[年报]启迪药业(000590):2023年年度报告

时间：2024年03月28日 00:32:14 中财网

原标题:启迪药业:2023年年度报告

启迪药业集团股份公司 2023年年度报告
【2024年3月28日】
2023年年度报告
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

公司负责人焦祺森、主管会计工作负责人唐婷及会计机构负责人（会计主管人员）朱倩声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。

本报告中涉及未来计划等前瞻性的陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。

公司已在本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”章节中，对公司经营中可能面临的风险及对策进行了描述，敬请广大投资者关注相关内容。

公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。

目 录

第一节 重要提示、目录和释义 .................................................................................................................... 1
第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................ 3
第三节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................................. 8
第四节 公司治理 ................................................................................................................................................ 29
第五节 环境和社会责任 .................................................................................................................................. 43
第六节 重要事项 ................................................................................................................................................ 46
第七节 股份变动及股东情况 ......................................................................................................................... 54
第八节 优先股相关情况 .................................................................................................................................. 61
第九节 债券相关情况 ....................................................................................................................................... 62
第十节 财务报告 ................................................................................................................................................ 63
备查文件目录
一、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。

二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。

三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告原稿。


释义

释义项	指	释义内容
中国证监会	指	中国证券监督管理委员会
湖南监管局	指	中国证券监督管理委员会湖南监管局
深交所	指	深圳证券交易所
《公司法》	指	《中华人民共和国公司法》
《证券法》	指	《中华人民共和国证券法》
《股票上市规则》	指	《深圳证券交易所股票上市规则》
《公司章程》	指	《启迪药业集团股份公司章程》
本公司、公司或启迪药业	指	启迪药业集团股份公司
控股股东、启迪科服	指	启迪科技服务有限公司
市国资委	指	衡阳市人民政府国有资产监督管理委 员会
中药公司	指	古汉中药有限公司
广东先通	指	广东先通药业有限公司
制药公司	指	紫光古汉集团衡阳制药有限公司
营销公司	指	湖南启迪药业营销有限公司
古汉文化	指	衡阳古汉文化传播有限公司
古汉健康咨询	指	衡阳古汉健康产业咨询有限公司
启药科技	指	湖南启迪药业科技有限公司
启迪生物	指	湖南启迪药业生物有限公司
元、万元	指	人民币元、人民币万元
报告期	指	2023年1月1日至2023年12月31日

第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司信息

股票简称	启迪药业	股票代码	000590
股票上市证券交易所	深圳证券交易所
公司的中文名称	启迪药业集团股份公司
公司的中文简称	启迪药业
公司的外文名称（如有）	TUS- PHARMACEUTICAL GROUP CO., LTD.
公司的外文名称缩写（如 有）	TUS- PHARMA
公司的法定代表人	焦祺森
注册地址	湖南省衡阳市高新区杨柳路33号
注册地址的邮政编码	421001
公司注册地址历史变更情况	公司成立于1993年，注册地址为衡阳市罗金桥1号。因公司办公迁址，1999年公司注册 地变更为衡阳市先锋路54号；2007年公司注册地变更为衡阳市蒸湘区白云路42号； 2012年公司注册地变更为衡阳市高新区杨柳路33号。
办公地址	湖南省衡阳市雁峰区罗金桥1号（雁峰区工业项目集聚区）总部办公楼
办公地址的邮政编码	421001
公司网址	http://www.tuspharma.cn
电子信箱	[email protected]

二、联系人和联系方式

	董事会秘书	证券事务代表
姓名	曹定兴	颜立军
联系地址	湖南省衡阳市雁峰区罗金桥1号（雁 峰区工业项目集聚区）总部办公楼	湖南省衡阳市雁峰区罗金桥1号（雁 峰区工业项目集聚区）总部办公楼
电话	0734-8239335	0734-8239335
传真	0734-8239335	0734-8239335
电子信箱	[email protected]	[email protected]

三、信息披露及备置地点

公司披露年度报告的证券交易所网站	《中国证券报》《证券时报》《上海证券报》
公司披露年度报告的媒体名称及网址	巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）
公司年度报告备置地点	启迪药业证券事务部

四、注册变更情况

统一社会信用代码	91430400185034724L
公司上市以来主营业务的变化情况（如有）	公司上市以来主营业务无重大变化。
历次控股股东的变更情况（如有）	1、1993 年，衡阳市国资局（后更名为衡阳市人民政府国 有资产监督管理委员会）为公司第一大股东。2、2000 年
	8 月，清华紫光(集团) 总公司（后更名为紫光集团有限公 司）通过协议受让衡阳市国资局4352.4 万股入主本公 司，占总股本21.44%，成为本公司第一大股东。3、经过 股改、送股、增持后，紫光集团有限公司（下称：紫光集 团）持有4,156.18万股，占公司总股本18.61%。4、2015 年1月20 日，紫光集团与启迪科服签署了《股份转让协 议》，紫光集团将其持有的本公司4,156.18万股(占本公 司总股本的18.61%)转让给启迪科服，并于2015 年4月 15 日办理完成过户登记手续。5、2017年5月，启迪科服 认购本公司非公开发行股票538万股，持有本公司股份至 4,694.18 万股，占本公司总股本的19.60%。6、自2017 年5月至2018年2月启迪科服以集中竞价方式增持本公司 股份23,491,104股，至此，启迪科服持有本公司 70,432,904股股份，占本公司总股本的29.41%。启迪科服 为本公司第一大股东。

五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所

会计师事务所名称	立信会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址	上海市黄浦区南京东路61号四楼
签字会计师姓名	权计伟、陈钊

公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
□适用 ?不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□适用 ?不适用
六、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
?是 □否
追溯调整或重述原因
会计政策变更

	2023年	2022年		本年比 上年增 减	2021年
		调整前	调整后	调整后	调整前	调整后
营业收入（元）	404,647,908.22	350,528,110.13	350,528,110.13	15.44%	300,774,612.76	300,774,612.76
归属于上市公司 股东的净利润 （元）	25,246,778.76	18,145,855.14	18,109,854.35	39.41%	35,438,603.68	35,438,603.68
归属于上市公司 股东的扣除非经 常性损益的净利 润（元）	-4,650,453.75	11,599,403.81	11,563,403.02	-140.22%	22,350,567.85	22,350,567.85
经营活动产生的 现金流量净额 （元）	-29,389,216.42	54,473,687.13	54,473,687.13	-153.95%	25,196,296.92	25,196,296.92
基本每股收益 （元/股）	0.1054	0.0758	0.0756	39.42%	0.1480	0.1480
稀释每股收益 （元/股）	0.1054	0.0758	0.0756	39.42%	0.1480	0.1480
加权平均净资产 收益率	3.55%	2.63%	2.63%	0.92%	5.35%	5.35%
	2023年末	2022年末		本年末 比上年 末增减	2021年末
		调整前	调整后	调整后	调整前	调整后
总资产（元）	1,151,120,901.66	1,166,753,854.92	1,167,023,507.76	-1.36%	967,825,750.64	967,825,750.64
归属于上市公司 股东的净资产 （元）	723,717,642.30	698,468,419.98	698,470,863.54	3.61%	680,322,069.07	680,322,069.07

会计政策变更的原因及会计差错更正的情况
本公司自2023年1月1日起执行《企业会计准则解释第16号》“关于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理”的规定。详见：第六节“重要事项 ”六“与上年度相比，重要会计政策、会计估计
变更或重大会计差错更正的情况说明”。

公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在
不确定性
□是 ?否
扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值
?是 □否

项目	2023年	2022年	备注
营业收入（元）	404,647,908.22	不适用
营业收入扣除金额（元）	6,121,490.34	不适用
营业收入扣除后金额（元）	398,526,417.88	不适用

七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。



八、分季度主要财务指标
单位：元

	第一季度	第二季度	第三季度	第四季度
营业收入	101,199,883.45	88,850,817.19	84,579,135.01	130,018,072.57
归属于上市公司股东 的净利润	6,584,800.39	-202,259.55	47,608.94	18,816,628.98
归属于上市公司股东 的扣除非经常性损益 的净利润	4,982,651.04	-1,433,463.15	-540,861.35	-7,658,780.29
经营活动产生的现金 流量净额	-71,412,078.80	31,382,505.81	18,990,356.25	-8,349,999.68

上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □是 ?否
九、非经常性损益项目及金额
?适用 □不适用
单位：元

项目	2023年金额	2022年金额	2021年金额	说明
非流动性资产处置损益（包括已 计提资产减值准备的冲销部分）	13,328,503.04	-655,461.53	511,991.30	详见财务报表附注 七、（六）其他应收 款（1）按款项性质分 类情况。
计入当期损益的政府补助（与公 司正常经营业务密切相关，符合 国家政策规定、按照确定的标准 享有、对公司损益产生持续影响 的政府补助除外）	5,487,153.67	4,082,183.71	8,708,765.36
除同公司正常经营业务相关的有 效套期保值业务外，非金融企业 持有金融资产和金融负债产生的 公允价值变动损益以及处置金融 资产和金融负债产生的损益	2,785,859.93	2,771,253.82	3,327,614.57
计入当期损益的对非金融企业收 取的资金占用费	229,744.65	1,401,795.86	2,502,384.27
除上述各项之外的其他营业外收 入和支出	-182,444.61	-122,893.02	-517,458.96
其他符合非经常性损益定义的损 益项目	61,952.37	44,651.02	98,044.58
业绩承诺补偿收入	9,701,984.94			详见财务报告十五、 （一）重要承诺事 项。
减：所得税影响额	1,519,542.66	974,373.11	1,543,305.29
少数股东权益影响额（税 后）	-4,021.18	705.42
合计	29,897,232.51	6,546,451.33	13,088,035.83	--

其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
□适用 ?不适用
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。

将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益
项目的情况说明
□适用 ?不适用
公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为
经常性损益的项目的情形。


第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业基本情况及发展阶段
国家高度重视中医药产业发展，陆续出台了《“十四五”中医药发展规划》《“十四五”全民医疗保障规划》《中医药振兴发展重大工程实施方案》等多项支持中医药发展的政策，中医药产业迎来新的发展机遇。在非处方中药领
域（OTC），随着主销渠道的竞争加剧，品牌成为零售终端竞争的壁垒，在行业集中度进一步提升的背景下，品牌价值日
益突显，非处方中药头部品牌有望步入高质量发展的轨道。在处方中药领域，国家大力支持中医药传承创新，目前的中
成药集采制度和基药目录调整等措施均有益于中药品种入院推广，进一步提升市场占有率。随着我国中药评审审批制度
的不断健全和完善，中药创新药迎来发展良机。大健康产业在人口老龄化加深叠加人民健康意识觉醒、社会健康需求增
加、技术创新和深化医疗改革等背景下，行业潜力加速释放。医药板块在上述社会健康需求增加及政策预期向好的刺激
下呈现良好的发展势头。

2023 年，面对经济下行压力加大，消费相关行业增速放缓，消费者更加趋于理性。中药材价格上涨进一步压缩了药品生产企业的利润空间。电商渠道与传统线下渠道竞争格局进一步加剧了市场竞争。加之医药带量采购范围持续扩大，
药品审评体系不断健全与优化，国家医保药品目录调整常态化等行业政策变化及其他外部环境等因素的影响，导致中医
药行业也面临诸多挑战。

（二）周期性特点
医药行业与其他行业相比，关系国计民生，药品消费支出与国民经济发展水平、人民生活质量存在较强的相关性，
行业周期性特征不明显。随着人口老龄化的加速、国民收入水平的提高及健康意识的增强，居民对医药产品的需求将推
动医药行业未来持续发展。
（三）公司所处的行业地位
公司所处的行业为医药制造业。公司始终致力于医药大健康领域的拓展深耕，产品涵盖中药、化药、保健食品三大板块。品牌与品种优势突出，是湖南省主要的医药企业之一。公司拥有国家级绿色工厂及国内领先水平的智能制造生
产线和检验检测设备。公司独家中药大品种“古汉养生精”，源自长沙马王堆汉墓古方《养生方》，为运用中药现代化
技术生产的纯中药制剂，因其独特配方，曾被评为国家秘密技术品种和国家中药保护品种，古汉养生精连续多年进入湖
南药品零售市场 TOP10 品种榜，产品质量被用户高度认可，树立了良好的市场口碑；公司“古汉”商标为中国驰名商标，
“古汉”品牌为“中华老字号”，在中药领域有较高的知名度。经过三十多年的发展，在湖南省内市场取得了良好的业
绩和市场占有率，近年来公司正在努力拓展和培育全国市场。

二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务及产品
公司主要产品分为补益养生类、心脑血管类、儿童营养类、感冒类、清热解毒类等处方及非处方药品，拥有药品品种140多个，各类专利30多项。拥有古汉养生精、丹枣口服液、丹黄颗粒、养心定悸颗粒、消糖灵片等7个独家品种；
国家 685 基药益心舒片；国家医保产品心脑康胶囊、抗骨增生片、通关腾片等品种；原料药、五维赖氨酸口服溶液等西
药制剂，30 多个品种的药食同源大健康食品和保健食品。其中，独家中药大品种“古汉养生精”，是根据长沙马王堆汉
墓出土的竹简医书《养生方》，精选地道中药材，运用现代科技研制而成的纯中药制剂，具有治疗兼保健功能的“准”

字号药品，主要功效为补气、滋肾、益精，其制作技艺被入选湖南省非物质文化遗产代表性名录。心血管类产品“益心
舒片”来源于中医经典名方生脉散，主要功效为益气复脉，活血化瘀，养阴生津。

（二）公司经营模式
1、采购模式
为确保生产经营工作正常进行，采购部门严格按照采购制度管理要求选择采购方式。公司大宗物资、包装材料和药材主要以招投标及询价比选采购方式进行采购。

2、生产模式
根据市场需求、公司销售情况、生产能力、安全库存等因素综合考虑制订生产计划，按生产计划组织生产。所有产品均严格按照《中华人民共和国药典》《药品生产质量管理规范》标准要求和产品工艺规程生产，确保产品质量。

3、销售模式
公司主要采取了以下销售模式：
（1）代理经销模式：根据不同产品的市场属性和需求，通过选择有较强资金实力和营销网络覆盖和动销能力的经销商作为代理商，以省级代理或全国代理模式合作，实现市场拓展和营销网络建设。经销模式有助于公司迅速拓展市场，
构筑稳定的营销网络，提升品牌价值。

（2）直供、控销、直营模式：对大、中型连锁机构采取直供销售，连锁只对其自有系统终端供货，不得对任何商业公司及系统外终端供货销售。对未直供的中小连锁及单体药店，进货渠道归拢到指定的经销商进行管理，严控货物进
出流向。医保产品主要釆用直营方式，以医院销售为终端。

（3）积极探索新的营销模式，加速公司在新零售、电商行业的布局，全力推进新产品、新市场拓展。

（三）报告期内业绩驱动因素
公司管理层紧紧围绕大健康产业发展战略，不断加强渠道建设，丰富产品结构，聚焦重点板块和关键环节；调整企业内部组织结构，加强内部管理，优化管理流程；加强员工培养，全面提升管理能力与专业素养；强化成本费用控制，
努力降低原材料价格上涨的压力；调整市场运营模式，构建多元化营销体系，全渠道多品类齐绽放；积极贯彻落实各项
经营计划，准确把握行业发展机会，力争公司持续发展。

三、核心竞争力分析
（一）品牌优势
公司是湖南省主要的中药企业之一，产品古汉养生精源自马王堆汉墓《养生方》，是马王堆医学现代化应用的成果之一。由于良好的疗效、独特的配方和制作技艺，古汉养生精热销近40年，被列入湖南省非物质文化遗产名录。公司
产品和技术实力及服务质量得到市场及客户的高度认可，“古汉”品牌树立了较好的市场口碑，被评为“中华老字号”，
通过不断完善品牌管理机制，提升品牌价值，加速公司在新零售、电商行业的布局，全力推进新产品、新市场拓展。

（二）技术优势
公司以强化科技创新推动企业高质量发展。中药公司建有省级企业技术中心、湖南省中药液体制剂工程技术中心等研发平台，通过自主研发和合作开发等多种方式不断培养和提升公司的技术创新能力和科研水平。坚持走产学研相结
合的创新发展道路，依托湖南省中药液体制剂工程技术研究中心等 3 个省级科研平台，加强与清华大学、湖南中医药大
学、湖南省药品检验研究院等科研院所的技术交流与合作，开展古汉养生精等中药优势品种质量标准提升、药效物质基
础与作用机制、临床循证医学等研究，共建共享科研创新平台。近年来，公司围绕中药液体制剂新药开发、制剂关键技
术与质量控制、制剂自动化等开展项目50 余项，其中承担国家级项目1 个，省级项目10 余项。获评国家火炬计划产业
化示范项目实施单位、湖南省科技进步二、三等奖、湖南中医药科技进步二等奖、衡阳市市长质量奖、湖南省省长质量
奖等多个奖项。广东先通公司为广东省高新技术企业、专精特新中小型企业、中山市工程技术研究中心。

（三）质量优势
公司拥有严密的质量管理体系，以《药品生产质量管理规范》（GMP）为基准，建立了严格的《产品质量管理制度》
《产品质量分析制度》《三级质量考核细则》《产品、物料、生产过程监控标准》《偏差管理规程》等质量管理制度和
内控制度，对原材料购进、生产过程、产品放行、市场反馈等各个环节都进行了严格控制。对产品生产过程中质量进行
严格监管，确保了产品一直以来稳定的质量。

（四）人才优势
公司集中了一批具有丰富经验和较高技术水平的研发队伍，核心管理团队长年从事医药生产、销售和投资相关行业的管理工作，在公司业务运营和财务管理领域拥有丰富的经验，对行业的发展有着深刻的认识。公司将进一步建立、
健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司核心团队的积极性，有效提升核心团队凝聚力和企业核心
竞争力。

四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司实现营业收入 404,647,908.22 元，较上年同期增长 15.44%；实现归属于上市公司股东的净利润25,246,778.76 元，较上年同期增长 39.41%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-4,650,453.75 元，较
上年同期下降。归属于上市公司股东的净利润比上年同期增长主要源于非经常性损益，主要包括：公司确认因公共基础
设施建设被政府占用土地补偿收益、子公司广东先通药业有限公司原股东未完成业绩承诺需向公司支付补偿、确认政府
补助收益形成的非经常性损益增加等。报告期内，公司主要工作如下： （一）调整组织结构，提高管理效率
为适应产业与市场变化，结合公司发展战略、文化理念与管理要求，公司对集团职能部门设置进行了优化调整和投资设立营销子公司，不断提升集团公司的整体管理水平，强化与各单位的协调、监管、服务及资源共享，实现总部与
下属机构的业务管理融合，加强风险管控与合规运作，解决管理工作中的问题与薄弱点，提升工作效率；加强公司营销
工作的统一规划管理，推动内外部资源梳理整合，开发新的业务资源及业务渠道，扩大销售区域范围，努力实现公司产
品销售拓展目标，助力公司战略发展与产业目标的实现，实现集团总体价值最大化。

（二）优化营销管理，促进产品销售
面对复杂的经济和市场形势，营销公司紧跟集团战略发展方向，不断加强渠道建设，丰富产品结构，聚焦重点版块和关键环节，在业务布局、品牌攻坚、市场拓展、营销创新等方面取得新的突破。报告期内，完成省内销售商业体系
的布局和优化，进一步巩固全渠道多品类优势，扩展小品种的市场影响力，进一步加快电商板块布局，紧抓电商发展契
机，强根基、补短板，更好地满足消费者多样化需求；整合渠道资源，终端建设提质升级，宣销联动多措并举，以市场
导向、消费者培育为核心，聚焦消费者需求，集中力量做好终端动销和消费者培育工作，独创主题促销活动模式，根据
地区特色开展多元化宣销活动，利用核心门店、社群版块公域流量，培育潜在消费群体；通过“重塑产品+学术赋能”双
轮驱动，推动品牌建设，多维度提升品牌价值，进一步提升市场占有率。

（三）完善生产管理，降低采购成本
不断完善安全责任管理体系、落实主体责任和加强安全管控措施，开展常态化安全排查和问题整治；持续深化质量合规管控，构筑数字化质量合规管理体系，完善车间质量管控体系和奖惩机制，深入开展药品生产质量安全风险隐患
自查自纠，制定药品安全应急预案，全方位保障药品质量。因资本涌入、极端天气等多方面因素造成中药原材料持续普
涨，面对持续增加的成本压力，公司通过战略性采购储备，制定关键药材物资战略采购计划，提前采储部分药材，避开
药材异常普涨暴涨行情，节约药材采购成本；原辅包材采购通过引进新供应商、在包材原料低迷期签订年度合同集中采
购等措施，节约采购成本；以及通过蒸汽冷凝水回收等精益化生产、技术改造、强化考核多措并举，有效实现降本增效
目标。

（四）加大科研技术投入，提高研发实力
报告期内，公司持续推进重点合作项目及科研平台建设。与省药检院联合申报古汉养生精和养生定悸颗粒国家药典标准提升项目已获药监委立项。同湖南中医药大学、湖南省中医药研究院合作 2 个临床研究项目。持续推进工艺技术
改进，成功立项省级“中药液体制剂区域技术创新中心”。开展人工栽培淫羊藿质量评价研究和医院制剂工艺技术研究，
积极拓展中药材种植和种苗培育项目，布局上游产业链，加快推进大健康产品开发与合作，与南岳寿岳乡“天下寿岳”

黄精产业合作，开发了代用茶、饮料类、糕点类料等六大类型40余款新产品。

（五）加强人力资源管理，创新人才选育培训机制
创新人才选育培训机制，全面推进人才工程。制订一系列人才培养激励机制，将人才培养纳入高管绩效考核指标；
创新薪酬机制，建立管理、技术、技能三个晋职晋级通道，构建跨部门联合攻关科研模式及揭榜挂帅项目负责人领衔模
式，多角度引领、培养、锻炼创新型人才梯队。科研人才 3 人分别获评省拔尖人才、荷尖人才、最美药师，2 人分别获
评市卓越工程师，市小荷人才；人才引、育、培成效显著。

2、收入与成本
（1） 营业收入构成
单位：元

	2023年		2022年		同比增减
	金额	占营业收入比 重	金额	占营业收入比重
营业收入合计	404,647,908.22	100%	350,528,110.13	100%	15.44%
分行业
医药制造业	384,663,435.70	95.06%	346,525,339.20	98.86%	11.01%
其他	19,984,472.52	4.94%	4,002,770.93	1.14%	399.27%
分产品
中药公司产品	300,858,310.71	74.35%	295,016,014.20	84.16%	1.98%
广东先通公司产品	73,389,704.63	18.14%	34,592,634.71	9.87%	112.15%
制药公司产品	10,415,420.36	2.57%	16,916,690.29	4.83%	-38.43%
其他	19,984,472.52	4.94%	4,002,770.93	1.14%	399.27%
分地区
省内	276,705,331.13	68.38%	271,858,405.76	77.56%	1.78%
省外	127,942,577.09	31.62%	78,669,704.37	22.44%	62.63%
分销售模式
代理经销	322,455,661.69	79.69%	311,415,826.28	88.84%	3.55%
直供、控销、直营	82,192,246.53	20.31%	39,112,283.85	11.16%	110.14%

（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 单位：元

	营业收入	营业成本	毛利率	营业收入比上 年同期增减	营业成本比上 年同期增减	毛利率比上 年同期增减
分行业
医药制造业	384,663,435.70	182,656,114.10	52.52%	11.01%	8.35%	1.17%
分产品
中药公司产品	300,858,310.71	149,512,466.65	50.30%	1.98%	1.19%	0.38%
广东先通公司产品	73,389,704.63	30,942,896.25	57.84%	112.15%	86.99%	5.68%
制药公司产品	10,415,420.36	2,200,751.20	78.87%	38.43%	-48.59%	4.18%
分地区
省内	260,058,609.32	139,349,411.29	46.42%	-2.91%	1.83%	-2.49%
省外	124,604,826.38	43,306,702.81	65.24%	58.39%	36.46%	5.58%
分销售模式
代理经销	321,630,716.58	163,330,550.16	49.22%	18.31%	17.01%	0.57%
直供、控销、直营	63,032,719.12	19,325,563.94	69.34%	-15.58%	-33.35%	8.17%

公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 ?不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
?是 □否

行业分类	项目	单位	2023年	2022年	同比增减
因公司各产品计 量单位不同，无 法将其产销量折 成统一数量进行 比较	销售量
	生产量
	库存量

相关数据同比发生变动30%以上的原因说明
□适用 ?不适用
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用
（5） 营业成本构成
产品分类
单位：元

产品分类	项目	2023年		2022年		同比增减
		金额	占营业成本 比重	金额	占营业成本比 重
中药公司产品	直接材料	104,985,145.68	70.22%	106,400,621.12	72.01%	-1.33%
中药公司产品	直接工资	14,375,391.49	9.61%	12,747,640.95	8.63%	12.77%
中药公司产品	制造费用	18,453,292.42	12.34%	17,568,155.90	11.89%	5.04%
中药公司产品	燃料及动力	10,407,808.66	6.96%	9,904,840.00	6.70%	5.08%
中药公司产品	运输费	1,290,828.39	0.86%	1,134,775.36	0.77%	13.75%
小计		149,512,466.65	100.00%	147,756,033.34	100.00%	1.19%
广东先通公司产品	直接材料	20,631,187.63	66.68%	11,339,997.06	68.53%	81.93%
广东先通公司产品	直接工资	2,256,075.02	7.29%	1,105,570.52	6.68%	104.06%
广东先通公司产品	制造费用	5,472,161.06	17.68%	2,550,878.28	15.42%	114.52%
广东先通公司产品	燃料及动力	2,184,944.17	7.06%	1,367,821.03	8.27%	59.74%
广东先通公司产品	运输费	398,528.37	1.29%	183,724.76	1.11%	116.92%
小计		30,942,896.25	100.00%	16,547,991.66	100.00%	86.99%
制药公司产品	直接材料	365,981.79	16.63%	919,132.56	21.47%	-60.18%
制药公司产品	直接工资	1,134,613.98	51.56%	1,948,084.03	45.51%	-41.76%
制药公司产品	制造费用	258,652.77	11.75%	600,793.15	14.03%	-56.95%
制药公司产品	燃料及动力	415,573.05	18.88%	771,467.69	18.02%	-46.13%
制药公司产品	运输费	25,929.60	1.18%	41,553.70	0.97%	-37.60%
小计		2,200,751.20	100.00%	4,281,031.14	100.00%	-48.59%
其他	营业成本	9,872,966.39	100.00%	2,741,459.30	100.00%	260.14%
合计		192,529,080.49		171,326,515.44		12.38%

说明
2022年8月31日，公司以自有资金收购广东先通公司100%股权，纳入公司合并财务报表范围，无法取得其同口径数
据,广东先通公司上年数据为2022年9-12月份数据。

（6） 报告期内合并范围是否发生变动
?是 □否
1、其他原因的合并范围变动
本期公司新设全资子公司启迪药业集团四川青草桥生物科技有限公司、湖南启迪药业营销有限公司；公司子公司古
汉中药有限公司与乳源瑶族自治县精润生态农业有限公司共同设立湖南古汉中药材开发有限公司，投资持股62.26%。

（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
公司主要销售客户情况

前五名客户合计销售金额（元）	237,045,370.18
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例	61.62%
前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例	0.00%

公司前5大客户资料

序号	客户名称	销售额（元）	占年度销售总额比例
1	客户一	93,499,832.20	24.31%
2	客户二	48,969,954.81	12.73%
3	客户三	40,998,863.79	10.66%
4	客户四	39,290,860.08	10.21%
5	客户五	14,285,859.30	3.71%
合计	--	237,045,370.18	61.62%

主要客户其他情况说明
□适用 ?不适用
公司主要供应商情况

前五名供应商合计采购金额（元）	56,238,665.58
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例	35.74%
前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例	0.00%

公司前5名供应商资料

序号	供应商名称	采购额（元）	占年度采购总额比例
1	供应商一	18,421,084.87	11.71%
2	供应商二	12,340,509.79	7.84%
3	供应商三	11,259,947.12	7.16%
4	供应商四	7,842,078.04	4.98%
5	供应商五	6,375,045.76	4.05%
合计	--	56,238,665.58	35.74%

主要供应商其他情况说明
□适用 ?不适用
3、费用
单位：元

	2023年	2022年	同比增减	重大变动说明
销售费用	89,815,553.42	64,728,933.36	38.76%	主要为广东先通合并周期影响（上年9月开 始纳入合并范围）及产品宣传费增加所致
管理费用	86,815,799.74	81,249,059.88	6.85%
财务费用	2,105,868.79	-3,603,992.40	158.43%	主要为利息支出增加和利息收入减少所致
研发费用	12,819,682.61	13,103,555.45	-2.17%

4、研发投入
?适用 □不适用

主要研发项目名称	项目目的	项目进展	拟达到的目标	预计对公司未来发展 的影响
保健食品丹参红花口 服液和药食同源养生 食品开发	利用国家推进“健康 中国”建设，大力扶 持大健康产业发展的 政策，积极研发药食 同源大健康食品和保 健食品	1、已获取保健食品丹 参红花口服液批件。 2、开发了黄精系列、 养生膏类、代用茶类 等一系列大健康产 品，并实现产品上市 销售	取得保健食品的产品 注册批件；形成具有 古汉特色药食同源多 品类的产品体系	丰富公司产品结构， 有利于大健康食品市 场拓展
经典名方开发	按照《古代经典名方 中药复方制剂简化注 册审批管理规定》相 关条款，结合公司实 际情况，遴选两个经 典名方进行开发	1、研究提升了两个经 典名方物质基准标 准；2、优化了两个经 典名方复方制剂小试 工艺	获批两个经典名方生 产批文	利用国家产业政策， 缩短公司新产品研发 上市时间，丰富产品 品种结构，稳步增长 公司经济效益
基于整体系统生物学 的古汉养生精物质基 础与作用机理研究	揭示古汉养生精的药 效物质基础，阐明古 汉养生精在改善老年 痴呆等老年退行性疾 病等方面的作用机制	1、已完成古汉养生精 血清化学物质组学研 究；2、基本完成了古 汉养生精质量标准提 高研究，建立了古汉	明确古汉养生精在防 治老年痴呆等老年退 行性疾病方面的药效 及作用机制	以学术价值赋能市场 营销
		养生精口服液指纹图 谱等
中药液体制剂区域技 术创新中心建设	建设全新的现代化中 药液体制剂区域创新 平台，有效整合省内 外科研院所及企业资 源，开展更广泛的产 学研合作，全面提升 工程中心的技术创新 能力与对外服务能力	1、已建成3000平米 的科研成果转化楼 （研发中心）并投入 使用，新增科研及中 试仪器设备100余 台，获批湖南省科技 成果转化中试示范基 地。 2、依托平台与湖南省 中医院研究院、湖南 中医大学、南华大学 等单位积极开展产学 研合作，正在推进古 汉养生精耐缺氧、养 心定悸颗粒临床评价 等项目研究	建成国内领先的中药 科研创新平台，通过 外引内培组建高层次 的科研团队	打造国家级科研平 台，提升企业中药科 技创新综合实力

公司研发人员情况

	2023年	2022年	变动比例
研发人员数量（人）	82	72	13.89%
研发人员数量占比	6.60%	5.50%	1.10%
研发人员学历结构
本科	47	40	17.50%
硕士	9	9	0.00%
研发人员年龄构成
30岁以下	30	25	20.00%
30~40岁	22	20	10.00%
40 岁以上	30	27	11.11%

公司研发投入情况

	2023年	2022年	变动比例
研发投入金额（元）	12,819,682.61	13,103,555.45	-2.17%
研发投入占营业收入比例	3.17%	3.74%	-0.57%
研发投入资本化的金额 （元）	0.00	0.00	0.00%
资本化研发投入占研发投入 的比例	0.00%	0.00%	0.00%

公司研发人员构成发生重大变化的原因及影响
□适用 ?不适用
研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因
□适用 ?不适用
研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明
□适用 ?不适用
5、现金流

单位：元

项目	2023年	2022年	同比增减
经营活动现金流入小计	420,467,762.43	603,348,143.78	-30.31%
经营活动现金流出小计	449,856,978.85	548,874,456.65	-18.04%
经营活动产生的现金流量净 额	-29,389,216.42	54,473,687.13	-153.95%
投资活动现金流入小计	418,095,310.50	882,160,234.30	-52.61%
投资活动现金流出小计	413,942,281.58	1,059,702,177.83	-60.94%
投资活动产生的现金流量净 额	4,153,028.92	-177,541,943.53	102.34%
筹资活动现金流入小计	21,000,000.00	132,796,268.42	-84.19%
筹资活动现金流出小计	52,513,351.52	21,276,067.95	146.82%
筹资活动产生的现金流量净 额	-31,513,351.52	111,520,200.47	-128.26%
现金及现金等价物净增加额	-56,749,539.02	-11,548,055.93	-391.42%

相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 （未完）