[中报]焦点科技(002315):2023年半年度报告
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时间：2023年08月31日 05:34:40 中财网 |
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原标题:焦点科技:2023年半年度报告
焦点科技股份有限公司
Focus Technology Co., Ltd.
（南京市江北新区丽景路 7号）
2023年半年度报告
2023年08月
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人沈锦华、主管会计工作负责人顾军及会计机构负责人(会计主管人员)谢菲莹声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。
公司近期不存在可能对生产经营状况、财务状况和持续盈利能力有严重不利影响需作特别提示的风险因素。本报告中涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。
公司可能面临的风险详见本报告“第三节 管理层讨论与分析”之“十、公司面临的风险和应对措施”。
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
目录
第一节 重要提示、目录和释义 .................................................................................................................... 2
第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................ 6
第三节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................................. 9
第四节 公司治理 ................................................................................................................................................ 27
第五节 环境和社会责任 .................................................................................................................................. 29
第六节 重要事项 ................................................................................................................................................ 32
第七节 股份变动及股东情况 ......................................................................................................................... 40
第八节 优先股相关情况 .................................................................................................................................. 45
第九节 债券相关情况 ....................................................................................................................................... 46
第十节 财务报告 ................................................................................................................................................ 47
备查文件目录
（一）载有公司董事、监事、高级管理人员签署的2023年半年度报告正本。
（二）载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。
（三）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。
释义
| 释义项 | 指 | 释义内容 | | 焦点科技、公司、本公司 | 指 | 焦点科技股份有限公司 | | 新一站 | 指 | 新一站保险代理股份有限公司，系公司控股子公司，主要运营新一
站保险网（xyz.cn） | | InQbrands | 指 | InQbrands Inc.，系公司在美国成立的全资子公司 | | DOBA | 指 | Doba, Inc., 公司全资孙公司Crov Global Holding Limited 在美
国收购的全资子公司，主要运营Doba.com | | 中国证监会 | 指 | 中国证券监督管理委员会 | | 深交所 | 指 | 深圳证券交易所 | | 商务部 | 指 | 中华人民共和国商务部 | | 海关总署 | 指 | 中华人民共和国海关总署 | | 《公司法》 | 指 | 《中华人民共和国公司法》 | | 《证券法》 | 指 | 《中华人民共和国证券法》 | | 《公司章程》 | 指 | 《焦点科技股份有限公司章程》 | | 报告期 | 指 | 2023年1月1日至2023年6月30日 | | 元（万元） | 指 | 人民币元（万元） |
第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司简介
| 股票简称 | 焦点科技 | 股票代码 | 002315 | | 股票上市证券交易所 | 深圳证券交易所 | | | | 公司的中文名称 | 焦点科技股份有限公司 | | | | 公司的中文简称（如有） | 焦点科技 | | | | 公司的外文名称（如有） | Focus Technology Co., Ltd. | | | | 公司的外文名称缩写（如
有） | Focus Tech. | | | | 公司的法定代表人 | 沈锦华 | | |
二、联系人和联系方式
三、其他情况
1、公司联系方式
公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 □适用 ?不适用
公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2022年年报。
2、信息披露及备置地点
信息披露及备置地点在报告期是否变化
□适用 ?不适用
公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见2022年
年报。
3、其他有关资料
其他有关资料在报告期是否变更情况
□适用 ?不适用
四、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 ?否
| | 本报告期 | 上年同期 | 本报告期比上年同期增减 | | 营业收入（元） | 735,466,049.12 | 721,904,687.62 | 1.88% | | 归属于上市公司股东的净利润（元） | 189,723,654.97 | 142,645,628.70 | 33.00% | | 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益
的净利润（元） | 186,562,885.94 | 135,854,041.79 | 37.33% | | 经营活动产生的现金流量净额（元） | 144,321,517.53 | 101,118,936.85 | 42.72% | | 基本每股收益（元/股） | 0.6090 | 0.4656 | 30.80% | | 稀释每股收益（元/股） | 0.6090 | 0.4651 | 30.94% | | 加权平均净资产收益率 | 8.51% | 6.80% | 1.71% | | | 本报告期末 | 上年度末 | 本报告期末比上年度末增减 | | 总资产（元） | 3,424,382,711.70 | 3,557,530,606.54 | -3.74% | | 归属于上市公司股东的净资产（元） | 2,207,104,464.17 | 2,248,965,515.37 | -1.86% |
五、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
六、非经常性损益项目及金额
?适用 □不适用
单位：元
| 项目 | 金额 | 说明 | | 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） | 489.01 | | | 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照
一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外） | 2,306,160.63 | | | 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金
融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供
出售金融资产取得的投资收益 | 1,243,008.98 | | | 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 | -98,156.35 | | | 其他符合非经常性损益定义的损益项目 | 527,309.10 | | | 减：所得税影响额 | 570,868.41 | | | 少数股东权益影响额（税后） | 247,173.93 | | | 合计 | 3,160,769.03 | |
其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
| 项目 | 涉及金额（元） | 原因 | | 个人所得税手续费返还 | 527,309.10 | 财政部于2018 年9 月7日发布的《关于2018 年度一般企业财务报表格式有关问
题的解读》规定：“企业作为个人所得税的扣缴义务人，根据《中华人民共和国个
人所得税法》收到的扣缴税 款手续费，应作为其他与日常活动相关的项目在利润
表的“其他收益”项目中填列。根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第
1号——非经常性损益》规定，将其列在“其他符合非经常性损益定义的损益项
目”反映。 |
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益
项目的情况说明
□适用 ?不适用
公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为
经常性损益的项目的情形。
第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司从事的主要业务
公司自愿参照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求。
（一）公司各业务所处行业情况
2023 年上半年，世界经济复苏乏力，全球贸易投资放缓，单边主义、保护主义和地缘政治等风险上升，外需减弱对我国外贸的直接影响仍在持续。据海关总署统计，今年上半年，我国货物贸易进出口总值20.1万亿元，同比增长2.1%，其中出口11.46万亿元，同比增长3.7%；进口8.64万亿元，同比下降 0.1%。得益于我国经济韧性强、潜力大、活力足、长期向好的基本面，在世贸组织预计今年全球货物贸易增量明显低于过去 12 年平均水平的背景下，上半年我国外贸进出口规模取得新突破、结构实现新优化，展现了较强的韧性。
目前我国外贸领域的主要矛盾从 2022 年的供应链受阻、履约能力不足转变为外需走弱、订单下降。
在此背景下，把强化贸易促进、密切供采对接摆在优先位置来抓，全力支持外贸企业抓订单、拓市场是外贸发展的重中之重。2023年4月25日，国务院办公厅发布了《国务院办公厅关于推动外贸稳规模优结构的意见》，明确提出推进贸易数字化、推动跨境电商健康持续创新发展的政策导向，高度重视、切实做好推动外贸稳规模优结构工作，全力实现进出口促稳提质目标任务。鼓励各地方因地制宜出台配套支持政策，增强政策协同效应。商务部要会同各相关部门和单位密切跟踪外贸运行情况，分析形势变化，针对不同领域实际问题，不断充实、调整和完善相关政策，加强协作配合和政策指导，实施好稳外贸政策组合拳，帮助企业稳订单拓市场。
报告期内，公司荣获了“商务部电子商务示范企业”“2022 年江苏互联网协会综合实力 TOP50”“2022中国跨境电商百强榜”“2022江苏省软件核心竞争力企业”等十多项社会荣誉称号。
（二）公司所从事的主要业务、经营模式及发展情况分析
报告期内公司合并报表范围内共实现营业总收入 7.39 亿元，较上年同期增长 1.60%；报告期内营业利润和利润总额均为1.92亿元，较上年同期分别增长22.21%和23.09%，归属于上市公司股东的净利润和扣除非经常性损益的净利润分别为1.90亿元和1.87亿元，较上年同期分别增长33.00%和37.33%，主要系中国制造网业务稳定增长的同时，公司持续内部费用优化，以及参股公司江苏苏宁银行股份有限公司宣告发放现金股利所致。归属于上市公司股东的每股净资产为 7.09 元，较上年年末下降 3.14%，主要系本报告期内执行2022年度利润分配所致。
公司主要业务包括全链路外贸服务综合平台、跨境B2B电子商务业务、线上线下融合的保险代理业务以及与各平台业务相关联的综合服务。
1.全链路外贸服务综合平台
作为全链路外贸服务综合平台，中国制造网（Made-in-China.com）致力于为中国供应商和海外采购商挖掘全球商机，为双方国际贸易的达成提供一站式外贸服务，中国供应商和海外采购商可以通过平台提供的产品和功能，达成国际贸易订单交易。该平台主要通过预收平台费用获得收入，再根据客户开通的服务逐月确认为收入，未确认的收入计入“合同负债”和“其他非流动负债”科目。
2023 年上半年，面对复杂多变的全球经济形势，中国制造网仍然坚持跨境全链路生态服务的发展战略，在保持传统会员及广告业务稳健增长的同时，持续发展完善包括X业务和链路生态业务在内的一站式全链路综合贸易服务体系，在稳定发展各业务的同时，更加明确以降本增效为重点目标，更加注重拓客能力的稳步增长和运营效率持续提升。
推出 AI 外贸助手麦可，构建企业“数智大脑”。在大模型井喷、AI 技术飞速发展的今天，中国制造网正围绕商业场景、B 端用户群体的特点，创设对外贸易领域内的 AI 解决方案，将 AI 技术和外贸场景、企业私域知识等行业信息相结合，最终形成企业的数智大脑。在这套解决方案中，供应商的外贸日常工作可以由掌握不同技能的数字“员工”来完成，例如负责图片处理的设计师、负责营销的外贸专家等等，整套解决方案就是一支数字化“员工”团队。通过这套 AI 解决方案，可以大大降低供应商的人工成本，提升工作效率和平台订单转化率。
双线出海，开拓多元化市场渠道，提高品牌认知。2023 年初，外贸线下展会全线复苏，中国制造网（Made-in-China.com）参与了超百场海外展会，相比于 2022 年同期展会资源翻倍，相较于 2019 年的规模亦有近 30%的增长。通过外展的多渠道开拓，中国制造网助力更多供应商全方位展示企业形象及产品，提升全球对中国品牌的认知度，帮助国内供应商提升全球竞争能力。
创新客户触达方式，发挥名企影响力，多端联合，提升促签转化。报告期内，中国制造网（Made-in-China.com）整合销售与运营等多端资源广铺宣发渠道，提升品牌宣传能力；深挖潜力行业，挖掘行业优秀标杆，通过名企合作方式带动平台影响力提升，拉动行业内企业积极入驻平台。在市场方面，中国制造网（Made-in-China.com）与外贸行业各知名品牌共同举办百场市场活动，包括优享峰会、直播、线下开放日、商圈讲师活动等，通过直接触达客户为销售提供更多丰富场景进行促签转化。
报告期内，中国制造网（Made-in-China.com）网站访问量、询盘量、买家数量等各方面均较去年同期实现了一定的增长。公司打造的全链路外贸服务中的各类外贸服务业务具备高上涨空间。截至报告期末，中国制造网（Made-in-China.com）英文站在约收费会员数 24,388 位，较去年同期增加了1,465位。
2.跨境电商B2B电子商务业务
公司跨境业务致力于打造以交易为核心、供应链为基础、服务平台为支撑的完整跨境B2B服务生态链。通过美国商品一件代发服务平台 Doba.com 支持买家开拓私域流量变现，通过轻量分销形式打开跨境市场，为国内供应商建立高效营销矩阵；inQbrands Inc.致力于为国内供应商提供落地北美、样品参展、多渠道销售、海外仓交付等一站式跨境交易及供应链全程服务，主要面向中国出口商与北美全渠道市场。
（1）一件代发服务平台Doba.com
美国商品一件代发服务平台 Doba.com 在报告期内持续创新，侧重在供应链、流量、运营支撑和基础建设上发力，提升平台快速发展的能力点。在供应链侧，搭建并进一步优化供应商CRM系统，为供应商提供热销商品建议，结合大数据及 AI 能力，推出比价系统，清晰识别商品利润率，为供应商商品增加吸引力的同时提高零售商的选品决策效率。在运营支撑和基础建设方面，Doba推进AI能力在业务场景上的大力应用，通过AI导购辅助搜索和个性化推荐，提供新的用户体验，助力买家选品。
（2）一站式跨境交易及供应链全程服务解决方案提供方inQbrands Inc. 报告期内，inQbrands Inc.推出了全渠道销售、海外仓、跨境定向销售、样品参展、基础跨境服务等产品和服务，以满足客户的不同需求。积极参与各类行业活动和展会，与供应商、渠道合作伙伴进行深入沟通和合作。通过参与展会、举办合作洽谈会等活动，拓展业务网络和合作关系，为客户提供更多的商机和增值服务。强化品牌的打造和市场的推广，通过展会、私域、社媒等多样化形式增强inQbrands Inc.的市场宣传力度，拓客及提高盈利能力。这些举措有助于进一步提升 inQbrands Inc.的业务能力和竞争力，为客户提供更全面、高效和优质的跨境交易服务。
3.线上线下融合的保险代理业务
公司旗下控股子公司新一站主要从事互联网保险代理业务，通过互联网、电话、上门推广、线下活和理赔服务，提供保险智能化整体解决方案，以及从事其他经银保监会批准的业务。
报告期内，新一站注重寿险业务服务品质，在既有的互联网保险业务模式下，探索互联网与线下服务相结合的营销方式，组建专业的保险营销团队保险规划师，通过科技赋能，大力发展寿险业务，为融合营销方式提供智能化的管理。在寿险服务范畴外，基于新一站独有的保险科技基础和中国制造网服务的中小型外贸企业供应商，新一站为外贸企业提供专业的出口产品责任险服务。随着出行业务的复苏，新一站保险的短期意外险类的产品市场热度也有了进一步提升。为了提供更深入的面对面、更贴近本地的保险服务，报告期内自主开发了新一站客户管理系统，可以根据客户的需求，安排服务人员进行上门服务，如保险咨询、理赔处理、续保提醒等并在南京、无锡等地强化服务网点，让当地客户享受优先的本地化服务。
未来，新一站在降本增效的基础上，将持续致力于线上线下的资源优化，从流量和客户两个维度，深化线上线下的融合策略，打造和合作伙伴的流量共享和客户共享的双赢模式，开启全新的篇章。
二、核心竞争力分析
（一）技术研发及自主创新优势
2023 年是 AI 技术引领生产力变革的关键一年，公司凭借多年在 AI 领域的技术积淀和产业洞察，率先推出了针对外贸B2B垂类场景的AI助手麦可。公司拥有清晰的AI发展战略和深厚的AI技术储备，专注于外贸B2B垂类AI应用领域，能够深入挖掘和解决外贸B2B领域内的专业需求和难题，实现高效投入产出比、稳定的技术性能和快速升级迭代，从而在竞争激烈和变化多端的外贸B2B市场中，通过技术创新赋能业务发展。除了 AI 技术外，焦点科技还在互联网及电子商务技术及开发应用领域积累了深厚技术沉淀，譬如：支撑海量并发的先进信息处理和实时交易技术体系、跨端开发及应用技术体系、大规模数据开发及应用技术体系、人工智能开发及应用技术体系，以及提供全球负载均衡服务的基础支撑技术体系、保障各级系统安全的安全技术体系等。
随着外部环境和各类技术的不断发展，为更好地满足各类用户的升级需求，公司通过部研究院及研发中心持续致力于技术和产品创新；周期性开展“创新评选”“技术大会”等内容丰富、形式多样的技术创新活动，塑造了浓厚的技术创新氛围；在对外活动中，公司注重外部资源、人才的引进与交流，与多个高校、研究机构建立了深厚的合作关系；公司主营业务立足于互联网领域，深厚的技术基础，强大的研发能力能够保障公司极速部署商业规划，提升客户体验，达成产业目标。公司支持员工使用 AI 技术创新工作内容、工作方法，通过对新生产力工具的引进，提升整体运营效率。
公司为国内出口型中小企业提供电子商务服务长达 27 年，积累了大量优质 B 类客户资源、数据沉淀及客户信任，目前客户广度正随着时间不断增长，随着平台运营的日益精细，客户在平台的投入意愿也在逐步加深。中国制造网通过多年的潜心积累，联合物流、报关、云建站等多类型业务的协同，正不断完善外贸服务的生态链条，拓展服务深度并建立专业化优势。
中国制造网注重品牌的力量，通过线上线下等多种方式为国内供应商和国外买家提供交易的桥梁。
为了打开平台供应商的海外销路，为平台客户借“势”，公司已与荷中商会、欧美工商会、越南工商会、中国泰国商会、中法?化交流协会等国际组织建立合作联系，引入当地国的大宗采购订单，挖掘海外各类型企业买家深度，为中国供应商提供精准匹配服务，缩短贸易进程，助力跨国贸易。中国制造网通过举办“中国制造之美”评选活动，利用自身品牌影响力帮助中国供应商与全球买家实现贸易对接，发掘中国制造之美，向全球买家传递中国制造价值，帮助中国供应商展示自身品牌价值。报告期内，中国制造网推出4月大型“超级出海季”活动，全品类产品推广，全行业买家覆盖，涉及六大场馆（一站式采购馆、定制产品馆、多语专区馆、成品采购馆、优品赛道馆、在线交易馆）、三大专属活动，联动交易频道，促进订单转化，通过汇聚全平台资源，进行站内外多端曝光，抢占买家心智，助力供应商和买家实现精准商机对接，轻松斩获生意机会，实现商机数量和质量双高增长。
公司旗下产品和服务多次获得国家有关部门、行业机构的认定和嘉奖，被中国服务贸易协会、中国电子商务协会、中国互联网保险发展大会等组织授予“中国最佳客户服务奖”、“中国最佳服务创新奖”、“互联网保险优秀服务平台”、“最受消费者信赖保险网站”等各类奖项。
（三）人力资源及管理优势
目前公司已建立起一支经验丰富、默契稳定的管理团队以及年轻化、专业化的员工队伍。公司核心管理层在互联网、人工智能等相关技术开发及应用、电子商务平台运营、市场营销等方向具备丰富的经验，并对外部环境变化及公司业务未来的发展趋势具有深刻理解。
公司始终坚持推进人才培育战略，自主建立了知识管理系统，通过完备的知识管理体系，加速人才培养、提升人员沟通效率、沉淀技术基础；在人员晋升上，公司提供了明确的岗位提升标准，培养了一批有能力、有志向的年轻管理者，以组织化学习、培训、考核等方式持续提升团队能力；在人员赋能上，通过股权激励计划、设立业绩激励基金、分公司改制、优化分配制度等各类激励方式，将员工收益与公司业绩做深度绑定，多角度为奋斗者赋能，激励员工与公司共同成长。
报告期内，公司的核心竞争力未发生变化。
三、主营业务分析
概述
参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
主要财务数据同比变动情况
单位：元
| | 本报告期 | 上年同期 | 同比增减 | 变动原因 | | 营业收入 | 735,466,049.12 | 721,904,687.62 | 1.88% | | | 营业成本 | 158,786,645.32 | 145,102,766.70 | 9.43% | | | 销售费用 | 275,363,887.66 | 277,479,219.32 | -0.76% | | | 管理费用 | 65,740,333.82 | 68,602,841.19 | -4.17% | | | 财务费用 | -18,390,200.52 | -15,649,010.39 | -17.52% | | | 所得税费用 | 4,794,848.15 | 14,521,987.46 | -66.98% | 主要系本报告期内研发费用享受加计扣除
政策，导致当期所得税费用减少所致。 | | 研发投入 | 84,207,625.94 | 96,493,960.10 | -12.73% | | | 经营活动产生的现
金流量净额 | 144,321,517.53 | 101,118,936.85 | 42.72% | 主要系本报告期内发放贷款减少所致。 | | 投资活动产生的现
金流量净额 | -
703,060,447.87 | 253,230,185.86 | -377.64% | 主要系本报告期内购买定期存款导致现金
净流出增加所致。 | | 筹资活动产生的现
金流量净额 | -
248,275,067.64 | -
235,907,929.13 | -5.24% | | | 现金及现金等价物
净增加额 | -
800,751,084.99 | 126,183,830.54 | -734.59% | |
公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动
□适用 ?不适用
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。
营业收入构成
单位：元
| | 本报告期 | | 上年同期 | | 同比增减 | | | 金额 | 占营业收入比重 | 金额 | 占营业收入比重 | | | 营业收入合计 | 735,466,049.12 | 100% | 721,904,687.62 | 100% | 1.88% | | 分行业 | | | | | | | B2B | 638,129,753.62 | 86.77% | 591,043,296.27 | 81.87% | 7.97% | | 保险 | 58,639,756.50 | 7.97% | 59,353,378.47 | 8.23% | -1.20% | | 商品贸易 | 24,610,999.71 | 3.35% | 47,138,367.97 | 6.53% | -47.79% | | 商业服务 | 10,062,150.57 | 1.37% | 16,329,431.58 | 2.26% | -38.38% | | 其他 | 4,023,388.72 | 0.54% | 8,040,213.33 | 1.11% | -49.96% | | 分产品 | | | | | | | 中国制造网业务
收入 | 605,771,668.86 | 82.37% | 572,417,372.80 | 79.30% | 5.83% | | 新一站保险业务
收入 | 58,639,756.50 | 7.97% | 59,353,378.47 | 8.23% | -1.20% | | 跨境业务收入 | 42,004,399.13 | 5.71% | 64,534,951.62 | 8.94% | -34.91% | | 代理业务收入 | 19,632,267.25 | 2.67% | 10,174,086.35 | 1.40% | 92.96% | | 文笔天天网服务 | 4,052,451.03 | 0.55% | 4,508,564.13 | 0.62% | -10.12% | | 百卓业务收入 | 1,342,117.63 | 0.18% | 2,876,120.92 | 0.40% | -53.34% | | 其他 | 4,023,388.72 | 0.55% | 8,040,213.33 | 1.11% | -49.96% | | 分地区 | | | | | | | 华东地区 | 397,267,568.89 | 54.02% | 358,016,560.77 | 49.59% | 10.96% | | 华南地区 | 167,833,989.48 | 22.82% | 213,310,516.79 | 29.55% | -21.32% | | 大陆其他地区 | 124,179,035.03 | 16.88% | 81,716,555.53 | 11.32% | 51.96% | | 境外（含港澳
台） | 46,185,455.72 | 6.28% | 68,861,054.53 | 9.54% | -32.93% |
占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况
?适用 □不适用
单位：元
| | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率 | 营业收入比上年同
期增减 | 营业成本比上
年同期增减 | 毛利率比上年
同期增减 | | 分行业 | | | | | | | | B2B | 638,129,753.62 | 131,550,530.43 | 79.38% | 7.97% | 38.07% | -4.50% | | 分产品 | | | | | | | | 中国制造网业
务收入 | 605,771,668.86 | 128,690,607.75 | 78.76% | 5.83% | 37.95% | -4.95% | | 分地区 | | | | | | | | 华东地区 | 397,267,568.89 | 90,825,225.37 | 77.14% | 10.96% | 86.31% | -9.25% | | 华南地区 | 167,833,989.48 | 32,637,882.11 | 80.55% | -21.32% | -11.10% | -2.24% |
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1期按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 ?不适用
主营业务成本构成
单位：元
| 成本构成 | 本报告期 | | 上年同期 | | 同比增减 | | | 金额 | 占营业成本比重 | 金额 | 占营业成本比重 | | | 中国制造网业务 | 128,690,607.75 | 81.05% | 93,290,195.33 | 64.29% | 37.95% | | 新一站保险业务 | 1,923,111.62 | 1.21% | 3,988,826.12 | 2.75% | -51.79% | | 跨境业务 | 23,578,007.44 | 14.85% | 44,552,254.71 | 30.70% | -47.08% | | 文笔天天网服务 | 1,145,396.27 | 0.72% | 1,130,029.19 | 0.78% | 1.36% | | 百卓业务 | 136,663.54 | 0.09% | 958,562.18 | 0.66% | -85.74% | | 其他 | 3,312,858.70 | 2.08% | 1,182,899.17 | 0.82% | 180.06% |
相关数据同比发生变动30%以上的原因说明
?适用 □不适用
跨境业务本报告期收入为4,200.44万元，较上年同期下降34.91%，主要原因系跨境商品贸易业务收入大幅减少所致。
代理业务本报告期收入为 1,963 万元，较上年同期增加 92.96%，主要原因系代理业务量大幅增加所致。
百卓业务本报告期收入为134.21万元，较上年同期下降53.34%，主要原因系业务结构调整，业务量大幅减少所致。
四、非主营业务分析
?适用 □不适用
单位：元
| | 金额 | 占利润总额比例 | 形成原因说明 | 是否具有可持续性 | | 投资收益 | 18,011,948.26 | 9.40% | 主要系江苏苏宁银行股份有限公司的分红 | 否 | | 公允价值变动损益 | 1,427,780.99 | 0.75% | 主要系本期内理财产品公允价值增加所致 | 否 | | 资产减值 | -118,909.73 | -0.06% | 主要系计提存货跌价准备 | 否 | | 营业外收入 | 14,980.37 | 0.01% | 主要系违约金及赔偿收入 | 否 | | 营业外支出 | 109,591.13 | 0.06% | 主要系赔偿款支出 | 否 |
五、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
单位：元
| | 本报告期末 | | 上年末 | | 比重增减 | 重大变动说明 | | | 金额 | 占总资产比例 | 金额 | 占总资产比例 | | | | 货币资金 | 1,760,876,832.69 | 51.42% | 1,950,436,084.45 | 54.83% | -3.41% | | | 应收账款 | 31,457,306.69 | 0.92% | 28,151,782.87 | 0.79% | 0.13% | | | 合同资产 | | 0.00% | 0.00 | 0.00% | 0.00% | | | 存货 | 8,227,027.25 | 0.24% | 12,673,524.73 | 0.36% | -0.12% | | | 投资性房地产 | 21,444,978.80 | 0.63% | 22,429,925.11 | 0.63% | 0.00% | | | 长期股权投资 | 56,462,024.25 | 1.65% | 60,428,883.44 | 1.70% | -0.05% | | | 固定资产 | 450,925,470.34 | 13.17% | 463,063,089.67 | 13.02% | 0.15% | | | 在建工程 | | 0.00% | 0.00 | 0.00% | 0.00% | | | 使用权资产 | 33,239,391.23 | 0.97% | 38,445,326.91 | 1.08% | -0.11% | | | 短期借款 | | 0.00% | 0.00 | 0.00% | 0.00% | | | 合同负债 | 779,781,231.44 | 22.77% | 803,052,690.76 | 22.57% | 0.20% | | | 长期借款 | | 0.00% | 0.00 | 0.00% | 0.00% | | | 租赁负债 | 15,935,363.00 | 0.47% | 21,277,523.89 | 0.60% | -0.13% | |
2、主要境外资产情况
?适用 □不适用
| 资产的具体内
容 | 形
成
原
因 | 资产规模 | 所
在
地 | 运营模式 | 保障资
产安全
性的控
制措施 | 收益状况 | 境外资产
占公司净
资产的比
重 | 是否
存在
重大
减值
风险 | | InQbrands
Inc. | 设
立 | 人民币
10,060.50
万元 | 美
国 | 为外贸客户落地北美市场提供行
政、物流、仓储、客服、展示、
市场等一站式服务，帮助客户实
现在美国本土运营的跨境贸易模
式，化中美跨境贸易为美国国内
贸易。 | 不适用 | -189.45
万元 | 4.53% | 否 | | DOBA,INC. | 收
购 | 人民币
1,445.91万
元 | 美
国 | 美国商品一件代发服务平台，通
过开放平台接口，有效地连接供
应商、零售商以及物流公司，构
建出一个多方互利、可循环的商
业模式与销售渠道。 | 不适用 | -162.46
万元 | 0.65% | 否 | | 文笔网路科技
有限公司 | 设
立 | 人民币
3,066.94万
元 | 台
湾 | 旗下文笔天天网(ttnet.net)是
台湾专业电子商务平台，平台结
合网络服务、展会推广、平面宣
传、企业建站、整合广告以及在
线采购B2C服务，为厂商提供全
渠道贸易服务及信息。 | 不适用 | 36.95万
元 | 1.38% | 否 | | Focus 1801
Holt, LLC | 设
立 | 人民币
4,469.04万
元 | 美
国 | 为inQbrands及客户提供办公场
地租赁业务。 | 不适用 | -58.56万
元 | 2.01% | 否 | | CROV
(SINGAPORE)
PTE. LTD. | 设
立 | 人民币
3,170.64万
元 | 新
加
坡 | 是公司跨境业务开拓东南亚市场
的主要运营主体。 | 不适用 | -316.16
万元 | 1.43% | 否 | | Crov Global
Holding
Limited | 设
立 | 人民币
33,132.49
万元 | BVI | 负责境外投资管理业务 | 不适用 | 44.18万
元 | 14.90% | 否 |
3、以公允价值计量的资产和负债
?适用 □不适用
单位：元
| 项目 | 期初数 | 本期公允价值
变动损益 | 计入权益的累计
公允价值变动 | 本
期
计
提
的
减
值 | 本期购买金额 | 本期出售金额 | 其
他
变
动 | 期末数 | | 金融
资产 | | | | | | | | | | 1.交
易性
金融
资产
（不
含衍
生金
融资
产） | 112,372,153.38 | 2,090,252.92 | | | 169,874,440.00 | 96,368,162.74 | | 187,968,683.56 | | 4.其
他权
益工
具投
资 | 547,669,397.52 | | 117,365,239.27 | | | 324.04 | | 569,891,407.57 | | 金融
资产
小计 | 660,041,550.90 | 2,090,252.92 | 117,365,239.27 | | 169,874,440.00 | 96,368,486.78 | | 757,860,091.13 | | 上述
合计 | 660,041,550.90 | 2,090,252.92 | 117,365,239.27 | | 169,874,440.00 | 96,368,486.78 | | 757,860,091.13 | | 金融 | 0.00 | 0.00 | 0.00 | | 0.00 | 0.00 | | 0.00 | | 负债 | | | | | | | | |
其他变动的内容
无。
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
□是 ?否
4、截至报告期末的资产权利受限情况
| 项目 | 期末账面价值 | 受限原因 | | 货币资金 | 17,507,845.74 | 保证金及司法冻结资金 |
六、投资状况分析
1、总体情况
?适用 □不适用
| 报告期投资额（元） | 上年同期投资额（元） | 变动幅度 | | 6,868,000.00 | 6,365,300.00 | 7.90% |
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 ?不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 ?不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
?适用 □不适用
单位：元
| 证券
品种 | 证券
代码 | 证券
简称 | 最初投资成本 | 会计
计量
模式 | 期初账面价值 | 本期
公允
价值
变动
损益 | 计入权益的累
计公允价值变
动 | 本期
购买
金额 | 本期出
售金额 | 报告
期损
益 | 期末账面价值 | 会计
核算
科目 | 资金
来源 | | 境内
外股
票 | HUIZ | 慧择 | 40,336,841.84 | 公允
价值
计量 | 74,932,902.10 | | 87,888,128.78 | | 324.04 | | 76,052,751.71 | 其他
权益
工具
投资 | 自有 | | 合计 | 40,336,841.84 | -- | 74,932,902.10 | 0.00 | 87,888,128.78 | 0.00 | 324.04 | 0.00 | 76,052,751.71 | -- | -- | | |
（2） 衍生品投资情况
□适用 ?不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
?适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
?适用 □不适用
单位：万元
| 募集年
份 | 募集
方式 | 募集资金总
额 | 本期已使
用募集资
金总额 | 已累计
使用募
集资金
总额 | 报告
期内
变更
用途
的募
集资
金总
额 | 累计变更
用途的募
集资金总
额 | 累计变
更用途
的募集
资金总
额比例 | 尚未使用
募集资金
总额 | 尚未使
用募集
资金用
途及去
向 | 闲置两年
以上募集
资金金额 | | 2009 | 首次
公开
发行 | 118,484.07 | 1,372.91 | 139,189 | 0 | 9,075.82 | 7.66% | 11,702.08 | 用途：
募投项
目；去
向：资
金暂时
存放在
募集资
金账户 | 11,702.08 | | 合计 | -- | 118,484.07 | 1,372.91 | 139,189 | 0 | 9,075.82 | 7.66% | 11,702.08 | -- | 11,702.08 | | 募集资金总体使用情况说明 | | | | | | | | | | | | 2009年9月27日，经中国证券监督管理委员会证监许可[2009]1014号《关于核准焦点科技股份有限公司首次公开
发行股票的批复》核准，焦点科技股份有限公司（以下简称“本公司”）采用网下向询价对象询价配售和网上资金申购
定价发行相结合的方式，向社会公开发行人民币普通股（A股）2,938万股，每股面值1元，每股发行价格为42元。本
公司共募集资金123,396万元，扣除发行费用4,911.93万元，募集资金净额为118,484.07万元。该募集资金于2009
年12月2日全部到位，经上海众华沪银会计师事务所有限公司（现已更名为：众华会计师事务所（特殊普通合伙））
沪众会验字(2009)第4025号验资报告审验确认。截至2023年6月30日，本公司累计使用募集资金1,391,890,046.49
元，尚未使用的募集资金余额为117,020,785.85元（含募集资金到位后的利息收入和理财收入）。 | | | | | | | | | | |
（2） 募集资金承诺项目情况
?适用 □不适用
单位：万元
| 承诺投资
项目和超
募资金投
向 | 是否
已变
更项
目(含 | 募集资金承
诺投资总额 | 调整后投资
总额(1) | 本报告期
投入金额 | 截至期末累
计投入金额
(2) | 截至期
末投资
进度(3)
＝ | 项目
达到
预定
可使 | 本报告期
实现的效
益 | 是否
达到
预计
效益 | 项目
可行
性是
否发 | | | 部分
变更) | | | | | (2)/(1) | 用状
态日
期 | | | 生重
大变
化 | | 承诺投资项目 | | | | | | | | | | | | 中国制造
网电子商
务平台升
级 | 是 | 7,817.9 | 13,833.65 | 391.4 | 10,110.14 | 73.08% | 2020
年
09
月
30
日 | 1,877.06 | 否 | 否 | | 中国制造
网销售渠
道 | 是 | 9,218.4 | 142.58 | | 142.58 | | | | 否 | 是 | | 中国制造
网客户服
务支持中
心 | 是 | 6,322.9 | 22,376.31 | 819.19 | 14,582.99 | 65.17% | 2020
年
09
月
30
日 | 1,877.06 | 否 | 否 | | 焦点科技
研究中心 | 是 | 7,877.8 | 26,190.83 | 162.32 | 24,646.61 | 94.10% | 2020
年
09
月
30
日 | | 否 | 否 | | 承诺投资
项目小计 | -- | 31,237 | 62,543.37 | 1,372.91 | 49,482.32 | -- | -- | 3,754.12 | -- | -- | | 超募资金投向 | | | | | | | | | | | | 设立新一
站保险代
理有限公
司（现更
名为新一
站保险代
理股份有
限公司） | 否 | 10,000 | 10,000 | | 10,000 | 100.00% | 2011
年
06
月
30
日 | -40.75 | 否 | 否 | | 设立文笔
网路科技
有限公司 | 否 | 6,000 | 5,322.04 | | 5,322.04 | 100.00% | 2010
年
12
月
31
日 | 36.95 | 否 | 否 | | 增资中国
制造网有
限公司 | 否 | 1,500 | 1,430 | | 1,430 | 100.00% | 2011
年
06
月
30
日 | -80.78 | 否 | 否 | | 设立焦点
科技（美
国）有限
公司（现
更名为
inQbrands
Inc.） | 否 | 4,993.2 | 19,279.12 | | 19,421.77 | 100.00% | 2014
年
12
月
31
日 | -189.45 | 否 | 否 | | 投资Tri | 否 | 3,679.52 | 3,679.52 | | 3,670.11 | 100.00% | 2016 | -162.46 | 否 | 否 | | Holdings
LLC（现更
名为 DOBA
Inc.） | | | | | | | 年
03
月
31
日 | | | | | 设立南京
市焦点互
联网科技
小额贷款
有限公司 | 否 | 50,000 | 50,000 | | 49,862.77 | 100.00% | 2016
年
08
月
08
日 | 114.61 | 否 | 否 | | 超募资金
投向小计 | -- | 76,172.72 | 89,710.68 | 0 | 89,706.69 | -- | -- | -321.88 | -- | -- | | 合计 | -- | 107,409.72 | 152,254.05 | 1,372.91 | 139,189.01 | -- | -- | 3,432.24 | -- | -- | | 分项目说
明未达到
计划进
度、预计
收益的情
况和原因
（含“是
否达到预
计效益”
选择“不
适用”的
原因） | 公司募投项目所依托的“焦点科技大厦”由于前期置换土地程序繁琐，直至2012年12月20日，方完成
新地块的招拍挂程序，取得土地证。同时，由于大厦建设在开工前需完成一系列复杂的审批手续和准备工
作，加上开工后遭受的不可抗力及政策因素、地质情况及建筑行业增值税改革影响，导致整个募投项目进度
落后于原计划。
焦点科技大厦于2015年11月20日开始土方施工；2016年11月，土方施工结束；2017年1月，完成负
二层封顶工作；2020年项目达到预定可使用状态。但因焦点科技大厦在2023年6月30日前尚未完成竣工结
算，因此，尚有部分募集资金未完成支付。 | | | | | | | | | | | 项目可行
性发生重
大变化的
情况说明 | “中国制造网销售渠道”项目总投资规模拟为9,218.40万元，其中金额占比较大的部分为房屋购置。公
司上市后，恰逢中国房地产市场的迅速升温期，各地房市水涨船高，按原计划投入已无法达到预期目标。为
了回避房地产市场调控的影响，公司暂缓在各地分公司购置房产，转而通过租赁办公室的方式设立分公司。
公司通过使用自有资金租用办公室或使用自有房产的方式已在全国范围内设立近30个分支机构，已初步建成
一个基本覆盖全国经济发达地区的销售网络，同时，经过几年的不断改善，各分支机构硬件配置也有了很大
的改善，销售人员的培养和招聘也初见成效。因此，公司决定终止“中国制造网销售渠道”项目，以自有资
金的方式继续推动中国制造网销售渠道的建设。根据公司实际情况，为了更有效的提高资金使用效率，发挥
最大的经济效益，保证其他募投项目的顺利进行，公司决定将“中国制造网销售渠道”项目剩余募集资金
9,075.82万元全部投入“焦点科技大厦”的建设。
上述事项已经第三届董事会第二十三次会议审议通过，并经2015年第三次临时股东大会审议通过。 | | | | | | | | | | | 超募资金
的金额、
用途及使
用进展情
况 | 适用 | | | | | | | | | | | | 1、2010年6月，公司第一届董事会第十三次会议审议通过：使用超募资金10,000万元人民币投资设立
新一站保险代理有限公司，2010年8月实际投资10,000万元。2016年2月，公司第三届董事会第二十六次
会议审议通过：公司全资子公司新一站保险代理有限公司将增加注册资本，并由公司控股股东沈锦华先生与
新一站员工成立的员工持股平台南京新一站咨询管理中心（有限合伙）全额认缴。增资后，新一站保险代理
有限公司注册资本总额11,500万元，公司持股比例86.96%。2016年3月，第三届董事会第二十七次会议审
议通过：公司控股子公司新一站保险代理有限公司为了更好地促进自身的发展，将通过整体变更的方式改制
设立新一站保险代理股份有限公司，并申请在全国中小企业股份转让系统挂牌。2016年4月2016年第一次临
时股东大会审议通过第三届董事会第二十七次会议决议。2016年10月，公司控股子公司新一站保险代理股份 | | | | | | | | | |
|
