[年报]康斯特(300445):2023年年度报告
原标题:康斯特:2023年年度报告 2023年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人姜维利、主管会计工作负责人翟全及会计机构负责人(会计主管人员)翟全声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 如年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，同时附有相应的警示性陈述，均不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以212430013股为基 数，向全体股东每10股派发现金红利0.80元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目录 第一节重要提示、目录和释义.......................................................................................................................2 第二节公司简介和主要财务指标..................................................................................................................6 第三节管理层讨论与分析................................................................................................................................10 第四节公司治理..................................................................................................................................................41 第五节环境和社会责任....................................................................................................................................59 第六节重要事项..................................................................................................................................................61 第七节股份变动及股东情况...........................................................................................................................78 第八节优先股相关情况....................................................................................................................................84 第九节债券相关情况.........................................................................................................................................85 第十节财务报告..................................................................................................................................................86 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 （三）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 （四）在其他证券市场公布的年度报告。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
? □适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 1.行业基本情况 检测仪表设备广泛应用于长流程工业、新能源与半导体、生物医药、装备制造、轨交民航、高校等各类国民经济领域， 用户会围绕自身过程控制系统中的“跑冒滴漏”及“测不准”等问题，对各类测量仪表、传感器等感知单元进行检定、校准 及测试，实现整体计量运营维护以确保其终端产品性能的稳定。其中，检定、校准是用户对自身测量体系实现量值传递 与溯源，注重准确性和稳定性，用户多应用在实验室或生产现场的仪表计量环节；测试是用户对自身终端成品的性能验 证并提升生产效率，偏注重效率和性价比，用户更多使用在生产线或科研环节。 2.行业发展阶段与业态 行业发展阶段与全球各区域工业体系的成熟度存在关联性，更加扁平化的测试场景应用需求整体大于检定与校准。国际 市场尤其是欧美等工业成熟度较高的区域，用户倾向于扁平化的精密测试场景；中国市场用户的需求多集中在检定、校 准场景，随着近年来国家加快发展新质生产力、建设先进测量体系的政策落地，国内测试场景的需求在稳步提升。 高精确度检测设备的产品力以及高效代替低效的产业观更易在变局中掌握先机，本领域的发展业态也主要体现在以下两 方面： 第一，细分应用场景多、长链条、长生命周期，高准确性、高稳定性和高可靠性是检测仪表的强属性要求。用户在继续 深度工业化、应用先进技术创造更多应用场景的过程中，需要检测仪表设备维护现场测量仪表、传感器等感知单元的准 确性、稳定性及可靠性。同时，各类感知单元测量能力提升以及场景渗透强化是基于整个体系检测能力的提升，检测仪 表设备也在全球需求变化中向应用场景精细化、解决方案柔性化、系统智能化的高端平台产品方向发展。 第二，产品力不仅需要智能化检测仪表设备具备高速、高分辨率、高精度的小信号测量能力，需要具备高灵敏度、重复 性好、高效无静差的泵阀控制能力，更需要生产企业以长期主义聚焦用户利益，在行业知识积淀与产业积累以保证持续 工程化与规模化螺旋式提升能力，陪伴用户共同成长，形成自身的增长飞轮。用户在聚焦产成品功能、效率持续提升的 同时，高质量发展也带来了检测仪器仪表市场需求的碎片化、灵活化、智能化，因此在产品解决方案要具备技术创新性 与统一性，本行业生产企业要具备制造、营销、研发深度融合的高精益、数字化的供应链服务体系。尤其是全球创新技 术与供应链加速变革重构的背景下，创新性企业通过更强的技术方案创新、与工业物联网技术的协同融合、产品的快速 迭代实现用户体验重塑，实现新场景的渗透，实现客户边际价值的持续提升，在全球需求变化中才能掌握先机，更有机 “ ” 会打造高附加值、高技术含量、高质量新中国制造的世界品牌。 3.行业竞争格局 头部企业具有鲜明的结构性障碍优势，行业去“腰部化”趋势愈加明显。 在全球范围内，Fortive（NYSE:FTV）的FLUKE公司、BakerHughes（NYSE:BHI）的Druck公司、Ametek（NYSE:AME）、WIKA等成立时间早、国际知名度较高，商业模式成熟，公司或其母公司依托集团的品牌矩阵优势拥 有完善的组织架构、产品及伙伴体系，授权分销商遍布全球。并且，国际头部企业在技术底蕴、供应链、品牌矩阵及中 高端客户黏性方面的优势依旧且仍在加强市场渗透。 国内小微企业数量多，但规模小、人才缺乏、研发投入能力及供应链管理能力弱，很多企业不具备规模化条件，侵犯知 识产权现象严重，其产品可靠性、技术指标、解决方案、商业模式以及合作伙伴选择等方面均存在较大不足，仅能通过 低价模式在中低端产品的存量市场内白热化竞争，而在更注重产品力的海外及中高端产品等增量市场则进展缓慢，难以 满足用户对功能和品质的需求，尤其是在数智化检测产品渗透率的提升以及原材料成本等外部因素的快速变化的阶段。 同时，行业头部的国内企业在部分产品与技术上虽已实现对国际同类竞品超越，但在传感器等关键部件以及关键材料技 术方面仍高度依赖进口，真正实现全面超越仍需把握机遇并且加倍努力积淀。 4.相关产业政策 面对全球减速的劳动生产率、人口结构变化及外部不确定性的增加，各国均在继续推进深度工业化、缩短产业链与供应 链，近年来国务院、工信部、科技部、市场监管总局及各地方政府先后颁布了一系列发展规划、政策与具体实施细则， 加大对制造业和科技创新的体系化支持力度，支持国内先进量值溯源体系建设与完善，推进高端仪器装备、传感器、智 慧计量体系与数据应用产业的创新发展。 2019年至今，国内颁布的相关产业政策情况：
1.公司的主要业务及产品 产品研发、生产与销售，辅助检测数字化平台，已为全球用户提供高性能及高可靠性的压力、过程信号、温湿度检测产 品解决方案，帮助用户实现对产品、技术、工艺参数的验证与分析。 验器、智能干体炉、智能测温仪、智能精密恒温槽、智能精密检定炉、温湿度自动检定系统、智能过程校验仪、高精度 数字万用表等专业解决方案。产品应用领域及场景如下：
2.公司的经营模式 公司聚焦仪器仪表产业链，与合作伙伴一同长期关注产业端全球用户利益，围绕过程控制系统中的量值溯源及计量运营 维护需求，以高效代替低效，通过高强度创新迭代、高精益智造与快速交付的持续进化能力，为用户提供高效、高品质 检测仪器仪表产品、检测数字化平台与检测服务的解决方案。 2.1销售模式公司以极致客户体验为根本。检测产品技术专业性强，不同行业、不同规模的企业客户在采购时，会根据自己的被检设 备、人员配置等情况进行综合考虑。公司产品经过一定时间的老化测试确保稳定性和准确性后，由公司技术营销团队根 据用户需求对解决方案模块化配置，以直销或经销的方式进行销售，为用户持续创造价值。 在国内市场，公司设有区域营销团队和行业营销团队，并与FAE团队一同实地调研并与用户技术人员沟通交流，不断了 解用户检测需求，协助配置最佳解决方案，通过直接与客户签单、参与招投标或与经销商合作方式进行销售；市场部及 客服部协作进行售前及售后服务，在技术上引导客户的合理需求、增强黏性。另外，针对要求信用期较长的客户，公司 多采取经销方式以现款结算，更高效的收回货款提高资金周转率。 国际市场营销以美国全资子公司Additel为主，遵从“重点突破，以点带面”的原则。围绕北美地区的洛杉矶总部、盐湖城 分部、欧洲地区的丹麦分部、亚洲地区的新加坡分部设立营销中心，通过多层级代理体系进行全球营销及服务；参加国 际仪器仪表相关学术交流会议、产品展会和实地调研选点等方式向国际客户展示产品并获得市场信息，拓展销售体系。 2.2. 研发模式 公司以极致创新为导向，以“要么第一，要么唯一”为创新原则，专家团队依据市场反馈、调研及行业经验，预测技术发 展趋势后提出开发需求，经管理层研发工作小组评估拟开发项目的技术指标、功能和投资预算，讨论可行性，通过后立 项并调配研发人员及资金进行项目开发。公司在研发过程中严格控制项目执行质量和成本，开发过程中在各个节点进行 评审，最终形成仪器仪表样机或软件等研发成果。对研发成果进行综合测试，通过中试后导入生产系统。 2.3. 生产模式 公司以极致品质为目标，并根据市场情况及订单状况，以季度、月、周生产计划进行排产。公司生产过程主要分为生产 计划、备料、组件性能测试、程序写入、电路板组装、整机装配、量程标定、整机检验、常温通电老化、产品入库等主 要过程。工艺检测技术是公司的核心技术之一，其中半成品组件性能测试、整机装配、整机性能调试、产品老化以及量 程标定等几大步骤，均由公司自行生产或掌控，确保产品质量的稳定性及技术先进性。 目前，公司正由小批量、多品种离散式生产向批量化、规模化制造模式转变。 2.4.采购模式 公司以极致交付为通道，主要原材料包含传感器、液晶、电路板、电源模块及其他电子元器件、金属材料、塑料件等， 为了保证采购质量，产品原材料由公司采购部进行采购，在建立合格供应商管理制度和原材料采购制度的基础上，采购 ERP 部结合数据进行需求运算，实现物料需求预测及订单管理，再通过产品全生命周期管理系统生成产品零部件清单， 系统在新增物料申请物料编码后，对原材料验收、入库、登记，优化资产和劳动力使用率，提升供应链各环节的管控能 力及交付效率。 3.公司的市场地位及竞争优势康斯特的发展愿景是“做百年卓越企业”，不同于行业头部的国际企业的发展路径，公司以快速迭代创新及精益制造为安 身之本，经过25年的发展与沉淀，实现了由最初的跟随到现在自身核心技术的超越，将“一米宽市场”耕耘到“一百米 深”，ConST及Additel已经成为压力检测领域内国际知名品牌： ①公司从成立伊始即从事数字检测仪器的研发与制造，立足物联网细分领域的连接入口；②围绕用户需求，做好体验增强及智能化应用，以高端压力检测产品为根基不断进行新品类边缘扩张，从检定、校准场 景向测试场景拓展； ③抓住核心底层技术，高强度的产品创新及技术研发赋能，形成多层次创新能力；④加速自身产业升级、智能制造及数字化建设，以客户为中心打造数字化生态体系，提供多维度解决方案及差异化服 务； Additel ⑤在美国设立 品牌，进军国际市场，依托于自身优秀的管理团队、创新技术及一流品质，加速赢得全球用户的认可，已进入全球行业第一梯队。目前，公司外销产品的90%销往美欧日等工业发达区域，部分具有强竞争力的主打产品 面价高于国际竞争对手10%，公司国际市场竞争力一直在保持持续增长，并致力于成为具有国际独特地位的高端检测产 业集团。 三、核心竞争力分析 公司长期关注用户利益，以高效代替低效的产业观为支点，坚定专注下的长期主义，围绕应用场景耐心打磨产品，持续 迭代高品质压力、温湿度、过程信号及电学等检测仪器仪表解决方案，以核心产品力成就全球高黏性用户。同时搭建检 测数字化云平台、部署高端传感器垂直产业，通过边缘扩张不断改善产业生态，实现公司价值并推动行业向前有序发 展，助力产业升级及工业物联网的快速部署应用。 1. 技术与工程化优势 公司坚持研发与制造深度融合，研发团队贯彻迭代创新与颠覆创新并行的理念，通过研发中心与研究院协同，不断进行 高精度压力传感器特性曲线拟合、高稳定度压力控制、高密封性高压电子阀、高功率电动压力泵、动态环境补偿、多段 控温与快速降温、电网波动补偿、无线总线、扩展IT技术、物联网技术等方向的系统融合，以每年研发投入占营收的不 低于15%的目标，确保公司产品的领先性及强竞争力，公司部分高端压力检测产品及温湿度检测产品已经处于世界领先 水平。 2.智造优势 公司坚持高精益制造，加大信息化管理平台建设及机械工艺设备投入，采用柔性生产线并自研核心工艺设备，优化工艺 控制，逐步实现价值链信息化、网络化以及资源的协同化，充分发挥产能优势，在契合流程工业智能制造需求的同时也 提升了产线的复用性。整套管理平台实现了包括计划模块、过程管理模块、质检模块、配料模块、看板及集成功能，可 MES ERP 以提高整体生产执行和管理效率； 系统与 有效对接后，通过对工艺设备运行情况的监控，将包含零部件图纸、制造程序、执行工艺等技术信息的生产任务直接智能优化下达给数控加工中心的对应工位，实现排产自动化。并且 核心工艺还可以更加广泛的应用于传感器的筛选与标定，并对数据实现有效追溯。 3.核心团队优势 在公司发展历程中，管理团队坚持走国际化视野产业发展之路起到了重要的作用。公司尊重员工的个性，充分调动员工 的积极性和创造性，鼓励团队协作创新，为打造高凝聚力和强执行力的团队目标，公司积极优化研发人才及营销人才结 构、完善岗位责任制和健全绩效评价激励体系，吸纳行业优秀专家人才，同时通过与国内知名高校的合作，进行人才培 养和招聘。 4.营销网络及品牌优势 公司的压力、过程信号及温湿度检测产品已广泛的应用于石油、化工、计量、电力、冶金、机械、民航、气象、交通及 医疗等领域，并积极的对接现代制造业。在国内外市场已建立起完善的营销体系及网络，尤其近年来在国际营销体系保 持稳定扩张。数字压力检测、过程信号、温湿度仪器仪表由于技术含量高、专业性强，公司非常重视客户的满意度，以 极致服务为根本，一直在不断完善组建售前、售后技术服务团队，以便在市场开拓中可以对客户需求做出快速反应。 四、主营业务分析 1、概述 面对全球科技创新进入密集活跃期与经济增长新旧动能切换背景下的不均衡式产业内卷，公司坚守价值定位，增强组织 期内业绩继续保持高质量增长。●报告期内，公司实现总营业收入49,828.51万元，同比增长20.4%；归母净利润10,191.15万元，较上年同期增长 35.1%；扣非后归母净利润9,721.47万元，较上年同期增长7.0%。●国内市场实现营收28,373.00万元，同比增长21.8%，占总营收的56.9%，主要影响因素系报告期内校准测试产品业务 重点行业客户的订单落地及数字化平台业务的快速拓展。在用户端，公司将行业及区域的需求颗粒度分解，积极响应电 力、计量检测、仪表及传感器等行业诉求，满足用户的国产化替代、产业计量测试中心、数字化实验室、产业升级等需 求，并向生物医药、新能源、新材料等行业拓展；在运营端，公司继续加强营销过程的系统化、精细化、数字化管理， 加快复制用户案例，提升市场份额及行业渗透力；在组织端，公司加速区域销售体系改革，强化销售、研发、生产三大 运营中心与用户的融合，提升公司创造“终身客户”的运营能力与成长能力。 ●国际市场实现营收21,455.51万元，同比增长18.5%，主要影响因素系报告期内校准测试产品业务在美国/美洲区域的韧 性增长、亚洲/大洋洲区域的快速增长及石化行业客户订单落地。在用户端，公司持续不断推出具有国际领先水平的新产 品以满足各区域、行业用户需求，报告期内数字压力检测产品在大型石化企业的压力泄露检测场景中通过技术验证并复 制应用；在运营端，面对俄乌、哈以地缘冲突以及美元潮汐对全球产业投资的影响，公司持续进行产品生态优化及效率 提升，通过展会、路演、用户拜访、举办亚太及欧洲销售会议、协办美国温度计量大会及亚太计量大会等市场活动提升 品牌知名度，提升市占率；在组织端，公司进一步扩展国际销售网络，全面覆盖亚洲、大洋洲、欧洲、中东、美国、美 洲及部分覆盖非洲区域，同时加快新加坡二级子公司的建设。 ●主营中校准测试产品业务销售收入46,792.50万元，同比增长19.9%，占总营收的93.9%。其中，数字压力检测产品收 入36,121.76万元，同比增长21.8%，占校准测试产品业务收入的77.2%；温湿度检测产品收入7,803.15万元，同比增长 11.7%，占校准测试产品业务收入的16.7%；过程信号检测产品收入2,867.59万元，同比增长21.1%，占校准测试产品业 6.1% 务收入的 。报告期内，公司围绕应用场景完善产品结构及升级解决方案，以核心数字压力检测产品为主，并逐步推 出应用于测试场景的新产品，引导客户进行方案整体规划，带动其他产品线渗透速率的提升。 ●数字化平台业务销售收入为2,516.81万元，同比增长44.4%，占国内市场营收的8.9%。报告期内，公司继续加强数字 化平台与校准测试产品业务的协同化、案例化，稳步推进电力行业的数字化实验室项目，并积极向其他流程工业用户拓 展，逐步搭建起以检测一体化平台、基石LIMS及云测中间件为架构，链接法定机构/第三方检测、设备企业及中大型企 业用户的云平台解决方案。 ●传感器业务，截至报告期末高精度压力传感器已实现综合性能指标0.01%F.S、覆盖（-0.1~10）MPa的表压量程/复合 量程的多个型号传感器产品化，初步达成第一阶段主营业务的“补链、强链”目标，也为下一步传感器业务的综合产品阵 列及产线建设的完善，以及进一步的降低综合成本奠定坚实基础。 ●综合毛利率为64.5%，同比增加1.0%。主要因素系汇率波动，同时高附加值的校准测试产品收入占比提升、数字化平 台收入增长，也对降低新增生产设备及房屋折旧、美国贸易关税金额及数字化实验室项目验收后确认成本的产生了积极 影响。报告期内，公司积极贯彻年度客户战略规划，加快部分高性价比的过程信号及压力检测产品、中高端温度检测产 品在国际市场的场景渗透力，同时推进数字化实验室项目样板工程在国内市场中电力行业的落地，通过跟随场景进行方 案组合，实现高附加值产品的结构化增长。 ●研发投入合计11,334.70万元，同比增长22.0%；占总营收的22.8%，主要影响因素系压力传感器、新过程校验仪及新 数字压力表等新产品的研发，以及加速新压力控制器上市的研发资源投入。报告期内，公司加大可持续、有效用的新产 品开发，以不断拓展应用场景，同时公司也在强化研发、销售、生产三大中心协同效率的提升以及与用户的深度融合能 力。 ●管理费用为5,529.34万元，同比增长34.3%，主要影响因素系公司人员薪资上涨、数字化建设投入以及延庆园区建设 与咨询费用结算的同比增长。报告期内，公司继续全面推进数字化、智能化，缩短生产、销售及研发业务链条，加速公 司核心能力与用户有效链接；同时继续强化人才牵引，完善人才的“选育留弃”体系建设。 ●销售费用为9,246.74万元，同比增长16.4%，主要影响因素系营销人员差旅、技术服务、会议推广费用增加。报告期 FAE 内，公司硬件、软件、服务三线并重， 团队、区域团队、行业团队及市场团队以案例化、协同化为抓手全方位促进 营销，持续加大营销推广的力度，为用户进行多维度服务支持与问题解决。 ●财务费用为-287.76万元，同比增长709.21万元，主要影响因素系人民币兑美元汇率变动所致。报告期内，公司即时结 汇，降低美元汇率波动带来的影响。 ●经营性现金流量净额为10,890.60万元，同比增长9.4%，主要影响因素系销售商品、提供劳务收到的现金增加。 ●康斯特延庆智能仪表产业园一期中的“压力温度检测仪表智能制造项目”及“智能校准产品研发中心项目”正式投入使 用。报告期内，公司加强瓶颈工序分析模型的完善，优化现有主力产品作业工序，通过工装设备的设计、制造，将生产 与研发深度融合。●公司聚焦仪器仪表产业链，选择与用户共同成长、深度交集的发展模式，经过25年的发展，公司在压力检测领域已 具有一定的全球行业影响力。目前，公司正逐步横向拓展其他品类的高附加值校准测试产品、纵向延伸高端压力传感器 垂直产业、协同搭建数字化平台，不断延伸完善应用场景以满足用户多样化需求。在这一过程中，公司需要不断提升运 营效率与组织能力，突破认知遮蔽，实现经营目标。因此，以“保持整体高质量增长、促进可持续发展”为结果导向，是 平衡各项业务发展的关键，更是公司未来几年的主要任务目标。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元
单位：元
中。本报告期数字压力检测产品被征收美国贸易关税金额为2,057.20万元，上年同期金额为2,143.83万元。 002在本章节分产品统计时，为反映公司过程信号检测产品的真实竞争力，公司不将美国贸易关税列示在营业成本中。 本报告期过程信号检测产品被征收美国贸易关税金额为190.70万元，上年同期金额为187.65万元。 003在本章节分产品统计时，为反映公司温湿度力检测产品的真实竞争力，公司不将美国贸易关税列示在营业成本中。 本报告期温湿度检测产品被征收美国贸易关税金额为301.83万元，上年同期金额为314.72万元。 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 ?不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是□否
□适用 ?不适用 （4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 ?不适用 （5）营业成本构成 产品分类 产品分类 单位：元
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