[年报]汤臣倍健(300146):2023年年度报告
原标题:汤臣倍健:2023年年度报告 尊敬的汤臣倍健股东： 2023年汤臣倍健实现销售收入 94.07亿元，同比增长 19.66%，实现归母净利润 17.46亿元，同比增长26.01%。这个数字剔除全行业性的阶段性高增因素外，客观来看，没有任何自喜的理由。 欧睿数据显示，2023年中国维生素与膳食补充剂行业零售总规模为 2253亿人民币，增速约为 11.6%。 汤臣倍健份额为 10.4%，市场份额略有提升，稳居第一位。排名第二和第三的市场份额分别为 7%与 5.4%。 2023年中国维生素与膳食补充剂人均消费 23.3美元，增长 11.5%，人均消费略高于全球平均水平，约为美国的 22%。 2023年中国维生素与膳食补充剂渠道结构变化再次加剧，线上渠道预计占比 56%，直销渠道 20.8%，药店 16.4%，现代商超 1.4%，其他渠道 5.4%，直销渠道市场份额持续下降。 中康 CMH零售市场数据显示，2023年中国药店膳食营养补充剂整体增速为-5.4%。汤臣倍健的市场份额小幅上升，稳居首位。 过去的 2023年是膳食营养补充剂（VDS）新周期开启的第一年。后疫情时代全民健康意识迸发，2023年 1月份增强免疫力等品类需求井喷式爆发，VDS行业渗透率短时间完成快速提升。 2023年第一、第二季度，电商渠道膳食营养补充剂的增速均超过 46%，之后下滑至第四季度的 12.5%，全年仍然录得 30.7%的增速，全年度电商渠道 VDS行业成交额突破 1000亿。 大数量的新增人群×技术/消费分级/平台等更迭窗口期×完善的供应链等社会基建×资本的力量，挺进决赛圈的逻辑成立，条件具备。 VDS新周期的开启，可谓风起云涌。 比慢更可怕的是傲慢。 新周期风起云涌的表象之下又是暗潮汹涌。 历经二十多年，以对“传统保健品”革新者的身份出现的中国 VDS新生、新局面、新周期，在夹缝中生存，充满韧性地成长。来之不易，摧毁却可能在一念间。 舌尖上的行业，刀尖上的企业。VDS更是刀尖尖上的行业，永远如履薄冰，永远战战兢兢，永存敬畏之心，不敢有一丝的懈怠。要用自己的价值观和良心去丈量，用“家人和朋友”的同理心去丈量。 汤臣倍健用什么去赢得消费者的长久信任？ “诚信比聪明更重要”的核心价值观；“家人和朋友”的品牌 DNA；为消费者健康创造增量价值。 坚守万变当中的“不变”。 消费者不是看我们一时做什么，而是看我们一直做什么。 宁愿丢速，不能丢魂。 我确定，我和我们不需要一个“魂飞魄散”、只剩一串数字堆彻成的“无魂”的品牌和企业。 暗潮汹涌背后的真相比风起云涌的表象更值得探寻。从一个个非连续性和结构性变化的“事实”中，找到背后的逻辑和真相。 坚守初心，产品才是消费品牌的终极密码，“科学营养”就是 VDS行业的快车道。 营销只是好产品的放大器。 2023年公司启动极致产品升级项目，从原料、含量、配方、工艺、功能等方面落实“科学营养”。履约“家人和朋友”的同理心及承诺，为消费者健康提供更有价值的产品创新。 2023年 8月 28日，国家市场监督管理总局发布《保健食品新功能及产品技术评价实施细则（试行）》。 汤臣倍健率先递交了“有助于维持正常的血小板聚集功能”的保健食品新功能注册申请，该申请针对中国人群血流健康影响的临床验证及相关机制研究，研究成果相继发表在《Journal of Functional Foods》、《Frontiers in Nutrition》上。 公司持续加强在新功能（如降低同型半胱氨酸、降低糖基化终产物 AGEs）、新原料、肠道健康、心血管健康及抗衰老等多个领域的研究，2023年发表 SCI文章 18篇。 假如说零售行业的底层逻辑和本质是供应链，那么 VDS行业的底层逻辑就是产品创新。 参一参行业的第一性原理，聚焦打造企业长期的核心竞争力。以此“不变”去应万变，从被动到主动，而不是被逼追风、“追疯”。 放弃产品创新，就是放弃未来。 消费互联网上半场，B端商业利益被迫让渡 C端消费者利益。消费互联网下半场，天平开始失衡。大消费领域，品牌商、经销商、零售商、消费者“C”，不应是零和博弈。一路向 C，共同为 C端创造新价值。 消费分级时代来临，蓝海？红海？血海？亦或是苦海密室逃脱游戏？一方的繁荣不应只以另一方的萧条为代价，更不能以消费者利益伤害为代价。 无力与算法博弈，但要防止数据的“天使视角”变成“恶魔之舌”。作为消费品，品牌（走进消费者心智之后的指定购买率、复购率和净推荐率）就是最大的护城河。数据显示，过去一年中全球前百大品牌价值缩水近 20%。坚持，唯以品牌才能穿越周期。 不以战术胜利沾沾自喜，不以战术思维取代战略思维，不牺牲未来换当下。 站在一个更长的未来看，零售的趋势是平台属性的“中心化”，还是社交属性的“碎片化”？ 信息大爆炸时代，我们好像什么都知道，却唯独不知道，哪些只是事实，哪些才是真相。 甚至都没有意识到的深层逆转？ “翻篇”和“周期”是两回事。 战略选择比战术努力更重要。 很多优秀的中国消费品企业已经站在品牌全球化和国际市场语境中，站在中国消费互联网和中国供应链的内卷及能力外溢的出路探索中、行动中，主动探寻属于自己行业的新周期。 “繁华和繁花皆在转身之间。” 拿着旧地图上不了彼岸。 虽然，VDS行业开启了一个新周期，但 VDS行业要自省的地方不会比其他行业少。 “多品牌大单品全品类全渠道单聚焦”是集团在 VDS新周期确定性的方向选择。 单品牌策略毫无疑问在短期甚至中期资源集中，运营效率更高，投资效益也更高。 在行业和企业都年轻力壮的时候，主动选择把未来的风险前置到今天，挺过青春期和成长期的多品牌艰难曲折之路，构筑汤臣倍健未来期待的全球多品牌矩阵。 市占率是新周期的最主要 KPI之一。 这个代表行业地位和势能的指标落下的话，就不是你的新周期。 任何解释都是苍白无力，也是自欺欺人，所有理由就当借口。 以“无人化”目标再创就是不一样的汤臣倍健透明工厂的长远规划，将穿越整个 VDS新周期。“无人化”的基础和前提就是正在实施的智能化、数字化，包括汤臣倍健在医药行业独创的连续化生产模式等的量变到质变的过程和结果，并聚焦在一个更量化和更高的目标上，将“无人化”战略目标成长为全球 VDS行业中汤臣倍健中长期人无我有的一个新的核心竞争力。 为了汤臣倍健的星辰大海目标，我们在 2023年从大消费行业引入了近 30名中高层关键岗位人才。我们的标准是三个：1.企业价值观匹配度；2.创新（意识、胸怀）；3.激情。 我们相信，找准人，就找到了通往星辰大海的那串钥匙。 我们更是在 2023年 9月底，开启了一个面向未来更专业、更开放的公司管理新架构，为汤臣倍健的未来做出选择。 2023年 10月 28日公司司庆日，100余人参加了汤臣倍健第九届极限挑战赛。极 9的主题是“昪（biàn）”，“明亮，快乐”的意思。 2024年的关健词是“兑现”。 两年多的变革和调整都要在经营成果上去检验和开始兑现。 强科技转型策略要在以消费者健康价值为核心的“科学营养”和更专业的产品创新上一一兑现，以此形DNA。 强品牌转型要在“品（产品）”“牌（品牌）”合一上兑现。 同时，坚决出清与“诚信比聪明更重要”企业核心价值观重大背离的人和事。 问题还是那些，问题就在那里，不纠结问题，而是去解决问题。 策略的堰塞湖，需要靠狠狠执行来疏通和兑现。 所有理由就当借口！ 同一方向，日拱一卒，聚昪（biàn）VDS新周期。 2024，在兑现中跨越关卡！ 2024，平安健康，国泰民康，天下太平！ 汤臣倍健股份有限公司董事长 梁允超 2024年 3月 18日 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人林志成、主管会计工作负责人何白霖及会计机构负责人(会计主管人员)官欣茹声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告涉及的发展战略及未来前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 本公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意下列风险因素： （1）产品质量和食品安全风险 膳食营养补充剂产品众多，涉及原辅料更多，存在一定产品质量风险。如公司在产品原料采购、生产与销售环节出现质量管理问题，或因其他原因发生产品质量问题，将影响公司的信誉和产品销售。对此，公司始终将质量安全放在头等位置，不断加强质量管理，优化生产流程，购置精密检验设备，培养质量管理人员，同时借助第三方检验机构支持完善质量管理。此外，公司还制定了专门应急方案应对可能的风险。 “诚信比聪明更重要”是公司多年以来秉承和坚持的核心价值观之一。董事长梁允超先生将公司质量控制的基本理念归纳总结为八大质量控制理念，以此视为企业生存和发展的压舱石。其具体内容是：①国家标准和法规仅仅是一个最低的要求和底线，公司要全面超越国家的标准。②违规的红线绝对不能碰、不能想、不能有侥幸心理，想了都有罪。法律法规上不违规但明知有健康风险的，同样不能干！同样不可饶恕！③舌尖上的行业就是刀尖上的企业，永远头顶一把刀，天天如履薄冰，不敢有丝毫松懈。质量是食品企业的生命线，市场可能连一次犯错的机会都不会给你。④质量问题归根结底是企业“人品”的问题，而不是钱和技术的问题。人在做天在看，对每一个生命都永存敬畏之心。⑤以任何冠冕堂皇高大上的原因去牺性或增加质量风险，这不只是在耍流氓，这实实在在就是流氓。包括效率、效益、成本、市场断货等等因素。一切都为质量让道，任何原因在质量面前都不应该成为理由。⑥确保品控的专业权威和独立性，与业务切割开。⑦字字践行不是为客户而是为家人和朋友生产全球高品质营养品的理念和品牌DNA。自己的小孩、家人和朋友不敢吃的产品，绝对不能生产，绝对不能出厂门！⑧诚信比聪明更重要，诚信乃珠海厂立厂之本，100吨重的诚信之印就是一面明镜驻立在面前，永远警示着公司每一个人。 （2）政策风险 随着国家相关政策、行业法规、标准建设等逐步出台与落地，膳食营养补充剂行业监管日趋严格，行业规范化程度和准入门槛进一步提高，将对行业的长期发展和竞争格局产生重大影响，同时企业面临的压力和挑战增大。未来行业政策调整和从严监管将成为常态化态势。 对此，公司将积极参与行业法律法规和标准的制定与修订，不断规范企业内部管理，持续夯实企业核心竞争力和技术创新能力，最大限度确保公司从容应对行业和市场环境的变化。 （3）原料采购对主要产品销售的风险 公司坚持执行差异化战略，在全球范围内甄选高品质原料。公司产品品种较多，原料较为分散，原料采购价格的上涨将对产品毛利率产生一定影响。同时，随着公司销售规模的不断扩大，原料需求不断增加，可能出现某些原料供应量短缺，不能满足公司生产销售需求。 为此，公司通过储备多家供应商、寻找替代原料、加强生产管理控制等方式满足公司原料需求，并通过签署专供基地战略合作、远期锁价等方式尽量控制原料价格上涨带来的风险，但仍不能排除未来对公司生产经营产生不利影响。 （4）行业竞争加剧的风险 近年来行业竞争持续加剧，一是行业内国际领先企业进入中国市场，大型药企和食品企业介入等；二是海外品牌借助跨境电商等方式与国内品牌在线上渠道竞争充分；三是新时代下，新媒体、新渠道、新技术应用等为新品类、新品牌快速发展提供了机会。如何抓住新时代的机遇再次实现跨越性发展，引领公司战略升级及行业盈利生态变化，是公司面临的重要命题。 对此，公司坚定实施科学营养战略，持续夯实研发实力，并与国内外高等院校、科研院所等合作开展相关研究；不断打造与提升产品力、品牌力、渠道力、服务力等核心竞争力，占据市场领先地位；积极布局新业态、新渠道，通过内部孵化、投资并购等形成新的业务抓手，顺势而为抢占有利位势。 （5）新业务与新项目的风险 作为中国膳食营养补充剂标杆企业，公司致力于为用户健康创造价值，坚持“一路向 C”的企业战略，在消费者健康领域不断推出新品牌，尝试开展新业务。新品牌、新业务的商业模式与盈利模式均存在较大不确定性，需要在运行中不断摸索、实践、融合和总结，能否达到公司预期存在不确定性。 （6）资产减值的风险 截至报告期末，公司合并报表商誉账面价值为 117,486.92万元，因并购和购买品牌资产产生的无形资产账面价值为 38,810.19万元，若未来相关品牌业务推广不达预期，可能面临商誉或无形资产减值风险，对公司当期损益造成不利影响。 （7）募集资金投资项目的风险 技术发展趋势及公司实际情况做出，在项目实施过程中，可能存在因宏观经济环境、国家产业政策、技术发展方向发生变化，或市场及消费者需求变化及其他不确定性因素的影响，造成项目不能按期建设、项目达产延迟等，最终导致募投项目投资周期延长、投产延迟，未能实现预期效益的风险。此外，项目建设投产后，存在因行业监管政策变化、技术发展、市场需求变化、新产品替代等因素导致市场需求减少、新增产能难以消化，导致项目未能实现预期效益的风险。 针对上述风险，公司将持续关注并积极跟进募集资金项目进展情况；及时掌握行业发展趋势、密切跟踪行业技术动态、深入了解市场发展状况，按照能够确保实现预期经济效益的方向推进实施募集资金投资项目，保障公司及全体股东的利益。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以本次利润分配预案未来实施时股权登记日的总股本（不包含回购股份）为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 9.00元（含税），不送红股，不进行资本公积金转增股本。 目 录 第一节 重要提示、目录和释义 ················································································································································ 5 第二节 公司简介和主要财务指标 ············································································································································ 11 第三节 管理层讨论与分析·························································································································································· 15 第四节 公司治理 ············································································································································································ 50 第五节 环境和社会责任 ······························································································································································ 71 第六节 重要事项 ············································································································································································ 75 第七节 股份变动及股东情况 ····················································································································································· 98 第八节 优先股相关情况 ······························································································································································ 106 第九节 债券相关情况 ··································································································································································· 107 第十节 财务报告 ············································································································································································ 108 备查文件目录 公司应当披露备查文件的目录，包括： （一）载有公司法定代表人签名的 2023年年度报告原件； （二）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； （三）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； （四）报告期内在巨潮资讯网披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； （五）其他有关资料。 以上备查文件的备置地点：公司董秘办。
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
异之间的差额确认了递延所得税资产，故本次根据《企业会计准则解释第 16号》（财会〔2022〕31号）进行追溯调整对公 司期初所得税费用和留存收益不产生影响，公司递延所得税按净额列报后对期初总资产、总负债亦不产生影响。故 2023年 起首次执行新会计准则或准则解释等不涉及调整首次执行当年年初的财务报表。
单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
?适用 □不适用 2023年的其他符合非经常性损益定义的损益项目主要系理财产品投资收益。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司所处的行业为膳食营养补充剂行业。膳食营养补充剂（VDS）是以维生素、矿物质、动植物提取物及其它生物活性物质等为主要原料制成，通过口服补充以达到平衡营养、提高机体健康水平的目的，对人体不产生任何急性、亚急性或慢性危害的食品。 （一）中国膳食营养补充剂行业发展空间广阔 欧睿数据显示，2023年中国维生素与膳食补充剂行业零售总规模达到 2253亿元，较上年增长约11.6%。国民健康意识提升为行业发展奠定基石。随着居民收入水平的提高和生活质量的改善，人们对追求健康品质生活的需求日益凸显，国民健康需求跃升，这一背景为整个营养健康产业的发展奠定了良好的基础。由于我国 VDS发展历史尚短，居民关于 VDS的消费意识和习惯尚未完全形成。相比于发达国家如美国、日本等，我国在 VDS的渗透率、消费粘性及人均消费金额等方面还存在较大的增长空间，人均消费 23.3美元，较上年增长约 11.5%，人均消费略高于全球平均水平，约为美国的 22%，VDS行业的前景和细分领域未来增长空间可期。 老龄化程度加深为行业发展带来增长机会。根据国家卫生健康委员会发布，据测算，预计“十四五”时期，60岁及以上老年人口总量将突破 3亿，占比将超过 20%，进入中度老龄化阶段。2035年左右，60岁及以上老年人口将突破 4亿，在总人口中的占比将超过 30%，进入重度老龄化阶段。行业将随人口老龄化扩容。 新一代消费者个性化多样化的需求有望推动 VDS行业细分品类快速增长。随着生活方式的改变和健康意识的提升，VDS消费人群年龄阶层不断扩大，新生代消费者群体的崛起叠加消费观念转型将有效扩容 VDS市场的整体需求。VDS产品功能诉求不断细分化和专业化，已经成为未来发展的重要趋势，各细分领域的快速增长将为行业发展创造广阔的市场前景和发展机遇。 （二）政策鼓励营养健康行业技术创新 健康是立国之基，近年来国家陆续出台一系列“健康中国”政策，大力推进健康中国建设。 2016年 10月，中共中央、国务院印发《“健康中国 2030”规划纲要》，提出从国家战略层面统筹解决关系健康的重大和长远问题，由国家制定实施国民营养计划，深入开展食物营养功能评价研究，全面普及膳食营养知识，发布适合不同人群特点的膳食指南，对重点区域、重点人群实施营养干预，重点解决微量营养素缺乏等问题。 2017年 6月，国务院办公厅发布《国民营养计划（2017—2030年）》，指出针对不同人群的健康需求，着力发展保健食品、营养强化食品、双蛋白食物等新型营养健康食品。此外，2017年发布的《“十三五”国家食品安全规划》《“十三五”健康老龄化规划重点任务分工》等政策也明确提出大力发展健康产业，着力发展保健食品等新兴营养健康食品，逐步扩大健康产业规模。 2022年 8月，国家卫生健康委员会发布《食品安全标准与监测评估“十四五”规划》，明确“十四五”时期将致力于营养健康领域的基础、前沿理论和技术研发，加强与食品科学领域的沟通与融合，提高科研能力和服务水平；以提高营养健康产品研发能力为目标，解析不同人群特殊营养需求，有针对性地推动食品研发创新，持续提升产品健康内涵。 2023年 8月，国家市场监督管理总局发布《保健食品新功能及产品技术评价实施细则（试行）》，对保健食品功能声称评价管理模式进行创新。这一举措正式放开了保健食品新功能的申报管理，将对推动保健食品新功能的研发创新发挥积极作用，为企业研发创新带来发展新机遇。未来营养健康产业升级将依赖于技术破局，需要持续技术升级，不断探索创新，提升自主核心竞争力。 行业在充分受益相关政策红利整体发展趋势向好的同时，国内保健食品监管规范不断趋严，将推动行业优胜劣汰，有效净化保健食品市场，提高消费者对保健食品需求意愿，有利于行业的长期健康发展。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中的“食品及酒制造相关业务”的披露要求 2002年，汤臣倍健系统地在中国非直销领域引入了膳食营养补充剂（VDS）品类，依托现代营养学，建立全面的膳食营养补充剂科学体系，拥有 VDS各细分领域的品牌地位和齐全的产品矩阵，构建并不断夯实线下药店、商超、母婴店等零售终端和线上多元化电商平台等全渠道销售体系，逐步成长为全球膳食营养补充剂行业领先企业。欧睿数据显示，2023年中国维生素与膳食补充剂行业中汤臣倍健份额为10.4%，稳居第一位。 公司坚持以极致的科学精神，深入营养健康的科学研究，打造极致的科学营养产品力，传播科学营养理念。作为膳食营养补充剂行业领先者，公司坚定实施“科学营养”战略下的强科技企业转型，通过自有发明专利原料及配方研发、开展新功能和重功能产品研发及注册、布局以抗衰老和精准营养为代表的前瞻性基础研究及产业转化等，持续打造不一样的汤臣倍健“硬科技”产品力和科技竞争力优势，赋能 VDS行业科技含量，带给 VDS行业增量价值。截至报告期末公司已开发 30多种定制原料，获得 113项原料及配方等发明专利。 多年来，公司秉承和坚持“诚信比聪明更重要”的核心价值观，始终将质量安全放在头等位置。董事长梁允超先生将公司质量控制的基本理念归纳总结为八大质量控制理念，以此视为企业生存和发展的压舱石。公司全球原料可追溯，生产过程全透明。汤臣倍健是全球第一家通过透明工厂管理体系认证的企业，透明工厂是技术先进、品控严格的膳食营养补充剂智造基地，拥有获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室，制定了多项高标准的检测项目，引进超 15个国家超过 200台全球知名设备，拥有行业第一条连续化固体制剂智能生产线，开创行业领先的连续化、智能化生产线。透明工厂于 2017年设立了国家博士后科研工作站汤臣倍健分站；2018年被评为国家 AAAA级旅游景区和国家绿色工厂；2019年建成行业第一家营养探索馆，同年设立广东省院士专家企业工作站。汤臣倍健透明工厂以阳光透明的态度，在行业内开放供各界参观，通过严苛的品控管理、领先的精益智造，打造全球高品质的营养品。报告期内，公司荣获 2023年全国质量标杆、2023第二届中国标杆智能工厂等称号。 1.主要销售模式 公司产品销售模式包括经销模式和直营模式，其中： （1）经销模式 公司在所有销售渠道中均有采取经销模式。线下渠道方面，公司产品通过经销商或公司直供给药店、商超等零售终端，再由零售终端销售给消费者；线上渠道方面，公司产品通过分销（经销）商或公司直供给阿里、京东等电商平台，再由第三方店铺或平台自营销售给消费者。 （2）直营模式 公司在线上渠道的部分销售采取直营模式，公司通过在线上电商平台开设品牌旗舰店或自建站直接将产品销售给消费者。 2.经销模式 ?适用 □不适用 在销售方式上，公司对部分区域经销商和直供终端商的销售采用买断模式；买断模式外的直供零售终端采用委托代销模式。在结算方式上，公司主要采取现款现货政策，对部分经销商给予一定的授信额度；部分直供零售终端按照合同约定账期结算。 报告期内，公司主营业务中经销模式的经营情况如下： 单位：元
报告期内，公司经销商数量变化情况如下： 单位：家
报告期内，公司前五大经销客户收入及应收账款情况如下：
□适用 ?不适用 4.线上直销销售 ?适用 □不适用 报告期内，公司线上直营模式的经营情况如下： 单位：元
5.占当期营业收入总额 10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过 30% □适用 ?不适用 6.采购模式及采购内容 单位：元
□适用 ?不适用 8.主要外购原材料价格同比变动超过 30% □适用 ?不适用 9.主要生产模式 公司的生产模式主要以自主生产为主，部分新剂型产品采用委托加工模式。 （1）自主生产模式：公司设有生产中心负责产品生产，生产中心下设软胶囊车间、液体车间、多个固体车间、多个包装车间等生产车间，所有车间均符合保健食品 GMP认证。 （2）委托加工模式：公司部分产品采用委托加工的方式生产（OEM）。公司建立了完备的《委托加工质量管理制度》，从外协厂商资质、生产过程监督、产品检测、入库验收等方面对外协加工生产进行管理。 10.委托加工生产 □适用 ?不适用 11.营业成本的主要构成项目
12.产量与库存量 （1）主要产品的生产量、销售量和库存量 见第三节“四、主营业务分析 2、收入与成本（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入”。 （2）VDS产能情况
年实际产能计算时考虑了 2023年新增产能的转固投产月份。 三、核心竞争力分析 1.公司核心竞争力 公司实施“科学营养”战略，一路向 C，逐步成长为全球膳食营养补充剂行业领先企业。公司坚持以极致的科学精神，深入营养健康的科学研究，打造极致的科学营养产品力，传播科学营养理念。2022年董事长梁允超发出致股东信《再用八年时间，打造强科技型企业》，希望再用八年时间，初步完成强科技型企业的转型。2022 年 2 月，公司制定《科学营养 2030 核心目标与行动纲要》，确立了“科学营养”强科技企业转型战略的具体实施路径和月亮目标，致力成为全球科技力和创新力最强的 VDS企业之一，赋能VDS行业科技含量，带给 VDS行业增量价值。 “科学营养”战略实施将高度聚焦科技核心竞争力打造上，同时公司将持续打造与提升产品力、品牌力、渠道力、服务力等核心竞争力，巩固和提升市场领先优势。 （1）科技力 为打造科技核心竞争力，公司通过自有发明专利原料及配方研发、新功能及重功能大单品产品研发、抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究及成果转化等月亮目标的逐步实施落地，持续打造不一样的汤臣倍健“硬科技”产品力和科技竞争力优势。公司采用自主研发及联合开发相结合的模式，携手荷兰国家应用科学研究院、中国科学院上海营养与健康研究所等全球前沿科研力量，共建协同研发创新体系，持续开展科学营养及其对慢病营养干预的研究，促进科研成果转化与产业端落地应用。截至报告期末，公司已获得 383项专利，其中 113项原料及配方等发明专利，保健食品注册批准证书数量达 150个。2022年，公司获评“国家知识产权示范企业”，成为 VDS行业首家取得该荣誉的企业。 （2）产品力 公司恪守一套近乎苛刻的原料来源审核制度，在全球范围内科学甄选优质原料，以全球原料的品质优势战略，在产品普遍同质化中形成品质差异化的核心竞争力。公司始终坚守“诚信比聪明更重要”之八大质量控制理念和严格的内控标准，通过严苛的品控管理、领先的精益智造，打造全球高品质的营养品。 公司获得 SGS《质量管理体系认证证书（ISO 9001:2015）》及中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可证书，多项指标检测能力通过英国 FAPAS（食品分析能力评价体系）能力验证，通过澳大利亚药品管理局（TGA）认证并获得最高的 A1等级。汤臣倍健透明工厂入选国家工业和信息化部“2022年度智能制造示范工厂揭榜单位”，成为全国唯一一家入选的膳食营养补充剂智能制造示范工厂；荣获国家工业和信息化部“绿色工厂”、珠海市市长质量奖、2023年全国质量标杆等。 （3）品牌力 公司高度重视对品牌资产的投入，持续推动从行业领导品牌向全民大健康品牌的跃升。在“科学营养”战略下，公司持续创建以科学为核心的品牌竞争力，传递极致科学营养精神，以科技力提升品类信赖度和品牌溢价力。公司在主品牌“汤臣倍健”基础上，不断拓展细分专业品牌形成丰富的品牌矩阵，各品牌在品牌定位、面向的消费人群及其需求上形成良好的互补性，高效提升品牌价值。 （4）渠道力 公司构建并不断夯实全渠道销售体系，促进渠道的差异化与多元化，零售终端规模处于行业领先地位。公司在线下渠道覆盖药店、商超、母婴店等零售终端，拥有优质的经销商和零售终端资源，通过实
截至2023年12月31日，公司在境外合计拥有12项专利权，其中报告期内新增8项，新增情况如下：
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