颖泰生物(833819):投资者关系活动记录表
北京颖泰嘉和生物科技股份有限公司 投资者关系活动记录表 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记 载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别 及连带法律责任。 一、 投资者关系活动类别 √特定对象调研 □业绩说明会 □媒体采访 □现场参观 □新闻发布会 □分析师会议 □路演活动 □其他 二、 投资者关系活动情况 活动时间：2024年2月27日 活动地点：电话调研 参会单位及人员：西南证券、中化高新投资管理（湖北）有限公 司－中化兴发（湖北）高新产业基金合伙企业（排名不分先后） 上市公司接待人员：董事会秘书刘晓亮、财务负责人杨玉松 三、 投资者关系活动主要内容 问题1：公司2023年业绩有所下滑的原因是什么？ 回复：2023年，公司受宏观经济、供需关系等多方面内外部环 境影响，经营业绩同比下滑。根据初步核算数据，2023年公司预计 实现营业收入为590,536.40万元，同比下降27.64%；归属于上市公 司股东的净利润预计为9508.68万元，同比下降91.00%。 2023年农化行业整体形势严峻。在需求放缓、行业去库存、市 场竞争加剧等因素的叠加影响下，农药行业面临了前所未有的困难。 从2022年第四季度起，因前期超采，库存高企，市场端出现采 购观望、延迟采购及去库存等情况，加之新增产能陆续释放，加剧了阶段性的供应过剩，市场竞争激烈，产品价格大幅下滑，直至 2023 年末，农药价格走势整体持续低迷，未见明显回暖迹象。身处行业旋涡，公司同样受农化行业波动及市场供需变化的影响，市场销售规模收窄、产品盈利能力下降，加之主要联营企业盈利水平下降，归属于公司的投资收益较上年同期大幅下降,故公司盈利水平较上年同期呈 现较大波动。 问题2：针对当前行业状况，公司主要的调整方向是什么？ 回复：2023年，农化行业整体处于下行周期，面对市场环境的 压力，公司及时召开经营分析会议，对经营思路进行战略性调整，以客户的价值创造为中心，将研发、生产、供应链、销售多个模块高效融合，形成快速响应的一体化机制，积极应对市场供需关系波动。与此同时，公司深切意识到稳定市场与客户在当前形势下的重要性，数次召开销售研讨会议，通过个性化分析区域市场和主要产品，制定差异化销售策略，提振信心争取订单，鼓励业务开拓市场。 农药作为可以保障农业丰产丰收和人类粮食需求的农资产品，有 着稳定的刚性需求，因此阶段性的供需波动不会影响农化行业稳定发展的预期。面对激烈的市场竞争，提升核心竞争力是公司稳步发展的关键。公司将继续深挖在研发、市场准入、渠道、规模化生产和客户等方面的优势，立足于不断变化的内外部经营环境，及时调整经营策略，不断提升创新能力，直面困难与挑战。 问题3：面对全球农化行业的竞争，公司有哪些策略来提升在国 际市场的竞争力？ 回复：公司当前主要的业务模式是B2B模式，国际市场客户主要 为跨国公司和部分区域性客户，因此能够充分把握下游行业的发展趋势，充分了解客户需求，提供高性价比产品是提升国际市场竞争力的关键。公司将市场情况、公司自身情况和客户需求情况统筹整合，从市场、政策变化、产业发展等方面进行新化学原药及制剂产品的选择布局，从公司现有的产业布局、产业链配套、核心技术优势等方面剖析筛选产品，从客户群体的需求入手在终端农化市场对产品进行信息分析和筛选，形成有竞争力的产品布局。 除此之外，公司在国际市场拥有一定的市场准入和渠道优势，早 期即在全球最大的农药消费地区拉美地区展开产品自主登记工作，具有先发优势。截至2023年6月30日，公司在全球52个国家和地区 拥有境外登记注册1247项，其中自主登记注册195项。丰富的登记 证和品种数量也为公司在国际市场上的发展奠定了基础。 公司坚持以研发带动市场，以市场带动销售，以销售带动生产的 发展思路，建立与巩固与新老客户的沟通机制，通过交流不断深入了解客户的产品功能、质量标准及管理体系，提供高性价比的优质产品，以此建立与客户长期、稳定的合作关系，不断提升公司在国际市场中的竞争力。 问题4：请问科稷达隆在转基因育种研究方面的进展如何？ 回复：近年来，我国转基因作物政策的陆续出台推动着转基因研 究的发展。我国转基因作物推广需通过试验研究、中间试验、环境释放、生产性试验四个阶段的审定，在申请获得安全证书后，即可进入商业化阶段。公司子公司科稷达隆一直以来致力于生物育种研究， 2023年 11月，子公司科稷达隆自主研发的 KJ1003抗虫耐除草剂玉 米已经完成生产性试验，目前正处于安全证书的申请阶段。这一研究成果标志着公司在生物育种领域取得的阶段性进展，有利于公司创新能力和核心竞争力的提升。当前，转基因研究已经成为农化行业发展的方向之一，公司将结合自身经营情况继续对生物育种领域进行规划和布局，也将密切关注转基因研究对农药产品结构的影响，把握行业发展的机遇与挑战。 北京颖泰嘉和生物科技股份有限公司 董事会 2024年2月27日 中财网
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