[年报]今天国际(300532):2023年年度报告摘要
深圳市今天国际物流技术股份有限公司 2023年年度报告摘要 一、重要提示 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指 定媒体仔细阅读年度报告全文。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 立信会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。 本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所为立信会计师事务所（特殊普通合伙），未发生变更。 非标准审计意见提示 □适用 ?不适用 公司上市时未盈利且目前未实现盈利 □适用 ?不适用 董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 ?适用 □不适用 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以截至 2023年 12月 31日总股本 310,231,301股为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 3元（含税），送红股 0股（含税），以资本公积金向全体股东每 10股转增 0股。 董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案 □适用 ?不适用 二、公司基本情况 1、公司简介
1、主要业务情况 公司是一家专业的基于工业互联网的智慧物流解决方案提供商，以“让物联科技更智慧”为企业使命，专注数智化技 术研究应用，为企业类客户量身打造智慧物流解决方案、智慧工厂解决方案、智慧园区解决方案，提供方案设计、系统 集成、设备选型、生产制造、软件开发、电气控制、安装调试、培训及售后的一站式全流程服务，为客户实现生产和物 流环节的自动化无人作业，柔性化生产，资源优化配置，数据互联互通、高效协同管理等，从而帮助客户提高效率，降 低成本，提升管理水平，实现生产经营全过程的自动化、数字化、智能化。 （2）主要产品及用途 ①智慧物流和智能制造系统综合解决方案 公司的智慧物流和智能制造综合解决方案可以分为智慧物流解决方案和智能制造解决方案，公司根据客户定制化需 求为客户建设智慧物流系统和智能制造系统。 智慧物流系统可以为客户实现物流设备自动化出入库作业和物流配送中心智能化配送与信息化管理。智慧物流系统 通常由自动化仓库系统、自动化搬运与输送系统、自动化分拣与拣选系统及其电气控制和信息管理系统等部分组成。自 动化仓库系统主要包括货架、堆垛机以及密集存储的穿梭车等自动化存储设备；自动化搬运与输送系统主要包括各式输 送机、无人搬运小车、轨道穿梭车、机器人和其它自动搬运设备；自动化分拣与拣选系统主要包括各类自动化分拣设备、 手持终端拣选和电子标签拣选等。信息管理系统主要包括物流管理软件、仓库管理软件、仓库控制软件、智能分拣和拣 选软件等。 智能制造系统可以为客户实现生产制造各个流程、工序间物料输送、生产资源调配等环节的自动化作业。智能制造 系统由各类专业生产设备、生产管理系统和辅助设备组成。其中生产管理系统主要包括生产制造执行系统（MES）和数 据采集和监控系统（SCADA）。其中数据采集和监控系统（SCADA）即在设备数据采集和监控的基础上，围绕建立智 慧型生产企业的目标，应用 BI分析、移动终端 APP等技术，形成智能设备运维监控平台；生产制造执行系统（MES） 即通过智能排产、制造数据管理、生产调度管理、工厂物流配送管理等模块实现智能工厂互联互通。 ②智能软硬件产品
③售后运维服务 售后运维服务是指公司为客户提供年度维保、智能系统改造升级、更换物流设备零配件以及培训等服务。售后运维 服务通过为客户及时检查系统中存在的隐患防范故障发生、更换零配件、对系统进行升级等，延长系统的使用年限，提 升系统性能和稳定性，是公司为客户提供的一项重要的后续增值服务。随着公司业务迅速发展，客户不断增加，目前该 业务产生收入呈稳健增长趋势，将逐步成为公司未来新的利润增长点。 2、主要经营模式 （1）研发模式 公司建立了以市场发展和客户需求为导向的快速反应研发机制，坚持自主研发为基础，不断丰富产品种类和提升产 品品质，以提高公司整体解决方案提供能力，满足客户持续变化的需求。 公司的产品研发分为基础产品研发和具体项目研发。基础产品研发模式指公司针对目标行业的通用需求，按照产品 开发的流程，初步完成一个物流系统软件或技术的基础模板，这类软件产品具备了完整功能，后续的应用软件则是在其 基础上根据客户个性化要求做进一步开发。具体项目模式指公司与客户签订项目合同，根据客户的具体需求，在公司现 有基础模块上进行再开发工作，以满足客户相应的个性化需求。基础产品开发为公司储备了大量的技术积累和基础模块， 大大缩短了具体项目开发的时间，实现方案和产品的快速交付。 （2）采购模式 公司设有采购部门负责项目工程中所需物资的采购。公司建立了《采购管理程序》，用于评价和选择合格的供应商， 并对采购的产品进行控制，确保采购产品符合要求。 由于客户的需求具有明显的个性化特征，公司采购以定制化为主，根据客户的特定需求为其设计设备的规格、型号、 对于机器设备和计算机配套软硬件，大部分采用定制化采购。在投标阶段，公司将对投标方案中所需生产和物流设 备、计算机配套软硬件，编制需求清单、技术要求或必要的设计图，向合格供应商目录中的供应商进行初步询价，根据 供应商的报价情况进行投标报价，以准确预算项目成本。中标签订合同后，公司开始进入采购环节，根据项目所需要的 物流设备和计算机配套软硬件的性能要求，对各家供应商进行再次询价，然后综合技术要求和价格因素最终确定供应商。 对于电控设备，根据各个项目实施中客户要求不同，公司负责提供设计图纸，并采购所需主要原材料，在公司装配车间 进行组装。 （3）营销模式 公司的市场推广、产品营销由销售部门负责，售后运维服务则由公司售后服务中心负责。 ①智慧物流和智能制造系统项目的销售服务模式 智慧物流和智能制造系统综合解决方案业务，主要通过竞标获取业务合同。智慧物流和智能制造系统具有投资金额 较大、高度定制化等特点，因此，客户一般采用招投标方式进行采购。 公司销售部门通过市场调研、信息收集、客户拜访等方式，掌握准确的项目信息、对潜在客户进行评估和筛选，跟 踪了解客户需求。根据客户的需求，公司将组建服务团队为客户提供“一对一”的销售服务，服务团队除销售团队外，还 包括规划设计、软件、机械以及电控等各种专业技术人员对项目进行支持。服务团队在充分调研和分析需求后，提出综 合解决方案。 ②智能软硬件产品销售模式 智能软硬件产品主要承接智能物流智能制造系统项目需求，根据公司为客户提供的综合解决方案，将软硬件产品整 体打包在项目中。此外，有部分产品根据客户需求进行独立销售。 ③售后运维服务的销售模式 售后运维服务业务，主要是与现有客户签订售后运维服务合同。智慧物流和智能制造系统的维护需要高度的专业化， 公司为客户提供的智慧物流和智能制造系统过了质保期后，根据客户的需要会与其签订售后运维服务合同。通过定期巡 访等方式了解客户的新的需求之后，公司将组织人员为其提供升级、改造等服务。 ④定价模式 公司提供的智慧物流和智能制造系统综合解决方案为定制化服务，定价主要受以下因素影响：项目的复杂程度、客 户对公司的认知度、项目的设备配置等。因此，不同项目的毛利率可能存在差异。 ⑤主要收款模式 签订合同时，客户通常支付合同金额 10%-30%的款项；主要设备到货时，客户通常支付合同金额 30%-50%的款项； 项目初验时，客户通常支付合同金额 5%-10%的款项；项目终验后，客户通常支付合同金额 20%-30%的款项；质保期满 后支付合同金额 5%-10%的款项。 3、报告期内经营业绩概述 2023年度，公司按年度计划有序开展各项工作，持续深化组织变革，进行技术创新和管理优化，完善供应链管理体 系并努力降本增效。报告期内，公司实现营业收入 305,519.47万元，同比增长 26.62%，实现营业利润 43,225.20万元， 同比增加 53.03%，实现归属于上市公司股东的净利润 38,823.38万元，同比增加 50.51%；实现扣除非经常性损益后归属 于上市公司股东的净利润 37,385.86万元，同比增加 61.12%。 （1）新增订单及在手订单业务情况 报告期内，国内外经济增速放缓，各行业资本开支较为谨慎，新能源、烟草和石化等行业受市场环境、客户投资计 划及招投标节奏影响，新增订单同比有较大幅度下降。为应对市场变化和挑战，公司秉承以客户为中心、为客户创造价 值的发展理念，稳扎稳打，充分利用自身优势，凭借不断的技术创新、可靠的实施交付能力和丰富的项目管理经验，在 存量市场上保持有力的竞争力。与此同时，公司积极拓展海外市场业务，并在欧洲新能源锂电项目上取得了突破。此外， 公司在聚集传统优势行业的基础上，不断加大对其他有前景行业如汽车、家电、食品饮料、冷链、医药、商超等的布局 报告期内，随着项目不断交付积累，售后维护及改造类业务订单得到持续增长。 报告期内公司新增订单 23.67亿元；截至报告期末，公司在手未确认收入订单 43.60亿元。 （2）营业收入及利润情况 报告期实现营业收入 305,519.47万元，同比增长 26.62%，主要是报告期内确认的项目金额及规模同比增长。公司依 托规范的全过程管理体系、强大的项目管理和交付能力，确保了项目高效率高质量交付。 报告期内实现营业利润 43,225.20万元，同比增加 53.03%，实现归属于上市公司股东的净利润 38,823.38万元，同比 增加 50.51%；实现扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润 37,385.86万元，同比增加 61.12%。报告期内完成 实施并确认收入的项目规模同比增长。 费用方面，本报告期运营费用同比增长，主要是由于公司业务拓展需要，报告期内支付员工工资、激励薪酬以及战 略扩张发生的业务费用、研发费用投入同比有较大幅度增加所致。在研发方面，基于国家产业升级及数字化发展战略布 局，公司在智慧物流和智能制造领域不断技术创新，加大研发投入，持续推进公司业务向自动化+数字化系统综合解决方 案转型升级。公司以业绩目标为导向，注重执行效率的提升，持续合理控制运营管理费用。 （3）公司基本财务状况 报告期内公司财务状况总体平稳，资产周转效率持续提升。报告期末总资产 512,999.67万元，同比增长 9.87%，归 属于上市公司股东的所有者权益 164,552.59 万元，同比上升 16.68%，归属于上市公司股东的每股净资产 5.30元，同比 上升 15.47%，主要系报告期内实现归属上市公司股东净利润增加所致，加权平均净资产收益率 25.15%，同比有较大提 高，公司盈利能力逐步提升。本报告期经营性现金净流入 60,327.11 万元，同比上年增长 108.13%，公司现金流管理效率 良好，主要系报告期内公司在实施项目稳步交付同时加强项目应收账款回款管理所致。报告期末资产负债率 67.92%，同 比下降 1.87%，主要是公司盈利增长无息负债占比下降所致，综合公司资产负债情况，公司偿债能力有保障，资产负债 结构良好，风险可控。 3、主要会计数据和财务指标 （1） 近三年主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否 单位：元
单位：元
4、股本及股东情况 （1） 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表 单位：股
□适用 ?不适用 前十名股东较上期发生变化 ?适用 □不适用 单位：股
□适用 ?不适用 三、重要事项 1、2023年 4月 7日，公司召开职工代表大会，选举产生公司第五届监事会职工代表监事；2023年 4月 10日，召开 2023年第一次临时股东大会，选举产生公司第五届监事会非职工代表监事和第五届董事会董事；2023年 4月 10日，召 开第五届董事会第一次会议、第五届监事会第一次会议，审议通过关于选举公司董事长、副董事长、董事会专门委员会 委员、监事会主席及聘任公司高级管理人员、证券事务代表、内审部负责人的相关议案，公司董事会、监事会的换届选 举已经完成。 2、2023年 6月 1日，公司召开第五届董事会第三次会议和第五届监事会第三次会议，审议通过了《关于调整 2021 年限制性股票激励计划授予价格的议案》《关于 2021年限制性股票激励计划预留授予第一个归属期及首次授予第二个归 属期归属条件成就的议案》，公司独立董事对此发表了同意的独立意见，公司监事会对首次授予第二个归属期、预留授 予第一个归属期的归属名单进行了核实。公司 2021年限制性股票激励计划首次授予第二个归属期、预留授予第一个归属 期规定的归属条件已经成就，本次可归属数量为 319.70万股，董事会同意公司按照激励计划相关规定为符合条件的 41 名激励对象办理归属相关事宜。因公司实施完毕 2022年度权益分派，将授予价格由 7.58元调整为 7.28元。 2023年 6月 15日，公司披露《关于 2021年限制性股票激励计划预留授予第一个归属期及首次授予第二个归属期归 属条件成就的议案》，首次授予第二个归属期、预留授予第一个归属期归属股份 319.7万股已在中国结算公司办理完成 截至本报告期末，公司 2021年限制性股票激励计划仍处于实施阶段。 3、2023年 8月 18日，公司召开第五届董事会第五次会议，审议通过了《关于对外投资设立境外全资孙公司议案》， 公司拟以香港全资子公司今天国际物流科技有限公司作为投资主体对外投资设立匈牙利孙公司。2024年 1月 15日，公 司披露《关于对外投资进展暨境外全资孙公司完成工商登记的公告》，匈牙利孙公司已完成相关工商注册登记手续，并 取得了当地行政审批部门下发的注册登记证明文件。 4、2023年 10月 18日，公司披露《关于重大事项的公告》，公司控股股东、实际控制人邵健伟先生被三明市监察委员会立案留置，2024年 1月 19日，公司披露《关于重大事项的进展公告》，邵健伟先生前述留置措施延长三个月。 截至本公告披露日，该事项仍在调查当中，尚未形成最终结论。目前，邵健伟先生未在公司担任任何职务，公司经营及 各项业务开展正常进行。 中财网
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