[年报]果麦文化(301052):2023年年度报告
原标题:果麦文化:2023年年度报告 2023年年度报告 2024-006 2024年3月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人路金波、主管会计工作负责人蔡钰如及会计机构负责人(会计主管人员)蔡钰如声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者及相关人士对此保持足够的风险认识，理解计划、预测与承诺之间的差异。公司近期不存在可能对公司生产经营状况、财务状况和持续盈利能力有严重不利影响的重大风险因素，敬请广大投资者注意投资风险。公司面临的风险与应对措施详见本报告“第三节管理层讨论与分析”的“十、公司面临的风险和应对措施”相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以72,759,940为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.99元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增3.5股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .................................................. 3 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................ 6 第三节 管理层讨论与分析 ..................................................... 10 第四节 公司治理 ............................................................ 29 第五节 环境和社会责任 ....................................................... 47 第六节 重要事项 ............................................................ 49 第七节 股份变动及股东情况 ................................................... 64 第八节 优先股相关情况 ....................................................... 75 第九节 债券相关情况 ......................................................... 76 第十节 财务报告 ............................................................ 77 备查文件目录 一、载有法定代表人、主管会计工作的负责人、会计机构负责人签字并盖章的财务报表； 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师起签名并盖章的审计报告原件； 三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； 四、经公司法定代表人签名的年度报告正文原件； 五、其他相关材料。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项 目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经 常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 2023年中国图书零售市场码洋规模同比增长率由 2022年的负增长转为正向增长，同比上升了 4.72%，码洋规模为 912 亿元。其中，据开卷数据显示，出版行业 2023年前三季度整体零售市场仍呈现负增长，但同比降幅相比半年度进一步收 窄，主要是受网店渠道的带动，网店渠道从第二季度之后即转为正向增长。在大促背景下，第四季度网店渠道正向增幅进 一步扩大，由此带动整个图书零售市场实现正向增长。2023年整体零售市场总动销品种达 237万种，同比上升 1.55%，动 销新书品种达 18万种，同比上升 7.3%。 2023年全国图书零售市场实洋同比下降 7.04%。开卷数据显示，2023年实洋同比增长率为-7.04%，和码洋正向增长形 成了鲜明对比，这一差距背后直接指向折扣的变化，2023年零售折扣从 2022年的 6.6折，下降至 6.1折。 销售渠道方面，2023年短视频渠道超过垂直及其他电商，成为第二大图书销售渠道。随着移动互联网的普及和人们使 用手机时长的增加，电商直播渠道顺应趋势成为后起之秀，实体书店转化率进一步下降，短视频电商零售成为消费者更加 青睐的选项。开卷数据显示，短视频电商码洋占比达到 26.67%，同比增长 70.1%，成为带动整体零售市场增长的主要动 力。实体店码洋规模进一步下降，码洋比重为 11.93%，同比下降了 18.24%。 短视频电商渠道对头部产品的影响日益增强，但销售生命周期最短。开卷数据显示，销量前 1%的图书品种为图书零售 市场贡献了近 60%的码洋。从金品种来看，2023年进到金品种行列的图书品种在增多，同时这部分图书的码洋贡献也在增 大。与此同时，从金品种的销售渠道分布来看，可以明显看出在短视频渠道销售比例高的品种在增多，同时在金品种新书 中也可以发现类似现象。但从新书的销售生命周期来看，新书在短视频电商渠道的销售时间更短，在短视频渠道销售的新 书中，只销售 1个月的图书品种占比达到 16.4%，首次动销 6个月之后就不再动销的品种占比超过 60%，而其他渠道新书销 售的生命周期更加连续和持久。 内容出版市场方面，2023年格局相对稳定。开卷数据显示，2023年度大众图书公司整体市场实洋占有率排名，公司图 书零售市场实洋占有率排名第四。内容出版市场格局相对稳固，排名整体变动不大。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）企业战略：出版+互联网，并 all in AI以实现“科技化” 果麦文化是一家以互联网驱动的新出版公司，践行“以微小的力量推动文明”企业使命。公司创立于中国移动互联网 起步发展的 2012年，十年来积极拥抱网络新媒体、新技术，并依托于创始团队多年来开发及运营的强大的内容地基、经公 司研发并在实践中行之有效的“果麦基本方法论”训练后具有高效稳定产出的策划团队、以及高度信赖公司且持续创作优 质内容的杰出作家学者们，开辟了“出版+互联网”新商业模式。公司主营业务包括图书出版发行、互联网及其他衍生业 务。 2023年随着 LLM的惊艳表现和 AI在文字、图片、视频等多领域多模态的飞速发展，公司积极部署 AI赛道：（1）在 投资领域，公司投资了上海星图比特信息技术服务有限公司和爱漫阁（上海）智能科技有限公司；（2）在业务端，公司投 入多年来积攒的标注数据训练大语言模型，在基于理解语义的基础上开发“AI校对王”产品，通过 AI实现校对的自动 化、智能化，根本上改变目前行业落后的校对方式，以期为行业提升校对效率、释放编辑产能，“以微小的力量推动文 明”；以及，基于对漫画和动漫产业和内容的理解，训练相关的产业大模型。 1、商业模式：“出版+互联网“交互驱动 公司出版发行富含“价值和美”的图书产品，即公司进行内容选题筛选以是否能推动文明为价值原点，在出版商运用 封面设计、插画、排版、纸张印刷工艺等各种方法展示“如其本来”的艺术美感，在产品的全生命周期严格按照“果麦基 本方法论”（即“金字塔”、“价值原型”和“流量云”）运作。同时基于内容驱动互联网产品开发，连接用户，实现互 联网营销、销售及其他互联网业务。通过互联网用户数据及反馈，反驱动内容的迭代与研发，从而实现“出版+互联网”交 互驱动的良性循环。 2、通过互联网连接用户 传统出版商只完成从内容到图书产品的价值链条，以将图书交付给渠道商代销为商业终结。果麦公司深知，优质内容 只有推送给精准用户，才能免于在信息爆炸的内容汪洋大海中销声匿迹的厄运，并创造最大化的社会效益和经济效益。因 此，公司自成立以来，积极拥抱互联网，并练就了敏锐的互联网嗅觉，在 “微信”、“微博”、“抖音”、“小红书”等 各大新媒体平台建立之初，就建立涵盖了公司及作者账号的互联网产品矩阵，推送基于公司内容数据库研发的图、文、音 频、视频等互联网内容，吸引粉丝，连接用户。 截至 2023年 12月 31日，公司互联网用户数达 9,008万，运营的互联网产品账号超过 141款，包括微博账号“知书少年果 麦麦”、“果麦文化”，抖音账号“果麦书单”、“小嘉啊”、“戴建业”、“刘同”；快手账号“琪琪的奇书馆”、“小亭 不停课”；微信公众号“2040书店”、“易中天”、“罗翔说刑法”、“张皓宸”、“榕榕姐姐读童书”、“庆山”等。 3、互联网营销 在互联网营销方面，公司通过互联网用户在公司的新媒体账号的留言评论、互动反馈找到营销支点，即金字塔、价值 原型、流量云等，形成了业内领先的、系统的互联网营销方法和团队。 4、互联网销售，创立了新颖的“CBC”销售模式 在互联网销售方面，公司通过互联网连接用户，自建“2C”(to customers)销售渠道，创立了领先于行业的、新颖的 “CBC”销售模式，具体为：公司依托互联网产品矩阵，连接用户，为其推送相契合的内容和产品信息，在产品上市初 期，精准地找到用户实现“2C”销售，引起话题和热度，并通过搜索、转发、口碑传播等方式外溢到各大电商平台（当 当、京东、天猫等） 及代销渠道实现“2B”销售；而在图书产品生命周期的中后段，对于代销商退库的图书产品，公司 通过内部互联网账号带货和外部达人带货再一次实现滞销产品的“2C”销售，防止图书滞销和存货跌价，根本上解决了 “代销退货”的行业痛点。 5、互联网反驱动内容的研发迭代 在内容端，公司一方面通过自主开发的“图书选题十维数据分析系统”从互联网抓取信息、数据等辅助选题开发和内 容研发，另一方面通过互联网用户在公司的新媒体账号矩阵的互动反馈不断迭代产品和“共创”新品，从而确保公司产品能 够做对、做精准。 （二）公司从事的主要业务 公司从事的主要业务分为图书出版发行业务、互联网业务及其他衍生业务。其中，图书出版发行和互联网为公司的核 心业务。 1、行业概览：恢复和发展成为 2023年全国图书零售市场的主旋律 开卷数据显示，2015年至 2019年之间，图书零售市场一直保持 10%以上的增速。2020年开始，因需求萎缩出现一定程度 的周期性下行。就整体码洋而言，2019年为 1,023亿元，2020年为 971亿元，2021年为 987亿元，2022年 871亿元，2023 年 912亿元，同比增长 4.72%。 行业在连续 3年的周期性下行并在 2022年触底后，2023年随着各行各业的企稳复苏，图书零售市场恢复增长态势。 2、公司概览：公司得益于“出版+互联网”的商业模式，营收较 2022年略有增长，增幅 3.49% 公司 2023年全年实现营业收入 47,811.57万元，较 2022年增长 3.49%。实现归母净利润 5,363.76万元，较 2022年增 长 31.45%。扣非归母净利润为 5,520.24万元，较 2022年增长 765万元，增幅 16.08%。 （1） 图书出版发行业务 1）公版图书出版发行业务 秉承“时间有限，我们只读经典”的理念，公司一直致力于在公版图书领域打造“果麦经典”产品线，通过对自人类诞 生文字记录以来、三千多年的文明史进行梳理，为读者精选、严选经受住漫长时间筛选和沉淀后的中外文化瑰宝，并赋予其 当代的精神和内涵。截至目前，公司已积累了包含四千多种经典图书的数据库，其中已开发或正在开发的近千种。公司以 “让‘果麦经典’畅销且长销”为战略目标，确立了“图、轻、新”的品牌设计理念和专属的事业部，并形成以内容为核心 驱动、以营销为撬动支点的、横跨公司所有部门的协同作战体系，让“长销”真正“畅销”起来！ 2023年，在“果麦经典”的战略目标基础上，叠加公司强大的互联网营销能力、互联网直销带货以及全覆盖的销售渠 道，果麦经典以良好的市场表现，再次论证了这一战略的有效成功。2023年公司年销 10万册以上图书品种 30个，其中果麦 经典 8个，很多已上市多年的“果麦经典”图书产品销量不仅抑制住了生命周期的下滑趋势，反而获得了巨大增幅，尤其是 《窄门》2023年相较 2022年销量增幅达 714%，从日销 5册到日销 4000册，成为行业营销经典案例，果麦也积极赋能行 业，从本案例中提炼了可复制的营销方法论，对行业进行输出。《窄门》的成功，是对果麦方法论在每个节点和每个环节 精准实践的自然结果，紧紧围绕着“纯爱”这一价值原型，勾勒出“流量云”整体的“气象云图”，把握“5个 W”即 “时空环境 WhenWhere、关键人物 Who、激励事件 What、口碑证言 Witness”，进行层层破圈，从初始流量的“纯爱”即 “高敏感的年轻女性”、 “理解、共鸣、包容”，到“极致的 BE美学”，再破圈到“乙女”游戏人群，再破圈到兼具以 上特性的集大成者 INFJ即当下最流行的“16型人格”成为“i人必读”，从而找到以最小公倍数“价值原型”为核心而拓 展开的“最大公约数”阅读人群。在充分触达了果麦 9008万互联网用户进行发酵后，来到了果麦“CBC”销售模式的 “B”，以互联网的流量热度撬动，将销售数据导入 B端平台通过抖音选品广场让更多达人进一步推高声量和销售、通过 当当销售榜单指数级放大销售、通过淘天系分销商自主购买热搜形成全面包围。《经典常谈》增幅 35倍、《瓦尔登湖》增 幅 63%、《了凡四训》在 22年增幅 28%的情况下 23年继续增幅 73%。果麦经典销售码洋从 22年的 36,712万元增至 23年的 38,060万元。 2） 版权图书出版发行业务 近年来，公司在学术文化、心理自助、女性成长、少儿等垂直赛道推出了一系列畅销书： 文学赛道，蔡崇达的《命运》、《皮囊》再版依然表现出色，两书已累计销量 500万册，《命运》延续了《皮囊》的 深度和广度，契合生命轨迹，用更诚挚、饱满的感情，书写真实的命运。 少儿赛道，公司策划出版了《小屁孩日记》于 2023年上市，短短数月销量近 4.5万套，达成 2,000万销售码洋；心理 自助赛道，罗伯特·戴博德《蛤蟆先生去看心理医生》经历在大陆前两个版权期共计 10年累计销量不及 1500册名不见经 传后，第三个版权期被公司采购、通过公司的互联网产品矩阵赋予该书初始流量并外溢到其他销售渠道后，截至 2023年底 的 3年期间该书累计销量已超 450万册，奠定了公司在大众图书市场心理自助赛道的核心地位，随后公司策划发行的同赛 道产品《世界很喧嚣，做自己就好》《5%的改变》、《你可以生气，但不要越想越气》、《也许你该找个人聊聊》、《抱 住棒棒的自己》等都持续发力，丰富完善了这一赛道的选题品类，愈发形成公司鲜明特点，也有效提升了公司在这一赛道 的市场占有率和排名，并帮助人们缓解心理焦虑、重建信心，广受读者喜爱和好评。 社科专业知识赛道，罗翔 2023年上市新书《法律的悖论》，短短一个月的时间销量 17万册，2023年两本长销书《法治 的细节》、《刑法学讲义》持续发力，通过深入探讨法律背后的细节，让广大读者更好的理解法律的严谨和正义的力量；戴 建业《精读老子》、《我的个天》等，逐步巩固公司在社科专业知识细分领域的市场份额和地位。公司因此成立人文事业 部，配备更多的资源以更加充分挖掘各领域的学者作家，更专业地运营其作品，“以微小的力量推动文明”；女性成长赛 道，李筱懿《情绪自由》及长销的《情商是什么？——关于生活智慧的 44个故事》、《先谋生，再谋爱》、《气场哪里 来》等、杨澜新作《幸福力》、王潇的《总会过去，总会到来》……正逐步形成并拓宽女性成长的图书市场；罗伯特·麦基 《故事》（累计销售过 70万册）、《故事经济学》、《对白》、《人物》及其他影视教科书级别图书加之《认识电影》、 《救猫咪》等也逐步奠定公司在电影方法论领域的专业地位。 2023年，果麦立体书《小王子：立体书》、《昆虫记：立体书》、《过大年：立体书》、《老人与海：立体书典藏 版》等，均有不俗的市场表现，为果麦开拓高端立体书赛道打下漂亮的先锋战。 总体，基于公司始终践行“出版+互联网”的战略，内容设计上坚守“价值和美”，公司 2023年在“畅销+长销”上取 得进一步的成功。 （2） 互联网业务 公司互联网业务，是指公司基于互联网产品矩阵连接用户而产生收入的业务，包括通过互联网产品矩阵直销带货产生 的互联网 2C销售收入，以及互联网广告收入等。 公司“出版+互联网”的商业模式的先进性，在 2023年得到进一步验证和深化，具体如下： 1） 互联网用户数增幅达 21.73% 公司的互联网用户，从 2022年底的 7,400万，增至 2023年底的 9,008万，增幅 21.73%，其中超过 10万粉丝的新媒体 平台账号由 2022年底的 60款增至 2023年的 69款。 2） 互联网 2C销售收入增幅达 40.45% 公司基于自有的内容数据库研发图、文、音频、视频等互联网内容，在连接 9,008万互联网用户的基础上，通过图文、 声音播客、短视频和直播以及各大电商的商家自营旗舰店等方式向用户推送相契合的产品信息，精准 2C直销带货，产生 互联网 2C销售收入。2022年互联网 2C销售收入为 8,281万元，2023年为 11,631万元，增幅达 40.45%。 3） 互联网广告收入增幅 33.87% 在公司互联网产品矩阵拥有较大基数的用户规模后，商务广告方基于其品牌和产品调性，投放至公司互联网账号进行营 销推广而产生广告收入。 2022年公司互联网广告收入为 309万元，2023年上升至 414万元，增幅 33.87 %。随着互联网用户数规模增长，互联 网广告效应将会愈发显著。 （3） 其他衍生业务 其他衍生业务包括电子书、有声书业务，以及 IP衍生与运营业务如文创产品等。 三、核心竞争力分析 1、公司战略清晰，商业模式先进 公司基于市场的变化和技术的发展，在 2021年形成的崭新而清晰的战略定位，即“以互联网驱动的新出版公司”，依 托“出版+互联网”交互驱动，通过互联网实现营销，并因此创立图书行业新颖的“CBC”销售模式，同时实现互联网广告 及其他互联网业务。另一方面，通过互联网用户数据、行为互动及评论留言等上行数据，反驱动内容的不断迭代与研发， 从而实现“出版+互联网”交互驱动的良性循环，商业模式先进。 2、互联网驱动营销和销售，创立了新颖的“CBC”销售模式 随着互联网新媒体对于读者的影响愈发强大、SNS的快速普及发展，微博、微信、抖音和快手等互联网新媒体成为了 图书宣传推广和销售的重要渠道。公司创立于中国移动互联网起步发展的 2012年，十年来积极拥抱网络新媒体、新技术， 建设并已建立了涵盖公司、作者及知名媒体人账号的互联网产品矩阵，推送基于公司内容数据库研发的图、文、音频、视频 等互联网内容，吸引了大批忠实粉丝，连接用户。 截至 2023年 12月 31日，公司互联网用户数达 9,008万人，运营的互联网产品账号超过 141款，包括微博账号“知书少年 果麦麦”、“果麦文化”等，抖音账号有“果麦书单”、“小嘉啊”、“戴建业”、“刘同”等；快手账号有“琪琪的奇 书馆”、“小亭不停课”等；微信公众号有“2040书店”、“易中天”、“罗翔说刑法”、“张皓宸”、“榕榕姐姐读童 书”、“庆山”、“杨红樱”等。 互联网运营不仅可以将产品信息快速地推送到更多的读者群体，还可以在与读者的双向沟通中，找到营销支点，即金字 塔、价值原型、流量云等，不断打磨能够触动潜在用户并转化销售的营销文案，并促使用户自发进行口碑传播。 公司通过互联网连接用户，自建“2C”(to customers)销售渠道，创立了领先于行业的、新颖的“CBC”销售模式， 具体为： 公司依托互联网产品矩阵，连接用户，为其推送相契合的内容和产品信息，在产品上市初期，精准地找到用户实 现“2C”销售，引起话题和热度，并通过搜索、转发、口碑传播等方式外溢到各大电商平台（当当、京东、天猫等）及代销渠道 实现“2B” 销售；而在图书产品生命周期的中后段，对于代销商退库的图书产品，公司通过内部互联网账号带货和外部达 人带货再一次实现滞销产品的“2C”销售，防止图书滞销和存货跌价，根本上解决了“代销退货”的行业痛点。 3、强大的创意策划能力 公司奉行“价值和美”的产品策略，坚持做好书、出精品，通过对作品和作者的深刻理解及读者阅读需求、消费习惯 的认识，进行产品的精准定位，最大限度挖掘其市场价值，并以精美的文本、设计、排版、插图等装帧设计和新颖的内容创 意确保图书的美感，为各个年龄阶段的读者提供颜值突出、具有良好阅读体验的产品。 公司基于对市场需求、十维数据的分析，敏锐地察觉到心理自助赛道的潜在市场空间，策划了一系列该细分领域的精 品图书。首先引进了罗伯特·戴博德《蛤蟆先生去看心理医生》在中国大陆的第三个版权期，并于 2020年 8月上市， 通 过公司的互联网产品矩阵在互联网上层层发酵，逐步赋予该书初始流量并外溢到其他销售渠道，截至 2023年底该书累计销 量已 450万册。随后公司策划发行的同赛道产品《也许你该找个人聊聊》、《抱住棒棒的自己》也有数十万册量级的年销 量，《养育你内心的小孩》和《5%的改变》也表现不俗，并推动了公司已上市多年的心理自助类图书《世界尽头的咖啡 馆》等再次焕发生命力，达到年销二十几万册的销售高峰。在近几年，帮助人们缓解心理焦虑、重建信心，广受读者喜爱 和好评。口碑加销售奠定了公司在大众图书市场心理自助赛道的核心地位。 四、主营业务分析 1、概述 2023年公司共实现营业收入 47,811.57万元，同比增长 3.49%；实现归母净利润 5,363.76万元，同比增长 31.45%；扣 除非经常性损益后的净利润为 5,520.24万元，同比增长 16.08%。2023年图书零售市场码洋规模恢复增长态势，公司经营 业绩也同步增长，主要得益于公司探索并践行“出版+互联网”的商业模式。公司互联网 2C销售增速明显；2023年推出优 质新品图书、进行互联网营销以及通过“CBC”销售模式得到了良好的效果，同时也加强了对老品的营销力度，“每一个 老品都值得通过互联网营销和‘CBC’重新做一遍”。新老品图书均获得良好的市场反馈。 一、图书出版发行业务 2023年公司图书出版发行业务实现收入 34,173.19万元，同比下滑 4.70%，加之 2023年互联网 2C直销带货收入为 11,631.19万元,合计 45,804.38万元，较 2022年图书收入增长 3.77%。开卷数据 2023年整体图书零售市场码洋同比增长 4.72%，公司的图书收入增幅相较整体图书零售市场差异不大，互联网 2C销售收入增长主要是抓住了短视频电商图书零售 的增长机会，借助互联网用户数量增长和优质的互联网内容矩阵，通过营销推动 2C直销带来带货收入增长，增幅达到 40.45%。 二、互联网业务 1、互联网 2C销售收入 公司基于自有的内容数据库研发图、文、音频、视频等互联网内容，在连接 9,008万互联网用户的基础上，通过图 文、声音播客、短视频和直播以及各大电商的商家自营旗舰店等方式向用户推送相契合的产品信息，精准 2C直销带货， 产生互联网 2C销售收入，较 2022年的 8,281.24万元，2023年收入达到 11,631.19万元，增幅达 40.45%。 2、互联网广告收入 在公司互联网产品矩阵拥有较大基数的用户规模后，商务广告方基于其品牌和产品调性，投放至公司互联网账号进行 营销推广而产生广告收入。 2023年整体市场稳定并发展，2023年公司互联网广告收入为 414万元，相较 2022年 309万元，增幅为 33.87%。 三、其他衍生业务 其他衍生业务包括电子书、有声书业务，以及 IP衍生与运营业务如文创产品等。2022年公司其他衍生收入为1,753.32万元，2023年为 1,593.62万元，同比下滑 9.11%。其中电子书、有声书收入为 1,365.58万元，同比 2022年的 1,294.97万元增长 5.45%。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
□适用 ?不适用 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 行业分类 单位：元
报告期内，发行人的成本主要是图书策划与发行成本，占比 96.30%，其构成包括图书采购成本、版权成本及策划成 本。图书采购成本系公司将其制作的图书策划方案交由出版社出版，再向出版社购买而产生的图书采购成本，2023年采购 成本占图书策划与发行成本为 64.68%。版权成本系公司根据与译者、作者或其版权代理机构签署的合同约定，按照当期销 售或印制的图书数量、图书码洋以及合同约定的版税率计算的版权成本，其中，按照印制数量计算的版权成本在图书入库 时计入存货，并在图书销售时相应结转营业成本，按照销售数量计算的版权成本在图书销售时计入营业成本，2023年版权 成本占图书策划与发行成本为 32.58%。图书策划成本主要核算图书策划过程中发生的固定翻译费、封面设计、装帧设计、 插画等图书策划成本，以及公司设计部门的人工成本，2023年图书策划成本占图书策划与发行成本为 2.74%。 （6） 报告期内合并范围是否发生变动 ?是 □否 本公司子公司廊坊果麦物流有限责任公司于 2023年 2月 15日设立，注册资本人民币 100万元，本公司认缴出资比例 为 100%；本公司子公司嘉兴果麦文化传播有限责任公司于 2023年 6月 5日设立，注册资本人民币 100万元，本公司认缴 出资比例为 100%；本公司子公司海南果然好麦文化传媒有限公司于 2023年 10月 26日完成清税，期末不再纳入合并范 围。 （7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□适用 ?不适用 公司主要供应商情况
□适用 ?不适用 3、费用 单位：元
□适用 ?不适用 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 □适用 ?不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 ?适用 □不适用 报告期，公司研发投入资本化金额为 868.62万元，占研发投入的比例为 41.67%，主要是公司在“AI校对王项目”进行相关 研发。 5、现金流 单位：元
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