普蕊斯:301257普蕊斯调研活动信息20230906

时间：2023年09月06日 21:31:53 中财网

原标题:普蕊斯:301257普蕊斯调研活动信息20230906

证券代码：301257 证券简称：普蕊斯 普蕊斯（上海）医药科技开发股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-016

投资者关系 活动类别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?券商策略会 □其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 及人员姓名	华夏基金、工银瑞信基金、建信基金、中加基金、华商基金、泰 康基金、新华养老保险、华夏未来资管、东北证券共 9家机构 13 人
时间	2023年9月6日
地点	北京金融街丽思卡尔顿酒店
上市公司接待 人员姓名	董事会秘书 赖小龙
投资者关系 活动主要 内容介绍	一、介绍公司基本情况 普蕊斯深耕于临床试验现场管理服务（SMO），主要为国内外 制药公司等客户提供包括前期准备计划、试验点启动、现场执 行、项目全流程管理等一站式临床试验现场管理服务。受益于政 策推动医药行业高质量发展以及公司 SMO自身的业务优势，公司 今年上半年业绩增长稳健。 公司今年上半年营业收入3.48亿元，同比增加42.20%，归母 净利润 6,194.12万元，同比增加 218.86%。订单方面，今年上半 年公司新签不含税合同金额6.29亿元，同比增长32.94%。随着我 国药监部门对于药品质量管理迈上新台阶以及新药研发难度不断 提升，SMO在医药临床研发中的渗透率预计将进一步提升。截至 报告期末，公司存量不含税合同金额为 17.54亿元，同比增长
投资者关系 活动主要 内容介绍	35.88%。 公司自创立初期便致力于承接具有创新性及高临床价值新药 的SMO项目，SMO执行项目数量亦稳步增长。截至2023年6月30 日，公司累计参与 SMO项目超过 2,700个，在执行项目数量为 1,635个，公司员工增至 4,019人，服务超过 820家临床试验机 构，可覆盖临床试验机构数量超过 1,300家，服务范围覆盖全国 180多个城市。 公司主要客户为国际药企或国内知名创新型药企，与在中国 开展业务的全球前 10大药企、全球前 10大 CRO均有合作。为包 括默沙东、精鼎、罗氏、强生、诺华、百时美施贵宝、艾昆纬、 礼来、恒瑞、康方等在内的知名药企和 CRO提供临床试验现场管 理工作，具备较为突出的优质创新药企服务能力。 公司累计推动 130余个产品在国内外上市，在血液肿瘤、胸 部肿瘤、消化肿瘤、心血管疾病、泌尿肿瘤、内分泌疾病、感染 性疾病等多个细分疾病领域具备了较大的竞争优势。公司顺应国 内临床试验发展的方向，不断夯实在 SMO行业的领先地位，加强 布局 SMO项目管理制度和人才培训体系，坚持“以患者为中心” 的理念，致力于在药企、研究者和患者之间打造一个相互关联的 平台，加快和提高中国临床试验研发速度和质量。 二、公司回答了投资者提问，问题汇总如下： 问：请问预计SMO未来三到五年行业增速是怎样的？ 首先，随着客户对于临床试验是做出来而非监查出来观念的 转变，SMO已逐步成为临床试验的标配。 第二，随着一些中小 SMO公司逐步呈现收缩的一个状态，市 场存在向头部企业集中的趋势。 第三，总体上公司在加强精细化的管理。首先我们的报价一 直相对比较稳定，体现在商务端来说整体增速比较好。其次在人 员培训及成本管控也具有优势，另外在深耕 SMO、精细化管理方 面，从信息化系统、项目管理系统都做了大量的工作，我们觉得
投资者关系 活动主要 内容介绍	整体来说我们具备一定的优势，市场份额会相对更加集中。 从公司经营数据上也可以得到印证，截至 2023年 6月 30日 公司新签不含税合同金额6.29亿元，同比增长32.94%。 问：公司净利率目前已经达到19%，请问后续的展望？ 公司将通过加强全面预算管理、成本分析与管控、提高员工 工时利用率等内控手段使得公司盈利能力得到保障与提升；并基 于丰富的项目实践经验及实践中积累的项目执行大数据，对公司 核心技术持续迭代优化，进一步提升公司的核心技术和服务能 力，以实现公司收入稳定增长。 问：公司在哪些治疗领域有优势？ 公司根据不同的适应症建立了专门的事业部来承接具体的项 目，同时也沉淀了一套科学详实的标准操作规程（SOP）体系， 涵盖 260余份 SOP制度文件，并不断强化培训承接更多的项目。 公司在血液肿瘤、胸部肿瘤、消化肿瘤、心血管疾病、泌尿肿 瘤、内分泌疾病、感染性疾病等多个细分疾病领域具备了较大的 竞争优势。 根据药智网数据库，2018年至 2023年 6月共有 48个血液肿 瘤新药在国内批准上市，公司参与了其中 15个血液肿瘤新药的临 床试验现场管理服务，占比 31.25%；2018年至 2023年 6月共有 41个胸部肿瘤新药在国内批准上市，公司参与了其中 14个，占比 34.15%；2018年至 2023年 6月共有 21个乳腺癌新药在国内批准 上市，公司参与了其中 6个，占比 28.57%。在肿瘤领域，截至 2023年 6月公司已累计推动 52个肿瘤新药和 11个肿瘤生物类似 药或化学仿制药产品在国内外上市。公司参与了19个PD-1/PD-L1 单抗新药产品的临床试验现场管理服务（包括我国首个上市的 PD-1单抗新药产品），截至 2023年 6月我国上市的 17个 PD-1/PD- L1单抗新药产品中，公司参与 10个（包括我国首个上市的 PD-1 单抗新药产品），占比 58.82%。截至 2023年 6月我国处于临床阶 段的 1类减重新药项目 27个，公司参与了其中 8个，占比
投资者关系 活动主要 内容介绍	29.62%。公司凭借专业化的服务能力和丰富的项目执行经验在行 业内树立了较好的品牌及口碑。 问：公司在信息化方面优势有哪些？信息化赋能主要体现在哪？ 公司依托自主开发的内部信息化管理体系，将先进的质量管 理体系融入管理系统，能够有效的执行临床试验合同外包服务， 在与申办方、临床试验机构、研究者沟通协调及项目实施管理过 程中，能够迅速做出反应，及时给予反馈，确保了临床研究的高 效进行，能够充分满足客户需求。 同时，公司依托在 SMO行业积累超 2,700个项目经验。协助 申办方在研究中心选定、受试者入组等各方面，助力项目临床试 验的效率。 信息化和数字化对提高 SMO 业务效率是有较高价值的，可以 提高临床试验执行效率。目前在临床试验执行层面尚有较多采用 人工方式进行的，比如患者预约随访目前多采用人工电话方式进 行，这一项可以运用 IT 技术实现一键预约、提醒患者用药等功 能，从而提高执行效率，降低成本。 问：公司现在人员超过 4,000人了，请问公司远期的人员规划是 怎样的？ 截至 2023 年 6 月 30日，公司员工人数由上年末的 3,638人增 至 4,019人，其中业务人员超过 3,800人，同比去年人均创收是有 所提升的。 公司扩张的战略主要还是依靠自身的商务承接业务情况来做 扩张，有自己的节奏。公司在人力资源调配方面有联动系统，在 商务和资源的匹配我们有了精准的测算。我们主要是根据具体的 项目情况，有效扩大公司的服务覆盖区域和人员，推进临床试验 站点的深度和广度，扩大公司业务覆盖面和辐射密度，充分挖掘 潜力市场，稳步提升市场份额。
附件清单	无
日期	2023年9月6日