陆续获得订单。目 前，各项业务的在手订单合计约1亿元，公司将全力确保交付工作并进一步加大市场开拓的力度。 （一）紧扣商业模式，强化平台能力，拓展全球营销。 公司的商业模式是以激光器为核心，以整体解决方案为触角，面向全球市场践行“用激光造福人类”的企业使命，重 点服务于“工业应用”和“生物医疗应用”两个重点领域，有步骤地拓展消费电子、新能源、超硬材料、新一代显示、生 物医疗等“有深度、有宽度、有长度”的细分场景，加强需求洞察解决行业“痛点”，凭借核心技术引领创新应用，从而 在持续健康经营的基础上，赢得跨越式增长机会。 公司始终着力强化以领先的激光器引领的“光源+光学/运控/视觉+工艺”平台能力。截至报告期末，公司（含子公司） 已申请知识产权546项，其中美国专利6项，发明专利183项，实用新型专利172项，外观专利4项，PCT专利申请25项， 软件著作权60项，商标96项；授权知识产权340项，其中美国专利6项，发明专利49项，实用新型专利144项，外观专 利2项，专利许可4项，软件著作权46项，商标89项。基于上述能力，公司根据下游应用的成熟度和客户的定制化需求 决定激光器和整体解决方案的模式：对于比较成熟的下游场景，公司始终致力于为下游设备集成商客户规模化提供最具性 价比的激光器产品，而对于新兴应用场景或客户定制程度高的专用设备领域，公司会立足于解决行业需求“痛点”来为行 业提供最具创新性的解决方案。 今年以来，公司尤为重视全球营销工作，参加了德国慕尼黑国际应用激光-光电技术贸易博览会（Laser World of Photonics）、韩国首尔激光及光电展览会（Laser Korea）、2023 年慕尼黑上海光博会（Laser World of Photonics China）、美国东部医疗设备设计与技术展览会（MDM East）和苏州国际医疗器械设计与制造技术展览会（Medtec China） 等展会，全方位向新老客户展示新技术和新产品，提升市场知名度和拓展业务机会。 （二）多维度创新发展激光器业务，保持领先优势。 报告期内，激光器业务实现收入9,666.33万元，第二季度销售情况较第一季度回升情况较好。公司通过优化设计方案 和优化产品组合等创新举措，在提高出货量的同时保持了稳定的毛利率水平，再次凸显了激光器的领先优势。 公司从多维度创新发展激光器业务，一方面，公司凭借创新开发性能领先的激光器产品，支持新兴应用场景；另一方 面，公司凭借创新持续降低成本，强化成熟产品的竞争力。首先，公司布局了新一代激光器技术，围绕短脉冲、短波长和 高功率等方向开发新型激光器，为满足尖端应用场景的需求做相关储备。其次，公司根据客户需求提供深度定制激光器， 以解决特定行业的“痛点”需求，例如针对光伏行业通过优化组件选择和调整控制策略而定制了高频大能量激光器，针对 Micro LED巨量转移应用进一步提升深紫外266激光器的性能，针对脆性材料加工的皮秒激光器在脉冲能量、脉冲控制稳定 性等方面实现提升，针对超硬材料加工的专用激光器在光束质量、长期稳定性、电光转换效率、能耗和功率表现等方面领 先同行，均为公司拓展相关应用场景提供了有力支撑。再次，公司对 FIT、FOTIA、FORMULA 等系列机型，通过采用优化设 计和模块化处理等化繁为简的方式持续降低成本，强化产品的竞争力。此外，公司重视借助数字化工艺来加强对激光器生 产全流程的管控，提升产品生产效率，降低人工费用和制造费用，同样有助于提升产品竞争力。 （三）提速在新兴应用场景的布局，取得重大进展。 报告期内，公司凭借领先的激光器引领的“光源+光学/运控/视觉+工艺”平台能力，进一步提速在新能源、超硬材料、 新一代显示、生物医疗等新兴应用场景的布局。 在光伏领域，公司不仅推出了 TOPCon 激光SE直掺设备，而且布局了面向BC、钙钛矿等多种电池技术所需激光器、光 学模组或关键设备等业务，充分展现了公司的平台能力对快速进入新兴应用场景、深度开发系列化产品、持续服务客户的 优势。其中，在TOPCon领域，继提效水平等工艺指标于今年4月得到更多客户认可后，快速推出了第三代激光 SE 直掺设 备，使提效水平进一步提升；同时，公司加快拓展市场，获得越来越多客户好评，顺利进入多家重要客户的供应链，累计 签约近 20GW，并开始批量交付。在其它领域，公司所推出的 BC 开膜设备等样机已交付给客户进行验证，并新立项了系列 化激光光伏设备项目。以上工作标志着公司关于“以 TOPCon 激光 SE 设备赢得市场认可、开发系列化激光设备持续服务客 户”的业务规划迈出了坚实的一步。 在半导体领域，报告期内实现收入约599.41万元，产品以碳化硅退火制程的激光器为主，客户以国外知名半导体装备 公司为主，亦在继续开拓用于硅基半导体的激光器市场。在超硬材料领域，公司依序推进相关业务。 在新一代显示领域，公司作为全球少数可量产深紫外 266 激光器的公司，正在基于该优势研发新一代巨量转移技术， 布局一条巨量转移工艺示范线。目前，公司已实现自主激光器在该行业的现场应用，具备了“激光剥离、选择性转移、修 复、焊接”环节所需设备和工艺的开发能力，并可为协同提升良率和降低成本在“外延制造、芯片制造和驱动设计”等环 节提供工艺建议。 在高值医疗植/介入器械领域，公司围绕延展专业能力、丰富产品管线、提高市场覆盖加快该业务的发展。在延展专业 能力方面，公司夯实激光器、整线设备和制造工艺能力，加强前端模拟仿真能力和后端测试验证能力，计划未来由 CMO 角 色向CDMO角色发展；在丰富产品管线方面，公司夯实神经类项目、结构性心脏病类项目的领先优势，新立项外周类、电生 理类项目；在提高市场覆盖方面，公司全面开发研发类项目客户，助力其快速迭代出新，同时，有针对性地拓展量产客户， 将凭借高性价比的专业服务赢得客户认可。 在医学影像领域，公司加快光声显微镜的市场开拓和应用开发。一方面，启动了国家重点研发计划——“全光纤非线 性单光子显微光谱仪”项目，另一方面，依托 2 家联合实验室，面向医药、临床等研究领域探索 CRO 服务模式，已取得订 单突破。 公司在“开源”新兴应用场景的同时，也高度重视对消费电子、3D 打印等成熟应用场景“挖潜”的工作。一方面，针 对消费电子行业出现的新材料和新工艺需求，公司加快推进雾面玻璃加工、PCB/FPC 高速分板等项目；另一方面，公司同 样重视将消费电子行业的成熟技术和设备在汽车等其它行业进行复用，定制开发了汽车玻璃等部件的自动化加工设备的样 （四）加速拓展海外市场，重点加强能力建设。 公司持续加速拓展海外市场，积极参加在美国、德国、韩国举办的激光行业展会，全方位向新老客户展示新技术和新 产品，提升市场知名度和拓展业务机会。同时，公司重点加强海外营销渠道和团队的建设工作，已建成香港营销网点并投 入使用，计划在德国、日本等地建设营销网点，进一步完善全球售前和售后服务体系。报告期内，公司在国外市场实现收 入约为2,112.75万元，毛利率约为64.67%，主要服务于半导体、生物医疗、超硬材料等行业。 （五）有序推进募投项目，保障新业务发展。 近年来，受宏观环境和消费电子行业的影响，原有下游需求有所放缓，经营中的不确定性因素较多。基于“持续健康 发展”的理念，公司本着“审慎投入、高效使用”的原则，适时地优化募投项目建设工作。今年以来，随着经营环境逐步 向好发展，公司经营中的积极因素增多，因此，公司乘势而为，加快募投项目建设。 报告期内，一方面，公司依据光伏等新业务的进展，增加了生产项目的实施地点，因原常州英诺大厦预留的适用空间 有限，公司计划新增租赁场地来满足新业务的产能建设。另一方面，公司为了完善研发能力建设，调整了研发项目的内部 投资结构，通过加大优秀技术人才引进和研发项目的投入，提升公司在重点领域的技术优势。此外，基于公司在海外市场 的发展战略，调整了营销网点布局，新增了香港、德国、日本三个营销中心。 除对以上募投项目进行适当调整外，公司对信息化项目进行了结项。该项目已建设完成，达到了预期使用状态，并将 剩余资金转入流动资金。 综上，公司根据经营环境变化和业务发展规划，加快建设募投项目，合理运用募集资金，满足未来发展的需要。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 占比10%以上的产品或服务情况 ?适用 □不适用 单位：元
?适用 □不适用 单位：元
1、资产构成重大变动情况 单位：元
?适用 □不适用
?适用 □不适用 单位：元
无。 报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化 □是 ?否 4、截至报告期末的资产权利受限情况 无。 六、投资状况分析 1、总体情况 ?适用 □不适用
□适用 ?不适用 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 □适用 ?不适用 4、以公允价值计量的金融资产 ?适用 □不适用 单位：元
?适用 □不适用 （1） 募集资金总体使用情况 ?适用 □不适用 单位：万元
?适用 □不适用 单位：万元
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