清研环境(301288):2023年度总经理工作报告
清研环境科技股份有限公司 2023年度总经理工作报告 各位董事： 2023年度，清研环境科技股份有限公司（以下简称“公司”或“清研环境”）管理层在董事会领导下，本着对公司和股东高度负责的态度，严格按照《公司法》《证券法》等法律、法规和《公司章程》的要求，忠实勤勉地履行职责，贯彻执行董事会、股东大会决议，较好地完成了 2023年度各项工作。 我谨代表公司管理团队向董事会汇报2023年度相关工作及2024年度工作目标，具体如下： 一、2023年经营目标完成情况 单位：人民币万元
1、面对不断加剧的外部竞争环境，公司坚守战略、稳健发展，实现公司营业收入和净利润较 2022年同比均有所增长。 2、市场布局广度和深度进一步提升。尝试开拓海外业务推广渠道，深耕多个区域市场并取得积极的效果。 3、技术和产品创新取得显著进展。针对污水处理的核心市场领域，将现有RPIR模块迭代升级，开发全新的 MCBR速分模块；T-Bic技术以市场需求为导向迭代创新，优化了模方填料结构和形式，开发了快速生化湿地和生物浮床技术；4、通过参加各类展会、举办技术宣传活动、建设外文官网、新媒体矩阵等措施进一步提升了公司的品牌知名度和行业影响力。 5、贯彻实施业绩考核制度，引入优秀人才，组织管理效能全面提升。 6、推进投资合作、投资并购活动，以求寻找公司新的业务增长点，为未来发展进行布局。 三、2024年度工作计划 2024 年，公司管理层将坚守公司发展战略，围绕主营业务不断提升核心竞争力，实现公司的持续盈利和健康快速发展。具体经营计划如下： 1、注重品牌建设，加强市场运营的广度与深度 （1）充分利用公司的核心优势深挖国内污水处理市场，做好区域市场布局和营销渠道拓展。全面深耕 5个县级市的各类污水处理项目机会，并新开辟 5个县级市或市辖区的市场合作渠道。 （2）参加在香港、澳门、德国、新加坡、马来西亚等城市或国家举办的行业展会，塑造公司品牌的国际影响力，组建海外市场拓展团队开拓全球市场。 （3）加快优秀市场人才的引入，组建公司销售二部。加强销售团队能力建设，建立一支高绩效的销售团队。 （4）做好国内外市场营销规划，通过公司十周年庆典活动策划开展市场营销活动，举办新品发布会，进一步提升品牌形象，增加市场影响力。 2、加快、加强产品创新和技术研发 （1）针对速分模块（MCBR），加强制造工艺完善和成熟，保证批量生产的稳定性；通过建立 MCBR示范案例从而获得客户的认可与信任；拓展技术应用场景，将 MCBR应用到多级 AO、AOA等工艺。 （2）继续完善与优化 T-Bic工艺技术，提升产品化程度，降低成本，提高市场竞争力。 （3）围绕连续流好氧颗粒污泥、厌氧氨氧化方向开展技术、装备及工艺的研发布局，建立中试案例。 3、提升组织能力和运作效率 （1）持续开展组织能力建设，通过引进优秀人才、绩效考核、培训赋能等方式提升组织的运作效率和效益。 （2）建立健全激励与约束相结合的中长期激励机制。 （3）通过预算管理驱动业务管理，加强销售回款管理降低财务风险。 4、围绕公司战略积极开展投资并购活动，通过外延式发展快速进入新的领域，形成新的业绩增长点。 四、其他说明 本报告如涉及未来计划等前瞻性陈述，是公司根据当前的战略规划、经营情况、市场状况做出的预判，并不代表公司对投资者的实质承诺，能否实现取决于市场状况等多种因素，存在较大的不确定性，敬请广大投资者注意投资风险。 以上为对公司 2023年的总结及对 2024年的展望，特此向董事会汇报。 清研环境科技股份有限公司 总经理：刘淑杰 2024年 3月 25日 中财网
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