[年报]金宏气体(688106):金宏气体：2023年年度报告
原标题:金宏气体:金宏气体：2023年年度报告 金宏气体股份有限公司 2023年年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司上市时未盈利且尚未实现盈利 □是 √否 三、 重大风险提示 公司已在本报告中详细阐述公司在经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅本报告“第三节 管理层讨论与分析”之“四、风险因素”。敬请投资者注意投资风险。 四、 公司全体董事出席董事会会议。 五、 信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 六、 公司负责人金向华、主管会计工作负责人宗卫忠及会计机构负责人（会计主管人员）刘建勇声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 七、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经公司第五届董事会第二十七次会议审议通过，公司2023年度拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本扣减公司回购专用证券账户中股份为基数分配利润，本次利润分配预案如下：公司拟向全体股东每10股派发现金红利3.50元（含税）。根据《上海证券交易所上市公司自律监管指引第7号——回购股份》等有关规定，上市公司回购专用账户中的股份，不享有利润分配的权利。因此，本公司回购专用证券账户中的股份将不参与公司本次利润分配。截至公告披露日，公司总股本486,943,322股，回购专用证券账户中股份总数为7,081,000股，以此计算合计拟派发现金红利167,951,812.70元（含税）。本年度公司现金分红占本年度归属于母公司股东净利润的53.32%；本年度公司无资本公积转增方案。公司监事会及独立董事已对上述利润分配方案发表同意意见，本次利润分配方案尚需经公司2023年年度股东大会审议通过后实施。 八、 是否存在公司治理特殊安排等重要事项 □适用 √不适用 九、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告所涉及的公司未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 十、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 十一、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 十二、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十三、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义 ..................................................................................................................................... 4 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................. 9 第三节 管理层讨论与分析 ........................................................................................................... 16 第四节 公司治理 ........................................................................................................................... 89 第五节 环境、社会责任和其他公司治理 ................................................................................. 111 第六节 重要事项 ......................................................................................................................... 123 第七节 股份变动及股东情况 ..................................................................................................... 177 第八节 优先股相关情况 ............................................................................................................. 188 第九节 债券相关情况 ................................................................................................................. 189 第十节 财务报告 ......................................................................................................................... 192
第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司基本情况
二、联系人和联系方式
三、信息披露及备置地点
四、公司股票/存托凭证简况 (一) 公司股票简况 √适用 □不适用
(二) 公司存托凭证简况 □适用 √不适用 五、其他相关资料
六、近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 √适用 □不适用 报告期内，归属于上市公司股东的净利润较上年同期增加 37.48%，主要系公司积极把握市场机遇，加大市场开发力度，产品竞争力不断提升，营业收入较去年同期增长 23.40%，同时，公司客户结构及主营产品结构持续优化，特气产品占总收入的比重进一步提高；公司进一步提升运营管理效能，提高费用使用效率，推行积极有效的降本增效措施，各项费用增速放缓。 报告期内，公司归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润较上年同期增长 49.90%，主要系公司非经常性损益对利润的贡献减少、经营性利润对利润的贡献增加所致。 报告期内，公司总资产较期初增长 31.79%，主要系公司当期向不特定对象发行可转换公司债券募集资金到位所致。 报告期内，公司基本每股收益较上年同期增长 38.30%，主要系归属于上市公司股东的净利润报告期内，公司稀释每股收益较上年同期增长 34.04%，主要系归属于上市公司股东的净利润增长及当期向不特定对象发行可转换公司债券所致。 报告期内，扣除非经常性损益后的基本每股收益较去年同期增长 51.28%，主要系报告期内归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较去年同期增长 49.90%所致。 七、境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 八、2023年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 九、非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》未列举的项目认定为非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 □适用 √不适用 十、采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
十一、非企业会计准则业绩指标说明 □适用 √不适用 十二、因国家秘密、商业秘密等原因的信息暂缓、豁免情况说明 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 金宏气体股份有限公司成立于 1999年，为专业从事气体的研发、生产、销售和服务一体化解决方案的环保集约型综合气体服务商。公司目前已建立品类丰富、布局合理、配送可靠的气体供应和服务网络，能够为电子半导体、医疗健康、节能环保、新材料、新能源、高端装备制造等行业客户提供特种气体、大宗气体和燃气三大类百余种气体产品，是各行业重要战略合作伙伴，销售网点遍布全国各地，并已出口至多个海外国家。 2023年，公司始终坚持以市场为导向，以客户需求为中心，依托一站式供气服务的优势，加大力度提升服务，努力拓展客户群体，深挖客户需求。报告期内，实现营业收入 242,735.33万元，较上年同期增长了 23.40%，归属于上市公司股东的净利润 31,500.14万元，较上年同期增加 37.48%，截至 2023年 12月 31日，公司总资产为 623,965.93万元，归属于上市公司股东的净资产达到317,112.15万元。 报告期内，公司重点开展了以下工作： 1、提升服务能力，拓宽销售渠道 （1）围绕核心领域客户群，打造综合服务能力 公司作为综合性气体服务商，始终围绕客户打造核心竞争力。报告期内，公司不断提升对集成电路、光伏等行业用户的综合服务能力，业务增速显著。特种气体业务营收同比增长 46.50%，占主营业务收入比重（重分类）由 39.23%提升至 46.34%。 ①集成电路客户，提供电子特种气体、电子大宗载气以及 TGCM（Total Gas and Chemical Management，全面气体及化学品运维管理服务）综合服务 电子特种气体是半导体制造的关键材料，公司致力于电子半导体领域的特种气体产业化，已逐步实现了超纯氨、高纯氧化亚氮、电子级正硅酸乙酯、高纯二氧化碳等一系列产品的进口替代。 ? 公司优势产品超纯氨、高纯氧化亚氮等产品已正式供应了中芯国际、海力士、联芯集成、积塔、华润微电子、华力集成等一批知名半导体客户。 ? 投产新品电子级正硅酸乙酯、高纯二氧化碳正在积极导入集成电路客户，均已实现部分客户小批量供应。 ? 在建新品全氟丁二烯、一氟甲烷、八氟环丁烷、二氯二氢硅、六氯乙硅烷、乙硅烷、三甲基硅胺等 7款产品正在产业化过程中。 电子大宗载气是为集成电路客户提供 9N以上纯度的超高纯气体制气服务，产品主要包含高纯氮气、氧气、氩气、氦气、氢气、二氧化碳和压缩空气等。报告期内，公司进一步加强电子大宗载气业务的服务能力，取得主要进展包括： ? 新订单。公司取得无锡华润上华、苏州龙驰、西安卫光科技等三个电子大宗载气项目。 ? 首个电子大宗载气项目正式量产。广东芯粤能项目于 2023年 8月 1月量产供应，标志着公司已具备完整电子大宗载气业务开发、建设、运行能力。 ? 氦气资源充分保障集成电路客户需求。公司于 2023年 5月与中集安瑞科举行液氦储罐战略合作签约，多方开拓液氦储罐的采购渠道，储罐数量稳步提升。报告期内，公司已销售进口的 16个液氦储罐氦气。公司氦气资源除充分保障集成电路、液晶面板等泛半导体客户需求外，还渗透至医疗及工业领域。 TGCM是公司为客户提供综合气体服务的重要通道，为客户提供系统运营、质量管理、日常作业、现场管理等方面的气体管理服务。公司将持续跟进客户需求，提升现场运维质量，为更多核心客户提供 TGCM服务。 公司在电子特种气体、电子大宗载气、TGCM多维度更全面地为集成电路客户提供综合性气体解决方案，进一步彰显综合性气体公司的优势。 ②光伏行业客户，实现产品和区域配套服务 产品配套服务上，公司持续增加优势产品的产能。眉山金宏超纯氨项目于 2023年 7月试生产，越南金宏超纯氨项目正在产业化推进过程中。除自有产品外，公司积极获取客户所需的关键气体资源，报告期内稳步推进与中能硅业、SK等硅烷气厂商的合作，资源量稳步增加。 公司持续为光伏行业客户提供现场制气服务，扬州晶澳、宣城华晟一期项目、合肥大恒等光伏客户供气项目已投运，新增浙江鸿禧、宣城华晟二期项目、无锡华晟等项目现场制气订单。 区域配套上，公司新建的眉山金宏超纯氨项目、越南金宏超纯氨项目均为匹配战略客户新增需求，优化区域供应链，提供“隔墙式”产品服务。 （2）大宗气体业务推进一体化战略，提高原材料自给产能，持续拓宽销售渠道，拓展现场制气 原材料布局上，公司为了对零售客户有更好的资源保障，积极自建空分项目及规划现场制气富余液体。苏相金宏润空分项目于 2023年 6月成功封顶，等待公用配套后进行试生产工作，投产后将提高公司液氧、液氮的自给比率。 零售市场整合上，公司坚定推进横向扩张战略，核心区域不断增加零售网点，新区域持续导入产品，以提高零售业务的服务能力，丰富服务手段。报告期内，公司在长三角核心区域收购上海振志、上海畅和、上海医阳三家医用氧销售公司，进一步整合上海区域的医用氧销售渠道。新区域上，公司持续优化湖南等新增地区的管理效率，通过获得更有竞争优势的气体资源、导入协同产品、增加深冷快线等新的业务模式，客户认可程度不断提升。 现场制气业务上，凭借自身的技术特点、工程能力及配套运维服务质量，在持续发展中小型现场制气的同时，突破适合公司的中大型现场制气项目，并借此强化协同效益，进一步提升现场供气的服务水平。 （3）推进“碳中和”业务，碳捕获、利用和氢能业务增加产能、拓展应用场景 ①二氧化碳回收、利用业务 嘉兴金宏食品级二氧化碳回收项目已于 2023年 6月试生产，此项目成功入选浙江省第三批减污降碳协同试点和第二批标杆项目名单。淮南金宏食品级二氧化碳回收项目已于 2023年 6月成功封顶，该项目荣获第十二届中国创新创业大赛安徽赛区淮南赛二等奖。 ②氢能业务 眉山金宏氢气项目已于 2023年 7月试生产，株洲华龙氢气项目已于 2024年 1月试生产。公司始终致力于推动氢能产业的蓬勃发展，为车用能源供应提供清洁、绿色的氢能燃料，推动氢能在交通领域的应用。此外，公司还不断探索氢能的更多应用场景，为氢能产业的多元化发展做出了积极贡献。 2、坚定纵横发展战略，不断构筑核心竞争力 （1）持续纵向创新，加大研发投入 报告期内，公司进一步加大技术创新的投入力度，研发费用 8,630.14万元，同比增加 1.94%。 公司通过了第二批国家级专精特新“小巨人”企业复核，并于 2023年 7月荣膺“2023苏州民营企业创新 100强”。此外，公司还荣获了中国工业气体工业协会颁发的创新单位奖，电子级正硅酸乙酯荣获中国工业气体工业协会颁发的创新产品奖。公司不断推进专业知识、创新理念和产业链深度融合，以加强跨学科合作、推动科技创新、突破成果转化壁垒，实现可持续发展。 ①知识产权方面 公司建立了完善的知识产权管理体系，2023年 7月通过了知识产权管理体系换证审核。完善的知识产权管理系统，为公司的技术创新提供了坚实的保护和支持。同时，公司通过制定运营策略和提升员工的知识产权意识，有效提高了知识产权管理的水平和效果，为公司在市场竞争中取得突出成果提供了有力的保障。公司生产的高纯度氧化亚氮、二氧化碳、氢气以及超纯氨四件产品入选 2023年度专利密集型产品名单。2023年 4月，公司与苏州市相城区人民检察院成立“知识产权保护检察服务点”。公司承担的江苏省知识产权战略推进计划项目顺利验收，苏州市商标品牌战略推进计划项目获批立项，“金宏气体 JINHONG GAS及图”获评江苏省重点培育和发展的国际知名品牌。报告期内，公司新申请发明专利 31项、实用新型专利 30项，授权发明专利 24项、实用新型专利 38项。截至 2023年 12月 31日，公司共取得各项知识产权 332项，其中发明专利85项。 ②产学研合作方面 公司与多家高校和科研机构建立了长期稳定的合作关系，在技术研发和创新方面取得了突破，联合大连理工大学、华东师范大学、苏州大学、苏州科技大学、江苏省产业技术研究院等构建高层次“产学研”合作平台。通过创新引领，促进气体产业发展，这些合作成果不仅为金宏气体的技术能力和市场优势提供了坚实基础，也为产学研合作模式的推广和应用带来了积极的示范效应。 ③标准化建设方面 公司致力于提供高质量气体产品，贯彻执行“以标准彰显高尚气质，以标准引领行业发展”的标准方针，积极参与标准的制定和推广，以促进气体行业的发展和规范化进程。主持或参与编制国家标准 29项，对气体纯度、检测、包装和运输、安全规范等方面进行了深入研究，《电子特气 六氯乙硅烷》《电子特气 一氧化氮》《民用飞机呼吸用气态氧》《飞机用氮气》四项国家标准于 2023年发布。同时，公司积极参与国内外行业协会和标准化组织的活动，推动行业标准的制定和更新，共同研究和解决行业中存在的技术和标准难题，为气体行业发展做出了积极贡献。 （2）坚持横向布局，跨区域发展 报告期内，公司凭借行业发展优势，有计划地通过新建及并购等方式拓展跨区域的业务。 ? 2023年 1月，成立国际事业部，拓展海外业务，报告期内，新突破 22个国家，累计出口覆盖 32个国家。参股北京悟空气体有限公司，布局特种气体资源。 ? 2023年 3月，设立金宏气体（启东）有限公司，建设气体充装站项目。设立金宏气体（天津）有限公司，为客户提供气体相关服务。收购上海振志、上海畅和、上海医阳，整合上海地区医用氧销售渠道。 ? 2023年 4月，获得无锡华润上华科技有限公司电子大宗载气项目订单。 ? 2023年 5月，设立 JINHONG GAS（VIETNAM）CO., LTD.，建设超纯氨生产项目，布局东南亚市场。 ? 2023年 6月，成立大工业事业部，开拓中大型现场制气业务。设立金宏气体（如皋）有限公司，建设气体充装站项目。金宏气体（嘉兴）有限公司食品级二氧化碳回收项目进入试生产阶段。苏州工业园区苏相合作区金宏润气体有限公司空分项目、淮南金宏二氧化碳有限公司食品级二氧化碳回收项目、株洲市华龙特种气体有限公司氢气项目等三个在建项目成功封顶，建设工作按计划推进中。 ? 2023年 7月，眉山金宏电子材料有限公司氢气和超纯氨项目试生产。获得苏州龙驰半导体科技有限公司电子大宗载气项目订单。 ? 2023年 8月，广东芯粤能半导体项目电子大宗载气项目量产供应。获得西安卫光科技有限公司电子大宗载气项目订单。收购稷山县铭福气体有限公司，获得山西省运城市 3套空分装置现场，实现中型现场制气（空分群）项目突破。 ? 2023年 10月，设立苏州金宏检验检测技术有限公司，建设气体包装容器配套的检验检测和特殊处理等项目。 ? 2023年 12月，设立金宏气体（上海）有限公司，定位于各类现场制气项目投资管理，重点为中大型管道气业务。 报告期内，除上述现场制气外，共计签署浙江鸿禧、迈为科技、浙江国康等 5项中小型现场制气项目，累计投产雅安百图、宁波泰睿思、苏州维信等 9项现场制气项目。 3、提升管理水平，管理效率不断提高 公司始终坚持“安全、诚信、敬业、创新”的价值观，不断提升公司管理水平。报告期内，通过各项工作梳理优化，强化各级管理人员职能，实现了管理优化提效。 （1）推进数字化转型 公司加速数字化战略转型升级，搭建金宏数字化管理平台，逐步形成研发、生产、销售、交付、售后为一体端到端的数字化全链路布局，实现“智能制造，敏捷供应链，业财一体化”。以SAP系统作为业务中台，整合与打通销售订单、供应商协同、生产制造、仓储与物流配送、客户服务等管理平台，并实时对设备运行状态、生产过程数据、质量数据等全业务环节、全场景数据进行采集，实现智能工厂场景的集成管理。 数字化管理平台能够为建有公司储罐的客户提供点对点的快捷服务，极大提高了客户粘性，还形成了工业企业 C2M模式，推动公司实现“产品即服务”的转型。公司立足前沿视野，把握发展方向，在智能化改造方面不断实现新突破。报告期内，公司被评为“江苏省五星级上云企业”。 （2）加强供应链管理 2023年 1月，公司供应商关系管理系统 SRM正式上线，借助 SRM系统数字化流程，实现更高效的供应商管理，提高公司管理水平，建立、维护以及保持双赢关系，帮助公司优化供应链，提高产品质量，降低成本，增强市场竞争力，并确保供应链的稳定性和可持续发展。 （3）获外部政府及行业认可 在国家工信部及江苏省政府大力推进工业绿色发展、构建绿色制造体系的环境下，公司紧紧围绕绿色发展理念，坚持走安全、可靠、高效、环保的绿色发展道路，积极组织开展绿色工厂的创建工作。公司不断完善绿色制造体系，大力推动结构节能、技术节能、管理节能，加快生产和发展方式向绿色低碳转型，被认定为国家级绿色工厂。除此之外，报告期内公司通过了第二批国家级专精特新“小巨人”企业（复核），荣获了江苏省五一劳动奖状、江苏省五星级上云企业等荣誉，同时荣获了中国工业气体工业协会颁发的创新单位奖、创新产品奖。 4、加大人才引进力度，人才培养体系不断完善 人才是企业发展的基石，公司高度重视技术、管理人才等储备，注重内部人才梯队的建设，吸收培养了大批优秀的行业人才，为公司纵横战略的实施提供了有力保障。公司制定了人才发展战略，通过引进和培养人才，构建高学历、高效率、多学科、多层次的创新科研、经营管理团队。 报告期内，在人才引进方面，公司引进了一批行业经验丰富的管理人才和技术人才，加强人才储备；在人才培养方面，依托“金宏管理学院”人才发展及培养平台，开展三把手培养工程、飞鹰人才培养计划、三把手工程 T计划、 管培生培养班等培养计划，开展培训共计 211场，2878人次。同时，公司启动了“金宏气体量见云学堂”项目，从领导力、职场通用职能、商务礼仪等方面，提供专业角度的知识讲解与教学，丰富课程内容并营造内部分享、交流、学习的良好氛围，配置能够体现“金宏气体”的企业文化和学习规则的学习平台。此外，公司还开展了专业技术职称、职业技能等级评定等培训，员工学历提升，目前通过高级工、技师、高级技师共 302人次。 5、严格执行各项规章制度，做好投资者管理工作 公司严格遵守法律法规和监管机构规定，严格执行公司信息披露管理制度，真实、准确、完整、及时、公平地履行信息披露义务。 公司重视投资者关系管理工作，报告期内公司通过接听投资者电话、答复 e互动平台的投资者提问及接待现场调研等方式，不断加强与投资者的沟通和交流，增进投资者对公司的了解和认同。形成良性互动，树立公司资本市场良好形象，提升公司治理水平。 二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明 (一) 主要业务、主要产品或服务情况 金宏气体股份有限公司为一家专业从事气体研发、生产、销售和服务的环保集约型综合气体供应商。公司的产品线较广，既生产超纯氨、高纯氧化亚氮、正硅酸乙酯、高纯二氧化碳、高纯氢等特种气体，又供应应用于半导体行业的电子大宗载气载气，以及应用于其他工业领域的大宗气体和燃气。其中超纯氨、高纯氧化亚氮、正硅酸乙酯、八氟环丁烷、高纯二氧化碳、高纯氢、硅烷混合气等特种气体以及电子级氧、氮是电子半导体行业不可或缺的关键原材料。 1.主要产品简介 公司通过空气分离、化学合成、物理提纯、充装等工艺为客户提供特种气体、大宗气体和燃气三大类 100多个气体品种，气体品类较为齐全。公司主要产品包括：（1）超纯氨、高纯氧化亚氮、正硅酸乙酯、高纯二氧化碳、高纯氢等特种气体；（2）氧气、氮气、氩气、二氧化碳、乙炔等大宗气体；（3）天然气和液化石油气等燃气。
公司目前的主要供气模式分为瓶装供气、储槽供气和现场制气，供气模式的简介如下：
(二) 主要经营模式 公司采取“以销定产、订单驱动”的经营模式，销售是公司生产经营的中心环节，采购、生产围绕销售展开。公司通过自建生产设施或直接外购获得气体资源，以瓶装、储槽或现场制气的方式向客户供应，建立了独立完整的采购、生产、质量检测、产品销售及研发体系。 1、采购模式 （1）气体原材料 公司采购的原材料主要为各类气体原料和电力。经化学反应或物理提纯生产的产品，原材料主要供应商为大型国有企业、化工企业或贸易商，采购原材料包括工业氨、工业级八氟环丁烷、天然气等原料以及氧化亚氮、二氧化碳、氢气等尾气。经空分设备生产的产品，原材料主要供应商为国家电网，外购原材料为电力。直接外购的产品，原材料主要供应商为各类气体产品的生产企业或贸易商，采购产品包含液氧、液氮、液氩、液氦等。 （2）生产和经营设备 生产和经营设备的采购主要为包装容器、精密仪器、生产及检测设备、运输车辆、辅料等，供应商主要为相应产品的生产企业。 （3）采购制度 公司制定了《采购管理办法》和《采购招投标管理流程》等规章制度。采购订单计划流程：各部门根据需求填制《采购申请单》→部门总监审核→采购部根据库存情况，制作材料审批计划→采购部与供应商互相签章确认《原料采购合同》→分管采购负责人审核→采购部执行采购程序。 采购部通过对外部供应商的综合实力评选，建立实力雄厚、质量好、价格合理的“合格供应商”名单，并通过询价比价或招投标采购的方式，选择采购条件最有利于公司的供货商，与其签订采购合同。目前，公司已建立了稳定的原材料供应渠道。 2、生产模式 公司主要采用“以销定产、订单驱动”的方式，即先签订框架合同，根据订单制订生产计划，组织生产。同时，生产部门根据营销部门订单预测和实际销售情况确定合理库存量，实现产销平衡。 公司目前生产方式主要分为两类，一类为外购原材料，经公司生产设备发生化学反应或物理提纯并充装至钢瓶、储罐等容器后销售；另一类为利用空分设备分离空气或外购液态气体，利用钢瓶、储槽、现场制气的管道销售给客户。第一类方式生产的气体主要有超纯氨、氢气、氧化亚氮、二氧化碳、乙炔等，第二类方式生产的气体主要有氧气、氮气、氩气等。 3、销售模式 公司下游客户主要分为两类：一类为终端客户，该类客户从公司采购气体后在自身生产制造过程中使用；另一类为气体公司，该类客户从公司采购气体后充装至钢瓶中或直接对外销售。公司主要采用直销模式，服务于终端客户。 公司与客户一般签订框架合同，合同主要对销售期限、产品规格、数量和单价确认方法、结算方式和期限、送货和运输方式、产品验收方式等进行约定，后续根据市场行情变化，再与客户签订价格确认函或销售确认书，约定产品品种、价格等。 近年来，随着客户对气体品种需求的增多及专业化服务需求的提升，公司在供应工业气体的基础上，作为专业服务商为半导体等制造商提供包括气体质量管理、日常作业、现场管理等在内的综合运维管理服务。 4、研发模式 公司建立了独立的研发部门和人员体系，拥有完善的研发业务流程和管理制度。公司紧密跟随市场的变化，将行业发展趋势与客户需求转化为自身的研发战略和目标，据此转化为一系列的研发项目，以实现新产品开发和产品性能提升。 公司研发活动紧密围绕“纵向开发”战略，立足现有产业平台和核心技术，重点研发我国半导体行业发展急需的相关材料，包括应用于半导体领域的高纯氧化亚氮、高纯二氧化碳、电子级一氟甲烷、电子级六氟丁二烯和电子级八氟环丁烷等特种气体，以及电子级正硅酸乙酯等半导体前驱体材料等项目，力争打破外资气体巨头在半导体电子气体领域的垄断局面，为我国半导体产业的健康发展做出贡献。 除新产品研发外，公司还根据客户工艺优化和定制要求，配合客户新品研发需求，提供与气体相关的设备和技术服务，提高客户生产工艺的稳定性，提升工作效率和产品的优良率，与客户建立长期战略合作关系。 (三) 所处行业情况 1. 行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛 （1）工业气体行业的发展阶段 工业气体是现代工业的基础原材料，在国民经济中有着重要的地位和作用，广泛应用于集成 电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏、医疗健康、节能环保、新材料、新能源、高端装备制 造、食品、冶金、化工、机械制造等新兴行业及国民经济的基础行业，对国民经济的发展有着战 略性的支持作用，被喻为“工业的血液”。 电子半导体器件的性能优劣与电子气体的质量息息相关。随着电子工业的快速发展，电子气 体在半导体行业中的地位日益凸显。《战略性新兴产业分类（2018）》在电子专用材料制造的重 点产品部分将电子气体分为了电子特种气体和电子大宗载气气体。电子气体在电子产品制程工艺 中广泛应用于离子注入、刻蚀、气相沉积、掺杂等工艺，被称为集成电路、液晶面板、LED及光 伏等材料的“粮食”和“源”。 ① 全球工业气体行业的情况 近年来，全球工业气体市场呈现稳步增长的态势。2022年全球工业气体行业市场规模约为 1,614亿美元。根据中商产业研究院预测，2023年全球工业气体市场规模约为 1,703亿美元，2024 年将达到 1,842亿美元。 数据来源：中商产业研究院 ② 我国工业气体行业的情况 我国工业气体行业在 80年代末期已初具规模，到 90年代后期开始快速发展。近年来，我国工业气体行业发展迅速，市场规模由 2018年的 1,349亿元增长至 2022年的 1,871亿元，2018年至 2022年的年均复合增长率达到 8%以上。 数据来源：中商产业研究院、亿渡数据、智研咨询 钢铁、石油化工等传统行业及节能环保、新材料、新能源、高端装备制造等下游应用领域的稳定增长推动我国大宗气体市场规模由 2018年的 1,145亿元增长至 2022年的 1,462亿元，2018年至 2022年的年均复合增长率为 8.49%；特种气体的应用领域主要为战略新兴产业，随着我国集成电路、液晶面板、光伏等泛半导体产业的快速发展，带动我国特种气体市场规模由 2018年的204亿元增长至 2022年的 409亿元，2018年至 2022年的年均复合增长率达 26.09%。 （2）国内工业气体行业基本特点 ① 重视技术研发，不断丰富特种气体品种 特种气体已成为高科技应用领域和战略新兴产业发展不可缺少的基础原材料。近年来，随着下游应用领域及新工艺路线的逐步扩展，特种气体的品种与日俱增。据不完全统计，现有单元特种气体达 260余种。随着非低温气体分离技术（吸附、膜分离）、混配技术和提纯技术的发展，更多的特种气体产品将逐步走向市场。 国际气体巨头企业利用自身的资本优势和百余年气体行业发展的积累，在工业气体行业相关技术和应用上，处于世界领先水平。随着国内经济的持续稳步发展，国内气体企业在快速发展中，对技术研发日益重视，技术研发实力也有了长足进步，生产、检测、提纯和容器处理等方面的部分技术已经达到国际标准。 ② 亟待突破高端特气瓶颈 电子气体（含电子大宗载气和电子特种气体）作为集成电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏等电子工业生产中不可缺少的基础性原材料之一，被广泛应用于薄膜、刻蚀、掺杂、气相沉积、扩散等工艺，没有这些基本原材料，其下游的 IC、LCD/LED、光伏太阳能产品就无法制造。 国内电子气体市场接近全球的 1/3，而且比例还在不断提高，但国内自给率却非常低，近八成产品依赖进口。电子气体生产的瓶颈很多，从原材料纯度，到合成工艺、对温度和压力的控制，再到提纯方法和分析方法，以及产品充装过程中对杂质的控制，每个环节都会影响整个产品的质量。尽管在大宗气体及中低端产品方面，我国已经形成了规模优势，但在高端气体尤其是特种气体方面，我国的差距还是比较明显，很多产品几乎都被外资企业所垄断。 因此，未来我国气体行业亟需通过自主创新，丰富产品种类，提高电子特气等高端特气的国产化率，早日解决缺“气”的瓶颈和制约。 ③ 专业化外包占比将进一步提高 传统上我国大型钢铁冶炼、化工企业自行建造空气分离装置，以满足自身气体需求。随着专业化分工合作的快速发展，外包气体供应商可以满足客户对气体种类、纯度和压力等不同需求，为其提供综合气体解决方案，有利于减少客户在设备、技术、研发上的巨额投入。工业气体逐步实现社会化供应，气体企业间实现资源相互利用、相互调剂，防止和杜绝产品过剩浪费。 2017年中国工业气体外包率约为 55%，近五年来市场份额逐步增长，2021年外包率达 65%。 但相比发达国家 80%的外包率仍有较大差距和提升的空间。工业气体外包率逐步提高的趋势将给专业气体生产企业带来良好增长机遇和广阔市场空间。 ④ 尾气回收发展循环经济的模式占比扩大 据《2023年二氧化碳排放》报告详细披露，2023年全球与能源相关的二氧化碳排放量总计达到 374亿吨，较上年的增量为 4.1亿吨，增长比例为 1.1%。二氧化碳减排和利用被称为“永远做不完的产业”。自国家提出“双碳”战略目标以来，我国能源结构面临新一轮科技革命，促进节能环保、能源循环以及新能源产业的政策不断推出。 2021年 10月，国务院发布的《关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》中指出，把“碳达峰、碳中和”纳入经济社会发展全局，以经济社会发展全面绿色转型为引领，以能源绿色低碳发展为关键，加快形成节约资源和保护环境的产业结构、生产方式、生活方式、空间格局，坚定不移走生态优先、绿色低碳的高质量发展道路，确保如期实现“碳达峰、碳中和”。国家“碳达峰、碳中和”发展理念的逐步落地为二氧化碳回收业务的快速发展带来了机遇。 除二氧化碳回收外，还有氢气、天然气、氯化氢、氯气、氨气、氧化亚氮、氦气等回收。因此，未来尾气回收模式将会加快速度发展，占工业气体产量的比重将逐年提升。 ⑤ 国内气体企业整合提速 据中商产业研究院预测，2024年工业气体市场规模将达 2,145亿元。2021年我国工业气体市场规模约为 1,798亿元，市场空间还将持续扩大。国内气体企业虽然数量众多，但普遍规模较小、产品品种和服务模式单一，大多为年营业额在千万级别的区域性企业，受制于管理、设备、技术、资金、物流等多方面因素的影响，该等企业发展存在较大瓶颈。在这一背景下，国内工业气体优势企业亟需进行行业整合，加快发展步伐，缩小与国际龙头企业之间的差距。 ⑥ 行业竞争将逐步趋向于综合服务能力的竞争 气体的产品种类丰富，而多数客户在其生产过程中对气体产品亦存在多样化需求，例如集成电路制造需经过硅片制造、氧化、光刻、气相沉积、蚀刻、离子注入等工艺环节，需要的特种气体种类超过 50种。出于成本控制、仓储管理、供应稳定等多方面考虑，客户更希望能在一家供应商完成多种产品的“一站式采购”，从而对气体公司所覆盖的产品种类提出了更全面的要求。 同时，随着下游行业产品精细化程度不断提高，客户所需的产品定制化特点愈发明显，对气体供应商的技术工艺水平和产品开发能力提出了较高要求。 此外，由于气体产品的特殊性，其使用过程中的包装物、管道以及供气系统的处理均会对最终使用的产品性能产生影响，因此客户更希望气体供应商能够提供气体包装物的处理、检测、维修，供气系统、洁净管道的建设、维护等全面的专业性增值服务，气体行业竞争将逐步趋向于综合服务能力的竞争。 因此，为客户尤其是半导体客户提供整套气体及化学品综合服务，包括产品管理、设备管理、工程和技术支持服务、分析服务、信息管理服务以及废物管理的 TGCM（Total Gas and Chemical Management，全面气体及化学品运维管理服务）业务模式未来具有良好的市场前景。 （3）工业气体主要技术门槛 半导体行业对于气源及其供应系统有着苛刻的要求。电子气体的深度提纯难度大，而纯度是气体质量最重要的指标。在芯片加工过程中，微小的气体纯净度差异将导致整个产品性能的降低-9 -12 甚至报废。电子气体纯度往往要求 5N以上级别，还要将金属元素净化到 10 级至 10 级。气体纯度每提高一个层次对纯化技术就提出了更高的要求，技术难度也将显著上升。 高纯、超纯气体的生产制备要对上游原料工业气进行全分析，根据杂质成分的复杂程度来设计生产工艺和设备。生产过程中，须采用分析设备实时在线、高精度分析和自动监控。 在充装方面，气体充装工艺过程包括分析、置换、清洁、清洗等。首先要对储存设备中的余气进行纯度检测分析，检验其是否达到标准要求，若未达须先置换合格后再进行充装，以防产品交叉污染。在充装完毕并分析合格后，须进行防尘和施封后方可交付客户使用。 （未完）  |