科强股份(873665):投资者关系活动记录表
江苏科强新材料股份有限公司 投资者关系活动记录表 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。 一、 投资者关系活动类别 √特定对象调研 □业绩说明会 □媒体采访 √现场参观 □新闻发布会 □分析师会议 □路演活动 □其他 二、 投资者关系活动情况 活动时间：2024年3月5日 活动地点：江苏科强新材料股份有限公司会议室 参会单位及人员：东北证券、安信证券、华鑫证券、浙商证券、欣歌投资 上市公司接待人员：公司副总经理、董事会秘书殷海刚先生；公司董事、副总经理金刚先生;公司财务总监刘晓晓先生 三、 投资者关系活动主要内容 投资者参观了公司厂区，公司副总经理、董事会秘书殷海刚先生、公司董事、副总经理金刚先生、公司财务总监刘晓晓先生就投资者关注的问题进行沟通交流，主要问题及回复情况如下: 1、问：目前国内市场生产橡胶制品的企业有很多，与其他公司的相比，科强公司主营产品的优势主要有哪些？ 回复：公司主营产品能够形成相应的技术优势、市场地位和客户认可是公司科技成果转化直接体现。太阳能硅胶板方面：公司在太阳能硅胶板生产设备和工艺方面取得了两项发明专利，一种硅胶板制备装置及方法（专利号：ZL201010229472.6）和太阳能硅胶板的制备工艺（专利号：ZL201810456565.9）。公司自主研发的生产设备和工艺实现了硅胶板生产的高自动化，将传统的压延和硫化进行有机结合，缩短了工艺流程，提高生产效率，提升产品品质稳定性；公司的硅胶板最大生产门幅可达6米无拼接，能够适应光伏行业下游组件生产设备各类尺寸需求，并可应用于大型层压机。轨道交通棚布方面：公司既能生产满足国家铁路局和国铁集团标准的车辆贯通道棚布产品，同时也可以根据客户需求生产满足 EN45545-2 R1HL3阻燃等级的产品，产品质量获得下游客户认可，并与国际厂商竞争，能够替代国际厂商部分产品。 2、问：公司目前采用的销售模式是什么？对于不同的客户，公司如何制定相应的信用政策？ 回复：公司销售模式全部采取直接销售模式，组建了业务范围覆盖全国并具有海外拓展能力的销售团队，负责客户拓展和展销工作、客户信息跟踪、销售合同评审、签订合同、订单处理、执行销售政策和售后服务等工作。公司在对客户进行信用评价基础上，与客户进行商务谈判，综合考虑客户业务规模、采购需求、产品特性、合作时间、客户性质等多种因素，销售部门在相应的授权范围内与客户确定信用政策（或信用期），订立销售合同。对于超越权限范围的信用政策须根据相关内控制度，报经公司管理层审批。 3、问：请介绍一下公司所在行业特性？以及公司对于橡胶制品生产的定位是什么？ 回复：（1）橡胶制品行业具有技术密集和多学科交叉的特点，其研发涉及高分子材料与工程、化学工程与工艺、有机化学、材料学、机械、数字化与智能控制等多个学科技术，其生产过程主要包括配方设计、模具开发、混炼胶、预成型、硫化和修整等多个环节，不同企业从混炼到硫化的生产过程基本类似，行业技术水平差异主要体现为配方设计能力、工艺配套能力等方面。 （2）公司的定位：第一、精耕细分市场，并逐渐向其他细分领域拓展：由于不同行业对于橡胶制品特性要求的不同，行业内不存在能够满足各行各业需求的标准化橡胶制品。因此，公司主要选择部分特定下游行业深度耕耘，在相应的细分市场领域发挥公司所积累的优势，争取更多市场份额。在此基础上，公司凭借相应的技术优势再逐渐向其他细分市场拓展。 第二、顺应产业升级趋势，聚焦高性能、特种橡胶制品：公司凭借多年的经验积累和技术研发，主要聚焦于向符合国家产业发展方向的下游领域提供满足其各种性能需求的高性能特种橡胶制品。 4、问：除了光伏和轨道交通行业，其他领域的产品能大概介绍下吗？ 回复：公司主要产品是以特种合成橡胶为主要原料，辅以相关助剂、补强材料和骨架材料等，经过混炼、压延、硫化等工序所生产的橡胶制品。不同的下游应用领域对于特种橡胶制品的特定性能需求不同。除光伏和轨道交通外，公司生产的橡胶密封制品主要应用于石油石化、钢铁冶金等领域；生产的特种胶带胶布制品包括轻型橡胶输送带、橡胶充气船用胶布、桥梁缆索用缠包带、围油栏等多种橡胶制品，广泛应用于其他各行各业。 5、问：看了公司的业绩快报数据，公司的营收利润数据都比较好，请问 2024年大概增长预期是多少？ 回复：公司深耕高性能特种橡胶制品行业，经过二十余年的发展，积累了良好的客户资源与渠道关系，享有良好声誉。从当前来看，市场有增长空间，公司有自主研发能力，预计2024年公司的业绩增长有空间。公司经营业绩情况，敬请关注公司后续披露的定期报告。 6、问：请谈谈“高性能阻燃棚布及密封材料生产项目”的必要性？ 回复：（1）扩大生产规模，突破产能瓶颈限制。近两年随着公司业绩规模持续增长，公司产能利用率长期处于高位。在产能受限的背景下，公司新产品开发以及向客户进行推广的进展受到牵制，更为严重的是，公司可能因为产能受限无法及时响应客户需求，而不得不放弃一些客户资源，甚至错失潜在发展机遇。同时，公司现有场地空间有限，无法在现有场地扩充生产线。通过实施本项目、新建厂房，公司将进一步扩大产能规模。 （2）提升智能化生产水平，提高生产效率。随着公司持续拓展客户及客户产品不断更新，公司进一步提高自动化生产和规模化发展水平。公司生产的高性能特种橡胶制品的生产流程包括混炼、压延、硫化、裁切等多个环节，本项目拟新增多条自动化产线和智能化生产设备，旨在进一步提升自动化生产水平，确保生产安全，同时提高劳动生产率和产品质量。 此外，自动化设备的使用可以有效地减少能源及原材料的损耗，节省辅助加工时间，最终降低产品制造成本。 江苏科强新材料股份有限公司 董事会 2024年 3月 6日 中财网
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