[年报]七彩化学(300758):2023年年度报告
原标题:七彩化学:2023年年度报告 2024年 02月 07日 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人徐惠祥、主管会计工作负责人徐昊及会计机构负责人(会计主管人员)柏丽声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 报告中涉及的未来发展战略、经营计划等前瞻性内容属于计划性事项，能否实现取决于市场状况变化等多种因素，存在不确定性，并不代表公司对未来年度的盈利预测，也不构成公司对投资者及相关人士的实质性承诺。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意投资风险。 公司在本年度报告中详细阐述了未来可能存在的风险因素及对策，具体内容详见本报告“第三节 管理层讨论与分析，十一、公司未来发展的展望，3.公司可能面对的风险”，敬请投资者予以关注。 本年度不派发现金红利、不送红股、不以资本公积金转增股本。 目 录 第一节 重要提示、目录和释义......................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标....................................... 7 第三节 管理层讨论与分析............................................ 13 第四节 公司治理.................................................... 46 第五节 环境和社会责任.............................................. 72 第六节 重要事项.................................................... 80 第七节 股份变动及股东情况.......................................... 97 第八节 优先股相关情况............................................. 106 第九节 债券相关情况............................................... 107 第十节 财务报告................................................... 108 备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 三、报告期内在中国证监会指定媒体上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； 四、其他备查文件。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 ?是 □否 会计政策变更
会计政策变更的原因及会计差错更正的情况 执行《企业会计准则解释第16号》中“关于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理”。 2022年11月30日，财政部发布了《企业会计准则解释第16号》（财会[2022]31号，以下简称解释16号）， 其中“关于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理”内容自2023年1月1日起施行。 本公司于2023年1月1日执行解释16号的该项规定，对于在首次施行解释16号的财务报表列报最早期间的期初（即2022年1月1日）至2023年1月1日之间发生的适用解释16号的单项交易，本公司按照解释16号的规定进行调整。对于2022年1月1日因适用解释16号的单项交易而确认的租赁负债和使用权资产，产生应纳税暂时性差异和可抵扣暂时性差异的，本公司按照解释16号和《企业会计准则第18号——所得税》的规定，将累积影响数调整2022年1月1日的留存收益及其他相关财务报表项目。 因执行该项会计处理规定，本公司追溯调整了2022年1月1日合并财务报表的递延所得税资产125,164.61元，相关调整对本公司合并财务报表中归属于母公司股东权益的影响金额为125,164.61元，其中盈余公积为4,551.35元、未分配利润为120,613.26元。本公司母公司财务报表相应调整了2022年1月1日的递延所得税资产45,513.54元，相关调整对本公司母公司财务报表中股东权益的影响金额为45,513.54元，其中盈余公积为4,551.35元、未分配利润为40,962.19元。同时，本公司对2022年度合并比较财务报表及母公司比较财务报表的相关项目追溯调整如下：
□是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 ?是 □否
单位：元
□是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 □适用 ?不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司始终坚持围绕战略模型发展，“以高性能有机颜料为基础，氨氧化为纽带，成为细分高级有机新材料国际领军企业”，通过产业链、创新链相互交叉，互相支撑，形成了高性能有机颜料、特种新材料、材料单体三大产业体系。产品应用领域涉及油墨、涂料、塑料、特种薄膜、工程机械、造纸胶管、传动传输、矿山及页岩气开发、电子、光伏电池片等领域。 （一）主营业务板块 1、我国有机颜料的产量、进出口量和消费量情况 自上世纪80年代后，全球有机颜料的生产逐渐由欧美发达国家向亚洲国家（如中国、印度）转移，到目前为止亚洲已成为全球最大的有机颜料生产和消费地区。2021年，全球有机颜料总产量约为42万吨，年复增长率约2%。其中亚洲有机颜料总产量约 35万吨，约占全球有机颜料产量的83%；我国有机颜料产量约为26万吨约占全球有机颜料产量的62%，约占亚洲有机颜料产量的74%。预估2025年全球有机颜料产量约为45万吨；全球有机颜料销售额大约在60亿美元，其中，偶氮颜料占比50-55%、酞菁颜料占比20%、高档颜料和其他颜料占比25-30%。根据2017-2021统计数据，我国有机颜料产量和出口量2017-2020年呈下降趋势，2021年出现大幅上涨，这与2020年3月20日起我国将有机颜料及制品的出口退税率提高至13%有较大关系。出口退税率的提高增强了我国有机颜料在国际市场上的竞争力，提高了企业的生产积极性。这种高增长率具有不可持续性，2021 年后我国有机颜料产量和出口量增长率将出现下降，预估2021-2025年的年均增长率在1～2%，2025年产量和出口量预估分别为28～29万吨和15～16万吨；我国有机颜料进口主要为高端有机颜料，且逐年上涨，2021年进口量为3.6万吨，预估2025年进口量预估为4万吨；根据产量、出口量和进口量数值，估计2025年我国有机颜料消费量约为17万吨。 2、有机颜料三大应用领域（涂料、油墨、塑料）行业产量和消费量情况 有机颜料应用领域很广。根据有机颜料消费量占比，有机颜料主要应用于油墨、涂料及塑料加工（主要通过色母粒着色）等领域，其中油墨行业用量占比约为40%、涂料行业用量占比约为28%、塑料行业用量占比约为27%、其他行业用量占比5%。 涂料是涂于物体表面能形成具有保护、装饰或特殊性能（如绝缘、防、标志等）的固态涂膜的一类液体或固体材料之总称，是国民经济配套的重要工程材料，根据应用领域可分为建筑涂料和工业涂料，广泛应用于建筑、汽车、船舶、家具等行业。 根据《涂料世界》杂志估测，2022 年世界涂料销售额将达到 1,980 亿美元，其中亚洲占45%，大约为900亿美元；中国约占亚洲份额的58%，为520亿美元。中国为世界第一涂料生产及消费大国，位于第二位的美国的1.5倍。 根据中国涂料工业协会统计数据，2017-2021年，我国涂料的产量和进出口量都呈上涨趋势2021年我国涂料的产量、出口量和进口量分别为2,860万吨、21.34万吨和21.23万吨，根据相应的年均增长率计算，2025年我国涂料的产量、出口量、进口量和消费量预估分别为4,022万吨、23.9万吨24.9万吨和4,023万吨。 2）油墨行业情况 油墨是一种由颜料、连结料和助剂等组成的具有一定黏性的胶状流体，是印刷中不可或缺的重要材料，广泛应用于食品、饮料、出版、电子、建筑装演等行业。 油墨种类众多，不同类型的油墨组成差异较大，性能也各不相同。按照不同方式分类情况详见下表。
根据中国日用化工协会油墨分会统计数据 2016-2020 年期间，我国油墨产量方面是逐年上升趋势，以 2020 年产量和年均增长率 2.2%计算 2025 年我国油墨产量预估为 87.1 万吨；出口量除 2020 外，每年在2.6 万吨左右，考虑到 2020 年的特殊情况对当年出口的影响，预估2025年的出口量也保持在2.6万吨左右；进口量方面，一直呈下降趋势，以2020年进口量和年均增长率-13.4%计算，2025年出口量预估为0.51万吨。 3）塑料行业情况 塑料制品是采用塑料为主要原料，经挤塑注塑、吹塑、压延、层压等工艺制成的生活、工业等用品的统称，在国民经济中发挥着重要作用广泛应用于工业和农业生产、交通、航空、航天高铁、汽车、建材、家电、电子电气、包装、医疗等领域。 世界塑料制品产量近年来增长迅速，年产量已从2000年的2.34亿吨增长到2019年的4.6亿吨，年均增速为3.6%，预计到2025年将达到5.2亿吨。 目前，我国已成为塑料制品的生产、消费和出口大国。根据中国塑料加工工业协会数据统计，2017-2021年，我国塑料制品的产量、进出口额均呈上涨趋势。2021年我国塑料制品的产量出口额和进口额分别为8.004万吨990亿美元和224亿美元，以2017-2021年相应的年均增长率计算，2025年我国塑料制品的产量、出口额和进口额预估分别为8.529万吨、1.563亿美元和270亿美元。 3、行业发展方向 染颜料行业发展的趋势是供应端产品结构优化，转向中高端产品，应用领域逐渐扩大。 生产自动化趋势确立，产品性能稳定性提升。环保监管长效机制加速染料行业优胜劣汰，具有环保安全技术优势的企业将获得进一步发展空间。 铅铬颜料，以其优异的性价比，仍在被广泛应用，但因为其含有对人体有害的铅，铬等重金属，一直被诟病。联合国环境署为此成立了专门机构，推动在全世界范围内实现铅铬颜料禁用。欧美国家已经先行一步，在大部分行业实现了铅铬颜料的禁用。中国政府也特别重视铅铬颜料对于人体以及环境所造成的危害，在联合国工业发展组织、世界卫生组织、联合国环境规划署对中国含铅涂料的高度关注之下，国家工信部和环保部给予了积极的回应，委托中国涂料工业协会负责铅铬颜料替代的相关政策工作。2020 年开始实行的最新涂料行业国家强制标准，更是从政策和法规上明确了替代铅铬颜料的必要性。七彩化学的高性能有机颜料产品，基于优异的产品性能，色区覆盖度以及成本优势,已经成为了铅铬颜料替代的主力军，这已经被集装箱涂料，工程机械涂料，工业涂料，汽车涂料等行业的龙头企业所证明，市场对相关产品的需求，已经显现了持续增长态势。 4、公司所处产业链 从产业链而言，有机颜料行业上游主要为石油与化工产业，包括各种胺类、苯类、酸类、碱类物质；行业中游主要产品包括经典有机颜料与高性能有机颜料；行业下游应用领城包括涂料、油墨、塑料、橡胶、合成纤维等，最终分散应用到食品包装、液晶电子、化妆品、印刷、汽车、建筑以及其他工业制造领域，下游应用十分广泛。 （二）新材料业务板块 公司制定了以高档颜料、特种单体和差异化新材料为三条主线，以氨氧化、氧化、加氢、绿色硝化、酰氯化特色单元反应为联接键，形成一个可拆可合、有机高效的战略模型，而这个战略模型的组建逻辑就是各个产品和技术之间的强相关性，并根据模型产业链、创新链布局材料单体，主要有邻苯二甲腈、间苯二甲腈、对苯二甲腈、间苯二甲胺、对苯二甲胺、己二腈、丁二腈、硝基氯苯、对苯二异氰酸酯(PPDI)、间苯二甲基异氰酸酯（XDI）、莫卡(MOCA)、邻氯苯胺。 结合公司自行生产材料单体优势，新材料业务板块目前已经形成了两大材料及多种体系产品，主要有PPDI型聚氨酯弹性体及特种尼龙（MXD6）具体如下： 1、 PPDI型聚氨酯弹性体（TPU） PPDI是结构最简单的芳香族二异氰酸酯。PPDI全称为对苯二异氰酸酯，PPDI是在1913年由Pyman首次合成，20世纪50年代制成PPDI型聚氨酯弹性体，80年代日本聚氨酯公司（NPU）开展PPDI在浇注型聚氨酯弹性体（CPU）、热塑性聚氨酯弹性体（TPU）合成中的应用。2011 年杜邦公司已工业化生产及其预聚物，Uniroyal 用于 CPU 的 PPDI已经商品化。 PPDI的苯环结构提供了更好的稳定性；PPDI的熔点较高（94℃），其刚性、规整性、对称性好，与在聚氨酯生成过程中容易形成致密的硬段，具有较高的内聚能，具有很好的相分离度，性能尤为突出，其制品耐磨性、耐热性、回弹性、耐溶剂及耐湿性能均较TDI及MDI基弹性体性能优异。 2023 年围绕特种聚氨酯弹性体材料，精准响应市场需求，量产特性化产品，同下游领域优质客户合作推进高端聚氨酯弹性体材料国产化。聚氨酯材料种类繁多，用途广泛。依托公司完整的PPDI产品链和技术链，2023年聚焦两类弹性体材料研发、生产与销售：低游离预聚体（CPU）和高性能PPDI热塑性聚氨酯弹性体（TPU）。全面推广TUMPRE? 和TUMDURO? 产品系列，打造高端聚氨酯材料品牌，获得了国内外客户的认可。代表产品系列PPDI型TPU可以解决油性、潮湿、高温、高压等环境如石油天然气勘探生产时密封磨料、腐蚀性液体、钻井泥浆和压裂液密封的难题，能满足采矿和机械行业（包括密封、泵、阀门、驱动、重载）中最苛刻的应用。PPDI 型聚氨酯机械密封，几乎无处不在，从普通的摩擦盘和辊轮到特殊精密机床、航空航天领域的高压密封和微型密封。同时重点围绕两大类应用领域进行市场开拓；一是传统应用领域（造纸机械设备、工程机械密封、矿山开采设备等），该类领域我们有多年的产品和应用技术积累，2023 年核心工作是提供高性价比产品和优质技术服务，替代国外品牌；比如造纸机械设备领域，我们成功进入了安德里茨等多家国际领先企业的国内外供应商体系并实现PPDI弹性体产品销售。二是电子·能源领域。围绕该类领域我们核心是同国内行业代表企业建立合作，共同推进高端材料的国产化。光伏新能源领域，2023 年同行业龙头客户共同推进新产品的开发和评价；电子领域，我们同国内知名头部企业共同推进新产品开发项目，目前进展顺利；油气开采领域，我们同中石化合作推进全新材料应用项目。该类项目意义重大，可以打破国外的材料垄断，2024年将作为重点项目，全力推进。 公司新增年产3,000吨PPDI型聚氨酯弹性体材料项目已经全部建设完毕，通过前期技术和产品验证积累，2024年产能释放，有望助力公司新的利润增长。 2、特种尼龙（MXD6） MXD6是一种半结晶性结晶状的聚酰胺树脂，熔点比PA6高20℃，MXD6主要生产企业是日本三菱瓦斯、三菱化学、三菱工程、东洋纺，美国杜邦、MGC高聚合物公司等。国内一直受制于MXD6的主要单体-间苯二甲胺（MXDA）的产业化，导致尚未实现MXD6的产业化生产，国内MXD6一直依赖进口，下游市场的开拓也受到了极大限制。 MXD6的气体阻隔性和热性能优于PA6，有更好的透明性和耐穿刺性，氧气渗透率比PA6小10倍，，抗湿性比EVOH更好。尼龙MXD6与PET的共混料符合FDA有关的接触食品的要求，加之良好的气味阻隔性和优良的力学性能，其主要用于高阻隔性薄膜和高强度。在潮湿环境中MXD6的阻隔性能优于EVOH、较好的可回收利用性、可回收再生产，不会产生凝胶或无法分解的现象、良好的加工性能、适中的结晶速度使其便于延伸和热塑成形、良好的可蒸煮性、即使在蒸煮后也能保持其优越的气体阻隔性能。 因而，MXD6在高阻隔包装材料方面的应用显示出巨大的发展潜力。主要表现为，第一，以PET/MXD6为主要配方的制瓶工艺，能够提供阻隔性能优异的包装瓶，用于酒、饮料、药品及食品的包装。由MXD6带来的优越的气体阻隔性能，能有效地阻隔氧气的渗入与二氧化碳的流失，可以满足阻隔性能较高的产品。 第二，MXD6适用于多层共挤膜与流延膜的生产。由于其在高湿条件下优越的阻隔性能，良好的加工性与优越的热稳定性，使MXD6成为提升尼龙6多层薄膜，尼龙6共混薄膜及PET共混薄膜的阻隔性能的最佳材料选择，特别是在类似于新兴的预制菜领域的将有更大的应用。 同时，在塑料改性行业中，MXD6 可以与玻璃纤维、碳纤维、矿物和（或）高级填料复合，用于玻纤增强材料，并具备非凡的强度和刚度。即使在填充高含量玻纤时，其光滑、富含树脂的表面仍可形成不含玻纤一样的高光泽表面，极适用于上漆、金属镀膜或生成自然反光的外壳，因而MXD6作为替代金属制作汽车、电子、电器的高质量结构件已成为广泛共识。 在汽车配件中，许多场合要求材料制品具有高机械强度和良好的耐油性能，并可在120～160℃范围内长期使用。玻璃纤维增强的 MXD6 的耐热温度可达 225℃，高温下的强度保持率高，可用于汽车引擎的缸体、缸盖、活塞、同步齿轮等。MXD6/PPO合金具有耐高温、高强度、耐油、耐磨损、尺寸稳定性好等性能，可用于汽车车体的垂直外板、前后挡泥板、车轮罩和几乎不能用钢板冲压成型的曲面部分及汽车底盘。 2023年新材料业务部门根据现有的MXD6的系列产品特点，主要围绕两个快速增长领域（包装瓶、多层共挤膜）和一个高质量发展领域（工程塑料改性）等三个主要领域进行推广。 在饮料包装瓶领域，在国内已经通过品牌厂商的一期、二期测试，目前正在做最后的应用测试，同时在亚太区域，已经通过日本、泰国等多位客户的认证，并计划将在2024年6月前开始大生产装置投产后开始采购。欧洲和美洲等区域，因认证周期较长，目前仍在稳定推广中。在包装膜行业，我们通过了多家多层共挤膜客户的认可，并开始小批量订购，用于鲜果包装，预制菜，熟食品包装等新兴领域。在改性尼龙应用领域，我们完成了国内多家大中型客户的认可，其终端应用分别在汽车后视镜、球头等零部件，无人机叶片，水泵阀门等，目前已经得到客户的高度认可，并计划在2024年大生产线投产后进行深度合作。 七彩化学，将利用产业链优势，深度挖掘MXD6的市场空间，让这一产品能够在解决了国外供应链对中国市场“卡脖子”的状况后，更多的发挥这一产品的性能优势，为更多的新兴领域的发展提供高性能材料产品的支持。 （三）电子化学品领域 公司基于自身产业特点，正在逐步拓展在电子化学品领域的业务布局，特别是彩色滤光片领域已深耕多年，通过与下游客户紧密合作，共同开发，相关产品已经被海外下游客户成功应用，国内下游产业起步较晚，正处在共同开发阶段。特种聚氨酯，特种弹性体，特种二景，随着新材料相关产能逐渐释放，各项目也在快速推进中。尤其在芯片加工领域中与下游国内知名头部企业已经实现小批量采购；这些领域，都涉及到解决关键行业进口替代，解决卡脖子问题等，公司将持续投入，参与到国家产业升级的大潮中。 （四） 报告期内项目建设情况 经过2023年的紧张建设，成功完成了年产3,000吨聚氨酯弹性体项目、山东基地PPDI生产线、年产10,000吨间苯二甲胺项目，已经顺利投产；年产5,000吨特种尼龙（MXD6）项目也将计划在2024年6月前投产。这些项目的成功推进，标志着我们在新材料领域取得了重大突破。这不仅会为我们带来利润的增长，打开了全新的发展空间，更为公司战略落地实施提供了坚实的基础，为公司的可持续发展注入了强大的动力。 （五）所处行业地位 通过多年不断的探索与钻研，在某些细分市场上，我国的一些染、颜料行业生产商已具备了与国际巨头竞争的实力。经过多年的快速发展，公司搭建了以苯并咪唑酮系列为代表的高性能有机颜料为主、溶剂染料和中间体为辅的产品结构，通过不断的技术研发、工艺改良、精细的质量控制以及高效的产业链管理，有效降低了生产成本，提高了性价比和竞争力，不仅在国内高性能有机颜料市场享有盛誉，在国际市场竞争具有较强的优势。 （六）行业的周期性、区域性和季节性特征 由于溶剂染料和高性能有机颜料主要应用于油墨、涂料、塑料和橡胶等众多领域，其周期性较弱。我国染料、颜料的生产企业主要集中在江苏、浙江和上海等长三角地区。染料、颜料产品生产、销售的季节性较弱。 （七）经营模式 公司经过多年的实践，形成了一套行之有效的采购模式、生产模式、销售模式，具体情况如下： 1、采购模式 每年年初，公司会根据以往的销售情况和对该年市场需求的预测制定全年的销售计划、生产计划及原料采购计划。原材料采购原则上每月一次，市场部拟定次月销售计划并交给制造部，制造部根据销售计划确定生产计划和原料采购计划。市场部的供应部门根据原料库存品管部对原材料进行取样，并按照《原料检验规程汇编》进行检验。若原材料合格，则收货、付款；若不合格，则退货或其他处理。 市场部每年根据品管部给出的重点原料清单及《市场部采购工作管理规定》进行合格供应商的挑选。生产部门提出新的采购需求后，采购部门在国内外寻找资信良好的生产厂商，让其提供所产产品的质量标准和样品。在样品通过质量检测和小试后，公司进一步与供应商接触，了解其管理规范、合规生产等事项，最后评选出合格供应商。选择新的供应商后，本公司会安排相应的小试和小批量生产，以保证所采购原材料的质量。 2、生产模式 公司的自主生产采取“以销定产”为主的策略。每年年初，公司根据以往的销售情况以及对当年市场的判断，制定出每种产品全年的生产计划，并将其分解到各月。实际执行时，公司会在生产计划的基础上，根据已接到的订单和存货情况安排生产。由于公司产品的化学反应链较长、所需反应步骤较多、生产时间较长，而客户又希望尽量缩短交货周期，因此公司需要备有一定量存货，以便尽快满足客户需求。 生产车间根据生产计划组织原料、安排人员和设备完成化学合成、颜料化及表面处理等生产过程，之后制造部对半成品进行粉碎、拼混、包装，并最终入库。 公司的产品数量较多，部分产品的生产工艺较为接近。对于产量较大的主要产品，公司安排专门的生产线进行生产；对于产量较小、生产工艺较为相似的产品，公司则会根据生产计划，利用一条生产线，通过相同设备不同的连接方式以及设定不同的生产参数进行生产。 共用生产线生产时，由于在生产不同产品前，公司都要对设备进行清洗并按照不同产品的工艺对设备重新进行连接、调试，所用时间、人力等成本较高，因此公司的生产计划会考虑将一部分产品备为存货，以满足之后一段时间内的需求。每批产品生产时，公司品管部都会根据产品检测规定对在产品和最终产品进行检测。 3、销售模式 公司采取直接买断式的销售方式面对市场独立销售，公司客户按照其采购公司产品的用途分为生产型客户（直销客户）和贸易型客户（经销商）。 公司采用经销方式为主的原因包括：第一、颜料行业的下游客户包括了油墨、涂料、塑料和橡胶等诸多行业生产企业，数量众多，仅凭颜料生产企业一己之力，很难实现对各类型客户的全面覆盖；第二、下游客户为了使其产品色彩多样，在采购颜料时具有少量多样的特点。有时为了保证产品颜色的稳定性，直接用户会将多种颜料混合进行调色，因此直接用户每次单一颜色的颜料采购量通常不会很大，而通过经销商直接用户可以一次性采购多个厂商生产的不同颜料。因此，经销商成为颜料、染料行业重要的销售渠道。 公司的销售又分为内销与外销，公司的外销客户主要分两种，一种为大型化工、化学制品生产商，比如巴斯夫（BASF）、科莱恩（Clariant）等化工企业，主要采用直销的方式；另一种针对境外的中小客户，公司采取与海外经销商合作的方式，海外经销商有较多的客户资源，可以集中从公司采购产品对外销售。 公司市场部下设国内销售部和国际销售部，国内销售部主要服务国内的直接客户以及经销商，国际销售部主要服务海外直接客户以及经销商。公司按照年度销售计划分解确定国内、外销售的月度指标。国内、外市场的销售负责人将指标分解给各区域主管，由各大区经销主管将销售计划完成情况上报大区经理，管理部负责整个销售的统计和考核工作。 二、报告期内公司从事的主要业务 主要原材料的采购模式 单位：元
不适用 能源采购价格占生产总成本30%以上 □适用 ?不适用 主要能源类型发生重大变化的原因 不适用 主要产品生产技术情况
?适用 □不适用 2023 年 4 月取得《关于山东庚彩新材料科技有限公司高端化工新材料及单体项目（二期）环境影响报告书的批复》，项目主要产品为间苯二甲胺、特种尼龙、特种聚氨酯等。 2023年12月取得《关于山东庚彩新材料科技有限公司高端化工新材料及单体项目（中试车间）环境影响报告书的批复》，项目主要产品为PPDI（中试能力56.85kg/批次）。 报告期内上市公司出现非正常停产情形 □适用 ?不适用 相关批复、许可、资质及有效期的情况 ?适用 □不适用
□是 ?否 从事化肥行业 □是 ?否 从事农药行业 □是 ?否 从事氯碱、纯碱行业 □是 ?否 三、核心竞争力分析 1、核心产品优势 高性能有机颜料相对于经典有机颜料而言具有环境友好、色泽艳丽、色系全面、高耐晒牢度、高耐气候牢度等特点，主要应用于环境要求苛刻、安全性要求较高的油墨、塑料和涂料的着色，如食品包装油墨、UV油墨、户外喷墨、汽车漆、户外涂料、儿童玩具着色、彩色复印碳粉等。 随着全球环保要求的不断提高和人们生活水平提高，对所使用着色剂以及着色制品安全性要求的快速提升，含有毒因子的染颜料产品将被逐渐淘汰，高性能有机颜料将拥有巨大的发展潜力。由于对技术和环保要求较高，生产厂商数量较少，主要包括巴斯夫、科莱恩、普立万、DIC等跨国知名生产厂商，我国少数企业在特定产品具有比较优势。 2、工艺积累、技术研发优势 公司是国内最早将苯并咪唑酮系列产品产业化的企业之一，经过多年的技术积累与研发投入，积累了大量的工艺诀窍和生产经验，如溶剂回收套用、表面处理工艺、提高产品在介质中的分散性、不含联苯胺基团、减少“三废”排放、替代铅铬黄、提高产品收率、纯度、自动化水平、加氢还原新工艺、开发水性产品等等。得益于上述技术积累，产品的质量稳定性大幅提高，产销规模持续扩大，产品成本在国内外都有很强的竞争力，产品种类更加丰富，增加了对环境友好的水性高性能有机颜料产品，适用于下游水性油墨、水性涂料等行业的生产配制。 先后多项产品获得《国家重点新产品》和《国家火炬计划项目》，参与制定多项国家标准和负责起草了多项行业标准；拥有专利技术、非专利技术百余项；拥有经验丰富的核心技术团队和完整的研发设施，包括设备完善、功能齐全的实验室和试验车间，能够满足小试、中试及试产的开发需要。此外，在自主研发的同时，也在积极利用外部资源，与知名高校、科研机构及其他企业密切沟通，开展科研合作与交流，在鞍山总部、上海设有研发中心并设立公司中央研究院，推动公司科技创新，提升公司整体核心竞争力。 经过多年在高性能有机颜料行业持续摸索和创新，积累了丰富的工艺诀窍和技术知识，培养了一支较强的研发团队，开发了多种环境友好型新产品，填补国内空白，并通过持续改良生产工艺，降低产品生产成本，不断提升产品的性价比优势，为客户提供质量优异的高性能有机颜料产品，抢占更多的市场份额。 3、核心中间体优势 上游专用中间体一直是制约我国高性能有机颜料生产的重要因素，因为国内很多颜料厂商并不具备自己生产核心中间体的能力。公司利用自身有机合成能力较强的优势，选择国内没有专用中间体供应的高性能有机颜料优先开发，并通过多年的研究和摸索，掌握了相关高性能有机颜料如苯并咪唑酮系列产品核心中间体如AABI等相关中间体的生产技术；异吲哚啉系列产品核心中间体，如邻苯二腈等相关中间体的生产技术，并实现了量产。通过向产业链上游延伸，有效控制了从基础原料到最终成品的整条产业链条，有利于对核心中间体的品质进行有效控制，提升高性能有机颜料的质量稳定性，并且可以根据客户需要，在各个环节调整生产工艺，提供个性化产品，且有效降低成本，提高产品竞争力。 4、客户资源优势 基于充沛的产能配备，自产中间体所带来的供应，品质以及成本优势，完善的质量管理体系带来的优异的产品质量和产品质量的稳定性，七彩化学近年来，赢得了越来越多的国内外实力企业的认可，并逐步发展成为稳定的战略合作伙伴，包括德国巴斯夫（BASF）、瑞士科莱恩（CLARIANT）、德国朗盛（LANXESS）、大日本油墨（DIC）、宣伟涂料（Shervin Williams）、Akzo Nobel涂料，Axalta涂料，PPG涂料、立邦涂料（NipponPaint）、美利肯（MILLIKEN）、Avient、A Shulman, 彼得索耶、信凯化学（TRUSTCHEM）、中远关西、金力泰，湘江涂料，上海华谊等。稳定的供应，优异的品质，以及良好的口碑相传，增强了客户对七彩化学的认可，增加了客户粘性，使得七彩化学的客户资源优势持续加强和扩大。 5、管理团队优势 公司集聚业内众多专家、博士、硕士等高级创新人才和具有行业经验丰富，实干精神的管理队伍，主要高级管理人员均拥有本科及以上学历，且大多数人员在染、颜料行业拥有近20年以上工作经验。公司核心研发人员申请了多项专利并主持过多个国家级重点科研项目，拥有丰富的行业经验。 6、产品检测、售后服务优势 由于高性能有机颜料的应用领域复杂，各客户对颜料要求的性能也不尽相同。为了有效保证产品质量的良好和稳定，公司建立了品管部。该部门配备了先进的检测设备并且自行研发了一套科学的检测技术，不仅对原材料、生产过程中的中间品以及产成品进行基本的性能和品质检验，还会根据客户所提的使用环境和要求进行特别检验，以保证公司所售产品能充分满足客户需求。此外，为了能更好的满足客户需求，公司特别成立了应用服务部，在销售时为客户提供技术支持，推荐最适合的产品，并在客户使用时提供售后服务，解答其遇到的各种问题。 7、区位及政策优势 辽宁省一直是我国重要的石化产业基地，精细化工产业基础雄厚、原料资源丰富；公司地处辽宁鞍山，位于沈大黄金经济带的重要支点；所处开发区以公司为龙头辐射周边相关产业，2014年被认定为“国家火炬鞍山精细有机新材料特色产业基地”。根据，2018年12月20日，中华人民共和国工业和信息化部发布《产业发展与转移指导目录（2018年本）》，第二节“东北地区优先承接发展的产业”中明确指出“不含致癌芳胺的染料、颜料和绿色涂料”产业是辽宁省鞍山市优先承接发展产业。公司拥有区位、资源、产业、政策多重优势叠加。 8、环保优势 公司坚持走绿色发展和可持续发展道路，按照 ISO 14001 国际标准建立了环境管理体系及各项环境保护管理制度并引进了EHS管理体系，设有专门部门；公司三废处理符合国家和地方环境质量标准和排放标准，公司从安全工程建设及安全管理两方面确保企业安全生产，投资了高标准的安全检测报警系统、设备安全防护设施、防爆设施，安全管理方面建立了严格的操作规程，并通过培训加强员工的安全责任意识。安全环保水平是公司客户十分重视的考核指标，完善的安全环保管理及设施为公司保持连续稳定生产提供了有力保障，也成为公司参与国际市场竞争的重要核心竞争力之一。 四、主营业务分析 1、概述 公司共实现营业收入121,782.25万元，基本和上年同期持平；归属于上市公司股东的净利润 1,100.25 万元，比上年同期增长 493.78%；归属于上市公司股东的扣除非经常损益的净利润-150.23万元，比上年同期增长82.35%。 公司未来会产生重大影响的事项请见“第三节管理层讨论与分析，十一、公司未来发展展望、（三）公司可能面对的风险”。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
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