[年报]金明精机(300281):2023年年度报告
原标题:金明精机:2023年年度报告 广东金明精机股份有限公司 2023年年度报告 2024-008 2024年3月 ?? 2023年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人汪帆、主管会计工作负责人吴植及会计机构负责人(会计主管人员)陈敏家声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司可能存在宏观经济波动风险、市场竞争风险、原材料价格波动风险、技术泄密风险以及汇率波动风险等，敬请广大投资者注意投资风险。详见“第三节 管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望（三）公司面临的风险和应对措施” 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 418,923,580 为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.2元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 ?? 目录 第一节 重要提示、目录和释义?...............................................................................?3? 第二节 公司简介和主要财务指标?...........................................................................?8? 第三节 管理层讨论与分析?.......................................................................................?12? 第四节 公司治理?.......................................................................................................?38? 第五节 环境和社会责任?...........................................................................................?53? 第六节 重要事项?.......................................................................................................?67? 第七节 股份变动及股东情况?...................................................................................?87? 第八节 优先股相关情况?...........................................................................................?93? 第九节 债券相关情况?...............................................................................................?94? 第十节 财务报告?.......................................................................................................?95? ?? 备查文件目录 （一）载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、公司会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 （二）报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 （三）经公司法定代表人签名的2023年年度报告文本原件。 （四）其他相关资料。 以上备查文件的备置地点：公司董事会秘书办公室。 ?? 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 ?是 □否
单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 ?? 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求 (一)薄膜行业发展情况 1、功能性柔性软包装薄膜产业情况 目前全球塑料薄膜的需求存在明显的地域差别，高端膜产品生产还主要集中在德、日、韩等国家，但是发达国家市场已接近饱和，而新兴国家的市场需求潜力巨大。 根据中研普华产业研究院发布的《2022-2027 年软包装产业深度调研及未来发展现状趋势预测报告》显示，目前，随着我国国力的不断提高，整体产业规模的不断提升，以及宏观政策下，对于智能制造的不断追求，从消费端和供给端上同时促进我国软包装的发展，软包装已经成为了工业发展中的重要一环。 目前国内膜产品生产企业的产品以中低端膜为主，高端膜则很少涉及。以阻隔膜为例，高端阻隔膜具有阻隔空气性能强、防氧化、防水、防潮的特性，机械性能强，抗爆破性能高，抗穿刺抗撕裂性能强，广泛应用于食品、消费品包装领域，在发达国家市场需求量巨大。国内企业生产的阻隔膜多在 5层以下，而以 7层、9层、11层为主的超多层阻隔膜市场，因设备昂贵及生产工艺等原因较少涉及。 随着对环境问题的日益关注，传统的硬性包装已被创新的软包装解决方案取代。随着我国软包装行业生产技术的不断提高，软包装产品向更加轻量化以及多功能化方向发展。根据 Smithers 最新市场报告《2024年软包装的未来》预测，到 2024年软包装将继续增长。年增长率为 3.3％，到 2024年将达到2690 亿美元。受政策和可持续发展观念影响，包装使用单一材料日益受到重视。根据 Smithers 发布的专题研究报告《单一材料塑料包装薄膜市场的未来 2025年》，2019年全球单一材料塑料包装薄膜市场规模为 2044万吨（559亿美元），2025年可能达到 2603万吨（709亿美元），年复合增长率达 3.9%。 公司密切关注绿色环保大趋势，从循环经济角度出发，重点关注“可回收、可降解”循环包装产业动向，推行单材化包装解决方案。 2、双向拉伸薄膜产业情况 双向拉伸薄膜的共同特点是拉伸强度高，挺括性好，透明性高，耐高低温性好，绝缘性能好，阻隔性高，适用于双向拉伸生产的塑料薄膜主要包括聚酯（PET）、聚丙烯（PP）、聚酰胺（PA）等。根据智研咨询发布的《2023-2029 年中国聚酯薄膜行业市场竞争态势及投资决策建议报告》，全球聚酯薄膜行业市场规模呈现逐年上涨态势，市场规模从2018年的110.13亿美元上涨至2022年的154.75亿元，年复合增长率为 8.88%，需求量也呈现上涨态势。近年来，中国双向拉伸聚酯薄膜市场也呈现出稳步增长的趋势，产能不断扩大，产业链和供应链体系逐渐完善。其中，光学级聚酯薄膜随着液晶电视机、智能手机、平板电脑等消费类“3C产品”市场的持续增长，并伴随 3C 产品更新换代周期和技术的更迭而持续进步，光学基材薄膜及光学膜仍具有一定市场需求。 双向拉伸薄膜产业的下游应用主要包括光学、电子、新能源、包装等领域。近年来，依托政策支持、产业资本投入等优势，双向拉伸薄膜产业发展势头迅猛，行业转型升级正在逐步发生。以双向拉伸聚酯薄膜（BOPET）为例，据卓创资讯统计数据显示，2019-2023 年中国 BOPET 薄膜产能逐年抬升，2023 年市场供需差已处于五年高位。结合当前市场环境，双向拉伸薄膜产业根据科技的进步和下游需求的升级不断进行技术创新和产品优化，薄膜性能不断提高，膜产品结构正在发生差异化调整，以满足不同行业和应用领域的高品质要求。双向拉伸薄膜应用领域不断拓展，除电子保护膜、新型包装膜外，新能源产业是双向拉伸薄膜应用的一个新兴产业，目前正处于高速发展阶段。 在生产制造环节，双向拉伸薄膜产业对树脂原料和薄膜加工设备有极高要求，加工车间洁净度要求也极高，目前产能大多集中于美、日、韩、台等厂商手中，国内企业生产规模也在不断扩大中。公司以建设“特种多功能智慧工厂建设项目”为契机，成为中国双向拉伸薄膜产业发展的参与者之一，叠加双向拉伸薄膜设备制造优势，为公司下游高端膜需求客户推行智能生产模式起到引领和示范作用。 （二）智能制造装备行业发展情况 1、国家政策 我国是世界制造业第一大国，对全球制造业的影响力不断提升，但全球新一轮科技革命和产业变革加紧孕育兴起，与我国制造业转型升级形成历史性交汇，我国加快转变经济发展方式，推进工业转型升级，实施“智造强国”战略已势在必行。近年来，顺应新一轮科技革命和产业变革大势，国家出台了一系列政策助力高端装备制造业健康、良性发展，《中国制造 2025》、《“十四五”智能制造发展规划》、《“十四五”原材料工业发展规划》、《关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》等智能制造和新材料政策和相关推动措施的出台已产生了积极作用，正在加速提高制造业的智能制造水平。 新一代信息技术与制造业深度融合理念，正在引发影响深远的产业变革，形成新的生产方式、产业形态、商业模式和经济增长点，基于信息系统的智能装备、智能工厂等智能制造正在引领制造方式变革。我国将加快实现由工业大国向工业强国的转变，制造业转型升级、创新发展迎来巨大的历史性机遇。 2、行业趋势 如今，中国智能制造凭借着政策、行业、企业的多方助力而快速发展，传统制造业转型升级具备良好契机。以智能制造带动装备制造业的智能化升级，再以装备制造业智能改造推动智能制造在全行业普及，可以更好更快地向制造强国目标前进。目前，由于我国大部分塑料机械企业以生产中低端塑料机械随着消费的的换代升级，我国塑料产业业迭代加快，，具备巨大的的发展潜力，定制化、高高性能、高附附加值的塑 机产品已成成为市场所趋趋。十四五规划划报告提出深深入实施制造造强国战略，深入实施智智能制造和绿绿色制造工 程，发展服服务型制造新新模式，推动制制造业高端化化智能化绿色色化；深入实实施增强制造造业核心竞争争力和技术 改造专项，鼓励企业应应用先进适用技技术、加强设设备更新和新新产品规模化化应用；建设设智能制造示示范工厂， 完善智能制制造标准体系系。在以国内内大循环为主主体,国际国内内双循环相互互促进的新发发展格局下，随着宏观 经济政策效效应的进一步释放，机械工工业需求市场场还将继续恢恢复、运行环环境有望不断断改善，为机机械领域智 能制造行业业的发展提供供了良好的发展展契机。 二、报告期期内公司从从事的主要业业务 公司需遵守《《深圳证券交易易所上市公司自自律监管指引第第3号——行业业信息披露》中中的“化工行业业相关业务”的的披露要求 （一）公司薄薄膜业务? 1、主要要产品及用途途? 公司薄膜膜产品主要包包括双向拉伸薄膜和高阻隔隔功能性软包包膜，其中，双双向拉伸薄膜膜具有优异的的后加工性 能、绝缘性能能、耐热性能能、耐寒性能能和光学性能等等，可广泛应应用于新能源、显示屏、33C产品、家电电、建筑材 料、医药包装装、汽车等多多个领域；高高阻隔功能性软软包膜由全资资子公司金佳新材生产运营营，应用领域域包括食品 软包装、医药药、日化、运运输等。? 2、主要要产品工艺流程程? 双向拉伸伸薄膜的生产工艺流程如下下图所示：高阻隔功功能性软包膜膜的生产工艺流程如下图所所示：? 3、主要要经营模式和上上下游产业链链情况? （1）生生产模式? 公司采取取“以销定产产”方式，根据客户订单需需求及市场趋趋势，按时间段段滚动制定生生产计划，并并组织实施 生产活动，保保证订单按时时交付。? （2）采采购模式? 公司采购购部负责生产产物资的采购工作，根据生生产需求制定定采购计划，各各公司报价后后，确定购买买方，再进 行价格商议后后拟定合同购购买。? （3）销销售模式? 公司薄膜膜产品的销售售模式主要采用直销模式，以及部分经经销商分销模式式；内销为主主，部分外销销。销售部 具体负责产品销售和市场场开拓、客户户反馈工作。 （4）上上下游产业链? （二）公司塑塑料机械业务务? 公司属于于高端装备制制造业，是一家集研发、设设计、生产、销售、服务于于一体的专业业膜生产装备备制造商和 方案解决商，是国内高端端塑料机械薄薄膜装备行业的的优秀企业。公司秉承“互联网+先进进制造业”理念念，在提 供定制化高端端智能装备的的同时，积极极研究、开发和和推动工业大大数据平台产品在智能制造造领域的应用用。? 1、智能能装备? 金明精机机是中国专业业薄膜装备走出国门的品牌牌代表之一，产品出口至日本、以色列列、俄罗斯、中欧、中东和东南亚等等50多个国家和地区。公公司的主要产产品包括：薄膜膜吹塑机组、薄膜流延机机组、薄膜拉伸伸机组、 涂布复合生产产线、挤出复复膜生产线等等，并广泛用于于民用、农业业、工业、电子光学产业、、新能源产业业、医疗产 业、航天航海海等各个行业业，如高端食食品包装的保鲜鲜包装膜、可可降解环保型的农用地膜和和棚膜、医疗疗用的输液 袋、风电专用用宽幅多层真真空铸造膜、垃圾填埋场、、水利工程、高速公路和高速铁路防渗渗用的土工膜膜等产品。 公司成功研制制的在线涂覆覆宽幅农用膜膜设备、输液袋袋膜设备、糙糙面土工膜设备和高速宽幅幅流延设备、可降解农 用薄膜生产装装备等产品，成功打破了了长期依赖进口口的局面，未未来发展空间广阔。金明在在大棚膜设备备的很多地 方存在独特性性和创新点，特别是技术术难度最高的超超大宽幅五层层棚膜技术在市场上成功获获得验证，其其关键技术 已经领先于国际同行。? 近年，公公司不断丰富富产品线，逐步实现了精密密涂布复合生生产线（下游应应用包括烟盒盒包装、光学学膜、快递 包装袋、防锈锈膜等）和双双向拉伸薄膜膜生产设备（主主要运用在高高端电子、光学、新能源等等领域薄膜）的技术消 化和成果转换换，技术实力力及工艺精度度受到市场认可可。? 公司主要要产品及性能能介绍如下： ?
主要原材料的的采购模式 单位：元
不适用。 能源采购价格占生产总成本30%以上 □适用 ?不适用 主要能源类型发生重大变化的原因 ? 主要产品生产技术情况
□适用 ?不适用 报告期内上市公司出现非正常停产情形 □适用 ?不适用 相关批复、许可、资质及有效期的情况 ?适用 □不适用
□是 ?否 从事化肥行业 □是 ?否 从事农药行业 □是 ?否 从事氯碱、纯碱行业 □是 ?否 三、核心竞争力分析 （一）专注创新，打造工匠品质 1、扎实技术基础，实现多项核心技术国产化 金明精机一直秉持“科技振兴企业”为宗旨，重视研发创新，专注于持续不断的技术突破及新产品开发，扎实地走科研与生产紧密集合的专业道路。公司所掌握的核心技术已达到国际、国内先进水平，近年公司成功研制的农用、医用、工业应用的现代化智能薄膜装备等产品，成功打破了长期依赖进口的局面。 2、重视研发驱动，国家、行业标准化制定者之一 公司作为起草单位参加国家标准—“橡胶塑料机械－挤出机和挤出生产线－第 1部分：挤出机的安全要求”的制订工作，以及“同向双螺杆塑料挤出机”和“锥形双螺杆塑料挤出机”等九项塑料机械国家标准、行业标准的编制修订工作。公司重视持续性创研以保证公司核心竞争力，截止2023年12月，公司授权专利共442项，其中发明专利71项，实用新型专利348项，外观专利16项，德国专利7项，申请PCT专利11项，荣获第十四届、第十五届、第十六届、第十九届、第二十一届、第二十二届、第二十三届中国专利优秀奖。 3、产品定制化，服务一体化 公司致力于提供全系列薄膜装备解决方案，坚持“从客户需求中来，到客户满意中去”的需求导向理念，能够高效为客户设计并研发高端个性化定制化产品。在服务方面，公司利用工业大数据平台，提升动态感知、实时响应消费需求的大规模个性化定制能力和售后服务能力。另外，公司设有金明精机实验中心，是亚太区唯一一家专注于塑料薄膜的“体验式”实验中心，智能实验中心可以全方位展示国际领先的制膜技术，在吹膜领域涉及的配方实验、技术验证、生产工艺和操作培训上，为客户提供专业的全套 解决方案，不断帮助客户攻克及优化薄膜生产设备及生产工艺，帮助客户打造智能化智慧工厂。 4、精细化生产，智能化管控 公司现拥有各种先进的高精密加工设备 100多台套，其中包括 DMG超大型的四轴精密加工中心、NILES数控精密磨齿机、英国 CINCINNATI四轴精密加工中心、美国 HASS四轴精密加工中心、西班牙 NCS.A.超大型高精密度龙门加工中心等，组成了现代化的电脑控制精密加工设备群组，确保了每一个零件加工的高精密度和高可靠性，实现了塑机生产的高度专业化。公司拥有多台国际顶尖数控机床加工中心，掌握一流机加工技术，使得公司能够独立完成核心部件的精密生产加工等工作。 公司内部建有物料、器件、材料等原材料立体仓库，保证生产高效；建立数字化实机测试平台，缩短调试周期，提高精度及可靠性；建成智能化车间，生产流程实时可视化，在多个关键生产环节实现智能化管控，保障生产和运营效率。 5、全球化技术合作，多角度保持技术领先优势 公司与国内外掌握先进技术的知名企业、科研单位、高校建立了技术合作，不断增强技术创新优势。 金明精机凭借在金属材料及处理、机械工程设计方面的专长和经验，与陶氏化学、埃克森美孚、博禄、LG化学、沙比克等国际知名原料供应商建立了长期密切的合作关系，分别在PE复合基材膜、MDOPE、九层下吹单一材质拉伸膜、五层重包膜、五层农用大棚膜等领域进行了技术研讨与交流合作。 目前，公司已经与华中科技大学、华南理工大学、汕头大学、山东农业大学等高等院校建立联合开发关系，实时跟进行业技术的发展动向，多角度保持技术创新优势，为企业注入发展活力。 （二）广拓市场，打响国际品牌 多年来突出的自主研发能力、先进的质量控制系统和快速的市场反应机制为公司积累了众多大客户的信任，也为公司在国际市场树立了良好的形象并赢得了重要地位。公司在高端薄膜装备业务领域拥有优质的客户资源，公司目标客户主要是高端塑料制品企业：在国内市场，以上市公司或大型企业为主，如聚石化学、永新股份、国风塑业、沪江材料、珠海中富、建德广鑫、紫江企业以及德国宝丽菲姆（上海）有限公司等；在海外市场，金明精机产品性价比高，产品销售至日本、俄罗斯、东南亚、中东和欧美等 50多个国家和地区，在海内外享有较高知名度。公司的客户包括美国上市公司 Sealed Air、美国的Pechiney Plastic Packaging、伊朗的 Rokh、巴西的 Pacifildo、以色列的 Ginegar、土耳其的 Ecoplast、越南的 Tan Tien、印度尼西亚的 Pt. Panverta Cakrakencan等。 公司在全球范围内拥有广泛的销售网络和多样化的客户群体，积极的客户反馈为公司积累了良好的口碑，凸显了公司产品较强的国际竞争力。 （三）以人为本，厚植企业文化 公司始终坚持“以人为本”的宗旨，贯彻“人才是公司最重要的资产”的方针政策，坚持“内部培养结合外部引进”的人才战略方针，系统地引进人才、用好人才、留住人才，培养技术过硬、专业拔尖的优秀人才，建立资深专业领导团队，同时开展各种培训教育，提高员工的整体素质，促进公司快速发展。 经过多年发展，公司已形成了完善的人才梯队建设和人才储备体系。 公司重视员工的幸福感与获得感，努力为其创造一流的工作和生活环境，通过运用绩效制度体系、为符合条件的员工提供购房购车无息贷款、组织全员福利活动、搭建企业爱心帮扶平台等多种形式活动，不断提升员工福利，增强员工凝聚力和企业向心力。 （四）智能制造，聚力产业升级 智能制造是面向产品全生命周期，实现泛在感知条件下的信息化制造。智能制造技术是在现代传感技术、网络技术、自动化技术、人工智能技术等先进技术的基础上，通过智能化的感知、人机交互、决策和执行技术，实现设计过程、制造过程和制造装备智能化，是信息技术、智能技术与装备制造技术的深度融合与集成。智能制造，是信息化与工业化深度融合的大趋势。工业互联网作为新一代信息技术与制造业深度融合的产物，日益成为新工业革命的关键支撑和深化“互联网+先进制造业”的重要基石，对未来工业发展产生全方位、深层次、革命性影响。 公司积极打造“金明工业 4.0”创新发展道路，一方面，通过科研、技术合作全方位保持持续创新能力，提升公司产品智能化、数字化、自动化水平，深化“智慧金明”战略，以互联网、物联网、信息技术为基础，打造高度自动化、智能化、数字化、信息化的智慧工厂。另一方面，公司健全完善内部生产经营的信息化管理平台，从产品设计贯穿到产品交货全过程均使用内部设计的信息化管理平台进行生产管理，大大提高产品生产效率，减少产品生产周期，有效控制各项资源浪费，实现企业降本促效。 四、主营业务分析 1、概述 （一）宏观经营环境 2023 年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，面对复杂的国际环境、行业竞争和部分产业供需矛盾，公司紧跟国家稳定工业经济运行、支持先进制造业的相关政策，围绕高质量发展目标不懈努力，公司立足于智能制造主业，强化产业链优势，坚持以先进技术驱动企业发展，以前瞻布局寻求业务突破，在科研、渠道、运营、数智化赋能等方面纵深发力，运营质量及盈利能力得到一定改善。报告期内，实现营业收入454,491,061.92元，同比减少3.79%；归属于上市公司股东的净利润6,715,535.37元，实现扭亏为盈。 （二）报告期内公司主要经营情况 1、探索尖端技术，打造智造高地 2023 年，公司聚焦尖端技术的科研攻坚，探索新技术、新产品，强化技术核心竞争力，打造智造高地。在智能化塑机领域，公司明确产品定位，强化高端、定制化技术实力，针对国内外高品质薄膜的需求，报告期内成功研制“下吹式水冷十一层高阻隔膜共挤关键技术及成套装备”，大幅提升设备运维可靠性，产品顺利通过广东省机械协会的科技成果鉴定会，被认定为达到国际先进水平。此外，着眼于我国是农膜大国的创新和发展需要，公司与科研院所、多家高校、多家知名新材料企业开展产、学、研、用攻关，研发“超长寿多功能农用棚膜创制与产业化”项目，该项目入选国家重点研发计划，填补了国内超长寿高端棚膜的空白。在薄膜领域，公司大力创新，依托公司薄膜装备制造优势进行设备改造和升级，提升工艺技术水平，助力薄膜制品业务在新方向、新产品等方面进行挖掘和拓展，其中，高阻隔软包膜凭借良好的阻隔性、抗穿刺、耐温性的技术实力赢得业内认可，双向拉伸薄膜技术方案逐步升级。 公司将低碳节能理念融入研发、管理等方面，以信息化、智能化、数字化方式推动绿色循环经济发展，擦亮高质量发展的底色。在技术创新方面，公司将薄膜设备多层共挤技术应用于单一材质 PE 包装薄膜领域，重点优化 PDO、MDO 等工艺，推动单材化包装解决方案进步；在综合管理方面，公司园区内使用光伏发电清洁能源，并依托软件技术优势，使用自行开发的设备能耗监控平台和生产园区能耗监控软件进行能耗大数据分析，打造智慧工厂、绿色工厂。 截至2023年12月，公司授权专利共442项，其中发明专利71项，实用新型专利348项，外观专利16项，德国专利7项，申请PCT专利11项，荣获第十四届、第十五届、第十六届、第十九届、第二十一届、第二十二届、第二十三届中国专利优秀奖。 2、强化发展韧性，实现业务突破 公司巩固核心业务优势，加速推进智能化塑机业务高水平发展。着眼于全球产业变革趋势和下游需求，公司塑机业务将智能化、数字化、绿色、人机交互等性能有机融合，已实现从产品研发设计、工艺精度把控、品质质量控制、完善售后运维等产品全生命周期管理，产品价值不断提升。公司在技术实力国际领先的背景下进一步推行产能提升计划和国际化战略，报告期内，先进五轴联动加工中心等生产配套设备顺利调试，助力解决超大模头等核心部件产能瓶颈，并审时度势，紧抓发展机遇，海内外优质客户资源有效转化，其中海外市场取得突破，实现海外销售 1.64 亿元，同比增长 50.86%，海外销售总额再创新高。 为增强企业未来发展动能，融合产业链优势，公司持续推动薄膜业务转型升级。2023 年，子公司金佳新材发挥高阻隔软包膜业务的新技术优势，提品质、增品种、拓市场，以差异化的产品定位精准对接市场，产品应用于预制菜食品包装、医药等领域，并突破性地参展国内外展会，激发业务活力，提升产品知名度，打开新局面。双向拉伸聚酯薄膜业务受行业供需及市场竞争等因素仍然承压运行，公司迎难而上，已落实完成了关键设备技术改造，研发了多种新产品，并调动业务资源联动，积极调整运营策略，现新产品已进行小范围市场推广。 随着科技进步和时代节奏加快，行业动向复杂多变，公司紧跟市场动态及行业变动趋势，通过细致的市场调研、积极的营销策略、丰富的宣传方式等加强渠道搭建，不断彰显品牌效应，提升综合竞争力。 在业务开拓方面，公司细致调研行业，关注热点赛道，积极与客户沟通，加强海内外销售力量，通过区域下沉、海内外展会、以客户案例创造灯塔效应、行业会议等方式进行市场渠道搭建。报告期内，公司及子公司累计参与行业会议12 次，国内外展会19 次，产品推介会5 次。2023年4 月，公司参展第三十五届中国国际塑料橡胶工业展览会（Chinaplas）并在公司总部举办了Open House设备演示活动，逾150名客户应邀出席活动现场，并同步开放网络双语直播，面向全球客户展示民族品牌实力。 公司还与上下游合作伙伴紧密合作。公司与上游新材料企业、高校联合申报国家重点研发计划，与国际知名原料供应商埃克森美孚、陶氏化学、博禄化工、沙比克、美联新材联合演示多台不同生产工艺及配方的多层共挤薄膜挤出成型设备，联合参展行业交流研讨会，并与下游客户携手，打造标杆客户示范工厂效应，全方位、立体化展示行业领军之姿，进一步提升公司产品品牌知名度和影响力。 公司全媒体营销策略有效支撑渠道拓展。公司借助新媒体、纸媒传播的时效性、广泛性特点，现已通过官网、官微、国内外行业杂志，与 YouTube、抖音等搜索引擎服务商和视频社交网站合作，图文并茂全方位多角度展示产品的类型、性能及工艺等。2023 年，公司进一步完善官网小语种语言版面、展厅配套等工作，通过多渠道、多平台品牌维护，提升品牌感知，加强品牌推广。 4、加强科学管理，促进提质增效 报告期内，公司围绕提质增效，从领导力、决策力、执行力、组织力等方面加强科学管理水平。其一，公司优化管理架构，完成全资子公司深圳智汇云端软件技术有限公司吸收合并深圳智慧金明科技有限公司事项；其二，公司不断增强信息化，以数字化平台进行订单项目式管理、审批流程追踪管理、质检测量，增强网络安全部署；其三，持续引入并落实科学管理体系，贯彻ESG管理理念，继续深入推行流程管理变革（IPD）、全面质量管理（TQM）、CE/ISO9001/ISO14001 质量管理体系、精益生产管理计划，全面落实安全生产制度，现场6S工作；其四，公司定期召开专项及跨业务专题会，加强“装备-制品”业务链和“销售-采购-生产”流程链的情况分析和梳理，强化信息分享与互通，发挥协同效应。 同时，公司严格遵守国有企业和上市公司规范管理要求，新增、修订多项内控管理制度，提升全员合规意识，维护企业持续、稳定、健康长远发展。 （三）总结 过去一年机遇与挑战并存，公司在以董事会为核心的管理层领导下，紧跟趋势，调结构、扩产能、优配置、提效率、稳节奏，逐步提升经营管理质量，加强发展韧性。未来，公司将继续夯实主业，从业务转型、产品升级、技术创新及人才梯队等多方面激发企业潜能，打造“质造”工艺和“智造”技术的“护城河”，不断探索，促进产业链、创新链、价值链融合，以进促稳，力争做强做优做大，推动公司实现高质量发展，为国家制造强国、质量强国、数字中国贡献一份力量。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求 单位：元
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