[中报]万事利(301066):2023年半年度报告
原标题:万事利:2023年半年度报告 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人李建华、主管会计工作负责人韩青及会计机构负责人(会计主管人员)金卫萍声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 公司可能面临的风险详见本报告“第三节管理层讨论与分析” 之 “十一、公司面临的风险和应对措施 ”。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................ 6 第三节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................................. 9 第四节 公司治理 ................................................................................................................................................ 32 第五节 环境和社会责任 .................................................................................................................................. 34 第六节 重要事项 ................................................................................................................................................ 38 第七节 股份变动及股东情况 ......................................................................................................................... 45 第八节 优先股相关情况 .................................................................................................................................. 50 第九节 债券相关情况 ....................................................................................................................................... 51 第十节 财务报告 ................................................................................................................................................ 52 备查文件目录 一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 二、经公司法定代表人签名的2023年半年度报告文本原件。 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、其他相关资料。 以上文件的备置地点：公司证券事务部。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2022年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见2022年 年报。 3、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 ?适用 □不适用
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
者权益金额 ?是 □否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）主要产品和经营模式 1、公司主营业务、主要产品 公司将中国传统丝绸文化与创意设计、数码印花生产工艺相结合，专业从事丝绸相关产品的研发设 计、生产与销售。公司主要产品按照客户群体和是否具备终端消费品牌可分为丝绸文化创意品（自有终 端品牌）和丝绸纺织制品（非自有终端品牌），其中以“万事利”自有品牌为核心的丝绸文化创意品主 要包括丝巾、组合套装、家纺、品牌服装、围巾、丝绸工艺品；以技术加工为核心向知名女装品牌提供 的丝绸纺织制品主要包括丝绸面料、贴牌服装以及公司凭借工艺优势向客户提供的数码印花加工服务。 （1）丝绸文化创意品 公司丝绸文化创意品聚焦于产品消费场景与中国文化中重要节日、仪式相结合，产品创意设计与中 国文化元素图样、客户个性化定制需求相结合，产品营销策划与中国文化习俗、IP相结合，将中国丝 绸与中国文化融合创新，讲好中国故事，塑造民族品牌，开发出一系列符合当下消费者需求的丝绸文化 创意产品。目前产品涵盖传统节日礼、时尚伴手礼、盛会衍生礼、健康家居品等多个系列。 （2）丝绸纺织制品 公司丝绸纺织制品专注于丝绸数码印花生产工艺和技术研究创新，主要面向品牌女装客户，凭借数码印花生产工艺及质量控制等优势，树立了良好的市场形象，与众多优质客户建立了合作关系。 2、经营模式 （1）研发与设计模式 ①丝绸文化创意品（自有终端品牌） 针对丝绸文化创意品，公司下设的丝绸研究院进行自主研发设计，丝绸研究院二级部门商品中心负责及时了解、搜集市场热点信息、流行趋势，进行商品企划，设计研发中心则根据商品企划负责新品及个性化定制产品的开发。为不断拓宽丝绸产品类别，丝绸研究院下设丝蛋白技术研发部、丝绸复古技术研发部、丝绸“+”项目部、国潮文创产品项目部等部门就丝绸具体方向的应用进行研发创新。 ②丝绸纺织制品（非自有终端品牌） 公司已开发出了数码印花色彩管理体系并熟练掌握了双面数码印花生产工艺，使得公司在丝绸纺织制品领域拥有了较强的竞争优势。公司坚持产、学、研相结合的合作研发模式，与浙江大学、浙江理工大学、杭州电子科技大学等高等院校建立了项目开发合作关系，不断地将先进的丝绸技术引入到实际生产环节中，并通过不断的尝试改善现有生产工艺。 （2）生产模式 公司生产模式主要分为自主加工和外协生产。其中，公司针对具有核心竞争力的数码印花加工工艺采取自主加工方式，而对于面料染色、传统台版印花、成衣加工、丝巾卷边、蚕丝被加工等技术含量相对较低，行业竞争充分，可替代性较强的工艺/环节采取外协生产的模式。外协生产根据是否由供应商提供原材料和结算方式可进一步分为外包模式（全额结算）和委托加工模式（净额结算）两类。公司综合考虑具体产品的面料类型、生产工艺、品质要求、交付时效等因素，确定外协生产所采取的模式。随着公司逐步向能够发挥数码印花核心工艺优势的产品倾斜，数码印花加工业务客户数量增加，丝绸文化创意品和丝绸纺织制品自主加工比例均呈逐年提升趋势。 （3）采购模式 公司制定了严格的供应商选择及管理制度并建立了《合格供应商名录》，主要采取与供应商签订年度框架协议方式开展采购。公司采购模式主要分为两种：依据销售计划进行备货式采购、依据销售订单以销定采。其中备货式采购的销售计划系公司商品中心根据最近三个月的动态销售数据、个性化订单及补货周期制定。 在备货式采购模式下，公司会采购丝巾、围巾、家纺、品牌服装等产品的半成品，并根据实际销售情况对采购进行动态调整。随着数码印花工艺水平提升，公司逐步增加白厂丝、白坯面料等原材料的采购，其中面料的数码印花加工环节由公司自主完成，厂丝织造加工、丝巾卷边、成衣制作加工等服务由公司向外协供应商采购。同时为发挥原材料集中采购的价格优势，公司逐步开始采购丝绵、胎套等原材料后委托供应商加工成蚕丝被成品。 在以销定采模式下，在承接贴牌服装、成品面料的销售订单后，公司组织采购包括白坯面料、色坯面料、服装辅料、染料助剂等原辅料和产成品（成品面料、成品服装等）及外协服务（染色、台版印花、成衣制作等）。 （4）销售模式 ①丝绸文化创意品（自有终端品牌） 公司丝绸文化创意品销售模式分为直销和分销两类，具体情况如下：
（三）报告期内经营情况概述 报告期内，国内市场形势持续改善、国家宏观政策协同发力支撑下，我国纺织行业综合景气度保持回升，面对新的经济形势，公司秉持“让世界爱上中国丝绸”的使命，坚守丝绸主业，进一步进行组织和模式变革升级，加大技术研发投入，不断提升产品品质和创新力，开创人工智能新模式，进行品牌塑造和市场推广，积极拓展销售渠道，加强社会化合作，夯实基础管理运营体系，取得了各项经营指标保持稳中有进的良好发展成果。报告期内，公司实现营业收入3.22亿元，较上年同期上升17.62%；实现归属上市公司股东的净利润 1,557.45万元，同比上升 151.71%，扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润1,248.81万元，同比上升287.26%。 1、加大国内市场的拓展力度，全面提升营销体系服务能力 报告期内，随着国内生产生活秩序的有序恢复，消费场景的拓展，促消费政策的落地，为企业发展带来了机遇。公司加强组织管理，优化流程，调整营销策略，积极拓展以杭州为中心、辐射长三角乃至全国的市场版图，在国内一线城市和核心商圈开设直营店铺。在渠道方面，公司已完成上海、南京、济南、武汉等 16个地区的签约布局。公司新开上海新世界、南京德基直营店，西安、北京、上海新的直营店面开设正在积极洽谈中，为公司在省外的发展做好铺垫。随着杭州亚运会即将召开，公司抓住机遇,发挥自身文化创意和品牌优势,将杭州特色和亚运元素有机融合起来，设计开发出了 100多款独具城市 文化韵味的亚运特许产品，其中不乏与香氛、茶叶、电竞等跨界 IP结合，推出了“杭州欢迎您”、游 戏IP主题系列等亚运礼盒，提供全方位多渠道的亚运产品服务。 2、完善线上业务模式，服务能力持续增强。 报告期内，公司持续深入强化、细化线上营销方案，通过产品升级和内容升级，确立店铺品类领导 地位，继续培养壮大万事利自有直播平台，通过与线上商家及直播达人合作建立线上分销渠道，并开通 线上个性化定制业务，实现品牌与客户持续、多触点、深度交互。公司现已进驻天猫、京东、有赞、抖 音、唯品会、小红书、视频号等各类知名平台，并积极布局小程序与线下业务联动。报告期内，公司实 现线上销售同比46.73%以上增长。 3、加大品牌宣传，明确定位、塑造调性、营造氛围。 公司基于对消费者需求及审美变化的研究下，以“让世界爱上中国丝绸”这一主旨指引下，通过新 媒体和传统媒体的结合，多维度跨界合作，打造一系列的品牌和市场推广活动。公司以“标准打造” “形象提升”为抓手，提升万事利线下门店全新形象。通过优化提升新媒体品牌搜索，及时舆情监测， 维护品牌形象。在品牌宣传中重点围绕具有“万事利”品牌标签化的品牌系列传播，沉淀“万事利”品 牌风格和视觉元素，提升“万事利”品牌视觉锤，特别是结合今年杭州亚运会的契机加大宣传力度，从 而不断提升“万事利”品牌的知名度、美誉度和忠诚度。 4、推进研发技术成果转化，加快重点研发项目进展。 公司致力于构建绿色低碳循环的产业体系，坚持自主创新，持续投入研发新技术、新产品、新模式， 已形成多项关键能力。报告期内，公司一方面进一步深化数码印花在丝绸领域的技术研发，持续投入提 升色彩管理技术，加大对环保印花新技术如数字化绿色印染技术的研发力度，力争污水、氨氮大幅度减 排，助力实现“双碳”目标，持续提升数码印花产品附加值。公司研发的GBART一体机项目实现了面料 的打印、蒸化、定型同步进行，现已逐步开展订单试验工作，并于 2023年 6月在中国国际丝绸博览会 上现场展示“一条丝巾从设计生产到实物最快仅需1小时”的应用场景。另一方面，公司抢抓人工智能 发展机遇，经过多年布局，公司与业内AIGC科技创新企业合作，共同推进各自在数实产业融合、AI算 法技术等优势领域的互融互通。万事利 AIGC实验室的数字化创新能力和技术实力，已经成为万事利数 字化转型战略的重要支撑。公司利用人工智能技术全力打造了 AI创意设计工作站、西湖一号丝巾选品 平台、喜马心意礼等系列创新产品，探索更多维的体验场景。2023年 7月，公司参赛的作品《喜马东 方心意礼小程序》以独具匠心的产品交互设计荣获IAI全球设计奖（智造奖）银奖。 （中国国际丝绸博览现场展示“GBART一体机”） 5、调整融资方式，保障智能工厂项目建设。 自公司 2022年披露向不特定对象发行可转换公司债券预案后，公司董事会、经营管理层会同中介机构一直积极推进本次可转债的各项工作，在综合考虑宏观经济环境、资本市场环境、公司融资周期及资金安排等实际情况后，经公司与中介机构沟通并审慎研究，决定终止向不特定对象发行可转换公司债券事项。为继续推进“万事利人工智能工厂项目”建设，公司在报告期内启动向特定对象发行股票项目， 拟募集资金总额不超过6亿元（含本数），相关发行方案已分别于2023年4月4日、2023年4月 21 日、2023年6月28日经公司第二届董事会第二十一次会议、2023年第一次临时股东大会、第三届董事 会第二次会议审议通过。目前“万事利人工智能工厂项目”已处于场地建设阶段。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求 1、公司所处行业 公司主营业务主要为丝巾、组合套装、家纺、品牌服装、围巾等丝绸文化创意品，以及丝绸面料、贴牌服装、数码印花加工等丝绸纺织制品。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）规定，公司产品部分属于“纺织服装、服饰业（C18）”，部分属于“纺织业（C17）”。 2、行业发展情况 公司主营丝绸产品属于可选消费品，行业景气度受宏观经济波动影响较大。2012-2018年国内丝绸商品销售额整体呈增长趋势，2019-2020年，受宏观经济增速放缓、中美贸易摩擦等因素的影响，纺织服装、服饰业规模以上企业营业收入分别同比下滑 3.40%、11.30%，丝绸商品内销额亦有所下滑，2022年受宏观经济再次出现波动影响，行业增长态势受到一定程度阻碍，但随着我国经济调控政策逐步落实，经济波动日趋平稳，预计未来市场容量将延续良好的增长态势。公司丝绸文化创意品具有文化、礼品等多重属性，文化及相关产业、礼品、数码印花行业市场规模持续扩张，具有较好的发展前景。 数码印花方面，中国印染行业协会调研数据显示，2015-2021年，中国数码喷墨印花行业呈现快速发展的态势，产量由4亿米增长到25亿米，年均增速35.80%；预计“十四五”时期，中国数码喷墨印花行业有望保持 20%的复合增长率，2025年中国数码喷墨印花产量将超过 50亿米，占印花总量的 25%，数码印花行业市场前景广阔。数码印花工艺既满足了以客户“个性化、小批量、交货快、花型多、高品质”为导向的终端需求，又满足了以节能降耗、绿色环保、持续发展为导向的社会需求，取代传统印花方式成为印染主流技术的趋势日趋凸显，具有较大的发展空间。公司通过长期、持续的研发投入和生产经验积累，形成了数码印花色彩管理技术和双面数码印花工艺两项核心技术，在行业内已处于相对领先地位。未来，公司将持续研发多维度改进核心技术，同时为适应环保需求，公司将加大对环保印花新技术（数码喷印后的面料无需水洗或者大量水洗）的研发力度，进一步提升数码印花工艺的环保优势。 二、核心竞争力分析 （1）品牌优势 经过数十年的创业创新，万事利品牌以新颖的文化创意、可靠的产品质量、丰富的产品系列、良好的品牌形象，赢得了广泛的市场认可，并已发展成为我国知名的丝绸品牌之一。 公司不仅致力于为消费者提供丝绸文化创意产品，更关注挖掘、传承中国丝绸文化。公司跳出丝绸做丝绸，突破“丝绸即面料”的简单认知，把丝绸定义为中国文化和经典艺术的新载体、现代技术和科技创新的新材料、时尚美学和健康生活的新方式。通过形式多样的丝绸文化主题活动，不断提高万事利品牌的社会影响力和知名度，拉近与消费者的距离，如通过丝绸文化讲座的形式一方面以互动交流的形式回馈客户，另一方面在消费者心目中强化了万事利品牌的时尚性、文化性，增强客户粘性。 （2）文化创意优势 ①文化沉淀引领价值提升 公司核心经营管理团队长期专业从事丝绸文化创意行业的研发开拓工作，对丝绸文化有较为深刻的理解。在管理团队的努力下，万事利是国内较早将文化历史融入丝绸，并以产品形式将文化理念进行呈现的公司。通过对丝绸文化的不断研究以及对丝绸文化的理解，公司着力于产品设计的原创性，对于每一款产品的设计都赋予一个文化故事，以丝绸为载体作为一种独特的文化符号表达，从而提升产品的附加价值。 ②坚持创新促进产业变革 公司一贯提倡将创新精神根植于产品、营销、管理、技术、服务等每一环节中。公司利用高速数码印花方法、数码印花颜色再现监控方法、可控发光织物、丝绸书籍快速打印方法、护肤丝素凝胶霜膏的制备方法等专利，有效提升了产品的工艺水平；公司开发的丝绸书、丝绸集邮册、丝绸多功能鼠标垫、丝绸书画用纸等创新设计，丰富了丝绸文化创意产品的种类，增加了产品的使用功能，为消费者创造了更多选择。公司从技术到产品的各项创新，旨在推动整个丝绸行业从低端制造到以文化和科技为驱动的丝绸品牌企业转型升级之路。 （3）研发设计优势 ①参与制定多项行业标准 公司积极参与全国纺织品标准化技术委员会的标准起草、制定工作，系全国丝绸标准化技术委员会及全国服装标准化技术委员会委员单位，作为中国丝绸产业建立标准的主要企业之一。 ②设计水平整合全球资源 公司积极整合设计资源，组织设计师到国外参展，与国际品牌设计师交流学习，并聘请了意大利设计师作为顾问，协助公司提高团队素质，提升品牌形象。公司丝绸研究院涉足多个丝绸文化创意产品门类开发。 （4）技术优势 公司耗时多年研发的双面数码印花工艺，是丝绸行业软件与硬件结合的代表成果，使得困扰丝绸行业多年的渗透性问题得到了有效解决。公司系行业内为数不多能实现双面数码印花产业化的企业之一，参与制定的《双面数码喷墨印花丝绸围巾》标准被列入浙江省品牌建设联合会的 2018年度第三批“浙江制造”标准制定计划并于2018年12月1日正式实施。 2018年12月，公司主导研发的“一种轻薄丝织物制作方法及该方法制作的丝巾”获中国纺织工业联合会颁发的“中国纺织行业专利奖优秀奖”，表明发行人已经成为全球少数掌握“超薄丝织面料”研发技术的企业。 2020年11月，公司立项研发项目“丝绸面料免水洗印染关键技术研发及产业化应用”被列入2021 年度浙江省重点研发计划，“青逸凝香”免水洗旗袍获中国纺织工业联合会颁发的“2020年度十大类 纺织创新产品”荣誉称号，无水洗产品进入产业化研发阶段。 2021年 8月，公司凭借“秘境传奇”新香云纱系列产品获得 2021年度“优可丝BV·2021中国时 尚面料设计大赛”金奖荣誉。 2022年9月，公司凭借丛林迷踪面料获得2022年度中国印染行业优秀面料一等奖。2022年11月， 万事利数码申报生态环保产品类“‘南山下’新丝绸长巾”荣获“2022年度十大类纺织创新产品”称 号。 2023年8月，公司绿野仙踪·草本丝绸系列面料荣获2023中国国际面料设计大赛综合奖金奖，以 100%永生蚕真丝为原材料，运用"草本天然，低碳环保"的设计理念，打造出了具有绸面凹凸肌理感的丝 绸新风格面料。 此外，公司在数码印花工艺上深耕多年，研发的去除绢本古画图像中绢纹的技术可有效消除绢本古 画图像电子文档中的绢纹，实现绢本古画的高精度制。2013年，公司技术团队成功仿制了流失海外的 12幅千年古绢画赠予敦煌博物馆，将珍贵文物重现国人眼前。 上述技术储备为公司下一步拓宽产品线打下了坚实的基础。 （5）服务经验优势 作为国家级盛会礼宾服务的保障单位之一，公司具有丰富的大型国际活动服务经验。截至目前，公 司产品成功服务了北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、G20杭州峰会、北京“一带一路”国际合作 高峰论坛、厦门金砖国家领导人会晤、2018年世界游泳锦标赛、G20大阪峰会、北京冬奥会等一系列国 际盛会。同时，公司已成为杭州亚运会官方供应商、特许生产企业和特许零售企业。公司文化创意产品 在国际盛会上彰显中国丝绸文化魅力的同时，业务团队也积累了丰富的服务经验，提升了对大型国际活 动赛事需求的理解。在丝绸文化创意品以企业团购销售为主的业务中，公司善于把握政企、院校客户的 核心需求，服务经验更加丰富，有助于保障公司业务的可持续发展。 G20杭州峰会供应部分产品图示 （6）产品创新优势 ①产品品类齐全丰富 公司秉承“跳出丝绸做丝绸”的理念，创新开发了上千款丝绸文化创意品，是目前国内产品品种丰富、品类齐全的丝绸企业。丰富的产品体系，可满足不同销售渠道客户的产品需求，降低了单一产品品种的市场波动风险。 ②“丝绸＋”概念跨界融合 公司打破原有单一丝绸产品的设计模式，推出了“丝绸+”概念产品，将丝绸与其他跨界产品相结合，与同样用于国宾礼仪的茶叶、瓷器、扇子进行“丝绸+”的再创造，用更丰富的文化表达形式体现丝绸至美至贵至柔的文化特性。在产品技术革新和融合过程中，公司不断推陈出新，让丝绸作为载体承载更多的地域文化底蕴，设计研发了北京璀璨中华、杭城三绝等多个城市的文化纪念产品。通过“丝绸＋”概念产品的设计，公司与其他产业相融合，在丰富产品线的同时也给消费者带来多个行业的创意设计、服务升级的新体验。 （7）客户资源优势 公司承继的原万事利集团丝绸相关业务迄今已有 48年历史，经过多年来与女装品牌企业的合作，公司丝绸纺织制品在产品质量、技术含量、渠道管控能力、商业信誉等方面获得了市场的认可。目前公司已与多家知名女装品牌企业建立了稳定的合作关系，如鄂尔多斯、歌力思、朗姿股份、爱慕股份、锦泓集团、雅莹集团、安正时尚等，丰富且优质的客户资源优势保证了公司的可持续发展。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 占比10%以上的产品或服务情况 ?适用 □不适用 单位：元
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求 单位：元
公司是否有实体门店销售终端 ?是 □否 实体门店分布情况
截至报告期末，公司拥有直营门店共 6家，总面积为 581平方米；报告期内公司直营门店店效为 350万元/年? 营业收入排名前五的门店
?是 □否 报告期内，公司新开直营门店 2家，分别位于南京、上海，涉及万事利品牌，门店处于拓展期，营业收入较小，对经营 业绩不存在重大影响，但对品牌拓展起到了一定的帮助。 公司是否披露前五大加盟店铺情况 四、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息 1、产能情况 公司自有产能状况
?是 □否 公司产量随着销售上涨而上升，从而导致产能利用率上升。 是否存在境外产能 □是 ?否 2、销售模式及渠道情况 产品的销售渠道及实际运营方式 （1）丝绸文化创意品（自有终端品牌） 公司丝绸文化创意品的销售模式分为直销和分销两类，具体情况如下：
吊牌价基础上给予客户一定折扣。新品上市后吊牌价通常不会再进行调整。 （2）丝绸纺织制品（非自有终端品牌） 公司丝绸纺织制品的销售模式均为直销。公司针对丝绸纺织制品配备了专业的销售和服务团队，通过行业展会、客户转介绍、网络社群营销等方式获取订单，其负责针对客户的需求设计供应方案，经双方认可后签订销售订单。丝绸纺织制品定价方式为根据每笔订单估计成本，以成本加成法确定报价。 单位：元
3、销售费用及构成
加盟商、分销商实现销售收入占比超过30% □是 ?否 前五大加盟商
线上销售实现销售收入占比超过30% □是 ?否 是否自建销售平台 □是 ?否 是否与第三方销售平台合作 单位：元
□适用 ?不适用 说明对公司当期及未来发展的影响 6、代运营模式 是否涉及代运营模式
存货情况
注2 1年内1252.77万元，1-2年124.97万元，2-3年9.64万元，3年以上29.94万元。 注3 1年内3146.17万元，1-2年1744.06万元，2-3年235.46万元，3年以上320.39万元。 存货跌价准备的计提情况 直接用于出售的存货，在正常生产经营过程中以该存货的估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值；需要经过加工的存货，在正常生产经营过程中以所生产的产成品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值。 加盟或分销商等终端渠道的存货信息 8、品牌建设情况 公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品 ?是 □否 自有品牌
公司贯彻多品牌发展战略，建立清晰的品牌架构脉络，以“WENSLI”为主辅以多个子品牌全面发展。根据不同产品属性和目标客群，执行品牌差异化战略，实现各品牌清晰、聚焦和个性化定位。“万 事利”主品牌专注开发文化创意产品，打造高端丝绸文化品牌，聚焦于产品消费场景与中国文化中重要 节日、仪式相结合，将中国丝绸与中国文化融合创新，讲好中国故事，塑造民族品牌，满足不同企业以 及个人对高端商务礼的需求。“凤凰之家”作为高端系列打造东方艺术之美，WENSLI HOME倡导更加简 约、典雅、时尚、艺术的当代真丝居家生活；“丝香门第”专注小分子蚕丝蛋白美妆产品，“忻兰”体 现年轻时尚风格，“西湖一号”开启线上高端个性化定制。 公司以“蚕丝”为核心打造形式多样、内容丰富、涵义深刻的丝绸文化创意产品以及健康家居生 活产品，通过强化产品形态功能及消费体验等方面的创意设计，开展个性化定制、柔性化生产，满足不 同消费群体需要。 涉及商标权属纠纷等情况 □适用 ?不适用 9、其他 公司是否从事服装设计相关业务 ?是 □否
□是 ?否 五、非主营业务分析 ?适用 □不适用 单位：元
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